SCM brosura 49 ianuarie 2020

1. Daca un produs este cumparat de clientul Enel cu 4.000 RON,canalul de distributie dintre producator si client presupune
utilizarea a trei intermediari care practica urmatoarele adaosuri: primul intermediar -25%,al doilea -15%,al treilea -10%,care
este pretul de vanzare al produsului cu care pleaca de la producator:
a) 2295
b) 2650
c) 2000
d) 2500
e) 1875
2. Externalizarea activitatilor se deosebeste fata de subcontractare:
a) Este acelasi lucru
b) nu
c) da
d) in unele situatii nu exista deosebiri
3. Sunteti sef la Departament de Achizitii pentru o firma cu profil industrial si trebuie sa cumparati un aparat de sudura cu
plasma pentru o sectie de productie care urmeaza sa realizeze un nou produs.Valoarea estimate este de aproximativ 2.000.000
RON si trebuie efectuata in 8 luni.In opinia dvs.ce tip de cumparare este:
a) Noua
b) Nemodificata,ca urmare a caracteristicilor primate si cautate la furnizori de astfel de echipamente
c) Tehnica
d) Mixta
e) Economica
4. Stabilirea tintelor comerciale pentru lantul logistic are ca scop:
a) activitatea de control
b) stimulent pentru agentii de vanzari
c) pentru gestionarea teritoriilor comerciale
d) de renumerare a agentilor de vanzare
e) evaluarea performantelor comerciale
5. O companie are prin contract sarcina sa aprovizioneze cu lapte 3 magazine M1,M2,M3 si laptele poate fi aprovizionat din 3
ferme.Disponibilul de lapte in litri la fiecare ferma:A – 100,B - 200,C - 200,cererea pentru magazine M1 – 50,M2 – 150,M3 –
300,costurile necesare transportului de la A la M1 – 0,4$,M2 – o,2$,M3 – 0,8$,de la B la M1 – 0,5$,M2 – o,1$,M3 – 0,9$,de la C
la M1 – 0,7$,M2 – 0,6$,M3 – 0,3$.Managerul companie doreste determinarea planului optim de transport pentru
aprovizionarea magazinelor,astfel incat costul total al transportului realizat sa fie minim.Care dintre afirmatiile urmatoare sunt
adevarate:
a) 1750 $ costul total
b) A-M3:50, A-M2:50, B-M2:150, B-M3:50, C-M3:200:sursa – cantitati
c) A-M1, A-M3, B-M2,B-M3,C-M3:sursa - destinatie
d) 1800 $ costul total
e) A-M3, A-M2, B-M1,B-M3,C-M3:sursa – destinatie
f) 2200 $ costul total
g) A-M1:50, A-M3:50, B-M2:150, B-M3:50, C-M3:200:sursa – cantitati
h) 2400 $ costul total
6. Care rezultat este mai fiabil daca se utilizeaza ca metode de previziune extrapolarea,media mobila,coeficientii de
sezonalitate?
a) Rezultatele de la extrapolare
b) Rezultatele de la media mobila
c) Rezultatele de la sezonalitate
d) Toate metodele conduc la acelasi rezultat
7. Formula de structura a costului este necesara:
a) pentru repartizarea costurilor pe produse
b) pentru activitatea economica
c) pentru realizarea unei bune negocieri la incheierea contractelor de vanzare-cumparare
d) pentru proiectarea de scenarii asupra evolutiei elementelor din interiorul care il compun
e) pentru determinarea pretului produsului
8. In vederea realizarii unei echipe de vanzare au fost pregatiti 5 agenti de vanzare,pentru vanzarea a 5 tipuri de
produse.Fiecare agent de vanzare poate executa toate cele 5 tipuri de vanzari pentru produsele comercializate in
echipa.Performantele lor cuantificate pe o scara de la 1 la 100 pentru fiecare tip de produa sunt:Ag 1 ( P1-75,P2-70,P3-76,P4-
74,P5-70), Ag 2 ( P1-70,P2-60,P3-80,P4-73,P5-68), Ag 3 ( P1-68,P2-72,P3-80,P4-74,P5-65), Ag 4 ( P1-75,P2-70,P3-78,P4-74,P5-
69), Ag 5 ( P1-68,P2-61,P3-81,P4-75,P5-71),Care este componenta echipei de vanzare sistemica pentru fiecare tip de vanzare pe
produs si performanta totala a echipei.
