PLAN DE AFACERI

S.C TRADIȚIONAL S.R.L

Date cursant:
Nume/Prenume Vaisărhofer Iulia Maria
cursant/student:
Data finalizării: 29.09.2020

1 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
CUPRINS

1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI.....................................................................................................................3

2. PREZENTAREA AFACERII...................................................................................................................................3
2.1. FIRMA...........................................................................................................................................................3
2.2. DOMENIUL DE ACTIVITATE....................................................................................................................3
2.3. VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE..............................................................................................................3
3. PIAȚA.......................................................................................................................................................................3
3.1. CLIENȚII.......................................................................................................................................................3
3.2. PRODUSE ȘI SERVICII...............................................................................................................................4
3.3. PIAȚA............................................................................................................................................................4
3.4. CONCURENȚII.............................................................................................................................................4
4. PERSONAL.............................................................................................................................................................. 4
4.1. PROCESUL DE PRODUCȚIE/PRESTARE.................................................................................................4
4.2. MANGEMENT..............................................................................................................................................5
4.3. PERSONAL...................................................................................................................................................5
5. PREVIZIUNI FINANCIARE...................................................................................................................................5
5.1. BILANȚUL INIȚIAL PREVIZIONAT.........................................................................................................5
5.2. BUGETUL DE VENITURI ȘI CHELTUIELI...............................................................................................5
5.3. INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI................................................................................................6
6. ANALIZA SWOT.....................................................................................................................................................6

2 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI
Descrierea Planului de afaceri în forma cea mai concisă

Istoria poate fi înțeleasă sau poate contribui la o schemă explicativă asupra lumii și a individului. În
societatea de astăzi, axată pe principii pragmatice, este destul de dificil de înțeles rolul istoriei.
Informațiile legate de istorie au fost și vor rămâne o posibilitate infinită de a cunoaște, a înțelege și a
contempla umanitatea în toată diversitatea ei.

S.C TRADIȚIONAL S.R.L reprezintă o firmă ce își propune pentru început organizarea unor
evenimente, festivaluri și târguri ce scot în evidență tradiția, obiceiurile, istoria și elementele specifice
din diferitele unități teritorial-administrative ale județului Bihor, iar ulterior va avea în vedere
extinderea pieței de desfacere a activităților la nivel național.

Principala motivație a firmei noastre este păstrarea valorilor culturale, istorice, religioase și a
tradițiilor poporului român, astfel are drept scop principal îndeplinirea necesităților din cadrul pieței de
consum la cele mai înalte standarde.

După cum este firesc, pentru atingerea țelului propus, este nevoie de oameni pregătiți, implicați,
dispuși să păstreze contactul și comunicarea permanentă cu potențialii clienți, cu alte cuvinte, persoane
pasionate de munca pe care o săvârșesc. Firma beneficiază pentru început de 2 persoane care se ocupă
de organizarea festivalului sau al târgului, 1 fotograf, 2 persoane ce au în vedere realizarea
aranjamentelor și a decorațiunilor, 2 persoane ce au drept responsabilitate prezentarea istoricului
unității administrativ-teritoriale în cauză, 1 șofer.

Sediul firmei S.C TRADIȚIONAL S.R.L se află în Oradea și dispune de un spațiu de 80 mp, 5
laptop-uri și 2 imprimante. Treptat, ne vom propune deschiderea unor filiale și sucursale în alte orașe
din România. Firma se compromite să aibă în calcul toate detaliile referitoare la organizare și să
satisfacă în întregime cerințele legate de elementele tehnice, istorico-culturale, aranjamentele specifice
sau transportul și cazarea invitaților și a partipanților, printre altele.

Serviciile puse la dispoziția clienților le oferă acestora, pe lângă organizarea propriu-zisă a

târgurilor și a festivalurilor, posibilitatea de a se integra în noi grupuri, de a socializa și în principal de a
acumula cunoștințe și informații despre originea, continuitatea, trecutul și prezentul poporului român
din punct de vedere: istoric, geografic, confesional, politic, etc.

