UNIVERISTATEA BABEȘ-BOLYAI

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

ȘI GESTIUNEA AFACERILOR
CLUJ-NAPOCA

Cooperativa horticolă Coforta

Student: Tupiță Flaviu

Specializare: Agrobusiness
Anul I
Disciplina: Asociere și cooperare în agricultură
 1. Asociere și cooperare în agricultură

Conform dicţionarului explicativ al limbii române, termenul de cooperativă, are

semnificaţia de „organizaţie economică formată prin asocierea liber consimţită a unui grup de
persoane ( producători, meseriaşi, consumatori), pentru producerea, cumpărarea, desfacerea în
comun a unor produse, pentru acordarea de credite sau pentru prestarea unor servicii”.

Alianţa Cooperatistă Internaţională (ACI), ne dă o definiție mai generală, care include în

structurile internaţionale, diversitatea juridică a cooperativelor, și anume: „Cooperativa este o
asociaţie autonomă de persoane reunite în mod voluntar în scopul satisfacerii nevoilor şi
aspiraţiilor de natură economică, socială şi culturală, prin intermediul unei instituţii deţinute în
comun şi controlată în mod democratic”.

Asocierea producătorilor este poate singurul mod în care aceştia îşi pot creşte
productivitatea şi competitivitatea într-o lume dominată de marii producători şi de marile lanţuri
comerciale. Aceste cooperative agricole au un rol cheie mai ales în în economia rurală, unde
fermierii se confruntă deseori cu lipsa unei piețe de desfacere și a promovării produselor. Odată
angrenați într-o cooperativă, producătorii pot crește productivitatea și competitivitatea.

Rolul cooperativelor agricole este de a crește profitabilitatea unei ferme agricole,

indiferent de dimensiunile acesteia și de a spori dezvoltarea agriculturii dintr-un stat.

1.1 Cooperarea în agricultură- Olanda

Agricultura olandeză este principala furnizoare, la nivel mondial de produse horticole şi

un exportator important de carne şi de produse lactate. Chiar dacă deţine o suprafaţă agricolă de
aproximativ 2,3 milioane hectare, de aproape şapte ori mai mică decât cea a României, Olanda
reprezintă la ora actuală unul dintre cele mai de succes modele de agricultură. Este practic al
doilea exportator de produse agricole din lume, după SUA, cu toate că are o suprafață de 230 de
ori mai mică.

Aportul agriculuturii la PIB-ul Olandei este de 11%, pe când în țara noastră agricultura
contribuie la produsul intern brut cu mai puțin de 5%, cu aproximativ 17% mai puțin față de
începutul anilor `90.

1
 Principala ramură a sectorului agricol olandez, este horticultura, cu o pondere în totalul
exporturilor agricole, de 9,3% (anul 2017), ocupând prima poziție pe plan mondial, în ceea ce
privește exportul de flori. „Țara lalelelor” a comercializat în anul 2016, 3,6 miliarde de bulbi, în
valoare totală de 313 miliarde euro.

În ciuda dimensiunii reduse a suprafeței de teren agricol, la nivel global Olanda

reprezintă un jucător important în ceea ce privește exporturile de produse agricole, datorită
performanței înregistrate pe această ramură a economiei. Pe lângă un sistem de cercetare bine
definit și un grad ridicat de mecanizare a agriculturii, olandezii pun mare preț și pe fenomenul de
asociere și cooperare, reușind astfel să crească nivelul de performanță și eficiență. Olandezii au
implementat asocierea în agricultură încă de la mijlocul secolului al XIX-lea , iar fermierii au
reacționat pozitiv la acest concept, înființând un număr mare de cooperative agricole până la
începutul secolului XX.

