Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROIECT LA DISCIPLINA
MANAGEMENTUL TRANSPORTURILOR
-COMPANIA TAROM-
\
CAPITOLUL 2: Mediului inten al firmei de servicii
Locatia sediilor TAROM este strans legata de aeroporturi.In tara noastra sunt aeroporturi in
orasele: Bucuresti, Arad, Bacau, Timisoara, Cluj, Craiova, Iasi, Sibiu, Suceava, Tulcea, Oradea,
Targu Mures, Bistrita, Baia Mare.
Sediilor TAROM in Bucuresti:
- Bucuresti Head Office - DN1, km 16+400, Aeroportul Otopeni
- Bucuresti 2 – Splaiul Independentei nr.17
- Bucuresti 3 – Bd.Iancu de Hunedoara nr.6
- Bucuresti 4 – Str.Brezoian nr.10
- Bucuresti 5 – Bd.Nicolae Balcescu nr.4 – notel Intercontinental.
Locatia influenteaza activitatea companiei, avand in vedere ca este in apropierea marilor orase si
in special a capitalei dar si in apropierea unor obiective turistice.Clientii vor gasi cu usurinta sediile
si vor beneficia si de legaturi de transport in toata tara.
Despre aspectul cladirii TAROM putem spune ca este modern si ca respecta standardele impuse
de lege.In ceea ce priveste influenta pe care o are cladirea asupra clientilor putem spune ca este
important aspectul deoarece, acest lucru poate influenta decizia de cumparare, asta in cazul in care
cladirea aste bine intretinuta asa cum este cazul TAROM-ului, acest lucru sporind increderea
clientilor in companie.
Aeroportul are in interior dotari atat pentru sosiri cat si pentru plecari.Pentru sosire aeroportul
dispune de: 2 sali de asteptare, cafe-bar, cafe-bar pentru fumatori, fast-food, chiosc de ziare,
schimb valutar, bancomat, informatii, inchirieri masini, florarie, lift, televizor ( unde sunt
prezentate ultimele stiri ), parcare.Pentru plecari dispune de o sala de asteptare,si duty free (
magazine in zona libera, inainte de vama ).
Incepand cu anul 1990 TAROM a demarat un program strategic pentru a se alinia la criteriile de
performanta a economiei libere de piata.Prin acest program s-a incercat imbunatatirea aeronavelor
si a conditiilor de zbor pentru a raspunde concurentei impusa de marile firme de profil din
lume.Concurenta externa in domeniu dar si nivelul slab de dotare si eficienta pe care TAROM l-a
avut inainte de 1989 nu i-a permis sa atinga nivelul competitional al pietei occidentale.
Faptul ca singuranta si confortul pasagerilor au reprezentat din totdeauna prioritati majore pentru
TAROM este demonstrat si de procesul intensiv de modernizare a flotei demarat inca din 1992.
In prezent TAROM dispune de una dintre cele mai noi flote din Europa formata din:
- 5 aeronave Boeing 737 seria 300
- 4 aeronave Boeing 737 seria 700
- 7 aeronave Atr 42 seria 500, a caror varsta medie este sub 7 ani
- 4 aeronave Airbus 318 seria 100 care vor intra in dotare abia la sfarsitul anului.
Cu privire la reteaua de rute trebuie mentionat ca aceasta a suferit masuri drastice de restructurare
dar cu efecte economice pozitive.Astazi, Compania TAROM opereaza cu avioane proprii pe 27
de destinatii externe si 11 destinatii interne.
Alte dotari ar mai fi:
- suprafete de miscare: - pista decolare/aterizare
- cai de rulare
- platforma stationare aeronave
- platforma West
- facilitati cargo: - terminal cargo ( suprafata hala, suprafata birouri)
- depozite uscate
- echipamente de prelucrare coletarie
- echipamente speciale de manipulare marfuri
- balizaj:- sistem de balizaj luminos de categoria II si III
- handling de sol: - capacitate operationala la pista
- capacitate operationala la platforme
Baza tehnica si de intretinere TAROM beneficiaza de o traditie indelungata in domeniu, asigurand
pe parcursul timpului game complete de servicii de intretinere tehnica pentru companiile
aeriene.Aceasta baza detine certificate si autorizatii care ii permit sa ofere clientilor sau altor
companii aeriene, servicii tehnice la standarde ridicate cu costuri excelente.
Clientii bazei beneficiaza de economii substantiale pentru toata gama de lucrari de intretinere si
reparatii la aeronave.Echipamentele de intretinere la linie asigura un suport tehnic promp si
profesionist al flotei TAROM, oferind astfel servicii competente, economice si de calitate.
