P

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: MASTER: FINANŢAREA ŞI ADMINISTRAREA
AFACERILOR ÎN TURISM – SERVICII; MFB; DEVIANTA SI DELINCVENTA
DISCIPLINA: TEHNICI DE NEGOCIERE
ANUL UNIVERSITAR: 2020 – 2021

TEME PROIECTE
DISCIPLINA TEHNICI DE NEGOCIERE

1. Proiectati un raport de activitate al echipei de negociere.....;

2. Manipularea în negociere, aplicata.....;
3. Administrarea procesului de negociere la nivelul firmelor din domeniul
bancar, din România. Exemplu…
4. Negocierea în domeniul serviciilor de asigurări, la societatea…….
5. Evaluarea obligaţiunilor profesionale şi a elementelor ce stau la
baza succesului negocierii diplomatice.; Exemplu....
6.Mandatul la negocierea intr-o situatie de negociere; exemplu practic ........;
7.Concesiile în negocierea.......................;
8. Descrieti cadrul general al negocierilor dupa graficul urmator; aplicati-l la
o societate comerciala:

FACTORII DE INFLUENŢĂ
 Cultura
 Personalitatea
 Puterea de negociere

PROCESUL DE NEGOCIERE
 Pregătirea: studiul pieţei,
obiectivele, oferta REZULTATE
 Negocierea propriu-zisă: priza
de contact, comunicarea,
argumentarea, obiecţiile,
concesiile şi acordul

CONDIŢIILE NEGOCIERII
 Obiectul: denumire, cantitate, calitate, ambalaj,
marcaj, preţ, livrare, transport
 Mandatul  Auditoriul
 Ordinea de zi  Locul
 Echipa  Ambianţa
 Numărul părţilor  Plasamentul la masă
Fig. 1.1 – Cadrul general al negocierilor.
9. Aplicati Schema desfasurarii procesului negocierilor pentru semnarea
contractului de negociere, avand ca obiect de negociere.....

VÂNZĂTOR CUMPĂRĂTOR

CONTACTE
INFORMARE INFORMARE
PRELIMINARĂ PRELIMINARĂ

CONTACTE
OFERTĂ CERERE DE
DETALIATĂ CLARIFICĂRI OFERTĂ

NEGOCIEREA OFERTEI

ARGUMENTAŢIE PRECIZĂRI CONTRA

CE SUSŢINE OFERTĂ
OFERTA

REEXAMINAREA REEXAMINAREA
CONTRA OFERTEI
OFERTEI

RENEGOCIERI CONCESII
RECIPROCE

CONVENIREA ASUPRA – CLAUZELOR

TUTUROR ASPECTELOR

SEMNARE CONTRACT

Fig. 2.1 Schema desfăşurării procesului negocierilor pentru

semnarea contractului

Bibliografie: Elisabeta Nicorescu, Note de curs “Tehnici de negociere”,

Universitatea “Andrei Saguna”, 2019

TITULAR DISCIPLINA:
Prof.univ.dr.Elisaberta Nicorescu