PROIECT

ANTREPRENORIAT

PROIECTARE
CIRCUITE
INTEGRATE

SECU CRISTIAN-
ADRIAN
CALCULATOARE
ANUL IV
 1. Motivația mea de a fi ”antreprenor”

Consider că am aptitudinile necesare de a deveni antreprenor. Sunt o persoană

deșteaptă, motivată, curioasă de fire și deschisă spre nou. Mă înțeleg bine cu un
colectiv atunci când își respectă sarcinile fără a fi împinși de la spate. Devin ușor
coleric când sunt nedreptățit, provocat sau când simt că cineva depășește barierele
bunului simț. Evit contactul cu persoanele lipsite de educație. Îi atrag cuiva atenția
care uită ce are de făcut. De regulă, încerc să rezolv orice situație pe cale amiabilă,
și doar în situațiile extreme apelez la forță brută.
Cunoștințele mele în domeniul proiectării circuitelor integrate digitale sunt
destul de vaste. Acesta implică modelare circuitelor din tranzistoare (elemente de
comutație, care pot avea două stări-închis și deschis) la o scală nanometrică( unde
nano=10^ -9 ). Astfel, un cip ajunge să fie proiectat prin cunoștințe elementare de
matematică booleană, precum operațiile logice pe biți, dar și cunoașterea unor
softuri care permit descrierea comportamentală a ceea ce urmează să facă cipul.
O astfel de afacere necesită timp, de care eu dispun în prezent, întrucât nu
sunt angajat emoțional vis-a-vis de vreo persoană și nici nu lucrez în altă parte.
Sunt în deplină putere să pot dirija o astfel de activitate și să prestez o astfel de
muncă. Vreau să văd cum tehnologia mea revoluționează piața. Din punct de
vedere financiar, prevăd că societatea va avea o continuă creștere de la an la an, în
funcție de calitatea produselor realizate apriori contactului cu noi clienți dar și de
publicitatea pe care o voi face la nivelul pieței.
Principalele riscuri pentru o astfel de afacere apar, de regulă, chiar în anul
înfințării întreprinderii, cum ar fi
- lipsa unui personal pregătit(deși universitățile din țară au pregătire în
domeniu, tot mai puțin studenți se orientează către un astfel de job)
- lansarea pe piață(lipsa publicității sau îndreptarea greșită a acesteia)
- lupta cu piața de software – Mulți clienți preferă o aplicație software
care din punct de vedere al prețului este mai mic dar și a timpului de
așteptare (timpul de livrare al produsului). Cu toate acestea, un cip
dedicat, deși este mai scump iar procesul de proiectare este mai lent,
compensează prin dimensiune redusă și rularea aplicației necesare într-un
timp mult mai mic( Ex: implementarea hardware a algoritilor de criptare
real-time)
- proiectarea greșită(apariția bugurilor/erorilor)- un astfel de domeniu
este foarte riscant, deoarece odată trimis un cip către turnătoria de siliciu,
 pentru realizarea fizică, se aplică o mască dedicată care costă minimum
100.000 $. Dacă cipul nu a fost proiectat și ulterior testat corespunzător,
iar un bug împiedică bunul mers al programului, clientul trebuie să
primească totuși un produs funcțional; una dintre soluții ar fi rezolvarea
bugurilor și furnizarea unui alt cip(alte 100.000 $), ceea ce ar însemna o
strategie falimentară, fie găsirea unui workaround software- sigur, dacă
clientul e de acord.
- concurența(deși afacerile în acest domeniu- cel puțin la nivelul
României- sunt foarte puține, atragerea clienților poate fi greoaie,
deoarece firmele deja existente sunt renumite iar clienții rămân fideli
acestora)
Deoarece industria tehnologică este în continuă dezvoltare și cererea
tehnologică este tot mai mare în general, afacerea poate să-și deruleze
activitatea cel puțin 50 de ani de acum încolo. Cu toate acestea, din punct de
vedere personal, după 20 de ani consider că voi fi realizat din atât din punct
de vedere profesional cât și financiar astfel încât să pot cesiona afacerea.
2. Identificarea oportunităților de afaceri