De asemenea personalul licentiat Jar 66 este disponibil pentru a-si folosi cunostiintele si experienta
in beneficiul clientilor.Combinatia optima intre un serviciu de calitate si un cost competitiv
impreuna cu o traditie in domeniu intretinerii avioanelor sunt garantiile satisfactiei clientilor
TAROM.
Personalul
Produsul global are la baza interactiunea diferitelor componente si efectul lor final respectiv
utilizarea perceputa de consumator.El reflecta in primul rand ansamblul activitatilor prin care se
creaza utilitatea si deci caracterul de proces si de sistem al marketingului serviciilor.
Produsul de baza reprezinta rezultatul activitatii generatoare de utilitate, destinata satisfacerii
nevoii care sta la baza comportamentului manifestat.
Compania TAROM are urmatoarele servicii de baza:
- Transportul de persoane la diferite destinaţii
- Transportul de mărfuri şi curierat (departament cargo)
Departamentul Cargo TAROM ofera servicii de transport marfuri pe calea aerului
atat pentru persoane fizice cat si pentru persoana juridice.Acest departament a incheiat
contracte de colaborare cu companii aeriene renumite, in vederea extinderii capacitatii si
acoperirii retelei la nivel international.Departamentul Cargo asigura solutii flexibile,
performante, corespunzatoare cerintelor specifice fiecarui client si posibilitatea de adptare
a acestora fluctuatiilor pietei.Printre serviciile prestate de personalul departamentului
Cargo se numara:
- transport cargo pe calea aerului prin intermediul unei retele de agenti de vanzari
- derularea si intermedierea operatiunilor cargo
- transport si depozitare cargo
Serviciul marketing si vanzari pune la dispozitie informatiile utile precum si:
- adrese de contact pentru agentiile cargo din strainatate, reglementarile tarii respective
- informaţii despre reglementările şi tarifele TACT
- informatii despre cursele aeriene si incarcatura
Produsele auxiliare sunt generate de activitati fara de care produsul de baza nu e posibil sau
calitatea acestuia e afectata considerabil.Lipsa lor e remarcata usor de consumator si asimilata cu
o calitate mai slaba a prestatiei.
Compania TAROM ofera urmatoarele servicii auxiliare:
- aeroportul in primul rand
- semnele cu care este ghidat avionul
- sala de asteptare
- rabatarea scaunului in avion (daca se calatoreste pe timp de noapte e necesar acest lucru, pentru
ca pasagerii sa se poata odihnii, tine de calitatea serviciului de transport)
- transportul bagajului pana la avion (tine de asemenea de calitatea serviciului prestat)
- serviciul de vama unde sunt verificate actele pasagerilor
Produsele suplimentare confera un plus de utilitate serviciilor de baza si in masura in care sunt
oferita in cadrul aceluias pret reprezinta un important element de diferentiere in raport cu
concurenta.
Compania TAROM oferă următoarele:
- o bautura gratuita pe parcursul deplasarii
- pot exista si oferte de cazare incluse in pret (deci asigura transportul si cazarea)
- programul de fidelizare SMART MILES
Produsele potentiale sunt generate de activitati care asigura un grad mai mare de personalizare a
serviciilor si de individualizare a firmei.
Compania TAROM ofera:
- curse charter
- rezervarea unui loc in avion ( pe majoritatea curselor internationale TAROM , pasagerii au
posibilitatea de a rezerva in avans un anumit loc in avion)
De asemenea , Compania TAROM va mai poate oferi tot la rezervarea biletului urmatoarele
servicii la cerere pentru:
- mancare ( diferite feluri de mancare, din diferite zone ale lumii, fructe )
- bagaje ( carucior pentru copii, bicicleta ca bagaj, animale de companie, echipament sportiv, bagaj
in exces, bagaj cu mentiunea fragil )
- pasageri ( persoane nevazatoare, curier, refugiati insotiti, pasageri ce nu cunosc limba engleza,
cazuri medicale, pasager pe targa, tranzit fara viza, bilet cu limita de timp)
- diverse ( scaun cu rotile pentru transport pana la avion, scaun cu rotile pentru transport pe scari,
telecomanda pentru scaun cu rotile)
Un alt serviciu potential este Duty Free.Incepand din anul 2003 TAROM desfasoara in numai
propriu activitatea de duty free la bordul aeronavelor sale, care opereaza curse in trafic extern de
pasageri.
Daca veti zbura cu TAROM, veti avea ocazia sa cumparati produse duty free la
preturi avantajoase. Printre articolele selectate se numara coniac, whisky, brandy, gin,
vodca, vermut, lichior, tigarete si parfumuri, produse de firme prestigioase pe plan
international.
