 Introducere

Condiția noastră de oameni presupune comunicare. Totuși, nu

comunicăm întotdeauna ceea ce intenționăm să comunicăm.De
asemenea, nici nu îi înțelegem pe ceilalți întotdeauna. NLP oferă
instrumente practice pentru ca oricine dorește să devină un
comunicator abil.Limbajul este mijlocul prin care gândim și dăm sens
lucrurilor din jurul nostru.Totuși, procesul de convertire a experienței
în limbaj presupune în mod inevitabil distorsiuni și eliminări.NLP ne
invață cum să recunoaștem ceea ce oamenii presupun atunci când
vorbesc și mai important, cum să folosim un limbaj de precizie pentru
a imbunătăți înțelegerea reciprocă.Abilitatea de a înțelege punctul de
vedere al celuilalt este o piatră de hotar în NLP.Odată ce l-am înteles,
mă pot alinia interlocutorului la toate nivelurile gândirii sale si astfel
pot relaționa eficient.Oamenii răspund mai ușor oamenilor care se
aseamana lor.În limba engleză sensul acestei explicații este foarte
frumos surprins printr-un joc de cuvinte: „People like people like
them!Abilitatea de a te potrivi cu interlocutorul, de a te alinia ideilor
lui, de a-l ghida către întelegerea ideilor tale este de foarte mare
valoare atunci când dorim să influențăm.NLP ofera instrumente pentru
a face acest lucru cu abilitate și respect.

Stabilirea obiectivelor
Pentru a fi eficienţi intr-o situaţie este necesar să dispunem de
obiective bine definite.

Un obiectiv este ceva concret. Este ceva precis, asemănător

destinației unei călătorii. Câtă vreme nu știi unde vrei să ajungi, nu
știi nici cum să te îndrepți într-acolo - evident, nu-i așa? Un tel însă,
oferindu-ți o "destinație", te ajută să te gândeșți și la moduri de a-l
atinge. Îți creezi, astfel, "harta" mentală a drumului pe care îl vei avea
de parcurs pentru a ajunge acolo unde îți doreșți să ajungi. Un obiectiv
te ajută să-ți concentrezi energiile într-un anume fel, să încerci să
găseșți soluții, să fii creativă. Este ceva realist, concret, ceva realizabil
prin metode concrete și pași succesivi preciși.

Acesta este scopul unui obiectiv. Să îți ofere un mod de a realiza ceva,
un scop și un drum în acea direcție. Cum, de obicei, există un motiv,
mai mult sau mai puțîn conștient, pentru o dorința, și mai ales pentru
un tel, trebuie să-l descoperi. Trebuie să-l analizezi, să înțelegi de ce
vrei ceva anume și să vezi dacă este un obiectiv realizabil, care te
poate face să devii o persoană mai bună și mai împlinită.

Obiectivele trebuie să fie cât mai concrete,cât mai precise.

Un obiectiv precis mai are un scop: acela de a te face să înfrunți

temeri. Pentru a atinge un tel, adesea trebuie să înfrunți situații mai
mult sau mai puțîn plăcute, să depășeșți senzația de teamă și să ieși din
aceste împrejurări nu numai cu față curată, ci și cu sentimentul
învingătorului. Dacă îți doreșți să lucrezi în relații cu publicul și eșți în
același timp o persoană emotivă, provocarea va constă în depășirea
temerii de a te face de ras în față celorlalți, în a-ți controla emoțiile și a
reuși să comunici cu fiecare tip de personalitate care ar putea veni în
contact cu ține.
 Exista 5 pași de urmat care, dacă sunt puși corect în
practică, te vor putea duce mai aproape de țintă.

1. Setează-ți obiective care te motivează

’’Motivaţia nu este de niciun folos dacă este irosită pe lucruri fără
importanţă. Obiectivele te ajută să îţi stabileşti priorităţile şi să te
concentrezi asupra a ceea ce este important’’. Napoleon Hill
Este important ca țelurile pe care le ai să te motiveze și să îți aducă o
mare satisfacție. Oamenii investesc timp și energie doar în obiectivele
care au un mare impact asupra vieții lor, de aceea trebuie ca ele să
vizeze aspecte esențiale pe care ți le dorești foarte mult.

2. Setează-ți obiectivele urmând modelul SMART

 Specific: țelul tău trebuie să fie bine definit pentru a

ști exact ce pași trebuie urmați pentru a-l îndeplini.
 Măsurabil: fiecare plan trebuie să conțină indici
măsurabili pentru a putea urmări progresul.
 Accesibil: este important să îți impui lucruri pe care
ești convins că le poți obține.
 Relevant: scopul urmărit trebuie să aibă un impact
major asupra vieții tale pentru că, altfel, riști să nu îi
mai acorzi importanța cuvenită.
 Limitat în timp: obiectivele au nevoie de un termen
concret pentru a putea stabili pașii de implementare și
pentru a analiza dacă aceștia au generat rezultatele
dorite.
 3. Scrie-ți obiectivel
Scriindu-le, ele devin palpabile, iar acest lucru te va motiva să nu
renunți și să rămâi implicat. Specialiștii consideră că este indicat să
folosim verbe la modul indicativ, nu la condițional-optativ, spre
exemplu „vreau să...”, nu „aș vrea să”.

