Sunteți pe pagina 1din 27

ANDY SZEKELY

4 EMOȚII
ESENȚIALE
pe care le evită cei
care te ascultă

ȘI CUM SĂ LE FOLOSEȘTI
CU EMPATIE
Introducere
Fluxul emoțional al influențării
Curiozitatea
Disconfortul
Speranța
Încrederea
Competența nr. 1 a liderilor
Speaker Elite
Despre Autor

ANDY SZEKELY
INTRODUCERE
CE INSEAMNĂ SĂ
INFLUENȚEZI PE CINEVA?

Influențarea nu se rezumă numai la


schimbarea modului în care o persoană
gândește, ci și la acțiunile pe care le face
ca urmare a comunicării cu tine.

Acest e-book este pentru tine mai ales


dacă te preocupă următoarele domenii:

VÂNZĂRI
MANAGEMENT
LEADERSHIP
TRAINING
PREZENTĂRI
EDUCAȚIE
EVENIMENTE
CONSULTANȚĂ
MARKETING
ON-LINE SHOPPING

În oricare dintre domeniile de mai sus


există metode de influențare specifice.
Numitorul comun este însă felul în care
secvențializezi stările emoționale pe care
le determini la interlocutorii tăi.

ANDY SZEKELY
Pentru a înțelege mai ușor secvența de
stări emoționale, îți propun inițial să
trecem în revistă una dintre cele mai
cunoscute secvențe de influențare folosite
de marketeri.

Un mod nou
prin care să
înțelegi
î ț elegi
în
AIDA
AIDA
AIDA este o formulă pe care o folosesc
mulți comunicatori profesioniști. Acronimul
înseamnă următoarele:

Atenție
Interes
Dorință
Acțiune
Formula a funcționat foarte mulți ani și este
încă una dintre cele mai simple și utile
metode de a structura un mesaj.

În opinia mea, este ușor să realizezi partea


a doua a formulei, dacă ai realizat corect
partea 1 (primele două litere). De aceea,
cred că o mai bună reprezentare decât
forma de acronim este cea de piramidă.

ANDY SZEKELY
PIRAMIDA

Atenție
Interes
Dorință
Acțiune
Dacă reușești să construiești o bază
solidă a piramidei, persoana cu
care vorbești va simți dorința de
schimbare și va accepta mai ușor
să treacă la acțiune.

În acest e-book, vei învăța cum să


construiești baza piramidei AIDA,
bază care, în epoca în care trăim,
este destul de dificil de construit.
Oamenii sunt ocupați. Atenția le ATENT 3 4
este distrasă de smartphone și de
companiile de advertising.

De aceea, în măsura în care îți

1 2
dezvolți competența de a atrage
atenția și de a stârni interesul,
competențele tale de bun NEATENT
influențator se vor dovedi extrem
de eficiente. Iată o modalitate
super-simplă de a înțelege cele
NEINTERESAT INTERESAT
două dimensiuni, cu ajutorul unei
matrice 2x2:

ANDY SZEKELY
SECVENȚA CELOR
4 CADRANE
Secvența celor 4 cadrane formate în matricea de mai sus este importantă,
pentru că ea arată cum evoluează de fapt stările emoționale ale persoanei
pe care o influențezi.

I. Inițial, interlocutorul (sau grupul) se III. Aflat în starea de disconfort,


găsește de regulă într-o stare de neatenție interlocutorul (grupul) a devenit foarte
și dezinteres. Nu își dorește să fie deranjat sensibil la ceea ce ai de spus (de oferit),
în vreun fel. Antidotul pentru a îl scoate din însă nu este deloc motivat să rămână în
această stare este CURIOZITATEA. această stare. Poți să îl ajuți să iasă din
această stare cu ajutorul stării din
cadranul 3, care este SPERANȚA. Ce ai de
făcut în acest stadiu este să îi oferi
interlocutorului tău un scenariu câștigător,
care îi rezolvă problema. Câtă vreme îi poți
II. Când i-ai captat atenția, interlocutorul
da speranță, va rămâne atent (chiar dacă
(sau grupul) se află în starea de curiozitate,
atenția nu se păstrează neapărat la același
iar această stare durează foarte puțin.
nivel) și va deveni cu adevărat interesat.
Curiozitatea durează cât timp îi este
necesar creierului săsă răspundă la
NOTĂ: MOTIVUL PENTRU CARE ATENȚIA NU
întrebarea CE ESTE ASTA?
MAI ESTE LA FEL DE SUS ESTE ACELA CĂ
Apoi, atenția se va diminua din nou, iar ÎNCEPI SĂ VORBEȘTI DESPRE O POSIBILITATE,
persoana se reorientează către altele. Ea PĂRĂSIND REALITATEA (DUREROASĂ) PE
poate deveni însă interesată, dacă ceea ce CARE TOCMAI AI DESCRIS-O.

