Marketing educaţional

1. Ce este marketingul educational?

2. Strategia de marketing educaţional. Mixul
de marketing.
3. Strategia de marketing educaţional.
Promovarea serviciilor educationale.

Liliana Dana Lung

Mihaela Popescu
Profesor metodist
Casa Corpului Didactic Cluj
1. Ce este marketingul educational?
Marketingul – concept al economiei de piaţă

 Philip Kotler - “arta si stiinta de a convinge

clientii sa cumpere”

 Peter F. Drucker - “intreaga afacere privită din

punctul de vedere al clientului “
1. Ce este marketingul educational ?
Este scoala o afacere?
Activitatea 1: Dezbatere (minim 5 argumente)
 Institutiile educationale ofera produse si
servicii educationale: cursuri, programe
educationale, pregatire pentru cariera s.a.m.d.
 Atrage elevi, profesori, specialisti, facilitati,
echipamente, resurse financiare (taxe, donatii,
granturi, burse, finantarea statului).
1. Ce este marketingul educaţional
Cine sunt clientii scolii?
Clienţii instituţiilor educaţionale
(consumatorii de servicii educationale):
- actualii/ potenţialii elevi;
- actualii/ potenţialii părinţi;
- cadre didactice;
- instituţii diverse, particulare şi de stat;
- agenti economici.
1. Ce este marketingul educaţional
Kotlet, Fox:
“Marketingul educational implica
proiectarea si managementul institutiei
educationale astfel incat sa intampine
nevoile si asteptarile grupului tinta,
precum si utilizarea unor modalitati
eficiente de valorizare, comunicare,
distributie”
 1. Ce este marketingul educaţional
Activitatea 2: De ce avem nevoie de marketing
educational?
Creste reputatia scolii;
Scolile cu o reputatie buna tind sa aiba elevi
mai buni;
O imagine pozitiva atrage personal de calitate;
Ridica moralul elevilor si personalului;
Creaza un sentiment de mandrie.
…..
1. Ce este marketingul educaţional
Marketing intern.La nivel micro (sala de clasa):
Un bun educator va identifica si anticipa
nevoile elevilor sai si va satisface aceste nevoi
într-o maniera "profitabila", trecând prin
cunostintele si abilitatile din clasa si din afara
ei.
Marketing extern. La nivel macro (institutia
scolara ):
Identificarea si apoi satisfacerea nevoilor
consumatorilor de educatie.
2. Strategia de marketing educaţional.
Mixul de marketing
Produs
Pret
Plasare
Personal
Promovare
Pozitionare
 2. Strategia de marketing educaţional. Mixul de marketing

Activitatea 3 - Turul galeriei:

Imaginati-va ca urmatoarele întrebari vin de la un parinte care
culege informatii despre scoala. Ce i-ati raspunde?
 De ce mi-as trimite copilul la scoala dvs.?
 Ce diferenta este între aceasta scoala si scolile din cartier?   
  Poate scoala dvs. sa ofere un serviciu distinct sau unic?
 Scrieti maxim sase avantaje ale ofertei scolii dvs.
Rescrieti itemii de mai sus pentru activitatea propusa in
saptamana altfel.
Sursa: Devlin Tim, Public Relations and Marketing for Schools,
Pitman Publishing, 1998.
3. Strategia de marketing. Promovarea serviciilor
educationale.

Activitatea 4
Enumeraţi elementele care definesc imaginea şcolii şi includeţi-
le în una dintre următoarele categorii:

 Elemente foarte importante

 Elemente importante

 Elemente mai puţin importante

3. Strategii de marketing educational. Promovarea
serviciilor educationale.

Activitatea 5:

Ce tipuri activitati de promovarea au fost

utilizate in unitatea dumneavoastră de
învăţământ pentru Programul “Scoala
altfel” ?
3.
. Strategii de marketing educational. Promovarea
serviciilor educationale.
Instrumente de marketing educaţional:
 Spoturi publicitare
 Pliante
 Fluturaşi
 Afişe publicitare
 Campanii de prezentare
 Broşuri de prezentare
 Pagini Web
 Mesaje/comunicate de presă
 Zilele porţilor deschise
 Material audio-vizual
3.
. Strategii de marketing educational. Promovarea
serviciilor educationale.

Canale de comunicare:
 Comunicare directa
 Ziare/reviste
 Radio/televiziune
 Internet
 3. Strategii de marketing educational. Promovarea
serviciilor educationale.

Activitatea 6:

Elaboraţi afişul filmului cu titlul “Să ştii mai multe! Să

fii mai bun!”.
3. Strategii de marketing educational. Promovarea
serviciilor educationale.

ATENŢIE LA...

1. Claritatea informaţiilor
2. Calitatea informaţiilor
3. Calitatea designului şi a materialelor tipărite
4. Identitatea vizuală
4. Strategia de marketing educaţional

Activitatea 7:
Plan de diseminare a activităţilor din
săptămâna “Să ştii mai multe, să fii mai
bun!”
În loc de concluzii...

Succes in realizarea marketingului

activitatilor educative!