UNIVERSITATEA ”POLITEHNICA” DIN BUCUREȘTI

Facultatea de Inginerie Mecanică și Mecatronică

Departamentul de Organe de Mașini și Tribologie
Programul de studii: Antreprenoriat Industrial

ITEHNIC
OL

A
e rsita te a P

d in
Buc ure
niv

sti
U

TEMA DE CASA

Managementul IMM-urilor

Coordonator științific,
Alexandru Rădulescu
Masterand,
NITU Andrei

București
2021
 UNIVERSITATEA ”POLITEHNICA” DIN BUCUREȘTI
Facultatea de Inginerie Mecanică și Mecatronică
Departamentul de Organe de Mașini și Tribologie
Programul de studii: Antreprenoriat Industrial

ITEHNIC
OL

A
e rsita te a P

d in
Buc ure
niv

sti
U

Plan de afaceri
„Home decoration”
Firmă de design de interior

Coordonator științific,
Alexandru Rădulescu
Masterand,
NITU Andrei

București
2021

2
 Breath Different

Lotus HomeStyler - realizează design

Planul de afaceri a
S.C. Lotus HOMEStyler SRL
interior de înaltă clasă atât pentru
domeniul rezidenţial cât şi pentru cel
comercial. Fie că e vorba de design
interior pentru case în stil victorian sau
minimalist, firma pune la dispoziţie liste
cu furnizori pentru fiecare element sau
material dorit. HomeStyler te va ajuta să
te simți ca acasă chiar și dacă lucrezi de
la birou.

3
 Breath Different

4
 Breath Different

Cuprins
SINTEZA PLANULUI DE AFACERI.......................................................................................................... 6
PREZENTAREA SOCIETĂŢII.................................................................................................................... 7
Date de identificare ale agentului economic.................................................................................................. 7
Descrierea societăţii ........................................................................................................................................ 8
DESCRIEREA AFACERII.......................................................................................................................... 11
Produse, servicii si oferte.............................................................................................................................. 11
Oferta............................................................................................................................................................. 11
Condiţii de plată............................................................................................................................................ 12
Poziția pe piaţă .............................................................................................................................................. 12
Obiective ........................................................................................................................................................ 13
PLANUL DE MARKETING ....................................................................................................................... 13
Piata ţintă ...................................................................................................................................................... 13
Strategii de marketing .................................................................................................................................. 13
PLANUL DE PRODUCTIE......................................................................................................................... 15
Furnizorii ...................................................................................................................................................... 15
Avize și licențe de fabricație ......................................................................................................................... 16
Organizarea producției ................................................................................................................................ 16
PLANUL DE MANAGEMENT .................................................................................................................. 17
Organigrama firmei...................................................................................................................................... 17
Managementul Resurselor Umane .............................................................................................................. 17
PLANUL FINANCIAR ................................................................................................................................ 19
Venituri estimate (Vt) ................................................................................................................................... 19
Costuri estimate (Ct) .................................................................................................................................... 21
Profitul brut (Pb) și profitul net(Pn) ........................................................................................................... 21

5
 Breath Different

SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

S.C. Lotus HOMEStyler SRL este o societate cu răspundere limitată şi asociat unic.
Firma se ocupă cu amenajările interioare,zonele de specializare fiind: Design Interior Rezidenţial
(apartamente, case) şi Office Design (pentru clădirile de birouri).
Principalele servicii oferite de către Lotus HOMEStyler sunt: concepţie, concepţie + execuţie.
S-a estimat un preţ de 56 lei / mp proiectat şi un preţ de 440 lei / mp pentru proiectare şi execuţie.
Clienţii firmei sunt persoane juridice,firme mici şi mijlocii şi persoane fizice cu vârstă între 25-
50 ani cu venituri mai mari de 2.500 lei,cu studii superioare care doresc să-şi amenajeze locuinţele
personale sau birourile pentru a crea o ambianţă plăcută care să le transpună personalitatea.
În acest domeniu concurenţa este destul de acerbă, dar societatea noastră se evidenţiază prin
urmatoarele avantaje: varietatea şi calitatea serviciilor, garanţia lucrării, condiţii de plată avantajoase
şi discount-uri. Pentru a face faţă concurenţei firma şi-a fixat nişte obiective clare şi şi-a pus la punct
planurile de acţiune.
Obiectivul principal al firmei într-o primă fază este să pătrundă pe piaţa amenajărilor interioare
şi să se menţină apoi să se extindă, formând noi echipe de execuţie, designeri,
şi lărgindu-şi gama de servicii.
Principalele planuri de acţiune sunt: planul de marketing, planul de producţie, planul de
management şi planul financiar.
Capitalul firmei este Kt = Kf +Kc = 500 000 + 8 1 800 = 581 800 lei si este format din surse proprii
si bancare.
o Veniturile au fost estimate la : Vt = CA +∆S = 91 600 + 40 800 = 132 400 lei
o Costurile au fost estimate la : Ct = Cv + Cf = 99 600 + 17 727 = 117 327 lei
Se obține un profit de: Pb = Vt – Ct = 132 400 – 117 327 = 15 073lei si o rata a profitului de
: Rp = Pb / Ct = 15 073 / 117 327 = 13 %

