Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
4. Circuitul economic al intreprinderii este format din doua faze, respectiv: aprovizionare si
desfacere. F
5. Lantul de aprovizionare este o retea de organizatii care coopereaza cu scopul de a optimiza fluxul
de materiale dintre furnizorul de baza si clientul final avand ca rezultat un flux de materiale rapid si
eficient din puct de vedere al costurilor. T
6. Lantul de aprovizionare este o retea de facilitati si optiuni de distributie, care indeplineste exclusiv
functiile de achizitii de materiale, de transformare a acestor materiale in produse finite si
intermediare. F
7. Procedura de atribuire se finalizeaza prin semnarea contractului de achizitie publica sau prin
incheierea acordului-cadru. T
9. Receptia finala reprezinta operatiunea prin care autoritatea contractanta isi exprima acceptarea
cu privire la produsele/serviciile/lucrarile rezultate in urma unui contract de achizitie publica si pe
baza caruia efectueaza plata finala. T
10. Autoritatea contractanta are dreptul de a emite pretentii asupra garantiei de buna executie,
daca prejudiciul creat este mai mare de 5% din valoarea totala a contractului, cu obligatia de a
notifica pretentia, precizand obligatiile ce nu au fost respectate. F
13. Eficienta activitatii de desfacere se masoara numai calitativ, prin contributia pe care firma o
aduce la constituirea substantei materiale destinate largirii pietei si acoperirii nevoilor
cumparatorilor. F
14. Desfacerea asigura satisfacerea unor nevoi personale si sociale deoarece activitatea firmei este
orientata in acest scop. T
15. Functia reprezinta cea mai simpla subdiviziune organizatorica a Compartimentului Vanzari,
definita ca ansamblul obiectivelor, sarcinilor, competentelor si responsabilitatilor ce revin unui
angajat al Compartimentului Vanzari. F
16. In cadrul Compartimentului Vanzari intalnim doua tipuri principale de functii: functia
manageriala si functia de executie. T
18. In practica, forta de vanzare isi propune atingerea unor obiective specifice, care trebuie sa fie
realiste si realizabile. Regula de baza pentru stabilirea acestor obiective este cunoscuta de catre
practicieni sub denumirea de Regula LOCATE. F
19. Matricea Planificarii se bazeaza pe filosofia castig-castig, prin care se urmareste ca atat
vanzatorul, cat si cumparatorul sa obtina un castig real, ambii parteneri fiind interesati sa dezvolte
relatii pe termen lung bazate pe profitabilitate. F
21. Programul de comunicare cu consumatorii comporta doua aspecte esentiale: a) este puternic
influentat de masura in care sistemul de distributie ajuta la promovarea produsului/serviciului; b)
este un determinant cheie pentru atingerea finala a obiectivelor in randul consumatorilor. T
2. Aprovizionarea are si rolul de sursa de informare strategica; acest rol decurge din raporturile cu
piata din amonte.
Care din informatiile colectate din amonte prezentate mai jos nu sunt adevarate:
a. compartimentul de transport
c. compartimentul de desfacere
d. unitatile bancare
e. compartimentul tehnic
b. controlul cheltuielilor
a. colaborare eficienta
b. analize incorporate
a. auditorii
b. producatorii
c. clientii
d. distribuitorii
e. furnizorii de servicii
a. indicatori practici
b. indicatori cantitativi
c. indicatori actionabili
d. indicatori directionali
e. indicatori temporali
10. Precizati care este compartimentul nespecific relatiilor pe plan extern in cadrul aprovizionarii si
prezentat in textele de mai jos:
a. unitatile de transport
c. furnizorii de materiale
11. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o atentie
deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constituie problematica stocurilor.
a. distribuire
b. dimensionare
c. conservare
d. depozitare
e. modernizare
Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine elementele ce trebuie sa asigure
organizarea interna.
a. autoritatile contractante
b. operatorii economici
c. autoritatea de reglementare
d. supraveghetorii sistemului
In cazul aplicarii procedurilor de licitatie restransa, dialog competitiv sau negociere, anuntul de
participare la etapa de selectare/preselectare a candidatilor trebuie sa contina:
a. regulile aplicabile
b. criteriile de selectie/preselectie
a. preluarea comenzilor
b. estimarea comenzilor
c. expedierea marfurilor
d. depozitarea
e. receptia
18. In raport de functia pe care o indeplineste depozitul in cadrul circuitului economic, depozitele
pot fi:
a. de desfacere
b. universale
c. speciale
d. deschise
e. depozite mixte
b. pe grupe de desfacere
c. greutatea specifica a stocului mediu valoric de desfacere in volumul total de mijloace circulate
d. volumul fizic si valoric al stocurilor peste necesar, cu miscare lenta sau fara miscare
a. metoda dublurii
c. metoda substitutiei
d. metoda compararii
e. metoda coincidentei
a. directa
b. valorificarii
c. programata
d. formativa
e. strategica
24. Etapele parcurse in organizarea si concretizarea relatiilor comerciale de desfacere sunt:
Identificati varianta eronata de raspuns.
a. alegerea furnizorului
d. dupa obiect
26. In conceptia lui M.T. Wilson managementul vanzarilor cuprinde cinci elemente esentiale, care
pot fi considerate drept functiile managementului vanzarii:
a. motivarea
b. instruirea
c. planificarea
d. organizarea
e. coordonarea
a. functia de control
b. functia de analiza-gestiune
c. functia de vanzare
d. functia de marketing
e. functia de depozitare
b. evaluarea clientilor
d. fundamentarea pretului
29. Continutul activitatii de planificare si gestiune, din cadrul subsistemului de vanzari, cuprinde:
Identificati varianta eronata de raspuns.
30. Continutul activitatii de monitorizare a vanzarii, din cadrul subsistemului de vanzari, cuprinde:
Identificati varianta eronata de raspuns.
b. organizarea trebuie sa fie echilibrata si coordonata in functie de activitatile ce trebuie efectuate ...
32. Avand la baza regulile mentionate de B. Donaldson, organizarea structurala isi propune mai
multe scopuri majore.
a. asigurarea unei forte de munca performanta, calificatat si motivata prin activitati specifice
managementului resurselor umane ...
b. alegerea gradului de dezvoltare a structurii proprii, avand in vedere ca o parte din activitati pot fi
realizate cu structuri externe ..
a. ponderea ierarhica ..
b. postul ..
c. promovarea produselor
d. relatiile organizatorice ..
e. functia ..
34. Construirea unei relatii de incredere cu clientii poate fi realizata in diferite moduri.
35. Ordinea corecta a pasilor care trebuie urmati pentru stabilirea unei relatii cu clientii este:
Identificati varianta corecta de raspuns.
36. In practica, pot fi mentionate ca tehnici de abordare a clientului, utilizate frecvent, urmatoarele
variante:
a. diagramele relationale
b. intrebarile..
c. demonstratiile ..
d. declaratiile ..
37. De regula, in procesul de vanzare pot fi utilizate intrebari multiple, care au rolul de a crea o
comunicare eficienta intre vanzator si cumparator. Cel mai cunoscut model de intrebari multiple este
modelul SPIN, care presupune utilizarea a patru tipuri de intrebari succesive.
38. Ca tehnici pentru tratarea obiectiilor din partea clientului, pot fi mentionate:
a. tehnica substituirii
c. tehnica explicarii ..
d. tehnica afirmatiei/negatiei ..
e. tehnica tacerii ..
39. Pe parcursul vanzarii, vanzatorul trebuie sa fie cat mai credibil si in masura sa-si construiasca o
imagine favorabila bazata pe o buna reputatie. Exista trei forme de baza pentru obtinerea
credibilitatii.
a. credibilitatea castigata ..
c. credibilitatea transferata ..
40. Pentru a avea succesul scontat, activitatile de vanzari trebuie sa se desfasoare respectand
drepturile tuturor celor implicati, in asa fel incat sa asigure un cadru etic propice obtinerii unor
rezultate performante in cadrul organizatiei. In acest context, activitatea unei organizatii se
desfasoara prin asumarea a patru responsabilitati principale.
a. responsabilitatea etica ..
b. responsabilitatea sociala
c. responsabilitatea legala..
41. Obiectivele pe care firma si le poate propune, prin utilizarea unor tehnici de promovare a
vanzarilor, vizeaza in special consumatorul sau utilizatorul final. Astfel, principalele obiective
urmarite sunt:
a. reducerile de pret
c. tehnicile de joc
d. incercarile gratuite
5. Aprovizionarea indeplineste mai multe roluri. Identificati in textele de mai jos formularea
care le contine pe acestea:
a. sursa de informare strategica si subsistem de participare activa la elaborarea
strategiilor de dezvoltare a firmelor;
b. sursa de informare strategica si subsistem de conceptie si executie;
c. subsistem de participare activa la elaborarea strategiilor de dezvoltare a firmelor si
sursa de venituri;
d. sursa de venituri si subsistem de conceptie si executie;
7. Aprovizionarea are si rolul de sursa de informare strategica; acest rol decurge din
raporturile cu piata din amonte. Care din informatiile colectate din amonte prezentate mai
jos nu sunt adevarate:
a. evolutia cererii si a ofertei de produse
b. tendintele in evolutia viitoare a concurentei;
c. strategia desfasurarii negocierilor;
d. evolutia preturilor;
e. cele care influenteaza volumul si structura productiei proprii
9. Specificati care dintre formularile de mai jos nu reprezinta factor ce influenteaza procesul
de aprovizionare.
a. instabilitatea preturilor la materii prime si materiale clasice, de baza;
b. activizarea politicilor nationale de protejare a resurselor materiale limitate si a
celor strategice
c. realizarea unui nou cadru general de actiune bazat pe autonomia agentilor
economici in asigurarea si gestionarea resurselor, in vânzarea rezultatelor
productiei
d. frecvente schimbari, la intervale scurte de timp, in structura si dimen-siunea
cererilor pentru consum si in oferta de resurse materiale si energetice;
e. asigurarea conditiilor normale de primire-receptie a partizilor de materiale sosite
de la furnizori
10. Identificati care din textele de mai jos nu se refera la sarcinile depozitelor de desfacere:
a. primirea si receptionarea produselor;
b. pastrarea si conservarea produselor finite;
c. asortarea produselor si pregatirea loturilor de livrare;
d. reducerea cheltuielilor de depozitare;
e. marketing, achizitionare si desfacere de produse.
