Corporatia multinationala “Nike”

Corporațiile multinaționale sunt importante atunci când importam sau exportam mărfuri,
către sau din, țara noastră. Multe nume de marcă pe care le cumpărăm zilnic sunt corporații
multinaționale, cu fabricile lor în alte țări decât ale noastre.
Corporatia multinationala pe care am ales sa o analizez este corporatia “Nike”. NIKE,
numită dupa zeița greacă a victoriei. Este compania mondială numarul 1 de încălțăminte și
îmbrăcăminte . Proiectează, dezvoltă și vinde o varietate de produse pentru a ajuta la jocul de
baschet și fotbal, precum și în alergare, antrenament pentru bărbați și femei și alte sporturi de
acțiune. Sub brandul său de nume, NIKE comercializează, de asemenea, produse inspirate din
sport pentru copii și diverse activități competitive și recreative. Vinde și articole de îmbrăcăminte
sport sub brandurile Converse și Hurley. Compania, care generează aproximativ 60% din vânzări
în afara SUA, vinde prin peste 1.100 de magazine de vânzare cu amănuntul deținute la nivel
mondial și un site de comerț electronic și către mii de conturi de retail, distribuitori independenți
și licențiați. NIKE are sediul în apropiere de Beaverton, Oregon; are un amplasament de 400 de
acri cu peste 40 de clădiri. De asemenea, are sedii regionale în Hilversum, Olanda (pentru
regiunea EMEA) și Shanghai, China (pentru regiunea Greater China) și filiale în mai mult de 50
de țări. În SUA NIKE deține o jumătate de duzină de centre de distribuție semnificative, patru în
Memphis, Tennessee, unul în Dayton, Tennessee și unul în Indianapolis, Indiana. Cele mai
importante instalații de distribuție în afara SUA sunt situate în Laakdal, Belgia; Taicang, China;
Tomisato, Japonia; și Incheon, Coreea. Compania generează aproape 45% din vânzările din
America de Nord (în mare parte SUA), cu un alt sfert în Europa, Orientul Mijlociu și Africa.
Marea Chineză și restul regiunii Asia-Pacific și America Latină reprezintă aproximativ 15% din
venituri.

Situatia curenta

Astăzi Nike are un aranjament larg al ofertelor sale, care sunt disponibile în întreaga lume.
A avut un venit de 3,27 miliarde de dolari înainte de sfârșitul anului 2015 și venituri de 30,6 B în
2015. Acesta a creat aproximativ 12 miliarde de dolari de venituri gratuite combinate din
operațiuni până în 2015. Nike se străduiește să-și extindă brandul prin adoptarea tehnicii de
dezvoltare. Prin obținerea Umbro, Nike și-a extins poziția de cea mai mare companie
producătoare de fotbal de pe piață. A obținut un nume sau titlu puternic pe piața categoriilor de
baschet și fotbal de alergare din America de Nord și Europa Centrală și de Est.