6
 Breath Different

PREZENTAREA SOCIETĂŢII

Date de identificare ale agentului economic

- denumirea firmei:………………….... S.C. Lotus HOMEStyler SRL

- forma juridică:……………………….societate cu răspundere limitată cu asociat unic
- domeniul de activitate:……………….....amenajări interioare
- numele managerului:……………………Nitu Andrei
- nr. de inreg. la Registrul Comerţului: J-19 / 121 / 2.01.2020
- cod fiscal: 9833434
- sediul:………………str. Aleea Dreptății nr.6, Mun. București, jud. Ilfov, cod 410 599
- tel. / fax:……………0359/4341604 - tel. mobil:………….0742/647647
- e-mail: lotus.HOME@yahoo.com
- website: www.lotusehomestyler.ro

7
 Breath Different

Descrierea societăţii

Active fixe (Imobilizări): Kf

Nr. crt. Clasificare Descriere Valoare

(lei)
1. Imobilizări - cheltuieli de constituire: -- 1.500 lei 4.570
necorporale - licenţe, avize,stasuri: -- 3.070 lei
– construcţii:
- o cladire 85mp + 2 garaje 26mp + 1 depozit 45mp +
2. Imobilizări + o curte 64 mp -- proprietate personală de 360.000 lei 501.000
corporale - amenajarea spaţiului -- 25 000 lei
– mijloace de transport :
- 1 autoutilitară Fiat Ducato -- 80.000 lei
- 1 automobil Ford Focus -- 36.000 lei
TOTAL 541.570

Amortizarea liniară:
Al a = Vi x Cl Cl = 1/D x 100 Al l = Al a / 12

Al a – amortizare liniară anuală; Vi – val de intrare; Cl – cota de amortizare;

Al l – amortizare liniară lunară; D – durata normală de funcţionare

Amortizarea imobilizărilor necorporale şi a clădirilor: D = 30 ani

Cl = 1/30 x 100 = 3,3% Al a = 384 000 x 3,3 % = 12.672 lei Al l = 12 672 / 12 = 1.056 lei

Amortizarea mijloacelor de transport: D = 5 ani Cl = 1/5 x 100 = 20%

Al a = 116 000 x 20% = 23 200 lei Al l = 23 200 / 12 = 1.933 lei

Al l = 1 056 + 1 933 = 2.989 lei

Active circulante: Kc
Nr. crt. Clasificare Descriere Valoare
(lei)
1. Materii prime - ciment, mortar, glet, sape, adezivi, plăci rigips,
cărămidă, bolţari, structuri metalice, instalaţii 40.000
sanitare, pardoseli, electrice, gresie-faianţă, etc
Doc.tipizate, - facturiere, chitanţiere, pixuri, hârtie xerox şi foto 500
2. consumabile markere, dosare plic, tuş imprimantă, etc.
3. combustibil - motorină 1.000
- mobilier: (5 birouri, 5 scaune birou, 10 scaune,
1 canapea, 1 masuţă de sticlă, 10 dulapuri vestiar,
mobilier mini-bar,1 cuptor cu microunde,1
frigider, 1 cafetieră, ) – 14.100 lei
4. 40.300
8
 Breath Different

Obiecte de - elem. de birotică: ( 1 server, 4 Pc, 2 imprimante

inventar multifuncţionale, 4 aparate tel. fix, 5 aparate tel.
mobil, 2 TV-uri LCD, 3 aparate aer
condiţionat) -- 15.900 lei
- echipamente şi scule:(15 echip. de lucru si
protecţie, 1 trusă zugrav, 1 trusă instalator,
1 trusă electrician, 1 trusă zugrav, 1 trusă
mozaicar, 4 truse de scule,
2 truse masină de găurit, 1 trusă polizor) – 10.300
lei
TOTAL 81.800

