CENTRO DE TECNOLOGIAS AGROINDUSTROIALES

Regional Valle del Cauca

Trabajo de Gestión de Mercado

Tema:
Proyecto de Diseño de Empaque y Presentación del Producto

De :
Vanessa Paola Pérez Vivanque
Fecha:

24/Noviembre/202
1
 2. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

La Industria Graficas Adriana publicidad se cómo Centro Gráfica

dedicara a la impresión Digital , de todo tipo de documentos, su gama
de productos es bastante amplia y van desde la impresión de libros,
revistas, papelería, facturas, agendas, pendones etc., para sus
trabajos empleara materia prima variada en tipos de calidad y precios,
se provee de maquinaria y tecnología apropiada para el negocio y en
cuanto al servicio que provee a sus clientes diremos que es un servicio
cordial, atento y con una inquebrantable ética profesional que fue
implantada desde el inicio de su actividad en la ciudad.
Portafolio de productos
Industria Gráfica Rocafuerte cuenta con un portafolio de productos
bastante
amplio, desde artículos de papelería hasta revistas y otros, así
tenemos:
Afiches
• Folletos
•pendones
• tarjeta de presentación
• Volantes
• Manuales
• Posters
• Catálogos, otros
• Invitaciones
• Revistas
• Libros
• Sobres de manila, etc.
3. SEGMENTACION DEL MERCADO

Se refiere básicamente a la división del mercado en segmentos más

pequeños y homogéneos, agrupándolos en base a características o
necesidades que sean similares, demográficas o de comportamiento.
También podemos definir al segmento de mercado como: “Un grupo
grande que se puede identificar dentro de un mercado y que tiene
deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o
hábitos de compra similares.”
Existe un procedimiento de tres pasos para identificar segmentos:
Primer paso: Etapa de estudio El investigador realiza entrevistas de
exploración y sesiones de grupo para entender mejor las
motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Luego se
prepara un cuestionario y recaba datos acerca de los atributos y la
importancia que se les da.
Segundo paso: Etapa de análisis El investigador aplica análisis de
factores a los datos para eliminar variables con alta correlación, y
luego aplica análisis de agrupación para crear cierto número de
segmentos con diferencias máximas entre ellos.
Tercer paso: Etapa de preparación de perfiles Se prepara un perfil de
cada grupo en términos de sus actitudes distintivas, conductas
demografía, pictografía y patrones de medios. Se da un nombre a
cada segmento con base a su característica dominante. Las
preferencias y requerimientos de las personas no son permanentes,
estos varían y al momento de hacer su elección de compra, su lista de
atributos puede ir desde el lugar donde se fabrica, calidad, precio, etc.,
por lo que es recomendable mantenerse en constante investigación.
Selección del mercado
objetivo Una vez que se ha segmentado el mercado en grupos
comunes de consumidores según sus preferencias o necesidades, la
empresa después de analizar decide con que segmento o segmentos
resultara beneficioso trabajar, cual representa la mejor oportunidad
para la empresa y a cual podrá satisfacer mejor con su oferta de
mercado. Para determinar cuál sería el segmento o los segmentos
atractivos la empresa debe realizar un análisis de dos puntos: “el
atractivo total del segmento y los objetivos y recursos de la empresa”,
esto quiere decir, que la empresa deberá considerar no solo que
segmento que le resultaría más productivo, sino además si la empresa
cuenta con la capacidad adecuada y si se encuentra dentro de los
objetivos contemplados por la empresa. A continuación sintetizamos
cinco patrones de selección de mercados:
Concentración en un solo segmento
Mediante un marketing concentrado, la empresa adquiere un
conocimiento amplio de las necesidades del segmento y logra una
presencia fuerte en el mercado. Además especializa su producción,
distribución y promoción. Sin embargo conlleva riesgos: se puede
echar a perder o un competidor podría invadir el segmento.
Especialización selectiva La empresa selecciona varios segmentos
apropiados, atractivos y que prometen generar utilidades, tiene la
ventaja de diversificar el riesgo.
Especialización de productos Se especializa en cierto producto que
vende a varios segmentos, mediante esta especialización la empresa
se crea una reputación firme en el área del producto específico, el
riesgo es que sea suplantado por una tecnología nueva.
Especialización de mercado La empresa se concentra en atender
muchas necesidades de un grupo de clientes en particular. El riesgo
que corre es que se recorten los presupuestos del grupo de clientes.
Cobertura total del mercado Una empresa intenta servir a todos los
grupos de clientes con todos los productos que podrían necesitar. Sólo
empresas muy grandes pueden adoptar este tipo de estrategia
mediante marketing no diferenciado (hace caso omiso de las
diferencias de segmentos y se dirige a todo el mercado con una sola
oferta) o marketing diferenciado (opera en varios segmentos y diseña
diferentes programas para cada segmento).

4. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

No es sólo el recipiente que contiene un producto destinado a la

venta...el empaque es la bandera más representativa de la marca.
La producción, distribución y comercialización de un objeto cuenta con
estos implementos como herramienta de protección (en caso de
productos perecederos) y venta. Tan fundamental es su aporte que
muchas escuelas de marketing igualan al producto con el empaque,
por la conexión directa establecida con el cliente.
Es compatible con el producto: cada empaque pertenece a un tipo,
esto es, comercial, institucional e industrial.
Es práctico, al estilo de las cajas plegadizas, debe armarse, llenarse,
cerrarse y almacenarse con facilidad.
Es cómodo para el usuario ya que puede portarlo en sus manos o en
su carro de compra sin afectar el espacio.
Es amigable con el medio ambiente, como los empaques ecológicos y
promueve mensajes sobre su uso.
Debe venderse por sí solo, las estrategias que convergen en torno a él
deben reforzar su mensaje, no lo contrario.
Marca la diferencia con la competencia y resalta sus valores propios.
Es fácilmente embargable, lo que incide directamente en los costos de
producción.
Debe estar adecuado físicamente para los canales de distribución.
Incorpora la totalidad de las características del producto en una
tipografía distinguible para el cliente final.
No representa un gasto significativo para la empresa dado que su
producción es planeada al largo plazo.
Aunque no ha sido excluido el criterio de la personalización, éste es un
beneficio extra que es incorporado a la estrategia de marketing cuando
el producto como tal adquiere una posición de liderazgo en el
mercado.
5. PROPIESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE O ENVASE
OBJETIVO GENERAL
Diseñar una propuesta de graficación de empaques para “ADRIANA
PUBLICIDAD” que le dé una nueva y eficaz imagen a esta marca y
sus aplicaciones, para lograr posicionamiento en los mercados
objetivos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

•Recolectar eficazmente la información relevante al diseño de los

empaques
“ADRIANA PBLICICDAD” y sus empaques.
•Establecer adecuadamente los elementos conceptuales relevantes al
significado De la envoltura
•Definir los elementos gráficos pertinentes al diseño de la marca y sus
aplicaciones en empaques.
•Especificar los conceptos que se quieren comunicar con la graficación
de estos empaques.
•Seleccionar apropiadamente los elementos gráficos que se utilizarán
para lograr
la eficacia en este proceso de comunicación, y que cumplan con la
normatividad y legislación actuales.
•Diseñar una estructura de empaque adecuada que soporte la logística
del producto.
•Establecer los componentes visuales se usarán para lograr la
diferenciación entre y presentaciones de “FRUMMY”.
•Lograr gráficamente impacto y diferenciación en los empaques y
etiquetas de
“ADRIANA PUBICIDAD”.
•Diseñar una estrategia gráfica para lograr posicionamiento del
producto en el mercado objetivo.
•Diseñar un empaque competitivo que sea económico, impactante y
funcional
Objetivos del envase, empaque y embalaje.
Envase: El objetivo más importante del envase es dar protección al
producto para su transportación.
Empaque: Proteger el producto, el envase o ambos y ser promotor del
artículo dentro del canal de distribución.
 CAJAS PARA LOS MUGS

Descripción de la caja:

Material: Cartón de 1,1 mm

Tamaño: 10 X 10 X 3 x 12 CM
Función: Para que el producto llegue en buen estado al lugar de
destino.
Descripción: Material Reciclable, con buena distribución de espacio
para los mugs,el grosor del cartón es necesario ya que el material de los
mugs es en vidrio y es un material delicado y por eso el material de la
envoltura.
 BOLSAS PARA CAMISETAS Y OTRA UTILIDADES

Material: PAPEL BOND BLANCO 90gr

Tamaño: 25 X 12 X 33 CM
33 X 17 X 33 CM
Función: Mas comodidad y Seguridad del Producto
Descripción: Es un material reciclable, para mayor moldaje del producto
en cuestión.

