Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
FACULTATEA DE DREPT
FILIALA BISTRIȚA NĂSĂUD
DISCIPLINA
DREPTUL CONCURENȚEI
TITLUL LUCRĂRII
,, CONCURENȚA NELOIALĂ,,
Anul de studiu: IV
CONCURENŢA COMERCIALĂ
O serie de firme desfăşoară lupta de concurenţă într-o formă brutală, săvârşind acte şi
fapte care au ca efect restrângerea, împiedicarea sau denaturarea concurenţei, având, deci, un
comportament anticoncurenţial. În acest mod firma se plasează într-o poziţie dominantă pe piaţă
care-i permite obţinerea unor avantaje, afectând grav interesele celorlalţi agenţi, ale
consumatorilor şi ale societăţii în ansamblu.
Efectele negative ale unui astfel de comportament sunt combătute în majoritatea ţărilor
prin acte normative care au drept scop protecţia, menţinerea şi stimularea concurenţei şi a unui
mediu concurenţial normal. În atingerea acestui scop, un rol important revine agenţilor
economici afectaţi. Ei au posibilitatea, pe de o parte, să sesizeze instituţiile abilitate în
supravegherea concurenţei, iar, pe de altă parte, să-şi fundamenteze politica de marketing astfel
încât să contracareze asemenea acţiuni.
În acest context, cunoaşterea comportamentului anticoncurential reprezintă un obiectiv
important al cercetărilor de marketing. Sunt considerate acte şi fapte anticoncurenţiale
concentrările economice şi practicile anticoncurenţiale.
a) Concentrarea economică. Orice act juridic prin care un agent ori grupare de agenţi
economici realizează o influenţă determinantă asupra unuia sau mai multor agenţi economici
constituie o concentrare economică. O operaţiune de concentrare economică are loc atunci când
doi sau mai mulţi agenţi economici, anterior independenţi, fuzionează, sau când una sau mai
multe persoane care deţin deja controlul asupra altui agent economic dobândesc, direct sau
indirect, controlul asupra altui agent economic, prin orice formă permisă de lege (participare la
capital, cumpărare de active, contract etc.).
Concentrările economice sunt interzise numai atunci când, având ca efect crearea sau
consolidarea unei poziţii dominante, conduc sau ar putea conduce la restrângerea, înlăturarea sau
denaturarea semnificativă a concurenţei. Ele sunt admise numai atunci când conduc la efecte
favorabile asupra eficienţei economice, ameliorarea producţiei, progresul tehnic, îmbunătăţirea
servirii consumatorilor etc.
Pentru stabilirea compatibilităţii lor cu un mediu concurenţial normal, operaţiunile de
concentrare economică se apreciază după următoarele criterii: necesitatea menţinerii şi
stimulării concurentei, cota de piaţă şi puterea economică a agenţilor în cauză, tendinţele pieţei,
măsura în care sunt afectate interesele beneficiarilor şi contribuţia lor.
b) Practici anticoncurenţiale. Înţelegerile exprese sau tacite, deciziile de asociere,
practicile concentrate şi folosirea abuzivă a unei poziţii dominante deţinute pe piaţă, prin care
agenţii economici determină restrângerea, împiedicarea sau denaturarea concurenţei sunt
considerate practici anticoncurenţiale.
Astfel de practici sunt interzise atunci când urmăresc:
fixarea concertată, în mod direct sau indirect, a preţurilor, tarifelor, rabaturilor,
adaosurilor şi a oricăror condiţii comerciale inechitabile;
limitarea sau controlul producţiei, distribuţiei, dezvoltării tehnologice sau investiţiilor;
împărţirea pieţelor de desfacere sau a surselor de aprovizionare pe orice criterii;
aplicarea unor condiţii inegale la prestaţii echivalente partenerilor comerciali,
provocându-le dezavantaje în poziţia concurenţială;
condiţionarea încheierii unor contracte de acceptare a unor clauze care prin natura lor
nu au legătură cu obiectul acestor contracte;
participarea, în mod concertat, cu oferte trucate la licitaţii sau orice alte forme de
concurs de oferte;
eliminarea de pe piaţă a oricăror alţi concurenţi, limitarea sau împiedicarea accesului
pe piaţă şi a libertăţii exercitării concurenţei de către alţi agenţi economici;
înţelegerile de a nu cumpăra de la sau a nu vinde către anumiţi agenţi economici fără
o justificare rezonabilă.