Cheltuieli : Ch
Nr. crt. Cheltuieli Valoare (lei)
1. Curent electric 300
2. Apă caldă / rece 100
3. Agent termic pt. incălzire 300
4. Abonament tel. fix / internet / tv / fax 200
5. Abonament tel. mobil 500
6. Publicitate 1.700
7. Rata leasing 2.403
8. Rată credit bancar 4.134
9. Alte cheltuieli 200
TOTAL Ch 9.938

Contractul de leasing în lei pentru 2 automobile în valoare de 116.000 lei pe 48 de luni cu o

dobandă:d = 17 % presupune un avans de 15% = 17.400 lei şi o rată lunară Rl = 2.403 lei.
D = d x ( V – Av ) = 17/ 100 x ( 116 000 – 17 400 ) = 16 762 lei
Rl = [ ( V- Av) + D] / 48 =[( 116 000 – 17 400) + 16 762] / 48 = 2.403 lei / lună
Se contractează şi un credit bancar pe 36 de luni în valoare de 130.000 lei cu o dobanda: d=
14,5 % şi o rată lunară de Rc = 4.134 lei care să acopere: avansul pentru automobile ( Av =
17.400 lei), capitalul circulant ( Kc = 81.800 lei) , amenajarea sediului ( 20.000 lei) şi alte cheltuieli.
D = d x V = 14,5 / 100 x 130 000 = 18 850 lei/ lună
Rc = ( V + D ) / 36 = ( 130 000 + 18 850) / 36 = 4.134 lei
• D - valoarea dobânzii;
• Av – avans;
• d - rata dobânzii;

9
 Breath Different

• V – valoarea creditată ;

10
 Breath Different

• Rl – rata lunară de leasing;

• Rc – rata lunară pt. credit;

DESCRIEREA AFACERII

Produse, servicii si oferte

Produse si servicii
S.C. Lotus HOMEStyler S.R.L îşi desfăşoară Nr. Concepție și execuție Pret
crt. (Ron )
activitatea pe două zone de specializare principale: 1. Garsonieră ~ 35 mp 16 000
1. – Design Interior Rezidenţial : garsoniere, 2. Ap.cu 2 cam ~ 60 mp 24 000
3. Ap. cu 3 cam. ~ 75 mp 33 000
apartamente, case, case de vacanţă; 4. Ap. cu 4 cam. ~ 90 mp 40 000
2. – Office Design : birouri; 5. Birou ~ 50 mp 20 000
Creem artă pentru clienţii noştri într-un stil care să-i reprezinte şi să-i definească.
In acest scop le oferim următoarele servicii:
1. – concepte:
• proiectarea spaţiului de amenajat (vizualizare 3D);
• implementarea stilurilor potrivite;
• analiză de culoare,selecţie de materiale, finisaje sisteme, accesorii şi iluminare;
• aproximare buget şi ghid de cumpărături;
2. – concepţia şi execuţia lucrării :
• serviciile oferite la concepţia lucrării
• arhitectura şi design interior;
• compartimentări din zidarie sau rigips;
• tencuieli, gleturi, zugrăveli, vopsitorii şi ornamente;
• montat de parchet, mochete, linoleum, tapet, instalaţii electrice şi sanitare;

Oferta

Oferta include: - TVA proiectare, manoperă şi Nr. Concepte Pret

materiale; - şedinţe de discuţii în legătură cu designul crt. (Ron)
1. Garsonieră 2.000
interior al locuinţei dumneavoastră; - transportul 2. Apartament cu 2 cam. 2.800
molozului; - obţinerea de avize privind restructurarea 3. Apartament cu 3 cam. 4.200
4. Apartament cu 4 cam. 5.000
locuinţei;
5. Birou 3.000

11
 Breath Different

Oferta nu include: - geamuri termopane; - mobilier; - calorifere sau centrală termică;

Termene: - Durata lucrarilor de execuţie este intre 4 săptămâni şi 3 luni, in funcţie de dimensiunea
spaţiului, complexitatea lucrărilor şi de temperatura ambientală. Inceperea lucrărilor poate fi imediată,
la semanarea contractului sau se poate decala uşor in funcţie de numarul de lucrări în curs de execuţie.
In ceea ce priveşte conceptul termenul este între 10 şi 20 zile.

