PREZENTAREA COMPANIEI

Scurt istoric
Apple Inc, cunoscută anterior sub numele de Apple Computers, este o companie
americană cu domeniul de activitate axat pe tehnologia computerelor. Apple a câstigat o mare
reputaţie ca inovator în industria de înaltă tehnologie. Compania Apple a fost înfiinţatî de
Steve Jobs si Gary Wozniak la data de 1 aprilie 1976 într-un garaj închiriat din Palo Alto, în
sudul Californiei. În iulie „76 Apple Computer scotea pe piaţă primul PC în forma lui
incipientă. Au urmat apoi in 1977 Apple 2 care avea o imagine mai avangardistă, iar in 1980
Apple 3. In 1983 au lansat proiectul Lisa care a revoluţionat practic lumea PC-urilor,
introducând un sistem de operare cu o interfata grafică (GUI).
2010 a fost anul în care Apple a lansat computerul tabletă iPad, care şi-a câştigat
imediat popularitatea în lumea „high tech”. Acesta îndeplineste în acelaşi timp rolul mai
multor aparate sau dispozitive mobile, ca de exemplu: telefoane smartphone, aparat de
navigaţie după sistemul GPS, e-Reader, browser Internet, jocuri electronice, dicţionare
electronice şi multe altele.
Domeniul de activitate al întreprinderii Apple este reprezentat de: proiectarea,
fabricarea şi vânzarea calculatoarelor personale, dispozitivelor de comunicare mobilă, a
muzicii digitale portabile, video playerelor, cât şi o varietate de programe software pentru ele,
servicii perifirice şi solutii pentrureţea.

Valorile brandului Apple sunt:

-individualismul;
-gândirea diferită;
-claritatea;

-inteligența – umană, nu cea artificială;

Evoluţia logo-ului
Mediul intern al companiei.

1.1 Organizarea afacerii

Compania îşi gestionează activitatea în primul rând pe o bază geografică. Segmentele operaţionale
de raport constau din America, Europa, Japonia şi Retail. Segmentele America, Europa şi Japonia nu
includ grupul Retail sau vânzarea cu amănuntul. Segmentul America include America de Nord şi de
Sud. Segmentul Europa include ţările Europene, Orientul Mijlociu şi Africa. Segmentul Japonia
include Japonia şi ţările altăturate. Segmentul Retail operează magazinele de vânzare cu amănuntul
Apple deţinute în SUA şi pe pieţele internaţionale. Fiecare segment operaţional de raport geografic şi
cel de retail furnizează produse hardware şi software similare.