PAPEL CRACK PERSONALIZADO PARA

EMBOLVER TABLOIDES
 PAPEL CRACK PERSONALIZADO PARA ENVOLTURA
DE TALONARIOS

Material: Papel Crack 20gr

Tamaño: 100 X 100 cm
Función: amolar y ajustar el paquete.
Descripción: Material Reciclable y Útil para poder amoldar bien los
talonarios y no allá maltrato del producto.

PELE PERSONALIZADO
 PELE PERSONALIZADO

Material: Plástico Adhesivo

Tamaño: 50 X ….. cm
Función: Ajustar y Proteger el producto.
Descripción: material reciclable, moldeador que sirve para ajustar los
pendones para evitar rallones o maltratos.
 6. NORMAS DE CALIDAD PARA CAJAS
OBJETIVO Y CAMPO DE APLICACIÓN
La presente norma establece las especificaciones que deben cumplir la caja y
el separador de cartón corrugado, destinados para el empaque de los
envases con productos en polvo y leches ultrapasteurizadas que fabrica
LICONSA. DESCRIPCIÓN Las cajas y separadores de cartón corrugado
utilizados para el empacado de los envases de los productos en polvo y
leches ultrapasteurizadas en sus diferentes presentaciones, su estructura
está conformada por un papel central “médium” con el cual se forma la
flauta en dirección vertical y por dos capas externas de papel “liners” que
refuerzan la flauta.

CAJA DE CARTÓN CORRUGADO DE ALTO DESEMPEÑO

 CARACTERÍSTICAS DE CALIDAD
ESPECIFICACION DE LA CAJA DE CARTÓN

MÉTODOS DE ANÁLISIS
NORMATIVIDAD Y LEGISLACIÓN DEL EMPAQUE, ENVASE Y EMBALAJE:
Existen tres aspectos que la legislación busca cubrir al generar una
normatividad de los elementos del empaque, envase y embalaje de
productos de consumo:

Protección al consumidor:  trata sobre los materiales en contacto con

alimentos, acerca de prácticas de higiene y sanidad durante el proceso
de fabricación de alimentos, leyes sobre manejo y transporte de
mercancías peligrosas y sobre especificaciones técnicas relacionadas
con el diseño de empaques y embalajes.

Cuidado del medio ambiente: sobre sistemas de gestión y manejo de

residuos con relación a empaques y embalajes, leyes que controlan los
materiales y prácticas de elaboración de empaques.

Prácticas comerciales: involucra el mercado y rotulado de los

empaques y embalajes.

Las leyes y normas en Latinoamérica son dadas, principalmente, por

Mercosur, aunque existen variaciones entre localidades, regiones o
países. Esta asociación ha acordado que los empaques y embalajes
de los productos alimenticios, así como del implemento y herramientas
que participan en su proceso productivo deben estar sanitariamente
aptos; esto aplica a los materiales básicos como plásticos,
elastómeros, metálicos, vidrio y cerámica.

Existe una obligación de etiquetado: todos los envases deben

contener en español, con letra legible y visible, un rótulo donde se
incluya como mínimo la siguiente información (sin importa la existencia
de otro idioma dentro del mismo etiquetado):

Nombre del producto.

Origen del producto.
Nombre y dirección del fabricante, importador o representante del
producto dentro del país, junto con su razón social.
Contenidos netos
Fecha de expiración.
De ser el caso se debe incluir:

 Número de lote.
 Lista de ingredientes (si el producto tiene más de un
ingrediente).
 Modo de empleo.
 Condiciones de almacenamiento.

Como parte de la protección al consumidor se tiene especial cuidado

en que normas existen al adquirir un producto. Es importante saber
que un producto no cubre el costo de su fabricación, ni genera un
beneficio hasta que éste llega al cliente o consumidor final en buenas
condiciones, es decir, ni estropeado, ni dañado y en un estado
adecuado para cumplir el fin para el que ha sido destinado. El envase
y embalaje tiene como función primordial garantizar una llegada
segura del producto hasta su destinatario. Por ello, al contemplar el
desarrollo de un producto se debe tomar en cuenta que clase de
medio se empleara en todo el proceso de producción y distribución
para garantizar que el producto llegue al consumidor en las
condiciones que promete. Los diseñadores deben tomar en cuenta,
además, los aspectos medioambientales; esto último más que
representar un costo adicional podría ser una nueva forma de
promocionar un tipo de producto más responsable y consciente de su
entorno.

