Ministerul Educației al Republicii Moldova

Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea: Științe Economice

Departament: Finanțe și Bănci

Studiu Individual

La disciplina:„Bazele activității investiționale”

Efectuat de: Bujac Ion

Macovei Andrei

Gr.FB1801

Verificat de : Mihalachi Ruslan ,

dr.conf.univ

Chisinau 2020
Cuprins:

Introducere…………………………………………………………………………………...3

1) Descrirea laconica a proiectului………………………………………………………...4

2) Analiza pietei si conceptia de marketing……………………………………………….5
3) Materia prima si livrarile………………………………………………………………..6
4) Proiectarea si tehnologia………………………………………………………………...7
5) Organizarea activitatii si resursele de munca………………………………………….8
6) Aprecierea eficientei economico-financiara a proiectului……………………………..9
7) Aprecierea riscului proiectului………………………………………………………...10
8) Analiza scenariilor……………………………………………………………………...11
9) Luarea deciziei finale si concluzii……………………………………………………...12

2
 1) Descrierea laconică a proiectului

Scopul elaborării planului este inițierea unei afaceri care ar aduce un produs cunoscut pe o
piața slab concurențială. Aceasta reprezintă comercializarea produselor de cafea in cadrul unui
magazin online (GiftCoffee) SRL.
Domeniul de activitate reprezinta importarea,distribuirea si comercializarea produselor de
cafea.’’GiftCoffee’’ va fi fondat in anul 2021 in calitate de societate cu raspundere limitata si va
face parte din cateogoria intreprinderilor mici. Pentru început, magazinul nostru va fi prezent
doar online și, astfel, dorim să ne adresăm consumatorilor de cafea de pe tot teritoriul Republicii
Moldova, având posibilitatea de a asigura o livrare sigură și rapidă peste tot.
Necesitatea Domeniul respectiv este destul de nou, cel putin pentru Republica Moldova. Aceasta
o putem deduce din prezenta unei piete slab concurentiale. Respectiv, daca oferim clientilor o
gama larga de produse si o livrare eficienta, putem deveni foarte rapid lideri pe piata. Magazinul
online ‘GiftCoffee’ a fost deschis cu scopul de a oferi consumatorilor de cafea o experiență mult
mai plăcută de cumpărare prin oferirea de cadouri la comenzile făcute. Cadouri cu directă
legătură cu produsele noastre.

Misiunea nostră este de a deveni cunoscuți și plăcuți prin oferirea acestei experiențe, chiar
dacă, pentru început, profitul este mult mai mic. Sperăm, ca pe termen lung, prin fidelizare și
atragerea unui număr mare de clienți, putem deveni un magazin relevant și puternic pe piața
moldovenească. Iar atunci putem discuta despre o profitabilitate mult mai mare, deoarece
puterea numelui nostru ne va susține.

Obiectivele afacerii sunt :

 Crearea unei reputații de top în industria de distributie si comercializare a cefelei

 Menținerea unei marje ridicate de profit brut
 Menținerea unei marje modeste, dar constante de crestere a profitului net
 Stabilirea unui program de lucru non-stop.
 Extinderea serviciilor noastre si peste hotarele Republicii.
Istoricul Dorim sa ne lansam anume in acest domeniu de comercializare a cafelei si anume in
mediul online, deoarece sunt o multitudine de factori ce favorizeaza aceasta idee:
- Domeniu relativ nou, mai putin popular, respectiv mai usor de acaparat

3
- Costuri operationale reduce (spatiu fizic, nr. angajatilor mic, cheltuieli de Securitate reduce,etc)
- Clienti potentiali mai numerosi
- Rezultatele promovarii online sunt usor masurabile (google ads,facebook promo,insta promo)
- Costuri relative mici de deschidere a unui magazine online

Denumirea 'GiftCoffee' SRL

Fondatori Bujac Ion, Macovei Andrei

Strada Mun.Chisinau, Ion Neculce 5

Telefon de contact +373 79015861

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

Livrarea un pic mai grea clientele din
Livrarea produselor in toate punctele Republicii partile
Moldova extreme a țării.
Toate produsele fiind originale Taxele si impozitele pentru importarea
produselor.
Existența unor contracte clare și precise încheiate Discutia de la distanță cu clienții
cu furnizori
OPORTUNITATI RISCURI
Autopromovarea prin intermediul clienților Apariția unei concurențe

