Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Vă mulțumesc pentru disponibilitatea cu care ați intrat în jocul negocierii, pentru joc,
pentru contractele încărcate pe platformele Microsoft Teams și Moodle, pentru feedback!
Precizări:
- încadrați răspunsul dumneavoastră în maximum 1 pagină A4 (times new roman, 12 p.)
- încărcați răspunsul pe platformele Microsoft Teams și Moodle, până duminică, 17 ianuarie
2021, ora 18.
- adăugați numele dumneavoastră în denumirea documentului transmis și în deschiderea
paginii cu răspunsurile dumneavoastră.
Anexa 1: Inventarul valorii subiective în negocieri
Sursa: Curhan, Jared R., Elfenbein, Hillary Anger, & Xu, Heng. (2006). What Do People Value When
They Negotiate? Mapping the Domain of Subjective Value in Negotiation. Journal of Personality and Social
Psychology, 91(3), 493-512
1. Cât de mulțumit sunteți de propriul rezultat obținut, adică de măsura în care termenii
acordului (sau lipsa unui acord) vă aduc beneficii ?
1 = Deloc mulțumit 7 = Extrem de mulțumit
2. Cât de mulțumit sunteți de echilibrul dintre rezultatul propriu și cel obținut de cealaltă
persoană?
1 = Deloc mulțumit 7 = Extrem de mulțumit
3. Ați simțit că ați fost privat de ceva sau că ați “pierdut” în această negociere.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
5. V-ați "șifonat imaginea de sine", adică v-ați simțit rănit în orgoliul propriu în negociere.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
6. Această negociere v-a făcut să vă simțiți mai mult sau mai puțin competent(ă) ca
negociator?
1 = M-a făcut să mă simt mai puțin competent 7 = M-a făcut să mă simt mai competent
8. Această negociere a avut un impact pozitiv sau negativ asupra imaginii dumneavoastră
de sine?
1 = A avut un impact negativ asupra imaginii mele de sine 7 = A avut un impact pozitiv
asupra imaginii mele de sine
C. Percepții privind procesul de negociere
12. Omologul dumneavoastră v-a luat în considerare dorințele, opiniile sau nevoile.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
16. Negocierea a pus bazele unei bune relații viitoare cu omologul dumneavoastră.
1 = Dezacord total 7 = Acord total
Sursa: Curhan, Jared R., Elfenbein, Hillary Anger, & Xu, Heng. (2006). What Do People Value When They
Negotiate? Mapping the Domain of Subjective Value in Negotiation. Journal of Personality and Social
Psychology, 91(3), 493-512
1. Dacă ați avea posibilitatea, ați fi dispus(ă) să negociați cu aceeași persoană din nou.
1 = Dezacord total 7 = Acord total