ORIGINAL

COPIE
OPIS

PREZENTUL PLAN DE AFACERI ARE PAGINI

CUPRINS
 A5

PLAN DE AFACERI
Infiintare Firma de software
si servicii
webdesign

România Start Up Plus

AUTOR Brendea Mihaela Cecilia

REZUMAT

Descrierea afacerii propuse pentru finantare:

de lei, inmatriculata  in Registrul Comertului cu nr.Z xx/xxxx/2019, cod unic de inregistrare R xxxxxx.
Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta produsele si serviciile oferite de aceasta.
Calitatea serviciilor se bazeaza pe experienta in domeniu, expertiza tehnica a programatorilor si pe
creativitatea designerilor.
Principalul obiect de activitate îl constituie designul, implementarea şi comercializarea de
diferite soluţii software, destinate într-o primă fază persoanelor fizice şi intreprinderi mici şi mijlocii.
Codul CAEN aferent activitatii principale 6201

Investitiile propuse (mijloace fixe):

     

Nr.Crt. Denumirea investitiei Valoare ( RON)

1. Laptop 4 bucati 4X 6.600=26.400
2. Computere :4 bucati 4X7000=28000
3. Monitoare 4 bucati 4x1800=7200
4.
     

Total 61600
Cheltuieli operationale propuse a fi finantate prin program:
Echipamentele necesare a fi achiziționate în cadrul proiectului sunt în limita a maxim 6.000 Eur,
respectiv 26.475 lei cu TVA ( 21.350,80 lei fără TVA).

Dotările necesare: laptop, calculatoare, monitoare, imprimante, mouse-uri, multifunctionala

Obiectivele proiectului de investitii si planul de activitati si implementare

Infiintarea unei firme de web design si creare de software care sa asigure urmatoarele

Activităţi de realizare a soft-ului la comandă (software orientat client)

Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web şi activităţi conexe
Activităţi ale portalurilor web
Alte activităţi de servicii privind tehnologia informaţiei

Avand in vedere piata concurentiala la nivel global, companiile au nevoie sa se diferentieze, sa se

ridice deasupra celorlalte prin intermediul unei imagini vizuale originale, profesionale, de impact. In acest
scop, isi pun la contributie imaginatia si creativitatea pentru a asigura, online:

  o imagine grafica profesionala, impecabila, de succes;

  o cromatica armonioasa, corelata cu specificul activitatii clientilor;
  o prezentare consecventa a afacerii clientilor;
   o navigare intuitiva in cadrul sectiunilor site-ului;
  bannere web dinamice, de impact;
  animatii si efecte vizuale profesionale.

Echipa de vanzari a companiei Angel Serafim SRL va prezenta oferta potentialilor clienti, subliniind
avantajele aduse de obtinerea unui produs profesional care sa satisfaca in deplinatate obiectivele clientilor,
in acelasi timp avand un pret deosebit de competitiv raportat atat la calitatea serviciilor prestate cat si la
ofertele locale ale clientilor.
Obiectivele firmei sunt stabilite pe o perioada de un an:
 realizarea unui numar de 2000 de site-uri in primul an de functionare;
 crearea unei clientele fidele, care sa fie multumita de software- urile oferite de compania noastra si
care sa continue colaborarea cu aceasta;
 cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor;
 cresterea eficientei activitatii de creatie;

Rezultate planificate si Indicatori de realizare

Pentru realizarea prognozei si planificarii vanzarilor se vor utiliza cateva date initiale.
Vom avea :
 7 luni de varf cu un numar de 10 site-uri / zi, 210 site / luna , 1470 site /7 luni.
 4 luni de activitate redusa cu un numar de 6 site-uri / zi , 126 site /luna, 504 site / 4 luni .
Astfel : calculat la un numar fix de 21 zile lucratoare pe luna vor putea fi realizate un numar total
de 1974 site-uri pe an .
La un pret de 1300 EUR pe site in lunile de varf se estimeaza un venit de aproximativ de 273.000
EUR pe luna iar pentru cele cu o activitate redusa se estimeaza un venit de 163.800 EUR pe luna.
Astfel incasarile totale pe an se vor estima la 1.911.000 in cele 7 luni de varf si 655.200 in cele 4 luni.

Planul de finantare
 Valoarea totala a proiectului: ........178340...................................... RON
 Valoarea totala a cheltuielilor eligibile: ...133585........................... RON
 Valoarea finantarii nerambursabile solicitate: .178340.................... RON
 Valoarea contributiei proprii: .....44585......................... RON

Strategia de implementare a planului de afaceri

Strategia de afacere a firmei noastre este de a se concentra pe o piațăƒ țintăƒ unde poate oferi un standard
ridicat de servicii clienților săi de specialitate. De asemenea vom avea în vedere și următoarele:
 - Lărgirea pieței de desfacere (pătrunderea pe noi piețe geografice ca export de exemplu);

- Creșterea cotei de piață absolute;

- Restructurarea activității financiare

- Analiza structurii costurilor operaționale și identificarea categoriilor de cost cu pondere mare;

- Convingerea clienților ca produsul/serviciul oferit are o VALOARE SUPERIOARĂ;

- Descrierea strategiei de abordare/introducere a produselor și serviciilor pe piață;ƒ

- În primele luni de la înființarea firmei vom aborda o strategie puternică de promovare a

serviciilor oferite cu ajutorul reclamelor TV, broșurilor și site-urilor de socializare. De asemenea, vom
avea diferite pachete promoționale de produse și servicii oferite clienților fideli ai firmei.