Așa cum am menționat anterior, nu sunt foarte multe firme care realizează
„sisteme on a chip” în România. Analizând piața, se găsesc 2 mari firme în
România, ambele având sucursale chiar în Brașov:
 S.C. Easic Corporation Romania S.R.L. (sediu în Brașov)
 S.C Fotonation S.R.L(sedii în Brașov și București)
Se constată faptul că cererea populației vis-a-vis de tehnologie este foarte
mare, principalele sfere de interes fiind automatizarea locuințelor, Internet of
things( concept de monitorizare și prelucrare a datelor provenite de la obiecte și
servicii folosind internetul), dispozitive hi-tech dar și roboți care pot învăța și
reproduce gesturi, trăsături, sentimente umane.
Populația vizează simplitatea, costul, dimensiunea și timpul ocazionat cu
funcționarea aplicației.
Or, pentru realizarea unor astfel de proiecte complexe, este necesară
integrarea unor circuite care să satisfacă nevoile populației( ex. concludent: pentru
ca un calculator(proiect mare) să meargă, are nevoie de un procesor(circuit care se
integrează în proiectul final) . Dacă ne uităm cu 70 de ani în urmă, primul
calculator cântărea 27 de tone, ceea ce a dus la necesitatea apariției circuitelor
integrate. După ce s-a ajuns la dimensiunea unui calculator de tip desktop(10 kg)
din punct de vedere al dimensiunii nu s-au făcut mari progrese(tehnologia de
reducere prea mare a densității tranzistoarelor ar face ca acestea să nu mai
funcționeze) , s-a îmbunătățit viteza, tot datorită circuitelor integrate, asupra cărora
s-au făcut optimizări.
Ca atare, observăm continua îmbunătățire a domeniului tehnologic, care are
continuitate datorită cererii masive pe piață. Cum am menționat și la pct.1, firma
are viitor îndelungat, garantat de principiul : „acolo unde există cerere, există și
ofertă”

3. Strategii de penetrare a mediului de afaceri

Trebuie făcut un plan de atragere a clienților, în sensul că firma trebuie să

concureze cu întreprinderi deja existente pe piață prin prestarea unor servicii de
calitate, cu îmbunătățiri revoluționare, la un preț ușor ameliorat față de cel existent.
Pentru început, este necesară căutarea resursei umane capabile să ducă la bun
sfârșit un proiect. O astfel de firmă trebuie să-și facă cunoscută serviciile prin
finalizarea proiectelor la timp cu oameni bine pregătiți. Sigur, pe parcursul
extinderii, se poate accepta și personal care să urmeze cursuri de formare în
domeniu, dar o astfel de abordare la debutul afacerii ar fi falimentară.
Mi-ar place să fac designul unor circuite, pentru că îmi place și asta știu cel mai
bine să fac din tot ce am învățat pe parcursul celor 16 ani de studiu(școala primară,
generală, liceu și facultate). Vreau să lucrez cu oameni care sunt cel puțin la
același nivel de cunoștințe cu al meu și care sunt abordabili din punct de vedere
profesional.
Dorința mea este să realizez un cip care să emuleze funcționarea creierului
uman. Sigur, un astfel de proiect ar conduce la o muncă întinsă pe ani de zile, dar
efortul urmează a fi răsplătit cu o sumă pe măsura muncii și prestigiul afacerii ani
de-a rândul.
4. Definirea conceptului afacerii

Proiectarea circuitelor integrate vine cu avantajele scalabilității, flexibilității,