3 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Modalitatea de promovare a firmei este prin intermediul site-ului oficial, al paginilor de Facebook,
Instagram, Twitter, dar și cu ajutorul unor videoclipuri difuzate pe canalul de Youtube.

PREZENTAREA AFACERII

1.1. FIRMA
Prezentați datele de identificare ale firmei: denumire, forma juridică, domeniu de activitate, cod CAEN,
produsele/serviciile, locația

S.C TRADIȚIONAL S.R.L

Formă juridică: societate cu răspundere neplătitoare de TVA, cu asociat unic
Domeniu de activitate: activități de organizare a expozițiilor, târgurilor și congreselor
Cod CAEN: 8230
Servicii furnizate:
- organizarea unor festivaluri și târguri cu tematică cultural-istorică
- prezentarea elementelor și a monumentelor istorice din unitatea administrativ-teritorială aflată în
cauză
- desfășurarea unor activități culturale în cadrul festivalului
- oferirea unor produse specifice regiunii.

1.2. DOMENIUL DE ACTIVITATE

Prezentați domeniul de activitate, codul CAEN și elementele caracteristice ale domeniului de activitate

Domeniu de activitate conform CAEN: organizarea, promovarea și/ sau administrarea de evenimente, fie
că include sau nu administrarea și asigurarea personalului necesar pentru a opera facilitățile în care au
loc aceste evenimente.

4 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 1.3. VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE
Prezentați viziunea și misiunea afacerii, precum și obiectivele pe care vi le propuneți. Demonstrați că ceea ce doriți
să realizați este realist și realizabil prin planul dv. de afaceri.

Bihorul este unul dintre cele mai dezvoltate județe din România, prin urmare municipiul Oradea reprezintă
un oraș aflat într-o continuă dezvoltare din punct de vedere cultural și economic, ceea ce oferă posibilitatea
angajării unui număr semnificativ de persoane și șansa de a iniția o afacere durabilă și productivă. În acest
sens, statisticile indică faptul că la sfârșitul anului 2018, numărul salariaților era de 175,893 persoane, iar în
iunie 2019 a crescut la 179,314. Exportul de marfă din Bihor, de asemenea, a crescut cu 5,65% în 2018-
2019.
Principala misiune a firmei S.C TRADIȚIONAL S.R.L este de a organiza festivaluri și târguri pentru a
valorifica tradițiile românești atât la nivel național, cât și european.
Pe de altă parte, obiectivul principal al firmei este acela de a se impune pe piaţă prin calitatea serviciilor
oferite. Se urmăreşte ca firma să fie recunoscută pe piaţa serviciilor de profil ca fiind o unitate care se
distinge prin calitate şi seriozitate.
Pentru îndeplinirea celor propuse, firma trebuie să atingă o serie de obiective precum: promovarea
elementelor specifice românești (portul, muzica națională, obiceiurile rurale, gastronomia), relatarea și
evidențierea evenimentelor istorice din diferitele regiuni, punerea în evidență a scrierilor și a monumentelor
istorice, fidelizarea clienților, satisfacerea celor mai exigente cerințe, promovarea firmei la nivel național în
cel mai scurt timp posibil, creșterea profitabilității firmei, diversificarea serviciilor oferite, calitatea
serviciilor să fie menținută printr-un control exigent din partea mangementului, plata salariilor să se
realizeze în funcție de contribuția și implicarea angajaților, angajarea mai multor persoane în urma
deschiderii unor sucursale.

2. PIAȚA
2.1. CLIENȚII
Prezentați informații cu privire la potențialii clienți: număr, evoluție, structură. După caz, prezentați date cu privire
la motivele de cumpărare, frecvența cu care cumpără, caracteristici căutate, putere financiară, surse de informare
etc.

S.C TRADIȚIONAL S.R.L vizează toate grupele de vârstă, nu există un grup țintă anume. Firma își
propune atragerea clienților indiferent de vârstă, persoane fizice sau juridice, prin servicii de calitate,
prețuri accesibile și promptitudine.
Există o sumedenie de persoane interesate de menținerea tradițiilor locale sau naționale, astfel prin

5 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 intermediul târgurilor și a festivalurilor, clienților le este oferită posibilitatea a de stabili o conexiune cu
trecutul, de a transpune o parte a acestuia în prezent, fie prin achiziționarea diversele obiecte de lemn,
ceramică, fie prin muzică tradițională și mici opere de teatru cu teme de istorie, fie prin vizualizarea
portului național, a unor monumente și puncte de interes cultural și istoric. Firma nu se adresează doar
locuitorilor țării noastre, ci își deschide porțile și spre potențialii clienți din străinătate.

