TABLE DES MATIÈRES

Acronymes ................................................. .................................................. .......................... je

RÉSUMÉ ................................................ ............................................... iii
Table des matières ............................................ ................................................................ v
Liste des tableaux ........................................... .................................................................... vi
Production ................................................. .................................................. ........................1
Objet et portée du rapport ............................................. ....................................1
Contexte ................................................. .................................................. ...........1
IDÉE D'AFFAIRES ET Promoteurs .............................................. ....................................... 2
Idée et objectifs commerciaux .............................................. ................................... 2
Promoteurs ................................................. .................................................. .............. 2

PLAN DE MARKETING ......................................... .................................................. ........ 3

Description des produits et services ............................................. ....................... 3
Comparaison des services avec ceux des concurrents ........................................... .4
Mode de prestation des services .............................................. ................................ 8
Zone de commerce .......................................... .................................................. ...... 9
Clients et demande des clients ............................................. .......................... 9
Analyse de la concurrence ........................................ .............................................. 12
Stratégie de prix:............................................... .................................................. .... 18
Distribution ................................................. .................................................. ......... 18
Promotion ................................................. .................................................. ............ 18

1
INRODUCTION
Objectif et portée du rapport

Le centre Passeport Ltd. (CP) sait de première main que la formation en informatique doit
répondre à tous les besoins de ses clients pour avoir un impact tangible et durable. Lorsque
vous mesurez plusieurs segments de clientèle, chacun ayant ses propres priorités, vous voyez
combien la formation doit encore faire pour satisfaire de manière cohérente et simultanée les
participants, les gestionnaires et les cadres. La formation peut alors se déplacer pour combler
ces lacunes et offrir plus de valeur réelle. La démarche marketing du projet Passeport
s’efforce de combler ces écarts entre les besoins de compétences des employeurs à l’échelle
internationale et le développement des compétences des employés en pays d’Afrique.
Le centre Passeport Ltd. (CP) a été mandaté par Tictac Academy pour effectuer une
évaluation des besoins et élaborer un plan d'affaires pour un centre de formation technique
œuvrant principalement en ligne pour les techniciens des pays d’Afrique ainsi que ceux des
pays en voie de développement (PED). Ce document est un sous ensemble du Business plan
pour la création du centre de formation Passeport. Le Business plan décrit l'idée d'entreprise
et les promoteurs, les plans marketing, opérationnel, de gestion et financier. Ne seront
présentés dans ce document que les trois premiers points. A des fin de clarté, les points
restant sont exposés dans des documents individuels avant la production du business plan
intégrale qui regroupera l’ensemble des documents produits.

Contexte

L'Agence des États-Unis pour le développement international (USAID) a engagé des fonds
pour la mise en œuvre d'un projet de gestion durable des pêches (SFMP) au Ghana. Le projet
vise à améliorer la gestion des pêches et à renforcer la gouvernance pour avoir des impacts
positifs sur les ressources halieutiques et les populations qui dépendent des biens et services
des écosystèmes marins.

Les services de formation en informatique, comme le montre notre plan, ont un excellent
niveau de rentabilité et un excellent taux de croissance. Notre avantage concurrentiel ainsi
que les nouvelles techniques de formation placent le CP à l'avant-garde des services de
formation. Nous vivons à une époque où les connaissances en informatique sont
indispensables et le marché des services de formation en informatique est en plein essor.
Notre centre de formation sera différent des services de formation informatique traditionnels
(généralement offerts par les collèges et universités) en raison de notre touche personnelle
supplémentaire.