4
 multumiți
Metode avansate de comercializare Influența politică
Schimbarea legislației, care va
Aproape lipsa totală de concurenți determina o
predictibilitate scăzută a mediului de
afaceri
Necesitatea unor investitii mici

2) Analiza pieței și concepția de marketing

Descrierea pieții Pentru piața autohtonă, acest tip de servici este relativ nou. Concurenta este
una foarte slaba, avand doar 4 concurenti la moment. Avatarul de client este unul mai larg,
deoarece găsim consumatori fideli de cafea în orice strat al societății și într-un interval larg de
vârstă. Însă principalul public țintă vor fi persoanele de peste 18 ani, care, de asemenea, pot
achiziționa produse cu sau fără conținut de cofeină și minorilor. Dorim să ne axăm și pe liceeni
și studenți prin liceele și facultățile lor, care au nevoie de energie continuă, pe societățile unde
angajații au nevoie de o mică pauză de relaxare și de reîncărcarea energiei, dar nu neglijăm nici
persoanele fizice, care au nevoie de o cafea bună pentru începerea unei zile productive.
Concurenta este motorul progresului si anume datorita ei multe intreprinderi progreseaza si
ies in evidenta prin faptul ca sunt mai buni in ceea ce fac. Insa, din cauza ca, domeniul se afla
abia in dezvoltare concurenta este una relativ mica la moment. Printre concurentii principali
putem numara:coffeeshop.md,procafe.md,luxurycafe.md,divat.md. Acestea nu se bucura de un
success foarte mare, deoarece au preturi destul de mari pentru buzunarul moldovenesc si au o
politica de marketing mai putin eficienta. Noi insa, speram ca pe termen lung, prin fidelizare și
atragerea unui număr mare de clienți, putem deveni un magazin relevant și puternic pe piața
din R.M.

Clienții nostri sunt amatorii de cafea de pe tot teritoriul Republicii Moldova. Acestia
reprezinta persoane din toate paturile sociale. Pentru acestia vom avea o gama larga de
produse, cat si premium class, atat si ordinar class.

Pentru a atrage câți mai mulți clienți în o perioadă cât mai scurtă, vom recurge la unele strategii
de marketing precum:

5
 - Oferirea cadourilor la cheltuirea sumei de 500lei+
- Oferirea cartelelor de reducere clientilor fideli
- Utilizarea eficienta a resurselor moderne de reclama (target ads Instagram, target ads
facebook, google ads, etc.)
- Achizitionarea periodica a reclamei de la oamenii populari din tara (influenceri)
- Crearea si mentinerea activa a paginilor pe retelele sociale
- Oferirea unor promotii la lansarea magazinului

3) Materia primă și livrările

Pentru realizarea activității de bază a magazinul online, ce reprezintă prestarea serviciilor de
distrubuire si comercializare a produselor de cafea, avem nevoie în permanență de stocuri si
materiale pentru a ne putea desfășura activitatea în condiții de siguranță și eficiență. Astfel
pentru prestarea acestor servicii sunt necesare urmatoarele stocuri intr-un numar destul de mare:
aparate de cafea, o gama larga de cafea Lavazza, Fortuna, Covim, Kimbo, CasaRinaldi,etc; o
gama larga de ceairui Lipton, Fares, Evolet,etc; o gama larga de siropuri cu o multitudine de
gusturi(cocos,ciocolata,vanilie,banana,tiramisu,etc) produse de 1883 Maison Routin si Evolet;
produse complementare ca : cani,pahare, lingurite, seturi de bucatarie,ceainicuri,termosuri,etc;
Analizând ofertele de pe piață, am închiat contracte comerciale cu următorii furnizori: Luigi
Lavazza SA (cafea), Kimbo SRL (cafea), Fortuna SRL (cafea), Lipton SA(ceai),Saeco
SA(aparate de cafea), Berghoff SRL(materiale complementare).Mobila necesară dotării
depozitului am comandato de pe magazinul online tehoptimed.md. Aceste contracte de livrare a
produselor sunt pe o perioadă bine-determinată.Prețul produselor stipulat în contract este unul
redus cu 10% din prețul acestora din rafturile furnizorilor.

