FRANCIZA 

Francizor Francizat
1.Credibilitate – pentru a putea vinde franciza, 1.Credibilitate – pentru a putea prelua franciza,
francizorul trebuie să fie credibil în faţa potenţialilor francizatul trebuie să facă dovada, pe o parte, a
francizaţi; credibilitatea poate fi creată de eticii şi moralităţii sale în afaceri şi, pe de altă
notorietatea mărcii, experienţa de operare, cota de parte, a experienţei sale manageriale.
piaţă, rezultatele financiare etc.
2.Diferenţierea – permite crearea unui pro- 2.Capabilitatea menţinerii avantajului
dus/serviciu perceput ca fiind unic şi se poate realiza distinctiv – capacitatea de a asimila şi
prin: designul sau imaginea mărcii, tehnologia, implementa proceduri de orice tip pentru
caracteristicile funcţionale ale produsului, garanţiile, păstrarea şi transmiterea în mediu a aspectelor
service-ul; în plan financiar asigură un nivel sporit al distinctive ale mărcii francizorului.
rentabilităţii prin ataşamentul consumatorilor faţă de
marcă şi sensibilitatea redusă faţă de preţ.
3.Capacitatea de a transfera metode, proceduri şi 3.Capacitatea de a asimila elemente de cultura
cunoştinţe – francizorul trebuie să aibă competenţa organizaţională – francizatul trebuie să
de a-i învăţa pe francizaţi într-o perioadă de timp cât împărtăşească ansamblul valorilor şi conceptelor
mai scurtă modul în care trebuie derulată afacerea şi de bază, a modelelor de gândire şi de
de a transmite propria viziune asupra afacerii comportament ale francizorului
4.Adaptabilitatea – presupune promovarea unui 4.Flexibilitate – capacitatea de a-şi modela
spirit novator în întreaga activitate a companiei astfel structurile conform orientărilor francizorului şi
încât să se realizeze înnoirea frecventă a ofertei, influenţelor de mediu
perfecţionarea continuă a distribuţiei, perfecţionarea
continuă a formelor de comercializare şi vânzare, diver-
sificarea acţiunilor publicitare şi promoţionale.
5.Capacitatea de selecţie – francizorul trebuie să 5.Solvabilitate – capacitatea de a-şi onora
aplice metodele şi criteriile cele mai riguroase şi obiective obligaţiile financiare faţă de francizor fără a-
de selectare a francizaţilor. fectarea relaţiilor cu ceilalţi parteneri de afaceri
(creditori, furnizori, salariaţi, stat etc.)
6.Fezabilitate – afacerea să se dovedească viabilă 6.Rentabilitate – nivelul rezultatelor financiare să
într-un anumit orizont de timp din punctul de vedere permită amortizarea investiţiei şi satisfacerea
al raportării rezultatelor obţinute la volumul resurselor intereselor de natură financiară ale francizatului.
consumate.
7.Înţelegerea sectorului strategic – capacitatea de 7.Înţelegerea pieţei – capacitatea de a surprinde
a surprinde şi controla schimbările profunde, actuale şi controla variabilele cheie ale pieţei.
şi viitoare ale sectorului.
8.Liberul – consimţământ – contractul de franciză 8.Liberul – consimţământ – contractul de
trebuie să aibă la bază voinţa directă şi nemijlocită a franciză trebuie să aibă la bază voinţa directă şi
francizorului. nemijlocită a francizatului.
9.Abilităţi manageriale – reflectate în metode, 9.Abilităţi operaţionale – reflectate de capacitatea
tehnici şi instrumente de management a căror de implementare operaţională a abilităţilor
validitate a fost dovedită. manageriale şi procedeelor tehnice transmise de
francizor.
 

 
 Reţeaua de franciză
1.Omogenitate şi unitate – franciza este pusă în reţea de un francizor unic, toţi francizaţii
utilizând aceeaşi marcă şi beneficiind de transferul aceluiaşi know-how.
2.Imaginea marcă – acţiune solidară a francizorului şi francizaţilor pentru menţinerea şi
îmbunătăţirea imaginii de marcă.
3.Taxă de reţea – accesul la avantajele preluate prin franciză se face, de regulă, cu titlu
oneros.
4.Independenţa părţilor – francizatul acţionează în nume propriu şi pe cont propriu, el nefiind
nici mandatar, nici agent, nici angajat al francizorului şi suportând singur riscurile neplăţii
creditorilor săi, la rândul său, francizatul nu va răspunde faţă de terţi pentru actele francizatului,
cu excepţia cazului în care răspunderea sa este angajată pentru culpa proprie.
5.Publicitatea – selecţia transparentă a francizaţilor pentru realizarea unei tranzacţii
reciproc avantajoase, după un marketing adecvat, astfel încât ambele părţi să acţioneze în
cunoştinţă de caz, prudent şi fără constrângeri.
 

Strategii de investire Ritm de creştere Riscul şi datoriile financiare Control

Dezvoltarea internă Lent Scăzut(e) Total
Achiziţii/Fuziuni Rapid/relativ Ridicat(e) Parţial/Total
rapid
Alianţe Rapid Scăzut(e) Parţial

COMPARAŢII ÎNTRE TIPURILE DE STRATEGII DE INVESTIRE INTERNĂ ŞI EXTERNĂ

Dezvoltarea internă Achiziţii/fuziuni Alianţe

Ritm lent – viteza de Achiziţii – ritm rapid – creşterea se face într- Ritm rapid – mai
creştere limitată de un timp relativ scurt. rapidă decât achi-
resursele interne ale În ambele cazuri ritmul este încetinit de realizarea ziţiile pentru că nu
întreprinderii şi din proceselor ca atare (integrarea întreprinderilor); există sentimente
necesitatea păstrării Fuziuni - ritm relativ rapid – avantajele gene- ostile
controlului şi condu- rate sunt mai degrabă împărţite decât adăugate.
cerii eficiente
Riscul şi datoriile Riscul şi datoriile financiare Riscul şi datoriile
financiare – ritmul Achiziţii/fuziuni – cea mai importantă decizie financiare –
lent şi precaut de abor- de investiţie; gradul de risc creşte mai ales dacă împărţirea riscurilor
dare; o investiţie trepta- achiziţia/fuziunea este conglomerată. Plata pre- şi recuperarea în
tă reduce datoriile fi- ţului atrage de cele mai multe ori datorii financiare comun a cheltuielilor
nanciare şi scade riscul considerabile ce trebuie recuperare într-un termen reduce datoriile fi-
financiar cât mai scurt pentru consolidarea noii firme. nanciare, dar limitea-
ză profitul viitor

COMPARAŢII ÎNTRE TIPURILE DE STRATEGII DE INVESTIRE INTERNĂ ŞI EXTERNĂ