În Olanda activitatea agricolă se desfășoară sub forma unor holding-uri (81.800), care au
la bază contracte de cooperare și cuprind:

 producătorii propriu-zişi;
 colectorii de produse agricole primare;
 transporturi;
 asigurare tehnică şi materială;
 consultanţă tehnică, economică şi legală.
În anul 2015, media UE în ceea ce privește asocierea în agricultură înregistra un procent
de 37%, în timp ce în Olanda, media era de 104 %, iar în țara noastră, doar 1% din fermieri
făceau parte dintr-o formă asociativă.
Fiecare fermier olandez este membru în trei-patru cooperative cu specializare îngustă,
cum ar fi: de aprovizionare, de credit, de prelucrare a fiecărui tip de producție. Statul joacă un
rol important în dezvoltarea fenomenului, oferind anumite beneficii cooperativelor (impozite
reduse, susținerea financiară a sistemului de educație pentru fermieri, etc). Aceste cooperative
sunt constituite în funcție de specificul de producție, iar suprafața terenurilor agricole diferă în
funcție de acest specific (crescători de animale, în medie – 20 ha, culturi de câmp – 30 ha, sere –
1 ha.)

2
 2. Cooperativa Coforta UA

Cooperativa horticolă Coforta UA a fost înființată în anul 2010, drept urmare a

schimbării numelui cooperativei The Greenery UA, care activează în prezent ca un jucător
distins pe piața legumelor și fructelor din Olanda și nu numai. Cooperativa The Greenery UA a
fost fondată în anul 1996 prin fuziunea a nouă societăți specializate pe licitații de fructe și
legume, cu Biroul central pentru licitații horticole (Centraal Bureau voor Tuinbouwveilingen
-CBT). Motivul principal al fuziunii a fost faptul că economiile de scară a cererii continuau să
crească. În plus, creșterea concurenței internaționale a schimbat piața de la ofertă la cerere.
Metoda de vânzare la acea vreme nu mai corespundea dorințelor și cerințelor principalilor
clienți, iar horticultura olandeză a fost mai puțin populară ca furnizor, ceea ce a avut un impact
asupra prețurilor produselor. Cu toate acestea, au existat și oportunități. Horticultura olandeză a
fost deja caracterizată de un nivel ridicat de antreprenoriat, iar sectorul a fost, de asemenea, în
prim-plan în ceea ce privește cunoașterea și tehnologia. La vremea respectivă, viziunea era că
perspectiva sectorului se va baza în principal pe oferirea de produse și servicii de calitate cu
valoare adăugată. Ca o extindere a acestui aspect, au fost văzute oportunități pentru integrarea
lanțului și construirea relațiilor de vânzare strânse pe partea de retail.

Cooperativa horticolă olandeză Greenery UA și-a schimbat oficial numele în Coforta

UA, la începutul anului 2010, ca parte a unei inițiative majore concepute pentru a o distinge de
societatea comercială The Greenery BV, subliniind astfel poziționarea separată acordată
cooperativei și, în special, o nouă configurație comercială care vizează atragerea cultivatorilor
orientați către piață.

La 10 ani de la înființare, din cooperativa Coforta, fac parte 500 membrii, care se ocupă
cu ,cultivarea legumelor, fructelor și ciupercilor. Acești membrii sunt coproprietarii ai
companiei de marketing și vănzari The Greenery BV și a filialelor sale. Sediul Coforta se află în
localitatea Bleiswijk, iar sediul Greenery, în comuna Barendrecht. În anul 2017, cooperativa a
înregistrat venituri de 1,3 miliarde euro.

3
 În cadrul cooperativei se pune mare accent pe calitatea produselor și utilizarea unor
metode durabile și sustenabile pentru cultivarea acestora, astfel încât clienții The Greenery BV
să beneficieze de fructe și legume sănătoase. Societatea comercială Greenery, distribuie
produsele provenite din culturile membrilor Coforta, către mai multe lanțuri de supermarket-uri
din Europa, dar și prin intermediul en-gross-iștilor olandezi, astfel încât o mare parte din
populația Globului, să se poată bucura de fructele și legumele marca Greenery.