4) Proiectarea și tehnologia
GiftCoffee este un magazin online, care se adresează în special consumatorilor de cafea de pe
întregul teritoriu al Moldovei. Fiind un magazin online, ne axam în prima parte pe calitatea
produselor comercializate, dar desigur și pe livrarea acestora cât mai sigură și mai rapidă la
consumator.
Fiind găsiți în mediul online, echipa GiftCoffee își propune să aibă un site bine structurat și ușor
de urmărit, astfel ne asigurăm că fiecare client se poate descurca în procurarea produselor dorite
de pe site-ul nostru. Pentru o mai bună înțelegere a ideilor care stau la baza site-ului GiftCoffee,

6
dorim să vă prezentăm un concept de site, pe care îl puteți vizualiza accesând aici:
https://giftcoffee.weebly.com /.

La momentul actual, după cum puteți vedea, domeniul site-ului nostru este (.weebly) .com,
acesta se explică prin faptul că e doar la nivel de concept, și am optat pentru varianta gratis a
creării acestui concept. La fel din acest motiv, putem vizualiza prețurile doar în $(USD), iar
pentru viitorul site aceste lucruri vor fi schimbate. Domeniul site-ului va fi .md , iar prețurile vor
fi exprimate în lei.
Site-ul văzut anterior a fost creat doar cu scopul de a organiza unele idei generale, precum ar fi
aranjarea produselor în paginile site-ului și idei care să ușureze utilizarea site-ului pentru clienți.
Echipa GiftCoffe are în plan crearea unui site cu ajutorul platformei Shopify. În termeni de
costuri vorbim de 30 dolari pe lună pentru că site-ul să fie activ, acesta fiind un cost stabil lunar.
Costurile variabile lunare fiind de 3% din fiecare comandă plasată, reprezentând 2% pentru
utilizarea platformei și 1% pentru prestatorul de plăți online.
După cum am menționat anterior, avem nevoie de parteneri de încredere. Vorbind despre
partenerii de livrări și luând în calcul faptul că livrarea este un element ce poate câștiga sau
pierde încrederea clientului, echipa GiftCoffee își propune să aleagă partenerii care oferă
siguranță livrării și bineînțeles timpul livrării. Analizând ofertele de preț și review-urile mai
multor firme de livrări din țară, am rămas cu impresia că cei mai potriviți pentru GiftCoffee ar fi
firma de curierat CurierRapid.md. Cu toate că sunt niște prețuri destul de mari, acestea se
justifică prin siguranță oferită și timpul livrării.

5) Organizarea activitatii si resursele de munca

Personalul este format din 3 angajați( 2co-directori,1 contabil ). Directorii vor fi responasabil
de activitatea curentă a magazinului, de relația cu furnizorii și clienții parteneri, cat si de
activitatea site-ului. Contabilul va fi responsabil de pregatirea rapoartelor financiare, evidenta
computerizata zilnica a intrarilor si iesirilor,etc.

7
 6) Aprecierea eficienței economico-financiară a proiectului

Pentru a da viață afacerii noastre, ne propunem să investim initial o sumă de 226 500 lei, ce
cuprinde costul mobilierului in oficiu, reparatia in oficiu si depozit, crearea site-lui , cheltuielile
de înregistrare a entității economice și arenda depozitului. Capitalulu de lucru va costitui 25 000
lei, care va fi recuperate pe parcursul perioadei de durată a proiectului. Perioada de prognoză a
proiectului constituie 3 ani.

Cheltuielile fixe anuale constituie 129 000 lei, dintre care:

 salarii- 84 000 lei/an;
 dobânda- 15 000 lei/an;
 cheltuieli administrative și taxe locale/ 7 500 lei/an;
 amortizarea 9 000 lei/an;
 Impozitul pe venit 12%.