12. Identificati in textele mai jos formularea ce nu reprezinta factor de influenta al transferului
fizic al produselor:
a. crearea sau modernizarea si extinderea retelelor proprii de desfacere a produselor
pe piata interna si externa;
b. distanta existenta intre producator si consumator;
c. timpul destinat operatiunilor de incarcare-descarcare, asezare in mijloacele de
transport a produselor;
d. efectuarea transportului fara pierderi, degradari si deteriorari calitative;
e. timpul aferent intocmirii actelor necesare
13. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu contine trasaturi ale produselor pe piata:
a. conditioneaza intreaga activitate a firmei utilizatoare, functie de locul ocupat in
procesul de productie;
b. permanenta corelare cu indicatorii celorlalte activitati, astfel incât, in diferite
momente de elaborare, sa se obtina variante diferite ale planului de aprovizionare,
intr-un cadru permanent si complex de optimizare;
c. contureaza o piata cu o structura rigida si cu modificari relativ mai lente decât in
cazul bunurilor de consum;
d. resursele materiale au durata de intrebuintare diferentiata in raport de specificul
procesului de productie la care participa, precum si de intensitatea ori gradul de
solicitare la care sunt supuse;
e. forma, compozitia, caracteristicile, prezentarea, calitatea, utilizarea si randamentul
sunt strict definite sub raport tehnic, ceea ce face ca ele sa fie alese, incercate,
achizitionate in functie de acesti parametri.
14. Identificati varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau extern
a. satisfacerea prompta a clientilor, fapt ce asigura stabilitatea si extinderea vânzarilor
de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
16. Identificati in formularile de mai jos varianta care nu se refera la ce asigura expedierea
produselor finite:
a. inchirierea mijloacelor de transport;
b. transportul produselor finite la destinatari;
c. intocmirea formalitatilor de expeditie-transport;
d. predarea catre unitatea de transport a produselor;
e. depunerea documentatiei corespunzatoare la banca.
21. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie in factori ce influenteaza
formele de organizare a aprovizionarii:
a. volumul si diversitatea productiei ori a obiectivului activitatii economice;
b. adâncirea procesului de specializare si diversificare a productiei;
c. forma generala de organizare a firmei;
d. o mare mobilitate pentru adaptarea din mers la noile conditii care apar atât in
sistemul intern al firmei, cât si in mediul socio-economic in care aceasta
actioneaza;
e. perspectivele de dezvoltare ale firmei.
22. Care din urmatoarele operatii fac parte din fluxul operatiilor la furnizor, ce se efectueaza
inaintea livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
a. primirea de la sectiile de fabricatie
b. sortare, selectare
c. asezare, stivuire;
d. conservare;
e. incarcare in mijloacele de transport.
23. Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine sistemele principale de organizare
a aprovizionarii:
a. sistemul functional sau sistemul pe grupe de activitati distincte;
b. sistemul pe grupe sau sectoare de aprovizionare-depozitare-control;
c. sistemul pe departamente;
d. sistemul cantitatilor limita
e. sistemul mixt.
24. Care din urmatoarele afirmatii fac parte din caile pentru realizarea unei eficiente ridicate in
efectuarea operatiunilor de depozitare atât la furnizor cât si la beneficiar:
a. masurile ce sunt necesare pentru imbunatatirea coeficientului de folosire a
suprafetei de depozitare;
b. imbunatatirea fluxului de circulatie a materialelor;
26. Identificati in textele de mai jos elementele de fond care nu sunt evidentiate in cazul
analizei suprafetelor de depozitare.
a. daca suprafata depozitului a fost integral folosita;
b. factorii care au influentat cresterea sau scaderea folosirii suprafetei de depozitare;
c. daca depozitul este bine amplasat geografico-economic;
d. daca modul de depozitare a materialelor a fost cel mai corespunzator pentru
folosirea rationala a suprafetei de depozitare;
e. care au fost consecintele unei utilizari nerationale a suprafetei depozitului.
27. Aplicarea in practica a unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata
de o serie de factori.Stabiliti care dintre afirmatii nu reprezinta factor ce determina
alegerea canalelor de aprovizionare
a. crearea si dezvoltarea de noi firme industriale in diferite zone ale tarii;
b. caracteristicile productiei si consumului unor materiale si produse;
c. multiplicarea punctelor de productie si consum si cresterea volumului circulatiei
produselor;
d. apropierea productiei de locul consumului;
e. stabilirea unor zone de aprovizionare cât mai apropiate de beneficiari.
28. Identificati in textele de mai jos elementul nenecesar elaborarii balantei capacitatilor de
depozitare
a. nomenclatorul de materiale ce se deruleaza prin depozite;
b. conditiile de manipulare, depozitare, conservare solicitate de fiecare tip de material
in parte;
c. tehnologiile de manipulare-depozitare utilizate
d. gradul de incarcare al depozitului;
e. volumul de activitate (rulaj zilnic, stoc maxim estimat, stoc mediu estimat).
Identificati in textele de mai sus elementul nespecific elaborarii balantei
capacitatilor de depozitare
29. Identificati in textele de mai jos afirmatiile care nu se refera la tipurile de relatii pe linia
aprovizionarii:
a. relatii pe plan intern;
b. relatii pe plan extern;
c. relatii de subordonare
d. relatii de colaborare pe diverse componente ale activitatii
e. relatii de intrajutorare
30. Identificati formularea din textele de mai jos care nu se incadreaza in unul din cele patru
cadrane ale balantei capacitatilor de depozitare:
a. necesar de capacitati de depozitare;
b. modificari realizate la inceputul anului pentru realizarea unor capacitati de
depozitare mai mari;
c. existent de capacitati de depozitare, in functiune la inceputul anului;
d. modificari in cursul anului ale capacitatilor de depozitare (scoateri din functiune,
intrari in functiune);
e. existent de capacitati de depozitare in functiune la sfârsitul anului.
31. Identificati in textul de mai jos compartimentul care nu este specific relatiilor pe plan
intern in domeniul aprovizionarii:
a. institutii de conjunctura mondiala
b. compartimentul de desfacere a produselor;
c. compartimentul financiar-contabil;
d. compartimentul de control al calitatii;
e. compartimentul de conceptie-proiectare
33. Precizati care este compartimentul nespecific relatiilor pe plan extern in cadrul
aprovizionarii si prezentat in textele de mai jos:
a. furnizorii de materiale;
b. unitatile de transport
c. compartimentul de conceptie-proiectare (de creatie, de cercetare-dezvoltare);
d. unitati specializate in importul de materiale;
e. institutii de cercetare specializate.
34. Identificati in formularile de mai jos pe cea care nu contine aspecte cu privire la
conceperea ambalajului:
a. protectia interioara
b. sistemul de inchidere
c. sistemul de ambalare
d. sistemul de etichetare
e. sistemul de marcare
c. compartimentul desfacere;
d. depozitele de aprovizionare
e. intre structurile proprii aprovizionarii.
36. Identificati, in formularile de mai jos, obiectivul care nu este urmarit prin tipizare:
a. simplificarea productiei pe calea reducerii numarului de tipuri constructive;
b. cresterea eficientei si longevitatii produselor
c. cresterea productivitatii prin marirea seriilor de fabricatie;
d. aplicarea pe scara larga a corelarilor dimensionale;
e. stabilirea de prescriptii de executie si metode de verificare de natura sa garanteze
buna comportare in exploatare.
37. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o
atentie deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constituie problematica
stocurilor. Precizati care dintre formulari nu se constituie in probleme ce le includ
stocurile.
a. dimensionare;
b. modernizare
c. depozitare;
d. conservare
e. redistribuire.
41. Identificati in textele de mai jos formularea care se refera la rolul stocurilor:
a. efectele negative ale uzurii morale a materialelor stocate
b. infaptuirea unor ritmuri ridicate de dezvoltare economica;
c. a asigura conditii optime pentru desfasurarea, dupa un sistem rational, a activitatii
firmelor;
d. prelungirea duratei vietii produselor;
e. utilizarea resurselor secundare rezultate din procesul de productie si din consum.
42. Identificati in cadrul formularilor de mai jos metoda care nu se constituie in metoda directa
folosita la receptia cantitativa:
a. metoda compararii
b. metoda susbstitutiei;
c. metoda pas cu pas
d. metoda diferentiala;
e. metoda coincidentei.
44. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se refera la situatiile in care se aplica
metodele calitative de verificare cu probe:
a. materialele sunt fabricate in serie sau in masa continua si nu corespund
prevederilor de calitate
b. costul verificarilor este relativ ridicat fata de costul fabricatiei produselor;
c. verificarea articolelor din lot comporta incercari distructive;
d. este necesara determinarea mai multor marimi
e. materialele si produsele sunt foarte solicitate sau au termene de garantie relativ
scurte, necesitând o circulatie rapida.
45. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta una din trasaturile
procesului de stocare.
a. are caracter obiectiv si obligatoriu pentru toate unitatile economice;
b. corelarea constituirii, amplasarii si administrarii stocurilor cu indicatorii strategici
si in interdependenta cu rezultatele economico-financiare ale activitatii firmelor
c. adaptarea sistematica a nivelului stocurilor la noi conditii economice, la cerintele
desfasurarii procesului de aprovizionare si asigurarii continuitatii fabricatiei, la
structurile organizatorice noi ce s-au creat si la noul ritm al derularii resurselor
materiale intre furnizori si beneficiari, in cadrul ciclului economiei de piata;
d. utilizarea intensiva, cu maxima eficienta a capacitatilor de productie si a resurselor
de munca, prin asigurarea la timp si in totalitate a resurselor materiale necesare
proceselor productive;
e. controlul stocurilor cu privire la respectarea nivelurilor si structurilor stabilite,
depistarea cantitatilor care depasesc aceste niveluri si devin amorfe, livrarea
operativa catre unitatile economice care au nevoie de un volum mai mare de
resurse
46. Identificati in textele de mai jos cazul (situatia) ce nu corespunde metodei controlului pe
baza unei singure probe:
a. produsele respective sunt fabricate de unitatea in cadrul careia se face verificarea;
b. costul luarii probelor este relativ ridicat fata de cazul examinarii exemplarelor
c. când nu exista posibilitatea luarii probelor in mai multe etape din acelasi lot
d. examinarea exemplarelor comporta incercari de lunga durata care se executa
simultan pentru toate exemplarele probei, iar verificarea pe baza de mai multe
probe ar intârzia prea mult circulatia produsului;
e. când personalul de verificare nu este familiarizat cu metodele de verificare pe baza
de probe
47. Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului si
cadenta cu care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de
consum. Sub acest aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de
mai jos aceste forme.
a. consum specific si consum neritmic;
b. consum constant si consum periodic;
c. consum constant continuu si consum variabil;
d. consum uniform in timp si consum periodic;
e. consum ritmic si consum uniform.
48. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se constituie in directie de actiune pentru
realizarea unui consum economic:
a. fundamentarea tehnico-economica a indicatorilor de consum si valorificare a
resurselor materiale;
b. evitarea impactului dur cu piata de materii prime, materiale si energie;
c. ridicarea nivelului tehnic calitativ al produselor
d. modernizarea structurii productiei din profilul de fabricatie
e. folosirea de inlocuitori pentru resursele materiale clasice
49. Identificati in textele de mai jos factorul care nu are influenta asupra nivelului stocurilor.
a. efortul de stocare;
b. gradul de utilizare a capacitatilor de productie la furnizor raportat asupra nivelului
optim al stocurilor de materiale la beneficiar;
c. frecventa livrarilor in functie de conditiile furnizorilor si ale consumatorilor
d. normele minime de livrare
e. distanta fata de furnizor.
50. Identificati in cadrul formularilor de mai jos varianta ce nu reprezinta functii ale
indicatorilor de consum si valorificare:
a. instrument tehnico-economic justificativ de baza;
b. instrumente determinante, stimulatoare si de cointeresare, pentru folosirea
economica a resurselor materiale
c. instrumente de mare eficienta practica destinate pentru urmarirea, controlul,
analiza si evaluarea modului de folosire a resurselor materiale la nivelul fiecarui
punct de consum din organigrama firmelor;
d. instrumente pentru evidentierea modului de valorificare a resurselor materiale la
nivelul firmei si al structurilor sale interne;
e. reprezinta o baza de comparatie viabila pentru produsele din fabricatie proprie, in
raport ce cele realizate de firme similare
52. Identificati care dintre formularile de mai jos nu se constituie in indicator de consum si
valorificare:
a. normele de consum (consumurile specifice);
b. coeficientii tehnici de utilizare productiva a resurselor materiale;
c. coeficientii de valorificare a resurselor materiale noi si refolosibile;
d. coeficientii produs-material;
e. coeficientii de masa neta si specifica a produselor
53. Precizati formularea care nu se refera la una din modalitatile de actiune pentru
concretizarea obiectivelor conducerii procesului de stocare:
a. folosirea in dimensionarea stocurilor a unor modele economico-matematice
adecvate scopului urmarit, care tin seama de factorii concreti ce le conditioneaza
existenta si nivelul de constituire, de cheltuielile specifice pe care le antreneaza
procesul lor de formare;
b. alegerea furnizorilor a caror oferta prezinta cele mai avantajoase conditii
economice si asigura certitudine in livrarile viitoare;
c. aplicarea in procesul de urmarire-control a derularii proceselor de stocare, a
evolutiei stocurilor efective fata de limitele estimate, a unor metode si tehnici de
mare eficacitate si utilitate practica, cu accentuat caracter preventiv pentru
fenomene dereglatoare sau stari irationale
d. valorificarea intr-un timp scurt a stocurilor devenite disponibile pentru deblocarea
operativa a fondurilor financiare astfel imobilizate;
54. Identificati in cadrul formularilor de mai jos pe cea care nu se refera la un criteriu de
clasificare a normelor de consum:
a. dupa elementele componente;
b. dupa destinatia de consum
c. dupa locul ocupat in cadrul circuitului productiv;
d. dupa natura resurselor materiale;
e. dupa orizontul de timp de aplicare sau perioada de valabilitate
55. Precizati modul corect de exprimare a stocurilor continut de enunturile urmatoare:
a. in unitati conventionale, calitative
b. in unitati de productie, cantitative
c. in unitati de masura proprii;
d. in unitati naturale, in unitati valorice, in zile
e. in unitati de masa si volum
56. Identificati in formularile de mai jos varianta ce nu se constituie in element pe baza caruia
se determina normele tehnice de consum de energie:
a. pe baza consumurilor de energie propriu-zise
b. pe baza bilanturilor energetice de proiect;
c. pe baza documentatiilor de investitii aprobate
d. pe baza bilanturilor energetice reale elaborate de firma;
e. pe baza programelor de masuri de economisire a energiei.
58. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se refera la factorii de influenta
ai procesului de croire:
a. caracteristicile dimensionale ale materialelor si reperelor;
b. volumul materialului care este efectiv folosit
c. tipul productiei si tehnica ori tehnologia folosite in debitarea-decuparea reperelor;
d. varietatea dimensional-configurativa a reperelor obtinute dintr-un suport definit
poate conduce la o croire simpla sau complexa;
e. forma si structura interna a materialului de croit
60. Identificati in textele urmatoare formularea ce nu se incadreaza la caile si sursele prin care
se realizeaza recuperarea si recircularea materialelor refolosibile:
a. colectarea si valorificarea materialelor, pieselor si subansamblelor reutilizabile;
b. recuperarea, reconditionarea si refolosirea pieselor, subansamblelor si reperelor
c. colectarea, prelucrarea si valorificarea materialelor refolosibile
d. identificarea, strângerea si depozitarea materialelor
e. recuperarea si refolosirea pieselor de echimb, subansamblelor reutilizabile
rezultate din dezmembrari.
61. Identificati in textele de mai jos punctul ce reprezinta momentul când are loc lipsa de stoc.
a. depozitarea si conservarea conduc la scaderea calitatii produselor;
b. modificarea structurii productiei;
c. nu este economic sa se constituie stocuri de materiale la un articol;
d. se comanda materiale in formate si dimensiuni diferite de cele reale
e. are loc transferul de sarcini altei firme productive.
63. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta consecinte ale detinerii
stocurile fara miscare in firma:
a. cheltuieli mari pentru intretinerea, depozitarea si conservarea materialelor;
b. supradimensionarea necesarului de materii prime si materiale;
c. dobânzi penalizatoare pentru creditele acordate
d. blocarea spatiilor de depozitare
e. degradarea, demodarea sau dezasortarea materialelor depozitate o perioada mai
indelungata de timp
64. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu se constituie in factor ce
influenteaza strategia de desfacere:
a. profilul de activitate al firmei
b. numarul de utilizatori potentiali;
c. caile de prospectare a pietei
d. gradul de complexitate al produselor si serviciilor;
e. numarul de producatori sau prestatori de servicii de un anumit tip
65. Identificati in textele de mai jos masurile ce nu reprezinta cale de solutionare a efectelor
negative generate de imobilizarea materialelor.
a. desfasurarea unei ample actiuni de informare a potentialilor clienti de pe piata
b. apelarea unor unitati specializate in studiul pietei, a unor agenti comerciali cu
experienta si sfera de actiune mare;
c. participarea la bursele de resurse materiale si produse, la târguri si expozitii;
d. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul
firmei
e. urmarirea permanenta a evolutiei stocurilor.
66. Identificati in cadrul variantelor prezentate mai joa textul care nu se refera la elementele de
interdependenta ale strategiei de desfacere.
a. organizarea activitatii de servire-vânzare, livrare-expeditie a produselor;
b. potentialul de productie sau de absorbtie care se poate pune in evidenta prin
estimare;
c. organizarea si modernizarea retelelor de distributie si de service;
d. oferirea si asigurarea serviciilor asociate produselor;
e. urmarirea comportamentului produselor la utilizatori.
67. Atunci când au aparut fenomene de imobilizare a resurselor in stocuri este necesar ca
problema sa fie solutionata prin diferite cai. In textele de mai jos identificati formularea
care nu reprezinta cale de solutionare.
a. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul
firmei, dar pe alte destinatii de consum decât cele initiale si daca se justifica
economic;
b. inlocuirea unor materiale sau sortimente cu cele existente in stoc si utilizarea lor
pentru alte lucrari sau pentru alte produse;
c. asigurarea unor conditii optime pentru activizarea resurselor materiale blocate fara
scop economic in stocuri disponibile
d. contractele economice se adapteaza la noile conditii, tinându-se cont de gradul de
acoperire al sarcinilor de plan cu resursele materiale existente in stoc;
e. desfasurarea unei ample actiuni de informare a potentialilor clienti de pe piata
asupra resurselor materiale si produselor disponibile pentru vânzare, folosind in
acest sens toate mijloacele posibile care se justifica economic
68. Identificati in cadrul variantelor prezentate mai sus textul care se refera la una activitatile
vizate de planul strategic si programele de desfacere a produselor.
a. informarea larga a potentialilor utilizatori asupra produselor si serviciilor care se
pot oferi pentru comercializare directa sau prin intermediari
b. studiul pietei in vederea identificarii cererilor dimensional-structurale ale
viitorilor cumparatori-utilizatori
c. studiul pietei in vederea identificarii cererilor dimensional-structurale ale
viitorilor cumparatori-utilizatori
d. intocmirea portofoliului de comenzi si incheierea de contracte economice;
e. expedierea produselor pe canalele de distributie stabilite.
