Economia si gestiunea intreprinderii

INTREPRINDEREA – NOTIUNI INTRODUCTIVE

1. Definirea conceptului de intreprindere (firma)

Intreprinderea este unitatea de baza a economiei nationale a unei tari, ce utilizeaza si

combina o serie de resurse materiale, financiare, umane, si informationale in vederea realizarii
de bunuri, lucrari si servicii, care sunt vandute pe piata pentru a satisface nevoile
consumatorilor si obtine profit.

2. Caracteristicile intreprinderii

Fig. 1. Caracteristicile intreprinderii

Intreprinderea este o
unitate de productie

Intreprinderea este o
Intreprinderea este unitate organizatorica-
un sistem administrativa
Caracteristicile
Intreprinderii

Intreprinderea este o
Intreprinderea este un unitate economica
centru de decizie

Intreprinderea este o
entitate sociala

a) Intreprinderea este o unitate de productie, adica:

 produce bunuri, lucrari, servicii;
 combina factorii de productie pentru a obtine produse si reinoieste permanent combinarile
de factori;
 dispune de conditii materiale necesare (cladiri, utilaje, unelte de lucru, instalatii, mijloace
de transport);
 dispune de forta de munca necesara, cu calificarea adecvata obiectului sau de activitate;
 are sectii, ateliere,locuri de munca;
 are un sistem propriu de documentare tehnica si economica;
 produce valoare care se adauga celei pe care o incorporeaza bunurile prelucrate;

Spre exemplu daca consideram trei intreprinderi notate I1, I2, si I3 unde :
I1 este o exploatatie forestiera care produce masa lemnoasa bruta pe care o vinde unei fabrici
de cherestea contra sumei de x lei.
I2 este fabrica de cherestea care prelucreaza masa lemnoasa spre a o vinde unei fabrici de
mobila la pretul de (x+n) lei.
I3 este fabrica de mobila ce cumpara de la I2 cheresteaua spre a produce mobila destinata
vanzarii contra sumei de (x+n+m) lei

1
 Economia si gestiunea intreprinderii

Marimea valorii adaugate corespunzatoare acestor intreprinderi se calculeaza facand

diferenta intre vanzarile si cumpararile pentru consumurile intermediare, astfel:
pentru I1 = x lei – 0 = x lei
pentru I2 = (x+n) lei – x lei = n lei
pentru I3 = (x+n+m) lei – (x+n) lei = m lei
Rezulta ca valoarea totala adaugata este de (x+n+m) lei.

Intreprinderile nu numai ca participa la crearea de valoare adaugata ci si la distribuirea

acesteia in economie. Spre exemplu valoarea adaugata realizata de cele trei intreprinderi de
mai sus va fi distribuita :
 sub forma de salarii personalului intreprinderii;
 bancilor sub forma de dobanzi pentru eventualele credite contractate;
 statului sub forma de taxe si impozite;
 actionarilor sub forma de dividente;
 organizatiilor sociale sub forma de cotizatii;
 intreprinderii insasi pentru autofinantare.
Suma valorilor adaugate realizate de ansamblul intreprinderilor dintri tara constituie
bogatia nationala sau produsul intern brut.

b) Intreprinderea este o unitate organizatorica-administrativa, deoarece:

 are un colectiv de conducere;
 are un sediu precis stabilit;
 functioneaza pe baza unor reglementari;
 intra in relatii cu furnizori, clienti, institutii sau alte organisme.
c) Intreprinderea este o unitate economica deoarece:
 are un program si o strategie bine determinata (inca de la infiintare isi fixeaza un obiect de
activitate adica o ratiune de a exista)
 are o evidenta proprie;
 asigura combinarea resurselor materiale, financiare, umane si informationale pentru a
obtine rezultate economice cat mai bune;
 face varsaminte la bugetul de stat adica plateste taxe si impozite;
 are relatii economice cu alte intreprinderi, cu statul si cu propriul personal (intreprinderea
desfasoara un intens schimb de activitati: se aprovizioneaza, vinde, se imprumuta, plateste
dobanzi, taxe, impozite etc.).
d) Intreprinderea este o entitate sociala
Ca entitate sociala intreprinderea trebuie sa aiba in vedere caracteristicile grupului social,
printre care cele mai importante sunt urmatoarele:
 grupul social este constituit pentru realizarea unui obiectiv economic;
 grupul este alcatuit din persoane active, specializate selectate pe baza competentelor
profesionale;
 grupul are o organizare proprie (in cadrul grupului se dezvolta relatii ierarhice);
 grupul este eterogen ceea ce conduce la aparitia subgrupurilor.
e) Intreprinderea este un centru de decizie
In cadul intreprinderii se adopta o multitudine de decizii. In acest scop trebuie adoptata o
structura organizatorica corespunzatoare, in care fiecare compartiment sa-si cunoasca puterea
de decizie.
f) Intreprinderea este un sistem
Intreprinderea este un sistem clar delimitat de mediul sau inconjurator, cu obiective bine
definite orientata spre rezolvarea acestora. Intreprinderea ca sistem prezinta o serie de
caracteristici:

2
 Economia si gestiunea intreprinderii

 este un organism dinamic si complex deoarece intreprinderea se adapteaza in permanenta

la schimbarile din mediul inconjurator;
 este un organism cu reglare propie pentru ca isi organizeaza activitatea, se autoconduce, se
autofinanateaza;
 este un organism stabil, pentru ca dispunand de mijloacele materiale, financiare, de
personal de conducere si executie, de obiective proprii, intreprinderea este capabila sa-si
mentina functionarea intre anumite limite.
 este un sistem deschis ce intra in relatie cu diversi agenti economici: banci, institutii ale
statului, clienti, furnizori, etc
 este un sistem cu finalitate, caci urmareste atingerea obiectivelor stabilite.