2.1. Avantajele membrilor Coforta

Cooperativa Coforta funcționează după principiul educării, instuirii și informării

membrilor săi, astfel încât aceștia să beneficieze de cele mai noi și relevante informații în ceea
ce privește cultivarea durabilă, ambalarea, siguranța alimetară, logistica și comercializarea. Pe
lângă împărtășirea cunoștințelor, colaborarea dintre The Greenery și membrii săi, este de
asemenea favorabilă pentru un climat de afaceri mai sănătos și mai sigur pentru cultivatori.
Colectivul de cultivatori oferă multe oportunități de cooperare și un canal de vânzare
(internațional) fiabil. În cele din urmă, această colaborare intensivă duce, în primul rând, la un
lanț scurt, de încredere, de care beneficiază atât producătorul, cât și vânzătorul.

Pe langă informațiile referitoare la modul de cultivare, ambalare, structura pieței și

nivelul cererii din sectorul horticol, cooperativa oferă o serie vastă de avantaje membrilor săi:

Participarea directă în luarea deciziilor

 Fiecare membru are un cuvânt de spus și contribuie la trasarea strategiei

cooperativei;
 Aprxomativ 10 % dintre membrii afiliați activează administrativ în cadrul
cooperativei;

Calitatea de membru provizoriu

 Coforta oferă oportunitatea membrilor noi, de a experimenta beneficiile

Coforta/The Greenery printr-un proces de membru de 2 ani, pentru a lua o decizie
în cunoștință de cauză;

Logistică

4
  Greenery are o infrastructură logistică complet automatizată, combinată cu tot
mai multe opțiuni de transport: prin încărcare directă de la cultivatori sau prin
intermediul a trei centre moderne de distribuție proprie, produsele pot ajunge pe
raftul supermaket-urilor, în decursul unei zile;
 Printr-o infrastructură logistică complet automatizată și cu Dijco și Blue Sky
Cargo ca furnizori proprii de servicii logistice, Greenery are posibilitatea de a
livra produsele oriunde în lume.

Acces pe piață

 Datorită societății comeriale The Greenery BV, produsele cultivatorilor Coforta

sunt comercializate către clienții Greenery, atât din Olanda, cât și din străinătate:
lanțuri de supermarket-uri, en-gross-iști, firme de catering și din industria
procesatoare;
 Principalele piețe a produselor The Greenery, sunt Benelux, Germania, Regatul
Unit și Franța. De asemenea, activează în Europa de Sud, Scandinavia, America
de Nord și Orientul Îndepărtat.

Sprijin antreprenorial

 Coforta sprijină antreprenoriatul și participă activ la dezvoltarea societăților

deținute de către membrii;

Prețuri individuale pe piață

 Fiecare producător afiliat Coforta, poate opta pentru un preț individual pentru
produsele sale;
 Beneficiază de economiile de scară ale cooperativei;

Certitudine financiară

 Contravaloarea produselor, va fi alocată în conturile membrilor în 14 zile;

Certitudinea ofertei

 Cooperativa garantează comercializarea produselor cultivate de către membrii

săi;

5
 Inovare/optimizare

 Greenery oferă sprijin cultivatorilor pentru a optimiza culturile prin intemrdiul

unor metode inovative;

Comunicare

 Membrii sunt informații permanent despre ce se întâmplă în cooperativă și pe

piață;
 Primesc infromații actualizate și rapoarte săptămânale;

Marketing

 Departamentul de marketing al Greenery are cunoștințe extinse de piață și

dezvoltă concepte de marketing atrăgătoare.

2.2. Structura administrativă a cooperativei Coforta

În ceea ce privește managementul cooperativei, membrii sunt cei care aleg reprezetanții,
în cadrul Adunării Generale a membrilor. Cuvântul fiecărui membru cântărește mult în luarea
deciziilor din cadrul cooperativei și la alegerea reprezentaților.