a) 380
b) Ag1 – P1,Ag2 – P5, Ag3 – P2,Ag4 – P4, Ag5 – P3
c) 373
d) Ag1 – P4,Ag2 – P5, Ag3 – P2,Ag4 – P1, Ag5 – P3
e) 368
f) Ag1 – P2,Ag2 – P5, Ag3 – P1,Ag4 – P4, Ag5 – P3
g) Ag1 – P1,Ag2 – P5, Ag3 – P2,Ag4 – P3, Ag5 – P4
h) 370
9. Logistica generala poate fi privita si inteleasa ca si sistem prin urmatoarele abordari: pag.27
a) Mixta
b) Analitica
c) Integrata
d) Sistemica
e) Sintetica
10. Pregatirea zilei de lucru pentru un agent de vanzare consta in planificarea:
a) planificarea clientilor
b) intalnirile cu agentii comerciali ai concurentei
c) pregatirea instrumentelor vanzarii
d) pregatirea masinii
e) rutei zilnice
f) pregatirea si analiza scadentelor
g) evidenta fisei client si analiza lor
h) pregatirea succesiunii de vizitare a clientilor
11. Tintele comerciale cantitative cele mai des folosite in practica sunt:
a) Raportul cheltuieli – vanzari
b) Frecventa vizitelor
c) Vanzarile ca volum sau valoare
d) Legate de produse
e) Numarul de vizite efectuate
f) Relatia dintre vanzari si potential
g) Marja bruta din comenzi
h) Cota de piata
12. Conceptul de intreprindere deschisa a fost dezvoltat de :
a) EIJI TOYODA
b) TAICHI OHNO
c) HENRY FAYOL
d) HENRY FORD
13. Tintele calitative se pot referi la urmatoarele aspecte:
a) asigurarea asistentei tehnice
b) la nivelul calitatii prosudelor
c) deservirea conturilor existente
d) pentru asigurarea garantiei oferite la produse
e) desfasurarea intregii activitati de vanzare
14. Logistica amonte cuprinde urmatoarele activitati principale: pag 44
a) Procesul de productie
b) Activitatea de aprovizionare
c) Procesul de cumparare
d) Cercetarea pietei
e) Stocajul materiilor prime
15. Un spital care se aprovizioneaza cu medicamente si instrumente medicale ar trebui sa practice ca metoda de cumparare:
a) Agentii de distributie
b) Agenti responsabili de conturile cheie
c) Licitatiile
 d) Agenti de distributie
e) vanzari directe catre guvern ai alte institutii
f) Vanzari in regim de misionariat
16. O companie care asambleaza tehnica de calcul urmeaza sa porneasca productia a doua tipuri de calculatoare,fiecare
nacesitand un anumit timp de asamblare,timp pentru testare,spatiu de depozitare si pentru care compania dispune de resurse
limitate.Managerul companiei isi propune sa determine numarul optim din fiecare tip de calculator pe care s ail produca astfel
incat sa maximizeze profitul obtinut in urma vanzarii acestor modele de calculatoare.De la compartimentul de marketing
managerul afla ca in orice combinatie se vor produce aceste tipuri de calculatoare pentru intreaga cantitate exista cerere si
desfacere asigurata,profitul obtinut pentru modelul A – 60$,B – 50$.Cunoscand ca timpul de asamblare model A – 4 ore,B – 10
ore,resursa de timp asamblare zilnica 100 ore,timpul de testare model A – 2 ore,B – 1 ora,resursa de timp testare zilnica 22
ore,spatiu de depozitare model A- 1 m3,B – 1 m3,resursa spatiu zilnic de depozitare 12m3,determinati cantitatile optime pentru
cele doua tipuri de calculatoare fabricate.
a) 1000$
b) model A -11 bucati,model B – 2 bucati
c) 900$
d) 700$
e) model A -11 bucati,model B – 1bucati
f) model A -8 bucati,model B – 6 bucati
g) 750$
h) model A – 10 bucati,model B – 2 bucati
17. Operatiile de baza ale activitatii de aprovizionare se refera la:
a) aducerea in intreprindere a materialelor si stocarea acestora la cel mai mic cost posibil
b) optimizarea costurilor
c) maximizarea disponibilitatilor materialelor
d) asigurarea disponibilitatii materialelor in scopul de a satisfice nevoile firmei
e) minimizarea costurilor
18. Pentru pista de pilotaj livrari intarziate,prescriptiile strategice recomandate sunt:
a) Aplicarea unui plan de actiune stabilitit de comun acord pentru ameliorarea intarzierilor
b) Analiza impreuna cu furnizorul a cauzelor care determina intarzierile
c) Clauze contractuale dure,cu penalizari mari
d) Renuntarea la furnizori
19. Evolutia cantitatilor vandute pentru semestrul I la SC ELEGANT SRL este urmatoarea 300,400,500,600,700,800
bucati.Directorul comercial doreste sa cunoasca vanzarile pentru luna 24,ecuatia care descrie fenomenul de vanzare,utilizand
ca metoda de previziune extrapolarea.