2.3. Obiectivele intreprinderii

Fig. 2.2. Obiectivele intreprinderii

satisfacerea intocmai a cererii

cresterea gradului de integrare si motivare reducerea costurilor (cresterea

a personalului profitului)
crestearea fiabilitatii, calitatii si reducerea timpului de livrare, a timpului
flexibilitatii productiei necesar onorarii unei comenzi.

Obiectivele intreprinderii

Inca de la infiintare, intreprinderea isi fixeaza un obiect de activitate, adica o ratiune de a

exista. De asemenea, intreprinderea isi poate fixa unul sau mai multe obiective economice ce
vor fi realizabile intr-o perioada mai mult sau mai putin indepartata. Obiectivele
intreprinderilor variaza in functie de marimea lor, de statutul lor juridic, de mediul
sociopolitic.

a) Organizarea activitatii prin care sa se asigure satisfacerea intocmai a cererii

Acest obiectiv presupune ca declansarea activitatii intreprinderii sa fie posibila si sa se
faca in functie de semnalul pietei din aval (piata de desfacere). Din acest punct de vedere in
functionarea intreprinderilor pot fi identificate trei etape:
Etapa1 = ”produce si apoi vine”, caracteristica unei cereri mari si oferte reduse si unde
singura grija o reprezinta productia
Etapa 2 = “produce ce se cere” caracteristica unui echilibru intre cerere si oferta si unde
atentia se indrepta spre stimularea cererii pentru produsele proprii firmei
Etapa 3 = “produce ce s-a vandut deja” caracteristica unei concurente foarte puternice cand
oferta depaseste cererea.

b) Reducerea costurilor (cresterea profitului)

Unii economistii apreciaza ca obiectivul fundamental al unei intreprinderii este reducerea
costurilor si nu cresterea profitului deoarece:
 pretul este impus de piata, iar obtinerea profitului necesita obtinerea produselor la un cost
sub pret;

3
 Economia si gestiunea intreprinderii

 maximizarea profitului nu este intotdeauna avantajoasa deoarece un profit ridicat va

astimula aparitia concurentilor;
 sunt din ce in ce mai rare intreprinderile si produsele care pot sa impuna un anumit pret pe
piata, fiind in majoritaea cazurilor “primitoare de pret”.

c) Reducerea timpului de livrare, a timpului necesar onorarii unei comenzi.

Respectarea unui asemenea principiu are ca efecte reducerea productiei de pe stoc
concomitent cu o crestere a flexibilitatii ofertei.

e) Crestearea fiabilitatii, calitatii si flexibilitatii productiei.

Acest obiectiv se refera la oferirea unor produse de calitate la termenele prevazute, ca
urmare a unui sistem de productie fiabil si flexibil.

f) Cresterea gradului de integrare si motivare a personalului.

Acest obiectiv apare ca urmare a diversificarii sistemului de nevoi al oamenilor.
Respectarea acestui obiectiv se concretizeaza in gasirea acelor sisteme de motivare adecvate a
personalului. Respectarea acestui principiu va avea ca efect evitarea aparitiei indiferentei la
locul de munca, producerea unor bunuri de calitate scazuta, accidente de munca.

2.4. Resursele intreprinderii

Conditia de baza a functionarii oricarei intreprinderi, indiferent de profil, dimensiune,

forma de proprietate etc o constituie asigurarea cu resurse economice.
Resursele intreprinderii se concretizeaza in potentialul material, financiar, uman si
informational de care dispune intreprinderea la un moment dat si exprima posibilitatile de
functionare si dezvoltare ale intreprinderii.