La SNV joue un rôle de soutien dans le projet et soutient actuellement la Development Action
Association (DAA) pour créer et exploiter un centre de formation halieutique. En vue de la
création du centre, EDC a effectué une évaluation des besoins en formation pour évaluer les
éléments suivants:
• Les besoins de ceux qui utiliseront le service (pêcheurs, transformateurs de poisson,
négociants en poisson, institutions de pêche et autres parties prenantes)
• Ceux qui souhaitent que les groupes cibles soient formés / les besoins des prospects /
clients du centre (DAA, SNV, Commission des pêches, ministère de l'Alimentation et de
l'Agriculture et autres institutions connexes)

2
• Les besoins du Projet Régional des Pêches de l'Afrique de l'Ouest (WARFP) dans ce
sens.  La capacité de DAA à gérer le centre
• Autres besoins selon la discrétion du consultant.

EDC a identifié les besoins et les a catégorisés en fonction des besoins des utilisateurs
potentiels et des attentes des institutions intéressées et des organismes de réglementation. La
capacité de DAA à gérer le centre a également été déterminée et les informations recueillies
ont constitué la base des stratégies du plan d'affaires. Un résumé des résultats est présenté ci-
dessous.

IDÉE D'AFFAIRES ET PROMOTEURS

Idée et objectifs commerciaux
L'idée d'entreprise est un centre de formation technique en présentiel et en ligne destiné à
offrir une formation spécialisée de qualité aux étudiants et professionnels techniciens
d’Afrique et/ou des pays en voie de développement en vue d’améliorer les compétences,
l’efficacité et la compétitivité de ces deniers aussi bien pour le marché local qu’international.
Cela répond à la nécessité d'améliorer la qualité des connaissances techniques dans les
technologies principalement utilisés dans les entreprises aujourd’hui.

Le principal objectif du centre de formation technique proposé par CP est de renforcer les
capacités du groupe cible dans les nouvelles technologies de l’information et de la
communication afin de:

• Tirer profit de l’expérience, le savoir-faire et les connaissances des pairs à l’échelle

internationale;
• Améliorer la qualité des techniciens produits en Afrique en respectant des normes de
travail et de formation internationales ;
• Améliorer la productivité en utilisant des technologies plus efficaces dans la
production, la transformation, la distribution, le traitement de l'information;
• Réduire les écarts et inégalités dans le partage de l’information pertinente en matière
de haute technologie;
• Améliorer les revenus des bénéficiaires cibles en les ouvrant à des meilleures
perspectives et opportunités d’emplois;

Promoteurs
Tictac Mobile est le promoteur du centre de formation CP. Elle a été créée en 2017 et
enregistrée en tant qu'organisation à but non lucratif et non gouvernementale axée sur le
développement. Il est actif dans les domaines des nouvelles technologies, de l'éducation en
matière des technologies, de l’innovation technique, de la gouvernance locale et de promotion
des entreprises.

Tictac Mobile compte un conseil constitué de trois membres (Azaria Saidi, Olivier Mbombo,
Ntantu Arnold)

Le centre de formation Passeport (CP) devrait être enregistré auprès du Département du

registraire général en France, en tant que société à responsabilité limitée par garantie et
opèrera principalement en Afrique.

3
 Groupe Contributeurs

Tictac Mobile compte actuellement 4 contributeurs dans le cadre du projet Passeport:

• University of Pretoria Contributors Group (RSA)

• India Institute of Bangalore Contributors Group (INDIA)
• Viatka State University Contributors Group (RUSSIA)
• Kb trainings (USA)
• Université de Kinshasa, Esperanto Group (RDC)

Les membres du conseil d'administration

Tictac mobile préside le conseil d’administration ensuite accompagné des membre des
contributeurs.

Executive Azaria Saidi,

Presidents: Tictac Mobile

Ntantu Arnold
Tictac Mobile

Global Project Professor Yves Matanga

Coordinator: Pretoria University Group

Diaspora Project Guy Bisuku

Coordinators : Kb Training

Mbembe nelson
Bengalore University contributors

Local Project Osée Ndungi Phoba

Coordinators: Esperanto Inc

Bertrand Nsa Bola

Esperanto Inc

Secrétaire: Muteba Kamoni

Esperanto Inc

Partners Manager: Desguin Paul Philip

Manager Esperanto Inc

Financial Manager: Desguin Paul Philip

Esperanto Inc

4
PLAN DE MARKETING
Description des produits et services
Sur la base des besoins identifiés, les produits et services suivants sont proposés.