Orientarea spre viitor

Piața angro a companiei NIKE ar continua în mod constant și va fi motorul cheie pentru
dezvoltarea tranzacțiilor, pentru compliciile de vânzare cu amănuntul prevăzute în prezent, care
ar putea reprezenta peste 80 la sută din activitățile generale ale organizației până în 2015. Nike
are șanse geografice că ar face aranjamentele sale de extindere pentru șase zone geografice
dezvoltate precum America de Nord, Europa de Vest și Japonia, conducând la o dezvoltare a
unei cifre mijlocii și concentrându-se pe o sumă suplimentară de 3,0-3,5 miliarde de dolari de la
a solicita doisprezece luni pentru anul financiar 2015. În plus, acordurile Nike vor contribui cu
forță la crearea de afaceri din China, Europa națională și de est și piețele în curs de dezvoltare)
concentrându-se pe o dezvoltare cu două cifre scăzute, cu o sumă suplimentară de 3,0-3,5
miliarde de dolari, de la revendicarea veniturilor de doisprezece luni până la limita monetară
2015 (Peters, 2009). Pentru ca clienții săi să fie mulțumiți și să-i conștientizeze, Nike a înfățișat
cursuri de acțiune care vor deschide în mod dur 250-300 de noi economii marcate NIKE în toată
lumea peste cinci ani și pentru a ridica cunoștințele clienților și pentru a-și spori dezvoltarea prin
intermediul noilor tehnologii. Și în această privință, NIKE anticipează că acest curs de acțiune ar
oferi 2,2-2,6 miliarde de dolari suplimentare până în 2015. Pentru a-și consolida vecinătatea
generală cu amănuntul, NIKE, a proclamat planuri care stabilesc 500-600 de milioane de bani
pentru cei cinci ani, timp considerabil care va fi adăugat pentru a reglementa afacerile clienților
și pentru a face eficiența cu ridicata și cu amănuntul. În viitor, se estimează că Nike își va crește
prețurile, datorită cărora poate avea un impact pozitiv și va crește profitabilitatea produselor sale.
În ceea ce privește obiectivele financiare pe termen lung, NIKE urmează o orientare viitoare care
ar ajuta dezvoltarea și extinderea până în 2015:
- Creșterea profitului cu 10% anual
- Creșterea profitului pe acțiune anual
- Creșterea cu 25% a rentabilității (rentabilitatea capitalului investit)
- Creșterea dividendelor cu 25-35%

Comportamentul consumatorului

Produsele Nike sunt deja branduri foarte cunoscute în întreaga lume, cu reclame eficiente și
cu cuvânt, deoarece clienții tind să împărtășească opiniile pozitive cu prietenii și familia. După
ce au cumpărat acest brand Nike, consumatorii învață și experimentează calitatea și se văd că au
obținut ceea ce se așteptau. Atitudinile formate de consumatori cu privire la marcă sunt
importante, astfel cumpără produse care sunt confortabile, te fac să te simți bine și, de asemenea,
să arate bine în ele. Nike le satisfice o gamă largă de așteptări.  Publicul consideră că Nike își
taxează consumatorii și își câștigă profiturile și ar trebui să scadă prețurile care pot atrage
consumatorii să-și cumpere produsele. Astăzi, toată lumea își dorește produse confortabile de
purtat, să ne protejeze picioarele și să ne ferim de vătămări, fără încălțăminte de calitate
superioară, care ne poate dăuna picioarelor și poate cauza răni. Uneori, Nike poate afecta
consumatorii să cumpere produsul. Consumatorii pot fi influențați de trei perspective culturale,
sociale și de factori personali. (Comportamentul consumatorilor în raport cu produsele premium,
2015). Tinerii sportivi pot fi piața țintă a Nike în viitor. Cu brandul său, are poziția puternică de
influență cu tinerii, prin lansarea platformei digitale pentru implicarea consumatorilor în aderarea
la ea, astfel încât să poată relaționa mai bine cu consumatorii. Dacă orice companie creează o
relație bună cu consumatorii săi, trebuie să afle nevoile și dorințele consumatorilor. Deoarece
Nike a făcut acest lucru prin furnizarea unui serviciu bun pentru clienți și chiar și atunci când
clientul se confruntă cu orice tip de problemă, poate trimite un e-mail către Nike pentru a
îmbunătății produsele pe viitor, Nike și-ar rezolva problemele în zile lucrătoare și clienții își pot
rezolva problema cu ajutorul site-urilor web și trimiterea lor de e-mailuri. Deci, acest lucru a fost
o decizie incertă, i-a făcut pe consumatori să aibă o imagine pozitivă despre compania Nike în
mintea lor, care le poate crește deciziile de cumpărare și comportamentul față de produse.

