Université MOULAYI ISMAIL

Ecole supérieure de technologie de MEKNES

Réalisé par :

IMANE ELHOUSAYNI

Première année technique de management

RAPPORT DE STAGE D’INITIATION

Année universitaire :

2020/2021
ESTM L’office chérifien de phosphates
Exercice 201
ESTM L’office chérifien de phosphates

Remerciement
Je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont aidée lors de la
rédaction de ce rapport.

Je voudrais dans un premier temps remercier, mon chef de département

Madame FATIHA REGRAGUI pour sa patience, sa disponibilité et surtout ses
judicieux conseils, qui ont contribué à alimenter ma réflexion.

Je remercie également toute l’équipe pédagogique de notre Ecole et les

intervenants professionnels responsables de ma formation, pour avoir assuré la
partie théorique de celle-ci.

À tous ces intervenants, je présente mes remerciements, mon respect et

ma gratitude.
ESTM L’office chérifien de phosphates

DédiCaCe
À profonde reconnaissance.

A mes parents, mes sœurs mon frère et mes amis et Ceux qui ont partagé avec moi
tous les moments d’émotion lors de la réalisation de ce travail. Ils m’ont
chaleureusement supporté et encouragé tout au long de mon parcours.

A ma famille, mes proches Je dédie cet rapport

A ma sœur qui m’a soutenu et encouragé durant ces années d’études. Qu’elle
trouve ici le témoignage de ma et à ceux qui me donnent de l’amour et de la
vivacité.

A tous mes chers amis qui m’ont toujours encouragé,

ESTM L’office chérifien de phosphates

SOMMAIRE
1. Remerciement
2. Dédicace
3. Sommaire
4. Introduction générale
5. Chapitre 1

Présentation de secteur industriel

 Définition de secteur industriel
 Les caractéristiques de secteur industriel
 L impact de secteur industriel sur l économie marocaine

6. Chapitre 2

Présentation de l’office chérifien du phosphate

 L’histoire de l’OCP
 Le groupe OCP et ses activités
 La forme juridique(le chiffre d’affaire, les principaux actionnaires)
 Les réalisations et les investissements de l’OCP

7. Conclusion
ESTM L’office chérifien de phosphates

INTRODUCTION GENERALE

De façon à acquérir un savoir-faire et une expérience nous permettant

d’intégrer le marché du travail en étant à la fois responsable et productif, le stage
d’initiation jeux un rôle très important par ce que il représente une partie intégrante
de la formation de l’étudiant .il complète les enseignement théorique et pratique
dispensés dans le cursus universitaire .il requiert une rapproche avec le milieu
professionnel sur le terrain ;

Mais malheureusement a cause de la pandémie du corona virus nous n’avons pas

eu de chance de faire le stage d’initiation et alors nous sommes amenés à réaliser
un travail sous forme d’un rapport de stage d’initiation, notre rapport consiste à
choisir un secteur d’activité. Notre rapport doit contient deux parties la première
représente le secteur d’activité et la deuxième représente l’entreprise d’accueil
(presque tous ses informations).

Le choix de l’office chérifien de phosphates comme entreprise d’accueil, n’est pas

dû à un hasard. C’est de part son importance et ses performances professionnelles
dans le secteur industriel national et international que mon choix a été fondé. En
effet, premier exportateur du phosphate au Maroc et au niveau africain, l’OCP
d’une assise industriel solide, d’un capital de savoir-faire diversifié et d’outils
d’expertise modernes, qui le positionnent aujourd’hui en acteur clé du
développement économique marocain.
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CHAPITRE 1 :
PRESENTATION DE
LA STRUCTURE
IDUSTRIEL  :

1. Définition :

Dans l’expression secteur industriel, on retrouve le mot « industrie ». On comprend

déjà que ce secteur à fort à avoir avec l’industrie. A la base, on appelait secteur
industriel, toutes les pratiques de réalisation manuelle. Aujourd’hui, ce sens s’est
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élargi. L’industrie est désormais l’ensemble des activités sociales et économiques
qui servent à la fabrication en série de produits.

Tant qu’il y a production en masse ou en série d’une même catégorie de produits,

on peut parler d’industrie. Le secteur industriel est régi par des lois propres à
chaque pays et aussi des lois internationales.