69. Identificati formularea care contine raspunsul corect cu privire la ce cuprind cheltuielile de
stocare
a. ransportul intern, manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza,
evidenta, sau eventuale deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
b. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern,
manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale
deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
c. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; imobilizarea fondurilor
financiare;
d. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern,
manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale
deteriorari;
e. stationarea resurselor materiale in stoc; transportul intern, manipularea, depozitarea
propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari.
71. Indicati in formularile de mai jos afirmatia care nu are tangenta cu determinarea marimii
efortului direct de stocare:
a. cheltuieli cu salariile muncitorilor si personalului administrativ care deservesc
depozitele, inclusiv cotele pentru asigurari sociale aferente;
b. cheltuieli pentru energie electrica, combustibili, carburanti, abur, destinate
desfasurarii proceselor tehnologice de manipulare - depozitare - conservare;
c. cheltuieli cu amortismentele mijloacelor fixe, respectiv pentru constructii, utilaje,
mecanisme si alte mijloace de inventar ale depozitelor
d. cheltuielile ocazionate de formarea si detinerea stocurilor;
e. cheltuieli pentru intretinerea si repararea instalatiilor si echipamentelor
75. Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine una dintre metodele de
calcul a stocurilor de productie.
a. metoda calculului direct;
b. metoda minim-maxim;
c. metoda calculului indirect;
d. metode ce iau in calcul cheltuielile antrenate de procesele de
aprovizionare-stocare;
76. Identificati in cadrul variantelor de mai jos textele care nu se refera la functiile serviciilor:
a. de inlesnire a comercializarii produselor;
b. de sporire a volumului si eficientei vânzarilor;
c. de imbunatatire a calitatii ofertei;
d. de retroinformare;
e. de stabilizare si permanentizare a relatiilor cu partenerii.
77. Precizati care este formularea din textele de mai jos ce contine unul dintre elementele de
care depinde pragul de comanda-reaprovizionare:
a. durata de comanda-reaprovizionare;
b. durata de alimentare a sectiilor consumatoare
c. durata de emitere a comenzii de reaprovizionare
d. durata de pastrare a resurselor in stocuri in depozite si magazii
e. durata de fabricatie a produselor
78. Precizati care din variantele de text de mai jos se refera la principalii indicatori specifici ce
definesc continutul planului si programelor de desfacere:
a. stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune; stocul
preliminat de produse finite la sfârsitul perioadei de gestiune; stocul de siguranta;
b. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la sfârsitul perioadei de
gestiune
c. volumul desfacerilor; stocul de conjunctura; stocul preliminat de produse finite la
sfârsitul perioadei de gestiune
d. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de
gestiune;
79. Precizati care dintre formularile de mai jos nu reprezinta modele de calcul a stocului de
siguranta:
a. modelul IMPACT;
b. modelul ABC
c. modelul devierii medii;
d. modelul abaterii mediei patratice
e. modelul bazat pe timpul de reaprovizionare.
80. Identificati operatiile care nu se fac pe timpul cât produsele finite se gasesc in stocul de
desfacere.
a. primirea si receptia produselor finite sosite de la sectiile de fabricatie
b. inregistrarea in evidenta si incarcarea gestiunii
c. se face egalitatea dintre stocul previzionat si stocul real apreciindu-se cu o valoare
probabila
d. sortarea produselor finite
e. asamblarea, compunerea, efectuarea unor operatiuni de mon-taj
81. Viteza de rotatie arata in ce masura fondurile materiale circula mai repede, parcurgând
intr-un timp cât mai scurt fazele circuitului economic; orice stationare de lunga durata a
acestor fonduri conduce la realizarea unei productii materiale mai mici. Se cunosc datele
de mai jos:
- stocul mediu de productie in expresie valorica este de 625 uv;
- necesarul de consum exprimat valoric este de 5000 uv;
- numarul de zile din an este de 360.
Aplicând formula Vrz = (Spv x 0) x Vcim identificati varianta corecta de raspuns din
formularile de mai jos:
a. 25
b. 35
c. 45
d. 15
e. 30
82. Precizati care dintre texte nu se constituie in etapa parcursa de catre produse in decursul
existentei lor.
a. nasterea produsului;
b. cresterea vânzarilor;
c. orientarea catre produse noi
d. maturitatea;
e. declinul
83. Precizati care din textele de mai jos nu contine sistemul numeric de indexare uzitat in
nomenclatorul de materiale si echipamente tehnice:
a. sistemul zecimal;
b. sistemul milenar
c. sistemul centisimal;
d. sistemul nivelului de acoperire
e. sistemul combinat.
84. Precizati care dintre texte nu se constituie in cauze ale incetinirii ritmului de crestere a
vânzarilor si de dezvoltare a produsului.
a. produsul nu raspunde din punct de vedere calitativ cerintelor cumparatorilor;
b. a considera produsul patruns pe piata ca vechi, din care cauza va trebui ca, odata ce
perioada de crestere s-a terminat, sa se orienteze catre alte produse noi;
c. piata nu este prospectata corespunzator ceea ce conduce la o saturare timpurie a
ei, la lipsa de cerere, la restrângerea zonelor de consum;
d. reclama, publicitate, prezentare slabe, ce nu sustin in suficienta masura ritmul
asteptat al vânzarilor
e. aparitia unui produs similar imbunatatit, sau a unui produs cu totul nou care
cuprinde in gama utilizarilor lui si utilizarile produsului lansat anterior pe piata.
86. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
a. indica originea produsului;
b. garanteaza calitatea produsului;
c. tendinta de a crea o varietate de presiuni;
d. stimuleaza solicitarea si cumpararea produsului
e. contribuie la desfasurarea unei concurente loiale deoarece inlatura posibilitatea de
a confunda un produs fabricat de o firma cu acelasi produs facut de alta firma
87. Identificati formularea care se refera la ce are la baza procesul de elaborare a planului de
aprovizionare materiala.
a. asigurarea unei stricte corelari intre necesitatile de consum cu potentialul pe
structura de resurse materiale care pot fi asigurate, in scopul indeplinirii
obiectivelor de ansamblu ale activitatii firmei;
b. modificarile de ordin tehnic, tehnologic si organizatoric ce au loc in cadrul
firmelor;
c. imbunatatirea structurii materiale
d. determinarea necesarului de resurse materiale, materii prime si energetice destinate
realizarii activitatii de baza a firmei, respectiv fabricatiei de produse, executarii de
lucrari sau de prestatii de servicii, denumit generic necesar de consum;
e. tendintele si mutatiile ce se inregistreaza pe piata interna si externa de materii
prime
88. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta o clasificare a marcilor.
a. marcile verbale
b. marcile individuale
c. marcile speciale
d. marcile figurale
e. marcile sonore
89. Precizati care din textele de mai jos nu se incadreaza la activitatea operativa de desfacere a
produselor:
a. organizarea minutioasa a operatiunilor de pregatire a produselor pentru livrare;
b. formarea loturilor complete si complexe, unitare pentru livrare
c. intocmirea documentelor de expeditie
d. pregatirea pietei cu privire la aparitia unor noi produse;
e. derularea propriu-zisa a actiunii
90. Care dintre variantele din textul de mai jos nu reprezinta obiective ale strategiei in
aprovizionarea materiala:
a. stabilirea pe structura a necesitatilor reale de resurse materiale pentru consum;
b. implementarea unui sistem informational simplu, cuprinzator, operativ, care sa
permita evidentierea in timp util a starii proceselor de aprovizionare-stocare si
consum al resurselor materiale
c. conservarea rationala a resurselor materiale aprovizionate pe timpul
depozitarii-stocarii
d. mentinerea ritmului aprovizionarilor programate, a dinamicii stocurilor efective in
limitele maxime si minime estimate, a consumurilor in limitele normate
e. formarea unor stocuri minim necesare, care sa asigure acoperirea ritmica, completa
si complexa a cererilor pentru consum in conditiile antrenarii unor costuri minime
de achizitionare, aducere si depozitare a resurselor materiale
91. Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta obiectiv al analizei gradului de
indeplinire a planului de desfacere:
a. stabilirea gradului in care firma si-a indeplinit planul de livrari;
b. gradul de acoperire cu contracte a activitatii de desfacere;
c. nivelul imobilizarilor de produse finite in stocuri, in raport cu limitele normate
d. ponderea produselor noi livrate in raport cu productia vânduta;
e. estimarile privind vânzarile suplimentare catre clientii potentiali.
92. Identificati in textele de mai jos varianta care nu reprezinta modalitati de realizare a
strategiei de aprovizionare:
a. identificarea necesitatilor de consum pentru toate destinatiile de utilizare a
resurselor materiale si evaluarea lor folosind metode si modele adecvate
b. mentinerea ritmului aprovizionarilor programate, a dinamicii stocurilor efective in
limitele maxime si minime estimate, a consumurilor in limitele normate
c. alegerea anticipata a resurselor materiale oferite de piata, folosind o paleta extinsa
de criterii de selectie
d. aplicarea, cu prioritate, in dimensionarea stocurilor a unor modele care asaza
nivelul acestora pe criterii economice
93. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu reprezinta etapa de parcurs in
organizarea si concretizarea relatiilor comerciale de desfacere:
a. studierea pietei de materiale si produse
b. alegerea de catre viitorii clienti a preturilor
c. alegerea beneficiarilor (furnizorilor)
d. alegerea modului de prezentare a produselor pe piata;
e. testarea credibilitatii.