Competitia

Principalii concurenți ai corporației Nike sunt Reebok și Adidas, iar produsul lor nu este
complet diferit de produsele Nike, deoarece toate produsele implicate în proiectarea și
comercializarea atât de încălțăminte și îmbrăcăminte atletică, cât și pentru proiecte de fitness.
Însă Nike are o diferențiere și o competență distinctivă în zona de marketing. Nike lucrează
întotdeauna la conștientizarea brandului de consum și are o putere puternică a mărcii pentru o
lungă perioadă de timp și, de asemenea, o poziție foarte bună pe piață. Nike este pe primul și nu
poate fi înlocuit atât de ușor de către concurenți, datorită și sloganului său de lungă durată „Just
Do It” și a simbolurilor „Swoosh”, a pictogramelor lor sportive care sunt recunoscute pentru
publicul țintă. Există două atribute deosebite care fac o competență distinctivă pentru Nike:
incapacitatea sa de a fi replicată și valoarea sau beneficiile pe care le oferă consumatorilor săi.
Deoarece Nike este partea integrată a culturii americane și mondiale, puterea mărcii este practic
crescută și dificil de reprodus. Puține companii au astfel de imagine și resurse pentru a-și
promova compania așa cum o face Nike. Întrucât sloganul motivațional al Nike este „Just Do It”
campaniile de marketing care pun accent pe fitness sunt atrase, consumatorii având produse
bazate pe o calitate înaltă și un spirit de a obține încrederea în care consumatorii mai tineri pot
beneficia de o influența pozitivă.

Strategia mixului de marketing

Produs

Nike oferă o gamă largă de produse, inclusiv încălțăminte, îmbrăcăminte și echipament. În

prezent, acestea sunt categorii de produse de top vândute, toate acestea sunt produse de
îmbrăcăminte și echipamente specializate pentru domenii sportive. Primul produs al corporației
Nike sunt pantofii de alergare. În afară de acestea, oferă în prezent produse de atletism, baseball,
hochei pe gheață, tenis, fotbal, lacrosse, baschet și are o gamă largă de produse sportive, cum ar
fi pantofi de cricket, cămăși și pantaloni scurți. Pantofii Nike NYX și Nike SB s-au oferit pentru
prima dată în 1987. În 2008, Nike Air Jordan XX3, pantofii de baschet au fost introduși cu
performanțele înalte, concepute pentru mediu (4P din Nike). Nike oferă, de asemenea, produse
pentru tenis, golf, skateboarding, fotbal de asociere, baseball, fotbal, ciclism, volei, lupte,
majorete, activități acvatice și vinde încălțăminte pentru curse și alte activități sportive și în aer
liber, ca destinații recreative.

Produse recente:

Nike a introdus recent pantofii de cricket care sunt concepuți pentru a fi mai ușori cu 30%
decât rivalii săi, adică Air Zoom Yorker și Nike Air Max proiectate pentru cele mai recente
adăugări ale liniei sale de patinaj Nike 6.0. Pantoful Nike urmărește performanța unui coridor de
pe dispozitivul radio care se conectează la iPod Nano pentru a produce Nike + Apple Inc.
împreună cu echipa, în timp ce produsul generează statistici utile și permite utilizatorilor să
obțină valoare din produs (4P de Nike ). Pe lângă aceasta, NIKEiD este un brand sub care
permite clienților să își proiecteze încălțămintea Nike personalizată prin oferirea unei selecții de
încălțăminte, ceea ce își doresc clienții; diferite culori și țesături; ei pot alege orice zonă a
pantofilor pe care și-o doresc. Această personalizare permite clienților să creeze diferite modele
în cantități mari. Clienții nu trebuie să conceapă ei înșiși pantofi, ci au modele pe care le pot
cumpăra și o selecție de modele pre-făcute. Procesul de personalizare și ofertele NIKEiD sunt
disponibile pe site-ul Nike (NikeID).