Practicile anticoncurenţiale sunt admise atunci când contribuie în mod semnificativ la
ameliorarea producţiei sau distribuţiei, promovarea progresului tehnic sau economic,
îmbunătăţirea calităţii produselor şi serviciilor, întărirea poziţiilor concurenţiale ale
întreprinderilor mici şi mijlocii, practicarea în mod durabil a unor preţuri mai reduse etc.
În cadrul luptei de concurenţă, întreprinderile pot viza aceleaşi nevoi de consum sau
nevoi diferite, adresându-le produse identice, asemănătoare ori substanţial diferite. În funcţie de
acestea, concurenţa se plasează în situaţii variate.
Concurenţa cea mai evidentă are loc, de regulă, între întreprinderi care apar pe piaţă cu
bunuri identice sau diferenţiate nesemnificativ, destinate satisfacerii aceloraşi nevoi. În acest caz,
diferenţierea dintre concurenţi se realizează prin imaginea de marcă, pe care fiecare se
străduieşte să o confere produselor proprii, utilizând mijloace şi tehnici corespunzătoare. De
aceea, ea este cunoscută sub denumirea de concurenţă de marcă. În această situaţie sunt, de
pildă, producătorii de bere, pâine şi produse făinoase, zahăr, orez, benzină etc.
Întreprinderile se pot concura însă şi prin oferirea de produse similare, care satisfac în
măsură diferită aceeaşi nevoie; în acest caz, competiţia se realizează prin diferenţierea
calitativă a produselor. De regulă, astfel de produse sunt substituibile în consum. Producătorii
lor alcătuiesc împreună o industrie, iar concurenţa dintre ei se numeşte concurenţă la nivel de
industrie. Într-o astfel de postură apar firmele din industria automobilelor, industria alimentară,
aparate electrocasnice etc.
În ambele situaţii, în care întreprinderile se adresează deci aceloraşi nevoi, cu produse
similare (sau identice), are loc o concurenţă directă.
Există numeroase situaţii în care aceeaşi nevoie poate fi satisfăcută în mai multe moduri,
cu produse diferite. De pildă, nevoia de petrecere a timpului liber se poate satisface prin
vizionarea unui film sau prin practicarea unor sporturi; întreprinderile care prestează aceste două
categorii de servicii şi satisfac aceeaşi nevoie, oferind fiecare alt produs, se află în relaţii de
concurenţă. Concurenţa dintre aceste firme se numeşte concurenţă formală.
În sfârşit, toate întreprinderile acţionând în cadrul pieţei îşi dispută practic aceleaşi
venituri ale consumatorilor. Concurenţa dintre ele are la bază categoria de nevoi căreia i se
adresează produsul, fiecare disputându-şi întâietatea în satisfacerea acesteia. De pildă, o
întreprindere turistică se află în concurenţă cu una profilată pe vânzarea de bunuri de folosinţă
îndelungată, anumite categorii de cumpărători fiind obligaţi de nivelul mai redus al veniturilor să
opteze între cumpărarea unor bunuri şi efectuarea unei călătorii turistice. Concurenţa, privită în
acest mod, se numeşte concurenţă generică.
Competiţia dintre întreprinderile care se adresează aceloraşi nevoi sau unor nevoi diferite
prin oferirea de produse (servicii) diferite, poartă denumirea de concurenţă indirectă.
Aşa cum a fost prezentată, concurenţa directă exprimă competiţia privită din punctul de
vedere al producătorilor, în timp ce concurenţa indirectă apare ca fiind privită din punctul de
vedere al pieţei.
Sintetizând cele prezentate, avem următorul tablou al formelor concurenţei (figura
nr.5.1).
În economia de piaţă, concurenţa este o necesitate obiectivă, face parte din "regulile de
joc" ale pieţei. Funcţionarea ei stimulează preocupările pentru creşterea, diversificarea şi
îmbunătăţirea calitativă a ofertei de mărfuri, pentru adaptarea ei la dinamica cerinţelor. Totodată,
mecanismul concurenţei asigură plasarea preţurilor la cote reale, favorizează raţionalizarea
costurilor ca mijloc de sporire a profitului. Concurenţa determină aşa-numitul proces de
"primenire" în rândul agenţilor de piaţă, ceea ce înseamnă eliminarea din competiţie (prin
faliment, absorbire etc.) a firmelor slabe, cu capacitate redusă de adaptare la dinamismul
economico-social.