4. Fă-ți un plan de acțiune

Toți ceilalți pași ar fi inutili fără un plan de acțiune concret. Pe măsură
ce realizezi unul dintre pașii trecuți în plan bifează-l, pentru a-ți aminti
că efortul tău nu este în zadar.

5. Nu renunța pe parcurs!
Trebuie să ai constant în minte faptul că unele obiective necesită o
perioadă lungă pentru a fi îndeplinite și un efort susținut. De aceea,
este esențial ca țelul propus să fie important pentru tine, întrucât acest
lucru îți va da motivația necesară pentru a merge până la capăt.
Lumea în care trăim este în continuă schimbare, iar acest lucru ne face
și pe noi să ne adaptăm pentru a putea ține pasul. În egală măsură, este
necesar să ne alegem inteligent noile provocări pentru că altfel riscăm
să irosim energie care putea fi redirecționată către alt scop. Toate
activitățile noastre oferă rezultate mult mai bune dacă stabilim o
metodă după care să ne ghidăm acțiunile în așa fel încât să
maximizăm efectele pozitiv
Există trei tipuri de obiective de care ar fi bine să ţinem cont:
Obiectivul curent este un element dintr-o listă de ţeluri pe care vrem
să le atingem.Dacă cineva ne-ar cere la un moment dat să facem o listă
cu 10 sau 20 de obiective importante pentru noi, probabil că am fi
capabili să o scriem destul de rapid. Majoritatea oamenilor ştiu ce vor.
Problema este că nu au o ordine de priorităţi bine definită. Conceptul
de obiectiv major şi obiectiv suprem ajută la clarificare in acest sens.
Obiectivele curente sunt cele din lista noastră de priorităţi şi sunt
lucrurile cărora probabil le dăm zilnic atenţie. Termenele lor de
realizare se situează in intervalul de o lună - un an
Obiectivul major este cel mai important scop pe termen mediu, care
te poate ajuta şi să iţi indeplineşti celelalte scopuri. Este acel obiectiv
care are cel mai mare impact in performanţa ta imediată. De exemplu,
pentru o persoană care nu s-a ingrijit de sănătate niciodată, scopul
major ar putea fi să facă exerciţiu fizic de 5 ori pe săptămană.
Impactul ar putea fi colosal atat pentru claritate mentală, cat şi in
privinţa stimei de sine şi a capacităţii de a lega relaţii noi.
Obiectivul major este prioritatea numărul unu. De regulă este un
obiectiv pe termen mediu - lung (câteva luni - doi ani).

Obiectivul suprem este misiunea în viaţă. Este motivul pentru care

am fost inzestraţi cu talent, abilităţi, pasiune. Este locul in care putem
contribui cel mai mult in cadrul societăţii in care trăim. Nu există
realizare deplină in viaţă fără identificarea unui scop suprem. Scopul
suprem dăinuie după ce noi ne stingem. Este moştenirea pe care o
lăsăm generaţiilor care vin.
Obiectivul suprem poate părea banal in ochii celorlalţi, dar asta este
mai puţin relevant. Important este faptul că noi am descoperit că aceea
este misiunea noastră.
Obiectivul suprem este un obiectiv-umbrelă, mai important decat toate
celelalte şi orientat pe termen lung şi foarte lung. Este vorba de viaţa
intreagă şi chiar mai mult. Misiunea personală se referă de multe ori la
moştenirea pe care o lăsăm generaţiilor viitoare.
În acest context este indicat sa se introducă și componenta
motivațională,exprimată prin aafirmații pozitive.
Voi incerca să vă prezint puțin din puterea unei tehnici de
comunicare printr-un limbaj pozitiv.
 Un client intră în cabinetul vostru și zice: “Aș vrea dau jos
câteva kilograme și recunosc că sunt leneș. Am puțin timp să
pierd făcând exerciții dar totusi vreu să slăbesc. În trecut când
am încercat să mă mai apuc de sport la altă sala, am pierdut
repede dorința de a continuă. Nici acum nu sunt foarte convins
dar aș vrea oricum să încerc chiar dacă nu mă simt în stare să
execut toate acele exerciții complicate.” Toate cuvintele
evidențiate au o valență negativă și ne indică comportamentul pe
care acest client îl are în contact cu activitatea fizică. Cum te-ai
simți în calitate de antrenor sau consilier în față unui asemenea
client? Pare dificil să găsești un răspuns corect oricât ai fi de
entuziast. Ai fost deja influențat și în mintea ta circulă imagini
cu o persoană amotrica, incapabilă să ducă la bun sfârșit un
circuit motric și lipsită total de chef. Nu uită că aceste cuvinte
negative induc insonstient gânduri negative și sunt practic calea
către insucces sau experiențe traumatizante chiar și scăderea
încrederii în sine și în forțele proprii. Dacă vei începe cu cuvinte
de gen: “Știți care e problema dvs. ...” sau “Greșiți profund, nu e
adevărat că ...” garantat ai pierdut un client. Dar dacă vei
contracara negativitatea clientului prin cuvinte pozitive situația
se va schimbă: “Cu siguranță știți că activitatea fizică este
sănătate curată și va aduce beneficii enorme. În acest scop în
cabinetul noastru desfășurăm cu mult succes multe tipuri de
activități, de combatere,de întreținere chiar și de tratare .
Împreună putem găși metode și antrenamente abordabile și
eficiente pentru oricine începe să facă mișcare sau își dorește să
devină mai sănătos și să se mențină așa’’.