Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
Semnӑtura participant :……………………………………………………………
SCRIEREA AFACERII
1. Ideea de afacere.............................................................................................................................2
2. Produse şi servicii...........................................................................................................................2
3. Piaţӑ...............................................................................................................................................3
4. Clienţi/segment de piaţӑ................................................................................................................4
5. Sediu/punct de lucru......................................................................................................................5
6. Resurse necesare............................................................................................................................6
7. Resurse umane...............................................................................................................................6
8. Organizare/management...............................................................................................................7
9. Vânzӑri............................................................................................................................................8
10. Marketing...................................................................................................................................9
11. Financiar...................................................................................................................................10
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman
1. Ideea de afacere
Local ;
Regional ;
National ;
Internaţional.
2. Produse şi servicii
Perspective de dezvoltare
ALIZA D
E PIAŢĂ
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman
3. Piaţӑ
Pe ce piaţӑ va intra afacerea ? Cum este împӑrţitӑ piaţӑ actualӑ şi cum va evolua ? Ce
dificultӑţi de intrare pe piaţӑ anticipez ? Cum mӑ situez faţӑ de concurenţӑ ?
Avantaje Dezavantaje
…. ….
Oportunitӑţi Ameninţӑri
…. …..
4. Clienţi/segment de piaţӑ
Care este nişa mea ? Ce clienţi vizez ca vârstӑ, educaţie, venituri, comportament, preferinţe,
etc. ?
Clienţi
Categorie de vârstӑ
Sex femei ; bӑrbaţi ; nu conteazӑ
Educaţie limitatӑ ; studii medii ; studii
superioare
Venituri mici ; medii ; mari
Ce nevoi/probleme au clienţii vizaţi ?
NIŞA
Comportament (ex : dispun de timp limitat,
vor sӑ evite probleme legate …)
Preferinţe (ex : studiazӑ produsele online,
pe mobil, crieriul de alegere este preţul sau
calitatea, preferӑ sӑ încerce/testeze
produsul înainte de a cumpӑra, prefera sӑ
platescӑ cash, cu cardul, online, etc.)
PLAN DE OPERARE
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman
5. Sediu/punct de lucru
De ce dotӑri voi avea nevoie ? Ce tipuri de autorizaţii sunt necesare pentru înfiinţare şi
funcţionare ?
TOTAL: 100%
6. Resurse necesare
Lista dotari pentru demarare si Cost estimat
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman
funţionare
Spaţiu
Echipamente
Utilaje
Mobilier
IT
Consumabile
….
7. Resurse umane
8. Organizare/management
Ce tipuri de activitӑţi vor trebui acoperite şi cum se vor împӑrţi ? De ce resurse voi avea
nevoie (administrativ, marketing, finanţe, resurse umane,…) ? Cum va fi structuratӑ
organizaţia ?
Supervizare/calitate
Furnizori/contracte
Vanzӑri
Administrativ
Resurse Umane
Marketing
Financiar
Organizare/management
9. Vânzӑri
Care este politica de preţuri ? Care este obiectivul de volum de vânzӑri în primele
6luni/1an/3 ani ?
Volum vânzӑri :
Produs/Serviciu Lun Lun Luna Lun Lun Lun Lun Lun Luna Lun Lun Luna
a1 a2 3 a4 a5 a6 a7 a8 9 a 10 a 11 12
Produs 1
Produs 2
……
TOTAl
10. Marketing
Care sunt cele mai eficiente metode de promovare a afacerii mele ? Ce strategie pot folosi ca
sӑ cresc volumul de vânzӑri ?
Activitӑţi de marketing
Marketing online (website, pagini social media, blog, SEO, publicitate online)
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman
PLAN FINANCIAR
11. Financiar
De ce budget am nevoie sӑ demarez ? Care este obiectivul de venit în primele 6 luni/1
an/3ani ? Care este obiectivul de profit anual în primii 3 ani de funcţionare ?
Investiţii şi Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Luna
cheltuieli a1 a2 a3 a4 a5 a6 a7 a8 a9 a 10 a 11 12
Investiţii
Echipamente
Utilaje
Scule
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operational Capital Uman
Maşină
IT
….
Cheltuieli
Înfiinţare afacere
Autorizaţii
Chirii
Telefon, internet
Transport
Combustibil
Utilităţi (apă, gaze,
electricitate,
salubritate, etc.)
Consumabile
Materie primă
Întretinere şi
reparaţii
Personal
Taxe şi impozite
Promovare
Administrative
…..
TOTAl
Profit anual