Să presupunem că despre firma ”X” se cunosc o serie de puncte tari și slabe ale

activității sale, precum și o serie de oportunități/amenințări din partea mediului extern,

prezentate în tabelul următor.
Folosiți această analiză SWOT pentru a identifica și argumenta cum se poate susține
și chiar îmbunătăți situația economică a firmei.

Puncte tari Puncte slabe

• Competența în domeniu;
• Resurse financiare adecvate;
• Bine văzută de cumpărători;
• Lider de piață recunoscut;
• Strategii bine concepute;
• Nu este supusă unor presiuni
competitive puternice;
• Deține tehnologiile necesare;
• Avantaje de cost;
• Campanii publicitare eficiente;
• Management performant;
• Experiență în domeniu;
• Capacitate de producție bună;
• Utilizare superioară a tehnologiei;
• Altele.
Oportunități
• Servire de noi grupuri de clienți;
• Intrare pe noi piețe sau segmente de
piață;
• Extinderea liniei de produse pentru a
satisface o gamă mai largă de necesități;
• Diversificare spre produse înrudite;
• Integrare verticală (în amonte sau în
aval);
• Căderea barierelor comerciale pe piețe
străine atractive;
• Conflicte între firmele concurente;
• Creșterea rapidă a pieței;
• Altele
• Lipsa direcției strategice clare;
• Dotări învechite;
• Profitabilitate redusă cauzată de: lipsă de
abilități și talent managerial, lipsă de competențe
cheie, lipsă de experiență în implementarea
strategiilor;
• Probleme de funcționare;
• Rămânerea în urmă a cercetării și dezvoltării;
• Imagine de piață slabă;
• Rețea de distribuție slabă;
• Abilități de marketing sub medie;
• Incapacitate de a finanța schimbările strategice
necesare;
• Costuri unitare mai ridicate decât ale
concurenților principali;
• Altele.
Amenințări
• Pătrunderea masivă pe piață a unor firme
concurente străine care comercializează produse
similare la prețuri mai mici;
• Creșterea vânzărilor de produse substituente;
• Încetinirea creșterii pieței;
• Modificări defavorabile ale ratelor de schimb
și politicilor comerciale ale guvernelor
interne/străine;
• Cerințe legale costisitoare;
• Vulnerabilitate la recesiune;
• Creșterea puterii de negociere a clienților sau
furnizorilor;
• Modificarea nevoilor și gusturilor clienților;
• Modoficări demografice defavorabile;
• Altele.