consumului redus de energie și, cele mai important, dimensiuni reduse și timpul de
execuție foarte mic(spre deosebire de componenta software- ex: în hardware pot
face 100 de adunări în același timp, în software trebuie să le fac pe rând).
Produsul este funcțional atunci când îndeplinește specificațiile clienților.
Tocmai de aceea se ia legătura cu aceștia din urmă pentru consultarea periodică a
proiectului și pentru obținerea unui feedback referitor la concordanța între
specificații și forma actuală a produsului oferit.
Exceptând consultarea clienților, un circuit trece prin mai multe procese
pentru a fi verificat dacă este funcțional:
- proiectare virtuală ( pe calculator)
- verificarea și simulare ( pe calculator)
- dacă e cazul, debug & fix ( pe calculator )
- realizare unui layout( un desen al miezului chipului, la scară vizibilă, cu
componența metalelor acestuia și pinii de contact- pe calculator)
- trimiterea layoutului la turnătoria de siliciu pentru realizarea unei măști
(asemănătătoare unei ștampile personalizate) prototip și furnizarea unui
chip fizic(cost apx. $10.000-$100.000, în funcție de complexitatea măștii)
- testarea fizică a cipului- aplicarea unor tensiuni pe pinii de contact
- dacă e cazul, debug & fix ( pe calculator )
- trimiterea layoutului final la client, care în funcție de necesități va apela
la turnătoria de siliciu pentru realizarea unei măști profesionale în vederea
producție în masă a chipurilor(cost apx. $100.000-$10.000.000, în funcție
de complexitatea măștii și numărul de chipuri fabricate- costuri in sarcina
clienților)
- testarea cipurilor fizice și rejectarea celor defecte( de obicei, 1% )
- furnizarea către clienți a cipurilor în vederea integrării acestora(ex:
integrarea cipului de comandă vocală pentru robot)

Rolul de clienți îl joacă firmele care livrează produsul final(ex-robot )

către consumator, aceștia fiind cei care ne caută pentru realizarea unui cip cu
anumite funcționalități dedicate.
5. Planificarea produsului/serviciului

Produsul- cipul integrat- este modelat în funcție de necesitățile clienților

și restricțiile pe care le impun aplicațiile acestora. Un cip se proiectează prin
divizarea funcțiilor complexe în funcții mai mici; funcțiile mai mici sunt
realizate prin operații de lucru cu memoria, precum read&write, dar și
operații matematice elementare, precum adunare, scădere, AND, OR, XOR.
ex. minimalist: algoritmul de criptare se împarte în 3 pași(cu subpași):
- salvarea textului de criptat prin stocarea fiecărui caracter într-o
memorie(„Ana are mere”);
- criptarea propriu zisă a fiecărui caracter
o aducerea din memorie a caracterului(read)
o înmulțirea modulară cu o bucățică din cheia de criptare(A*B%C,
clase de resturi, unde A-caracter, B-o mică din cheia de criptare, C-
în funcție de algoritm)
 realizată prin înmulțirea între A și B
1) prin adunări repetate ale lui A de B ori
2) salvarea rezultatului provizoriu, denumit în continuare
TEMP(write)
 realizată prin împărțirea valorii TEMP la valoarea lui C
1) prin scăderi repetate ale TEMP cu valoarea C până când
valoarea TEMP ajunge mai mică decât împărțitorul C
2) valoarea TEMP rezultată reprezintă restul împărțirii și
rezultatul înmulțirii modulare; se salvează în memorie ca
rezultat provizoriu(write)
o adunare modulo (clase de resturi)
o shiftare
o .....
o salvarea în memorie a noului caracter

- afișarea întregului text criptat prin citirea consecutivă a caracterelor

salvate

Ciclul de viață- din punct de vedere fizic- al circuitelor integrate

depinde de mai mulți factori(tensiune de alimentare, temperatură,
frecvența de ceas, învelișul de protecție, robustețe etc.). Păstrat în condiții
optime, durată de viață estimată este între 8- 15 ani.
Din punct de vedere comercial, după perioada necesară proiectării
acestuia(de la 6 luni până la 5 ani, în funcție de complexitate), cipurile
realizate în masă sunt livrate mai departe firmelor care le integrează în
proiecte mari. Dacă numărul de cipuri furnizate este depășit datorită
cererii consumatorilor, firmele ne vor contacta pentru realizarea unor
cipuri, caz în care vom solicita turnătoriei de siliciu să realizeze noi cipuri
folosind vechea mască.
Principalele riscuri pot apărea atunci când apare o eroare în chip
independentă de expunerea acestuia la condițiile de lucru(se poate
întâmpla, pentru că acoperirea tuturor cazurilor posibile este imposibilă)
Dacă, spre exemplu, chipul a fost integrat într-un aparat EKG și nu
detectează corespunzător tulburările de ritm ale pacientului datorită
chipului nostru, iar ulterior persoana decedează datorită unei boli a inimii,
societatea noastră devine direct răspunzătoare.

