Pe langa ce am discutat la sedinta, as mai mentiona cateva chestiuni:

- Daca data de infiintare a business-ului este 1.06.2020, cand este gata prima masina si cand se
estimeaza vanzarea ei? Daca prima masina este gata pe 16.06, a doua pe 18.06, a treia pe 20.06,
etc, acestea cand se vand? Pun problema astfel, deoarece echipa solicita un credit sau o
finantare unui investitor, care pe langa dobanda agreeata are nevoie si de certitudine. Daca
imprumuti x bani de la el, si vrei sa ii dai in rate egale, prima rata daca e scadenta pe 30.06.2020
sunt toate sansele sa te bage in colaps. De aceea ar trebui prevazut un plan conform caruia in
cei 5 ani cat este perioada creditului, ratele sa fie diferite. In primul an sa fie ratele cele mai mici,
de exemplu, si se poate arata si pe baza unui grafic cum achiti rate mici, incasezi din vanzari
sume modeste, iar pe masura ce business-ul se dezvolta achiti si rate mai mari, investesti in
dezvoltare/cercetare.
- Ar trebui propuse clar niste detalii privind penalizari impuse furnizorilor pentru nelivrarea la
termen a componentelor/materialelor, si de asemenea beneficiu sub forma de discount catre
clientul final in cazul intarzierii la livrare.
- Trebuie analizata posibilitatea ca echipa sa aiba deja o societate functionala din anii anteriori, cu
dotarea minima necesara pentru productia de monoposturi, iar investitorilor li se solicita doar
sume pentru implementarea de noi tehnologii, modernizarea echipamentelor, a liniilor de
productie, etc. Verificati dupa regulamente daca este permisa abordarea aceasta conform
careia business-ul exista deja, doar il refinantati in acest an.
- Se impune prezentarea unei scheme de personal, care sa includa si costuri salariale, eventual
bonusuri. Doar asa se pot estima realist costurile lunare/anuale ale businessului, eventual ar
trebui estimat un cashflow. Nu este rezonabil sa primesti bani de la finantator si sa ajungi sa
achiti din ei salarii, rate si eventual chirii pana dai faliment. Trebuie propusa o estimare a
veniturilor care sa prezinte un moment in care firma va putea sa sustina cheltuielile salariale si
de functionare.
- ati dat exemple de business-uri din Germania unde echipele cereau 300000 euro. Dotarea
minimala a unui atelier costa probabil lejer 200 000, probabil si mai mult daca verificati doc-ul
trimis la prima discutie de genul. O chirie in zona industriala a Iasului costa 2-2.5 euro cu tva
/mp, la un spatiu de productie de 1500( sa zicem) deja sunt 3000 de euro lunar minim. Daca
propuneti achizitia unui asemenea spatiu, fara curtea aferenta, doar spatiul de productie, la 40
euro/mp costul depaseste 60000.Eventual prezentati ambele variante in business plan, astfel
incat investitorul sa poata alege daca este de acord cu investitia intr-o proprietate pe care sa
produca, sau prefera chiria.

Din experientele de pana acum, asta vad eu necesar. Juriul urmareste orice detaliu care poate conferi
certitudine sau care poate ridica semne de intrebare. Abordarile realiste sunt punctate in mod special,
deoarece abordarile idealiste le au aproape toti care nu isi pregatesc temeinic un business plan si atunci
evident, sunt depunctati.