Facultad de Economía y Negocios

Facultad  

Introducción a los Negocios (LNI-201)

Asignatura 
 

Trabajo Final
Actividad
 

Propuesta de Negocio
Tema

Anlis Marit Abreu Marte- 1098831

Rodrigo Páez Rivera-1098945
Ruby Emil Lorenzo Núñez-1097106
July Peralta-1101271
Pamela Cruz-1101294
Máximo Mercedes- 1098491
Participantes 
 

Manuel Peña
Profesor/a 

13/10/2020 
Fecha
Índice

Resumen Ejecutivo…………………………………………………………….pág. #3
Descripción del Negocio…………………………………………….…………pág. #
Análisis de la empresa, del mercado y la competencia………………………...pág. #
Operación……………………………………………………………………….pág. #
Recursos humanos requeridos…………………………………………………..pág. #
Proyecciones Financieras……………………………………………………….pág. #
Estrategia de Marketing (Marketing Mix)……………………………………...pág. #

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Resumen Ejecutivo

Descripción del Negocio

Ampliar la descripción del negocio/producto/servicio, informando claramente de

qué se trata el negocio y el tipo de negocio que proponen.

MostaDom es una empresa de origen dominicana con sede en Santo Domingo, que
suple una variedad de alta calidad de mostaza, hacia EE. UU., Canadá, el Caribe y
Europa. Nuestro principal y único producto es la mostaza de alta calidad, tenemos una
variedad de mostazas, desde mostaza tipo Dijon, estilo francés, negra, entre otras.

Explique y describa su producto, qué es, qué hace, sus características y beneficios,
cual es el mercado que va dirigido. Explique, dado el mercado, porque este negocio
puede tener éxito, por qué será atractivo en ese mercado, elija un nombre atractivo
para el negocio, pero que se relacione con el producto. Justifique el por qué la
ubicación del negocio.

Nuestra mostaza, supera a los competidores en la relación de variedad, sabor, calidad y

precio. Los procesos que utilizamos nos permiten elevar la calidad mientras que al
mismo tiempo se mantiene de una forma accesible para todas las personas.

La mostaza posee muchas propiedades naturales, especialmente gracias a los minerales

que aporta. Posee potasio que es beneficioso tanto para nuestro sistema nervioso como
para la digestión y la musculatura. También contiene fósforo, vital para el
funcionamiento de los riñones y del corazón. Otro beneficio de mostaza es su aporte de
calcio (muy importante para la salud de los huesos y los dientes) y de magnesio. La
mostaza aporta también vitamina C, lo que le da propiedades antioxidantes y protectoras
de la vista, la piel y del aparato respiratorio. La ingesta de mostaza durante la
menopausia es muy recomendable para disminuir sus síntomas.

Nuestra mostaza es distribuida por todo el Caribe, Estados Unidos, Canadá y Europa,
pero nuestras sucursales estarán ubicadas en Santo Domingo y Santiago, ya que de esta
manera podemos llegar a todo la República Dominicana. También, son puntos
estratégicos de distribución, debido a la gran concentración de posibles compradores
que existen en estas zonas, así el proceso de distribución será menos costoso y más
eficiente.

Este negocio puede ser muy exitoso, debido a la calidad que ofreceremos, el gran
servicio al cliente, y los precios inigualables, que compiten contra el mercado. Este
último es uno de los mayores atractivos que tendrá nuestro producto, ya que podrá
conseguirse a un precio accesible para todos los compradores.

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Dentro de la descripción de la propuesta de su negocio, planté:

• Misión: Proveer productos alimenticios que satisfagan las necesidades de nuestros

clientes y consumidores, mediante un equipo de trabajo innovador, capacitado e
identificado con la mejora continua de los procesos y productos, proporcionando niveles
de rentabilidad justos, contribuyendo con el bienestar de nuestros socios, colaboradores
y la comunidad, apoyando la conservación de nuestros recursos naturales.

