PRAGUL DE RENTABILITATE: COSTURILE VARIABILE ALE AFACERII

 Costurile variabile sunt acele costuri ce evoluează în strânsă legătură cu volumul activității economice. Cu
cât vânzările sunt mai mari, cu atât costurile variabile vor fi mai mari la rândul lor.
Iată câteva exemple de costuri variabile:
 prețul de achiziție al materiilor prime, al materialelor consumabile;
 utilitățile consumate în procesul de producție (gaz, electricitate, apă, etc);
 combustibilul consumat pentru transportul produselor la sediul clienților;
 costurile pentru livrarea produselor prin intermediul firmelor de curierat.
 În același timp, unele costuri variabile pot fi exprimate procentual. Spre exemplu, un agent de vânzări poate
câștiga un salariu fix (acesta fiind o cheltuială încadrată în categoria costurilor fixe), dar și un comision din
fiecare vânzare reușită (spre exemplu, 5% din prețul de vânzare al produsului sau serviciului comercializat).
Pe termen mediu și lung, toate costurile unei afaceri sunt variabile, după cum am arătat la punctul anterior.
 Prețul de vânzare este unul dintre elementele importante ale analizei pragului de rentabilitate. O
modificare a sa determină modificarea punctului de echilibru în firmă. Astfel, o creștere a prețului de
vânzare determină încasări mai mari, iar pragul de rentabilitate (punctul la care încasările vor fi egale cu
costurile) va fi mai scăzut.
Pe de altă parte, prețul de vânzare nu poate fi modificat cu ușurință, fiind dependent de cererea și oferta
manifestată pe piață pentru produse sau servicii identice sau de substituție.
Un alt element important al analizei pragului de rentabilitate este marja comercială sau adaosul comercial
practicat de către societate.
Marja comercială reprezintă diferența dintre prețul de vânzare al unui produs sau serviciu și costurile
variabile pe unitate. Cu cât marja comercială este mai mare, cu atât pragul de rentabilitate va fi mai scăzut.
Analiza pragului de rentabilitate permite obținerea unor informații importante privind nivelul vânzărilor
estimate, costurile fixe și variabile, adaosul comercial. Prin urmare, Pe baza acestei analize, antreprenorul
poate lua decizii informate privind:
 creșterea sau scăderea prețului de vânzare;
 creșterea asu diminuarea unor anumite elemente de cost fix sau variabil.
 Orice diminuare a costurilor fixe sau variabile, în condițiile în care prețul de vânzare rămâne neschimbat,
determină o scădere a pragului de rentabilitate. Totuși, scăderea numărului de angajați, alegerea unor birouri
mai mici și mai ieftine, achiziția unor materii prime mai slab calitative afectează atât capacitatea de
producție a firmei, cât și a percepției clienților, ceea ce poate determina prăbușirea vânzărilor.
Pe de altă parte, creșterea prețului de vânzare provoacă scăderea pragului de rentabilitate, însă într-un mediu
concurențial acest lucru nu este atât de facil pe cât pare. Astfel, creșterea prețului de vânzare poate duce la
orientarea clienților către produse similare sau de substituție.
APLICAȚIE PENTRU ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE
De la finalul articolului poate fi descărcată o aplicație simplă pentru estimarea pragului de rentabilitate,
luând în calcul factorii care îl influențează: prețul de vânzare, costurile fixe și costurile variabile ale afacerii.
Pentru exemplificare, vom prezenta mai jos analiza pragului de rentabilitate în cazul unui atelier specializat
în producția pantofilor la comandă. Atelierul are următoarele costuri fixe:

În același timp, costurile variabile ale afacerii sunt următoarele:

Prețul de vânzare al unei perechi de pantofi este stabilit la 250 de lei / pereche.
Având în vedere aceste ipoteze, iată care este pragul de rentabilitate al afacerii:

aa
Atelierul trebuie să producă, în condițiile date, 109 perechi de pantofi în fiecare lună. Astfel, volumul
vânzărilor necesare atingerii pragului de rentabilitate este de 27.355,56 lei/lună.
În cazul în care atelierul nu poate produce 109 perechi de pantofi pe lună, antreprenorul va înregistra
pierderi.
Doar în cazul în care această producție este depășită, atelierul va genera profit.