Fig. 2.3. Resursele intreprinderii

Resursele informationale Resurele materiale

(cunostintele)

Resursele umane Resursele financiare

1. Resursele materiale cuprind: cladirile, utilajele de productie, materiile prime si

materialele, resursele energetice.
a) Cladirile reprezinta o componenta a capitalului fix si servesc pentru efectuarea proceselor
de munca. Cladirile participa la mai multe cicluri de productie, se consuma si isi trasnmit
valoarea asupra produselor sau serviciilor create in timp, in mod treptat. Recuperarea
valorii transmise se realizeaza prin amortizare (expresia deprecierii ireversibile a unui
imobil ca urmare a actiuni factorilor naturali, uzurii fizice si morale).
b) Utilajele de productie reprezinta o componenta importanta a capitalului fix si ansamblul
masinilor, instalatiilor, mijloacelor de transport, uneltelor, aparatelor, echipamentelor
necesare realizarii procesului de productie. Ca si cladirile si utilajele de productie participa
la mai multe cicluri de productie, se consuma si isi transmit valoarea asupra produselor sau
serviciilor create in timp, in mod treptat. Recuperarea valorii transmise se realizeaza prin
amortizare.
c) Materiile prime si materialele sunt acele bunuri asupra carora se actioneaza in cadrul
proceselor de productie din intreprindere, cu ajutorul tehnicii si tehnologiei. Materiile

4
 Economia si gestiunea intreprinderii

prime si materialele sunt componente ale capitalului circulant ce se consuma cu fiecare

ciclu de productie. Materiile prime se pot grupa in materii prime de baza (cele care dupa
procesul prelucrarii, se regasesc in produsul finit) si materii prime auxiliare (cele care ajuta
sau conditioneaza desfasurarea procesului de productie dar nu se mai regasesc in corpul
final al produselor finite).
d) Resursele energetice fac parte din resursele materiale si reprezinta cantitatea de energie
care poate fi utilizata intr-o anumita perioada de timp, prin folosirea surselor energetice.

2. Resursele finanaciare se refera la mijloacele banesti, inclusiv valutare ale

intreprinderii. Acestea sunt utilizate pentru achizitionarea factorilor de productie si
satisfacerea altor necesitati legate de fabricarea si comercialzarea produselor. Resursele
finanaciare se obtin astfel:
 pe calea finantarii de la buget in cazul regiilor autonome;
 pe calea creditarii de la de la sistemul bancar;
 pe calea autofinantarii (in conditiile economiei de piata principala cale de formare a
resurselor financiare ale intreprinderii o constituie, autofinantarea; aceasta reprezinta
acoperirea financiara a cheltuielilor intreprinderii din profit si amortizare);
 prin vanzarea de actiuni si obligatiuni pe piata financiara (Actiunea este un titlu financiar
ce reprezinta dreptul de proprietate al detinatorului asupra unei parti din companie
emitenta de actiuni, drept obtinut in urma investirii de capital. Obligatiune este un
instrument financiar purtator de dobanda, emis de guvern, de societati comerciale pe
actiuni sau de alte organizatii si institutii, si vandut investitorilor in scopul acumularii de
capital. Obligatiune este o valoare mobiliara, titlu de creanta reprezentativ pentru un
imprumut contractat de un agent economic - persoana juridica pentru o suma si un timp
determinat de la diferite persoane fizice si/sau juridice.)

3. Resursele umane reprezinta ansamblu resurselor de munca utilizate in cadrul unei

intreprinderi. Acestea sunt persoane cu care intreprinderea a incheiat contracte de munca.

4. Cunoştinţele şi informaţiile au devenit extrem de importante în ultimele decenii.

Acestea sunt doi neofactori care alãturi de muncã, bani şi pãmânt reprezintã baza oricãrei
afaceri. Gestionarea şi combinarea lor echilibratã fac ca o afacere sã prospere. Cunoştinţele şi
informaţiile sunt esenţiale şi trebuie luate în considerare de conducerea oricãrei întreprinderi,
dacã aceasta are ca scop o funcţionare reuşitã şi efectivã.
Cunoştinţele nu pot fi definite separat ci în corelatie cu data şi informatia. Data este
semnalul ce poate fi trimis de la un emitator la un receptor. Informatia reprezinta o data
inteligibila pentru receptor caruia îi aduce un plus de cunoastere. Cunoştinţele sunt definite
ca stocuri cumulative de informatii şi abilitati generate de utilizarea informatiilor de catre
receptor.
La nivelul firmei cunoştinţele se regasesc la forta de munca (capitalul uman), în cerintele şi
preferintele clientilor (capitalul clienti), în produsele, procesele, sistemele firmei (capitalul
structural)

5
 Economia si gestiunea intreprinderii

2.5. Functiile intreprinderii

Ca sistem socio-economic intreprinderea desfasoara o multitudine de activitati ce se

conditioneaza reciproc si sunt indreptate spre realizarea obiectivelor intreprinderii.
In actualul context economico-social, se apreciaza existenta urmatoarelor functii:

Fig.2.4. – Functiile intreprinderii

Personal

Financiar-Contabila

Comerciala

Cercetare - dezvoltare

Productie

1. Functia de productie este functia de baza a intreprinderii si reprezinta totalitatea

actiunilor constiente ale angajatilor unei intreprinderi, prin care se asigura transformarea
materiilor prime si materialelor cu utilaje de productie adecvate in produse in concordanta cu
profilul si obiectivele firmei.
2. Functia de cercetare-dezvoltare grupeaza acele activitati indreptate spre elaborarea de
noi idei, solutii si metode privind aspectele tehnice, tehnologice si organizatorice ale
activitatii desfasurate de intreprindere si valorificarea acestora.
3. Functia comerciala insumeaza ansamblul de activitati avand ca scop asigurarea
procesului de productie cu materii prime, materiale, semifabricate, si desfacerea
(comercializarea) produselor obtinute. Această funcţie cuprinde trei grupe de activitati –
studiul pietei si elaborarea politicilor de distributie si de prêt (marketing), aprovizionarea
tehnico - materială şi vanzarea - prin care se realizează legătura întreprinderii cu mediul
ambiant
4. Functia financiar-contabila reprezinta ansamblul activitatilor prin care se asigura
obtinerea si folosirea rationala a resurselor financiare, necesare realizarii obiectivelor
intreprinderii, precum si activitatile de inregistrare, evidentiere si analiza a fenomenelor
economice manifestate in intreprindere.
5. Funcţia de personal cuprinde activităţile prin care se realizează asigurarea cu forţă de
muncă (recrutarea, selecţia, încadrarea), formarea si integrarea personalului necesar unei
intreprinderi.

2.6. Mediul ambient al intreprinderii

Prin mediul ambient al intreprinderii se intelege in general ansamblul organizatiilor,

intreprinderilor si factorilor care influenteaza activitatea intreprinderii. Mediul ambient al
intreprinderii prezinta doua elemente componente:
a) micromediul (mediul intern al intreprinderii)
b) macromediul (mediul extern al intreprinderii)
6
 Economia si gestiunea intreprinderii

Tab. 2.1. Mediul ambient al intreprinderii

MEDIUL AMBIANT AL INTREPRINDERII

Micromediul Macromediul
 furnizorii  Factorii economici
 clientii  Factorii tehnici si tehnologici
 concurentii  Factorii de management
 institutii bancare  Factorii politici
 societati de asigurari  Factorii juridici
 mass-media  Factorii demografici
 asociatiile comerciale  Factorii mediului natural inconjurator
 Camerele de Comerţ şi Industrie  Factorii socio-culturali
 institutiile statului

2.6.1. Micromediul intreprinderii

Ansamblul relatiilor intreprinderii cu reprezentantii din cel mai apropiat madiu si

influentele pe care acestia le exercita poarta numele de micromediu. Micromediul este
constituit din urmatoarele componente:

1. Furnizorii intreprinderii reprezinta partenerii intreprinderii de la care aceasta se

aprovizioneaza cu materii prime, materiale, diverse servicii, forta de munca (furnizorii de
forta de munca pot fi spre exemplu: institutiile de invatamant, oficiile de forta de munca si
persoanele in cautarea unui loc de munca).
2. Clientii constituie componenta cea mai importanta a micromediului deoarece reprezinta
multitudinea de persoane fizice si juridce carora le sunt destinate produsele si serviciile
intreprinderii deci alcatuiesc piata de desfacere a oricarei intreprinderi. Clientii pot fi:
 consumatorii - persoane particulare sau gospodarii ce cumpara produse si servicii pentru
consumul propriu;
 utilizatorii industriali - achizitioneaza bunuri sau servicii pentru a le prelucra sau utiliza in
propriul proces de productie;
 comerciantii - cumpara marfuri si servicii pentru a le vinde la un pret mai mare
 institutiile reprezentate de scoli spitale si alte organizatii care asigura bunurile necesare
persoanelor de care se ocupa.
 pietele internationale formate din cumparatori din alte tari, acestia putand fi la randul lor
consumatori, comercianti, utilizatori industiali.
3. Concurentii reprezinta agentii economici si persoanele particulare, cu care
intreprinderea intra in competitie, disputandu-si, furnizorii, clientii, si urmaresc satisfacerea
acelorasi nevoi sau a unor nevoi asemanatoarea. Concurentii pot fi directi sau indirecti. Spre
exemplu un producator de cafea este un concurent direct pentru un alt producator de cafea si
un concurent indirect pentru un producator de ceai. Pentru a avea succes o intreprindere
trebuie sa satisfaca mai bine dorintele si nevoile consumatorilor decat concurentii.
4. Institutiile bancare. Acestea au rolul de finantare a intreprindere dar si rol consultativ si
informativ pentru ca pot oferi informatii unei intreprinderi cu privire la credite, dobanzi,
modalitati de plata, cursuri de schimb, solvabilitate (solvabilitate = capacitatea unei firme de a
face fata datoriilor sale).
5. Societatile de asigurari sunt acele institutii la care intreprinderile pot apela pentru a-si
proteja cladirile, constructiile, utilajele si alte anexe ale acestora impotriva unor accidente
precum incediile, exploziile, calamitati naturale, totul in shimbul unei prime platite intr-un
interval de timp.
7
 Economia si gestiunea intreprinderii