Preț

Tipul de produse care vor fi comercializate va afecta prețul unui produs. Strategia de stabilire
a prețurilor Nike este considerată a fi mai competitivă decât alți pantofi vânduți cu amănuntul.
Prețul se orientează pe baza clienților ca să țintă ca segment premium. Brandul Nike oferă
calitate premium. Strategia de stabilire a prețurilor folosește integrarea verticală care participă la
diferite niveluri ale canalului sau are un rol în nivelul de operațiuni mai mult decât un canal
pentru a controla costurile și impactul prețurilor produsului (Mixul de marketing al Nike) Nike a
devenit atât de cunoscut încât majoritatea oamenilor vor plăti mai mulți dolari pentru produse de
calitate pentru acest brand. Acesta este motivul pentru care Nike folosește prețuri bazate pe
costuri / pe bază de calitate, altele decât concurenții care oferă prețuri mici. Clienții țintă ai Nike
sunt cei care sunt de nișă și au aproape capacitatea financiară a produsului, cum ar fi utilizarea de
haine scumpe este un simbol al statutului. Acest lucru ajută ca clientul să vrea să continue să
cumpere produsul Nike. Cu toate acestea, fără o marcă de capital ridicată, precum Nike, nu ar fi
posibilă creșterea prețurilor. Strategia de preț utilizată în prezent de Nike este ca, poate continua
să o utilizeze. Clienții actuali ai Nike specifică în prezent ce ar fi dispuși să plătească costul
produsului pentru a asigura calitatea și serviciile pe care le primesc de la Nike. Pe baza
serviciilor oferite de Nike, pentru a afla că pot compara calitatea la un preț rezonabil de la
serviciul concurentului, iar prețurile sunt corect percepute (Planul de marketing Nike)
Loc/ Distributie

Pantofii Nike sunt concesionați de alte magazine cu branduri multiple și de magazine

exclusiviste din toată lumea. Nike are aproximativ 20.000 de conturi de retail în SUA și își vinde
produsele în aproximativ 200 de țări din întreaga lume. Pe piața internațională, distribuitori
independenți, licențe și subvenții vând produse Nike. Compania are instalații de producție la
nivel mondial și în Asia, servicii pentru clienți și alte unități operaționale (Nike Marketing Mix).
Nike planifică pe termen lung să deschidă mai multe magazine și francize pentru a ajunge la
clienții țintă și pentru a se extinde la cât mai mulți cumpărători. Magazinele de oraș Nike pot
ocupa întregul bloc de oraș, iar clienții se pot simți orientați spre viitor. Acestea includ
magazinele de încălțăminte de bază realizate în timpul fiecărui sezon. Produsul Nike Town oferă
o experiență completă. Acest magazin are toate produsele, dar nu va mai rămâne acolo, creează o
experiență memorabilă pentru a readuce clientul. Pe piața internațională, Nike are distribuitori
independenți, licențe și filiale care își vând produsele. Pentru a reduce costurile produselor Nike,
aceasta are o strategie de externalizare cu China, din țările în curs de dezvoltare din Asia, precum
Vietnam. Și pentru a face mai multe afaceri online, deoarece tradiția Nike este la fel de deschisă
pentru publicitatea online, în comparație cu media publicitară, contribuțiile de comerț electronic
și de marketing online sunt planificate pentru a extinde canalele adecvate. Nike are câteva puncte
de distribuție specifice și le folosește pentru distribuția produselor sale, următoarele fiind cele
mai importante:
• Magazinul Nike Town: în marile orașe ale țărilor, magazinele Nike sunt acolo pentru a servi
clienții cu produse.
• Magazine-flagship: Nike a contractat cu magazine de vânzare cu amănuntul care au eticheta de
flagship de Nike, care servesc cu un volum mare de produse Nike pentru consumatori
• Nikeid: este un magazin online al Nike care este un site web care servește clienților din întreaga
lume cu servicii de personalizare.
• Magazine cu discount cu amănuntul mari: marile magazine din țară servesc, de asemenea, cu
unele produse Nike la cerere mare pentru clienții țintă. Toate acestea au disponibilitatea
produselor Nike; consumatorii care doresc produsele Nike pot primi produse necesare din aceste
metode de distribuție ale Nike.