Denumirea firmei. Forma de organizare. Reglementări legale în

domeniu

Baza legală necesară înființări: Legea 31/1990

Denumirea firmei: World Chip
Forma de organizare: SRL
Sediul firmei: Bulevardul Eroilor 3A, Brașov -2 birouri in cladirea Siemens
Slogan: „ We are doing complicated things to keep the world
simple”
Coduri CAEN aferente:
- 6209 Alte activitati de servicii privind tehnologia informatiei
- 6203 Activitati de management (gestiune si exploatare) a
mijloacelor de calcul
- 6202 Activitati de consultanta in tehnologia informatiei
Firma trebuie să dobândească licență pentru uneltele software pe care
le va folosi la proiectare și testare, în condițiile legii 8/1996. Acestea sunt:
o ModelSim- simulator pentru verificarea virtuală a codului
o Xilinx Design Suite- necesar pentru translatarea unui cod în
componente fizice.
 Orice cip integrat este realizat prin descrierea acestuia într-un
limbaj de descriere hardware, care prin anumite unelte soft este translatat
în funcții logice și, în final, într-o multitudine de componente de
comutație(tranzistoare) interconectate. Acestor componente, printr-un alt
limbaj, li se atribuie un layout specific, care este trimis mai departe către
turnătoria de siliciu.
Pe tot parcursul desfășurării proiectului până la realizarea acestuia și
ulterior, codul corespunzător cipului este criptat pentru a nu fi însușit de o
persoană/societate rea intenționată. Chiar și așa, IP-urile realizate sunt
protejate de legislația românească. Conform art. 7 din Legea 64/1991, se
poate breveta orice invenţie care nu este cuprinsă în stadiul tehnicii şi
care are ca obiect un produs/procedeu, în toate domeniile tehnologice, cu
condiţia ca aceasta să fie nouă, să implice o activitate inventivă şi să fie
susceptibilă de aplicare industrială, iar prin legea 8/1996 privind
drepturile de autor, s-a legiferat că : „Opera de creație intelectuală este
recunoscută și protejată, independent de aducerea la cunoștința publică,
prin simplul fapt al realizării ei, chiar în forma nefinalizată”

Firma va fi coordonată de către mine personal și va avea pentru

început 10 angajați competenți în domeniu.

Atragerea clienților trebuie făcută cu respectarea legii 11/1991, care

prevede sancțiunile civile sau penale aplicabile în cazul concurenței
neloiale. Clienții trebuie convinși de necesitatea proiectării hardware a
anumitor funcțiuni și nu software( unde trebuie prezentate avantajele
expus anterior).
6. Planificare financiară

 Buget cheltuieli inițiale:

o Licențiere softuri: $11.100 ModelSim + $5.800 Xilinx= $16.900
o Achiziția desktopuri-lor de lucru : $13.000
o Achiziție plăcilor de emulare FPGA(pe care se testează): $6.000
o Mașini in interes de serviciu: $6.000
Total= $16.900 + $13.000 + $6.000 + $6.000 = $41.900
(163.410 lei)
  Costuri anuale(plan pe 12 luni)
o Angajați permanent(8h/zi)
 Manager: 8740 lei brut(5000 lei net)
 Proiectanți hardware- 4 oameni- 5240 lei brut(3000 lei
net) /persoană=> 20.960 lei
 Testeri- 4 oameni- 5240 lei brut/persoana=> 20.960 lei
 Design layout- 1 om- 6990 lei brut
o Contabil: 600 lei
o Inspector RU: 300 lei
Total: 58.550 lei lunar * 12 luni= 702.600 lei
o Utilități+ chirie: 4000 lei/lună *12 luni= 48.000 lei
o Transport: 1500 lei/lună *12 luni=18.000 lei

Total cheltuieli: 768.600 lei/an

 Venituri anuale
Valoarea unui proiect în domeniu, cu termen de finalitate 1 an, se
ridică cu costurile la cel puțin $500.000 de dolari. În ipoteza în care
o firmă ne contractează pentru un astfel de proiect, veniturile
realizate vor fi de cca. 1.950.000 lei

 PROFIT: 1.181.400 lei/an (din care se amortizeaza si costurile initiale)

Dupa numai un an, firma isi poate permite sa dubleze numarul de angajati si
sa obtina un nou contract in baza caruia sa-si dubleze profitul.