îi spui este relevant. Modul cel mai simplu


prin care să dai relevanță mesajului este să IV. Starea emoțională cea mai bună în care
identifici o PROBLEMĂ reală pe care se poate afla persoana pe care vrei să o
persoana o are. Starea emoțională, când influențezi este cea de ATENȚIE combinată
persoana se gândește la problemele sale, cu INTERES. Când persoana se află într-o
este DISCONFORTUL. Chiar dacă ea/el nu astfel de stare, mai ai de făcut un singur
își dorește să simtă disconfort, aceasta este lucru pentru a genera motivație:
STAREA care determină interlocutorul să ÎNCREDEREA în tine și în propunerea pe
rămână atent. care o faci.

ANDY SZEKELY
FLUXUL EMOȚIONAL
Ț IONAL
EMOȚ
AL INFLUENȚĂRII
INFLUENȚĂ
Ă RII

ATENT SPERANȚĂ ÎNCREDERE

NEATENT CURIOZITATE DISCONFORT

NEINTERESAT INTERESAT

Trecerea de la un cadran la altul pentru a genera acest flux emoțional al


presupune așadar o secvențializare a influențării. Concret, atunci când îți
celor 4 emoții, descrisă vizual de linia pregătești mesajul persuasiv, ai putea
roșie din cadran. Acest proces este folosi metoda AIDA, iar pentru primele
descris în continuare luând pe rând două litere să te concentrezi la secvența
cele 4 emoții, cu explicații și metode celor 4 emoții, după cum urmează:

ANDY SZEKELY
CURIOZITATEA
CURIOZITA
TA
TAT
ATEA
A
CUM ACTIVEZI CURIOZITATEA?
În perioada 2016-2018, am ascultat cu plăcere un
podcast creat de Stephen Dubner, intitulat „Tell me
something I don’t know.” E un podcast care combină
ideea de joc de societate cu cea de emisiune de
cultură generală. O plăcere să-l ascult. Interesant e însă
altceva. Ascult peste 20 de podcast-uri, iar acesta a
fost singurul la care am dat „subscribe” pentru că mi-a
plăcut titlul, nu pentru că l-am căutat intenționat sau
mi-ar fi fost recomandat de cineva. Ce anume m-a
atras la acel titlu...?

TITLUL!
Mai exact, incitarea la surpriză și trezirea curiozității.
Promisiunea că voi afla ceva ce nu știam înainte. Starea
de curiozitate și surpriză este absolut esențială pentru
a ÎNCEPE o conversație. Pe de altă parte, faptul că e un
podcast bine făcut este ceea ce m-a determinat să
ascult mai multe episoade.
Curiozitatea este starea absolut necesară pentru a
începe o conversație. Oamenii sunt astăzi atât de
ocupați iar atenția lor este asaltată de atât de mulți
stimuli, încât e musai să le inciți curiozitatea înainte să
le susciți interesul

În același timp însă, majoritatea oamenilor au dezvoltat


în lumea modernă o rezistență puternică la ideea de a
fi întrerupți din ceea ce fac. Pentru a se lăsa distrași de
la ceea ce fac, este necesar ca stimulul să fie foarte
atractiv. Un astfel de stimul este NOUTATEA.

ANDY SZEKELY
În calitate de comunicator profesionist
(vânzător, lider sau consultant), este
esențial să știi cum să atragi atenția cu
elemente noi și interesante.

Mentorul meu, Kevin Hogan, face asta


foarte bine. El are obiceiul să folosească
această tehnică în prezentarea ideilor lui în
articolele pe care le scrie și în social media.