A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

A.1. Solicitant: <persoana care solicita finantarea - imputernicit>

Nume, prenume: ..........BRENDEA MIHAELA CECILIA....................................................... Domiciliul
<adresa> .BISTRITA,B-DUL DECEBAL.BL.50,AP.3........................................., judetul ..................BN.....
Telefon 0749530433 e-mail ...............serafic_angel@yahoo.com.............. Vârsta ...52............ ani,
Studii<primare / medii / superioare >.....superioare.............................................

A.2. Asociaţi, acţionari :

Intentionam sa facem actionari persoanele care le vom angaja, cei 4 ingineri specialisti IT
Astfel vor fi cointeresati sa realizeze profit firmei si implicit lor
Asociaţi Părţi din capital
Adresa completă, telefon
Nume, Prenume / C.I. (%)
1.
2.
3.
TOTAL: 100%
IMPORTANT: nu va fi admisa asocierea cu persoane juridice !

A.3. Denumirea propusă a firmei:…

ANGEL SERAFIM…….......…………………………....…...........

A.4. Forma juridică de constituire:<alegeti: SRL, SRL-D, SNC, SCA, SCCA, SA>………....

A.5. Societatea va fi inregistrata ca platitoare de TVA ?  DA  NU .

A.6. Localizarea afacerii: < adresele propuse>

 Adresa sediului social: …Bistrita,b-dul Decebal,bloc 5o………………………………….……………….
…………………....
 Adresa locului în care se va desfasura activitatea: Centrul Vechi al orasului,apartament ce se va inchiria

A.7. Domeniul propus de activitate: <activitatile pe care compania le va desfasura pentru a obtine venituri conform
codului CAEN. Specificati activitatea principala si activitățile secundare, conexe activității principale, dacă este cazul>

Activitate Cod CAEN

Principala Activităţi de realizare a soft-ului la comandă 6201
(software orientat client)
Secundara Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web şi 6311
activităţi conexe
Secundara Activităţi ale portalurilor web 6312
Secundara Alte activităţi de servicii privind tehnologia 6209
informaţiei

A.7. Capital social initial : ................500.. Lei

B. CONDUCEREA FIRMEI
B.1. Conducerea propusa a firmei
Funcţia Nume Prenume Studii
Manager BRENDEA CECILIA Inginer,psiholog

Experienta antreprenoriala a persoanei(lor) ce vor conduce firma:

Echipa antreprenoriala desi este la inceput ,este formata din specialisti dornici sa
demonstreze abilitatile lor pentru atingerea succesului firmei
Vom participa la cursuri de specializare pentru a ne imbunatati cunostintele

C. DESCRIEREA AFACERII PROPUSE

C.1. Descrierea pe scurt a afacerii propuse pentru finantare:

<Explicati foarte pe scurt:
- care vor fi produsele si/sau serviciile oferite de societate

 are ca principal obiect de activitate designul, implementarea şi comercializarea de diferite soluţii software,
cod CAEN 6201

Activităţi de realizare a soft-ului la comandă (software orientat client)

Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web şi activităţi conexe
Activităţi ale portalurilor web
Alte activităţi de servicii privind tehnologia informaţiei

- care va fi piatatinta si cum se va asigura desfacerea

Clientii sunt in marea lor majoritate firme, care prin lansarea unui site pe Internet urmaresc sa isi faca oferta
cunoscuta unui numar practic nelimitat de clienti (se estimeaza ca, la nivel mondial, peste 1 md de persoane
au acces la Internet).

Solicitarile acestor clienti variaza in functie de resursele financiare pe care le aloca acestei activitati, de
natura ofertei firmei, de optiunea acestora de a apela sau nu la anumite elemente cum ar fi: varianta de
vanzare on-line, prezentarea unor liste cu produsele firmei si preturile acestora, harti cu localizarea firmei
sau a punctelor de lucru, fotografii ale produselor/magazinelor/persoanelor importante din cadrul firmei,
cele mai frecvente intrebări (FAQ), calendar al evenimentelor, stiri de ultima ora, linkuri, forum de discutii
pentru vizitatori/clienti, informatii de contact etc.

- în ce fel de spatiu se va desfasura activitatea (tip / dimensiuni) si cum veti dobândi accesul la acest spatiu

Intentionam sa inchiriem un apartament cu trei camere situat in CENTRUL VECHI ISTORIC al orasului BISTRITA
- numarul de angajati necesari pentru ca activitatea sa poata demara >
2 ingineri secialisti IT
2 programatori secializati in software

C.2. Motivul pentru care se doreste demararea unei afaceri în domeniul propus:
<Cum aţi ajuns la ideea proiectului pe care îl propuneţi?, Aveti o experienta anterioara în domeniul în care va propuneti
sa începeti afacerea?, Ce vă face să credeţi în reuşita acestui proiect?>
Principalul obiect de activitate îl constituie designul, implementarea şi comercializarea de
diferite soluţii software, destinate într-o primă fază persoanelor fizice şi intreprinderi mici şi mijlocii.
Ţinând cont de faptul că România este încă într-o perioadă de început în ce priveşte infrastructura
informaţională, iar cererea de servicii IT este mai mare decât oferta de pe piaţă, pătrunderea pe piaţă se poate realiza
relativ uşor.
Prin adoptarea unei strategii de management adecvată afacerii şi prin realizarea de investiţii periodice pentru
susţinerea firmei, aceasta are toate şansele de a se menţine pe piaţă mult timp de acum încolo şi chiar de a ocupa o
poziţie pe piaţă cât mai înaltă, Intrun viitor apropiat.
Strategia de început este oferirea unor produse superioare calitativ celor concurente, şi la un preţ
diferenţiat pe fiecare categorie de consumatori astfel încât să putem satisface cerinţele căt mai multori
consumatori.