(une) Une gamme de produits et services de formation spécialisée dans la

transformation du poisson, la pêche, l'entrepreneuriat et la gestion et la littératie et la
numératie pour accroître la productivité et la qualité du poisson transformé.

Cette suite est composée de:

• Manuels: formateurs et apprenants, qui seront revus périodiquement en fonction des
nouvelles technologies et des développements sur le marché.
• Cours de recyclage
• Certificat de participation
• Accès à l'information et à la technologie
Tableau 1 Suite de produits de formation
Cours Modules possibles

Traitement du poisson Hygiène et assainissement

Tabagisme et dépôts de fumée

Manipulation du poisson frais et transformé

Équipement de fumage du poisson

Contrôle du processus de fumage

Production de fumée et composants

Pêche Technologie d'engrenage,

Sécurité en mer,

Utilisation du GPS, boussole, barreurs,

capitaine,

Filets de pêche

Indicateurs pour pêcher

Hygiène et assainissement

Entrepreneuriat et gestion Tenue de registres

5
 Commercialisation

Emballage

Information marketing

Littératie et numératie L'alphabétisation

Numératie

b) Salle de conférence à double usage

Une salle de formation pouvant accueillir jusqu'à 30 participants avec des supports
pédagogiques tels que des supports de tableau de conférence, un projecteur LCD, des
tableaux blancs et un système de sonorisation.La salle de formation peut également être
utilisée comme salle de réunion / conférence d'une capacité de 100 personnes .

Comparaison des services avec ceux des concurrents

Les principaux concurrents du DAA Fisheries Training Center (DFTC) sont: Atta Mills
Fisheries
College (AMFC), CEWEFIA, Food Research Institute (FRI), Blekusu Women Cooperative
Fishmongers and Marketing Society Limited (BWCFML), installation de fumage de poisson
pour un groupe de femmes à Ankobra.

6
Tableau 2: Analyse des concurrents
Critères DFTC AMFC CEWEFIA CSIR- FRI (BWCFML) Ankobra
pertinents
pour la
concurrence
Statut Au stade de la Coupe de gazon En opération En opération En opération En opération
conception pour la
construction
Marché cible Les formateurs des Tout l'enjeu membres Tout Membres Membres
transformateurs Titulaires de les parties
artisanaux de l'industrie de la prenantes
poisson, des pêche. dans
commerçants et l'industrie de
les pêcheurs la pêche
associations et
groupes
Type de Entrainement des Entraînement ONG Recherche ONG ONG
Institution entraineurs

Types de Entraînement Éducation, Entraînement Recherche et Entraînement Entraînement

services Recherche et formation
formation

Ensemble de Transformation Technologie de Transformatio Recherche de Technologie de Technologie de

services artisanale du pêche moderne n artisanale du nouveaux traitement du traitement du poisson
poisson poisson poisson Artisinal utilisant des
La technologie, de la pêche à Technologie artisanal fours améliorés
Commercialisatio de traitement
Affaires n du poisson
La gestion &
Entrepreneuriat Recherche

7
 Alphabétisation et Findlings

Numératie

Paiement des Frais Pas connu Libre Frais payants Libre Libre
frais payants

Stratégie de Pas connu Accessible Pour Accessible au Accessible au plus grand

paiement au plus grand encourager plus grand nombre de bénéficiaires
nombre l'utilisation de nombre possible
bénéficiaires La bénéficiaires que
que possible technologie possible
Emplacement Kokrobitey Anomabo Elmina South Legon Région de la Ankobra dans le quartier
Volta d'Ellembelle