Mai exista un serviciu pentru clienti, care contine o interfata in care clientul
completeaza un formular cu numele, prenumele, varsta, adresa, telefonul si fax-ul si
adresa de e-mail, apoi clientul scrie problema care o are in legatura cu personalul, zborul
scrie numarul zborului cu care a calatorit si o trimite companiei. Deci este o pagina pe
internet prin care se stabileste o legatura intre companie si client si de asemenea
nemultumirile acestuia.
Exista si un serviciu de Bagaje pierdute unde clientul completeaza de asemenea
un formular si clientul scrie ce probleme are legate de bagaje.
In cadrul produselor potentiale se incadreaza si serviciile agenţiei de turism TAROM
TOURS.
Produsul partial e constituit dintr-o serie de elemente tangibile care prin rolul jucat in
crearea si livrarea serviciilor apar in calitate de elemente corporale.
Produsele partiale asigura conditiile necesare realizarii prestatiei şi sunt
reprezentate de facilitatile fizice (echipamente, ambianta), personalul de contact şi
clientul participant la desfasurarea prestatiei.
Ambianta este creata in mare masura de personal de aceea personalul este bine pregatit in
acest sens, cunoscand limbi de circulatie internationala, prin atitudinea prietenoasa si amabila fată
de clienti, prin tinuta lor impecabila. Dar la crearea ambiantei contribuie si compania, prin
motivarea personalului, prin operativitatea cu care actioneaza.
Personalul de contact reprezinta acea categorie de personal care intra in relatii permanente
cu clientii. El este in principal personal de executie, care realizeaza servicii sau o parte importanta
a acestuia. Din acest motiv la recrutarea lui trebuie acordata o atentie speciala calitatii acestuia de
a raspunde rapid solicitarilor clientilor si de a avea rabdare cu acestia.Acestia trebuie sa dea dovada
de profesionalism, diplomatie, empatie, amabilitate, calm, rabdare in relatia cu clientul . De
asemenea trebuie sa fie bine informati si sa ofere informatii corecte clientilor, sa cunoasca limbi
de circulatie internationala pentru a asigura o conversatie cat mai clara cu clientul. Personalul de
contact trebuie sa fie capabil sa inspire incredere clientului, sa fie deschis si amabil si nu in ultimul
rand sa faca fata oricarei situatii.Stewardesele care insotesc clientii pe parcursul cursei trebuie sa
fie la dispozitia pasagerilor si sa le dea indicatiile necesare pregatirii decolarii cat si in momentul
aterizarii, pentru a se evita accidentele.
Despre clientul participant la prestarea serviciului, putem spune ca nu are un grad ridicat
de participare. Clientul poate participa prin a intelege unele probleme aparute, de asemenea si
clientul trebuie sa dea dovada de rabdare.
Elemente tangibile
Ca pozitie geografica compania TAROM are sediul central in Bucuresti si in tara dispune
de filiale in toate orasele care au aeroport.
Cladirea TAROM are un aspect modern şi fiecare aeroport are un aspect standard, fiind
dotat cu sali de asteptare, piste de aterizare, depozite de marfuri.
Avand in vedere ca aeroporturile sunt situate langa orase, caile de acces sunt la indemana
clientilor.
Cel mai important element tangibil este echipamentul de care dispune compania,
deoarece daca acesta nu este de buna calitate, acest lucru poate sa puna in pericol siguranta atat a
personalului cat si a clientului. Este foarte importanta si legatura radio care se mentine intre pilot
si turnul de control, care se face prin diferite dispozitive şi aparate. De ce sunt asa de importante
aceste mijloace de comunicare? Deoarece pilotii pot fi ghidati mai usor, pot fi avertizati cu privire
la conditiile meteo si pilotul la randul lui poate comunica eventualele probleme tehnice sau
intarzieri sau alte probleme care intervin pe parcursul zborului.
Elemente intangibile
Misiunea firmei sau obiectivul ei este transportul aerian de pasageri si marfuri, intern si
extern, operand atat curse regulate cat si in sistem charter.
Rolul personalului in activitatea firmei respective
Primul pas a fost făcut prin declanșarea procesului de plecări voluntare. Astfel, angajații dispuși
să plece au primit salarii compensatorii. Până acum, aproximativ 150 de persoane ar fi accesat
această facilitate.
Oficial, pentru acest an sunt estimate pierderi de peste 300 de milioane de lei, însă gaura din
bugetul companiei s-a putea adânci și mai mult în funcție de evoluția crizei sanitare. Compania
ar avea șanse de revenire abia în 2024.
Planuri pentru concedieri și reînnoirea flotei la TAROM s-au făcut de mai mulți ani, dar
pandemia și criza economică au determinat compania să ia mai în serios ideea de restructurare.
Motivele sunt cele pe care le au în prezent companiile aeriene la nivel global – avioanele zboară
mai puțin, destinațiile sunt tot mai puține din cauza restricțiilor, oamenii nu mai cumpără sau
anulează biletele de avion.