C.3 Activitatipregatitoare derulate pentru pornirea afacerii<activitati derulate înainte de înfiintarea firmei
– Exemplu: participarea la cursuri de instruire, cercetare de piata privind clientiipotentiali, cercetare de piata privind
utilajele ce trebuie achizitionate, cercetare de piata privind posibilii furnizori, achizitionarea de know-how,
achizitionarea de terenuri, etc.>
Firma va studia în permanență politica de preț a concurenților și va încerca să ofere prețuri sub cele
ale concurenței la anumite produse și servicii, alegându-le alternativ. Strategia va fi bine planificată prin
monitorizarea constantă a costurilor și asigurarea profitului.

D. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTITII

D.1. Obiectul investiţei<specificaţi toate tipurile de investiţii pe care trebuie sa le faceti pentru a demara
afacerea;detaliaţi dacă este necesar bugetul estimat pentru fiecare articol;Explicati de ce este necesar>:

a. Achiziţie de Echipamente/Utilaje:
- RON -
Nr Denumire Caracteristici Nr. Pret unitar Valoare Valoare
crt tehnice buc. (fara TVA) totala totala
(fara TVA) (cu TVA)
1
2
3
4
...

Pentru ce activitati sunt necesare:

…………………………………………………………………..............................................
b. Achiziţie de Echipamente IT:
- RON -
Nr Denumire Caracteristici Nr. Pret unitar Valoare Valoare
crt tehnice buc. (fara TVA) totala totala
(fara TVA) (cu TVA)
1 computer 4 7000
2 monitor 4 1800
3
... 8800

Pentru ce activitati sunt necesare:

 în special pentru produse software destinate firmelor mici şi mijlocii, şi a persoanelor fizice.
 Inovare legata de software

c. Achiziţie de licente soft / programe informatice/ alte active necorporale:

- RON -
Nr Denumire Caracteristici Nr. Pret unitar Valoare Valoare
crt tehnice buc. (fara TVA) totala totala
(fara TVA) (cu TVA)
1
2
3
...

Pentru ce activitati sunt necesare:

………………………………………………………………………………………………..

d. Achiziţie de echipamente/dotari care pot contribui la atingerea temelor orizontale si secundare

POCU<nediscriminare – egalitate de sanse / dezvoltare durabila / reducere emisii carbon / inovare sociala / cercetare-
dezvoltare>

- RON -
 Nr Denumire Caracteristici Nr. Pret unitar Valoare Valoare
crt tehnice buc. (fara TVA) totala totala
(fara TVA) (cu TVA)
1 laptop 4 6600
2
3
...

Pentru ce activitati sunt necesare:

 Inovare sociala
 Design web siteuri
 Realizare de software
e. Achizitieclãdiri sau construcţii/reabilitari de clãdiri- nefinantate prin “România StartUp Plus” dar
necesare:
- RON -
Nr Denumire Specificatii Pret unitar Valoare totala Valoare totala
crt (fara TVA) (fara TVA) (cu TVA)
1 apartament chirie 1200 /luna
2
3

Pentru ce activitati sunt necesare:

Desfasurare activitate firma IT

f. Achizitia de mijloace de transport - nefinantate prin “România StartUp Plus” dar necesare:
- RON -
Nr Denumire Specificatii Pret unitar Valoare totala Valoare totala
crt (fara TVA) (fara TVA) (cu TVA)
1 masina leasing 700/luna
2
3

Pentru ce activitati sunt necesare:

………………………………………………………………………………………………..

D2. Centralizator investitii propuse

- RON -
Nr Denumire echipament/cheltuiala Valoare TVA Valoare Valoare
crt totala totala finantata prin
(fara TVA) (cu TVA) “Start-up Plus”
1 Echipamente/Utilaje
2 Echipamente IT 8800
3 Licente soft / programe
informatice/ alte active necorporale
4 Echipamente/dotari care pot 6600
contribui la atingerea temelor
orizontale si secundare POCU
5 Clãdiri sau constructii/reabilitari de X
clãdiri
 6 Mijloace de transport X
TOTAL 15400

Atasati ofertele care au stat la baza estimarii costurilor de mai sus !

Pentru ofertele in EURO se va lucra cu cursul de schimb 1 euro = 4,4585 lei)

D.4. Lista activelor (echipamente, cladiri), aflate în proprietate personala, ce vor fi aduse ca si
contributie“în natura”:
<Daca e cazul, enumerati spatiile si/sau echipamentele pe care le aveti în proprietate si pe care le-ati putea pune la
dispozitia firmei dvs. pentru a demara afacerea>

Nr. crt. Denumire activ Scurta descriere Valoare estimata

(RON)
1
2
3
...