Stratégie de Par le biais de Tout Directement Tout Directement à Directement à ses

distribution formateurs les parties à ses les parties ses membres membres
d'associations / prenantes membres prenantes
groupes cibles dans l'industrie dans l'industrie
de la pêche de la pêche
Modèle de Sur place et hors site Hors site Sur site Hors site et / Sur site Sur site
livraison sur site

Fournisseurs de Formateurs certifiés Officiers, formateurs Des Formateurs / Formateurs /

services conférenciers chercheurs transformateurs transformateurs

8
Méthodologie Approche de Méthode Au travail Conférences Au travail Au travail
de formation formation basée sur traditionnelle: et
les compétences conférences et démonstration
démonstration

Moyens de Langue locale (Twi, Anglais Fanti Anglais Brebis Nzema

communication Ga, Fanti,
GaDangbe, Ewe)

La possession Association Gouvernemen Association Gouvernement Association Association

t
Affilation Pas encore affilié UCC Aucune Organismes de Aucune Aucune affiliation
affiliation recherche affiliation
internationaux
et locaux

Certification Certificat de Certification Certificat de Certificat de Certificat de Certificat de

participation basée sur le participation participation participation participation
mérite
Niveau de Faible Faible Faible Faible Faible Faible
concurrence

9
Avantage concurrentiel

Le DFTC a un avantage concurrentiel sur les autres pour les raisons suivantes:

Marché cible: DFTC cible spécifiquement tous les transformateurs, commerçants et

pêcheurs artisanaux de poisson alors que les autres associations qui disposent de structures de
formation ne ciblent que leurs membres. Les institutions publiques, à savoir l'AMFC et le
FRI, ciblent toutes les parties prenantes de l'industrie de la pêche et ne ciblent pas
spécifiquement les transformateurs artisanaux, les commerçants et les pêcheurs.

Ensemble de services: DFTC offrira des services pour répondre à tous les principaux besoins
d'apprentissage du groupe cible, à savoir les techniques de transformation du poisson et de
pêche, l'esprit d'entreprise et la gestion et les compétences en lecture et en calcul. Les autres
associations CEWEFIA, BWCFML et Ankobra proposent cependant principalement des
techniques de fumage du poisson à leurs membres uniquement. L'institution publique
(AMFC) offrira des techniques de transformation du poisson, mais pas l'entrepreneuriat et la
gestion ou les compétences en littératie et en calcul et FRI n'offre pas de compétences en
entrepreneuriat ou en calcul ou de formation complète en gestion.

Les fournisseurs de services :La formation DFTC sera dispensée aux bénéficiaires directs
sur place par le biais des formateurs des associations pour répondre aux besoins des
apprenants du groupe cible. Les formateurs qui seront membres des associations qui
comprennent la langue des membres, la culture organisationnelle ou la manière dont ils le
font Les autres associations utilisent également leurs propres formateurs. Cependant, les
institutions publiques utilisent des agents ou des conférenciers qui ne sont pas des formateurs
et qui ont tendance à ne pas être en phase avec les besoins du groupe cible.

Méthodologie:DFTC utilisera une approche de formation basée sur les compétences où le

groupe cible sera formé pour acquérir les compétences nécessaires pour effectuer son travail.
Tous les autres centres de formation n'utilisent pas cette approche, il n'y a donc aucune
garantie que le groupe cible a maîtrisé les aptitudes et compétences nécessaires pour effectuer
son travail.

Type d'institution: DFTC est la seule institution de formation qui formera des formateurs
pour répondre spécifiquement aux besoins et aux attentes des transformateurs, commerçants
et pêcheurs artisanaux.

Mode de prestation de services

Nous proposons que toute la gamme de produits de formation soit fournie sur place par des
formateurs sélectionnés parmi les associations cibles afin de répondre aux besoins
d'apprentissage suivants identifiés.

• Participer à la formation et poursuivre leurs activités.