• Visión: Ser líderes en manufactura y comercialización de materias primas y productos

alimenticios a nivel nacional e incrementar nuestra presencia en los mercados
internacionales, apoyados en recursos humanos altamente motivados y capacitados, con
tecnología de punta; comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestros
procesos.

• Valores:
Liderazgo, ética ,innovación, proactividad, compromiso y solidaridad

Clasificación de la empresa según su criterio económico.

Esta es una empresa del Sector Primario, ya que extraemos recursos naturales,
específicamente de las plantas, para elaborar una variedad de productos.

Clasificación de la empresa según criterio jurídico, norma y reglamentos del

Derecho mercantil que rigen la conducta de la empresa propuesta.

MostaDom, S.A. estará clasificada bajo el criterio jurídico como una Sociedad
Anónima. Es un tipo de sociedad mercantil de tipo capitalista en la que el capital social
está dividido en acciones (pequeñas partes del capital) que pueden ser transmitidas
libremente una vez que la Sociedad esté inscrita en el Registro Mercantil.

El artículo 3 de la ley no.479-08, reconoce como legitima a las Sociedad Anónimas y

a otras sociedades mercantiles. El artículo 5 de la ley no.479-08, dicta que las
sociedades comerciales gozarán de plena personalidad jurídica a partir de su
matriculación en el Registro Mercantil. El artículo 12 de la ley no.479-08, habla de la
posibilidad de que se podrá prescindir de la personalidad jurídica de la sociedad, cuando
ésta sea utilizada en fraude a la ley, para violar el orden público o con fraude y en
perjuicio de los derechos de los socios, accionistas o terceros. A los fines de perseguir la
inoponibilidad de la personalidad jurídica se deberá aportar prueba fehaciente de la
efectiva utilización de la sociedad comercial como medio para alcanzar los fines
expresados. El artículo 13 de la ley no.479-08, habla de que las sociedades comerciales,
a excepción de las sociedades accidentales o en participación, existirán, se formarán y
se probarán por escritura pública o privada debidamente inscrita en el Registro
Mercantil. Las Sociedad Anónimas también son afectadas por los artículos 8, 10 y 11 de
la ley no.479-08, donde en cada una detalla diferentes ámbitos de la nacionalidad de las
empresas.

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Análisis de la empresa, del mercado y la competencia
Elementos del Microentorno (Clientes, proveedores y competidores).
A. Clientes:
• ¿Quiénes son exactamente sus clientes?
Luego de una encuesta realizada con los usuarios que adquieren productos similares a la
mostaza, logramos tener las características de nuestros posibles clientes las cuales son:

 Lugar geográfico:

 Ocupación:

 Ingresos:

 Sexo:

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  Rango de edad

En conclusión, se puede observar

cómo el 80% de nuestros clientes,
según la encuesta, son
pertenecientes a la Republica
Dominicana, obteniendo gran parte
ingresos que se podrían considerar
medios y al mismo tiempo el 53%
laborando actualmente concluyendo
con que entre el rango de edad predomina los mayores a 18 años y haciendo énfasis en
el sexo, el 67% pertenece al sexo femenino.
Hablar de que serán posibles clientes.
• ¿Cómo piensa mantener su participación en el mercado o incrementarla?
Nuestra propuesta de diferenciación está basada en mantener nuestra participación en el
mercado o incrementarla con las estrategias siguientes:

Una estrategia importante que ocupa es que nuestro producto, de mostaza de Baldom ,
será la realización de publicidades con recetas en las que se pueda usar el dicho
producto y así captar la atención del público y hacer un llamado para su compra. Otras
son las alianzas estratégicas con empresas, intercambios, patrocinios de actividades, así
como lo que son los programas de cocina, pasadías familiares en colegios, fundaciones,
entre otros.

Diferenciación por medio del producto: Realizar variaciones en el producto que

hagan del sabor algo especial y diferente a cualquier otro y así darle al comprador
diferentes tipos de variaciones para un mismo producto. Otra estrategia es colocar
ofertas con una comodidad extra en nuestro producto para así captar la atención del
cliente y escoja nuestro producto.

