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Resumen Ejecutivo.
2. Mercadotecnia
2.1 Producto / Servicio
2.1.1 Necesidad que vas a satisfacer
2.1.2 Producto/Servicio (describir en máximo 5 renglones)
2.1.3 Factores diferenciadores
2.1.4 Ventaja competitiva
2.1.5 Portafolio
2.3 Competencia
2.3.1 Descripción de la competencia directa e indirecta (5 principales)
2.3.2 Benchmark de la competencia
2.4 Precio
2.4.1 Ejercicio de análisis de costo del producto/servicio
2.4.2 Análisis de precios de la competencia directa e indirecta
2.4.3 Validación del precio de venta
2.5 Imagen/Publicidad/Promoción
2.5.1 Imagen (Nombre comercial, logotipo y slogan)
2.5.2 Prototipo y diseño del producto/servicio
2.5.3 Plan de promoción (Promoción, Venta, Relaciones Públicas y Publicidad)
2.6 Ventas
2.6.1 Descripción de clientes comerciales
2.6.2 Área geográfica de alcance
2.6.3 Puntos de venta y distribución
2.6.4 Ejercicio de proyección de ventas primer año
3. Proceso General Operación de Negocio (Procesos de abasto, inventarios, producción, calidad, ventas y
logística)
(Si la empresa va a fabricar o desarrollar un producto, debe incluir su prototipo o avance del mismo)
4.2. Describir las condiciones del insumo/ producto que se va a importar/ exportar, fracción
arancelaria y su tratamiento, revisar la regulación vigente.
4.3. Análisis y método de costeo para la importación/ exportación, incluyendo el origen de los
recursos.
4.4. Importaciones.- Mencionar si se hará importación por única ocasión o si serán recurrentes,
justificar el hecho de importar vs. comprar en el mercado nacional, considerar si harán
importación por sí mismos o con intermediario, requisitos generales y del padrón de
importadores, análisis de proveedores de cada país, cotizaciones con agentes aduanales,
etc.
4.5. Exportaciones.- Sustentar la exportación y los países/ mercados, cómo se determinará que
el producto es exportable (sustento), análisis de mercado que incluya la competencia en el
exterior, medios de transporte y costos relacionados, formación del precio de exportación,
describir términos de venta, condiciones de pago, desarrollar muy ampliamente la
estrategia de promoción en el exterior, etc.
7. Contabilidad y Finanzas.
7.1. Balance Inicial (Inversión inicial y fuentes de financiamiento inicial)
7.2. Estados financieros (en pesos constantes)
7.2.1. Flujo de efectivo por tres años (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)
7.2.2. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)
7.2.3. Balance general anual (al final de cada año, por 3 años )
7.3. Indicadores Financieros
7.3.1. Liquidez / Prueba del ácido
2
7.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.
7.3.3. Rentabilidad sobre la inversión
7.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
7.3.5. Punto de Equilibrio.
8. Aspectos Legales.
8.1. Diferentes formas de crear tu negocio y sus particularidades (Persona Moral, Persona
Física con Actividad Empresarial, etc.)
8.2. Trámite o permiso adicional requerido para iniciar actividades (uso de suelo, licencias
sanitarias, licencias ambientales, permiso de alcoholes, etc.)
8.3. Breves Aspectos de Derecho Laboral.
8.4. Propiedad Intelectual (Derechos de Autor, Modelos de Utilidad, Patentes, Marcas, Secretos
Industriales, etc)
Bibliografía:
+ Alcaraz Rodríguez Rafael, 2002, El Emprendedor de Éxito, Guía de Planes de Negocio, 2a. Ed., McGraw Hill.