Când i-am luat un interviu, iată ce a scris


despre acel interviu în social media:

„Andy Szekely intervievează un Kevin Hogan


închis în casă din cauza pandemiei, cu noi
întrebări. O abordare științifică și culturală
în contrast cu o abordare „asta funcționează
în America”. (...) Sunt întrebări importante
pe care nimeni nu mi le-a pus până acum."

În primul rând, Kevin este o celebritate (a


publicat 24 de cărți, traduse în zeci de țări).
Totuși, el se poziționează oarecum mai jos
decât mine în acest context, prin ceea ce
scrie.

Dar dincolo de conținutul flatant al


mesajului, te invit să observi starea
emoțională pe care textul o generează. Ea
are un nume..., iar eu cred că acest nume
este CURIOZITATE.

ANDY SZEKELY
CUVÂNTUL
CARE STÂRNEȘTE CURIOZITATEA

ATENT SPERANȚĂ ÎNCREDERE

NEATENT CURIOZITATE DISCONFORT

NEINTERESAT INTERESAT

Dacă ar fi să desenăm un grafic pentru felul în care nivelul de atenție variază pe


parcursul unei prezentări de grup, acesta ar arăta astfel [1]:

Pe parcursul prezentării tale există două momente de atenție naturale din partea
publicului: începutul și finalul.

Dacă vrei să menții și pe parcurs nivelul de atenție, o modalitate prin care poți face
asta este să prezinți și pe parcursul prezentării elemente de noutate. La fiecare idee
NOUĂ pe parcursul prezentării tale, atenția publicului va crește în intensitate.
ATENȚIE

TIMP
[1] https://www.scientificleaders.com/presentations/

ANDY SZEKELY
CUVÂNTUL
DE TREI LITERE
CARE GENEREAZĂ ATENȚIE

În mod special, utilizează în mod folosit numai atunci când ideea


strategic cuvântul NOU înainte de estecu adevărat originală sau diferită
introducerea unei idei noi în de ceea ce publicul tău a mai auzit.
prezentarea ta (sau rudele sale: unic, O astfel de strategie de comunicare
nemaivăzut, diferit, etc.). (bazată pe noutate) te va ajuta să
În loc să spui: „Următoarea idee este.... captezi atenția, însă, pentru a menține
și poate schimba", spune „în un nivel ridicat de atenție, este
continuare, o idee nouă/unică/ necesar să te concentrezi pe o nouă
revoluționară care poate schimba...” stare emoțională pe care probabil
În mod evident, cuvântul NOU merită publicul tău nu și-o dorește...
NOU

NOU
ATENȚIE

INTRODUCERE

TIMP

ANDY SZEKELY
DISCONFORTUL
DISCONFORT
R UL
RT
E POSIBIL CA ACEASTĂ EMOȚIE SĂ ÎȚI
DISPLACĂ PROFUND ÎN CONTEXTUL
COMUNICĂRII.

De ce ai vrea să faci pe cineva să se simtă inconfortabil?


Dar o persoană care nu are nicio grijă sau nemulțumire nu
se va orienta să schimbe ceva, oricât de mic, în viața sa.

EXEMPLU: să presupunem că ești la masă cu un coleg, în


cantina de la sediul companiei. Ați comandat amândoi
mâncare de la restaurante diferite. Deși ai văzut ce a
comandat colegul tău, te simți complet mulțumit de ceea
ce mănânci deja. Dorința ta de a încerca ceva nou va fi în
mod firesc foarte mică.

Pe de altă parte, dacă, pe măsură ce continui să te bucuri


de deliciul mesei, descoperi în farfurie un fir de păr negru
lung de 10 centimetri, stomacul tău va da semne bruște
de disconfort.

Colegul tău observă, se întoarce spre tine și îți spune: „Da,


de aceea am încetat să mănânc la acel restaurant, cu mult
timp în urmă. Prea multe fire de păr în mâncare.”

În ziua următoare, comandați amândoi de la restaurantul


colegului tău.

Ce s-a întâmplat de fapt?


Disconfortul pe care îl simți acum față de posibilitatea de
a comanda mâncare „neadecvată” te-a făcut să produci o
mică schimbare în favoarea ta. Motivația de schimbare a
devenit suficient de mare.