6. Mass-media îndeplineşte un dublu rol pentru întreprindere: de reprezentare, pentru a face

reclamă şi publicitate produselor sale; de informare, ca sursă de bază pentru ştirile economice,
politice şi sociale pe plan local, regional, naţional şi internaţional.
7. Asociatiile comerciale care au de asemenea rol de reprezentare si informare. Acestea
reprezinta interesele intreprinderilor din anumite ramuri sau sectoare de activitate in fata unor
instutii guvernamentale pentru solutionarea unor (spre exemplu A.P.A. - asociatia
producatorilor de autoturisme). De asemenea, ele pot fi surse importante de informaţii despre
domeniul de activitate al membrilor săi.
8. Camerele de Comerţ şi Industrie reprezintă interesele membrilor lor, care sunt
întreprinderile.
Camera de Comert si Industrie a Romaniei este o organizatie neguvernamentala, cu
caracter autonom, care sustine interesele comunitatii de afaceri si, in special pe cele ale
membrilor sai (42 de camere de comert si industrie teritoriale, camere de comert bilaterale si
asociatii profesionale), in dialogul cu institutiile statului si organismele internationale. CCIR
actioneaza pentru crearea unui mediu de afaceri stabil, coerent si propice dezvoltarii
sectorului privat, unei economii de piata reale, durabile si deschise spre exterior. CCIR este
aproape de mediul de afaceri si prin oferta sa de servicii care include misiuni economice,
programe de perfectionare profesionala, organizarea de seminarii si dezbateri, baze de date de
informatii si oportunitati de afaceri si contribuie la dezvoltarea afacerilor.
9. Institutiile statului precum Casele de Asigurari Sociale, Administratiile Financiare,
Primariile, Prefecturile, Camerele de Munca.

2.6.2. Macromediul intreprinderii

Macromediul sau mediul extern al intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor exogeni

care influenteaza in mod indirect activitatea intreprinderii. Mediul extern al intreprinderii este
extrem de dinamic, ca urmare a schimbarilor ce intervin in cadrul lui. O intreprindere poate sa
desfasoare o activitatea eficienta numai in masura in care cunoaste mediul extern in care
activeaza si se adapteaza in mod continuu la cerintele acestuia.

Factorii externi care influenteaza activitatea intreprinderii

1.Factorii economici influenteaza decisiv functionarea si dezvoltarea intreprinderii si
reprezinta ansamblul elementelor de natura economica din mediul extern care influenteaza
activitatea intreprinderii precum : piata interna, internationala, ritmul de dezvoltare economica
al unei tari; pârghiile economico - financiare etc.
Principala componentă economică a mediului extern este piaţa internă şi cea internaţională. În
proiectarea şi dezvoltarea sistemului de producţie al întreprinderii, punctul de pornire îl constituie
studiul pieţei, respectiv: nivelul şi structura cererii de produse, puterea de cumpărare a
consumatorilor, nivelul preţurilor produselor similare, concurenţa. Luând în considerare aceste
elemente, conducerea întreprinderii stabileşte produsele ce urmează a fi fabricate, volumul
producţiei, pieţele de desfacere, canalele de distribuţie etc. De asemenea, prin intermediul pieţei,
întreprinderea îşi asigură mijloacele materiale necesare fabricării produselor sale. Ritmul de
dezvoltare a economiei influenţează decisiv activitatea întreprinderii. Astfel, un ritm înalt de
dezvoltare determină lărgirea pieţei de desfacere a produselor şi creşterea puterii de cumpărare a
consumatorilor.
2. Factorii tehnici si tehnologici influenteaza toate domeniile de activitate ale
intreprinderii si se refera la nivelul tehnic al utilajelor şi instalaţiilor din cadrul intreprinderii,
tehnologiile utilizate in cadrul intreprinderii, licenţele cumpărate de întreprindere, nivelul de
dezvoltare a activitatilor de cercetare din cadrul intreprinderii.
Factorii tehnici şi tehnologici au o influenţă decisivă asupra activităţii întreprinderii. Nivelul
tehnologiei utilizate influenţează nivelul productivităţii, costurile de producţie, producţia realizată,
calitatea produselor şi a serviciilor, obţinerea profitului.
8
 Economia si gestiunea intreprinderii