Diferenciación por medio de la imagen: Cambiar los diseños y realizar

modificaciones llamativas en los envases, para así mantener al cliente motivado en
realizar la compra de nuestro producto con envases diferentes y llamativos en
comparación al de la competencia.

Diferenciación por medio del canal: Tener una buena distribución del producto, para
así los clientes tener tanto fácil como rápido acceso de nuestro producto.

Diferenciación por medio del personal: Inculcar al personal, tanto el que tiene
contacto directo con el cliente como el encargado de la elaboración de nuestro producto,
para poder crear una buena impresión en el cliente, tanto en el personal que tiene
contacto con el mismo como con el encargado de elaborar el producto.

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• Según el Ciclo del CRM, cómo se puede implementar en la empresa
El ciclo del CRM, como sabemos, es la relación que tendremos con el cliente, y este se
compone de unos factores y de la manera que se puede implementar en nuestra empresa
es la siguiente:

Se debe obtener la información, y con esto decimos que se observa la preferencia del
cliente para así saber los pros y los contras de nuestro producto, como llamar o seguir
llamando la atención del cliente con nuestro producto. Luego de obtener la información
se crea un perfil para tener mejor fiabilidad del producto, para ir sabiendo los gustos del
cliente y mejorar el producto con lo que es la comunicación con el cliente y con aquella
fiabilidad que se va implementando, y ya finalizando con lo que es el incremento de
ventas, debido a que ya que se conoce lo que pide el comprador, ocurre lo que es el
incremento de las ventas y, también aumenta la fidelidad y la satisfacción al cliente, así
se tendrá una mejoría en la empresa y con el producto.

B. Proveedores:

• ¿Quiénes son sus proveedores?

La empresa Baldom es una empresa que realiza todos los procedimientos en base a la
materia prima a utilizar en sus productos, en pocas palabras cultivan nuestra propia
materia prima y creamos los materiales necesarios a utilizar así que los proveedores
externos son muy escasos en este caso.

Si podemos encontrar proveedores internos los cuales tienen la función de entregar los
productos en un determinado tiempo, con esto nos referimos a los mismos trabajadores
de nuestra empresa. Al igual que también podemos encontrar nuestros proveedores de
recursos ya sea, El banco BanReservas para los préstamos, y entre los proveedores de
servicios encontramos a lo que es Altice que nos brinda la vía tanto telefónica como de
internet, entre muchos otros.

C. Competidores:
Identifique la competencia con la mayor amplitud posible.

 ¿Quiénes son sus competidores tanto directos como indirectos?

Entre los competidores directos e indirectos podemos encontrar los siguientes ya que
todos trabajan en la elaboración de mostaza, pero también trabajan en la elaboración de
los competidores indirectos de la mostaza que vendría siendo la mayonesa, kétchup,
entre otros componentes. Nuestros competidores son:
 Mostaza FOOD CLUB
 Mostaza BOARD´S HEAD
 Mostaza HEINZ
 Mostaza GREY POUPON
 Mostaza PRIMAL KITCHEN
 Mostaza CULINARY TOURS
 Mostaza KRAFT

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  Mostaza LA DOÑA
 Mostaza FRENCH´S
 Mostaza B&D

• Indique la ventaja competitiva de cada uno de sus competidores.

FOOD CLUB: Tiene menos calorías que la Baldom y menos sodio en sus mostazas, al
igual que trae una gran variedad de especies de un mismo producto.
BOARD’S HEAD: Contiene vitaminas, no tiene colorantes, es conocido a nivel global,
y contiene una gran cantidad de especies en sus productos, por esto es elevado su
precio.
HEINZ: Es bastante elegido por los clientes por el alto conocimiento de cada uno de
sus productos.
GREY POUPON: Tiene menos calorías y muchos ingredientes que hacen de este un
sabor algo peculiar y llamativo para el cliente.
PRIMAL KITCHEN: Es realizado con componentes orgánicos.
CULINARY TOURS: Es granulada y puede tener ventaja para el grupo de clientes
específicos que prefieren este tipo.
KRAFT: Contiene más cantidad de Onza y también es muy reconocida por el público.
LA DOÑA: Tiene menor precio que la Baldom.
FRENCH´S: Tiene una calidad premium y es considerada número 1.
B&D: Contiene un envase diferente a cualquier otro y este llamaría la atención del
cliente.