D.5. Obiectivele proiectului de investitii si planul de activitati si implementare :

<Furnizaţi câteva detalii asupra proiectului. Care sunt obiectivele urmarite? De ce este necesara realizarea acestei
investitii? Care sunt activitatile ce trebuie desfasurate pentru a se atinge obiectivele propuse? Care va fi ordinea
efectuariiinvestitiilor/cheltuielilor mentionate? Care sunt rezultatele planificate? Care sunt indicatorii planificati (minim:
cifra de afaceri la 12 luni si nr. locuri noi de munca)?>

D.5.1. Obiectivele proiectului

Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor clienţilor, furnizând produse şi servicii de cea mai bună
calitate, la preţurile cela mai avantajoase de pe piaţă. Cercetarea şi buna cunoaştere a acestor nevoi a condus la
achiziţionarea de echipamente de calcul de cea mai bună calitate, angajarea unui personal calificat şi deschis
spre client
D.5.2. Activitatile planificate
 are ca principal obiect de activitate designul, implementarea şi comercializarea de diferite soluţii software,
cod CAEN 6201

Activităţi de realizare a soft-ului la comandă (software orientat client)

Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web şi activităţi conexe
Activităţi ale portalurilor web
Alte activităţi de servicii privind tehnologia informaţiei

nModficare programe existente în funcţie de dorinţele clienţilor;

nCompatibilizarea unor aplicaţii mai vechi cu noile tehnologii;

nRealizare de programe soft.

 nWeb hosting la aplicaţiile web ale clienţilor

D.5.3. Rezultate planificate

Strategia de afacere a firmei noastre este de a se concentra pe o piațăƒ țintăƒ unde poate oferi un standard
ridicat de servicii clienților săi de specialitate. De asemenea vom avea în vedere și următoarele:

- Lărgirea pieței de desfacere (pătrunderea pe noi piețe geografice ca export de exemplu);

- Creșterea cotei de piață absolute;

- Restructurarea activității financiare

- Analiza structurii costurilor operaționale și identificarea categoriilor de cost cu pondere mare;

- Convingerea clienților ca produsul/serviciul oferit are o VALOARE SUPERIOARĂ;

- Descrierea strategiei de abordare/introducere a produselor și serviciilor pe piață;ƒ

- În primele luni de la înființarea firmei vom aborda o strategie puternică de promovare a

serviciilor oferite cu ajutorul reclamelor TV, broșurilor și site-urilor de socializare. De asemenea, vom
avea diferite pachete promoționale de produse și servicii oferite clienților fideli ai firmei.
- Distribuția se realizează prin contact direct între producător și cumpărător sau prin livrare la
domiciliu.

- Forma prin care se realizează distribuția este exclusivă.

D.5.4. Indicatori de realizare

o Creșterea cifrei de afaceri.

o Păstrarea relațiilor cu clienții noștri prin prestarea unor servici de calitate.

o Amortizarea cheltuielilor.

o Fidelizarea clienților prin acordarea de reduceri.

o -Obținerea mărcii de calitate a firmei

Având în vedere faptul că în oras există solicitări de prestări de servici în domeniul IT și practicând
prețuri mai mici ca ale concurenților, în luna mai previzionăm prestarea următoarelor servicii :
- Taxă urgență : 250 x 60 lei =15000 lei
- Instalare calculatoare : 20 x 25 lei =500 lei
- Curățare praf calculatoare : 150 x 15 lei = 2250 lei
D.6. Graficul de realizare a proiectului de investiţie propus (program detaliat pe faze de
implementare a proiectului şi pe activităţi)

 Data estimată de început: ……martie 2019……...

 Data estimată de terminare a activităţilorinvestitionale: ……martie 2019…………
 Data estimată de începere a producţiei la întreaga capacitate: …aprilie 2019……….. (dacă este cazul)

Activitatea/luna Luna 1 Luna 2 .... Luna n

Activitatea 1 Infiintare firma
Activitatea 2 angajari
... Inchiriere spatiu
... Lansare firma
Activitatea n profit

E. DESCRIEREA ACTIVITĂŢII SOCIETĂTII

E.1 Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul afacerii
<Descrierea produsului: caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design, capacităţi, performante / nevoi
satisfacute / beneficii pentru clienti>.
<Descrierea serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi echipamentele necesare prestării
serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienţi>
Principalul obiect de activitate îl constituie designul, implementarea şi comercializarea
de diferite soluţii software, destinate într-o primă fază persoanelor fizice şi intreprinderi mici şi mijlocii.
Ţinând cont de faptul că România este încă într-o perioadă de început în ce priveşte
infrastructura informaţională, iar cererea de servicii IT este mai mare decât oferta de pe piaţă, pătrunderea pe piaţă
se poate realiza relativ uşor.
Prin adoptarea unei strategii de management adecvată afacerii şi prin realizarea de investiţii periodice
pentru susţinerea firmei, aceasta are toate şansele de a se menţine pe piaţă mult timp de acum încolo şi chiar de
a ocupa o poziţie pe piaţă cât mai înaltă, Intrun viitor apropiat.
Strategia de început este oferirea unor produse superioare calitativ celor concurente, şi la un
preţ diferenţiat pe fiecare categorie de consumatori astfel încât să putem satisface cerinţele căt mai multori
consumatori.
Principalele avantaje competitive ale produselor/serviciilor ce vor fi oferite de întreprinderea dvs. < de
ex: preţ, calitate, caracteristici speciale, altele - detaliaţi>
dezvoltarea de software pentru livrarea unor servicii necesare în comunitate pentru

• bănci, societăți de asigurări și alte instituții financiare conexe

• Companii
• Organizații corporative
• Producătorii și distribuitorii
• Proprietari imobiliari, dezvoltatori și contractori
• Companiile de cercetare și dezvoltare
• Guvernul (sectorul public)
• Școli (licee, colegii și universități)
• Hoteluri
• Celebrități, politicieni, figuri publice și vorbitori publici
• Organizații sportive
- Viitoare noi produse/servicii planificate.

- Îmbunătățiri și revizuiri ale servicilor existente.