Managementul Coforta are următoarea structură:

Adunarea Generală a membrilor

Adunarea Generală a membrilor este cel mai înalt organ al cooperativei. Membrii afiliați
au un cuvânt direct în Adunarea Generală a membrilor

Consiliul administrativ

Consiliul administrativ este numit de Adunarea Generală a membrilor. Consiliul se

constituie pe baza unui vot al membrilor cooperativei. Este responsabil pentru reprezentarea
intereselor membrilor cooperativei și ale companiei pe care o operează prin intermediul The
Greenery și ale filialelor sale.

Comitetele de cooperare

6
 Pe lângă ședința consiliului și a membrilor generali, în cadrul cooperativei există și alte
forme administrative și anume: comitetele unității de produse, echipe de lucru, Comitetul pentru
litigii și Consiliul Tineretului.

Comitetele unităților de produse, pentru legumele cultivate în sere, în câmp și pentru

fructele moi și fructele premium, cooperează în permanență cu The Greenery BV cu prvire la
aprovizionare și vânzare. La nivel operațional, această activitate revine unui număr de
aproximativ de 20 de echipe de lucru.

Comitetul pentru litigii este organul de mediere între membrii și cooperativă în cazul
unor dispute între cele două parți. Acest comitet emite hotărâri obligatorii și este asistat
permanent de către un avocat, care are rolul de secretar al comisiei.

Consiliul Tineretului se concentrează asupra evoluțiilor din cadrul companiei și a

cooperativei și oferă un mediu prielnic pentru abilitățile administrative ale tinerilor.

Consiliul Executiv The Greenery

Consiliul de administrație statutar, format dintr-un director general și un director

financiar, administrează The Greenery. Consiliul executiv răspunde pentru acest lucru în fața
Consiliului de Supraveghere și a Adunării Generale a Acționarilor/Membrilor.

Consiliul de Supraveghere The Greenery

Supraveghează politica comitetului executiv și starea generală a afacerilor din cadrul

The Greenery și a companiilor sale afiliate. În plus, Consiliul Executiv solicită aprobarea
Consiliului de Supraveghere pentru anumite rezoluții descrise în statut.

Adunarea Generală a societății The Greenery

Discută aspecte legate de conturile anuale de economii ale societății și aprobă sau
respinge anumite rezoluții ale Consiliului executiv, așa cum sunt descrise în actul constitutiv.
Adoptarea planului strategic de afaceri și a bugetului anual, depinde de hotărârea Adunării
Generale a societății The Greenery.

Cooperativa Coforta/ The Greenery se distinge de celelalte cooperative și unități de

distribuție a fructelor și legumelor, prin mai multe aspecte, precum:

7
  Gamă largă de produse și servicii oferite;
 Canale scurte/directe de comunicare cu membrii săi;
 Cunoașterea pieței de legume și fructe;
 Importanța pe care o oferă inovației;
 Durabilitate și sustenabilitate.

BIBLIOGRAFIE

 https://www.revista-ferma.ro/articole/actualitate/olanda-ne-ajuta-sa-ne-asociem-
dar-cu-sfaturi-i;

 https://dexonline.ro/definitie/cooperativa;

 https://www.cooperatie.nl/artikelen/de-nederlandse-cooperatie-top-100/;

 https://www.agro-business.ro/in-mirifica-agricultura-a-olandei/2010/11/30/:

 https://agrobiznes.md/olanda-o-tara-mica-care-a-devenit-un-gigant-agricol-
datorita-tehnologiilor-ultramoderne.html;

 https://www.uncsv.ro/despre-cooperative/ce-sunt-cooperativele-agricole.html;

 https://www.researchgate.net/publication/308993047_Agricultural_Cooperatives
_in_the_Netherlands_Key_Success_Factors;

 https://www.coforta.com/the-greenery;

 https://www.thegreenery.com/organisatie/historie;

 http://www.fruitnet.com/eurofruit/article/12161/growers-end-coforta-coop-
membership.

8
9
10