• ¿En qué se diferencia usted de la competencia?

Nos diferenciamos en el precio, debido a lo económico que puede llegar a ser en
comparación de la competencia y que también contiene más cantidad que muchas otras
marcas. Cómo podemos observar, nuestro producto es más favorable para el público
debido a que es más económico y contiene más cantidad, y esto es lo que busca el
cliente en un producto, por igual, otorgamos confianza y calidad en nuestro producto,
por esto, nuestro producto es bastante conocido y brinda seguridad al cliente.

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• Análisis FODA.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

50 años de Conquista de Los componentes de El incremento del

experiencia en el mercados extranjeros la elaboración del dólar debido a que
mercado. como Estados Unidos, producto provienen afecta los costos de
Puerto Rico, Canadá, de la agronomía y el las materias primas
Imagen corporativa y Etc. clima puede afectar y los costos de
de marca con un alto su producción como transportación de la
reconocimiento. Crear una amplia consecuencia. mercancía.
variación del mismo
Presencia producto. La falta de La demanda que
permanente en las exportación del consigue obtener la
familias dominicanas Posicionar producto y hacerlo competencia.
a través de sus establecimientos en crecer fuera del país.
productos. las principales Productos que se
ciudades de la Deficiencia en el comercializan en la
Personal capacitado República trato con los empresa estén
tanto en el área Dominicana. clientes. vencidos y dañar la
agricultora como en imagen de la
la corporativa. Exportar los Mala preparación empresa.
productos a una gran del personal de
Innovación en las variedad de países. distribución. No tener un control
instalaciones físicas. de inventario
Asumir un proceso de Falta de recursos adecuado y con esto
Buen sistema de autoevaluación para incrementar la crear una escasez de
control de calidad. periódica de los inversión en el productos.
procesos. producto.

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Elementos del Macroentorno.

● Factores económicos: Una recesión económica tiene el potencial de cambiar la

actitud de compra de los clientes, lo que podría obligar a la empresa de Baldom
a bajar sus precios o eliminar volúmenes menores.

● Políticos - legal: Para la empresa, Baldom tiene que operar dentro de la

jurisdicción de varios gobiernos, y la empresa debe prestar atención a los
factores legales dentro de cada ubicación. Para poder seguir producción de la
mostaza tenemos que seguir las leyes para no tener ningún inconveniente o
interrupción con la producción.

● Tecnológico: Los factores tecnológicos pueden afectar directamente a la

empresa, Baldom, a menos, que dé un paso atrás y observe toda la tecnología
que se utiliza hoy en día. Piense en las máquinas que se utilizan para producir y
mezclar la mostaza, los servidores informáticos que se utilizan para mantener los
sitios web que posee o el combustible que se utiliza para alimentar los
automóviles que conduce. La tecnología dicta enormemente la forma en que se
hacen muchas cosas en la empresa. Por eso siempre hay que estar al día con
cualquier utilización que se le tenga que hacer a cualquier equipo de la empresa
para asegurar que todo fluya.

● Ambiental: Los factores ambientales pueden ser tanto internos como externos
para la empresa. Los factores externos pueden incluir factores económicos y
tecnológicos; Los factores internos pueden incluir el sistema de valores, los
objetivos o las relaciones internas de la empresa.

● Sociocultural del negocio: Para que la empresa sea más exitosa debe ser
consciente de los cambios en las culturas y sociedades en las que operan. A
medida que la sociedad y la cultura cambian, la empresa debe adaptarse para
adelantarse a los competidores y seguir siendo relevantes en la mente de sus
consumidores cuando tiene que ver con el producto de Baldom.

Operación
• ¿Cómo fabricará su producto o prestará su servicio?

