Fișă de lucru

Recapitulare - Locul și rolul firmei pe piață

I. Echipa managerială a firmei de exercițiu Design Mob urmărește producerea și vânzarea mobilei în condiții de
eficiență, prin desfășurarea unor activități specifice. Dați exemple de minim două activități pentru fiecare funcție
realizată de firmă.

II. Citiţi cu atenţie textul de mai jos şi identificaţi sursele de finanţare ce pot fi utilizate de firme:
Fondurile proprii constituie cel mai frecvent punct de plecare în cazul afacerilor mici şi noi. Instituţiile
financiare sunt mai puţin deschise - în special în perioade de instabilitate economică - firmelor aflate la început
decât celor cu o "istorie" deja bine conturată. Atunci când resursele proprii sunt insuficiente, firma apelează la
surse străine de finanţare.
O variantă de finanţare este ajutorul de minimis de la stat în valoare de 200.000 de euro, care se acordă
începând cu anul 2014, pe principiul "primul venit, primul servit" pentru aproximativ 500 de proiecte. La acest tip
de finanţare pot aplica companii din diverse domenii, care sunt deja pe piaţă şi au nevoie de finanţare pentru
investiţii şi dezvoltare.
O altă posibilitate de finanţare o reprezintă structurile create pentru a sprijini dezvoltarea afacerilor aflate
la început de activitate. Astfel, pe o perioadă determinată de timp, firma beneficiază de suport financiar, dar şi de
servicii de consultanţă şi cursuri de specializare.
Pe de altă parte, băncile se întrec în oferte pentru întreprinderile mici şi mijlocii. Pun la bătaie zeci de
milioane de euro pentru credite cu o dobândă fixă de până la 9 %. Totuşi, o companie care are mai puţin de un an
de activitate, dar care se dovedeşte profitabilă şi are nevoie de fonduri pentru dezvoltare, se confruntă cu reticenţa
băncilor. De cele mai multe ori, băncile aleg afaceri stabile din domenii în care un antreprenor nu poate să dea
greş pentru a le susţine.
O altă sursă de finanţare este cea specializată în investiţii care prezintă anumite riscuri, probabilitatea
unui eşec fiind mai mare, dar cazurile de succes sunt suficiente pentru a compensa pierderile. Fondul de risc
investeşte în capitalul firmei - de regulă ca acţionar minoritar, urmând să îşi retragă această participaţie după o
anumită perioadă (de regulă 3-5 ani).
O formă specială de realizare a operaţiei de creditare pe termen mediu şi lung este folosită pentru
procurarea, de regulă, de echipament industrial. Echipamentul este închiriat solicitantului, iar la sfârşitul
perioadei de creditare solicitantul devine proprietarul echipamentului închiriat anterior.
, completând schema de mai jos:

Surse de
finanțare a
firmei

III. Identificați câteva avantaje și dezavantaje ale autofinanțării – ca sursă de finanțare.

IV. Planul de finanțare al firmei de exercițiu Design Mob SRL
Firma de exercițiu Design Mob SRL urmărește să contracteze un împrumut de la bancă pentru realizarea
unei investiții de dezvoltare a activității. În tabelul de mai jos este prezentată situația actuală a firmei. Calculați
indicatorii necesari pentru stabilirea valorii capitalului împrumutat de la bancă.
Indicatori Valoare
1. Venituri
a. Numărul de produse realizate 10.000 buc.
b. Prețul unitar al produselor 12 u.m.
2. Costuri directe
c. Salariile personalului direct productiv 25.000 u.m.
d. Costurile cu materiale 30.000 u.m.
e. Costurile cu combustibili 2000 u.m.
3. Amortizarea investiției 10.000 u.m.
4. Costuri indirecte
f. Salariile personalului indirect productiv 15.000 u.m.
g. Alte costuri 2000 u.m.
5. Profit brut
6. Impozit pe profit (16 %)
7. Profit net
8. Investiții necesare 100.240 u.m.
9. Necesar capital împrumutat

V. Analizând cele două surse de finanțare bancară, care credeți că ar fi varianta optimă de creditare, având în
vedere că împrumutul este solicitat pentru extinderea afacerii?
Credit A Credit B
Cerințe de eligibilitate solicitate de bancă: Cerințe de eligibilitate solicitate de bancă:
 Solicitanții pot fi companii mici și PFA  perioada de funcționare a companiei de minim
cu vechime de minim 1-4 ani 12 luni;
 dinamică pozitivă a cifrei de afaceri;
 compania este stabilă financiar.
Destinația creditului Destinația creditului
 Achiziționare de produse și servicii în  Achiziții de echipamente și/sau imobile
condiții mai avantajoase
Valoarea creditului: Valoarea creditului:
 7.000 – 1.300.000 RON  Maxim 500. 000 RON
Se acordă prin contul curent, în una sau mai Finanțarea investiției în procent de 100 %
multe tranșe
Modalități de rambursare: Modalități de rambursare:
 Rate lunare egale și plata lunară a  Rate lunare egale și plata lunară a dobânzii
dobânzii
Durată: Durată:
 Maxim 60 luni  Maxim 60 luni
Perioadă de grație: Perioadă de grație:
 Maxim 3 luni cu plata lunară a dobânzii  Maxim 6 luni
Garanții acceptate: Garanții acceptate:
 Proprietăți, bunuri mobile, etc.  Bunul procurat din credit
Rata dobânzii: Rata dobânzii:
 7,5 %  7%