3. Factorii de management se refera de exemplu la sistemul de organizare si control al

intreprinderii. Unitatile economice in functie de forma de propietate asupra capitalului sunt
organizate in intreprinderi cu capital privat (societatile comerciale) si intreprinderi cu capital
public (regiile autonome). Întreprinderile cu capital privat au o autonomie decizională deplină,
însă acestea sunt influenţate de factori de management prin obligativitatea de a respecta anumite
reglementări privind nivelul salariului minim, condiţiile de muncă, durata zilei de lucru, protecţia
muncii etc. Întreprinderile cu capital majoritar de stat au o autonomie largă, dar asupra
activităţilor lor se exercită influenţe din partea factorilor de management prin Adunarea Generală
a Acţionarilor, consiliul de Administraţie sau Administratori. Controlul asupra activităţii
întreprinderilor se efectuează prin intermediul unor instituţii specializate precum: Corpul de
Control al Guvernului, Garda Financiară, Curtea de Conturi etc
4. Factorii politici se refera de exemplu masurile protectioniste, subventiile acordate de
stat, politicile antitrust care pot sa stimuleze sau sa franeze activitatea intreprinderii.
5. Factorii juridici reprezinta ansamblul reglementarilor juridice din spatiul economic-
geografic in care isi desfasoara activitatea intreprinderea si care conditioneaza activitatea
acesteia: spre exemplu legi menite sa apare concurenta, legi menite sa protejeze consumatorul
si intreaga societate.
6. Factorii demografici influenteaza activitatea intreprinderii prin intermediul populatiei.
Nivelul, dinamica, structura pe varste si sexe, repartizarea teritoriala a populatiei, natalitatea,
mortalitatea, populatia activa (populatia cu varsta peste 14 ani apta de munca; se poate
exprima ca suma intre populatia ocupata si populatia somera), populatia ocupata (populatia
care are un loc de munca) influenteaza activitatea intreprinderii pe termen lung cat si termen
scurt in procesul consumului cat si in procesul de asigurare a intreprinderii cu forta de munca
necesara.
7. Factorii mediului natural inconjurator se refera la ansamblul elementelor care
compun mediul inconjurator: solul vegetatia, resursele de subsol, apele, clima care creaza
conditiile mai mult sau mai putin favorabile pentru dezvoltarea unei intreprinderi. De
asemenea elementele mediului natural definesc cerintele de ordin ecologic pe care
intreprinderea trebuie sa le respecte folosind tehnologii nepoluante si protejand astfel mediul
ambiant.
8. Factorii socio-culturali reprezinta totalitatea elementelor de natura socio-culturala care
influenteaza activitatea intreprinderii: structurile sociale, cultura, mentaliatea, sistemul de
valori, obiceiurile, traditiile si credinteel. Toate acestea influenteaza interesele individuale si
astfel influenteaza activitatea intreprinderii.

“Am ajuns la sfârşitul acestui capitol.

Vă recomand să faceţi o recapitulare a principalelor
subiecte prezentate în aceast capitol raspunzand
cerintelor din lucrarea de verificare”.

9
 Economia si gestiunea intreprinderii

Lucrare de verificare

I. Intrebari recapitulative

1. Utilizand expresiile din caseta de mai jos conturati definitia conceptului de intreprindere.

unitatea de baza, economie nationala, resurse, bunuri, lucrari si servicii, consumatori

profit, grup de persoane, obiective prestabilite, cerinte juridice, economice, tehnologice

3. Enumerati caracteristicile intreprinderii.

4. Prezentati obiectivele intreprinderii.

5. Conditia de baza a functionarii oricarei intreprinderi, indiferent de profil,

dimensiune, forma de proprietate etc o constituie asigurarea cu:
a) resurse materiale;
b) resurse financiare;
c) resurse umane;
d) resurse informationale;
e) toate variantele de mai sus sunt corecte.

6. Ca sistem socio-economic intreprinderea desfasoara o multitudine de activitati ce sunt

cuprinse in cinici functii ale intreprinderii. Acestea sunt:
a)functia de productie, de cercetare-dezvoltare, comerciala, financiar-contabila, de
personal;
b) functia productiva, stiintifica, comerciala, financiar-contabila, de personal;
c) functia de management, organizatorica, de productie, financiara, contabila;
d) functia de conducere, de executie, productie, comerciala, de personal.

7. Mediul ambient al intreprinderii prezinta doua elemente componente:

a) micromediul;
b) mediul intern al intreprinderii;
c) macromediul;
d) mediul extern al intreprinderii;
e) toate variantele de mai sus sunt corecte.

8. Ansamblul relatiilor intreprinderii cu reprezentantii din cel mai apropiat madiu si

influentele pe care acestia le exercita poarta numele de micromediu. Micromediul este
constituit din urmatoarele componente:
a) furnizorii, clientii, concurentii;
b) institutii bancare, societati de asigurari, mass-media;
c) asociatiile comerciale, Camerele de Comerţ şi Industrie, institutiile statului;
d) (a+b+c), (a+b), (a+c), (b+c).

9. Factorii externi care influenteaza activitatea intreprinderii sunt:

a)factorii economici , factorii mediului natural inconjurator;
b)factorii demografici, factorii socio-culturali;
c)factorii politici, factorii juridici;
d)factorii tehnici si tehnologici, factorii de management;
e)(a+b+c), (b+c), (c+d), (a+b+c+d).
II. Studiu de caz
10
 Economia si gestiunea intreprinderii

Cititi cu atentie studiul de caz si identificati principalele concepte dezbatute in acest

capitol, raspunzand la intrebarile de la sfarsitul textului.

Prezentarea societatii comerciale S.C. BETA S.A.