Condiţii de plată
Pentru concepţie şi execuţie :
• avansul este de 30 - 50 % din valoarea lucrării şi se plăteşte la semnarea contractului;
• restul se plăteşte în tranşe săptămânale, în funcţie de procentul rămas şi de durata estimată a
lucrării, la recepţia finală se plăteşte ultima tranşă, de 10 % .
Pentru concept :
• avansul este de 40 % din valoarea conceptului şi se plăteşte la semnarea contractului
• restul de 60 % se plăteşte în momentul terminării formei finale a proiectului;
Pentru plata integrală, în avans, se face o reducere de 3% din valoarea lucrării, respective a conceptului;
Sansele de dezvoltare

Piaţa amenajărilor interioare este relativ nouă în comparaţie cu alte pieţe, dar are, totuşi, o
tendinţă de creştere datorată modificării viziunii oamenilor asupra modului cum ar trebui să arate spaţiul
în care aceştia işi petrec marea parte a timpului. Piaţa se modifică foarte rapid, de aceea calitatea
serviciilor oferite ne va permite să ne adresăm celor mai exigenţi clienţi.
Volumul total al vânzărilor pe piaţă se află şi sub influenţa disponibilului de bani al populaţiei . Aceasta
acordă o mai mare atenţie amenajărilor interioare chiar şi în condiţiile unui buget mai limitat.

Poziția pe piaţă

Piaţa căreia i se adresează serviciile noastre este formată din persoane fizice şi juridice, din
Oradea şi localităţile apropiate, care doresc să-şi amenajeze locuinţele personale sau birourile pentru a
crea o ambianţă plăcută.
In domeniul amenajărilor interioare concurenţa este acerbă, numărul firmelor participante la acest
aspect al vieţii economice este destul de mare, fiecare incercând, prin resursele proprii să se evidenţieze
pe piaţă pentru a acapara un număr cât mai mare de clienţi.
In ceea ce priveşte produsele, putem afirma ca firma noastră deţine o serie de avantaje: varietatea
serviciilor oferite; posibilitatea de a alege intre un serviciu de concept şi un serviciu de concept +
execuţie; garanţie de 6 luni, micile retuşuri se vor executa gratuit în termen de 2 săptămâni; condiţiile
de plată avantajoase;

12
 Breath Different

Printre concurenţii actuali menţionam: S.C. Industri Trading Company S.A., S.C. Davidsign
S.R.L., S.C Decrom Style S.R.L, S.C. Pro Ideea S.R.L., S.C. Home Land – Zalder S.R.L etc. Deşi
aceştia sunt mai vechi pe piaţă şi se bazează pe o vastă experienţă, sperăm să ne putem impune pe piaţă
prin seriozitate, calitate, profesionalism şi să putem face faţă eficient viitoarelor provocări.

Obiective

1. Obiective de marketing:
✓ pătrunderea şi menţinerea, intr-o primă fază, pe piaţa amenajărilor interioare;
✓ creşterea gradului de acoperire a pieţei în următorii 2 ani prin formarea de noi echipe;
2. Obiective financiare:
✓ stabilirea unor vânzări în valoare de 130.000 / lună dupa 1 an;
✓ realizarea unui profit de 22.000 lei şi a unei rate a profitului de 20 % în maxim 1 an;
✓ obţinerea unui nou credit bancar pentru dezvoltarea societăţii;
3. Obiective manageriale:
✓ dezvoltarea abilităţilor salariaţilor
✓ imbunătăţirea relaţiilor firmei cu salariaţii, anticiparea nevoilor şi aşteptărilor
acestora;
✓ responsabilitatea socială faţă de clienţii firmei şi faţă de societate în ansamblul ei.

PLANUL DE MARKETING

Piata ţintă

Studiile au aratat ca cei care apeleaza la serviciile de amenajari interioare sunt, persoane cu varsta
cuprinsa intre 25-50, cu un venit de peste 25000 ron, cu studii medii si superioare, care isi adapteaza
spatiul propriu in conformitate cu personalitatea sa, iar persoanele juridice sunt firme mici si mijlocii ce
doresc sa-si defineasca personaliatea si sa-si creasc prestigiul.