VI. Pentru acoperirea necesarului de capital, firma de exercițiu Design Mob SRL contractează un credit de la
bancă în valoare de 70000 lei cu o rată anuală a dobânzii de 7 %, pentru o perioadă de 2 ani. Care este costul
creditului suportat de firmă?
VII. Managerul firmei de exercițiu Design Mob trebuie să decidă asupra nivelului cel mai avantajos al
producției de bănci școlare care să îi asigure maximizarea profitului total. Analizând alternativele de mai jos,
stabiliți care este producția care maximizează profitul.

Alternativa Producția Q Prețul unitar Pu Costul total mediu

( buc) (u.m/buc) CTM (u.m/buc)
A 500 150 125
B 1000 130 120
C 1200 125 115

VIII. Care dintre cei doi furnizori ar putea fi alegerea potrivită pentru firma de exercițiu Design Mob ?

Furnizor X
Este un furnizor cu reputație, situat în București.
Compania respectă standardele de calitate, oferind
produse de calitate superioară.
Managerul firmei este o persoană cu experiență în
domeniu.
Prețurile de vânzare s-au menținut constante în ultimii 2
ani.
Nu a avut niciodată abateri de la termenele de livrare
specificate în contract.
Firma s-a confruntat timp de 3 luni cu o insuficiență a
resurselor financiare, ceea ce a generat o întârziere a
livrărilor, dar a apelat la un credit bancar care i-a
asigurat refacerea bazei materiale necesare.
Compania asigură transportul gratuit al produselor către
clienți.
Compania oferă o gamă diversificată de produse, plata
acestora realizându-se în termen de 5 zile, conform
contractului.
Furnizor Y
Este un cunoscut furnizor local.
Calitatea produselor este superioară, compania situându-
se la nivelul standardelor acceptate.
Compania este condusă de un manager tânăr, dornic să
dezvolte afacerea.
Prețurile de vânzare au înregistrat o ușoară creștere,
după care au revenit la nivelul anterior creșterii.
A avut o singură abatere de la termenele de livrare
specificate în contract, datorată defectării unui utilaj.
Firma are un bun potențial financiar.
Compania asigură managementul deșeurilor rezultate de
la produsele furnizate.
Conform contractului încheiat, plata produselor se face
la termenul de 10 zile de la data livrării.

IX. "Magazinul electronic" a câștigat tot mai mult teren în fața magazinului tradițional, astfel firma de exercițiu
Design Mob a decis extinderea pieței de desfacere prin vânzări online. Identificați câteva avantaje ale
comerțului electronic, atât pentru firmă, cât și pentru clienți.

X. Utilizând datele de la exercițiul IV, să se determine rentabilitatea generală și productivitatea muncii, știind că
producția este realizată de cei 25 de angajați ai firmei.
 Soluții

I. Comercială – aprovizionarea cu materii prime, desfacerea produselor

De producție – fabricația, controlul calității produselor, întreținerea și repararea utilajelor
De personal – angajarea personalului, motivarea și dezvoltarea acestora
Financiar – contabilă – asigurarea resurselor financiare, evidența patrimoniului
De cercetare – dezvoltare – cercetare pentru dezvoltarea produselor, implementarea unor tehnologii noi pentru
crearea de noi produse

II. autofinanțare, fonduri nerambursabile, incubatoare de afaceri, împrumuturi bancare, finanțări cu capital de risc
(venture), leasing.

III. Avantaje: siguranța finanțării, neîndatorarea firmei, scăderea costurilor legate de plata dobânzilor și
comisioanelor către bănci.
Dezavantaje: poate fi insuficientă pentru acoperirea tuturor cheltuielilor, nu sunt implicați investitori ce pot
avea notorietate în afaceri, dacă sunt mici, veniturile pot stagna dezvoltarea afacerii.

IV. venituri = 120.000, costuri directe = 57.000, costuri indirecte = 17.000, profit brut = 36.000, impozit pe
profit = 5760, profit net = 30240, necesarul de capital împrumutat = 70.000

V. VI. Credit B

VI. D= Cr(1+d')ⁿ - Cr = 70.000 x (1+ 7)2 – 70.000 = 10.143

100
VII. 500 * (150 – 125) = 12.500 Alternativa A
1000 * (130 – 120) = 10.000
1200 * (125 – 115) = 12.000

VIII. ambii prezintă avantaje și dezavantaje

IX. Produsele pot fi vândute pe o piață mai largă

Se reduc costurile privind expunerea într-un magazin
Clienții pot compara mai ușor prețurile mai multor furnizori
Acces la produse care nu sunt accesibile pe piața locală
Efectuarea de cumpărături rapid oricând
Comoditate sporită
Facilitează competiția
Reducerea timpului dedicat cumpărăturilor
Eliminarea intermediarilor din lanțul de aprovizionare

X. Rata rentabilității generale (profit net/cheltuieli totale*100) = 30240/84000 *100 = 36%

Productivitatea muncii = 10000/25 = 400 buc/lucrător