ANDY SZEKELY
În comunicare, odată ce îl ajuți pe
interlocutorul tău să devină conștient cum
anume situația lui prezentă este suficient
de inconfortabilă, deschizi posibilitatea de
a-l face interesat de schimbarea pe care i-
o propui.

Studiile arată că este nevoie ca


BENEFICIUL perceput pentru noua ofertă
sa fie de 2,6 ori mai mare, pentru ca
oamenii să devină motivați să renunțe la
serviciile vechi[1].

De exemplu, beneficiarul unui


serviciu bancar sau poștal va fi
tentat să schimbe furnizorul, dacă
are impresia că oferta noului
furnizor este de 2,6 ori mai bună
decât a furnizorului actual.

În concluzie, dacă vrei să convingi pe


cineva să facă ceva (în calitate de vânzător
sau de lider de organizație), ai nevoie să
identifici diferența dintre situația
PREZENTĂ în care persoana se găsește și
cea NOUĂ (mult mai bună).

Cum poți face asta fără să devină prea


tensionată conversația?

ATENT SPERANȚĂ ÎNCREDERE

NEATENT CURIOZITATE DISCONFORT

NEINTERESAT INTERESAT
[1] https://mariashriver.com/the-5-key-roadblocks-to-change/

ANDY SZEKELY
STAREA DE DISCONFORT
În cursul meu de business storytelling arăt, cu la ideea să ne concentrăm mai mult asupra
ajutorul unei serii de studii din neuro-științe, îngrijorării că va ploua mâine și aproape că
cum persoanele care ascultă povestea unui neglijăm faptul că astăzi este soare.
personaj cu care se identifică trăiesc emoțiile Pe de altă parte, când conectezi aceleași
respectivului personaj. două fraze prin cuvântul ȘI, cele două
evenimente sunt accentuate în mod egal.
Acest fenomen face ca povestea să fie
mecanismul de comunicare ideal pentru a După părerea mea, cuvântul DAR este cel
genera starea necesară și suficientă de
mai important cuvânt. Mai ales în contextul în
disconfort care determină dorința de
care ai nevoie să introduci starea de
schimbare. Soluția este așadar să vorbești
disconfort în „ecuația comunicării”, vorbind
despre o situație inconfortabilă sub formă de
mai întâi despre o situație obișnuită prin care
poveste adevărată.
trece personajul și apoi despre o situație
problematică pe care el/ea o traversează.
CUVÂNTUL CARE Când legi cele două situații prin cuvântul DAR,
pui accentul mai mult pe situația
SEMNALEAZĂ problematică.
STAREA DE SCHIMBARE
Este esențial să nu lași lucrurile așa. Persoana
Un cuvânt pe care merită să îl iei în calcul
va simți disconfort, ca urmare a prezentării
pentru acest scop este DAR. Funcția cuvântului
acestui nceput de poveste. Imediat ce simte
DAR este aceea de a produce o modificare în
acest disconfort și implicit o motivație pentru
starea de fapt. Iată un exemplu:
schimbare, este esențial să adaugi a treia
Cuvântul DAR are 2 efecte simultane:
Îmbunătățește ceea ce se spune după stare esențială: SPERANȚA!
cuvânt.
Șterge (de fapt diminuează) ceea ce s-a Dacă petreci prea mult timp vorbind despre
spus înainte de cuvânt. cât de rea este viața interlocutorului în
prezent, e posibil să îl faci să se simtă fără
De exemplu, dacă o persoană spune că este speranță și astfel să îi distrugi motivația de
soare astăzi, dar va ploua mâine, ne va conduce schimbare.

ANDY SZEKELY
SPERANȚA
E necesar să îți ajuți interlocutorul
(clientul) să aibă un sentiment de
speranță pentru viitorul său și să îl legi de
oferta sau propunerea pe care i-o faci.
Dacă lași interlocutorul în starea de
disconfort, rezultatul va fi că el pleacă cu
o stare de frustrare de la întâlnirea cu tine.
Secretul este să legi viitorul plin de
speranță de propunerea/oferta pe care o
faci, astfel încât oferta ta să devină
VEHICOLUL prin care el își împlinește
speranța.