Strategii de marketing

Politica de produs

13
 Breath Different

Pentru cresterea pozitiei pe piata, intreprinderea va adopta o strategie orientata spre ridicarea calitatii
produsului si largirea gamei de servicii spre o noua zona de specializare si anume:Design Interior
Comercial (Hotel, Spa, Restaurant, Galerie, Showroom)

14
 Breath Different

Politica de preţ

Managementul firmei a stabilit utilizarea stategiei costului de referinta, astfel tarifele serviciilor au fost
stabilite in functie de preturile practicate pe piata de firmele competitoare, de nivelul costurilor si de
obtinerea unui anumit profit. Tarifele sunt stabilite prin negocire cu clientii in functie de gradul de
complexitate al lucrarilor avnd la baza costurile specifice.
Contractarea efectiva a serviciilor se face pe baza de contract. Prin contract se stabilesc modalitatile de
achitare si esalonarea in timp a transelor de plati. Plata integrala a serviciilor se face in momentul
finalizarii lucrarii si verificarii acestuia de catre client.
Serviciul ajunge la client direct, prin intermediul propriilor angajati.

Politica de promovare

Pentru consolidarea imaginii firmei, s-a decis folosirea unei politici de promovare intensa:
• publicarea, la intervale stabilite de timp, a unor anunturi in massmedia locala;
• existenta unui site pe Internet – www.GlamourRoomDesign.com ;
• impartirea de pliante.

PLANUL DE PRODUCTIE

Furnizorii
Furnizorii sunt in numar mic si contractile incheiate cu acesti sunt pe termen lung cu plata la o
luna de la livrarea materiei prime.

Nr. Serviciu oferit Furnizor

crt.
1. Current electric s.c. “ Enel” s.a, Bucuresti
2. Apa rece si calda r.a. “ RADET” s.a , Bucuresti
3. Agent termic pt. incalzire CMTEB Bucuresti
4. Telefonie fixa / fax / internet / tv. s.c. “ Rcs & Rds” s.a, Bucuresti
5. Telefonie mobile s.c. “ Orange” s.a
6. Combustibil s.c. “Petrom” s.a
7. Documente tipizate si s.c.”Totem” s.r.l
consumabile

15
 Breath Different

- materiale de costructii: s.c”Adeplast” s.a,

8. Materii prime și materiale
9. Contracte de colaborare pt.
diferite materiale si produse
s.c”TigerAmira”s.r.l
- vopsele si lacuri: s.c”Policolor”s.a,
s.c”TigerAmira”s.r.l
- gresie, faianta si mozaicuri:
s.c”TigerAmira”s.r.l ,s.c”Stone
Expert”s.r.l
- Instalații sanitare: S.C. EEBC S.R.L., s.c
“ Profi Center” s.r.l
- electrice: : S.C. EEBC S.R.L
- articole de iluminat: s.c.”Atas
Lighting”s.r.l, s.c.”Ledlux”s.r.l
- perdele si tesaturi: s.c”Proges”s.r.l,
s.c.”Furpile”s.r.l
- usi: s.c.”Porta Doors” s.r.l
- pardoseli si covoare: s.c”Proges”s.r.l
- tamplarie pvc: s.c.”Gealan” , s.c.”Sabo Plast” s.r.l
- mobila: s.c.”Mobexpert” s.r.l, s.c “Mob Design” s.r.l,
s.c. “Centro Veneto Del Mobile”s.r.l;
- diferite articole: magainul “Praktiker” Bucuresti

Avize și licențe de fabricație

• avize: Pompieri, Protectia Muncii, Garda de Mediu;

• stasuri de calitate;
• licente software;

Organizarea producției

In cadrul firmei exista urmatoarele departamente :

a) Managementul: - 1 manager absolvent de ASE cu specializare in management (MBA)
-- va adopta toate deciziile referitoare la activitatea societăţii şi se va ocupa de toate
problemele operaţionale, comerciale şi manageriale ale firmei.
b) Contabilitatea: - 1 contabil, angajat cu contract de colaborare.
c) Secretariatul: - o secretara cu experienta in domeniu -- se va ocupa de showroom, de
programarea, evidenta si incasarea clientilor
d) CTC: - 1 inginer constructii -- se va ocupa de controlul calitativ al proiectelor si
lucrarilor, intocmirea necesarului de materiale, coordonarea echipei de muncitori si
aproximarea bugetului pentru executarea lucrarii
e) Design: - 2 designeri absolventi ai Facultatii de Arte Plastice , sectiunea design interior
-- se vor ocupa de proiectarea spatiului amenajat , discutii cu clientii in vederea

