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El entorno que envuelve a las empresas hoy en día es muy dinámico, de manera
que las necesidades de los consumidores, las actuaciones de la competencia y las
iniciativas de otros actores cambian de forma constante.
Para poder aprovechar las oportunidades que se derivan del entorno así como
hacer frente a las amenazas provenientes del mismo, es preciso que la dirección de
marketing desarrolle y mantenga un ajuste adecuado entre los objetivos y recursos de
la empresa y los cambios que se producen en el entorno. La planificación comercial es
el centro de la actividad gerencial de una organización. Sin un desarrollo correcto de
esta función la empresa carece de orientación, definición y dirección.
La planificación y ejecución de programas de mercadeo, se ha sido considerada
históricamente como un ejercicio de sentido común para conocer hacia dónde vamos y
dónde estamos, o sea, un "razonamiento acerca de lo que se quiere que la empresa
sea en el futuro". Sin embargo, en el mundo contemporáneo, caracterizado por un
entorno complejo, competitivo y cambiante (turbulento); se le reconoce un carácter
estratégico, puesto que "no se trata sólo de prever un camino sobre el que habremos
de transitar, sino que se busca anticipar su rumbo y, si es posible, cambiar su destino
También radica la importancia de la comunicación entre una organización y un
mapa de públicos clave para construir, administrar y mantener su imagen positiva. Es
una disciplina planificada y deliberada que se lleva a cabo de modo es tratég ic o. Tiene la
característica de ser una forma de comunicación bidireccional, puesto que no sólo se
dirige a su público, sino que también lo escucha y atiende sus necesidades,
favoreciendo así la mutua comprensión. Esta disciplina se vale de la publicidad, la
información y la promoción no pagada para realizar su cometido.
• C o n t r o l d e P l a n
A n u a l
• C o n t r o l d e
R e n t a b i l i d a d
• C o n t r o l d e
E f i c i e n c i a
• C o n t r o l E s t r a t é g i c o
El Ejecutivo
La medida de un ejecutivo es su habilidad de hacer las cosas correctas, y hacerlas
bien. Eso incluye hacer lo que otros pasan por alto, así como evitar aquello que resulta
improductivo. Un ejecutivo necesita de inteligencia, imaginación y conocimiento. Pero
estas habilidades serían desperdiciadas si no tiene los hábitos adquiridos para
convertirlas en resultados.
Ser un buen ejecutivo requiere mucho más que trabajar duro, tomar clases
nocturnas o llevar trabajo a la casa. La idea no es trabaja mucho, sino trabajar
efectivamente. Para ello, Drucker identifica cinco prácticas fundamentales.
•
Enfóquese en la Contribución
•
Desarrolle Fortalezas
•
Establezca Prioridades
•
Según Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre
Marketing y Publicidad", lapromoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de
marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas
Es decir, alguien
Primero.- La publicidad necesita de un patrocinador:
interesado en informar, recordar o persuadir a un público.
•
La Competencia Directa: Son las empresas que actúan dentro del mismo
sector y tratan de satisfacer las necesidades de los mismos grupos de clientes. Es
importante conocer la rivalidad del sector, es decir, cuando uno o más competidores
tratan de mejorar su cuota de mercado. La intensidad de la competencia aumenta
cuando:
•
El coste de transferencia.
•
La política gubernamental.
•
El coste de transferencia.
•
La calidad relacionada.
•
Promoción y Publicidad.
•
Alquiler de oficina.
•
Alquileres
•
Amortizaciones o depreciaciones
•
Seguros
•
Impuestos fijos
•
Impuestos específicos.
•
Macro-empresa
Microempresa
•
Pequeña empresa
•
Mediana empresa
Posición Relativa de las Empresas
La Posición Relativa se valoriza en función de la condición posicional de una
organización. Se puede asociar la posición al concepto de urbanismo. Ya que se refiere
al espacio donde se producen y se proveen servicios, se determina la disponibilidad de
servicios, cada sitio adquiere un valor económico en función de la dosis de urbanismo
con la que cuenta y en función de su posición relativa, siendo el rendimiento por unidad
de superficie el criterio ordenador territorial de esas actividades
Las actividades de mayor rendimiento pueden soportar el precio mayor y los de
menor rendimiento se conformarán con ocupar los periféricos. En ese rendimiento
económico por superficie interviene la tecnología utilizada en la producción y el valor
económico o servicio. Cada actividad tiene sus factores específicos de localización y
que estos pueden modificarse en función de los cambios producidos en el contexto
macroeconómico, en el cual, las actividades se insertan.
Análisis de los Participantes
Bastardo, Johanna: Toda empresa sea cual sea su tamaño o el sector en que se
desenvuelve debe tener o elaborar un Plan de Mercadeo, que no es más que un
documento en el que el que se detalla lo que se espera conseguir, teniendo presente
aspectos como la situación actual de la empresa, los objetivos que se desean alcanzar,
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