Socol Oana Loredana

Grupa 3, MCA

Referat – Manipulare

Putem defini manipularea ca fiind „(...) O manevră mai mult sau mai puţin deliberată ce vizează să
obţină o schimbare de judecată sau de comportament din partea persoanei manipulate fără ca aceasta să
aibă conştiinţa acestei manevre”. (Carré, 2013)

O altă definiție a manipulării poate fi „În termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare
atunci când o anume situaţie socială este creată premeditat pentru a influenţa reacţiile şi
comportamentul manipulaţilor în sensul dorit de manipulator”. (Ficeac, 1997)Manipularea poate fi de
două tipuri: manipulare cognitivă (care este o înşelătorie argumentativă) şi manipulare afectivă (care
este o „condiţionare psihologică a relaţiei dintre orator şi auditoriu”). (Breton , 2016)

Manipulatorii psihologici te pot face să te îndoiești de tine, deoarece sunt foarte buni în a întoarce
lucrurile. Vor spune un lucru și, mai târziu, vă vor asigura că nu au reușit să vă facă să credeți că unu
plus unu fac trei. Manipularea psihologică poate fi foarte eficientă, deoarece poate controla
comportamentele și acțiunile, așa cum putem observa și în celebrul roman „1984” scris de George
Orwell.

Pentru a recunoaște mai ușor profilul unei persoane care manipulează, voi menţiona câteva
considerente de ordin practic: manipulatorul nu poate fi empatic, nu va sta să te asculte, să te înţeleagă,
să te susţină și să fie alături de tine când îţi este greu, el îţi va oferi soluţiile lui, îţi va spune cum să faci,
îţi va stabili priorităţile, programul, garderoba, prietenii, ieșirile și multe altele.

Acestea sunt modalităţile clasice prin care manipulatorul obţine ce dorește. Și, deși obţine ceea ce
dorește, nu se oprește aici, deoarece nu este vorba doar de satisfacţie de moment, ci de dominare pe
termen lung. Manipulatorul are nevoie să domine pentru a se simţi superior și pentru a-și manifesta
grandiozitatea care provine, de fapt, dintr-o stimă de sine extrem de redusă. El nu își poate asuma
responsabilităţi, nu respectă reguli și norme, cu excepţia celor proprii, nu poate învăţa din experienţă și
nu poate menţine relaţii de durată deși le iniţiază cu ușurinţă. Va minţi rapid și ușor și va exploata cât de
mult i se permite toată gama de emoţii prin intimidare, uneori chiar prin violenţă.

În următoarele rânduri voi prezenta câteva perspective fascinante despre persoanele care folosesc
manipularea :

Persoanele care manipulează sunt semnificativ mai puțin influente în general decât persoanele care au
un scor scăzut al manipulare.

Manipulatorii utilizează următoarele tehnici de influență cel mai frecvent: afirmarea, legitimarea,
apelarea la relații, construirea alianței și apoi socializarea.

Deși sunt cei mai buni în a argumenta, cea de-a doua tehnică de influență cea mai eficientă este
convingerea logică. S-ar putea să mintă sau manipulează faptele, dar ei știu să argumenteze și
prezentați cazuri care sună logic.

Cercetările arată că manipulatorii sunt abili să insiste, să ceră favoruri altora, să se comporte încrezător
în sine (este esențial pentru fațada pe care o creează), afirmând, folosind nonverbale asertive,
comportându-se cu autoritate, vorbind conversațional și fiind prietenos șisociabil cu străinii. Acesta este
portretul unui escroc: încrezător, asertiv și persistent, pe de o parte, ușor și sociabil pe de altă parte.

Un manipulator foarte inteligent poate fi dificil de detectat, dar voi prezenta câteva detalii despre cum
să ne aperăm împotriva influenței fără scrupule:

1.Amintiți-vă că, dacă pare prea bine pentru a fi adevărat, probabil că nu este adevărat.

2. Nu aveți încredere în aparențe. Manipulatorii s-au dovedit a fi amabili, prietenoși, iar sociopații
foarte buni în a-și deghiza personalitatea în ceea ce nu sunt, motivele lor și adevăratele lor naturi. Este
important să prezentăm o precauțe până când vom cunoaște pe cineva suficient de bine pentru a avea
încredere în intențiile sale.

3.Feriți-vă de oamenii prea prietenoși, prea complementari. Probabil că joacă un joc și manipulează
principiul că oamenii tind să-i placă pe ceilalți cărora le plac. Desi s-ar putea să vă simțiți bine dacă
aveți pe cineva care vă place, probabil că este nesincer.

4. Atunci când cineva prezintă un caz care pare complet pozitiv, consideră că ar putea manipula faptele
pentru a se potrivi scopului ei. Când își construiesc poveștile, ei cred că orice informație contrară poate
face ca potențialele victime să se descurajeze, așa că tabloul pe care îl pictează este prea roz.

5. Nu vă suspendați neîncrederea. Asta vrea manipulatorul. Oamenii își suspendă neîncrederea.

6. Daca cineva încearcă din greu pentru a te face să te simți special, ferește-te. ( Bacon, 2011)

De cele mai multe ori cei care reușesc să ne manipuleze sunt cei în care avem încredere sau cu care
avem o relație de prietenie, de rudenie. De cele mai multe ori reușim să ne lăsăm manipulați pentru că
auzim ceea ce în sufletul nostru ne dorim să auzim. De aceea, mă bucur ca am aflat informații prețioase
la curs și din cărțile oferite suport. Cred că acest tip de subiect trebuie să fie integrat în cursurile din
licee, facultați pentru a ști cum să ne protejăm de astfel de tactici.

Bibliografie

1.Cristophe Carré, Manuel de manipulation à lʼusage des gentils. Lʼart de lʼélégance relationelle,
Eyrolles, Paris, 2013, p. 28.
2 Bogdan Ficeac, Tehnici de manipulare, Editura Nemira, București, 1997, p. 16.
3 Philippe Breton, Lʼargumentation dans la communication, 5ème édition, La Decouverte, Paris, 2016,
p. 114.
4.Terry R. Bacon, Elements of Influence: The Art of Getting Others to Follow Your Lead, American
Management Association, 2011