16
 Breath Different

f) implementarii unui stil care sa-i reprezinte, analiza de culoare si alegerea accesoriilor,
finisajelor si materialelor.
g) Echipa de muncitori:- 1 zugrav, 1 zidar, 1 mozaicar-faiantar, 1 instalator sanitar si 1
electrician toti atestati tehnico-profesional, si 2 muncitori necalificati

PLANUL DE MANAGEMENT

Organigrama firmei

Manager

CTC-ist Contabil Secretara

Designer 1 Designer 2

Zugrav Zidar Mozaicar-faiantor Instalator Electrician

Necalificat 1 Necalificat 2

Managementul Resurselor Umane

Conducerea firmei este asigurata de mangerul general acesta va adopta toate deciziile referitoare
la activitatea societăţii şi se va ocupa de toate problemele operaţionale, comerciale şi manageriale ale
firmei.
In fiecare luni dimineata se organzeaza ședinte la care participa tot personalul în care se prezintă
activitatea săptămânii trecute, eventualele probleme apărute, rezolvarea lor, propuneri.
Personalul va fi angajat pe bază de CV , urmărindu-se experienţa în domeniu. Întrucât personalul
ocupă un loc important în succesul afacerii, este important ca acesta să fie foarte atent si bine pregatit.

17
 Breath Different

Condiţiile de muncă asigurate sunt moderne , personalul angajat fiind ajutat de echipamente
moderne achiziţionate în scopul desfăşurării in condiţii cat mai bune a procesului tehnologic, managerul

18
 Breath Different

urmarind dezvoltarea abilitatilor salariatilor si imbunatatirea relatiilor firmei cu acestia. Formele de

retribuire ale personalului sunt: angajare cu carte de munca pe perioada nedeterminata, cu respectarea
tuturor prevederilor legale in domeniu, salariile, bonusuri si alte prime. Orele suplimentare vor fi platite
cu 150%.

Salarii direct indirecte (Si) și directe (Sd):

Nr. crt. Postul ocupat Nr.angajati Salarii brute Total (lei)

(lei)
Si Manager 1 3000 3 000
Si Contabil 1 500 500
Si Secretara 1 1300 1 300
TOTAL 4 800
Si
Sd CTC-ist 1 2200 2 200
Sd Designer 2 2000 4 000
Sd Muncitori calificati 5 1800 9 000
Sd Muncitori necalificati 2 1300 2 600
TOTAL 17 800
Sd

Programul de lucru este următorul:

• Pentru echipa de executie >> 7:00-17:00 /luni-vineri
• Pentru manager, secretara, designer >> 8:30-17:00/ luni-vineri

PLANUL FINANCIAR
Venituri estimate (Vt)

Vt = CA +∆S = 91 600 + 40 800 = 132 400 lei

CA = ∑Q x p = 3 x 24 000 + 7 x 2 800 = 91 600 lei
∆S = S0 - S1 = 81 800 – 41 000 = 40 800 lei

p – prețul mediu al producției

S-a luat un pret mediu de aproximativ: - 110 € / mp = 440 lei / mp >>> concepție + execuție
- 14 € / mp = 56 lei / mp >>> conceptie
∆S – variația stocurilor , stoc rămas; S0 – stoc inițial; S1 – stoc consumat;

19
 Breath Different

CA – cifra de afaceri; Q – producția realizată

20
 Breath Different

Costuri estimate (Ct)

Ct = Cv + Cf = 99 600 + 17 727 = 117 327 lei

Cv = Sd + Kc = 17 800 + 81 800 = 99 600 lei
Cf = Si + Al l + Ch = 4 800 + 2 989 + 10 588 = 17 727 lei
Cv , Cf – costuri variabile ,respectiv fixe
Ch – cheltuieli
Kc – active cirulante
Al l – amortizare liniara lunara

Profitul brut (Pb) și profitul net(Pn)

Pb = Vt – Ct = 132 400 – 117 327 = 15 073lei

Pn = Pb – 19% x Pb = 15 073 – 19 / 100 x 15 073= 12 209 lei

Rata profitului raportata la costuri : Rp = Pb / Ct = 15 073 / 117 327 = 13 %

Rata profitului raportata la Cifra de Afaceri Rp = Pb / CA = 15 073 / 91 600 = 16,5 %

21