Cei 6 indicatori de convingere prin limbaj

Inspirați din lucrările lui Shelle Rose Charvet, John Grinder și Richard Bandler

1 Cum se motivează Evită durere Caută plăcere

2 Cum ia decizii Știu în interior Mă bazez pe alții
3 Cum adoptă noul Constanță Evoluție Schimbare
4 Cum își structurează lumea Opțiuni Procese
5 Grad de inițiativă Inițiez Reacționez
6 Grad de detaliere General Detaliat

1. Evită durere / Caută plăcere

Caută plăcere:
- vorbește despre ce vrea.
- obiectivul este important.
- se motivează prin ce obține.
- se concentrează bine pe priorități.
- nu vede problemele și greșelile.

Evită durere:
- are nevoie de ceva ce trebuie reparat ca să fie motivat.
- vorbește despre ce nu vrea să facă, cum să evite și să prevină.
- vede ușor problemele din jur și vrea să le rezolve.
- nu lucrează bine cu obiective, dar se motivează prin deadline-uri.

Caută plăcere: câștigă, atinge, continuă, obține, poți, ia, prosperă, învingător, realizează,
primește, priorități (include lucruri)

Evită durere: evită, nu pierde, nu ezita, fără stres, rezolvă, remediază, supraviețuiește, fără
să, recunoaște probleme, stai departe de, nu ai, scapă (exclude lucruri)

Distribuție: 40% Caută plăcere, 40% Evită durere, 20% Ambele

2. Știu / Mă bazez pe alții

Știe: știe pentru el, el ia decizia, are propriile standard

Se bazează: feedback, îi vede pe oameni fericiți și mulțumiți, dovada vine din exterior

Știe: știi mai bine ca mine, doar tu, îți propun, îți sugerez, te invit să, doar tu poți să alegi,
doar tu poți hotărî, știi că de tine depinde, ce părere ai?, ai putea lua în calcul.

Se bazează pe alții: ce au facut și alții, părerea lor, recomandarea mea este, feedback, X
și Y cred, impactul va fi, susținerea pe care o vei primi, alții vor observa, rezultate (date și
tabele, referințe).

Distribuție: 40% Știe, 40% Se bazează pe alții, 20% Ambele

3. Constanță / Evoluție / Schimbare

Constanță: același, siguranță, confort, moderat, la fel, identic, nici o schimbare, în comun,
cum faci întotdeauna, ca înainte, neschimbat, după cum știi, de fiecare dată.

Evoluție: mai mult, mai bine, evoluție, îmbunătățire, șlefuire, progres, comparații.

Schimbare: modifică, schimbă, diferit, dat peste cap, diametral opus, revoluționar, nou,
inovație, unic, nou nouț, fără pereche.

Distribuție: 5% Constanță, 70% Evoluție, 25% Schimbare

4. Opțiuni / procese

Opțiuni: opțiuni, alternative, variante, poți să alegi, out of the box, posibilități, oportunitate,
excepție, limite depășite

Procese: după procedură, proces, mai întâi, apoi, iar la final; pașii 1, 2, 3; calea corectă,
drum, reguli, de la început și până la final, ordine, disciplină, pas cu pas, cum, necesitate,
nu e o alegere, sistem, cum s-a mai facut, modul corect, încercat și adevărat; (poveste)
Distribuție: 40% Opțiuni, 40% Procese, 20% Ambele

5. Inițiez / Reacționez

Inițiez: (motivat să facă, să inițieze) acțiune, acum, propoziții scurte, concis, nu aștepta
Convingerea proactivă: eu trebuie să o fac!

Reacționez: (motivat să aștepte și să analizeze) gândește-te la asta, încearcă, ar putea, ar

vrea, înțelege, așteaptă, analizează, ia în calcul
Convingerea reactivă: Lucrurile au fost făcute să fie așa.

Distribuție: 15% Inițiez, 15% Reacționez, 70% Ambele

6. General / Detaliat

Câte informații dai și cât de detaliate?

Distribuție: 60% General, 20% Detaliat, 20% La mijloc