S.C. BETA S.A. este o societate pe actiuni infiintata in anul 1995, conform legii 31/1990 al
carui obiect de activitate il reprezinta “Lucrarile de instalatii sanitare, de incalzire si de aer
conditionat”. Firma are un capital in valoarea de 650.000 lei, 100% roman si privat.
Sediul principal al firmei este in orasul Constanta, B-dul Tomis, nr.118, tel 0241.550.474,
email:constanta@beta.ro. Punctele de lucru ale firmei sunt in judetele Constanta, Tulcea si in
Bucuresti. Reprezentantul legal al firmei este ALEXANDRU IONESCU cu functia de
administrator unic. Asociatii firmei sunt ALEXANDRU IONESCU care detine 45% din
capitalul social al fimei, IOANA IONESCU care detine 45%, ELENA MIHALACHE care
detine 4%, GEORGE POPESCU 4% si MIREL POPA 2%.
Firma si-a propus s-a acceseze o linie de finantare din fonduri europene si a intreprins in
aceasta directie documentatia necesara. Cu aceasta finantare intentioneaza sa achizitioneze
echipamente moderne care sa-i serveasca la desfasurarea activitatii. In cazul in care obtine
finantarea, firma si-a propus drept obiective:
 cresterea cifrei de afaceri cu 25% in urmatorii 3 ani;
 cresterea profitului net cu 10%, ca urmare a introducerii unor noi tipuri de servicii pe piata
si aplicarii strategiei de marketing;
 extinderea si consolidarea teritoriala a afacerii prin crearea a inca doua puncte de lucru in
orasele Mangalia si Medgidia.
S.C. BETA S.A desfasoara constant urmatoarele activitati:
 comercializarea instalarea si monitorizarea de echipamente de masurare a apei
(apometre) si a energiei electrice (repartitoare), a gazelor;
 comercializare, instalarea si monitorizarea de centrale termice;
 activitati de foraj;
 activitati de cercetare a apelor subterane.
Firma isi deruleaza activitatea prin urmatoarele banci:
 Marfin Bank, Sucursala Constanta;
 Banca Comerciala Romana, Sucursala Constanta.
Patrimoniul actual al firmei este compus din:
 mijloace echipamente si dispozitive necesare desfasuraraii activitatii: aparat de sudura,
instalatie de foraj, echipamente de contorizare a apei, echipamente de contorizare a
energiei termice;
 autovehicule: autoutilitara (7 locuri), semiremorca (18 tone);
 terenuri localizate in: Constanta (suprafata de 1800 m2), Bucuresti (suprafata de 300 m2).

Parteneriate strategice si afilieri ale S.C. BETA S.A.

S.C. BETA S.A. a incheiat parteneriate cu firme recunoscute pe plan mondial in ceea ce
priveste lucrarile de montaj si service pentru proiecte de instalatii sanitare si termice, toate
realizate cu echipamente de inalta calitate furnizate de acestea. Parteneriatele reprezinta o
garantie a preocuparii pe care compania o are fata de cresterea calitatii serviciilor pe care le
ofera clientilor actuali si viitori. Astfel, au fost incheiate protocoale de parteneriat cu firmele
SIEMENS (Germania), DANFOSS (Danemarca), FLYGT (Suedia), SENSUS (Germania) si
ACTARIS (Franta).

11
 Economia si gestiunea intreprinderii

Pentru a-si aduce contributia la elaborarea si dezbaterea politicilor publice de

specialitate sau legate de mediul de afaceri, S.C. BETA S.A. Constanta este afiliata la doua
asociatii ale mediului de afaceri:
 Asociatia Romana a Apei, al carui rol este de reprezenta, promova, apara si sustine
interesele patronale ale operatorilor de servicii publice de alimentare cu apa si canalizare
si modernizarea si dezvoltarea acestui sector de activitate la nivelul normelor si
standardelor Uniunii Europene si internationale.
 Camera de Comert, Industrie, Navigatie si Agricultura Constanta, care are rolul de a
reprezenta, apara si sustine interesele membrilor sai si ale comunitatii de afaceri, in raport
cu autoritatile publice si cu organismele din tara si din strainatate;

Managementul S.C. BETA S.A.

Prin aplicarea Legii 31/1990 privind societatile comerciale, conform prevederilor

referitoare la societatile pe actiuni, firma si-a stabilit urmatoarele forme de conducere,
administrare si control financiar:
Adunarea generala a actionarilor organul de conducere al societatii care decide asupra
activitatii acesteia si stabileste politica economica si comerciala.
Principalele atributii ale Adunarii Generale a Actionarilor:
 aproba structura organizatorica a societatii comerciale;
 alege adminstratorul, membrii comisiei de cenzori, directorul general;
 aproba bugetul de venituri si cheltuieli si programul de activitate pe exercitiul financiar
anterior;
 hotareste cu privire la infiintarea sau desfiintarea de sucursale, filiale si agentii;
 hotareste cu privire la marirea sau reducerea capitalului social sau la reinregistrarea sa.
Administrator unic. Principalele atributii ale Administratorului unic:
 angajeaza si concediaza personalul si stabileste drepturile si obligatiile acestuia;
 aproba operatiunile de incasari si plati, potrivit competentelor acordate;
 stabileste tactica si strategia de marketing;
 supune anual adunarii generale a actionarilor raportul cu privire la activitatea societatii
comerciale, bilantul si contul de profit si pierderi pe anul precedent, precum si proiectul de
program de activitate si proiectul de buget al societatii pe anul in curs.
Comisia de cenzori. Principalele atributii ale Comisiei de Cenzori:
 verifica gospodarirea mijloacelor fixe si a mijloacelor circulante, a portofoliului de
efecte, casa si registele de evidenta contabila si informeaza consiliul de administratie
asupra neregulilor constatate;
 controleaza exactitatea inventarului, a documentelor si informatiilor prezentate de
administratorului unic asupra conturilor societatii comerciale, prezentand un raport scris
actionarilor.
In ceea ce priveste conducerea operativa a societatii, ea este asigurata de urmatoarea
structura de directori: Director General, Director Tehnic, Director Economic, Director de
Investitii, Director de Resurse Umane, Director Service, Director Metrologie
Firma are un numar total de 157 angajati permanenti, dintre care 26 au studii superioare.
Femeile reprezinta 32% din resursele umane angajate permanent si cu timp integral de munca.
Personalul angajat dispune de calificarea profesionala adecvata domeniilor si specializarilor
de activitate abordate, precum si tehnologiilor si echipamentelor de care dispune.
In ceea ce priveste organizarea recrutarii de personal, firma. aplica legislatia in vigoare
si are in vedere:
 sesiuni de informare cu privire la oportunitati de angajare pentru studentii Universitatii
Ovidius, Facultatea de Constructii, cat si pentru elevii Liceelor de Constructii;
 anunturi in presa de specialitate si pe pagini de internet.