• Acquérir de nouvelles compétences pour améliorer la productivité sans quitter leurs
locaux
• Pour réduire les coûts - éliminer les frais de déplacement et d'hébergement
• Pour plus de commodité
• Pour plus de flexibilité - plages horaires et jours de la semaine et taille de la classe

10
La formation des formateurs sera organisée pour les formateurs sélectionnés parmi les
associations cibles afin de leur permettre de fournir la suite de produits de formation. Six (6)
membres de chaque communauté dans laquelle les associations opèrent seront sélectionnés
pour la formation. Les formateurs apprendront à utiliser l'approche de la formation basée sur
les compétences (TCC) pour dispenser la formation. La TCC concerne des compétences
concrètes plutôt qu'un apprentissage abstrait. Le programme garantira l'uniformité de la
prestation, minimise les variations dans la diffusion du contenu et favorisera la qualité grâce
à une mise en œuvre cohérente de la formation. Bien que la durée de la formation basée sur
les compétences dépende du rythme de l'apprenant, nous avons supposé une durée de 5 jours
pour le programme de formation du formateur.

Zone de commerce
DFTC opérera le long des communautés côtières du Ghana - d'Aflao dans la région de la
Volta à Half Assin dans la région occidentale où se trouvent des associations de pêcheurs, de
transformateurs de poisson et de commerçants. Au fil du temps, DFTC étendra ses activités
pour couvrir les communautés de pêcheurs le long du bassin de la Volta, conformément à sa
vision de fournir une formation à la pêche artisanale aux communautés de pêcheurs côtiers et
continentaux du Ghana.

Les clients et la demande des clients

Tableau 3: Revenu projeté
Les Nombre de Nombre de Nombre Moyenne Revenu
association communiti formateurs total Prix par projeté
s es par de formateur (GHC)
communauté formateurs (GHC)
par
association
DAA 13 6 78 542 42
250,00
NAFPTA 32 6 192 542 104
000,0 0

CEWFIA dix 6 60 542 32

500,00
Fisherm fr 5 6 30 542 16
250,00

4 312,5 1250 12 15
000,00

Tableau 4: Part de marché en pourcentage

Les clients Demande potentielle Part des clients
(annuelle) GHC (ventes /%)

DAA 42 250,00 20.12

11
 NAFPTA 104 000,00 49,52

CEWEFIA 32 500,00 15,48

Les pêcheurs 16 250,00 7,74

Utilisateurs de la salle de 15 000,00 7,14

conférence pour
Les clients Demande potentielle Part des clients
(annuelle) GHC (ventes /%)

occasions

210 000,00 100,00

Tableau 5: Fournisseurs de services actuels

Groupe de clients Nombre de clients Où ils achètent
(estimation) actuellement

DAA 39 Propres membres

NAFPTA 96 SFMP

CEWEFIA 30 SNV, membres

propres

Les pêcheurs 15 Propres membres

Gestionnaires d'églises et individus qui 48 Installations

organisent des événements sociaux événementielles à
Kokrobitey

Tableau 6: Sensibilité au prix

Groupe de clients Critères qui influencent Sensible aux prix
la décision du client (moins / plus)

DAA Prix, mode de livraison Plus sensible aux

prix

NAFPTA Prix, mode de livraison Plus sensible aux

prix

CEWEFIA Prix, mode de livraison Plus sensible aux

prix

12
 Les pêcheurs Prix, mode de livraison Plus sensible aux
prix

Gestionnaires d'églises et individus Espace, prix, Moins sensible aux

qui organisent équipements disponibles prix
événements et sécurité

Il est proposé que DFTC opère le long des communautés côtières du Ghana, de Keta dans la
région de la Volta à Axim dans la région occidentale. Les clients potentiels sont des membres
d'associations de transformateurs, de commerçants et de pêcheurs. La demande potentielle
pour les produits et services de DFTC est estimée à 210 000 GHC par an. Presque tous les
clients potentiels sont actuellement servis par leurs propres membres, SNV et SFMP. Les
critères qui influencent leur décision d'utiliser les services de formation sont la livraison sur
site et le prix, qui sont très sensibles.