concurenţă de marcă
directă
(din punct de vedere concurenţă la nivel de întreprindere
al producătorului)
Concurenţa
Concurenţii acţionează pe piaţă utilizând o gamă variată de mijloace şi tehnici. Cei mai
importanţi concurenţi ai unei firme sunt cei care acţionează în cadrul aceleiaşi pieţe-ţintă şi
utilizează aceeaşi strategie. Ei alcătuiesc un grup strategic. Identificarea grupurilor strategice
prezintă importanţă deosebită pentru orice firmă, deoarece concurenţa se manifestă atât în
interiorul grupurilor, cât şi între grupurile strategice. Fiecare concurent va căuta să obţină un
avantaj competitiv în raport cu ceilalţi concurenţi prin diferenţierea semnificativă a cât mai
multor componente. Luate împreună, aceste diferenţieri conferă niveluri diferite fiecărui
concurent în parte. Ele sunt exprimate prin punerea în evidenţă a punctelor tari şi a punctelor
slabe ale concurenţei. În identificarea acestora sunt luaţi în considerare o serie de indicatori, cum
sunt: volumul tranzacţiilor, cota de piaţă, rata profitului, eficienţa investiţiilor, fluxul de numerar,
noile investiţii etc. De aceea, evaluarea nivelului concurenţei reprezintă un important obiectiv al
studierii concurenţei. Alături de aceasta se înscrie şi stabilirea tipului de concurent care
acţionează pe piaţa-ţintă.
Formele concurenţei expuse în subcapitolul anterior determină, fiecare în parte, un tip
corespunzător de concurent. În consecinţă, concurenţii pot fi: direcţi sau indirecţi, concurenţi
de marcă, formali, generici, de tip monopolistic, oligopol etc.
În acelaşi timp, un concurent diferă de alt concurent prin modul cum acţionează, cu alte
cuvinte prin comportamentul concurenţial. Din acest punct de vedere, concurenţii pot fi:
concurenţi buni şi concurenţi răi, concurenţi slabi şi concurenţi puternici.
Concurenţii buni sunt consideraţi concurenţii care respectă "regulile jocului", îşi
limitează acţiunile la un anumit segment, evaluează impactul acestora asupra pieţei etc.
Concurenţii puternici sunt concurenţii cu potenţial ridicat, capabili să influenţeze
evoluţia pieţei, să riposteze violent atunci când sunt atacaţi etc.
Cunoaşterea tipului de concurenţi care acţionează pe piaţa-ţintă prezintă importanţă
deosebită, deoarece permite alegerea concurenţilor de atacat şi precum şi a celor de evitat. În
principiu, se apreciază că firma trebuie să atace concurenţii indirecţi, pe cei slabi şi pe cei răi. În
acelaşi timp, ea trebuie să lupte cu concurenţii direcţi, puternici şi buni pentru a menţine ridicat
nivelul performanţelor sale.
În sfârşit, în evaluarea concurenţei, un rol aparte îl reprezintă anticiparea reacţiei
concurenţilor. Din acest punct de vederea, al reacţiei lor atunci când sunt atacaţi, concurenţii pot
fii: concurenţi relaxaţi (pasivi), concurenţi selectivi, concurenţi tigru şi concurenţi imprevizibili.
Concurenţii relaxaţi (pasivi) sunt acei concurenţi care reacţionează cu întârziere şi fără
hotărâre la acţiunile altor firme. Un astfel de comportament poate fi determinat de existenţa
unor clienţi fideli, obţinerea unor câştiguri mari din desfacere, observarea cu întârziere a
modificărilor pieţei ori lipsa resurselor necesare răspunsului.
Concurenţii selectivi reacţionează numai în anumite situaţii concurenţiale, atunci când
apreciază că acţiunile anumitor firme le lezează interesele.
Concurenţii tigru reacţionează violent la orice acţiune iniţiată de alte firme. Ei
avertizează firmele atacatoare că se vor lupta până la capăt.
1. C . V o i c u , A l . B o r o i , F l . S a n d u , I . M o l n a r , M G o r u n e s c u , S .
C o r l ă ţ e a n u , Dreptul penal al afacerilor, Ediţia 3, Ed. C.H.Beck, Bucureşti, 2006
2. T. Prescure, C u r s d e d r e p t u l c o n c u r e n ţ e i c o m e r c i a l e , Ed. Rosetti,
Bucureşti,2004
3. O. Căpăţână, Dreptul Concurenţei Comerciale (concurenţa onestă), Ed. LuminaLex,
Bucureşti, 1992
4. Legea nr. 11/1991, privind combaterea concurenţei neloiale publicată
în M. Of.nr. 24 din 30 ianuarie 1991, modificată şi completată de Legea nr. 21/1996 şi
Legea nr. 298/2001