7. Argumentos del porque realiza la propuesta

La industria gráfica es un aliado esencial en la industria del envase y

embalaje, gracias a su desarrollo, los envases tienen formas
funcionales, atractivas, cumplen con el propósito básico de proteger y
conservar el producto, y al mismo tiempo logra ser identificado por el
consumidor final.
Tomando en cuenta la estabilidad y el crecimiento de la industria y que
más del 75% de productos requiere un envase o envoltura , existe un
gran número de empresas que se han especializado en el desarrollo e
implementación de procesos gráficos para la fabricación no sólo de un
envase, sino de la imagen de un producto, marca u organización. Y
quien quita que en un futuro no muy lejano me asocie con un empresa
mas grande para a distribución de las etiquetas de esas mismas
envolturas y envases y es de gran importancia la creación de estas.
“El vendedor silencioso” como se le conoce a las envolturas y
envases tienen un impacto directo en el volumen de ventas de un
producto, al ser un elemento que está presente al momento de la
decisión de compra del cliente. Un buen diseño tiene como finalidad
llamar la atención del cliente, incluso cautivarlo, así como mostrar la
información suficiente para convencerlo de que el contenido es de
calidad.
 8. PLAN ESTRATEGICO EMVOLTURA, CAJA Y ENVASE

Un buen producto siempre va empacado con calidad y seguridad

ADRIANA PUBLICIDAD cumple con todas las normas de
empaquetamiento para productos de imprenta y tipografía en general
que rigen a nivel mundial son:
- Se empacarán con cualidades higiénicas tecnológicas y reciclables. –
las cajas están serán echas en material envasado, deben ser
fabricados con sustancias inocuas y apropiadas para el uso al que se
destinan.
- No debe transmitir al producto sustancias tóxicas ni olores que
puedan perjudicar al cliente ni desestabilizar la calidad del producto.
Cuando el producto se empaque en las cajas y introduzca en las
bolsas , éstos deberán estar limpios, sellados. La estrategia de
producto seleccionada es de concentración, pocos productos pocos
mercados, concentrando los esfuerzos en dos líneas de producto
específicas y en un mercado agotado geográficamente. En términos
de presentación del producto, hay dos líneas que responden cada una
a la necesidad que tiene el consumidor final al abrir el empaque o caja
para recibir su producto. Esto último se ve como una oportunidad.
 ENTREGA DE VOLANTES
 PENDONES PUBLICITARIOS
 PAGINA VIRTUAL
 CREACCION DE PORTAFOLEOS
La estrategia de distribución será selectiva, delimitado a a todo tipo de
cliente en zonas geográficas y niveles de ingreso medio/alto y alto,
esperando que con esta estrategia sea eficiente la entrega de
producto. Adicional, puede servir en el acompañamiento de la
promoción del mismo. Cabe aclarar que en el largo plazo la estrategia
que se desea lograr es de distribución masiva, pero dado el enfoque
que se le está dando en este momento al producto por las condiciones
de apertura .
se establece la estrategia selectiva Estrategia de Promoción Se ha
identificado que el empaque es clave de una compra segura.
En esta etapa de inicialización en el mercado, se implementara una
entrega de volantes y avisos, para esta estrategia publicitaria permite
beneficios necesarios para la promoción del producto en términos de
presupuesto, alianza y cliente final, de esta manera se pretende
fortalecer las relaciones comerciales, siendo la retroalimentación
rápida y directa por parte de los actores en el canal. Al largo plazo y
después de esta primera etapa de conocimiento en el mercado las
estrategias de promoción ”COMPRA CALIDAD Y AHORRAS EN
CANTIDAD”,.
 9. CONCLUSIONES

el empaque es uno de los más importantes componentes en

mercadotecnia. Marca es el término usado para describir el nombre,
descripción y diseño de un producto. Ella diferencia el producto de una
empresa de su competencia. El empaque es una herramienta de
mercadotecnia usada para reflejar la marca. Una empresa lo usa para
vender los productos dentro de él. Los colores, tipografía,
descripciones y logotipo son diseñados para lograr que los
consumidores compren el producto. Cuando pensamos en desarrollar
un producto no sólo debemos de tomar en cuenta la necesidad que
éste va a satisfacer en el mercado meta, porque sabemos que por
muy bueno que sea un producto todo comunica, desde la atención al
cliente, los colores del punto de venta, la publicidad y por supuesto el
diseño del empaque. Sabemos un dicho popular que dice “de la vista
nace el amor” y esto es muy cierto al momento de desarrollar un
producto, porque el empaque juega un papel muy importante desde el
sentido y la selección de los colores que deben ser perfectos, la
imagen del producto, los copies y por supuesto el material con el que
esté hecho el empaque.