El personal de la empresa trabajará junto a la maquinaria para unir y cocinar los

ingredientes de nuestro producto. A continuación, le explicaremos con más detalle de
cómo se fabricará:

o Debe detallar la justificación de la ubicación del local y el tipo de instalaciones.

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Nuestra empresa estará ubicada en la Av. Estrella Sadhalá Ap. 247, Santiago De Los
Caballeros 51000 y en la ciudad de Santo Domingo tiene dos locales, una se encontrará
en Av. Isabel Aguiar 51 Z y otra en Av. Jacobo Majluta Azar.

Dos sucursales serán de producción, la que estará ubicada en Santiago, y la que se

encuentra en la Av. Jacobo Majluta en la ciudad de Santo Domingo. Y la sucursal de
localizada en la Av. Isabel Aguiar en la ciudad de Santo Domingo, funciona como
almacén.

Nuestra empresa es industrial por lo tanto esto significa que nuestras instalaciones
cuentan con maquinarias y almacenes, que, junto a nuestro personal perfectamente
preparados, se encargan de que el proceso de producción sea rápido y efectivo.

• La producción, transportación y almacenaje del producto

La producción consta del siguiente procedimiento:

1) Con la maquinaria y el personal que tiene la empresa, se deben de mezclar los

siguientes ingredientes: Semilla de mostaza, agua, vinagre, sal y cúrcuma.

2) Proceso de empaque: se dividirá en 3 grupos que realizaran la operación en

conjunto con la maquinaria:
 El grupo 1 trabajara junto a la maquinaria para entrar la mostaza en su
empaque.
 El grupo 2 también trabajara junto a la maquinaria para colocar las tapas
de los envases o potes donde se guarda la mostaza.
 El grupo 3 se encargará de colocarle la etiqueta a los envases de plástico,
esto será un proceso rápido ya que nuestra empresa tiene una máquina
que se encarga de hacer esta acción. Por lo tanto, se necesitará 2 o 3
personas que la supervisen.

3) Almacenaje:
 Primero se colocará el producto en cajas.
 Después de que las cajas estén llenas, cerradas y selladas, deben de ser
llevadas al almacén temporal. Y por último después de un tiempo se
llevan al almacén de despacho.

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 4) Transportación: después de que el producto llegue al almacén de despacho, el
personal del departamento de distribución, se encargar de distribuirlo por todo el
país y también se encargaran de llevar el producto hasta los puertos para ser
vendidos en el exterior.

• ¿Cómo medirá, controlará y mejorará la calidad?

Para medir y controlar la producción contrataremos supervisores que se encarguen de
controlar y vigilar al empleado en el uso de las maquinarias. Y por temporada el
departamento de mercadeo se encargará de realizar encuestas pidiendo la opinión de
nuestro público, para saber que se le puede mejorar a nuestro producto y así mejorar la
calidad de este.

• ¿Dónde se almacenarán los productos terminados?

Como se menciona anteriormente, los productos después de estar almacenados en sus
respectivas cajas serán llevados al almacén temporal que este bien acondicionado para
mantener los productos guardados por un par de días, (depende de que tan demandado
sea el producto), después de que pase ese tiempo las cajas serán llevadas al almacén de
despacho, para ser distribuidas.

Recursos Humanos requeridos

Número de personas, de vendedores y descripción del personal necesario (perfil).

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Perfiles de nuestro personal:
1.Director ejecutivo (CEO) o presidente: Esta persona es la fuerza impulsora detrás
de la empresa de Baldom. El hará que las cosas sucedan, reunirá los recursos para
apoyar a la empresa y llevará el producto al mercado.

2. Director de operaciones (COO), vicepresidente de operaciones o gerente general:

Es el gerente interno o la persona de operaciones, él es él quien se asegurará de que las
operaciones de Baldom fluyan sin problemas y de manera económica. Él es responsable

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de asegurarse de que el trabajo necesario se realice correctamente y a tiempo. Es
necesario comprender los detalles del negocio y disfrutar el manejo de los detalles.

