STRUCTURĂ PLAN AFACERI

STRUCTURA PLAN AFACERI

1. Date generale

În acest capitol se vor menționa următoarele:

 Nume Prenume aplicant:

MITREA DANIELA-MIHAIELA

2. Descrierea organizatiei care va fi înființată

În acest capitol descrieți în detaliu firma, menționand următoarele:

 Forma juridică de constituire a întreprinderii care va fi înființată (orientativ);
 Obiectul de activitate - codul CAEN principal pentru care se aplică;
 Sediul principal și/sau punctele de lucru;
 Structura acționariatului în cadrul viitoarei întreprinderii și procentul părților sociale (dacă
este cazul).

Numele firmei:

S.C. Best Gym. S.R.L.

Forma juridică de constituire:

Societate Comerciala cu Raspundere Limitata (S.R.L)

Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent:

- oferă servicii de înfrumuseţare şi menţinere a siluetei, bazate pe tehnici şi

aparate moderne.

Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare:

9313 – Activitati ale centrelor de fitness.

2
 Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român 

Străin

Valoarea capitalului social:

5000 lei

3. Descrierea proiectului/Planul de afaceri

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unui sediu

de sală de fitness în oraşul Constanţa. Afacerea va fi compatibilă cu scopurile
noastre pentru că ne va oferi posibilitatea de a ajuta clienţii să se menţină în
formă, să aibă moralul ridicat şi să se bucure de ore de relaxare la sala noastră de
fitness. Scopul nostru va fi să ne menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile
oferite astfel încât aceştia să revină şi altă dată cu plăcere.
Pentru extinderea afaceriii noastre vom apela la un împrumut bancar. În
trei ani ne propunem să avem o afacere stabilă şi prosperă prin extinderea într-
un sediu mai mare, mărirea numărului de aparate şi a personalului specializat.
Obiectivele firmei Best Gym sunt stabilite pe o perioadă de trei ani şi
cuprind:
1. realizarea unei cifre de afaceri de cca 35000 RON în anul 3 de
funcţionare;
2. creşterea cotei de piaţă până la 15%;
3. crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumită de serviciile oferite
de firma noastră;
4. creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.
Calitatea serviciilor: reprezintă principiul fundamental al politicii firmei
pentru satisfacrea totală a cerinţelor clienţilor. Astfel vrem să arătăm că pentru
noi calitatea serviciilor nu este un simplu obiectiv ci chiar condiţia existenţei şi
dezvoltării ei.
Solicitările financiare:

Ca urmare a creşterii continue a cererii pentru serviciile unei săli de fitness

în condiţiile unei capacităţi limitate, s-a hotărât deschiderea unui sediu care să vină
în întâmpinarea tendinţelor pietei.
Pentru dezvoltarea activităţii, societatea consideră necesară deschiderea unei săli

3
 de fitness, investiţie care necesită 348 000 RON. Pentru aceasta se urmăreşte
contractarea unui credit pe trei ani cu dobânda de 8 % pe an.

Obiectivul fimei este de a

satisface pe deplin nevoile
clienţilor, având în
Obiectivul fimei este de a satisface pe deplin nevoile clienţilor, având în vedere că preocuparea
oamenilor pentru aspectul fizic şi sănătate este în creştere
în ultimii ani.
Firma noastră va oferi consumatorilor servicii de cea mai bună calitate din
domeniul întreţinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastică de întreţinere -
fitness, gimnastică medicală pentru diverse afecţiuni, aerobic, saună, bai cu
nămol.
4. Descrierea activităților proiectului, rezultate și indicatori