Dans chaque pays, les industries sont assujetties à des taxes qui sont fonction de
leurs niveaux, de leurs revenus et de leurs utilités. Sur le plan international, les
industries doivent satisfaire à des exigences en matière de production de déchets
toxiques et de gaz.

Le secteur industriel a connu un développement remarquable notamment au niveau

de l’industrie automobile, l’industrie chimique et para-chimique et l’industrie
agroalimentaire. La région connait une dynamique sans précèdent dans le secteur
de l’automobile avec l’arrivée du constructeur automobile PSA  à Kenitra. 

De grands noms sont installés dans la région que ce soit dans l’automobile
(Sumitomo, Lear, Delphi, Saint Gobin…), la chimie-parachimie (Pharmaceutical
Institute,)

2 classification du secteur industriel

L’industrie fait essentiellement partie, par convention, du secteur secondaire,

secteur définis dans les systèmes de comptabilité nationale ; elle produit des biens
matériels. On distingue l’industrie manufacturière et les industries d’extraction
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Un découpage a priori de l’industrie en fonction des destinations des produits (bien
de consommation, bien d’équipement, biens intermédiaires), recouvre une réalité
économique caractérisée par la part relative des équipements et de main-d’œuvre
dans la valeur ajoutée que l’on peut qualifier de capitalistique et non pas une
convention de statisticien ou de comptable national. D’autres variables, comme la
structure financière, celle de l’emploi, la croissance peut conduire à décomposer
l’industrie en grands groupes de secteurs. Ceux-ci ne sont plus exclusivement
caractérisés par la destination des produits. On distingue alors :

 les industries de biens de consommation traditionnels : industrie

textile, industrie de l’habillement, industrie du cuir, industrie du bois, presse-
édition, industries diverses, ont des équipements légers pour une main-d’œuvre
très abondante. Elles sont fin XXe siècle peu concentrées, peu endettées à long
et moyen terme, et ont une croissance assez faible 

 les industries de biens d’équipement : industrie automobile, construction

électrique, construction mécanique, construction navale et aéronautique, ont
des équipements plus lourds, une proportion moindre d’ouvriers, sont assez
concentrées, endettées, mais connaissent une croissance très rapide ;

 les industries de biens intermédiaires : sidérurgie, transformation des

métaux, industrie chimique, industrie verrière, métaux non ferreux, industrie du
papier, matériaux de construction, ont les équipements les plus lourds, une main-

d’œuvre peu qualifiée. Elles sont très concentrées, peu endettées à court terme et
connaissent une croissance moyenne.
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3 l’importance du secteur industriel sur l’économie Marocaine

le secteur industriel est le premier bénéficiaire des recettes générées par les
Investissements directs étrangers (IDE) en 2019, avec un montant de 11,1 milliards
de dirhams (MMDH), en hausse de 27,2% par rapport à l’année précédente, selon
des données de l’Office des Chang

Le rythme de lancement des nouveaux produits a conduit le réseau commercial à

renforcer ses processus de commercialisation afin de maximiser le potentiel de
chacun des nouveaux modèles , Il représente 26,5% des IDE, suivi du secteur de
l’immobilier avec 24,5% (7,2 MMDH) et les activités financières et d’assurance avec
un taux de 13% (3,3 milliards de dirhams), indique le ministère de l’Industrie, du
commerce et de l’économie verte et numérique dans une note qui analyse les
chiffres de l’Office des changes relatifs aux IDE en 2019.

Près de la moitié des IDE dans le secteur industriel, soit 47,5%, estimée à 5,3
milliards de dirhams, est accaparée par le secteur de l’automobile où les IDE ont
progressé de 32,5%, ajoute la note, faisant observer que l’agro-alimentaire et
l’industrie pharmaceutique ont également profité des IDE du secteur industriel avec
des montants respectifs de 1,8 MMDH (+131%), et de 1,4 MMDH (+39%)

L’industrie chimique a attiré 3,4% des IDE du secteur industriel, ce qui représente
des recettes d’environ 372,3 millions de dirhams, alors que les industries
spécialisées dans la fabrication d’équipements électriques ont, quant à elles, totalisé
263,2 millions de dirhams d’IDE.
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La dynamique enregistrée par les IDE dans le secteur de l’industrie au Maroc ne se
limite pas à l’année 2019, fait savoir la note, ajoutant qu’elle marque la poursuite
d’une courbe ascendante sur les cinq dernières années.

