MOTIVAȚIA ÎNFIINȚÂRII UNITĂȚII ECONOMICE

Care sunt motivele și condițiile pentru lansarea unei afaceri? Și, dacă este atât de
complicat să inițiezi și să gestionezi o afacere, de ce totuși zilnic în toată lumea se
deschid o mulțime de întreprinderi?

Riscurile de a începe o afacere personală sunt destul de mari și pentru a depăși multe
stări de nesiguranță, e nevoie de entuziasm și o dorință cât mai puternică de a dezvolta
în timp o afacere prosperă. Foarte mulți își doresc să aibă o întreprindere, să câștige
mai mult decât un simplu salariat, dar înainte de aceasta, e nevoie de cunoscut și
condițiile care trebuie respectate atunci când se ia decizia lansării unei afaceri.

1. Prima etapă constă în determinarea obiectivelor afacerii. Pentru a le stabili, e

nevoie ca viitorul antreprenor să răspundă la următoarele întrebări:
o Ce aș vrea să primesc de la activitatea pe care o voi desfășura?
o Ce rezultate îmi doresc să obțin și în cât timp?
o Care este genul de activitate pe care îl aleg sau cu ce produse/servicii voi
încerca să cuceresc piața?
o Care va fi cererea pentru produsele/serviciile respective?
o Ce profit aș putea obține dacă dezvolt o astfel de afacere?

2. A doua etapă constă în găsirea răspunsurilor pentru întrebările de mai jos:

o Ce posibilități personale am pentru a deschide această afacere? Ce
acțiuni aș putea întreprinde de sine stătător pentru a iniția afacerea pe
care o doresc?
o Care sunt resursele de care aș avea nevoie pentru deschiderea afacerii și
producerea primelor loturi de produse și mărimea acestora? Aceeași
întrebare e obligatoriu să și-o adreseze antreprenorul și în ceea ce
privește prestarea serviciilor.
o Ce acțiuni vor trebui întreprinse în faza inițială de lansare a afacerii?
o Corespund oare ele posibilităților de piață (cererii)?

3. Etapa a treia constă în raportarea posibilităților la beneficiile posibile rezultate din

afacerea respectivă. Se analizează propria experiență a antreprenorului,
cunoștințele pe care le deține, calificarea, aptitudinile și calitățile personale ale
acestuia. De asemenea, se vor analiza punctele forte și slabe ale
întreprinzătorului, pentru a preciza la ce detalii mai are acesta de muncit, pentru
 a reuși în afaceri. În final, toate obiectivele urmează să fie raportate la
posibilitățile pieței, la profitul preconizat și la scopurile stabilite pe termen lung.

o Alegerea produselor care vor fi fabricate sau a serviciilor care vor fi

prestate înseamnă:
 Analiza experienței personale, a calificării deținute și a aptitudinilor
personale ale antreprenorului. De asemenea, se vor studia
tendințele businessului în domeniul ales de antreprenor și se va
cerceta competitivitatea viitoarei întreprinderi pe piață.
 Existența resurselor necesare pentru inițierea afacerii.
 Analiza viitoarei întreprinderii prin metoda SWOT.

o Alegerea unei modalității de organizare a afacerii dintre cele trei expuse

mai jos:
 Crearea unei întreprinderi noi.
 Cumpărarea unei întreprinderi.
 Cumpărarea unei francize.

Dacă aș face un rezumat la această temă și aș încerca să dau câteva recomandări, aș

spune că înainte de a începe o afacere, nu uitați să vă adresați întrebarea „Pentru ce
am nevoie de această afacere?”. Răspunsul la această întrebare contează foarte mult
în luarea deciziei de a intra în mediul de afaceri.

Nu vă mirați că nu obțineți profit atunci când v-ați stabilit ca scopuri principale să nu

mergeți la muncă zi de zi, să fiți propriul șef sau pentru auto-realizare — obținerea
profitului nu a fost inclusă în lista d-voastră cu obiective, de aceea nici nu prea aveți la
ce spera. Analizați situația, modificați scopurile în direcția pe care o doriți și cu siguranță
peste ceva timp, veți ajunge să obțineți și un profit bunicel.

Atunci când timp de un an de zile nu reușiți nicidecum să vă majorați profitul și sunteți

indignați de acest lucru, întrebați-vă: ”La ce bun îmi trebuie un profit mai mare? Oare
valorează atât de mult pentru mine lucrurile pe care le voi cumpăra cu banii
suplimentari? Doar când veți răspunde la aceste întrebări, se va clarifica situația
respectivă.

Desigur, încă un lucru destul de important, nu vă stabiliți obiective de care nu aveți

nevoie și care nu sunt importante pentru d-voastră, chiar dacă acestea par a fi
frumoase. Nu încercați să vă mințiți propria persoană, păstrați-vă puterile și energia
pentru lucrurile cu-adevărat importante. Și, dacă ați hotărât că scopurile propuse merită
a fi îndeplinite, vă doresc succes în inițierea unei afaceri și pe parcursul dezvoltării
acesteia.