3. Director financiero (CFO) o controlador: La responsabilidad de una función es

buscar dinero; es decir, buscar inversores y negociar con bancos, prestamistas, etc. La
responsabilidad en el rol de Contralor es administrar el dinero y velar por los activos de
la empresa de Baldom.

4. Gerente de Operaciones: Esta persona es el líder de la operación y tiene la

responsabilidad general del éxito financiero del negocio. El gerente de operaciones
maneja las relaciones externas con prestamistas, líderes comunitarios y proveedores.
Con frecuencia, esta persona también está a cargo de la producción o el marketing de la
Mostaza de Baldom. Esta persona pondrá en marcha la visión, el plan estratégico y los
objetivos.

5. Responsable de control de calidad, seguridad, medio ambiente: Esta es una

función clave en cualquier industria y, en particular, una que se ocupa de productos
alimenticios. En la empresa de Baldom esta persona generalmente es responsable de
manejar y monitorear la calidad del aire y el agua, la calidad del producto que es la
mostaza, capacitar a los empleados en cada una de estas áreas y presentar todos los
informes mensuales, trimestrales y anuales necesarios.

6. Contador, tenedor de libros, controlador: La persona que desempeña esta función

tiene la responsabilidad de los estados de resultados mensuales y los balances generales,
el cobro de cuentas por cobrar, la nómina y la administración del efectivo. El aspecto
clave aquí es administrar el efectivo.

7. Gerente de oficina: La persona en este puesto también puede servir como director de
recursos humanos, agente de compras y "policía de tráfico" con vendedores y
proveedores. Este empleado, en general, supervisa todo lo que no esté involucrado en la
producción y también puede manejar algunas tareas de marketing.

7. Capataz, supervisor, líder: Este individuo es el segundo al mando en el taller y

supervisa la producción de la mostaza en ausencia del propietario, gerente general o
presidente. Esta posición generalmente tiene una comprensión general de todos los
aspectos de Baldom y también maneja el trabajo con nuevos empleados, incluida la
configuración de capacitación y horarios.

8. Responsable de marketing: El gerente de marketing está en el personal para

manejar todos los aspectos relacionados con la promoción y venta de la mostaza. La
persona de la alta dirección a menudo se encarga de esta tarea en Baldom.

9. Responsable o persona de envío y recepción: Está asignado a alguien la tarea de

empaquetar, ordenar el transporte para la entrega, recibir el material entrante y
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almacenar los productos terminados y el stock de los productos de Baldom. Varias
personas están involucradas en esto, incluido el gerente de la oficina.

Estas son las posiciones que toman los empleados de nuestra compañía de Baldom.
Estos son los puestos altos de la empresa. Y no es incluyendo los empleados de las
fábricas de producción y todos los empleados que soportan y ayudan a todos nuestros
gerentes.

Vendedores
Nuestra mostaza estará disponible a los vendedores de los supermercados locales del
país, a colmados, y a bodegas. Todos nuestros vendedores tanto aquí en el país de la
República Dominicana como en los Estados Unidos, tienden a ser grandes
supermercados, tenemos que proporcionar grandes envíos a esas empresas para que
siempre tengan stock completo de nuestros productos. Algunos de nuestros vendedores
son: el supermercado Bravo, Jumbo, Supermercado La Nacional. Y las de Estados
Unidos son tiendas como Target, Walmart, Marianos, Kroger, etc.

Proyecciones Financieras

• Inversión o financiamiento necesario para el negocio (costos iniciales).

Para calcular los costos iniciales estimamos los costos de los alquileres de los locales, el
salario incial de los empleados, la instalación de maquinarias y los equipos de trabajo, el
pago a los proveedores para que nos suministren las materias primas necesarias para
inciar la producción y un pago por los transportes. Lo que da un total de 10,175,000
pesos dominicanos, como gastos iniciales.