Valoarea rămasă după cei 5 ani de funcționare a stocurilor și utilajelor constituie 5 000 lei.
În urma analizei numărului de concurenți existenți pe piață, a clienților ce apelează la astfel de
servicii, și a capacității noastre de deservire, ne propunem în mediu deservirea în primul și al doi-
le an, a 25 clienți pe zi, asta ar însemna 9.000 clienți anual, iar pentru anul trei și anul patru ne
propunem o deservire anuală de 15.000 clienți și pentru anul cinci- 20.000 clienți.
Pentru finanțarea proiectului am folosit surse imprumutate 60% și surse proprii 40%.
Pentru procurarea imobilului am apelat la credit bancar cu rata dobanzii de 10%, restul costurilor
au fost suportate din surse proprii, costul cărora l-am stabilit după principiul ”randamentul
obligațiunii plus prima de risc” astfel, costul surselor proprii cunstituie 15%.
Determinarea indicatorilor de eficiență economică a investiției.
Indicatorul Anul 0 Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Investiția în utilaje și stocuri 50000          
Costul înregistrării 1500          
Capitalul de lucru 25000          
15000
Procurarea imobilului          
0

8
 Cantitatea vânzărilor   9000 9000 15000 15000 20000
Prețul   400 400 400 400 400
Costul variabil pe unitate   350 350 350 350 350
360000 360000 600000 600000 800000
Venitul din vânzări  
0 0 0 0 0
315000 315000 525000 525000 700000
Costul vânzărilor  
0 0 0 0 0
100000
Profit brut   450000 450000 750000 750000
0
Dobânzi   15000 15000 15000 15000 15000
Salarii   84000 84000 84000 84000 84000
Amortizarea   9000 9000 9000 9000 9000
Cheltuieli administrative și taxe   7500 7500 7500 7500 7500
Profit până la impozitare   334500 334500 634500 634500 884500
Impozit pe venit   40140 40140 76140 76140 106140
Profit net   294360 294360 558360 558360 778360
Lichidarea utilajelor și stocurilor           50000
Răscumpărarea capitalului de lucru           25000
-
Investiția inițială 22650          
0
-
Cash Flow 22650 318360 318360 582360 582360 802360
0

Rata de actualizarea= 0,6*10 + 0,4*15= 12%

2. VAN valoarea actualizată netă (VAN= Investiția inițială+∑CF)
318360 318360 582360 582360 802360
VAN= -226500 + 1 + = -226500 + 284250 +
( 1+ 0,12 ) ( 1+ 0,12 ) 2 ( 1+ 0,12 ) 3 ( 1+ 0,12 ) 4 ( 1+ 0,12 ) 5
253794 + 414786 + 370929 + 455886 = 1553145
3. IP indicele de profitabilitate (IP= VAN/It)%
1553145
IP= *100= 685,71%
226500
4. RIR rata internă de rentabilitate (RIR= amin+(amax-amin)*VAN ¿ ¿)
amax= 20%, VAN(-)= -310629 lei
amin= 10%, VAN(+)=155314,5 lei
155314,5
RIR= 0,10+(0,20-0,10)* = 0.33
(155314,5+310629)

9
 SSR
5. TR termenul de recuperare (TR=nrani într.+ *360)
CF an .recup
TR= 14 luni
Indicator Valoar Normativ Influen
ul ea ul ța
155314
VAN +
5 >0
685,71
IP +
% >1
TR 14luni <3 +
RIR 0,33 >0,12 +

Concuzii: În urma calculării indicatorilor dinamici de eficiență economică, putem concluziona că

proiectul nostru investițional este unul avantajos și merită a fi implimentat, odată ce: VAN are o
valoare pozitivă, IP este mai mare decât 1 , RIR este mai mare decât rata de actualizare și
termenul de recuperare este mai mic decât durata proiectului.
7) Aprecierea riscului proiectului
Analiza sensibilității VAN-ului
În continuare vom analiza 3 factori ce pot influența modificarea VAN-ului, aceștea sunt:
 Reducerea segmentului de piață;
 Reducerea prețului;
 Majorarea costului variabil.