Promovare

Mixul de comunicații de marketing este eficient, deoarece Nike atrage clienți noi și creează
echilibru între păstrarea clienților existenți (nike marketing communications-mix). Acesta este
unul dintre punctele forte ale Nike. Nike și-a prezentat ofertele în aproape orice mediu cunoscut
omului și este extrem de sensibilă. Printează reclama, în general, simplă, dar trimite un mesaj
puternic. Practic nu există publicitate în care să apară pe prețul lor, iar Nike folosește aproape
întotdeauna un sportiv popular pentru a-și promova produsul. Reclama depășește așteptările
tuturor cu acești pantofi și sunt capabili să demonstreze o creștere pentru consumatori (nike 4p).
Promovarea Nike este cea mai bună; Nike folosește reclame, celebrități sau panouri publicitare
ca modalități de a-și păstra clientul țintă la curent cu ofertele sale. Dar Nike are nevoie de alte
modalități de promovare pentru a încuraja mai multe produse noi. Ulterior poate folosi mediul
maxi și poate crea conștientizarea mărcii. Implicația de marketing este că Nike are o strategie de
marketing pentru ecosistemul online. Acest lucru înseamnă că Nike se pregătește să reducă din
investițiile în televiziune și publicitate tipărită și să sporească promovarea în social media. Nike
sponsorizează, de asemenea, evenimente precum Hoop It Up și Golden West Invitational.
Imaginile de brand ale Nike, numele Nike și swoosh-ul mărcii comerciale face ca acesta să fie
unul dintre cele mai recunoscute mărci din lume. Puterea de brand a Nike este un motiv al
veniturilor sale mari și face ca alte companii să obțină sponsorizări de la aceasta. Nike face
publicitate în ziare și beneficiază de crearea de alianțe strategice.

Strategia de comunicare integrată de marketing

Publicitate

În publicitate, propria țintă a Nike este să obțină cel mai mare impact posibil asupra
populațiilor mari ale publicului țintă. Aceste reclame sunt de obicei scumpe. Cu toate acestea,
aplicarea cu succes a unei imagini puternice de brand a produselor Nike poate profita de
recompense și cerere ridicată. Nike folosește celebrități care reprezintă un produs pentru client
sau utilizator ideal. Personalități extrem de populare, cum ar fi sportivii profesioniști, folosiți
pentru oferirea produselor Nike. Clienții țintă urmăresc că celebritățile lor preferate folosesc
produsele companiei. Drept urmare, clienții sunt motivați să imite comportamentul acestor
celebrități. Prin utilizarea mixului de comunicare de marketing cunoscut, figura publicitară, Nike
promovează clienților produsele companiei cum să-ți motiveze alegerea să imite celebrele
celebrități. Echipa braziliană de fotbal, precum Nike, în special Ronaldo și Roberto Carlos, sunt
ca ambasadori ai brandului Nike; LeBron James, Tiger Woods și Lance Armstrong ciclism golf
sunt un număr de sportivi celebri și sunt folosite de Nike ca strategie de avizare a celebrităților
pentru promovarea produselor sale.
Nike se concentrează asupra sportivilor din alte țări, în calitate de ambasador al mărcii, pentru ca
toți clienții săi din toate țările să fie conștienți de ofertele sale, iar în prezent căpitanul de fotbal
indian Baichung Bhutia este în calitate de nou ambasador al mărcii de vânzare personală Pentru
această strategie IMC, Nike are în magazine eforturi personale de vânzare . Magazinele oferă
ajutorul personalului pentru clienți să afle mai multe despre produsele companiei și să cumpere
aceste produse. În unele cazuri, personalul de vânzări ajută clienții să găsească produsele
potrivite pentru promovarea Companiei Nike printr-un serviciu personalizat. Experiența
clienților a fost dezvoltată de personal instruit pentru a ajuta și a convinge vânzările. Clienții se
simt bine când cumpără produse Nike. De asemenea, vând aceste produse care
clienții simt că au decizii mai bune. Prin urmare, combinația de comunicare de marketing a Nike,
în timp ce promovează produsele companiei, îmbunătățește experiența clienților și folosește
vânzarea personală pentru a construi relații cu clienții.

Marketing direct

Nike folosește marketingul direct pentru a promova noi produse pe piața țintă. Aceste
produse noi sunt, de obicei, publicitate intensă. Cu toate acestea, pentru a avea un impact mai
mare, firma folosește vânzătorii pentru a se apropia de anumite organizații sau persoane din
segmentele de piață țintă.
Pe măsură ce Nike se apropie de organizațiile sportive din colegii pentru a-și promova produsele.
Mixul de comunicații de marketing al Nike folosește marketingul direct pentru a stabili relații
mai puternice cu clienții țintă și a-i motiva să achiziționeze produsele companiei. Utilizează
marketingul direct pentru a introduce noi produse pe piața țintă. Aceste produse noi sunt de
obicei publicitate grea. Cu toate acestea, pentru a avea un impact mai mare, compania poate
utiliza unele organizații sau persoane apropiate de vânzător în segmentul pieței țintă, care poate
promova direct produsul către clienți.