- Produse noi pentru firmă sau noi linii de produse.

- Repoziționări de servicii: produse existențe, adaptate pentru noi utilizări

sau aplicații.

Volumul fizic al productiei /serviciilor furnizate

Denumire produs/serviciu Cantitate an 1 Cantitate an 2

1. .................servicii IT 200 400
2. .................creare software 60 200
3. .................creare web site 2000 3000
................servvicii depanare 400 600
IT
n. .....servicii de consultanta IT 400 500

E.2. Analiza pieței de desfacere și a concurenței

<Descrieţi cât se poate de detaliat piaţacareia i se adresează serviciile / produsele
rezultate din implementarea proiectului: care este zona in care se vor distribui
produsele/serviciile, cât de mare este piata, numărul clienţilorpotenţiali pentru aceste
produse / servicii. Sunt aceşticlienţi exclusiv la nivel local? Veţi exporta produsele
Dvs.? Dacă da, atunci unde şi când?>

Clienţii spre care ne orientăm în desfăşurarea activităţii sunt persoanele

fizice şi intreprinderile mici şi mijlocii, cel puţin în prima fază. Prin oferirea unor
servicii cât mai bune, care să răspundă cerinţelor clienţilor şi practicând un preţ
competitiv pe piaţă, sperăm să atragem un număr cât mai mare de clienţi, pentru a
forma o bază pe care să ne putem dezvolta pe viitor.
 Pe viitor vom încerca să atragem în rândul clienţilor noştri şi
investitorii de pe pieţele de capital, oferind pe viitor un produs care îşi
propune să ofere investitorilor rezultate mai bune decât cele obţinute de
firmele de brokeraj în medie. Acest lucru va depinde desigur şi de rezultatele
obţinute de-a lungul a doi ani premergători lansării produsului pe piaţă

Firma noastra se va focaliza si pe un segment de consumatori constituit de

firme de pe piata occidentala acest lucru ducand la o maximizare a profitului.
E. 2.1. Zona geografica in care se vor comercializa produsele
In prima faza teritoriul tarii, zona NV ppentru inceput
Apoi si pe plan international

E.2.2. Clientii care vor cumpara produsele

<Precizaţi cine vor fi clientii: persoane fizice, societati comerciale, en-grosisti,
institutii publice, profilul detaliat al clientilor, numarulclientilorpotentiali pe
arealul pe care firma isi vinde produsele, Ce nevoi ale clienţilor vor satisface
produsele şi serviciile dvs. în viitor, De ce vor cumparaacestia de la dvs? >

Clienţii noştri: ne propunem sa fim un furnizor de produse şi servicii

inovative, de cea mai bună calitate, la preţurile cele mai avantajoase de pe
piaţă.
Membrii personalului nostru: dorim să fim un angajator care oferă condiţii
de muncă dintre cele mai bune, să oferim un mediu de muncă dinamic,
care oferă oportunităţi pentru studenţi şi proaspăt absolvenţi de a dobândi
experienţă şi a lucra cu cele mai noi tehnologii de web-development care se
află pe piaţă.
Comunităţile în care operăm: ne propunem să fim un vecin responsabil, caritabil şi
conştient de importanţa protejării mediului înconjurător, colaborator cu Administraţia
publică locală şi pe măsura dezvoltării societăţii noastre să ne implicăm în tot mai multe
proiecte în folosul comunităţii.
Partenerii noştri. suntem colegi care construim şi întreţinem relaţii cu beneficii
reciproce, bazate pe respect, profesionalism şi încredere.

Principalii clienti (potentiali)

<În cazul în care deja aveti în vedere potentialiclienti,precizati numele câtorva clienti si furnizati
detalii despre profilul acestora >
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.2.3 Concurenţiipotenţiali
<Detaliaţi: cine vor fi concurenţii Dvs. potenţiali, ce poziţie au ei pe piaţa în momentul de faţă? În
plus, completaţişi tabelul de mai jos>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

Nume şi adresă Cota şi segmentul de piaţă Observatii / comentarii

E.2.4 Cota de piata estimata

< Care este cota de piata estimata dupa primul an de activitate?>

Produs / serviciu Segmentul de piaţă vizat Cota %

1. .................
2. .................
3. .................
................

17
E.3. Strategia de Marketing

E.3.1. Strategia de produs:

<Care va fi politica de produs? Care estimat ca va fi durata de viata a produsului/serviciului si cum
veti asigura innoirea produselor/serviciilor? Care este marimea optima a gamei de produse? Aveti
nevoi de o protectie legala a produsului/serviciului sau a marcii comerciale sub care va lucra firma
dvs?>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.3.2. Strategia de pret propusa:

<Care va fi politica de preturi în comparatie cu cea a concurentilor? Putetisustine financiar politica
de preturi propusa? >
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.3.3. Activităţi prevăzute de promovare a vânzărilor:

<Detaliaţi: Cum vor afla potenţialiiclienţi despre produsele Dvs.? Ce buget veţi aloca în următorii ani
pentru promovarea produselelor? Ce metode pentru publicitate veţi folosi?Ce alte metode de
promovare veti folosi?>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.3.4. Strategia de distributie:

18
 <Detaliaţi: Cum se vor distribui produsele/serviciile? Care este structura de personal si dotarea
necesara pentru a pune în practica strategia de distributie? >
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.4. Materii prime necesare <materii prime sau marfuri, in functie de tipul activitatii>

E.4.1. Tipuri de materii prime necesare si accesul la acestea:

<Detaliaţi: Ce materii prime si auxiliare va sunt necesare. Preturile sunt mereu aceleasi, sau exista o
sezonalitate a preturilor? Sunt usor de procurat? >
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.4.2. Principalii furnizori:

Denumire Materii Furnizori potential(nume, Cantitate Valoare medie

prime /marfuri localitate) medie lunara lunara
- lei -

E.5. Schema organizatorică și politica de resurse umane

<Câţiangajaţi noi sunt necesari? Vor fi totiaceştiaangajaţi pe durată nedeterminată? Care va fi structura
de personal ? Ce profile de activitate / specializari sunt necesare? Veţi asigura şi instruirea necesară?>

19
 E.5.1. Numar de angajati si structura acestora:

Număr total de Din care:

angajaţi Cu contract de muncă pe durată Cu contrat de colaborare sau alte forme
nedeterminată de angajare temporară

Structura personalului <inscrieţi numărul de angajaţi între paranteze>:

 Personal de conducere al firmei : (……)
 Personal direct productiv: (……)
 Personal indirect productiv: (……)

Program de lucru:  pe 1 schimb  pe 2 schimburi

E.5.2. Organigrama

Inserati/atasati organigrama societatii

E.5.3. Politica de personal

<Veti angaja personal cu anumite calificari/specializari? Veţi asigura şi instruirea necesară? Cum îi
veti convinge pe oameni sa se angajeze în compania dvs? Cum îi veti motiva?>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.5.4. Costurile de personal (sinteza costuri lunare cu personalul)

- RON -
Functia Salar Numar Total salarii Contributii Cheltuiala cu
mediu persoane bute/luna angajator salarizarea/lu
brut/pers. na
1 2 3 4=2 x 3 5 6=4+5

20
 TOTAL -

E.5.5. Analiza SWOT

<Precizati minimum 3 aspecte pentru fiecare sectiune a analizei SWOT>

Puncte tari
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

Puncte slabe
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

Oportunitati
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

Constrangeri
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

E.6. Alte aspecte legale relevante

<De exemplu: asigurarea utilitatilor, impactul asupra mediului, ce alte licenţe, autorizaţii etc. vor fi
necesare pentru implementarea proiectului propus? >
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....

21
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

F. TEME ORIZONATELE / SECUNDARE POCU 2014 - 2020

F1. Egalitate de sanse

<Explicati daca afacerea propusa de dvs. va atinge aceasta tema si modul în care se va realiza acest
lucru>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

F.2 Dezvoltare Durabila

<Explicati daca afacerea propusa de dvs. va atinge aceasta tema si modul în care se va realiza acest
lucru>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

F.3. Sprijinirea tranzitiei către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon si

eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor
<Explicati daca afacerea propusa de dvs. va atinge aceasta tema si modul în care se va realiza acest
lucru>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

F.4. Inovare sociala

<Explicati daca afacerea propusa de dvs. va atinge aceasta tema si modul în care se va realiza acest
lucru>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....

22
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

F5. TIC
<Explicati daca afacerea propusa de dvs. va atinge aceasta tema si modul în care se va realiza acest
lucru>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

F.6. Contributia afacerii la dezvoltarea tehnologica / Aspecte inovative / Activitati

specifice. (CDI)
<Explicati daca afacerea propusa de dvs. va atinge aceasta tema si modul în care se va realiza acest
lucru>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

G. COSTURI ŞI PLANUL DE FINANŢARE

G.1.Costul investitiilor
<Conform tabelului de la subpunctul D.2>
- RON -
Nr Denumire echipament/utilaj Valoare
crt totala
(cu TVA)
1 Echipamente/Utilaje
2 Echipamente IT
3 Licente soft / programe informatice/ alte active necorporale
4 Echipamente/dotari care pot contribui la atingerea temelor orizontale si
secundare POCU
5 Clãdiri sau constructii/reabilitari de clãdiri *
6 Mijloace de transport *
TOTAL, din care
7 - Investitii neeligibile
* CheltuieliinvestitionaleceNUvor fi finantateprin “Romania Start Up Plus”

23
Nota:întabelul de maisusvor fi mentionatedoarechipamentelesiutilajelecefac parte din
categoriamijloacelor fixe (au valoarefara TVA de celputin 2500 RON si au o durata de folosintamai
mare de 1 an)

Cheltuieli investitionalefinantate prin „România Start Up Plus”

Nr Denumire echipament/utilaj Valoare

crt totala
(cu TVA)
1 TOTAL Echipamente/Utilaje

** Valoarea totala în acest tabel va fi valoarea totala din tabelul anterior MINUS investitiileîn
„Clãdiri sau constructii/reabilitari de clãdiri” si investitiileîn „Mijloace de transport”, ce NU se
finanteaza prin „România Start Up Plus, cu conditiaincadrarii in valoarea maxima ce poate fi
finantata”

ATENTIE în cazul în care firma va fi înregistrata ca platitoare de

TVA, în tabelele de mai sus se vor trece valorile fara TVA !