ATENT

SPERANȚĂ ÎNCREDERE

NEATENT CURIOZITATE DISCONFORT

NEINTERESAT INTERESAT

CEL MAI PERICULOS


CUVÂNT ÎN VÂNZĂRI
Acest cuvânt îți arată că nu ai generat
suficientă speranță în interacțiunea cu
cineva. Cuvântul este POATE. Uneori, el
este nerostit sau este folosită formularea
„să mă mai gândesc”. Din nefericire,
POATE este de fapt un NU învelit în
ambalajul speranței deșarte.

ANDY SZEKELY
Din acest motiv, în trainingurile mele de
vânzări, îi sfătuiesc pe participanți să nu
încheie întâlnirea în stare de incertitudine.
În opinia mea, este preferabil în majoritatea
cazurilor să auzi un NU, decât să te
amăgești că POATE ar putea să însemne
DA în viitor.

De fapt, poți chiar să previi obiecția „să mă


mai gândesc” cu o formulare de genul:

La finalul întâlnirii noastre, ceea ce


vă propun poate avea doar trei
concluzii posibile: da, nu sau poate.
Scopul meu este să vă prezint cu
atâta claritate toate detaliile, încât
să rămânem doar cu opțiunile Da
sau Nu.

Această metodă se mai numește pre-


cadrare și merită folosită pentru a elimina
starea de nehotărâre. O persoană
nehotărâtă este, prin definiție, o persoană
care preferă să rămână (sau să se întoarcă)
în zona de confort. Prin urmare, ea nu va
accepta propunerea de a schimba ceva.

Dacă însă ai generat suficientă speranță în


timpul interacțiunii, mai este un singur pas
de făcut pentru a ajunge în cadranul 4 – cel
cu atenție și interes maxime. Să te asiguri
că generezi suficientă:

ÎNCREDERE

ANDY SZEKELY
ÎNCREDEREA
Cel mai bun mod de a determina pe
cineva să-și atașeze credința
promisiunii tale este să asculte
oameni care erau la fel ca ei, care
gândeau exact aceleași lucruri.

Așadar, asigurați-vă că aveți mărturii sau,


chiar mai bine, persoane care au participat
la seminariile anterioare și vă pot garanta
numele bun.

În mod concret, încrederea este generată


de deznodământul poveștii. Când
interlocutorul tău află cum ai ajutat
concret pe cineva și care sunt rezultatele
(nu doar intențiile), se produce transferul
de încredere.

ATENT SPERANȚĂ ÎNCREDERE

NEATENT CURIOZITATE DISCONFORT

NEINTERESAT INTERESAT

ANDY SZEKELY
Un exemplu excelent în
acest sens ar fi seria de
materiale educaționale ale
lui Anthony Robbins -
Personal Power vândută în
întreaga lume prin reclamele
sale publicitare.
Dacă faci un pas înapoi și te
uiți la toate reclamele sale
publicitare de 30 de minute,
descoperi că 95% din
program sunt mărturii de la
oameni din toate categoriile
sociale. Aceasta este pentru
a se asigura că cel puțin o
mărturie este relevantă
pentru oricine se uită,
sporindu-i șansele de
succes.

PERSONAL
POWER

ANDY SZEKELY
Cuvântul
care elimină
scepticismul
Un alt element esențial pentru
construcția încrederii este să te abții de
la o atitudine de atotcunoscător. Cu cât
persoana cu care vorbești este mai
matură sau mai avizată, cu atât e mai
important să te poziționezi ca expert
care oferă sfaturi și recomandări.

Expresia cheie aici este: „îți recomand...”

Ea funcționează excelent, mai ales după ce


ai pus o serie de întrebări și ai demonstrat
că asculți cu atenție răspunsul.

De fapt, noțiunea de vânzare consultativă


se referă la această secvență de pași:

1. PUNE ÎNTREBĂRI POTRIVITE


2.ASCULTĂ CU MARE ATENȚIE
3. FĂ O RECOMANDARE

Această abordare elimină scepticismul


și generează premisele pentru ca
interlocutorul tău să dorească ceea ce
ai tu de oferit, în loc să accepte ce îi
propui.