95. Identificati textul care nu se refera la ce probleme trebuie sa rezolve acordul de parteneriat.
a. raspunderea asupra reusitei produsului sa revina subfurnizorului, evident in
proportiile si limitele ce se vor stabili in cadrul acordului
b. repartitia riscurilor economice, care in prezent apasa unilateral, pe cei trei
parteneri-subfurnizor, furnizor, cumparator (beneficiar);
c. accentuarea organizarii fabricatiei produselor pe linii de flux;
d. conceptia tehnica sa apartina si subfurnizorului, pentru partea lui de contributie la
realizarea produsului, avându-se in vedere ca aceasta sa se incadreze in conceptia
de ansamblu a produsului, sa fie functionala, utila si sa reprezinte un proces tehnic
cu avantaje economice nete fata de situatia anterioara
e. subfurnizorul sa nu fie izolat de consumatorul final, ci sa aiba dreptul de a colabora
cu acesta, favorizându-se astfel contributia la gasirea unor solutii mai bune si cu un
profit mai mare in raport cu cele ale furnizorului principal.
97. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea ce nu se refera la factorii de evolutie a
contextului stimulator al practicilor subfurnizoratului:
a. factorii tehnologici
b. factorul geospatial
c. factorii economici si financiari
d. factorii culturali;
e. factorii socio-politici
98. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie in criteriu obiectiv de
apreciere a furnizorilor reali:
a. modul de derulare a livrarilor anterioare;
b. modul de respectare a conditiilor referitoare la cantitatea comandata, cantitatea
livrata efectiv, sortimentatia prevazuta, calitatea solicitata;
c. preocuparea pentru a-si face cunoscute conditiile de livrare;
d. modul in care se procedeaza in cazul materialelor si produselor respinse la receptia
calitativa si cantitativa;
e. informarea clientilor despre modernizarile pe care le are in vedere furnizorul sau
produsele noi prevazute pentru fabricatie
99. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se constituie in criteriu de
clasificare a contractelor economice.
a. dupa obiect;
b. dupa elementele care pot reprezenta obiect al unui contract;
c. dupa modul de stabilire a conditiilor contractuale;
d. dupa orizontul de timp la care se refera;
e. dupa forma in care se concretizeaza.
100. Identificati in textele de mai jos care dintre variante nu contine factori
favorizanti ai relatiilor contractuale :
a. când intre cumparatori si furnizori s-au format relatii traditionale in procesele
de aprovizionare-desfacere, ca urmare a adâncirii specializarii si cooperarii in
productie;
b. când preturile de vânzare la care urmeaza a fi livrate produsele si forma de
decontare sunt congruente
c. când obiectul relatiilor economice contractuale il constituie aprovizionarea cu
materii prime si materiale de baza (carbuni, sisturi bituminoase, minereuri)
d. in cazul masinilor, utilajelor si instalatiilor, al altor produse complexe destinate
obiectivelor de investitii;
e. in cazul produselor care se realizeaza de una sau un numar restrâns de firme
producatoare si sunt destinate unuia sau mai multor consumatori traditionali.
1. In literatura de specialitate, alaturi ori concomitent cu termenul de aprovizionare, se mai
folosesc si altii. Identificati in textele de mai jos varianta ce contine toti acesti termeni.
a. asigurare, aprovizionare, contractare;
b. achizitionare, asigurare, aprovizionare;
c. achizitionare, asigurare, alimentare;
d. alimentare, aprovizionare, contractare;
e. aprovizionare, contractare, furnizare.
2. In structura sa managementul aprovizionarii contine si o serie de elemente de ansamblu.
Precizati care dintre formularile de mai jos le contine pe toate:
a. conducere-coordonare, organizare, furnizare, gestionare, valorificare
b. conducere-coordonare, organizare, programare-contractare, derulare efectiva,
control-analiza-evaluare;
c. organizare, programare-contractare, derulare efectiva, gestionare, valorificare;
d. furnizare, gestionare, valorificare, organizare, control-analiza-evaluare;
e. valorificare, organizare, control-analiza-evaluare, derulare efectiva, programare-
contractare.
3. Aprovizionarea are si rolul de sursa de informare strategica; acest rol decurge din raporturile cu
piata din amonte. Care din informatiile colectate din amonte prezentate mai jos nu sunt
adevarate:
a. cele privitoare la evolutia cererii si a ofertei de produse;
b. cele care privesc tendintele in evolutia viitoare a concurentei;
c. cele care se refera la strategia desfasurarii negocierilor;
d. cele care privesc evolutia preturilor;
e. cele care influenteaza volumul si structura productiei proprii.
10. Care din urmatoarele operatii fac parte din fluxul operatiilor la furnizor, ce se efectueaza
inaintea livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
a. primirea de la sectiile de fabricatie;
b. sortare, selectare;
c. asezare, stivuire;
d. conservare;
e. incarcare in mijloacele de transport.
11. Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine sistemele principale de organizare a
aprovizionarii:
a. sistemul functional sau sistemul pe grupe de activitati distincte;
b. sistemul pe grupe sau sectoare de aprovizionare-depozitare-control;
c. sistemul pe departamente;
d. sistemul cantitatilor limita;
e. sistemul mixt.
12. Adoptarea unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata de o serie de
factori enumerati mai jos:
Stabiliti care dintre afirmatii nu reprezinta factor ce determina alegerea canalelor de
aprovizionare.
a. crearea si dezvoltarea de noi firme industriale in diferite zone ale tarii;
b. caracteristicile productiei si consumului unor materiale si produse;
c. multiplicarea punctelor de productie si consum si cresterea volumului circulatiei
produselor;
d. apropierea productiei de locul consumului;
e. stabilirea unor zone de aprovizionare cât mai apropiate de beneficiari.
13. Identificati in textele de mai jos afirmatiile care nu se refera la tipurile de relatii pe linia
aprovizionarii
a. relatii pe plan intern;
b. relatii de subordonare;
c. relatii pe plan extern;
d. relatii de colaborare pe diverse componente ale activitatii.
relrel e. relatii de intrajutorare.
14. Identificati in textul de mai jos compartimentul care nu este specific relatiilor pe plan intern in
domeniul aprovizionarii:
a. institutii de conjunctura mondiala;
b. compartimentul de desfacere a produselor;
c. compartimentul financiar-contabil;
d. compartimentul de control al calitatii;
e. compartimentul de conceptie-proiectare.
16. Precizati care este compartimentul nespecific relatiilor pe plan extern in cadrul aprovizionarii
si prezentat in textele de mai jos:
a. furnizorii de materiale;
b. unitatile de transport;
c. compartimentul de conceptie-proiectare (de creatie, de cercetare-dezvoltare);
d. unitati specializate in importul de materiale;
e. institutii de cercetare specializate.
17. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o
atentie deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constituie problematica stocurilor.
Acestea includ o serie de probleme precum:
Precizati care dintre acestea nu se constituie in probleme ce le includ stocurile.
a. dimensionare;
b. modernizare
c. depozitare;
d. conservare;
e. distribuire.
18. Identificati in textele de mai jos pe cel care se refera la rolul stocurilor:
a. efectele negative ale uzurii morale a materialelor stocate;
b. infaptuirea unor ritmuri ridicate de dezvoltare economica;
c. a asigura conditii optime pentru desfasurarea, dupa un sistem rational, a activitatii
firmelor;
d. prelungirea duratei vietii produselor
e. utilizarea resurselor secundare rezultate din procesul de productie si din consum.
19. Identificati in cadrul formularilor de mai jos metoda care nu se constituie in metoda directa
folosita la receptia cantitativa:
a. metoda compararii;
b. metoda susbstitutiei;
c. metoda pas cu pas;
d. metoda diferentiala;
e. metoda coincidentei
20. Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului si
cadenta cu care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de
consum. Sub acest aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de mai
jos aceste forme.
a. consum specific si consum neritmic;
b. consum constant si consum periodic;
c. consum constant continuu si consum variabil;
d. consum uniform in timp si consum periodic;
e. consum ritmic si consum uniform.
1. Obiectivul principal al desfacerii il reprezinta:
Identificati in textele de mai jos obiectivul principal al activitatii de desfacere.
a. elaborarea studiilor de marketing;
b. realizarea schimbului de produse;
c. vânzarea produselor din profilul propriu de fabricatie in conditii de eficienta;
d. prestarea de servicii in baza unui contract;
e. repartizarea produselor.
2. Identificati care din textele de mai jos nu se refera la sarcinile depozitelor de desfacere:
a. primirea si receptionarea produselor;
b. pastrarea si conservarea produselor finite;
c. asortarea produselor si pregatirea loturilor de livrare;
d. reducerea cheltuielilor de depozitare;
e. marketing, achizitionare si desfacere de produse.
3. Relatiile ce se stabilesc, atât pe plan intern cât si pe plan extern, pe linia desfacerii au ca roluri:
Identificati varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau
extern.
a. asigura satisfacerea prompta a clientilor, fapt ce asigura stabilitatea si extinderea
vânzarilor de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
10. In activitatea de desfacere a produselor firma poate adopta urmatoarele tipuri de strategii:
Identificati formularea ce nu reprezinta strategie in activitatea de desfacere a produselor.
a. strategii in investigarea pietei;
b. strategii interstitiale;
c. strategii in domeniul produsului;
d. strategii in domeniul publicitatii si promovarii vânzarilor;
e. strategii in domeniul distributiei.
12. Identificati in cadrul variantelor de mai jos textele care nu se refera la functiile serviciilor:
a. de inlesnire a comercializarii produselor;
b. de sporire a volumului si eficientei vânzarilor;
c. de imbunatatire a calitatii ofertei;
d. de imbunatatire a calitatii ofertei;
e. de stabilizare si permanentizare a relatiilor cu partenerii.