1.2 Cultura corporativă

Angajamentul pentru inovare si pentru a produce calitate.
Dedicatia pentru munca si educatie.
Angajamentul pentru divesitate si abilitatea angajatilor.
Angajamentul pentru protejarea si onservarea mediului/energia. Steve Jobs a avut un impact mare
asupra culturii companiei. O data cu reintoarecerea lui Steve in anul 1997, compania s-a reinventat
cu o arie de culori diferite si stiluri de calculatoare. Introducerea pe piata a IPod-ului si al ITunes a
facut compania Apple sa ocupe locul intai pentru inovare. 3.1.3 Resurse corporative 1) Mixul de
Marketing a) Productia. Apple are angajamentul de a vinde produse originale, produse cu o
infatisare cat mai buna, si cu o interfata usor de utilizat. Compania ofera o serie de produse
utilizabile pentru computerele personale produse software ( Mac OS X ), server software, aplicatii
profesionale software. b) Zona Segmentul de operare Apple este alcatuit din :  Statele unite 13 | P a
g e  America de Sud  Europa  Japonia. Recent Apple a ales sa implementeze o strategie de
crestere pe verticala si a inceput sa extinda magazinele proprii. Compania deasemenea, isi vinde
produsele prin terti: distribuitori, internet ( de pe site–ul propriu www.apple.com) sau din
magazinele de muzica iTunes. c) Promotia In 2007 , Apple a format o alianta strategică cu Compania
Pepsi. Promotia ―The Pepsi iTune Music‖ cere consumatorului sa utilizeze codul castigator aflat sub
capacele sticlelor de suc pentru a avea ca recompense melodii de la magazinele de muzica Apple
iTunes. Promotia a fost deja un adevarat succes pentru ambele companii si astfel prezenta iTuneului
pe piata a devenit mult mai cunoscuta. In 2003 Apple a anuntat un parteneriat de marketing cu
America Online, ce aveau ca scop promovarea utilizarii iTune—ului. America Online si Apple au cazut
de acord sa puna butoane iTunes cu mesajul "Cumpara acesta melodie" in dreptul fiecarei melodii
enumerate in serviciul de muzica AOL ce era accesat de 25 milioane de abonati . Apple a creat un
parteneriat si cu Hewlet Packard. Apple a produs un iPod pentru utilizatorii de PC si succesul acestui
produs a fost o buna modalitate pentru companie de a acapara non-utilizatorii de Mac. Compania a
atras si starurile de muzica cum ar fi solistul trupei U2, Bono, raperul Dr.Dre si solistul trupei Rolling
Stones, Mick Jagger. Cantareata Sarah MC Lachlan deasemena a aparut in direct pentru a canta
cateva melodii si pentru a relata cum utilizeaza ea iPod-ul. In anul 2005 Apple a initiat un parteneriat
cu Wal-Mart pentru ca iPod-ul sa apara in toate magazinele Wal-Mart din jurul tarii. d) Pretul Pretul
practicat de compania Apple este cunoscut ca fiind peste medie in industrie.Compania utilizeaza o
strategie de diferentiere si se concentreaa mai mult pe inovatie precum si pe calitate. Acesta
strategie justifica preturile lor . In ultimul timp cu toate acestea , noua tehnologie precum si fluxurile
de numerar le-a permis sa-si reduca preturile pentru a oferi mai multe reduceri la anumite piete.
Aceasta noua 14 | P a g e strategie poate ajuta Apple pentru a concura mai bine cu non-utilizatorii
de Mac de pe piata dar poate cauza si unele probleme cu imaginea de brand (recunoasterea). 2)
Finante Conform rezultatului celui de-al 2-lea trimestru al anului fiscal 2010, care s-a sfârşit pe 27
martie 2010, profitul brut a constituit 13,5 mlrd $, iar profitul net – 3,07 mlrd $ sau 3,33$ pe o
acţiune. Profitul brut pe acelaşi trimestru a anului trecut a constituit 9,08 mlrd $, iar profitul net 1,79
mlrd $. Astfel creşterea a profitului a înregistrat o rată de 41,7%. Vânzările internaţionale au
constituit 58% de la venitul simestrial. Pentru acest trimestru Apple a realizat: 2,94 mln de
calculatoare Macintosh – cu 33% mai mult ca anul precedent; 8,75 mln telefoane iPhone – cu 131%
mai mult decât anul precedent; 10,89 mln de mp3 playere iPod – cu 1% mai puţin decât anul
precedent. 3) Cercetare şi dezvoltare Apple considera ca cercetarea si dezvolatarea sunt esenţiale
pentru activitatea din cadrul companiei. prin urmare, aceştia sunt dornici de a creşte investiţiile în
cercetare şi dezvoltare pentru a menţine un avantaj competitiv durabil in industrie. Potrivit
companiei, în Raportul anual 2009: "Pentru a rămâne competitivă, compania consideră că o creştere
a investiţiilor în cercetare şi dezvoltare (R & D) este necesar pentru a menţine şi extinde poziţia sa în
pieţele în care concurează. Departamentul de cercetare şi dezvoltare este axat pe livrarea la timp a
actualizărilor şi îmbunătăţirilor pentru: linia de calculatoare personale, sisteme de operare, aplicaţii
software şi de muzică portabilă, X servere, sisteme de stocare RAID şi SSD, şi de tehnologii fără fir."
Noile produse sunt o necesitate, în acest sector, precum şi pare să fie o prioritate pentru Apple.
Totuşi, produsele noi nu sunt întotdeauna un succes. Acest lucru ar putea explica de ce Apple pare a
fi atât de ezitantă în investirea de resurse în proiecte noi şi de amploare. 4) Activitate şi Logistică
Apple se bazeaza foarte mult pe terti in sectorul de producţie şi logistică. Prin urmare performanţa
generala a companiei este in mare masură dependentă de performanţa distribuitorilor săi. Pentru a
avea mai mult control asupra vanzarilor, Apple a facut eforturi continue pentru a deveni vertical
integrat pe parcursul ultmiilor 2 ani.

CONCLUZII
Apple este un bun exemplu de marcă a cărei startegie a permis și continuă să faciliteze
obținerea unei poziții unice pe piața globală pentru corporație și produsele sale.
Apple este o companie orientată spre proiectarea, dezvoltarea şi comercializarea a numeroase
linii de produse şi servicii electronice, avand un palmares impresionant de produse si servicii
pe care le ofera clientilor sai.
Compania consideră că produsele sale pot schimba modul în care oamenii lucrează și trăiesc
şi de aceea investesc foarte mult în cercetare-dezvoltare.
RECOMANDĂRI

Utilizarea disponibilităților mari de numerar pentru punerea în aplicare a unei strategii de preț
pare a fi o idee bună în competiţia cu non-utilizatoriiMac.
Imaginea de brand ar putea suferi uşor din cauza acestei strategii , prin urmare stimularea prin
marketing ar trebuie crescută cu scopul de a susţine reputaţia companiei, caracterizată prin
calitate înaltă și produse inovatoare.
Creşterea segmentului de retail trebuie să fie pusă în aplicare cu mare precauţie. Apple
trebuie să uşureze munca distribuitorilor, introducând programe care să încurajeze partenerii
longevivi, să-i ajute la îndeplinirea obiectivelor pe are nu le pot realiza pe cont propriu.
Apple ar trebui de asemenea, să se concentreze pe segmentul de piaţă din industria muzicii şi
pe cel educaţional în care, compania are oportunităţi foarte mari. Această concentrare va
permite companiei să fie mai competitivă şi mai profitabilă.

Care credeti ca sunt punctele forte ale companiei?

Ce tipuri de produse credeti ca s-ar potrivi sub marca Apple?
Utilizati produsele si serviciile de marca Apple? Cat de satisfacuti sunteti de acestea?
Care sunt principalii factori care v-au influentat in alegerea produselor si serviciilor marca Apple?
Care credeti ca sunt strategiile de marketing ce trebuiesc folosite pentru controlul si mentinerea
succesului?

Bibliografie
https://medium.com/@Valle/strategii-de-marketing-acec37db9798
https://www.academia.edu/8611151/APPLE_COMPANY
https://docuri.com/download/apple_59c1dd78f581710b2868fced_pdf