ANDY SZEKELY
De-a lungul timpului, am avut ocazia
să intervievez numeroși speakeri,
marketeri, educatori, lideri și
antreprenori de top. Multe dintre
interviurile cu ei pot fi accesate la un
click distanță pe canalul meu de
youtube:
youtube.com/c/AndySzekely2

Calitățile acestor oameni m-au


fascinat dintotdeauna și au fost
studiate de numeroși autori.

Unul dintre cei mai profunzi este


Howard Gardner[1], care dă următoarea
definiție pentru lideri:

„Persoane care, prin CUVÂNT și/sau


EXEMPLU PERSONAL, influențează în mod
semnificativ comportamentele, gândurile
și/sau sentimentele unui număr
semnificativ de semeni.” (Gardner preferă
termenul de auditoriu pentru cei care sunt
influențați.)

Gardner observă că numitorul comun al


marilor lideri este capacitatea de a ține
un discurs și mai ales aceea de a
spune o poveste.

https://hbr.org/1996/01/the-leader-as-storyteller

ANDY SZEKELY
JOHN MAXWELL

Leadershipul
este influență.
Nimic mai
mult.
Nimic mai
puțin.
Complementar definițiilor despre
leadership pe care tocmai le-ai
citit, mie îmi place să spun așa:

„UN LIDER
ESTE
CEL CARE
GESTIONEAZĂ
ENERGIA
UNUI GRUP
CĂTRE UN
SCOP COMUN”
Această definiție explică de ce în
acest e-book pun atât de mult
accent pe EMOȚII. Când înțelegi
latura emoțională a comunicării
(și numai atunci), devine posibil
să gestionezi energia unui om (a
unui grup) către un scop comun.

INSPIRAȚIE!
Dacă dorești să îți dezvolți
capacitatea de leadership și
influențare, îți recomand programul:

SPEAKER
ELITE
Tehnicile de prezentări cu public și
public speaking reprezintă cea mai
eficientă cale ca să devii un lider
EXTRAORDINAR!

Când speakerul dovedește încă de la


început că știe să controleze tema și
transmite o doză de prietenie și
autenticitate, grupul va fi implicat în
prezentare și fericit să ia arte la ea!

În plus, tehnicile din SPEAKER ELITE sunt


ușor de învățat și aplicat, pentru că ai la
dispoziţie informație de calitate,
prezentată simplu și explicit. Și,
bineînțeles, poţi să practici tehnicile şi să
primeşti feedback până te simţi
confortabil cu ele.

Metoda unică Andy Szekely se


numește SPEAKER ELITE și se
desfășoară în mai multe centre
din România.

www.speakerelite.ro

ANDY SZEKELY
www.speakerelite.ro

ÎNVAȚĂ
ÎNVAŢĂ RAPID ŞI UŞOR CUM SĂ
CONVINGI CU INTEGRITATE COLEGII,
CLIENŢII SAU PARTENERII

Timp de 10 sesiuni, din 5 Octombrie până în 7


Decembrie, în fiecare luni, exersezi tehnicile, ții
discursuri de 5 minute și primești feedback de
la facilitator și de la grupul de practică. Te
aştept să faci parte din programul de pregătire
Speaker Elite! Vei învăța toți pașii, astfel încât
vei deveni un speaker încrezător, credibil și
autentic: www.speakerelite.ro

GRUP CONTROL
După primele 3 săptămâni, vei ști cum să
captezi atenția oamenilor, indiferent cât
de sceptici sunt. Vei putea transmite
suficient conţinut captivant pentru public.

Mai exact:
Vei cunoaşte în detaliu 11 tehnici de
angajare a auditoriului.
Vei şti când este potrivit să aplici (la
început, la mijloc sau la finalul
prezentării).
Vei şti cum să combini tehnicile astfel
încât să foloseşti câte 2,3 sau 4 deodată.
Vei înţelege cum pot fi integrate în
speech astfel încât auditoriul să fie
implicat.

ANDY SZEKELY
REKAEPSSPEAKER
CONTROL

ETILLE
După 7 săptămâni, vei ști cum să ai atenția
publicului și cum să îți controlezi emoțiile,
limbajul non-verbal, tonul vocii, astfel încât să
transmiți încredere și siguranță.