13. Etapele pe care le parcurge un produs in decursul existentei sale sunt, in general, urmatoarele:
Precizati care dintre texte nu se constituie in etapa parcursa de catre produse in
decursul existentei lor.
a. nasterea produsului;
b. cresterea vânzarilor;
c. orientarea catre produse noi;
d. maturitatea;
e. declinul.
14. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
a. indica originea produsului;
b. garanteaza calitatea produsului;
c. tendinta de a crea o varietate de presiuni;
d. stimuleaza solicitarea si cumpararea produsului;
e. contribuie la desfasurarea unei concurente loiale deoarece inlatura posibilitatea de a
confunda un produs fabricat de o firma cu acelasi produs facut de alta firma.
15. Precizati care din textele de mai jos nu se incadreaza la activitatea operativa de desfacere a
produselor:
a. organizarea minutioasa a operatiunilor de pregatire a produselor pentru livrare;
b. formarea loturilor complete si complexe, unitare pentru livrare;
c. intocmirea documentelor de expeditie;
d. pregatirea pietei cu privire la aparitia unor noi produse;
e. derularea propriu-zisa a actiunii.
16. Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta obiectiv al analizei gradului de indeplinire a
planului de desfacere:
a. stabilirea gradului in care firma si-a indeplinit planul de livrari;
b. gradul de acoperire cu contracte a activitatii de desfacere;
c. nivelul imobilizarilor de produse finite in stocuri, in raport cu limitele normate;
d. ponderea produselor noi livrate in raport cu productia vânduta;
e. estimarile privind vânzarile suplimentare catre clientii potentiali.
17. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu reprezinta etapa de parcurs in
organizarea si concretizarea relatiilor comerciale de desfacere:
a. studierea pietei de materiale si produse;
b. alegerea de catre viitorii clienti a preturilor;
c. alegerea beneficiarilor (furnizorilor);
d. alegerea modului de prezentare a produselor pe piata;
e. testarea credibilitatii.
18. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea ce nu se refera la factorii de evolutie a
contextului stimulator al practicilor subfurnizoratului:
a. factorii tehnologici;
b. factorul geospatial;
c. factorii economici si financiari;
d. factorii culturali;
e. factorii socio-politici.
19. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se constituie in criteriu de
clasificare a contractelor economice.
a. dupa obiect;
b. dupa elementele care pot reprezenta obiect al unui contract;
c. dupa modul de stabilire a conditiilor contractuale;
d. dupa orizontul de timp la care se refera;
e. dupa forma in care se concretizeaza.
MULTIPLE CHOICE
ANS: C
2. Desfacerea asigura:
Identificați in formularile de mai jos punctul care nu se incadreaza cu elementele pe care le asigura
desfacerea.
ANS: B
ANS: B
ANS: C
5. Aprovizionarea indeplinește mai multe roluri. Identificați in textele de mai jos formularea care le
conține pe acestea:
ANS: A
6.
ANS: D
7.
Aprovizionarea are și rolul de sursa de informare strategica; acest rol decurge din raporturile cu
piața din amonte. Care din informațiile colectate din amonte prezentate mai jos nu sunt adevarate:
ANS: E
a. prospectarea pietei, a cerintelor beneficiarilor, pentru a cunoaste volumul si structura consumului si a-si
adapta productia la nevoile pietei;
b. evitarea imobilizarii capitalului investit si a blocarii spatiilor de depozitare;
c. incheierea de contracte economice in calitate de producator si furnizor in concordanta cu prevederile
din portofoliul de comenzi si cu programul sau de productie;
d. efectuarea la timp a lucrarilor de determinare a nivelului stocurilor de desfacere;
e. corelarea termenelor din contractele economice de livrare a produselor finite cu cele de lansare in
fabricatie.
ANS: B
9. Specificați care dintre formularile de mai jos nu reprezinta factor ce influențeaza procesul de
aprovizionare.
ANS: E
10.
Identificați care din textele de mai jos nu se refera la sarcinile depozitelor de desfacere:
ANS: E
11.
ANS: D
12.
Identificați in textele mai jos formularea ce nu reprezinta factor de influența al transferului fizic al
produselor:
a. crearea sau modernizarea si extinderea retelelor proprii de desfacere a produselor pe piata interna si
externa;
b. distanta existenta intre producator si consumator;
c. timpul destinat operatiunilor de incarcare-descarcare, asezare in mijloacele de transport a produselor;
d. timpul destinat operatiunilor de incarcare-descarcare, asezare in mijloacele de transport a produselor;
e. timpul aferent intocmirii actelor necesare.
ANS: A
13. Identificați in textele de mai jos formularea ce nu conține trasaturi ale produselor pe piața:
a. conditioneaza intreaga activitate a firmei utilizatoare, functie de locul ocupat in procesul de productie;
b. permanenta corelare cu indicatorii celorlalte activitati, astfel incat, in diferite momente de elaborare, sa
se obtina variante diferite ale planului de aprovizionare, intr-un cadru permanent si complex de
optimizare;
c. contureaza o piata cu o structura rigida si cu modificari relativ mai lente decat in cazul bunurilor de
consum;
d. au durata de intrebuintare diferentiata in raport de specificul procesului de productie la care participa,
precum si de intensitatea ori gradul de solicitare la care sunt supuse;
e. forma, compozitia, caracteristicile, prezentarea, calitatea, utilizarea si randamentul sunt strict definite
sub raport tehnic, ceea ce face ca ele sa fie alese, incercate, achizitionate in functie de acesti parametri.
ANS: B
14.
Relațiile ce se stabilesc, atat pe plan intern cat și pe plan extern, pe linia desfacerii au ca roluri:
Identificați varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau extern.
a. asigura satisfacerea prompta a clientilor, fapt ce asigura stabilitatea si extinderea vanzarilor de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
ANS: B
15.
Derularea activitații de aprovizionare se realizeaza printr-o serie de metode specifice; precizați care
dintre formulari conține metodele adevarate:
ANS: B
16.
Expedierea produselor finite ca modalitate de organizare a activitații de desfacere se organizeaza de
catre producatori. Identificați in formularile de mai jos varianta care nu se refera la ce asigura
expedierea produselor finite:
ANS: B
17.
Precizați raspunsul corect ce se refera la: „managementul aprovizionarii integreaza intr-un tot
unitar fluxul si controlul resurselor materiale din momentul”:
ANS: A
18.
19.
ANS: E
ANS: C
21.
Identificați in textele de mai jos varianta care nu se constituie in factori ce influențeaza formele de
organizare a aprovizionarii:
ANS: D
22.
Care din urmatoarele operații fac parte din fluxul operațiilor la furnizor, ce se efectueaza inaintea
livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
ANS: A
23.
Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine sistemele principale de organizare a
aprovizionarii:
ANS: D
24.
Care din urmatoarele afirmatii fac parte din caile pentru realizarea unei eficiente ridicate in
efectuarea operatiunilor de depozitare atat la furnizor cat si la beneficiar:
ANS: B
ANS: E
26.
Identificati in textele de mai jos elementele care nu sunt evidentiate in cazul analizei suprafetelor
de depozitare.
ANS: C
27.
Identificati in textele de mai jos elementele care nu sunt evidentiate in cazul analizei suprafetelor
de depozitare.
ANS: C
28.
Adoptarea unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata de o serie de factori
enumerati mai jos:
Stabiliti care dintre afirmatii nu reprezinta factor ce determina alegerea canalelor de aprovizionare.
ANS: B
29.
Identificati in textele de mai sus elementul nespecific elaborarii balantei capacitatilor de depozitare.
ANS: D
30.
Identificati in textele de mai jos afirmatiile care nu se refera la tipurile de relatii pe linia
aprovizionarii
ANS: E
31.
Identificati formularea din textele de mai jos care nu se incadreaza in unul din cele patru cadrane
ale balantei capacitatilor de depozitare:
ANS: B
32.
Identificati in textul de mai jos compartimentul care nu este specific relatiilor pe plan intern in
domeniul aprovizionarii:
ANS: A
33.
a. lemnoase;
b. ceramice;
c. celulozice;
d. plastice;
e. metalice.
ANS: B
34.
Precizati care este compartimentul nespecific relatiilor pe plan extern in cadrul aprovizionarii si
prezentat in textele de mai jos:
a. . furnizorii de materiale;
b. unitatile de transport;
c. compartimentul de conceptie-proiectare (de creatie, de cercetare-dezvoltare);
d. unitati specializate in importul de materiale;
e. institutii de cercetare specializate.
ANS: C
35.
a. protectia interioara;
b. siistemul de inchidere;
c. sistemul de ambalare;
d. sistemul de etichetare;
e. sistemul de marcare.
ANS: C
a. compartimentul productie
b. furnizorii de materiale;
c. compartimentul desfacere;
d. epozitele de aprovizionare;
ANS: B
37.
Identificati, in formularile de mai jos, obiectivul care nu este urmarit prin tipizare:
38. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o atentie
deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constituie problematica stocurilor. Acestea
includ o serie de probleme precum:
a. dimensionare;
b. modernizare
c. depozitare;
d. conservare;
e. redistribuire.
ANS: B
39.
a. tehnica autoportanta, specifica mijloacelor de transport, dar aplicata si altor marfuri similare;
b. tehnica dispunerii marfurilor pe coloane si siruri in scopul manipularii lor mai usoare;
c. tehnici specifice marfurilor lichide neambalate, incluzand transportul prin conducte si cu cisternele;
d. tehnici specifice marfurilor solide in vrac;
e. tehnici specifice marfurilor cu gabarit mare, caracterizate prin operatii deincarcare-descarcare efectuate
cu utilaje cu carlig;
ANS: B
a. ritmicitatea aprovizionarii;
b. determinarea si utilizarea capacitatilor de depozitare;
c. formarea loturilor de expeditie si transport;
d. asigurarea capacitatii de a face fata fluctuatiilor neasteptate ale productiei sau vanzarilor;
e. gestionarea operativa a bunurilor.
