Contact indirect la marketing

pe temele:
1. Importanta marketingului in agricultura
2. Prospecatarea pietei produselor agricole si
agroalimentare
3. Circuitul de viata a diferitor produse
agricole si agroalimentare
4. Eseu pe tema: distributia produselor
agroalimentare

A elaborat elevul grupei 34-S: Cazacu Vlad

1. Importanta marketingului in agricultura
Marketingul agroalimentar, se referă deopotrivă la activităţile ce au
drept scop producţia şi comercializarea produselor agricole şi a celor
alimentare. Altfel spus, marketingul agroalimentar (denumit în
literatura de specialitate şi marketingul produselor agroalimentare sau
agromarketing) cuprinde un ansamblu coerent de activităţi practice,
programate şi organizate ce urmăresc întregul circuit al produselor
agroalimentare, din faza de programare şi realizare a producţiei
agricole până în faza în care produsele alimentare ajung pe masa
consumatorului final. Ca şi în cazul celorlalte domenii de aplicare,
marketingul produselor agroalimentare s-a dezvoltat sub incidenţa
dinamismului dezvoltării sectorului agricol şi alimentar, a mutaţiilor
structurale înregistrate în sistemul de asigurare a hranei populaţiei,
precum şi sub influenţa modificărilor intervenite la nivelul diferitelor
modele de consum.
Marketingul are rolul de a asigura aducerea produselor alimentare în locul şi
forma dorită de consumator, ceea ce impune firmelor un efort susţinut de
adaptare la specificul diferitelor pieţe.

Dincolo de particularităţile locale, naţionale sau regionale ale

comportamentului de consum alimentar al populaţiei (rezultatul transmiterii pe
verticală, de la o generaţie la alta, a obiceiurilor de consum), dezvoltarea
marketingului în sectorul agricol şi alimentar este generată într-o mare măsură
şi de fenomenul de schimbare a diferitelor modele de consum ale populaţiei,
sub incidenţa împrumutului pe orizontală (împrumutul obiceiurilor de
cumpărare şi consum specifice altor popoare, sau ale altor segmente de
consumatori), fapt ce are efecte majore în modul de organizare a producţiei şi
distribuţiei firmelor din aceste sectoare.

În ţările în curs de dezvoltare, cum ar fi RM, agromarketingului îi revine rolul

de a asigura necesarul normal de hrană al populaţiei, găsirea unor soluţii de
optimizare a raportului demo-alimentar şi elaborarea unor strategii pe termen
lung în acest sens. Deci, la nivelul acestor ţări, agromarketingul vizează cu
preponderenţă producţia agricolă, industriile alimentare fiind, în mare parte,
înlocuite de prepararea hranei în gospodăriile populaţiei.

A elaborat elevul grupei 34-S: Cazacu Vlad

 2. Prospectarea pietei produseor agricole si
agroalimentare
Cand vorbim de prospectarea pietei vorbim de acele activitati de examinare
sistematica si amanuntita a unei piete, folosind anumite metode si tehnici de
investigare, cu scopul de a obtine informatii relevante despre piata studiata.
Dupa cum spuneam, prospectarea pietei este prima etapa in procesul de
vanzare. Din acest motiv, nu este greu de inteles ca eficienta activitatii viitoare
depinde in mare masura de calitatea acestui prim pas numit prospectarea pietei.
Examinarea pietei iti permite in primul rand sa intri in contact cu potentiali
clienti (prospecti), fara de care nu ai putea incheia nici o vanzare.

