Interviu motivațional:

Adresează 2 întrebări iraționale:

1. Pe o scară de 1 la 10 cât de pregătit ești pentru a-ți curăța camera ta?
2. De ce nu îți dai o notă mai mică / de ce nu ți-ai dat 1?

Dacă vrei să convingi pe cineva să facă ceva, trebuie să îl faci să pară ușor. Make it easy for
them to act.
- Pui pe cineva să dea cu mopul îi dai mop, găleată, apă vs. Nu îi dai nimic;

Mimică / immitarea
Trei pași:
1. Privești;
2. Aștepți;
3. Descrești / scazi în intensitate;
2 beneficii: pentru cel care imită – o metodă de a înțelege mai bine punctul de vedere al
celuilalt, de unde provine;
Pentru cel imitat – se va simți ascultat, înțeles

Într-un pitch, întrebările sunt mult mai persuasive decât afirmațiile

Când oamenii au propriile motive să facă ceva, sunt șanse mari să întreprindă acel ceva

Pixar pitch:
- A fost odată...
- În fiecare zi...
- Într-una din zile...
- Din cauza asta...
- Din cauza asta...
- Până când...

Pitch focus:

1. Ce vrei să știe celălalt?

2. Ce vrei să simtă celălalt?
3. Ce vrei să facă celălalt?