Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SOFIAMAN
Istoricul firmei:
Povestea Sofiaman a început la începutul anilor 1990.Teodora și Mihai Mihăileanu, ea învățătoare iar el
cadru militar s-au gândit sa pună bazele unei mici întreprinderi ,având ca obiect de activitate
confecționarea de pulovere,în județul Bacău.In acea perioada,toată lumea dorea sa intre în privat, mai
ales ca aveau și varsta optima, în jur de 30 ani.
Numele companiei a fost ales din combinarea numelui unor persoane din familie:Sofia numele mamei
Teodorei Mihailiasa și Manuela -una dintre fetele ei .Cei de la Registrul Comerțului au zis sa lase niște
nume pe o hârtie și vor găsi ei ceva, și asa a ieșit,,Sofiaman”
O perioada s-au concentrat pe producția de pulovere,Teodora l-a cunoscut pe directorul unei fabrici din
Vaslui care făcea acest gen de articole și căruia ii ramaneau resturi de loturi pe care vroia sa le
valorifice, iar Sofiaman s-a hotărât sa facă acest lucru.În anul 1996 s-au mutat la Tg Neamt unde a fost
mai ușor sa ridice o mica fabrica și sa aibă o producție mai mare.
Antreprenorii de astăzi au întrat în paine abia în anul 1999,când Mihaela fata Teodorei si soțul acesteia
Florin , pe atunci proaspeți absolvenți de ASE, ea contabilitate iar el management,s-au întors de la
București.Si astfel rolurile fin firma s-au împărțit astfel:Florin Cucu este directorul general și se ocupa de
designul produselor și de aprovizionare, Mihaela Cucu de zona financiara.
În momentul de fata Sofiaman este unul dintre cei mai mari producători de pijamale,îmbrăcăminte casa
și lenjerie intima.,atât pentru femei, bărbați,copii dar și bebeluși.
Filozofia Sofiaman pune accentul pe calitate și confort,valori care se transfera în fiecare colecție.Pentru
realizarea designului pijamalelor , Florin Cucu colaborează cu o echipa din Cluj-Napoca,ele
fiind,,vedetele"companiei. In fiecare lunai în jur de 45000-50000 de articole ies pe poarta fabricii,iar
anual sunt vândute aproximativ 275000 pijamale.Firma are în jur de 15 magazine in toată tara.,300 de
distribuitori nationalisi o unitate proprie de producție.
Caracterizarea clienților tinta si a concurentei:
,,Nu mi-a plăcut niciodată sa am un singur client sui un singur furnizor",declara Florin Cucu .Firma
Sofiaman are concurenta atat pe plan local , unde se găsesc câteva firme in dezvoltare,dar si cu
concurenți de talie internațională cum ar fi: Zara,H& M,C&A., care ,, fac legea” in materie de
imbracaminte.
Amintesc câțiva dintre concurenți locali:
SC.AURITEX Prod SRL-firma a luat naștere în anul 1992, avand inițial obiect de activitate,producerea de
lenjerie intima, in anul 2000,acoperind toata gama de lenjerii de corp din bumbac, pijamale si articole de
casa.Materialul folosit în confectionarea este de cele mai înalte standarde.
Tia Conf SRL – înființată in anul 2005,produce și distribuie pijamale,lenjerie intima,pijamale copii.
Diferența fata de concurenta:
Produsele Sofiaman sunt create din materiale naturale,precum bumbacului si modelul si sunt
comercializate în România în cele 15 agazine monobrad operație către companie si in sistem de
franciza, 5 locații tip shop-in -shop si 300 magazine de specialitate din tara și online.Sofiaman a reușit
sa cucerească piețele din :Marea Britanie,Germania,Spania,Slovacia,Cehia,Croația,Slovacia,Cipru sau
Maroc .
Compania a pornit la drum cu 6 angajați,4 mașinile cusut si cativa cliențiurmand ca in anul 2008
acționarii sa inaugureze fabrica de la marginea orașului Tg Neamt,cu o suprafață de peste 2000m pătrați
spațiu pentru productie si depozitare.In anul 2020 firma are un număr de 180 angajati.
In concluzie pe piata Sogisman reușește sa aiba o ascensiune continua care se datorează
modului,tehnicii si seriozității antreprenorilor.
Politica comerciala a firmei Sofiama
Se poate observa mai sus ca firma încearcă sa ofere cele mai bune calitate -pret.Nu s-au poziționat
niciodata ca fiind un producător ieftin,ci unul de mijloc.Pentru realizare produsului finit munca este
migăloasa si de cele mai multe ori repetitiva.Din depozitul companei unde se afla câteva zeci de tone de
materie prima , importate in special din Turcia,sunt atent alese in funcție de colecția la care se
lucrează.Materialul uni este tăiat la masina automata ,iar cel cu imprimeuri le este rezervata
foarfeca.Chiar dacă este o operațiune greoaie, astfel se asigura ca pantaloni sau bluzele vor ieși
simetric.Precizia este extrem de importanta , iar după ce sunt tăiate produsele mai trec o data la
verificat, după cum urmează etapa de cusut.Produsele trec de l a un muncitor la altul pana sunt
finalizate, verificate, și puse în pachete.Si accesoriile au un rol important în drumul spre produsul
finit,firma avand peste 300 furnizori 10 de materiale textile,iar restul accesorii, ate,
dantele,șnururi,capse,etc.
Politica de promovare:
De remarcat este faptul ca firma depune un efort in productie,distribuție dar si promovarea
lor.Comunicarea cu consumatori cu piata informarea permanenta a clienților potențiali,și
intermediari,acțiuni specifice de influențare a comportamentului de cumpărare și consum în sprijinul
vânzării.
Publicitatea se face prin:
Radio
Reclame
Panouri publicitare
Ambalaje proprii personalizate
Mediul online
Reclame reviste și ziare