2.2. PRODUSE ȘI SERVICII

Descrieți produsele/serviciile oferite (caracteristici, avantaje, beneficii) și furnizați informații cu privire la preț,
distribuție, promovare. Inserați informații cu privire la calitate, nevoi acoperite, avantaje și dezavantaje față de
produsele/serviciile concurenței.

Serviciile SC.TRADIȚIONAL.S.R.L, includ:

- Planificarea și organizarea târgurilor și festivalelor cu tematică tradițională
- Asigurarea echipamentelor și materialelor prime de bună calitate necesare târgurilor și festivalelor
-Asigurarea unor spectacole muzicale sau teatrale ce redau specificul regiunii
- Transport participanţi
- Asigurarea personalului specializat
-Servicii video și foto

2.3. PIAȚA
Oferiți informații cu privire la dimensiunile și trăsăturile pieței și insistați asupra dimensiunilor și trăsăturilor
segmentului de piață vizat prin produsele/serviciile oferite.

Piața de desfacere este reprezentată de județul Bihor. În ceea ce privește organizarea târgurilor și a
festivalurilor tradiționale, cu tematică cultural-istorică, acesta se află într-o relativă creștere, dat fiind
faptul că în unele unități teritorial-administrative se manifestă interes și curiozitate față de acest tip de
evenimente, cu precădere cele organizate în zonele rurale.

2.4. CONCURENȚII
Menționați principalii concurenți și includeți informații relevante cu privire la produsele/serviciile oferite de
aceștia, calitatea ofertei, prețuri, repuțație, politică de marketing.

În județul Bihor, organizarea unor festivaluri și evenimente de acest tip se află la un nivel mediu,
existând o anumită competiție în acest domeniu. În ciuda faptului că există posibili concurenți, gama
largă de produse și servicii oferite de firmă are ca scop introducerea unei noi modalități de organizarea a
târgurilor și festivalelor, chiar dacă într-o fază incipientă, doar în anumite unități teritorial-administrative
ale județului Bihor, la o scară mai mică.

6 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
3. PERSONAL
3.1. PROCESUL DE PRODUCȚIE/PRESTARE-
Prezentați informații cu privire la procesul de producție/prestare: etape, necesar de utilaje/echipamente, utilități,
furnizori preconizați, materii prime și materiale, prețuri de achiziție, modalitatea de organizare a procesului de
producție/prestare.

Firma S.C TRADIȚIONAL S.R.L își desfășoară activitatea la sediul social, proprietate a asociatului
unic, ce dispune de un spațiu de 80 mp, 5 laptop-uri și 2 imprimante.
Oferta de servicii include:
-oferirea unor produse specifice regiunii unde se desfășoară târgul sau festivalul
- clienții vor fi întâmpinați de angajați dispuși să comunice și să ofere diverse informații despre istoria
locului și legenda ce îl învăluie
-ofertă avantajoasă în cazul în care evenimentul se desfășoară pe parcursul mai multor zile
Clienții vor achita pentru cele expuse mai sus suma de 150 lei, pe lângă pachetul de servicii.

3.2. MANGEMENT
Prezentați informații cu privire la cunoștințele, abilitățile, pregătirea și experiența necesară conducerii afacerii
propusă prin Planul de afaceri. Puteți introduce și necesarul de dezvoltare personală de care aveți nevoie.

- dorința de a mă autodepăși, perseverența pentru a-mi duce mereu până la capăt planurile propuse
- nu sunt ușor influențabilă, îmi apăr ideile, astfel acționez conform propriilor principii, fapt pentru
care mă consider o persoană capabilă să adopte propriile decizii
- mă adaptez ușor într-un colectiv și în diferite situații, îmi expun părerile comunicând, și desigur
respect principiile celor din jur

3.3. PERSONAL
Furnizați informații cu privire la personal: numărul de angajați necesari, necesarul de instruire al acestora,
modalități de fidelizare, responsabilități, nivel de salarizare, cheltuieli cu personalul anticipate, ponderea
cheltuielilor salariale în total cheltuieli.