Promoții de vânzări

Promoțiile de vânzări ale Nike includ cupoane și oferte speciale pentru clienții pe care le
vizează. Caracteristicile activității acestor produse și beneficiile sale pot fi sub formă de cupoane
de reducerepoate face clienții să economisească și folosind oferte speciale sunt oferite lucruri noi
clienților, arătând că promoțiile de vânzări permit clienților să fie motivați. Mixul de comunicare
de marketing folosește promoțiile de vânzare ori de câte ori Nike dorește să atragă noi clienți
pentru a genera cererea, deoarece ar fi motivați să cumpere produsele Nike pe baza beneficiilor
percepute

Relatii publice

Nike a folosit rar relațiile publice ca mix de comunicare de marketing sau strategie IMC.
Compania depinde de probleme sociale, cum ar fi utilizarea atelierelor și a tehnologiei ecologice
care folosesc relațiile publice pentru a face față. În unele cazuri, Nike poate folosi evenimente de
caritate similare și activități de relații publice ca sponsor. Acesta este mixul de comunicare Nike
al clienților existenți și potențiali de marketing, astfel încât aceștia să aibă o percepție mai bună
asupra mărcii, brandul folosește pentru a rezolva problemele și a promova relațiile publice.
Social Media

Nike este una dintre cele mai mari mărci din lume și, prin urmare, a fost o mare surpriză
urmată pe social media. Așteptările de a obține această strategie IMC există, dar bugetul de
conținut social este mare. Ca marcă sportivă, Nike își poate extinde rețelele de socializare pentru
a crea un zgomot care este important. În special pentru Nike, bazate pe tehnologii noi sau cu
produse actuale, poate crește strategia sa de social media IMC pentru a se potrivi cu clienții mod
de a primi promoții. În ceea ce privește promovarea noilor serii de Nike 6.0; ar trebui să utilizeze
social media pentru a-și promova pantofii de dans și parkour-ul. Nike a folosit recent unele
combinații de comunicare în rețelele de socializare pentru promovarea produselor în care clienții
au voie să profite de campanie, luând măsuri pe site-ul social pentru a împărtăși fotografii cu ei
înșiși numesc acest tânăr demografic pentru a-și demonstra abilitățile sportive prin încărcarea lor,
unde câștigătorii vor primi 500 USD în numerar sau o bursă.

Avantaje competitive

Tehnologie: Nike a încorporat tehnologie în produsul lor, deoarece colaborează cu companii

bazate pe tehnologie ca Apple, prin intermediul căruia a făcut produse cele mai competitive, care
le permite consumatorilor să-și conecteze dispozitivele iPod la senzori din pantofii Nike care îi
ajută să înregistreze timpul, distanța și ritmul.
Costul de fabricație: Nike are capabilități SCM, deoarece are un avantaj competitiv în ceea ce
privește strategia globală de externalizare care îi permite să obțină costuri reduse în producția lor
și are aproximativ 715 contracte cu țările lumii care îl ajută în procesul de lanț de aprovizionare.
Economii de scară: a obținut Economiile de scară, prin eficiența lor în producție, au o
îmbunătățire continuă a producției lor, suportând costuri reduse, cu un nivel crescut de producție
și venituri. Brevete: rezistența Nike este, de asemenea, să aibă produse valoroase și care nu pot fi
replicabile, ceea ce înseamnă că are brevete și drepturi de autor puternice pentru produsele sale,
astfel încât acestea să nu se copieze ușor și să rămână unice pe piață. Forța de cercetare și
dezvoltare: Nike este considerată o companie complet inovatoare, care se străduiește să aducă
lucruri noi în produsele lor pentru piața lor țintă, iar acest lucru se realizează prin departamentul
lor de cercetare și dezvoltare, care are forță și multe resurse și idei pentru a produce lucruri noi în
piaţă. Astfel, Nike se străduiește să facă inovații în produsele lor, aducând tehnologii în ele, are o
nouă strategie de dezvoltare a produselor care sugerează că își actualizează sau își reproiectează
produsele la fiecare șase luni cu noi modificări și, de asemenea, încorporează confortul, valoarea
și performanța în produsul său. ca piața sa țintă să rămână satisfăcută pe termen lung.
Targetare