Prospectarea pietei te transforma intr-un mic detectiv

Conceptul „prospectarea pietei” este unul cuprinzator, in care pot fi incluse o

serie de activitati de investigare: examinarea cererii si ofertei pe o anumita
piata, studierea comportamentului consumatorilor, informatii despre
concurenta, cercetarea mediului de afaceri etc.
Pentru a obtine informatii cat mai valide trebuie ca documentatia sa se obtina pe
baza mai multor surse de informare, care faciliteaza crearea bazelor de date cu
clienti potentiali (prospecti) si luarea unor decizii corecte de marketing.
Specialistii din cadrul unei companii, a caror munca este influentata de
prospectarea  pietei cat mai corect posibil, o fac prin lectura unor ziare si
publicatii de specialitate, discutia cu clienti, furnizori, distribuitori sau cu alte
persoane din afara companiei.

Prospectarea pietei nu este curpinzatoare doar din punct de vedere al

modalitatilor de investigare ci si din punct de vedere al rezultatelor…

…printre care se numara:

1.Identificarea oportunitatilor de a „ataca” anumite grupuri de prospecti
Prospectarea pietei te poate ajuta sa identifici nevoile nesatisfacute ale anumitor
grupuri de clienti tinta. Organizarea de focus-grupuri, interviuri, studierea

A elaborat elevul grupei 34-S: Cazacu Vlad

publicatiilor de specialitate si alte metode de cercetare iti po oferi informatii
valoroase referitoare la comportamentul, nevoile si asteptarile clientilor.
2. Examinarea dimensiunii pietei: se refera la identificarea diferitelor
subgrupuri sau segmente de piata si la caracteristicile acestora in functie de
anumite criterii demografice.
3. Gasirea celor mai bune metode pentru satisfacerea nevoilor clientilor si
prospectilor
Prin tehnicile amanuntite de investigare, prospectarea pietei iti ofera datele
necesare construirii celui mai bun produs /serviciu pentru actualii sau potentialii
clienti.
4. Investigarea concurentei
Examinarea produselor/serviciilor, tehnicilor de marketing, a preturilor
concurentilor si observarea rezultatelor obtinute de acestia iti pot oferi
informatii pretioase pentru activitatea ta viitoare: in relatia cu clientii, in
activitatile de marketing etc .
5. Clarificarea propunerii unice de vanzare
Prin diferite actiuni de focus grup, folosirea chestionarelor si a altor diferite
metode de studiere a pietei, poti afla parerea clientilor si a prospectilor despre
oferta ta si poti primi sugestii pe aceasta tema.
Prospectarea pietei facilizeaza investigatii in profunzime asupra pietei tinta cu
rezultate de un potential enorm asupra dezvoltarii business-usului.

1. Ce e prospectarea pietei?
2. Care e scopul acestei activitati?
3. Care sunt avantajele prospectarii?

A elaborat elevul grupei 34-S: Cazacu Vlad

 3. Circuitul de viata a diferitor produse
agricole si agroalimentare
Întregul ciclu de viață al produsului, de la concepția și dezvoltarea sa
până la dispariția sa definitivă din arena schimburilor de mărfuri, include
următoarele faze : achiziția materiilor prime, producția, ambalarea,
distribuția, utilizarea, reciclarea și retragerea produsului de pe piață. [1] O
definiție a ciclului de viață care descrie detaliat toate fazele succesive ale
"vieții" produsului este următoarea: "Ciclul de viață include fazele:
conceptualizare, dezvoltarea ideilor proiectului, studiul de inginerie,
planificarea proceselor, fabricație, operare, întreținere (reparare) și
retragere".
Un ciclu de viață (complet) al produsului ar putea consta din fazele : 1)
concept/viziune; 2) fezabilitate; 3) proiectare/dezvoltare; 4) producție; 5)
retragere treptată din uz.[3] Într-o exprimare concentrată, etapele ciclului
de viață al produsului sunt: concepție, proiectare, realizare, service. În
cazul în care acest termen se utilizează ca un concept de marketing,
ciclul de viață este "orientat spre piață", acesta se referă la
viața comercială a produsului (viața produsului pe piață) și descrie
tendința de dezvoltare a cifrei de afaceri și a profitului unui produs, de-a
lungul vieții sale comerciale.[4]
In acest sens (al vieții comerciale),ciclul de viață al produsului reflectă
evoluția în timp a volumului de vânzări ale produsului și reprezintă
intervalul de timp dintre momentul apariției produsului pe piață și cel al
dispariției sale definitive din arena schimbului de mărfuri.

