ÎN CĂUTAREA PREȚULUI

TEORIA ”POPULARĂ” PRIVIND STABILIREA PREȚULUI

• Preț = cost + adaos comercial

• Aceasta metodă este una ”intuitivă”, dar nesustenabilă
• Atunci, de ce firmele practică adaosuri atât de miciuneori? De ce
firme diferite practică adaosuri diferite? De ce practică reducerile
uneori?
• De ce falimentează, dacă pot practica orice adaos doresc?
DE FAPT, CUM SE STABILEȘTE PREȚUL?

• Ed Sike
• Costuri: Închirierea filmului……… 1800$
• Închirierea amfiteatrului......250$
• Operatorul……………………50$
• Ușieri………………………...100$
• Total………………………..2200$

Amfiteatrul are o capacitate de 700 de locuri.

Ce preț ar trebui să practice Ed Sike pentru a-și maximiza profitul?
DE FAPT, CUM SE STABILEȘTE PREȚUL?

• Curba cererii pentru bilete este descrescătoare:

• Preț Cantitate cerută Venit total
• 7$ 300 2100$
• 6$ 400 2400$
• 5$ 500 2500$
• 4$ 600 2400$
• 3$ 700 2100$
DE FAPT, CUM SE STABILEȘTE PREȚUL?

• Prețul
stabilit este cel care maximizează diferența dintre venitul
marginal egalează costul marginal
• Atunci, profitul marginal este zero, dar profitul total este maxim
• Cum rămâne cu locurile libere?
• Dilema diferențierii prețului
• Profitul ar fi și mai mare, dacă Ed Sike dacă i-ar convinge pe
cumpărători să cumpere biletele la prețuri diferite