În ceea ce privește segmentarea pieței, Nike are o piață de nișă pentru a servi, care este
focusul Nike și vizează segmentul sportivilor sau sportivilor și le oferă produsele necesare pentru
ei ca produse de încălțăminte și îmbrăcăminte, care au o caracteristică destul de specifică și unică
în comparație cu alte produse de încălțăminte. Urmează câteva strategii țintă ale Nike: Strategiile
sale țintă includ marketingul agresiv pentru a-i conștientiza pe consumatorii vizați despre
produsul său și chiar Nike îi face pe consumatorii vizați să-și permită să-și obțină produsele
dorite prin procesul de personalizare, întrucât pantofii proprii sunt oferiți sportivului i-a permis
lui Michael Jordan să-i poarte numele de pantofi Jordan.
În afară de aceasta, strategiile sale de vizare includ sponsorizarea produselor sale prin
intermediul echipei sportive sau celebrități. Are ca obiectiv să-și modeleze produsul prin tactici
psihologice de pe piața țintă, legând triumful cu îmbrăcăminte care este considerată ca o victorie
atunci când sponsorizarea este făcută de celebritățile sportive (strategia de marketing a Nike) O
altă strategie de direcționare este antrenamentul Nike cross înființat în 1989 care satisface toți
sportivii participanți din întreaga lume și antrenează diferite activități sportive, care au devenit,
de asemenea, o modalitate de a-și satisface piața țintă.
Din analiza pieței și a companiei se vede că Nike are potențialul de a-și executa obiectivele și
poate oferi produse noi și extinde cota sa, astfel căutând strategiile și obiectivele generale ale
Nike, se recomandă următoarele puncte:
• Ar trebui să-și lărgească gama de produse ca furnizor de produse aerobice sau parkour
• Ar trebui să-și crească modalitățile de comunicare de marketing, adică folosind media socială
• Poate avea colaborare cu Apple pentru încorporarea tehnologiei în ceea ce privește gamepads
cu fotbal, golf etc.
• Poate avea un management adecvat în controlul problemelor muncii.
• Poate include sesiuni de instruire video online pentru celebritățile sportive și pentru a crește
gradul de conștientizare a produselor
• Nike ar putea avea fuziune și achiziție cu alte companii pentru a-și extinde afacerea și pentru a-
și implementa strategia globală de creștere din 2015 pentru a atinge o creștere durabilă și pe
termen lung în portofoliul său global de afaceri.
În concluzie, corporațiile multinaționale nu sunt perfecte, dar sunt esențiale pentru
economie. Mulți oameni doresc să schimbe modul în care aceste corporații își fabrică produsele,
dar fără a avea articole produse rapid și ieftin, nu ar exista o ofertă suficientă pentru consumator.
Companiile multinaționale încearcă întotdeauna să-și facă obiectele ieftine, maximizând profitul
folosind oferta de forță de muncă. Din păcate, de multe ori, corporațiile abuzează de nivelul de
trai mai scăzut în țările dezvoltate, folosind condiții de muncă abuzive și salarii foarte mici.
Există alternative la aceste produse, dar inconvenientul aproape că le anulează ca opțiune.
Comerțul echitabil trebuie să facă organizația lor bine cunoscută și mai răspândită, altfel
consumatorii, ca mine, nu vor avea suficiente cunoștințe pentru a trece la produsele lor acceptate.

Bibliografie:
https://www.vault.com/company-profiles/general-consumer-products/nike-inc
https://prezi.com/x-jtdr2_s6sm/nike-as-a-multinational-corporation/
file:///C:/Users/Beatrice
%20Marcian/Downloads/STRATEGIC_MARKETING_PLAN_OF_NIKE.pdf