ANS: D
41.
ANS: A
42. Identificati in textele de mai jos pe cel care se refera la rolul stocurilor:
ANS: C
43.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos metoda care nu se constituie in metoda directa folosita
la receptia cantitativa:
a. metoda compararii;
b. metoda susbstitutiei;
c. metoda pas cu pas;
d. metoda diferentiala;
e. metoda coincidentei
ANS: A
44.
ANS: B
45.
Receptia calitativa a materialelor si produselor este mai pretentioasa si solicita mai multe
cunostinte tehnice. Pentru aceasta se stabilesc un anumit numar de probe in mod arbitrar, pe baza
unor calcule statistice. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se refera la situatiile in care
se aplica metodele calitative de verificare cu probe:
a. materialele sunt fabricate in serie sau in masa continua si nu corespund prevederilor de calitate;
b. costul verificarilor este relativ ridicat fata de costul fabricatiei produselor;
c. verificarea articolelor din lot comporta incercari distructive;
d. este necesara determinarea mai multor marimi;
e. materialele si produsele sunt foarte solicitate sau au termene de garantie relativ scurte, necesitand o
circulatie rapida.
ANS: D
46. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta una din trasaturile procesului de
stocare.
ANS: D
47.
Identificati in textele de mai jos cazul (situatia) ce nu corespunde metodei controlului pe baza unei
singure probe:
ANS: A
48.
Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului si cadenta cu
care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de consum. Sub acest
aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de mai jos aceste forme..
ANS: C
49.
ANS: B
50. Identificati in textele de mai jos factorul care nu are influenta asupra nivelului stocurilor.
a. efortul de stocare;
b. gradul de utilizare a capacitatilor de productie la furnizor raportat asupra nivelului optim al stocurilor de
materiale la beneficiar;
c. frecventa livrarilor in functie de conditiile furnizorilor si ale consumatorilor;
d. normele minime de livrare;
e. distanta fata de furnizor.
ANS: E
51.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos varianta ce nu reprezinta functii ale indicatorilor de
consum si valorificare:
ANS: E
a. urmarirea sistematica a livrarilor programate pentru prevenirea intarzierilor, a expedierii unor resurse
necorespunzatoare calitativ;
b. formarea unor stocuri minime, asortate, care sa asigure desfasurarea normala, la parametrii proiectati, a
activitatii de ansamblu a firmelor prin alimentarea continua a punctelor de consum in conditiile unui
efort de stocare cat mai mic;
c. mentinerea stocurilor efective in limitele estimate;
d. prevenirea fenomenelor de lipsa de resurse materiale in stoc si de suprastocare, de formare a stocurilor
cu miscare lenta sau fara miscare;
e. pastrarea integritatii cantitative, a caracteristicilor fizico-chimice a resurselor pe timpul stocarii.
ANS: A
53.
Identificati care dintre formularile de mai jos nu se constituie in indicator de consum si valorificare:
ANS: D
54.
Precizati formularea care nu se refera la una din modalitatile de actiune pentru concretizarea
obiectivelor conducerii procesului de stocare:
ANS: B
55.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos pe cea care nu se refera la un criteriu de clasificare a
normelor de consum:
a. dupa elementele componente;
b. dupa destinatia de consum;
c. dupa locul ocupat in cadrul circuitului productiv;
d. dupa natura resurselor materiale;
e. dupa orizontul de timp de aplicare sau perioada de valabilitate.
ANS: C
56.
ANS: D
57.
ANS: A
58.
Identificati in textele de mai jos punctul ce nu reprezinta caracteristicile elementelor de calcul ale
structurii stocurilor:
a. cererea de consum;
b. cantitatea de aprovizionat;
c. lotul cu care se face aprovizionarea;
d. parametrii de timp care intervin in procesele de stocare;
e. cererea variabila.
ANS: E
59.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se refera la factorii de influenta ai
procesului de croire:
ANS: B
60.
ANS: B
61.
ANS: D
62.
Identificati in textele de mai jos punctul ce reprezinta momentul cand are loc lipsa de stoc.
ANS: C
63.
a. realizarea unui nivel ridicat al productivitatii muncii lucratorilor din acest domeniu;
b. folosirea oportuna a solutiilor de croire rationala in cadrul proceselor de fabricatie;
c. mecanizarea complexa a operatiilor;
d. dinamizarea desfasurarii operatiilor de colectare si valorificare a materialelor refolosibile;
e. reducerea cheltuielilor atrase de acest proces.
ANS: B
64.
Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta consecinte ale detinerii stocurilor
fara miscare in firma:
ANS: B
65. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu se constituie in factor ce
influenteaza strategia de desfacere:
ANS: C
66.
Identificati in textele de mai jos una dintre masurile pentru eliminarea efectelor negative generate
de imobilizarea materialelor.
ANS: A
67.
Identificati in cadrul variantelor prezentate mai sus textul care nu se refera la elementele de
interdependenta ale strategiei de desfacere.
ANS: B
68.
Atunci cand au aparut fenomene de imobilizare a resurselor in stocuri este necesar ca problema sa
fie solutionata prin diferite cai. In textele de mai jos identificati formularea care nu reprezinta cale
de solutionare.
a. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul firmei, dar pe alte
destinatii de consum decat cele initiale si daca se justifica economic;
b. inlocuirea unor materiale sau sortimente cu cele existente in stoc si utilizarea lor pentru alte lucrari sau
pentru alte produse;
c. asigurarea unor conditii optime pentru activizarea resurselor materiale blocate fara scop economic in
stocuri disponibile
d. contractele economice se adapteaza la noile conditii, tinandu-se cont de gradul de acoperire al sarcinilor
de plan cu resursele materiale existente in stoc;
e. desfasurarea unei ample actiuni de informare a potentialilor clienti de pe piata asupra resurselor
materiale si produselor disponibile pentru vanzare, folosind in acest sens toate mijloacele posibile care
se justifica economic.
ANS: C
69.
a. informarea larga a potentialilor utilizatori asupra produselor si serviciilor care se pot oferi pentru
comercializare directa sau prin intermediari;
b. studiul pietei in vederea identificarii cererilor dimensional-structurale ale viitorilor cumparatori-
utilizatori;
c. evaluarea previziunilor in vanzari;
d. intocmirea portofoliului de comenzi si incheierea de contracte economice;
e. expedierea produselor pe canalele de distributie stabilite.
Identificati in cadrul variantelor prezentate mai sus textul care se refera la una activitatile vizate de
planul strategic si programele de desfacere a produselor.
ANS: E
70.
.Identificati formularea care contine raspunsul corect cu privire la ce cuprind cheltuielile de stocare.
a. transportul intern, manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale
deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
b. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern, manipularea, depozitarea
propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
c. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; imobilizarea fondurilor financiare;
d. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern, manipularea, depozitarea
propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari;
e. stationarea resurselor materiale in stoc; transportul intern, manipularea, depozitarea propriu-zisa,
conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari.
ANS: B
71. in activitatea de desfacere a produselor firma poate adopta urmatoarele tipuri de strategii:
Identificati formularea ce nu reprezinta strategie in activitatea de desfacere a produselor.
ANS: B
72.
Indicati in formularile de mai jos afirmatia care nu are tangenta cu marimea efortului direct de
stocare:
a. cheltuieli cu salariile muncitorilor si personalului administrativ care deservesc depozitele, inclusiv cotele
pentru asigurari sociale aferente;
b. cheltuieli pentru energie electrica, combustibili, carburanti, abur, destinate desfasurarii proceselor
tehnologice de manipulare - depozitare - conservare;
c. cheltuieli cu amortismentele mijloacelor fixe, respectiv pentru constructii, utilaje, mecanisme si alte
mijloace de inventar ale depozitelor;
d. cheltuielile ocazionate de formarea si detinerea stocurilor;
e. cheltuieli pentru intretinerea si repararea instalatiilor si echipamentelor.
ANS: D
73.
ANS: D
74.
Stocurile peste necesar sau suprastocarea reprezinta acumulari de resurse materiale care depasesc
nevoile firmei pentru perioada respectiva; aceasta situatie se datoreaza unor cauze
obiective. Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine aceste cauze:
a. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul firmei, dar pe alte
destinatii de consum decat cele initiale si daca se justifica economic;
b. specificarea si comandarea materialelor in formate, dimensiuni, compozitii, calitati diferite de cele reale,
necesare in procesul de productie;
c. livrarea de catre furnizori a unor materiale in sortotipodimensiuni diferite de cele prevazute in
comenzile primite de la beneficiari si in contractele economice incheiate cu acestia;
d. modificarea pe parcursul anului a structurii productiei, fara adaptarea corespunzatoare a planului de
aprovizionare;
e. livrarea de catre furnizori a materialelor in neconcordanta cu termenele stabilite prin contracte sau
expedierea unor loturi mai mari decat cele care au stat la baza dimensionarii stocurilor.
ANS: A
76.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine una dintre metodele de calcul a
stocurilor de productie.
ANS: B
77.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos textele care nu se refera la functiile serviciilor:
ANS: A
78.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce contine unul dintre elementele de care
depinde pragul de comanda-reaprovizionare:
a. durata de reaprovizionare;
b. durata de alimentare a sectiilor consumatoare;
c. durata de fabricatie a produselor.
d. durata de emitere a comenzii de reaprovizionare;
e. durata de pastrare a resurselor in stocuri in depozite si magazii;
ANS: A
79.
