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CONSULTORÍA
EN MARKETING
ESTRATÉGICO

Xavier Díaz Martínez

Marketing Consultor

Telf.: 650 785 484

http://marketingconsultorxd.blogspot.com/
xdiazmartinez@gmail.com
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Vivimos momentos difíciles para las empresas que han visto como
se han acortado de forma importante sus ventas, sus márgenes, y
además, las líneas de financiación externas han sido reducidas. Presentación
Se han tenido que aplicar medidas drásticas, reduciendo plantillas,
ajustando y optimizando al máximo sistemas de producción.

Pero en este entorno, se abren también nuevos retos que tenemos

que trabajar a fondo, dado que este enorme esfuerzo, hace que
tengamos mayor capacidad, y permita ser más competitivos y en
consecuencia encarar nuevas oportunidades.
 Analizar con profundidad, rigor y metodología la cartera de
productos y encontrar los puntos diferenciadores del resto.
 Evaluar el entorno competitivo.
 Sistematizar, adecuar y encontrar nuevos canales de venta.
 Estudiar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades de la empresa, productos o servicios.
 Cuantificar las oportunidades y establecer las estrategias
mas adecuadas.
Aplicar todas las metodologías posibles que el Marketing nos
pone al alcance, para remontar esta situación, para afrontar
estos nuevos cambios, para generar nuevas ventas y
encontrar, si cabe nuevos mercados.

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Analizar conjuntamente con la Dirección de la Empresa, es el inicio de la Operativa de trabajo

para la correcta definición del Proyecto.
Operativa de trabajo

NUEVOENTORNO
NUEVO ENTORNO

EMPRESA
EMPRESA MARKETINGCONSULTOR
MARKETING CONSULTOR

ANALISISSITUACION
ANALISIS SITUACION

DEFINICIONPROYECTO
DEFINICION PROYECTOCONSULTORIA
CONSULTORIA

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El ámbito de actuación del Consultor en Marketing permite analizar y evaluar aquellas áreas
de la empresa, para adecuarlas al entorno y la actual situación, con la finalidad de establecer
planes de mejora en los resultados acordes a los objetivos de la empresa.

Áreas de Gestión
AnálisisInterno
Interno
Análisis ¿ Tenemos claro nuestro potencial ?

 Definición Objetivos de empresa : generales (misión, visión..) específicos

(nuevos productos, nuevos mercados...)
 Análisis Funcional : definir las áreas y competencias de la empresa
acordes a los objetivos.
 Análisis Cartera Productos : definir productos, clasificarlos (por
rentabilidad, por volumen, por tipología...). Robustez de la cartera. Valor
diferenciador.
 Análisis Clientes : segmentarlos, clasificarlos (por zonas, por tamaño,
colectivos), estandarizarlos, encontrar nexos de unión que nos den indicadores.
 Análisis Políticas Distribución : canales de venta utilizados, fuerza de
ventas, (¿tienen claro los objetivos? ¿Que y a quien han de vender?) nuevos
canales.
 Análisis Políticas Publicidad y Promoción : Acciones actuales,
(catálogos, ferias...). Estamos en Internet, pero ... ¿nos encuentran?. Los
potenciales clientes buscan sus proveedores en Internet !!!.

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Definir y cuantificar a nuestros competidores, sus productos, los canales de venta que
utilizan, los precios de sus productos, todos aquellos aspectos que nos permitan encontrar
nuestros atributos diferenciadores respecto a ellos.

Áreas de Gestión
AnálisisExterno
Externo
Análisis ¿ Conocemos nuestro mercado ?

 Análisis Mercado : Definir el mercado y evaluar la posibilidad acceder a

nuevos mercados. Cuantificar su potencialidad.
 Análisis Competencia : Conocer la dimensión de nuestra competencia y
su alcance e innovación.
 Análisis Productos : Estudiar, clasificar y valorar los productos con los
que competimos.
 Análisis Precios : Conocer los precios de los productos con los que
competimos y buscar los factores diferenciadores de la competencia.
 Análisis Políticas Distribución : Analizar como vende mi competencia,
que sistemas de distribución tiene (fuerza de venta, intermediarios, ámbito
geográfico, distribuidores...)
 Análisis Políticas Publicidad y Promoción : Conocer su publicidad, el
contenido de la misma, identificar su valor diferencial. Saber si realiza
promociones, sus acciones actuales, (catálogos, ferias...). Ver su
posicionamiento en Internet, si utilizan B2B u otras metodologías web.

TODO DEBE CONVERGER HACIA UN MISMO SENTIDO.

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ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

Productos
Productos Mercado
Mercado
Clientes
Clientes Competencia
Competencia
Resumen Proyecto
Clasificación
Clasificación Productos
Productos
Segmentación
Segmentación Precios
Precios
Rentabilidades
Rentabilidades Distribución
Distribución
Distribución
Distribución Publicidad
Publicidad
Red
Red dedeVentas
Ventas Promoción
Promoción
Web
Web Servicios
Servicios

POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO

OBJETIVOSEMPRESA
OBJETIVOS EMPRESA

REDEFINICION/ /CONFIRMACION
REDEFINICION CONFIRMACION
PLANESTRATEGICO
PLAN ESTRATEGICO

POLITICA/ /ESTRATEGIA
POLITICA ESTRATEGIA POLITICA/ /ESTRATEGIA
POLITICA ESTRATEGIA POLITICA/ /ESTRATEGIA
POLITICA ESTRATEGIA
PRODUCTO/PRECIO
PRODUCTO/ PRECIO DISTRIBUCION
DISTRIBUCION COMUNICACION
COMUNICACION

CONTROL
CONTROL
CUADROSDE
CUADROS DEMANDO
MANDO

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El periodo medio de realización del proyecto será de entre 3 y 4 meses aproximadamente, dependiendo
de las áreas de análisis y de las cargas de trabajo acordadas en cada proyecto.
Estimación Proyectos

Duración Proyecto

Fases
1 2 3 4

1.-Análisis
1.- Análisisde
deProyecto
Proyecto

2.-Definición
2.- DefiniciónyyOrganización
Organización

3.3.Análisis
AnálisisInterno
Interno

4.-Análisis
4.- AnálisisExterno
Externo

5.-Valoración
5.- ValoraciónDAFO
DAFO

6.-Definición
6.- DefiniciónPlan
PlanEstratégico
Estratégico

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Presentación Consultor

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Quedo a su disposición para tener un encuentro y poder comentar personalmente

todos aquellos aspectos en los que podamos colaborar.

Muchas Gracias

Xavier Díaz Martínez

Marketing Consultor

Telf.: 650 785 484

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