12
 Economia si gestiunea intreprinderii

Aspecte privind competentele si abilitatile

resurselor umane:

Nivel de pregatire Numar

profesionala angajati
Studii superioare 26
Studii medii 49 Firma este structurata in 8 servicii, astfel:
Calificarea de 23
instalator Structura de personal S.C. BETA S.A.
Calificare sudor 13 total angajati, din care:
Numar 157
Calificare 2
Conducere 5
verificator TESA 24
metrologic Serviciul Contoare mici 5
Calificare gestionar 2
Serviciul Metrologie 16
Magazioner 2
Serviciul Repartitoare 10
Operator Calcul 6
Serviciul Transport
Sondor 3
Aprovizionare 5
Fierar betonist 1
Alte lucrari Contorizare 80
Lacatus 3
Seviciul Foraje apa si
Muncitori 27
hidrogeologice 5
Necalificati Departament Gaze 7

Furnizorii, clientii, concurenti,

Furnizorii principali
Material/serviciu Furnizor - denumire
Echipamente, tehnologie Hydra S.R.L.Bucuresti - Foraj, Elsaco Electronic Cta, Fluid Grup
Hagen Cta, Siemens Romania, Danfoss Romania, Flygt, Sensus
Romania si Actaris Romania.
Accesorii si parti Marchi Giorgio S.R.L.Bucuresti - pentru foraj, Teraplast Bucuresti,
componente Arabesque Romania, COMCM Cta, Triton Romania, Ufiaz Cta.
Consumabile tehnologie Forte System Cta, Depozitul de Calculatoare Romania, Wizard PC
Romania
Aplicatii software Multisoft- contabilitate, Mentor- aplicatie facturare montaj
specifice repartitoare, Aplicatie online calcul costuri repartitoare
Energie electrica Compania ENEL Dobrogea
Energie termica S.C. RADET S.A. Constanta
Salubrizare S.C. Polaris S.A. Constanta
Apa, canal S.C. RAJA S.A. Constanta
Transport si curierat Cargus, Prioripost
Telefonie mobila Vodafone
Telefonie fixa Romtelecom
Internet Romtelecom
Papetarie, consumabile de RTC Valcris, Diverta
birou s rechizite
Produse pentru curatenie si Hiproma, Mega Image
igiena
Servicii promotionale Pagin aurii, Boltibrom

13
 Economia si gestiunea intreprinderii

Criteriile de selectie a furnizorilor care au fost avute in vedere in stabilirea acestora se

refera la:
 raportul optim intre conditiile de pret si calitate;
 respectarea termenelor de livrare;
 servicii suplimentare oferite clientilor, precum service post-cumparare, promotii, livrare
cu transport inclus, discounturi sau termene de plata avantajoase etc;

Clientii actuali ai firmei sunt: RAJA, RADET, OIL TERMINAL, GEPETO IMPEX si altii.
Concurenta firmei este reprezentata de Fluid Group Hagen Constanta, Contor Group
Constanta ,XGSM-RO Constanta , Comtorex S.R.L.Constanta, S.C. Ana Nova Construct
Bucuresti si altii.

Firma isi promoveaza serviciile sale prin urmatoarele metode:

 Organizare evenimente si conferinte de presa
 Tiparituri si materiale promotionale
 Articole de promovare in presa de specialitate
 Bannere si Display-uri
 Spoturi TV si Radio
 Site-uri.

Raspundeti la urmatoarele intrebari:

a) Care din caracteristcile studiate pot fi identificate in cazul societatii prezentate mai sus.
b) Care sunt obiectivele societatii prezentate.
c) Cate sunt resursele economice ale societatii prezentate.
d) Idenficati functiile intreprinderii in cadrul societatii prezentate.
e) Ce elemente ale micromediului pot fi identifcate in prezentarea de mai sus.
f) Ce elemente ale macromediului pot fi identifcate in prezentarea de mai sus.

14