Necesar număr de angajați: 8

- 2 persoane ce au drept responsabilitate prezentarea istoricului unității administrativ-teritoriale în
cauză
- 2 persoane ce au în vedere realizarea aranjamentelor și a decorațiunilor
- 2 persoane care se ocupă de organizarea festivalului sau al târgului
- 1 șofer
- 1 fotograf

7 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Necesar de instruire:
- Specialiști în domeniul istoriei ce trebuie să dețină informații teoretice dar și elemente de
practică. Pe lângă aceasta, este obligatorie cunoașterea limbii engleze.

Nivel de salarizare:
- Salariile angajaților nu vor depăși 35% din încasările anuale.

4. PREVIZIUNI FINANCIARE
4.1. BILANȚUL INIȚIAL PREVIZIONAT
Detaliați necesarul de resurse pentru demararea afacerii precum și modul de acoperire al acestora. Aveți în vedere
cheluielile de dotare, autorizare, achiziționare de resurse materiale, umane, informaționale. Modul de acoperire
poate fi din surse proprii, fonduri europene, credite, împrumuturi

Bilanț inițial previzionat

Active: 8000 lei
- Cheltuieli de constituire – 1000 lei
- Reclamă, publicitate – 7000 lei
- Echipament de calcul – 4000 lei
- Copiator, imprimantă – 5000 lei
- Papetărie – 500 lei
- Fond de rezervă – 2500 lei
Pasive
- Capital social – 200 lei
- Fonduri proprii întreprinzător – 20.000 lei

4.2. BUGETUL DE VENITURI ȘI CHELTUIELI

Prezentați veniturile și cheltuielile lunare, pe surse de venit și elemente de cheltuieli. Faceți previziuni cel puțin
pentru 1 an.

Previzionarea veniturilor:
În primul an se preconizează a se livra servicii către un număr de 1500 clienți, în al doilea 2000, iar în al treilea
2300 de clienți. În acest context, estimăm că vom avea un venit mediu de 18.750 de lei pe lună pentru primul an
de activitate.
Previzionarea cheltuielilor:
- Cheltuieli materiale aferente serviciilor prestate – 500 lei mediul pe lună
- Cheltuieli cu salariile – 2000 lei/lună pentru 8 angajati
- Cheltuieli cu chiria – 0
- Cheltuieli cu utilitățile – 500 lei mediu pe lună
- Mijloace fixe – calculatorul, copiatorul și imprimanta ce vor fi achiziționate în valoare totală de 9000 lei,
având o durată de funcționare de 5 ani. Amortizarea lunară va fi de 126 lei
- Cheltuieli cu diverse servicii – 70 lei mediu lunar
- Cheltuieli de promovare – 300 lei mediu pe lună
8 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
BVC – anul I
Indicator Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Lun Total
a a a a a a a a a a a a
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venituri 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 225.000
din 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
prestări
servicii
Venituri
financiare
Total 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 18.7 225.000
Venituri 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Cheltuieli 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.000
materiale
aferente
serviciilor
Cheltuieli 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 16.0 192.000
cu 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
salariile
Cheltuieli
cu chiria
Cheltuieli 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000
cu
utilităţile
Amortiza 126 126 126 126 126 126 126 126 126 126 126 126 1.512
rea
Cheltuieli 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840
cu diverse
servicii
Cheltuieli 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3.600

promovar
e
Alte 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2.400
cheltuieli
Total 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 17.6 212.352
cheltuieli 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96

Profit 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 12.648
brut 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

Impozit 168, 168, 168, 168, 168, 168, 168, 168, 168, 168, 168, 168, 2.023,6
pe profit 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 8

Profit net 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 885,3 10.624,
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 32

BVC – anul II
Indicator Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Total
Venituri 75.000 75.000 75.000 75.000 300.000
din servicii