Au titre de la période 2015-2019, les IDE industriels ont progressé en moyenne

annuelle de 6,3%, tirée essentiellement par l’automobile, dont les recettes (des IDE)
ont doublé, avec un taux de croissance moyen de 22% (durant cette période),
passant de 2,4 MMDH en 2015 à 5,3 milliards de dirhams en 2019.

Donc on remarque que le secteur industriel jeux un rôle très important sur
l’économie marocaine
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CHAPITRE 2 :
Présentation de
l’Office chérifien
de phosphates

1. l’histoire de l’office chérifien de phosphates

Le 07 Août 1920, l’Office Chérifien des Phosphates (OCP) a été fondé au Maroc.
C’est à partir de cette date que naît l’un des mastodontes de l’économie marocaine.
L’OCP occupe une place particulière dans l’histoire industrielle du Maroc. C’est en
2008 que l’Office a été transformé en une Société Anonyme (OCP SA). C’est l’un
des principaux exportateurs de phosphate brut, d’acide phosphorique et d’engrais
phosphatés dans le monde.
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MOSTAFA TERRAB est à la tête du Groupe. L’OCP compte près de 20.000
collaborateurs qui sont implantés principalement au Maroc sur 4 sites miniers et 2
complexes chimiques, ainsi que sur d’autres sites internationaux. L’Office détient
plusieurs filiales à l’intérieur et à l’extérieur du Maroc. En 2014, son chiffre d’affaires
(CA) s’élevait à 41,4 milliards de dirhams. Focus sur cette “success story”.

L’OCP a démarrer son activité d’extraction et de traitement d’expédition phosphate

le 1er mars 1921. Cette date a particulièrement été marquée par l’ouverture de la
première mine à BOUJNIBA, dans le gisement de Khouribga. Ce gisement de
phosphate est le plus riche du monde. C’est aussi en 1921 que l’acheminement du
phosphate jusqu’au port de Casablanca a débuté. Cet acheminement a permis
d’effectuer la première exportation de phosphate, le 27 juillet 1921.
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2. Groupe OCP et ses activités :

Les activités du groupe sont organisées selon un modèle intégré qui couvrent
l’ensemble des opérations de la chaîne de valeur, soit: De l’extraction des
phosphates jusqu’à la production et la commercialisation des différents produits
(notamment des engrais et de l’acide phosphorique).

L’Office joue un rôle économique et social important au Maroc. En 2010, les

phosphates et ses dérivés représentaient près d’un quart des exportations du pays
et approximativement 3,5% du PIB.

Depuis 2007, le groupe OCP envisage de doubler sa capacité de production

annuelle de phosphates jusqu’en 2017. Mais aussi à tripler sa production d’engrais
jusqu’en 2020

Les stratégies et les engagements du groupe OCP :

Leadership Economique: L’OCP souhaite consolider sa position de leader de son

industrie, afin d’assurer une croissance économique à long terme, au bénéfice de
l’ensemble de ses parties prenantes.
Gestion de l’Environnement: Développement durable et préservation de
l’environnement font partie des fondements des pratiques du Groupe. L’utilisation
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des technologies les plus avancées permettent de minimiser les impacts
environnementaux des activités du Groupe tout en améliorant les cadres de vie de
ses écosystèmes.
Engagement social: L’OCP fournit à ses proches communautés des prestations
dans les domaines de la santé, de l’éducation,  de la culture, etc … . Le Groupe
accompagne des millions d’agriculteurs à travers le monde à améliorer durablement
leurs rendements grâce à une fertilisation raisonnée. Le Groupe offre également ses
services relatifs à l’extension de l’agriculture afin d’aider les agriculteurs au Maroc et
dans les autres pays émergents à accroitre leurs rendements agricoles.

3. La forme juridique (chiffre d’affaire  et les principaux

actionnaires)

 Le chiffre d’affaire :
OCP S.A, acteur majeur de l'industrie des engrais, a enregistré un Chiffre
d’affaires (CA) de 12.270 millions de dirhams (MDH), légèrement en dessous
des 12.422 MDH enregistrés au cours de la même période de l'année
précédente, indique l'OCP dans un communiqué sur ses résultats au T1-2020.
Cette réalisation a été soutenue par de forts volumes à l’export, poursuit
l'OCP, notant que la hausse des exportations d'engrais vers les marchés clés
a été compensée par la baisse des prix par rapport au premier trimestre 2019.