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• Gastos de apertura.
Para calcular los gastos de apertura debemos considerar las características básicas para
constituir una empresa, como un nombre comercial, redacción de los estatutos sociales
de la empresa, domicilio, RNC, impuestos, entre otros. Teniendo un total de 47,755
pesos dominicanos para los gastos de apertura.

Estos datos fueron obtenidos del Diario Libre, y realizamos una estimación de los
cálculos.

• Estimados de entradas y salidas de efectivo.

Para calcular la entrada y salida de efectivo, calculamos cuanto lograriamos vender en
un año, aproximadamente 900,000 unidades de mostaza, que multiplicado por 70.19,
que es el precio al cual se vende, no dio un total de 63,171,000 pesos dominicanos en
las ventas. A esto se le restan los gastos, las salidas de efecivo, que serian los gastos
operacionales, el salario de los empleados, los gasto financieros y los impuestos.
Obteniendo finalmente, la Utilidad Neta, que según los calculos será de 47,473,030.80
pesos dominicanos.

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• Flujos de efectivos para los primeros 12 meses del negocio.
Realizamos una tabla para obtener el flujo de efectivo durante los primeros 12 meses
desde la apertura. Para esto se debe calcular las actividades de operación, anteriormente
ya se habia calculado y se obtuvo la Utilidad Neta, lo que seria el Efectivo Neto por
Actividades de Operación. Luego se calcula el Efectivo Neto por Actividades de
Inversion, y el Efectivo Neto por Actividades de Financiamiento. Con estos datos
sacados, se calcula el Efecto Neto Generado para sumarle el Balance de Efectivo Inicio
del Periodo. En calculamos que el balance de inicio del periodo era negativo, debido a
los gastos de inicio y los gastos de apertura.

Ya con todos estos calculos podemos obtener el Balance de Efectivo Fin del Periodo,
que nos dará, aproximadamente un total de 37,427,275.80 pesos dominicanos.

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18
Estrategia del Marketing (Marketing Mix)
-Precio:
El precio estándar de la Mostaza Baldom ronda entre 70.19DOP (1.20 USD)*. Gracias a
este precio, este rivaliza a otros productos similares y logra tener un segmento accesible
a cualquier clase.

Mantener este precio es la mejor decisión que podríamos hacer, ya que esto es lo que
caracterizaría a nuestra mostaza por encima de nuestros competidores directos.

-Promoción:
Pensamos en un cambio de imagen para la mostaza Baldom y una serie de promociones
alusivas al cambio de imagen de esta. Esto ya que sentimos que la mostaza no tiene una
presentación llamativa que se destaque de sus competidores. A continuación, será
presentada la nueva imagen propuesta por nosotros:

Presentación Actual: Nueva Presentación:

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Junto al cambio de presentación, pensamos también la implementación de una nueva
frase, ‘’Dale Color y Sabor, con Mostaza Baldom. 100% dominicano’’ acompañada con
pancartas con la nueva presentación del producto. Véase el ejemplo:

-Distribución:
La distribución de nuestro producto seguirá siendo la misma. Estará disponible en
supermercados, colmados y bodegas en todo el país, y estará en tiendas seleccionadas
en los Estados Unidos.

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-Producto
Nuestro producto está concentrado en tener dos ventajas que han sido anteriormente
mencionadas por encima de nuestros competidores:

 Precio Asequible:
La mostaza Baldom disfruta de tener uno de los precios más competitivos en el
mercado de la salsa amarilla. Si bien es conocido que el uso de la mostaza es menor
en comparación a otras salsas, no es algo razonable pagar un precio tan elevado por
esta misma. Por esa razón, Mostaza Baldom logra adecuarse a cualquier
presupuesto, y con la seguridad de estar consumiendo un producto de calidad.

 Producto Local:
Baldom es una de las empresas locales más reconocidas y exitosas que tiene el país,
cuando consumen mostaza Baldom, consumimos un producto hecho con
ingredientes dominicanos, por manos dominicanas. Esto es un ente diferenciador, ya
que mientras la mayoría de los productos son extranjeros, la mostaza Baldom es un
producto dominicano, esto logra llamar la atención de los consumidores locales.

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