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Mohammed RAJAA
Contents
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Le vocabulaire de la stratégie : définitions
’’Rendre accessible au
plus grand nombre la
pratique et le plaisir du sport.’’
’’Rendre les gens heureux.’’
Le vocabulaire de la stratégie
- pour mieux comprendre : un exemple
Vérifier le poids,
Mission les distances parcourus
et les temps réalisés
Vision ou
intention stratégique Etre en forme
Proximité centre
Capacité stratégique de remise en forme et
soutien de la famille
Contrôle stratégique
Faire partie d'un club
de course de fond
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" La stratégie apparaît comme la description de la façon par
laquelle l'entreprise se propose de mobiliser ses ressources pour
accroître sa compétitivité et développer de nouvelles actions. …..
Une stratégie bien menée consiste à éviter les pièges de la
croissance.
C’est l’ensemble des actions qui ont pour objectif de piloter
l'entreprise, c'est-à-dire :
Disposition
Questions Réponses
pour faire face
simples complexes
à la réalité
Situation avec
Où aller ? beaucoup de liens ➢Du courage,
et de toutes sortes
➢du leadership,
comment y (employés, marché,
finances, opérations
aller ? ➢une aptitude à
bancaires, clients,
fournisseurs, partager avec un
technologie...) groupe.
QU’EST-CE QUE LA STRATÉGIE ?
Les
partenaires
Actionnaires Employés Clients Collectivité
Satisfaits ! Ce
que je
dois
faire
OBJECTIFS PERSONNELS
LA STRATÉGIE EST L'UN DES MAILLONS
Le plan
CLÉS QUI CONDUIT
TABLEAU À PROSPECTIF
DE BORD LA SATISFACTION
opérationnel
Le plan à
moyen termeDES PARTENAIRES DE L'ENTREPRISE
Nos objectifs
LA STRATEGIE de
• Opportunités • Choix • Compétences clés performance
L'AMBITION Ce en
quoi
l’on
croit
LES VALEURS
La stratégie industrielle consiste en un ensemble de visions
et de décisions qui modèlent les systèmes industriels de
l’entreprise, système grâce auxquels l’entreprise crée,
conçoit, développe, réalise, distribue, maintient les
produits et services qu’elle échange sur des marchés.
Information
Processus ou Produits ou
Energie
Transformation services
Matière
Stratégie industrielle
Stratégie
Produits/marchés
Cohérence
Technologies Organisation
industrielles Systèmes
et logistique D’information
Processus du management stratégique
Analyser
les objectifs, Allouer les
buts, Réviser ressources Évaluation
les stratégies la mission nécessaires et contrôle
et cultures
actuels
Analyser
Établir les Établir les
l’environnement
stratégies politiques
interne
Mise en
Planification / Élaboration œuvre des Contrôle
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des stratégies stratégies
Les contraintes stratégiques
Vouloir faire
Aspirations des
dirigeants
Qui?
Devoir faire
Pouvoir faire Où?
Possibilité?
Compétences Incitations de
actuelles Comment? l’environnement
Autoriser à faire
Contraintes internes
et externes
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La démarche stratégique
Analyse de Analyse de
l’environnement l’entreprise
Diagnostic Prévision
stratégique stratégique
Décision stratégique
Mise en œuvre
stratégique
Plan opérationnel
Budget
Contrôle 15
stratégique
Contrôle
LES OUTILS D’ANALYSE
STRATÉGIQUE
LE S.W.O.T.
La Matrice SWOT est un outil qui peut aider à identifier
les:
▪ Forces (Strenghts) ou Avantages
▪ Faiblesses (Weaknesses) ou Inconvénients
▪ Opportunités (Opportunities)
▪ Menaces (Threats) de chaque solution en préambule au
choix.
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LES S.W.O.T.
Environnement
Menaces Opportunités
externe
Environnement
interne Forces Faiblesses
Stratégie d’entreprise
Tactique d’application
Plan d’action
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Tableaux de bord de pilotage
L'outil en bref Pour qui
Même si SWOT est une abréviation anglaise, elle est
plus simple à prononcer que FFOM et prend Tout type d'organisations et de groupes porteurs d'un
souvent le dessus dans les conversations. SWOT
projet peut utiliser le SWOT afin d'identifier et de
correspond à
: Strenghts, Weaknesses, Opportunities et Threats, comprendre les forces et faiblesses, opportunités et
ce qui signifie : Forces, Faiblesses, Opportunités menaces qu'ils pourraient rencontrer dans son projet.
et Menaces.
