Genomma lab caso de éxito

Genoma lab una empresa mexicana con ya mas de 14 años en el

mercado fundada por Rodrigo Herrera Aspra visualizo los tiempos
muertos de la televisión para comercializar algunos de sus
medicamentos, en lo que es el segmento de libre venta.

Una de las primeras marcas o medicamentos que ingreso al mercado

fue asepxia, silkamedic y nixzon. Uno de los principales estrategias de
mercadotecnia de genoma lab se basa en no perder tiempo en visitas
personales a las farmacias y consultorios su estrategia es volcar todo su
esfuerzo promocional a un medio como la televisión, logrando asi mayor
cantidad de clientes generando en ellos por medio de testimonios de
pacientes o concejos de la artista de moda un bombardeo al
subconsciente del espectador y provocando un efecto de difusión de
boca en boca.

La expansión de genoma lab no solo se centra a México ya que esta

posicionado en países como Chile, Perú su mejor mercado junto con
España, la India y China. Teniendo asi el 10 % de sus ingresos en base
a su mercado internacional. Otro de los datos a destacar de genoma lab
es que la mayoría de las formulas se hacen en mexico Su factoría está
aquí, da empleo a más de mil personas y tiene ventas por 200 millones
de dólares. En su perspectiva está un crecimiento anual de al menos 25
por ciento.

La idea de genoma lab es ir por la mejor fórmula activa para ofrecer la

relación precio-valor más ventajosa y sobre todo con la innovación en
menor tiempo que las grandes firmas, dado que por su tamaño puede
actuar a mayor velocidad en su toma de decisiones frente a
multinacionales como Bayer de Georg Braunleder, Astra Zeneca de
Ricardo Álvarez Tostado, Novartis de Leo Marchosky y P&G de Carlos
Paz Soldán.

El 70 por ciento del capital de Genomma Lab es de inversionistas

mexicanos, entre los que también está Pablo Monroy. El otro 30 por
ciento es de Nexxus de Luis Alberto Harvey y Arturo Saval.

Genomma Lab tiene 27 marcas y 120 líneas de productos, muchos muy

bien posicionados como Cicatricure, Goicoechea, X Ray,
Genommapraxol.
Han adquirido también marcas con alto nivel de recordación para
mejorarles sus fórmulas. Como Bengué, esta pomada para golpes de
Laboratorios Columbia, el jabón y shampoo del Tío Nacho de la familia
Bustillos, y Dermoprada para verrugas y fuegos labiales.

Un ejemplo de buena mercadotecnia aplicada de genomma lab es el de

la línea bengue se dice que al momento de su adquisición prácticamente
se encontraba muerto con una participación en el mercado de entre o 1 y
2 % sin embargo con las técnicas de mercadotecnia adoptadas en una
década re posicionaron ese articulo al 14%de la preferencia de los
consumidores en tan solo seis meses.

Más recientemente Genomma Lab creó una firma comercial denominada

Primer Nivel, que también a través de intensas campañas de publicidad
busca colocarse en el mercado de los medicamentos. Sin embargo ha
provocado la oposición de cadenas comerciales y en particular de Wal-
Mart.

A continuación se elaborara un resumen de la situación financiera de la

organización y dar un panorama de que tan bueno son sus flujos de
efectivo, sus razones financieras así como su punto de equilibrio y que
tan factible es en un supuesto de ser accionistas que tan bueno es
invertir en esta empresa o dar un diagnostico como consultores sobre
que área o q proceso se debe mejor o si debemos de seguir en el mismo
plano como hasta el momento.

Análisis financiero
La empresa genomma lab se encuentra en crecimiento y eso se puede
reflejar por medio de sus ganancias netas por año las cuales están
aumentando desde el 2009 a 2010 en el 2009 las ventas neta fueron de
1,123.70 en el 2010 fueron de 1,663.50 generando asi una utilidad bruta
de 1,194.10 en el 2010 y de 783.70 de el 2009 esto nos lleva a la
conclusión de que la comparación de año en año la utilidad tiene un
aumento de 410.40 mdd lo cual nos señala que a pesar de la situación
mundial genomma lab sigue con buenas ventas y que gracias a la
adquisición de nuevas marcas sus utilidades se han visto aumentadas y
gracias al buen posicionamiento que gana año con año.
Aun asi hay un panorama que sale de contexto de lo bien que esta la
empresa y este se debe a el aumento del costo de venta de la
organización el cual al adquirir mas marcas se ve reflejado en tener que
contratar mayor cantidad de personas y mayor adquisición de activo.

En cuestión a el pago a proveedor se encuentra a 159 dias eso quiere

decir que disminuyeron a razón del 2008 esto se debe a el lanzamiento
de la marca primer nivel con ella se hizo una alianza con los proveedores
para tener un mayor margen de pago a los mismo en estudio del
posicionamiento de la marca en el mercado.

Los ciclos de los clientes aumentaron en más de 80% con respecto al

2008. Este incremento se debe principalmente a una estrategia comercial
de fin de año en la que se extendieron los plazos de pago.

Sus ciclo de inventarios disminuyeron en 62 dias con respecto al 2008 de

239 a 159 dias esta disminución se debió principalmente a un manejo de
inventario mas eficiente en los centros de distribuciones y mayor numero
de productos en tiendas comerciales y farmacias.

Genomma lab cuenta con alto crecimiento en la bolsa y en las utilidades

por acciones lo cual resulta atractivo para los inversionistas los cuales
siguen de cerca las acciones de esta marca.

En conclusión

Genomma lab se encuentra en un estado de inversión alta ya que en ella

podemos contar con la seguridad del crecimiento de la misma la cual se
ha visto reflajada en sus estados de resultados los cuales nos lanzan
unos porcentajes por arriba de el 50% los cual nos anuncia que
genomma lab es una de las empresas mas rentables de México y
posiblemente se encuentra ubicada en las mas importantes del mundo
en base a sus ganancias anuales.

La conclusión es si se puede invertir en genomma lab se realizaría al

instante.
UNIVERSIDAD POLITECNICA
DE SAN LUIS POTOSI

FINANZAS I

TAREA: GENOMMA LAB

RUBEN OMAR CABRERA

ZUÑIGA
AULA A 8