Fazele ciclului de viață tipic al produselor supuse comercializării sunt

următoarele:

 introducerea produsului pe piață (sau lansarea);

 creșterea;
 maturitatea;
 saturația;
 declinul.

A elaborat elevul grupei 34-S: Cazacu Vlad

Introducerea (lansarea) este perioada de creștere ușoară a vânzărilor pe
măsură ce produsul este lansat pe piață. În această perioadă costul
produsului este ridicat, concurența se desfășoară pe baza caracteristicilor
de performanță ale produsului. Datorită incertitudinii pieței, o strategie
de fabricație adecvată trebuie să se bazeze pe criteriul
competițional flexibilitate, pentru a face față schimbărilor frecvente ale
construcției produsului.

Creșterea este perioada acceptării masive de către piață a produsului și a

profiturilor în creștere. Prețurile produselor pot fi mai mici decât în
prima perioadă, concurența are loc în special pe baza calității produselor.

Maturitatea este perioada de încetinire a ritmului vânzărilor, intensitatea

vânzărilor se menține în jurul unei valori ce depinde de echilibrul dintre
cerere și ofertă. Principalele preocupări ale fabricației sunt reducerea
costurilor de producție și creșterea productivității. Concurența din ce în
ce mai agresivă are loc pe baza prețului produsului.

Saturația este perioada în care produsul, deși a ajuns la cea mai înaltă

cotă de acceptare de către majoritatea cumpărătorilor, nu se mai poate
vinde pe piață ca înainte, din cauza apariției altor produse cu parametri
superiori.Vânzările se încetinesc sau creșterea vînzărilor încetează.

Declinul este perioada în care vânzările și profiturile scad într-un ritm

rapid. Prețurile sunt mai mici, există supracapacitate de producție și
apare riscul ca în cele din urmă produsul să fie scos din fabricație,
deoarece vânzările pot ajunge la zero sau pot scădea la un nivel destul de
redus.

A elaborat elevul grupei 34-S: Cazacu Vlad

 4. Distributia produselor agroalimentare
Distributia
 reprezinta ansamblul mijloacelor si al operatiunilor prin
intermediulcarora produsele si serviciile realizate de firma sunt puse la
dispozitiautilizatorilor sau consumatorilor finali
Aceste mijloace si operatiuni desemnate prin distributie se impart in :
-distributie fizica prin care produsele si serviciile ajung in posesia
consumatorului intermediary sau final in urma operatiuniloe de transport
si stocaj. Aceasta forma de distributie e cunoscuta sub denumirea de
“logistica comerciala” sau “ logistica de piata”
-distributie comerciala care presupune transferul de proprietate de la
producator la consumator. Se realizeaza prin intermediul: agentilor de
vanzari ai firmei producatoare, detailist, angrosisti etc.
Procesul de distributie implica un ansamblu de activitati care incep
cumomentul lansarii produsului pe piata si se incheie cu finalizarea
actului devanzare catre consumatorul final.
Aceste activitati de natura economica sunt:
-furnizarea marfurilor;
-transportul produselor;
-depozitarea si conservarea produselor;
-stocarea produselor;
-vanzarea cu ridicata sau cu amanuntul;
-activitati de consignatie;
-activitati de licitatie;
-organizarea resurselor umane, materiale si financiare in vederea
transmiteriiproduselor de la producatori catre consumatori-stabilirea
mecanismului de trecere a titlurilor de proprietate de la producatorla
consumator;
-stabilirea mecanismului de trecere de proprietate de la producaror la
consumator.

A elaborat elevul grupei 34-S: Cazacu Vlad