9 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Venituri
financiare
Total 75.000 75.000 75.000 75.000 300.000
Venituri
Cheltuieli 1.500 1.500 1.500 1.500 6.000
materiale
aferente
serviciilor
Cheltuieli cu 48.000 48.000 48.000 48.000 192.000
salariile
Cheltuieli cu
chiria
Cheltuieli cu 1.500 1.500 1.500 1.500 6.000
utilităţile
Amortizarea 378 378 378 378 1.512
Cheltuieli 400 400 400 400 1.600
cu diverse
servicii
Ch. promovare 900 900 900 900 3.600
Alte cheltuieli 2.000 2.000 2.000 2.000 8.000
Total cheltuieli 54.678 54.678 54.678 54.678 218.712
Profit brut 20.322 20.322 20.322 20.322 81.288
Impozit pe profit 3.251,52 3.251,52 3.251,52 3.251,52 13.006,08
Profit net 17.070,48 17.070,48 17.070,48 17.070,48 68.281,92

BVC – anul III

Indicator Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4 Total
Venituri 86.250 86.250 86.250 86.250 345.000
din servicii
Venituri
financiare
Total 86.250 86.250 86.250 86.250 345.000
Venituri
Cheltuieli 2.000 2.000 2.000 2.000 8.000
materiale
aferente
serviciilor
Cheltuieli cu 48.000 48.000 48.000 48.000 192.000
salariile
Cheltuieli cu
chiria
Cheltuieli cu 1.500 1.500 1.500 1.500 6.000
utilităţile
Amortizarea 378 378 378 378 1.512
Cheltuieli 400 400 400 400 1.600
cu diverse
servicii
Ch. promovare 1.000 1.000 1.000 1.000 4.000
Alte cheltuieli 2.100 2.100 2.100 2.100 8.400
Total cheltuieli 55.378 55.378 55.378 55.378 221.512
Profit brut 30.872 30.872 30.872 30.872 123.488
Impozit pe profit 4.939,52 4.939,52 4.939,52 4.939,52 19.758,08
Profit net 25.932,48 25.932,48 25.932,48 25.932,48 103.729,92

10 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
4.3. INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI
Prezentați valorile estimate pentru indicatori ca: cifra de afaceri, veniturile și cheltuielile totale, profit brut și net,
dividente etc.

Denumirea indicatorului Relaţia de calcul Semnificaţie

1. Cifra de afaceri CA = cantitatea de produse 225.000 lei
vândută x preţul produsului
2. Cheltuieli totale CT = suma tuturor cheltuielilor 212.352 lei
(conform BVC)
3. Venituri totale VT = suma tuturor veniturilor 225.000 lei
(conform BVC)
4.a. Profit brut Pb = Venituri totale – cheltuieli Pb = 225.000 - 212.352= 12.648
totale lei

4.b. Profit net Pn = Pb – Ip (Ivm)

Pn = 12.648 - 12.648x0,16 =
10.624,32 lei
4. Rentabilitatea vânzărilor rV = 12.648/225.000 = 5,6213%
5. Pragul de rentabilitate pr = (33018,24 + 0 + 8800 +
1512) / 1 – (1600 + 24000 +
7000 + 8400) / 96000 =
75.619,965 lei

5. ANALIZA SWOT
Factori favorizanți Factori blocanți
Interni Puncte tari Puncte slabe
- Gamă largă de servicii - Lipsa de experiență
- Prețuri relativ mici - Concurența
- Personal specializat - Volumul mare de informații
prelucrate pentru a răspunde cererile
clienților

11 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.
 Externi Oportunități Amenințări
- Desfășurarea minimă a unor activități - Clienți dificili
asemănătoare în județul Bihor - Riscul apariției unor noi firme de
acest tip în nord-vestul României

6. ANEXE
Includeți aici anexe relevante pentru Planul dv. de afaceri: fotografii, schițe, broșuri, pliante de prezentare,
chestionare aplicate pentru studiul pieței, CV-uri, informații financiare detaliate.

Data, 29.09.2020

Întocmit,

12 Antreprenor pentru viitor

Proiect cofinanțat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.