a) Y= 200 * X + 100, L24 - 2600 buc
b) Y= 100 * X + 200, L24 - 2600 buc
c) Y= 150 * X + 100, L24 - 2500 buc
d) Y= 150 * X + 200, L24 - 2400 buc
20. SAP reprezinta in supply chain management:
a) Sistem administrat de planificare a resurselor organizatiei
b) Sistem centralizat de planificare a resurselor organizatiei
c) Sistem rezidual de planificare a resurselor organizatiei
d) Sistem avansat de planificare a resurselor organizatiei
21. Centru de cumparare este format din persoane care au rolul de:
a) Managerul general
b) Factorii de influenta
c) Factorii de decizie
d) Cumparatorii
e) Paznici (filtre)
f) Managerii operative
g) Directorii de departamente
h) Utilizatori
22. Sunteti sef la Biroul Facturari si consumabilele dvs.tocmai sau terminat.Primiti un telefon de la directorul comercial care va
anunta ca aveti de facturat urgent pentru un client important 10 facturi.Ce tip de achizitii ar trebui sa realizati pentru a depasi
aceasta situatie:
a) Modificata
b) Nemodificata
 c) Noua
d) Repetitiva
e) Urgenta
23. Principalele tipuri de productie folosite au fost:
a) Productia artizanala
b) Productia manufacturiera
c) Productia de masa
d) Lean production
e) Productia mixta
24. Riscul asociat portofoliului de contracte de o firma este mai mare la:
a) Contractele incheiate
b) Contractele in curs de negociere
c) Contractele ferme
d) Contractele previzionate
e) Contractele optionale
25. Logistica de productie cuprinde urmatoarele tipuri de activitati principale:
a) Planificarea si ordonantarea productiei
b) Transportul extern
c) Gestionarea stocurilor de produse finite si in curs de executie
d) Circulatia productiei finite si in curs de executie
e) Distributia
f) Aprovizionarea posturilor de munca
26. Obiectivul fundamental care guverneaza toate eforturile intr-un SCM este determinat:
a) Integrarea organizatiei
b) Cresterea calitatii produselor realizate de organizatie
c) Dezvoltarea organizatiei
d) Cresterea competitivitatii organizatiei
e) Diversificarea organizatiei
27. Variabilele care permit clasificarea modelelor de stocuri si asupra carora firma poate interveni in gestionarea lor sunt:
a) T-frecventa de timp intre doua aprovizionari
b) C-marimea cererii
c) T- viteza de aprovizionare
d) Q-marimea cererii
e) S-cheltuilile de stocaj
f) Q-marimea lotului de aprovizionare
28. Edificiul SCM se sprijina pe urmatorii piloni:
a) Marketing
b) Relatiile cu clientii
c) Coordonarea fluxurilor
d) Concentrarea fluxurilor
e) Integrarea fluxurilor
29. Sunteti sef la Biroul Resurse Umane.Pentru eficientizarea activitatii departamentului,care are in dotare 4 calculatoare,ar
trebui sa cumparati un calculator nou.Ce tip de cumparare credeti ca realizati?
a) Modificata
b) Noua
c) Limitata a problemei
d) Nemodificata
30. La realizarea externalizarii trebuie sa se tine seama de:
a) rentabilitatea organizatiei
b) de toate cele enumerate mai sus
c) reactivitatea organizatiei
d) eficacitatea organizatiei
e) calitatea produselor obtinute de organizatie
31. Productia de masa are ca principali reprezentanti:
a) HENRY FORD
b) EIJI TOYODA
c) HENRY FAYOL
d) T.W.TAYLOR
 e) TAICHI OHNO
32. EERP reprezinta in supply chain management:
a) Planificarea extinsa electronica a resurselor organizatiei
b) Planificarea repetata a resurselor organizatiei
c) Planificarea extinsa externa a resurselor organizatiei
d) Planificarea extinsa a resurselor organizatiei
33. Termenul de logistica folosit in Roma Antica desemna urmatoarele activitati si persoane:
a) Logistics
b) Logistician
c) Logiste
d) Logisteo
e) Logista
34. Modelul grilei de cumparare propus de Robinson cuprinde urmatoarele tipuri de:
a) Cumparari pentru o activitate noua
b) Cumpararea modificata
c) Cumparari simple
d) Cumpararea nemodificata
e) Cumparari pentru activitati mixte
f) Cumparare complexa
35. Riscurile externalizarii unei activitati in firma sunt legate:
a) conjuctura economica
b) abordarea strategica a activitatii
c) controlul exploatarii
d) activitate
e) evolutia crizelor economice
f) aspectele juridice si de personal
g) evolutia costurilor