Par rapport au quatrième trimestre 2019, le CA a augmenté de 5%,

principalement en raison de volumes de ventes plus élevés et d'une légère
reprise des prix au début de l'année grâce à une hausse de la demande,
précise le Groupe.

De son côté, la marge brute s'est établie à 7.539 MDH, contre 8.372 MDH au
premier trimestre de l’exercice précédent, entraînant une baisse du taux de
marge à 61% par rapport à 67% à fin mars 2019, ajoute la même source,
relevant que ce recul est principalement dû à la baisse des prix des engrais,
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qui n'a été que partiellement compensée par la baisse des prix du soufre et de
l'ammoniac.
Le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA)
s’est élevé à 3.329 MDH, en baisse par rapport aux 4.287 MDH enregistrés au
premier trimestre 2019, se maintenant à une forte marge de 27%. Par rapport
au quatrième trimestre 2019, l'EBITDA a augmenté de 48%, grâce à la hausse
des volumes de vente et à l'amélioration des prix des engrais.

Le Maroc compte 150 clients à travers 60 pays. Il y est présent via des succursales
et des bureaux, une implantation qui répond aussi au souci de développement des
ventes des engrais
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Dette
 3.6 milliards de $ (2018 )
Chiffre d'affaires
 5,8 milliards d'$ (2018)
Résultat net  586 millions
de $ ( 2018 )

 Les principaux actionnaires de l’OCP:

En 1994, le groupe OCP démarre un nouveau projet minier à Sidi Chennane,

dans la zone de Khouribga, le lancement des travaux de construction de l’usine
d’acide phosphorique purifié à Jorf Lasfar en 1996 et son démarrage effectif en
1998
En 2008, le groupe OCP devient une société anonyme A ce jour, le groupe
OCP est détenu à 95 % par l'Etat et à 5 % par la Banque centrale populaire.
En 2014, le groupe annonce la construction du plus long pipeline de transport de
phosphate du monde. Situé au Maroc, ce dernier relie la ville de Khouribga à celle
de Jorf Lasfar .
En 2017, les engrais représentent 54 % des ventes totales du groupe, la roche 21 %
et enfin l’acide phosphorique 15 %. Cette même année, dans le cadre d'un projet de
développement du groupe, la direction ouvre l’université Mohammed VI
Polytechnique
En mars 2018, la direction du groupe annonce une hausse de 14 % de son chiffre
d'affaires pour l'exercice 2017. Un chiffre d'affaires qui s'est élevé à 48.503 millions
de dirhams (MDH) contre 42.471 MDH en 2016 .
En mars 2020, le groupe participe à hauteur de 3 milliards de dirhams au  fonds de
lutte contre le coronavirus créé par le Roi Mohammed VI

4. Les réalisations et les investissements   de l’OCP  :

 La réalisation de 2018 :

L’année 2018 aura été couronnée par la finalisation de la 1re vague

d’investissement avec 73,5 milliards de DH engagés. Une étape qui s’inscrit dans le
cadre de la stratégie industrielle du groupe initiée en 2008. Des réalisations
obtenues suite à une profonde transformation avec des performances industrielles
importantes. En témoigne, le triplement de la capacité de production d’engrais, pour
atteindre 12 millions de tonnes. Et c’est ce qui a permis à l’OCP de devenir le 1er
exportateur d’engrais phosphatés au monde, insiste le management. Autre
prouesse, une capacité additionnelle de plus de 14 millions de tonnes de la roche
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pour atteindre des volumes globaux de 44 millions de tonnes. Le flux de transport
de la roche a également progressé de plus de 38 millions de tonnes grâce au slurry
pipeline (Khouribga-Jorf Lasfar) et la reconfiguration de la supply chain. «Ce qui fait
de l’OCP le producteur de phosphate le plus compétitif à l’international». En 2018,
l’investissement réalisé auprès du tissu industriel national a atteint 49 milliards de
DH, soit les deux tiers de l’investissement global. Plus de 400 PME industrielles
concernées ont bénéficié de ce programme.
 La réalisation en 2019 :

Les exportations du phosphate brut par le groupe ont passé de de 11 millions de

tonnes (MT) en 2018 à 9,5 MT en 2019, impactées par une baisse mondiale de
6% des exportations du phosphate brut durant les 9 premiers mois de 2019 par
rapport à la même période de 2018, indique l’OCP dans son rapport de gestion
au titre de l’exercice 2019. « Dans ce contexte, l’OCP a vu ses exportations en
Amérique du Nord baisser en raison des fermetures des capacités de Nutrien »,
ajoute le document.