Cet outil d'analyse permet d'identifier des stratégies
en vue d'atteindre les objectifs recherchés.
Raisons d'utiliser Résultats attendus, impacts
Le SWOT est un outil destiné à faciliter la réflexion L’analyse SWOT organise, en quelque sorte, les
en vue de définir des stratégies. C'est un outil informations issues de la réflexion du groupe concerné
indispensable au processus de planification et les complète par une mise en perspective dans une
stratégique. Il est également apprécié, sinon exigé vision qui combine l'analyse des facteurs internes et
par les décideurs. externes et l’évaluation positive ou négative.
De là, en résultent les quatre quadrants : Forces,
Faiblesses, Opportunités, Menaces.
L’environnement
externe:
Les facteurs
d’action directe
L’environnement
externe: les
facteurs d’action
indirecte
Les facteurs d’influence directe
Les fournisseurs
B
Les
Les organnismes
consommateurs
d’etat (l’inspectorat
fiscale par exemple)
A C
Les facteurs
d’influence
directe:
Les concurrents Les intermediaires
(financiers,
E D commerciales, de
marketing)
Les facteurs d’influence indirecte comprend
les elements qui ont une influence indirecte sur
l’activite de l’entreprise, c’est-a-dire une
influence sur la situation generale de l’activite de
la firme.
Ces facteurs sont divises en 4 groupes:
Politiques
Economiques
Technologiques L’organisations
Sociaux
Les 7S de McKinsey
Dans le modele de Porter sont divises 4 groupes des facteurs qui ont une
influence sur la situation concurrentielle de l’entreprise:
1. Concurrents du secteur
2. Entrants potentiels
3. Substituts
4. Fournisseurs
5. Clients
Le modele de 5 forces de PORTER
Entrants potentiels
Fournisseurs Clients
Concurrents
du secteur
Substituts
2. Les entrants potentiels – sont les
1. Concurrents du secteur c’est la
firmes qui peuvent dresser les barrieres
rivalite entre les concurrents du meme
d’entrée dans le marche. Les barrieres
domaine d’activite. Les conditions pour
pour les nouveaux concurrents sont:
une forte concurrence sur le marche sont
• Intensite du besoin capitalistique (ce
:
qui augmente le risque et decourage
• Faible croissance du marche
ceux qui ont peu de moyens
• Niveau eleve des frais fixes
financiers,
• Faible differenciation de l’offre
• Le cout des transfers qui peuvent etre
entrainant une non-fidelite a la
neessaires pour passer d’un
marque
fournisseur a l’autre,
• Une nombre grande des concurrentes
• Difficultes d’acces aux circuits de
• Barriere fortes a la sortie ce qui a
distribution
pour consequence directe d’amener
• Avantages de cout par les concurrents
les entreprises a se battre plus
actuels
longuement
• La politique d’etat qui peut
• Innovation technologiques supposant
defavoriser ou favoriser les
des frais de recherche eleves.
concurrents, etc.
3. Les produits de substitution — sont les produits
qui accomplissent la meme fonction pour la meme
cathegorie des clients. Ici un role decisionele
accomplisse le prix pour ces produits.
La chaîne de valeur décrit les différentes étapes qui déterminent la capacité d’une
organisation à obtenir un avantage concurrentiel en proposant une offre valorisée
par ses clients.
•recruter et former
•accélérer la disponibilité
le personnel
•réduire les coûts
•acquérir les composants
de transaction
•assembler et fabriquer
•améliorer le processus
•collecter l’information
de vente •accélérer la réponse
•concevoir le produit
•augmenter l’information •améliorer les réparations
•développer le prototype
•créer la dépendance •conserver une trace
•développer le processus
des clients
L’approche Balance Scorecard
Clients
Objectifs Mesures Cibles Actions
Pour accomplir
notre vision,
comment
devons-nous
apparaître à nos
clients ?
Processus interne
Objectifs Mesures Cibles Actions Finance
Pour satisfaire VISION Objectifs Mesures Cibles Actions
actionnaires et Pour réussir
clients dans ET financièrement
quels comment
processus
STRATÉGIE devons-nous
apparaître à
devons-nous vos
exceller ? actionnaires ?
Apprentissage et croissance
Objectifs Mesures Cibles Actions
Pour réaliser notre
vision, comment
promouvoir notre
capacité à changer
et à progresser ?
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