Amenajările necesare vor fi realizate de firma S.C. Andree Pop Construct S.R.L., conform
devizului de cheltuieli antecalculat cu ocazia întocmirii planului de afaceri. Societatea dispune
de o experienţă de peste 9 ani în astfel de activităţi.
Activitătile de marketing şi promovare vor fi conduse de managerul de marketing al
societăţii. Răspândirea pliantelor şi fluturatilor va începe cu 2-3 săptămâni înainte de deschiderea
sălii, iar reclama în presă şi radio va fi difuzată din săptamâna inaugurării.
Aparatele de fitness vor fi achiziţionate de la furnizorul S.C. Total Sport Equipment S.R.L, care
în urma unei selecţii de ofertă (5 ofertanţi) a produs cel
5. Equipment S.R.L, care în urma unei selecţii de ofertă (5 ofertanţi) a produs cel
mai bun raport calitate/preţ pentru dotarea sălii la capacitaţile planificate.
Periodic se vor organiza tombole/ concursuri pentru clienţii sălii,
formularele completate cu acel prilej cuprinzând şi o serie de întrebări prin care
se va obţine feedback din partea acestora.
Pentru recrutarea şi angajarea de personal cu experienţa necesară atingerii parametrilor solicitaţi
de conducere este nevoie de aproximativ 2 luni. În scopul limitării riscurilor se va mai aloca
o lună pentru acomodare şi verificarea competenţei personalului. Pentru realizarea
amenajărilor vor fi necesare două luni. Imediat după finalizarea invenstiţiei vor fi făcute
toate demersurile necesare pentru extinderea poliţei de asigurare încheiate de societate pentru
sediul firmei. Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform
precizărilor din planul operaţional. Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu
firma de recrutare şi plasare a forţei de muncă BUSINESS MENTHOR GROUP.
Întregul personal va fi angajat cu carte de muncă, remunerarea sa se face prin salariu fix şi se
vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerii unor rezultate deosebite.
Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecărui angajat.
5.Prezentare produs/serviciu - obiectul finanțării prin schema de minimis
Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin, nevoia oamenilor de recreere, de
întreţinere fizică şi a sănătăţii într-o ambianţă plăcută, alături de oameni pregătiţi în a-i ajuta.

4
 Toate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate, iar clientul va fi
întotdeauna stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu, iar
sala va fi modern utilată şi va avea aparate echipate cu cronometru şi aparate de măsurat
caloriile pierdute. Sauna va fi de asemenea echipată cu sistem de încălzire intensivă
performant şi va fi astfel aranjată pentru a oferi o ambianţă liniştitoare. Clienţii noştri nu vor
veni la sală doar să-şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece plăcut timpul
liber şi a se relaxa după o zi obositoare de muncă sau şcoală.
Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori.
Oricine doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se relaxeze într-un
mod plăcut şi util poate fi un potenţial client al săli noastre. În general consumatorul tipic al
sălii noastre poate fi o persoană care are un complex creat de kilogramele în plus sau care
necesită gimnastică specială.
Sediu va fi deschis în zona centrală a oraşului, într-un imobil(având o
valoare de 192 000RON)pentru care s-a plătit deja un avans de aproximativ 11%
(21120 RON).Imobilul în care se va materializa proiectul de investiţie necesită
unele renovări, îmbunătăţiri şi amenajări. Pentru aceasta se vor efectua lucrări de
consolidare a structurii de rezistentă şi se vor efectua reparaţiile necesare. O
atenţie specială va fi acordată utilităţiilor, finisajelor superioare şi elementelor
de decor- geam termopan, iluminat indirect, instalaţie de climatizare etc.
Incinta va cuprinde:
- sală aerobic şi fitness;
- sală culturism;
- grupuri sanitare;
- saună;
- birouri

6. Piața

Conform unei cercetării de piaţă, românii cheltuiesc în medie 8% din venituri pentru a
merge la o sală de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a înregistrat o evoluţie
fluctuantă în ultimii 4 ani. Aceasta tendintă este explicată de un raport întocmit de Agentia de
monitorizare a tendinţelor de consum ca fiind efectul schimbării stilului de viaţă, climatului
economic şi creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă.
Anual în Constanţa se deschid în medie de 3 săli de fitness, 70% fiind localizate în zone
uşor accesibile ale municipiului. Aceste activităţi se dezvoltă în special în zone bune, în
apropierea centrelor comerciale,spaţiilor de birouri, calitatea ofertei scăzând în general odată
cu depărtarea de zona centrală.
Piaţa se referă la timpul şi spaţiul în care toţi agenţii economici activi din societate se întâlnesc să
comunice unii cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb; ea este reprezentată de
toţi clienţii potenţiali având nevoi sau dorinţe similare, fiind dispuşi a se angaja într-o relaţie
de schimb pentru satisfacerea aceloraşi nevoi sau dorinţe. În domeniul sălilor de fitness piaţa
este în continuă creştere, deoarece tot mai multe persoane sunt preocupate de aspectul şi
condiţia fizică. Studiile de piaţă arată că în zilele noastre din ce în ce mai multe persoane se
îndreaptă spre o sală de fitness, fie pentru a scăpa de kilogramele în plus, fie din cauza
unor afecţiuni medicale, fie pentru a petrece plăcut şi relaxant timpul liber sau de ce nu pentru a
fi în pas cu moda.
7. 2. Segmentarea pieţei:

5
 Piaţa ţintă pentru produsele noastre este alcătuită din persoanele cu vârsta cuprinsă între 18-35
ani, cu studii medii sau superioare, interesate de aspectul fizic sau au probleme de sănătate de
sănătate, datorate obezităţii, cu venit de 5-9 milioane / lună şi care locuiesc în zona Constanţei.
8.
9. 3. Trendul pieţei:
10. Atât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe termen lung indică un
trend crescător al acestei activităţi, în directă corelaţie cu evoluţia previzionată a economiei
nationale. Studiu publicat de agenţia de monitorizare a tendinţelor de consum arată că,
persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la o sală de fitness cel puţin de două
ori pe săptămână.
11. 4. Concurenţa şi alte influenţe:
12. Principalii concurenţi direcţi sunt: Sun Gym, Total Fitness. Aceştia s-au
Principalii concurenţi direcţi sunt: Sun Gym, Total Fitness. Aceştia s-au impus pe piaţa
Constanţei datorită serviiciilor de calitate, experienţa în domeniu,
promoţiile acordate unor anumite categorii de persoane. Concurenţa indirectă ar
putea fi reprezentată de producătorii de suplimente nutritive destinate pierderii
în greutate, producătorii de aparate de fitness şi centrele de înfrumuseţare.

7.Strategia de marketing

S.C. Best Gym S.R.L. îşi propune creşterea cotei de piaţă deţinută, prin deschiderea unui sediu în
zona centrală a Constanţei.
În plus conducerea, societăţii va adapta serviciile la cerinţele variate ce vin din partea noilor
clienţi. Dacă acest proiect va avea succesul scontat, se va lua în calcul deschiderea unui al doilea
sediu în zona Tomis 3.
Se urmăreşte oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate-preţ şi
13. Se urmăreşte oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate-preţ şi
fidelizarea clienţilor.Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate prin strategia de
marketing, care cuprinde mixul de produs. Ea se va axa pe trei elemente fundamentale:
promovare, preţ şi diversificare servicii.
Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în vedere şi unele
reduceri pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii sau reduceri la abonamente
pentru clienţii fideli. Astfel vom acorda:
- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri între
orele 7.30-16.00;
- 10% reducere pentru elevi şi studenţi;
- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.
În ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă, dorind să ne menţinem loialitatea
faţă de marcă. Astfel vom face cunoscut deschiderea noului sediu prin reclame la principale
posturi de radio din Constanţa(Radio Guerilla, Radio Constanţa, Radio Sky Constanta),
fluturaşi şi pliante(împărţite în zona centrală dar şi în campusurile studenţeşti), anunţuri în
ziarul local(Cuget Liber, Telegraf).
Diversificarea servicilor- include crearea unui site pe internet care să ţină la curent clienţii
despre program, oferte, noutăţi în domeniu, introducerea unor noi activităţi aromo-terapie, băi cu
nămol, hidromasaj, saună.
14. 6. Identificarea şi analiza riscurilor:
15. Elemente de risc ce ar putea afecta evolutia activităţii societăţii sunt:
16.  Calitatea conducerii- pentru aceasta se estimează un risc scăzut.
Justificarea acestui nivel de risc este dată de respectarea angajamentelor asumate până în
prezent, preocuparea permanentă pentru mentinerea şi dezvoltarea relaţiilor de afaceri şi

6
 portofoliul de clienţi, experienţă profesională, structură organizatorică bună şi capacitatea
mare de influenţare.
Dinamica industriei- prezintă un risc mediu în lumina previziunilor
17.  Dinamica industriei- prezintă un risc mediu în lumina previziunilor
favorabile la nivel macroeconomic, trendului crescător al pieţei, poziţiei concurentiale
avantajoase, strategiei realiste, corect dimensionate şidirecţionate. Un element de risc
important îl constituie totuşi intenţia unor patroni ai unor săli de finess de renume de a-şi
extinde prezenţa în apropierea sălilor S.C. Best Gym S.R.L..
Asupra desfăşurării normale a afacerii pot interveni factori de destabilizare, influenţând
negativ mărimea încasărilor şi chiar imaginea firmei. Pe parcursul anului se anticipă fluctuaţii ale
cererii date de numărul variabil de consumatori. Pe lângă toate acestea se va încerca o
îmbunătăţire a activităţii de managment şi ridicarea profesionalismului personalului.

ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI
-experienta in domeniu
-locatia bine amplasata
-profesionalismul personalului
-imaginebuna pe piata
-echipa de conducere experimentata si unita
-strategie de marketing eficienta
-servicii variate si de calitate
-raport pret/calitate favorabil
PUNCTE SLABE
-lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente speciale
-lipsa unui bar in incinta salii
-lipsa spatiilor de parcare proprii
-traficul aglomerat al zonelor de amplasare
-limitarea operatiunilor de amenajaredatorita caracteristicilor constructive ale blocului
OPORTUNITATI
-posibilitati de obtinere a unor granturi Phare
-crestere macroeconomica prognozata
-cadru legislativ favorabil pentru IMM
-diversificarea serviciilor prin incheierea de colaborari cu nutritionisti si antrenori cu experiente
internationala
AMENINTARI
-deschiderea unor noi Sali de fitness in apropiere
-practicarea de catre concurenta a unor preturi scazute
-extinderea afacerilor pe piata Constantei cu produse naturale de slabit
-program de lucru incarcat pentru persoanele din segmentul tinta

8. Planul financiar. Proiecții financiare

Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat, societatea indentifică un necesar de finanţare
de 348 000 RON, sumă care se argumentează astfel:

ALOCARE FONDURI SUMA

Imobil 170880 RON

Amenajare imobil 118000 RON

7
 Aparate fitnss, sauna 19000 RON

Mobilier 4000 RON

Aparatura electronica 15000 RON

Total necesar 326880 RON

Acoperit din surse proprii 21120 RON

Necesar de finantare 348000 RON

Pentru imobilul în care se va amenaja, SC Best Gym S.R.L. a plătit deja

un avans de 21120 RON, aproximativ 11% din valoarea sa.
Valoarea amenajărilor rezultă dintr-un deviz antecalculat de societatea ce
va efectua aceste lucrări. Sumele necesare achiziţionării aparatelor, aparaturii
electronice şi mobilierului sunt conforme cu rezultatul selecţiei de ofertă şi
studiilor de piaţă efectuate.
Se intenţionează ca necesarul de finanţare să fie acoperit prin obţinerea unui
credit din partea unei instituţii specializate. Previziunile financiare s-au făcut sub
premisele obţinerii unui împrumut pe termen lung de 348 000 RON, a cărui
rambursare se va face în 3 ani prin rate egale şi dobândă calculată la sold. Rata
dobânzii creditului în valută ce a fost utilizată în proiecţiile financiare este de
8%.
3. Momentul finanţării:

Datorită timpului scurt în care se va efectua investiţia, creditul se va trage

într-un singur an, mai exact în primul trimestru al anului N+l, după cum
urmează;
-200 000 RON in luna ianuarie
-140 000 RON in luna februarie
-8000 RON in luna martie

  CASH-FLOW

Nr. crt. AN 2019 AN 2020 AN 2021

I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)      

A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)      

8
1 din vânzări      

2 din credite primate      

3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)      

4 Alocaţie Financiară nerambursabilă      

  Total disponibil (I+A)      

B Utilizari numerar din exploatare      

Cheltuieli cu materii prime şi materiale

1 consumabile aferente activităţii desfaşurate      

2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)      

3 Chirii      

4 Utilităţi      

Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de

marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere      

6 Asigurări      

7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate      

8 Alte cheltuieli      

Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea totală

C a proiectului)      

D Credite      

  rambursări rate de credit scadente      

  dobânzi şi comisioane      

Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe (1-

E 2+3)      

1 Plăţi TVA      

2 Rambursări TVA      

3 Impozit pe profit/cifră de afaceri      

F Dividende      

G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)      

H Flux net de lichidităţi (A-G)      

9
II Sold final disponibil (I+H)      

10
 CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE
PRESCURTAT

AN AN AN AN
    2018 2019 2020 2021

1 1. Cifra de afaceri netă        

VENITURI DIN EXPLOATARE

2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)        

3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)        

VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL

4 rd.2+3        

Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale

5 consumabile aferente activităţii desfaşurate        

6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)        

7 Chirii        

8 Utilităţi        

Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de

9 marketing, Reparaţii/Întreţinere        

10 Asigurări        

Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul

11 pe profit        

12 Alte cheltuieli        

13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)        

PROFITUL SAU PIERDEREA DIN

14 EXPLOATARE:        

15 Profit ( RD.4-13)        

16 Pierdere (RD.13-4)        

17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL        

18 CHELTUIELI FINANCIARE – TOTAL        

11
 PROFITUL SAU PIERDEREA
19 FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)        

20 VENITURI TOTALE RD.4+17)        

21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)        

22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):        

23 Profit ( Rd,20-21)        

24 Pierdere (rd.21-20)        

18. Justificarea necesității finanțării proiectului

Pentru suma împrumutată (348 000 RON) instituţia creditoare va primi o

dobândă la sold de 8 % pe lună.
În plus, SC Best Gym S.R.L. va garanta împrumutul primit printr-un contract de gaj şi ipotecă
asupra unui teren de 2 hectare şi jumătate. Evaluarea acestui teren dovedeşte că garanţia
constituită va fi suficient de acoperitoare.

12