Concernant l’Acide, l’OCP demeure  N°1 mondial avec 49% de part de

marché, en hausse de 2%, en glissement annuel, précise le rapport, notant que
le Groupe a pu accroître sa part de marché sur l’acide globalement et en Asie en
particulier, ce qui a compensé la baisse constaté sur le marché européen. Les
exportations d’acide du groupe se sont établies à 1,5 MT P2O5 à la fin du
troisième trimestre de 2019, contre 1,37 MT P2O5 une année auparavant.

L’OCP a pu profiter de la hausse de la demande en Amérique et en Europe pour

placer plus de volumes et augmenter ainsi ses parts de marché sur la région de
32% et de 29% respectivement sur la période janvier-septembre 2018 à 35% et
33% sur Janvier-Septembre 2019.

Par ailleurs, le Groupe OCP confirme sa position de premier exportateur

d’engrais vers l’Afrique avec près de 58% de part de marché à fin 2019 malgré
une baisse des exportations vers l’Afrique, souligne le document, faisant
remarquer que les exportations OCP d’engrais vers l’Afrique Sub-saharienne
sont passées de 1,9 MT en 2018 à 1,8 MT en 2019.
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 Les investissements au court de l’année 2019/2020 :

2,1 milliards de DH. C’est le montant global des dépenses

d’investissement du groupe OCP au terme du 1er trimestre 2020. Le groupe
industriel, qui a récemment dévoilé ses performances financières sur les trois
premiers mois de l’année en cours, fait remarquer que ce montant est en
dessous des 2,4 milliards de DH décaissés au cours de la même période 2019.
Au sujet des résultats financiers du groupe au 1 er trimestre, on note que l’OCP a
enregistré un chiffre d’affaires (CA) de 12,27 milliards de DH, légèrement en
dessous des 12,42 milliards de DH enregistrés au cours de la même période de
l’année précédente.

Le groupe explique que cette réalisation a été soutenue par de forts volumes à
l’export, ajoutant que la hausse des exportations d’engrais vers les marchés
clés a été compensée par la baisse des prix par rapport au premier trimestre
2019. Soulignons que par rapport au quatrième trimestre 2019, le chiffre
d’affaires a augmenté de 5%, principalement en raison de volumes de ventes
plus élevés et d’une légère reprise des prix au début de l’année grâce à
une hausse de la demande.

On apprend que la marge brute s’est établie à 7.539 millions de DH, contre
8,372 millions de DH au premier trimestre de l’exercice précédent, entraînant
une baisse du taux de marge à 61% par rapport à 67% à fin mars 2019. Force
est de noter que ce recul est principalement dû à la baisse des prix des engrais,
qui n’a été que partiellement compensée par la baisse des prix du soufre et de
l’ammoniac. Le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement
(EBITDA) s’est élevé à 3,329 millions de DH, en baisse par rapport aux 4,287
millions de DH enregistrés au premier trimestre 2019, se maintenant à une forte
marge de 27%.Par rapport au quatrième trimestre 2019, l’EBITDA a augmenté
de 48%, grâce à la hausse des volumes de vente et à l’amélioration des prix
des engrais. Rappelons que depuis le déclenchement de la pandémie de Covid-
19, le groupe OCP a mis en œuvre des mesures spécifiques pour assurer un
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environnement de travail sécurisé pour ses employés sur tous ses sites. Ce qui
a permis à l’industriel de maintenir un rythme d’opérations régulier, sans
interruption ni impact direct sur la production.
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Conclusion générale :

En somme, le rapport de stage que j’ai effectué pendant cette durée m’a permis
d’élargir mes connaissances et de me familiariser d’avantage avec le domaine
industriel. En effet, c’est un moyen permettant d’une part étudier le fonctionnement
d’un établissement au niveau économique, technique, organisationnel et social avec
ses particularités humain. Et d’autre part d’acquérir les compétences primordiales
qui peuvent servir dans le domaine professionnel sans négliger que les stages sont
toujours bénéfique pour développer