13
 Analyse de la
concurrence
Tableau 7: Concurrents
La description Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 Concurrent 4 Concurrent 5

(Atta Mills (CEWEFIA) (CSIR- FRI) Blekusu Femmes (Installation de

Fisheries Coopérative fumage de
Collège - AMFC Poissonniers et poisson pour un
Société de groupe de
marketing femmes à
Limité Ankobra)
(BWCFML)
Les différences par rapport à -AMFC offrira -Produits DFTC DFTC offrira une Les produits DFTC - Les produits
Produits / services DFTC et basé sur le sera certifié par formation sur la seront certifiés par DFTC seront
leur importance. mérite COTVET et transformation du COTVET et certifiés
certificats qui ne livré en utilisant la poisson livré en utilisant par COTVET et
sont pas compétence utilisant CBT certifié basé sur les livré en utilisant la
importants approche de formateurs qui sont compétences compétence
aux clients formation basée. des transformateurs de approche de formation basée
DFTC CEWEFIA non poisson. VEN formation. approche. FSF
certifié et services fournis par Utilisations non non certifié utilise
utilise traditionnel experts en la matière certifiées BWCFML traditionnel
méthodes avec peu de méthodes de méthodes
d'entraînement. compétences en formation d'entraînement.
formation. traditionnelles.
Une différence À l'aise avec la Très significatif
très significative conférence Très significatif
depuis la CBT traditionnelle
approche est la méthodes pour livrer
meilleure formation .Tout ce que
approche pour le client potentiel

14
 exige d'être compétent
dans la tâche.

La description Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 Concurrent 4 Concurrent 5

(Atta Mills (CEWEFIA) (CSIR- FRI) Blekusu Femmes (Installation de

Fisheries Coopérative fumage de
Collège - AMFC Poissonniers et poisson pour un
Société de groupe de
marketing femmes à
Limité Ankobra)
(BWCFML)
enseigner des
compétences
professionnelles DFTC offrira une
formation en littératie
et en numératie, ce
que FRI n'offre pas.

Les clients potentiels

sont pour la plupart
des analphabètes.
Les clients des -Agents DFTC cible tous -DFTC cible tous les DFTC cible tous les DFTC cible tous
concurrents DFTC et dans d'extension des les poissons artisanaux processeurs les
quelle mesure pêches processeurs alors processeurs alors que BWCFML processeurs
ils diffèrent des clients DFTC commission que principalement en ne cible que ses alors que FSF
CEWEIFIA groupes alors que FRI membres. cible uniquement
-Étudiants et cible uniquement a un groupe cible plus ses membres.
académiciens ses membres. large comprenant
transformateurs
-Des chercheurs artisanaux et

15
 particuliers.

La description Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 Concurrent 4 Concurrent 5

(Atta Mills (CEWEFIA) (CSIR- FRI) Blekusu Femmes (Installation de

Fisheries Coopérative fumage de
Collège - AMFC Poissonniers et poisson pour un
Société de groupe de
marketing femmes à
Limité Ankobra)
(BWCFML)
Transformateurs
artisanaux.

AMFC cible
également les
transformateurs
artisanaux

Avantages / inconvénients Facilement Facile d'accès Facile d'accès. Pas facilement Pas facilement
du concurrent en ce qui accessible et Avantage par rapport à accessible. DFTC a accessible. DFTC
concerne l'emplacement visible Avantage sur DFTC un avantage a un avantage
emplacement. DFTC
Avantage sur
DFTC
Les faiblesses des -En quelque sorte Ne pas avoir de -Ne pas offrir de N'ai pas Ne pas avoir de
concurrents et DFTC académique formateurs CBT compétences en calcul formateurs CBT formateurs CBT
peuvent en profiter programmes et certifiés. et en littératie certifiés. certifiés.
peut ne pas être
en mesure de Train seulement Train seulement Train seulement
comprendre les membres. DFTC