Reducerea Majorarea
Situația Reducerea Toți
Indicatorul segmentulu costului
inițială prețului factorii
i de piață variabil
Cantitatea vânzărilor 9000 8100 9000 9000 8100
Prețul 400 400 370 400 370
Costul variabil pe unitate 350 350 350 370 350
Venitul din vânzări 3600000 3240000 3330000 3600000 2997000
Costul vânzărilor 3150000 2835000 3150000 3330000 2835000
Profit brut 450000 405000 180000 270000 162000
Dobânzi 15000 15000 15000 15000 15000
Salarii 84000 84000 84000 84000 84000
Amortizarea 9000 9000 9000 9000 9000

10
 Cheltuieli administrative și taxe 7500 7500 7500 7500 7500
Profit până la impozitare 334500 292500 64500 154500 46500
Impozit pe venit 40140 35100 7740 18540 5580
Profit net 294360 257400 56760 135960 40920
Modificarea profitului, % - -12,56 -80,72 -53,82 -86,09%
Lichidarea utilajelor și
5000 5000 5000 5000 5000
mobilierului
Răscumpărarea capitalului de
25000 25000 25000 25000 25000
lucru
Cash Flow 318360 281400 80760 174960 64920
Modificarea CF, % - -11,61 -74,64 -45,05 -79,61
Investiția inițială -226500 -226500 -226500 -226500 -226500
n=5          
NPV 91860 54900 145740 51540 161580

Concluzii: În urma analizei sensibilității VAN-ului la factorii enumerați, putem conclude

că în urma micșărării prețului de vânzare, valoarea VAN-ului s-a micșorat cu cel mai mult,
acesta fiind și cea mai mare modificare a VAN-ului. Acesta fiind urmat de majorarea costului
variabil, si in final cel mai putin ne afecteaza reducerea segmentului de piata.Evident că sub
influența tuturor factorilor, VAN-ul a avut cel mai mult de suferit.

8) Analiza scenariilor

Indicatorul Optimist Mediu Pesimist

  0,2 0,6 0,2
Cantitatea vânzărilor 9200 9000 8800
Prețul 420 400 380
Costul variabil pe unitate 330 350 360
Venitul din vânzări 3864000 3600000 3344000
Costul vânzărilor 3036000 3150000 3168000
Profit brut 828000 450000 176000
Dobânzi 15000 15000 15000
Salarii 84000 84000 84000
Amortizarea 9000 9000 9000
Cheltuieli administrative și taxe 7500 7500 7500
Profit până la impozitare 712500 334500 60500
Impozit pe venit 85500 40140 7260
Profit net 627000 294360 53240
Lichidarea utilajelor și mobilierului 5000 5000 5000
Răscumpărarea capitalului de lucru 25000 25000 25000

11
 Cash Flow 651000 318360 77240
n=3      
Investiția inițială -226500 -226500 -226500
NPV 424500 91860 -149260
NPV average 122366,66
NPV-NPV average 302133,34 -30506,66 -271626,66
(NPV average - NPV)* p -60426.66 18303,6 54325,33
sigma 110,46
CV 1107,79
S 0,0008953797

Concluzii: În urma calculării deviației standard, valoarea reală este cu 269 534 lei decât
cea așteptată, această deviație constituie 45%, ceea ce reprezintă un risc relative mar de realizare
a acestui proiect investițional. Potrivit coeficientului de variație, riscul pe unitate de valoare netă
actualizată reprezintă în mediu 0,58 sau 58%, această valoare de asemenea presupune existența
unui risc sporit.

9) Luarea deciziei finale și concluzii

În urma cercetării condițiilor pieței de desfacere și a analizei eficienței economico-
financiare a proiectului nostru investițional, considerăm că acest proiect merită a fi finanțat și
implimentat. Indicele de profitabilitate a acestui proiect este foarte de mare, iar termenul de
recuperare este unul foarte scurt, 1an si 2 luni, cei 3ani si 10 luni inregistrand profit curat.
Dacă luăm în considerare factorii ce pot influența profitabilitatea activității economice,
cea mai mare influență o are reducerea prețului, însă reducerea prețului de vânzări poate
condiționa și reducerea costului variabil, sau dacă reducerea prețului este condiționat de prețurile
concurenților- prin strategii de marketing dar și prin sporirea calității serviciilor ne putem
menține poziția pe piață.
Deși riscul este unul sporit, acesta nu depășește valoarea netă actualiztă. Orice proiect
investițional este însoțit de risc, și cu cât valoarea proiectului este mai mare cu atât riscul e mai
mare. În cazul proiectului nostru, valoarea acestuia este medie, și riscul este inferior
profitabilității.

12
13