G.2. Cheltuieli operationale ce vor fi finantate prin “Romania Start-Up Plus”

<Completati tabelul cu detalii despre cheltuielile operationale pentru care doritifinantare. Aratati
cecheltuieli operationaleintentionati sa le finantati în primele 12 luni de activitate prin Romania Start-
Up Plus. Ex: materii prime sau marfuri necesare demarariiactivitatii, salarii, chirii, utilitati, etc.>

- RON -
Tip cheltuiala UM Cost Nr Valoare
unitar unitati totala AN1
1. Cheltuieli cu salariilepersonaluluinou-angajat
2. Cheltuieli cu
deplasareapersonaluluiîntreprinderilornou-
înfiinţate
3. Cheltuieliaferentediverselorachiziţii de
serviciispecializate, pentru care
beneficiarulajutorului de minimis nu are
expertizanecesară
4. Cheltuieli cu obiecte de inventar, materii prime
șimateriale, inclusivmaterialeconsumabile
5. Cheltuieli cu închirierea de sedii
(inclusivdepozite),
spațiipentrudesfășurareadiverseloractivițăți ale
întreprinderii, echipamente, vehicule, diverse

24
 bunuri
6. Cheltuieli de leasing fărăachiziție (leasing
operațional) aferentefuncţionăriiîntreprinderilor
(rate de leasing operaționalplătite de
întreprinderepentru: echipamente, vehicule,
diverse bunuri mobile șiimobile)
7. Utilităţiaferentefuncţionăriiîntreprinderilor
8. Servicii de administrare a
clădiriloraferentefuncţionăriiîntreprinderilor
9. Servicii de întreţinereşireparare de
echipamenteşimijloace de transport aferente
10. Arhivare de
documenteaferentefuncţionăriiîntreprinderilor
11. Amortizare de active
aferentefuncţionăriiîntreprinderilor
12. Cheltuielifinanciareşijuridice (notariale)
aferentefuncţionăriiîntreprinderilor
13. Conectare la
reţeleinformaticeaferentefuncţionăriiîntreprinderil
or
14. Cheltuieli de
informareşipublicitateaferentefuncţionăriiîntreprin
derilor
15.
Altecheltuieliaferentefuncţionăriiîntreprinderilor
TOTAL DESTINATII

* Cheltuieli cu închirierea de sedii (inclusiv depozite) si/sau cheltuielile cu spațiile pentru

desfășurarea diverselor activițăți ale întreprinderii sunt eligible doar daca pentru spatiile respective
exista mentionataîn extrasul CF destinatia de spatiu comercial sau spatiu de productie.
** Nu sunt eligibile cheltuielile cu dobânzile la credite si nici comisioanele aferente creditelor

ATENTIE în cazul în care firma va fi înregistrata ca

platitoare de TVA, acesta nu va fi eligibil !

<Furnizati detalii despre cheltuielile operationale din tabelul de mai sus pe care intentionati sa le
finantati în primele 12 luni de activitate din finantareaobtinuta prin Romania Start-Up Plus.
In cât timp acestea se vor sustine din veniturile realizate?>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

25
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

Precizati explicit cine, sau cum se vor realiza urmatoareleactivitati:

 Realizarea dosarelor de achizitie pentru bunurile sau serviciile achizitionate
 Intocmirea cererilor de plata si/sau a cererilor de rambusare
 Intocmirea rapoartelor în perioada de monitorizare a activitatii firmei
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

Precizati costurile aferente activitatilor mai sus mentionate:

Nr. Tip activitate Valoare An 1 Valoare în Total

crt perioada
. L1-L12 L13-L18 - RON -
1 Realizare dosare de achizitii X
2 Intocmire cereri de plata si/sau cereri X
de rambusare
3 Intocmire rapoarte progres /
monitorizare

G.3. Planul de finantare

G.3.1 Fonduri necesare in primii 2 ani si utilizarea acestora

- RON -
SURSE An 1
Capital propriu
Aport personal (temporar)
Credite bancare
Fonduri nerambursabile (Romania Start Up Plus)
Alte surse (explicati)

26
 TOTAL SURSE
DESTINATII An 1
Achizitie echipamente, utilaje, etc (inclusiv TVA-ul
aferent, daca este eligibil)
Capital circulant(inclusiv TVA-ul aferent, daca este
eligibil)
TOTAL DESTINATII

Detalii privind utilizarea fondurilor si utilizarea finantarii nerambursabile acordate prin România
Start Up Plus
- RON -
DESTINATII An 1, din care
Val. Val. Valoare
finantata finantata totala
prin Start- din resurse An 1
Up Plus proprii
Achizitie echipamente, utilaje, etc (inclusiv TVA-ul
aferent, daca este eligibil)
Capital circulant(inclusiv TVA-ul aferent, daca este
eligibil)
TOTAL DESTINATII

IMPORTANT: valoarea maxima a finantarii nerambursabile acordate prin

„Romania Start-Up Plus” este de 178340 RON !
ATENTIE
- sprijinul pentru exploatarea ideii de afacere se va acorda din momentul obținerii tuturor
documentelor care atestă înfiintareasi începerea functionării întreprinderilor, în conditiilelegislatiei
aplicabile domeniului de dezvoltare vizat de planul de afaceri în cauză.
- transainitialăpoate fi de maximum 75% din valoarea ajutorului de minimis
- toate plătile aferente înfiintării si functionării întreprinderilor nou create trebuie efectuate în
cadrul primelor 12 luni de functionare

G.3.2. Contributia proprie la valoarea totala a cheltuielilor eligibile

Surse de finantare An 1
Fonduri nerambursabile (Romania Start Up Plus)
Contributie proprie (cofinantare solicitant)
Surse atrase temporar (credite, aport, altele)
TOTAL SURSE

27
 Cota de cofinantare solicitant asumata: ...... %

Finantare“România Start-Up Plus”

Valoare solicitata ca si ajutor de minimis transa I-a: ........... RON
Valoare solicitata ca si ajutor de minimis transa a II-a: ......... RON

G.3.3 Determinare raport investitii / cheltuieli finantate prin România StartUp Plus