16
 besoins du

La description Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 Concurrent 4 Concurrent 5

(Atta Mills (CEWEFIA) (CSIR- FRI) Blekusu Femmes (Installation de

Fisheries Coopérative fumage de
Collège - AMFC Poissonniers et poisson pour un
Société de groupe de
marketing femmes à
Limité Ankobra)
(BWCFML)
local peut former les membres membres
communautés. formateurs de
CEWEIFIA va se
former à la CBT

-DAA peut se
concentrer sur
l'artisanat
segment de
marché

Forces des concurrents et Perception de Aucun Expérience acquise Aucun Aucun

comment DFTC peut réagir crédibilité dans le développement
cette de nouvelles
-DAA devrait se technologies pour le
marquer comme poisson artisanal
un processeurs .DAA
centre de devrait s'associer
formation de avec
l'excellence pour VEN

17
 les
transformateurs
artisanaux de
poisson,

La description Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 Concurrent 4 Concurrent 5

(Atta Mills (CEWEFIA) (CSIR- FRI) Blekusu Femmes (Installation de

Fisheries Coopérative fumage de
Collège - AMFC Poissonniers et poisson pour un
Société de groupe de
marketing femmes à
Limité Ankobra)
(BWCFML)
commerçants et
les pêcheurs

18
Tableau 8: Prix de vente et montant des ventes
Prestations de service Coût par Marge par Prix de vente Nombre de clients Montant prévu des
unité (GHC) unité (25%) unitaire (GHC) projetés par an ventes (par an) (GHC)

Technologies de la pêche 500 125 625 120 75 000

améliorées
Entrepreneuriat et gestion 400 100 500 120 60 000,00
d'entreprise

Littératie et numératie 400 100 500 120 60 000,00

Salle de conférence 250 62,5 312,5 48 15 000,00

Revenu total 210 000,00

19
 Stratégie de prix:
DFTC adoptera les stratégies suivantes:

Réductions: les membres de la DAA bénéficieront d'une réduction de 10% en tant que
propriétaires et promoteurs du projet. L'ALENA bénéficiera également d'un rabais pour avoir
une plus grande part de marché. Des rabais seront également accordés aux clients qui
apporteront plus de six participants à la formation et un prix spécial pour les clients qui
obtiendront des références pour le centre;

Une stratégie de regroupement de prix sera adoptée pour la suite de produits de formation. Si
toute la gamme de produits de formation est demandée, un prix spécial sera offert qui sera
inférieur au prix total des produits individuels. Tarification au coût plus »qui implique le coût
total (fixe + variable) par unité et l'ajout d'une marge. Cette approche ignore cependant la
valeur du produit pour les bénéficiaires cibles et a été utilisée pour préparer les

Distribution
Tableau 9: Canal de distribution
Canal de distribution Part sur le montant total Conditions de
des ventes paiement

Formateurs d'associations 93% Paiement intégral à

ciblées l'inscription

Promotion
Tableau 10: Canal de promotion
Dépenses Part sur le budget
Canal / média de promotion annuelles de promotion total
attendues GHC
Brochure 1800 12,50

Participer aux réunions d'association 4500 31,25

pour vendre les produits et services

La mise en réseau 1500 10,42

Internet / site Web 6600 45,83

Total 14400 100,00

La direction du centre de formation halieutique proposé a différentes stratégies

promotionnelles à utiliser pour faire connaître ses services et attirer des clients. Étant donné
que la plupart des clients du centre seront des associations opérant dans les sous-secteurs de la
pêche et de la transformation et du commerce du poisson, le groupe cible de toute stratégie de
promotion sera les cadres des différentes associations utilisant les stratégies suivantes:

20