Mai exact:
Vei afla cele mai simple, ușor de
aplicat și eficiente tehnici de
autocontrol emoțional pentru speakeri.
Vei învăța limbajul verbal nonverbal
specific prezentatorilor profesioniști.
Vei ști cum să folosești spațiul de pe
scenă pentru a face prezentări
memorabile.

BRAND
CONTROL
La final, vei avea toate resursele pentru
a-ți construi o strategie de branding
personal, un model aplicabil în orice
prezentare, fie că e vorba de tine, servicii
sau produse.

Mai exact:
Vei înțelege strategia de branding –
care de fapt îți asigură 50% din succes.
Vei ști cum să te prezinți memorabil și
să faci networking eficient în orice
situație.
Vei înțelege mecanismele legendei
personale și cum se integrează ea în
orice prezentare pe care o faci.

ANDY SZEKELY
inovează de 22 de ani în piaţa de
training şi coaching din România ca
antreprenor, autor şi speaker.

El este speakerul român care a vorbit pe aceeași


scenă cu cei mai mulți speakeri de top mondial care
au vizitat România (Exemple: John Maxwell, Robin
Sharma, Martin Lindstrom, Bob Proctor, Dr. John Gray,
Brian Tracy, Dr. Oz.).
A ținut prezentări şi training în 7 țări europene, China,
SUA și Canada. Este formatorul a peste 40 de speakeri
români care astăzi sunt prezenți pe scenele țării și/sau
dezvoltă afaceri de training și coaching (Exemple: Paul
Ardeleanu, Raluca Mohanu, Ovidiu Oltean, Zoia
Zărnescu, Eusebiu Burcaș, Marian Drăgulescu, Ilinca
Păun, Urania Cremene, Adrian Erimescu etc.).

Andyd este un pio


dy i nie
io i r al pie
ie i ței ro
ie r mânești de
semin i ari
in rii
ri
ii deschis i e pe teme de dezvo
is v ltare
vo r
re
persr onală și leaders
rs r hip
rs ip,
ip
p, org
r aniz
rg i ând în
iz î că di
dinin
1995
9 astfe
95 f l de confe
fe f ri
fe rin
ințe cu peste 40 de sps eake
k ri
ke r
stră
r in
ră i i in
i vi
v tați.
i Ex
i. Exp
xperi rie
ri
iența sa pers r onală ca
rs
s eake
sp k r și tra
ke r in
ra i er depășește 2.500 de ap a ari
r ții
ri i
ii
l ve
liv .

Creator al comunității AS, care numără peste 350.000


de membri consumatori ai materialelor de dezvoltare
personală și leadership publicate de echipa editorială și
al unei echipe de traineri şi facilitatori la nivel naţional,
care astăzi numără 6 Master Traineri, 8 guest traineri şi
40 de fa
f cilitatori.

ANDY SZEKELY
Probabil cea mai importantă contribuție
pe termen lung pe care a adus-o Andy
este conceperea a 6 procese de
dezvoltare personală originale în
cadrul programelor ultraintensive de tip
Bootcamp (5-8 zile).

ANDY SZEKELY A
CONSTRUIT TREI BRANDURI
NAȚIONALE ÎN EDUCAȚIE:

1. CONFERINȚELE 6C
Reprezintă un eveniment marca Andy
Szekely, în care sunt dezbătute cele 6
arii importante din viața unui om:
Carieră (Leadership & Performanță),
Conectare (Relații Autentice), Cash
(Prosperitate & Bani), Corp (Energie
&Vitalitate),  Contribuție (Leadership &
Public Speaking), Creștere (Învăţare
Accelerată & Evoluție personală)

2. BOOTCAMP 3. ELITE
UNIVERSITY SCHOOL
Program de dezvoltare personală și Programe de dezvoltare personală și
leadership în format ‘‘tabără intensivă leadership susținute în top 10 mari
- 8 zile‘‘, cu peste 1100 de absolvenți, o orașe ale României, cu formatori
echipă solidă formată din 10 traineri acreditați ai metodei Andy Szekely
asociați și 40 de facilitatori licențiați (începând din 2010)
(începând din 2003).

Andy este autorul cu cele mai multe cărți și produse multimedia pe teme
de dezvoltare personală și profesională publicate în România (14 cărți și
peste 200 de ore de material audio-video).

ANDY SZEKELY