Transformă caracteristicile în beneficii și vei vinde mai ușor!

📌Clienții reacționează atunci când intră în contact cu beneficiile #produsului, nu cu informațiile

tehnice ale acestuia.
📌 Ei cumpără experiențe, confort, siguranță, statut, dezvoltare, stil de viață, nu produse sau
servicii.
♻️Fă o listă cu toate caracteristicile produsului tău și apoi transformă-le în beneficii. După ce ai făcut asta,
gândește-te ce valori au cei cărora te adresezi. Dacă există o corelare clară între ele, vei avea succes
în #vânzarea produsului.💯
⚠️ Iată un exemplu:
Vinzi cursuri. Caracteristicile produsului sunt: durata, nivelul de învățare, calificarea trainerului, suportul
de curs, sala de curs, diploma de la final, modalitățile de plată.
Beneficii:
↗️ Dezvoltare sau acreditare în domeniul respectiv.
↗️ Crearea de noi oportunități, odată cu finalizarea cursului.
↗️ Independenta financiara - dacă devine antreprenor în domeniul cursului respectiv.
↗️ Creșterea calității vieții absolventului de curs.
↗️ Intrarea lui într-o galerie de specialiști.
↗️ Mediu sigur de învățare.
↗️ Flexibilitate în program și modul de plată, pentru cursant.
Vorbește despre ce obține un client, nu care sunt specificațiile tehnice. Oamenii nu cumpără produse,
cumpără beneficii! 💯