Element Valoare Pondere %

- RON -
Investitii (tabel G1 – investitii neeligibile)
Cheltuieli operationale eligibile (tabel G2)
Total 100%

H. INFORMAŢII FINANCIARE PRIVIND ACTIVITATEA VIITOARE

A SOLICITANTULUI
H.1. Venituri din exploatare previzionate in primii 3 ani de activitate
<Informatiile vor fi corelate cu cele prezentate la subcapitolele E1 si E3>

- RON-
Denumire produs (grupa) Valoare Valoare Valoare
2019 2020 2021

TOTAL

Nota :în cazul în care societatea va comercializa/furniza o gama larga de produse si/sau servicii
încercati sa faceti o grupare a acestora în functie de caracteristicile relevante

H.2 BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI ESTIMAT

- RON -
Nr. Estimare Estimare Estimare
crt pe 2019 pe 2020 pe 2021

28
 .
1 Venituri din vânzarea mărfurilor
2 Venituri din vânzarea productiei
3 Venituri din prestari servicii
4 TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE (1+2+3)
5 Venituri financiare
6 Venituri excepţionale
7 A. VENITURI TOTALE (4 + 5 + 6)
8 Cheltuieli cu materiile prime si auxiliare
9 Cheltuieli privind mărfurile
10 Cheltuieli cu utilităţileşi energia
11 Cheltuieli cu forta de munca
12 Cheltuieli cu transportul (aproviz. + desfacere)
13 Accize (daca este cazul)
14 Cheltuieli cu chiriile
15 Costuri administrative
16 Amortizarea şi provizioanele
17 Cheltuieli cu activitatile de promovare
18 Cheltuieli cu intretinerea si reparatiile
19 Asigurari, impozite şi taxe
20 Cheltuieli cu serviciile pretate de terti
21 Alte cheltuieli de exploatare
22 Cheltuieli financiare
23 B. TOTAL CHELTUIELI
(de la 8 la 22)
24 C. REZULTATUL BRUT (A–B) : profit/pierdere
25 D. IMPOZIT PE PROFIT / IMPOZIT PE VENIT
26 REZULTATUL NET (C – D) : profit/pierdere
27 Profit net cumulat

Nota :în cazul în care societatea va fi înregistrata ca si platitoare de TVA estimarea veniturilor si a

cheltuielilor se va face luand în considerare preturile fara TVA

Dateleprevizionate se fundamenteazăînvalorireale (înprețuriconstante, fără a

luaîncalculimpactulinflației). Orizontul de timppentru care suntrealizatepreviziunilefinanciareeste de 3
ani (anulimplementarii + 2 anisustenabilitate).

Explicati cum s-a facut estimarea veniturilor si a cheltuielilor

<Detaliaţi ipotezele care au stat la baza realizării previzionării. Mentionati sursele de documentare.
Furnizatiinformatii asupra modului in care s-a ajuns la valorile mentionate in tabel>
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....

29
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

H3. FLUXUL DE NUMERAR ESTIMAT

- RON -
Nr. Estimare Estimare Estimare
crt pe 2019 pe 2020 pe 2021
.
1 Sold la inceputul anului
2 Intrari de numerar din vanzari
3 Aport asociati
4 Credite
5 Fonduri nerambursabile
6 Alte intrari de numerar
7 A. TOTAL NUMERAR DISPONIBIL (1+2+3+4+5+6)

8 Cheltuieli operationale – (Amortizare si provizioane)

9 Investitii
10 Cresteri de stocuri
11 Creditare clienti
12 Dobanzi la credite
13 Rate de rambursare credite
14 TVA de plata (doar in cazul societatilorplatitoare de TVA)
C. TOTAL IESIRI NUMERAR
( 8+9+10+11+12+13+14)
15 Numerar disponibil la sfarsitul anului

Explicati cum s-a facut estimarea fluxurilor de numerar

…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....

30
…………………………………………………………………………………………....
…………

H4. Principalii indicatori financiari

 Cifra de afaceri pe primele 12 luni de activitatea: .....................................................
 Ponderea cifrei de afaceri pe primul an din transa I-a de finantare: .........................

I. CONCLUZII

I.1. Argumente care arata ca ideea de afaceri propusa este viabila

…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

I.2. Argumente care arata ca strategia aleasa pentru implementarea Planului de Afaceri
poate conduce catre o afacere de succes
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
…………

31
I.3. Sinteza indicatorilor / rezultatelor

 Valoarea totala a proiectului (An1): ................................................... RON

 Valoarea totala a cheltuielilor eligibile (An1): ................................... RON
 Valoarea investitiilor eligibile in mijloace fixe (An1): ...................... RON
 Valoarea totala a finantarii nerambursabile solicitate (An1): ............ RON
 Valoarea finantarii nerambursabile solicitate (Transa I - An1): ......... RON
 Valoarea finantarii nerambursabile solicitate (Transa II – An1): ....... RON
 Contributia proprie a solicitantului: ....................... RON
 Cifra de afaceri (An1): .......................................... RON
 Numarangajatipermanenti: …………………….
(contracte de munca încheiate pe perioada nedeterminata)

Alti indicatori (daca este cazul)

…………………………………………………………………………………………....
…………………………………………………………………………………………....
……

ANEXE

 Atasati oferte pentru investitiilementionate in sectiunea “G.1.Costul investitiilor”

 Anexati orice alte documente pe care le considerați relevante sau care susțin anumite
puncte de vedere din planul dumneavoastră de afaceri.

32