Precizati care din variantele de text de mai jos se refera la principalii indicatori specifici ce definesc
continutul planului si programelor de desfacere:
a. stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune; stocul preliminat de produse finite
la sfarsitul perioadei de gestiune; stocul de siguranta;
b. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la sfarsitul perioadei de gestiune;
c. volumul desfacerilor; stocul de conjunctura; stocul preliminat de produse finite la sfarsitul perioadei de
gestiune;
d. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune;
e. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune; stocul de
produse finite destinate desfacerii la sfarsitul perioadei de gestiune.
ANS: E
80. Precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta metoda de calcul a stocului de siguranta:
a. metoda IMPACT;
b. metoda calculului indirect;
c. metoda devierii medii;
d. metoda abaterii mediei patratice;
e. metoda bazata pe timpul de reaprovizionare.
ANS: B
81.
Pe timpul cat produsele finite se gasesc in stocul de desfacere acestea trebuie sa suporte o serie de
operatii precum:
ANS: C
82. Viteza de rotatie arata in ce masura fondurile materiale circula mai repede, parcurgand intr-un
timp cat mai scurt fazele circuitului economic; orice stationare de lunga durata a acestor fonduri
conduce la realizarea unei productii materiale mai mici. Se cunosc datele de mai jos:
Aplicand formula vitezei de rotatie a stocurilor identificati varianta corecta de raspuns din
formularile de mai jos:
a. 25;
b. 35;
c. 45;
d. 15;
e. 30.
ANS: C
83.
Etapele pe care le parcurge un produs in decursul existentei sale sunt, in general, urmatoarele:
Precizati care dintre texte nu se constituie in etapa parcursa de catre produse in decursul existentei
lor.
a. nasterea produsului;
b. cresterea vanzarilor;
c. orientarea catre produse noi;
d. maturitatea;
e. declinul.
ANS: C
84.
Precizati care din textele de mai jos contin sistemele de indexare uzitate in nomenclatorul de
materiale si echipamente tehnice:
a. sistemul zecimal;
b. sistemul milenar;
c. sistemul centisimal;
d. sistemul alfa - numeric si numeric;
e. sistemul combinat.
ANS: D
85.
ANS: B
86. Nomenclatorul de resurse materiale si echipamente trebuie sa raspunda unor cerinte.
Identificati in textele de mai jos formularea ce nu reprezinta cerinta.
a. sa cuprinda toate articolele de care are nevoie firma, pe toate subsistemele componente, pe intreaga
perioada de gestiune;
b. sa prevada pozitii de rezerva pentru includerea ulterioara in cadrul acestuia a noi articole neprevazute
sau neidentificate initial;
c. sa asigure o ordonare stricta a materiilor prime si materialelor;
d. sa cuprinda fiecare articol distinct la o singura pozitie si sa ii corespunda un singur numar de cod;
e. sa fie completat la zi.
ANS: C
87.
Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
ANS: C
88.
Precizati care dintre formulari contine elementul ce sta la baza elaborarii planului de aprovizionare.
a. asigurarea unei stricte corelari intre necesitatile de consum cu potentialul pe structura de resurse
materiale care pot fi asigurate, in scopul indeplinirii obiectivelor de ansamblu ale activitatii firmei;
b. modificarile de ordin tehnic, tehnologic si organizatoric ce au loc in cadrul firmelor;
c. imbunatatirea structurii materiale;
d. determinarea necesarului de resurse materiale, materii prime si energetice destinate realizarii activitatii
de baza a firmei, respectiv fabricatiei de produse, executarii de lucrari sau de prestatii de servicii,
denumit generic necesar de consum;
e. tendintele si mutatiile ce se inregistreaza pe piata interna si externa de materii prime.
ANS: D
89.
Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
ANS: C
90.
Precizati care din textele de mai jos nu se incadreaza la activitatea operativa de desfacere a
produselor:
ANS: D
91.
Care dintre variantele din textul de mai jos nu reprezinta obiective ale strategiei in aprovizionarea
materiala:
ANS: B
92.
Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta obiectiv al analizei gradului de indeplinire a
planului de desfacere:
ANS: E
93.
Identificati in textele de mai jos varianta care nu reprezinta modalitati de realizare a strategiei de
aprovizionare:
ANS: B
94. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu reprezinta etapa de parcurs in
organizarea si concretizarea relatiilor comerciale de desfacere:
ANS: D
95.
ANS: C
96.
ANS: C
97.
a. ca producatori;
b. prin resursele oferite;
c. prin facilitatile oferite consumatorilor;
d. prin calitatea managementului;
e. prin sistemul de preturi.
ANS: E
98. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea ce nu se refera la factorii de evolutie a
contextului stimulator al practicilor subfurnizoratului:
a. factorii tehnologici;
b. factorul geospatial;
c. factorii economici si financiari;
d. factorii culturali;
e. factorii socio-politici.
ANS: B
99. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie un criteriu obiectiv de apreciere a
furnizorilor reali
ANS: C
100. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se constituie in criteriu de clasificare
a contractelor economice.
a. dupa obiect;
b. dupa elementele care pot reprezenta obiect al unui contract;
c. dupa modul de stabilire a conditiilor contractuale;
d. dupa orizontul de timp la care se refera;
e. dupa forma in care se concretizeaza.
ANS: C
101. Identificati in textele de mai jos care dintre variante nu contine factori favorizanti ai relatiilor
contractuale :
a. cand intre cumparatori si furnizori s-au format relatii traditionale in procesele de aprovizionare-
desfacere, ca urmare a adancirii specializarii si cooperarii in productie;
b. cand preturile de vanzare la care urmeaza a fi livrate produsele si forma de decontare sunt congruente;
c. cand obiectul relatiilor economice contractuale il constituie aprovizionarea cu materii prime si materiale
de baza (carbuni, sisturi bituminoase, minereuri);
d. in cazul masinilor, utilajelor si instalatiilor, al altor produse complexe destinate obiectivelor de investitii;
e. in cazul produselor care se realizeaza de una sau un numar restrans de firme producatoare si sunt
destinate unuia sau mai multor consumatori traditionali.
ANS: B
Managementul aprovizionarii si desfacerii
5. Aprovizionarea indeplineste mai multe roluri. Identificati in textele de mai jos formularea
care le contine pe acestea:
a. sursa de informare strategica si subsistem de participare activa la elaborarea
strategiilor de dezvoltare a firmelor;
b. sursa de informare strategica si subsistem de conceptie si executie;
c. subsistem de participare activa la elaborarea strategiilor de dezvoltare a firmelor si
sursa de venituri;
d. sursa de venituri si subsistem de conceptie si executie;
7. Aprovizionarea are si rolul de sursa de informare strategica; acest rol decurge din
raporturile cu piata din amonte. Care din informatiile colectate din amonte prezentate mai
jos nu sunt adevarate:
a. evolutia cererii si a ofertei de produse
b. tendintele in evolutia viitoare a concurentei;
c. strategia desfasurarii negocierilor;
d. evolutia preturilor;
e. cele care influenteaza volumul si structura productiei proprii
9. Specificati care dintre formularile de mai jos nu reprezinta factor ce influenteaza procesul
de aprovizionare.
a. instabilitatea preturilor la materii prime si materiale clasice, de baza;
b. activizarea politicilor nationale de protejare a resurselor materiale limitate si a
celor strategice
c. realizarea unui nou cadru general de actiune bazat pe autonomia agentilor
economici in asigurarea si gestionarea resurselor, in vânzarea rezultatelor
productiei
d. frecvente schimbari, la intervale scurte de timp, in structura si dimen-siunea
cererilor pentru consum si in oferta de resurse materiale si energetice;
e. asigurarea conditiilor normale de primire-receptie a partizilor de materiale sosite
de la furnizori
10. Identificati care din textele de mai jos nu se refera la sarcinile depozitelor de desfacere:
a. primirea si receptionarea produselor;
b. pastrarea si conservarea produselor finite;
c. asortarea produselor si pregatirea loturilor de livrare;
d. reducerea cheltuielilor de depozitare;
e. marketing, achizitionare si desfacere de produse.
12. Identificati in textele mai jos formularea ce nu reprezinta factor de influenta al transferului
fizic al produselor:
a. crearea sau modernizarea si extinderea retelelor proprii de desfacere a produselor
pe piata interna si externa;
b. distanta existenta intre producator si consumator;
c. timpul destinat operatiunilor de incarcare-descarcare, asezare in mijloacele de
transport a produselor;
d. efectuarea transportului fara pierderi, degradari si deteriorari calitative;
e. timpul aferent intocmirii actelor necesare
13. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu contine trasaturi ale produselor pe piata:
a. conditioneaza intreaga activitate a firmei utilizatoare, functie de locul ocupat in
procesul de productie;
b. permanenta corelare cu indicatorii celorlalte activitati, astfel incât, in diferite
momente de elaborare, sa se obtina variante diferite ale planului de aprovizionare,
intr-un cadru permanent si complex de optimizare;
c. contureaza o piata cu o structura rigida si cu modificari relativ mai lente decât in
cazul bunurilor de consum;
d. resursele materiale au durata de intrebuintare diferentiata in raport de specificul
procesului de productie la care participa, precum si de intensitatea ori gradul de
solicitare la care sunt supuse;
e. forma, compozitia, caracteristicile, prezentarea, calitatea, utilizarea si randamentul
sunt strict definite sub raport tehnic, ceea ce face ca ele sa fie alese, incercate,
achizitionate in functie de acesti parametri.
14. Identificati varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau extern
a. satisfacerea prompta a clientilor, fapt ce asigura stabilitatea si extinderea vânzarilor
de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
16. Identificati in formularile de mai jos varianta care nu se refera la ce asigura expedierea
produselor finite:
a. inchirierea mijloacelor de transport;
b. transportul produselor finite la destinatari;
c. intocmirea formalitatilor de expeditie-transport;
d. predarea catre unitatea de transport a produselor;
e. depunerea documentatiei corespunzatoare la banca.
21. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie in factori ce influenteaza
formele de organizare a aprovizionarii:
a. volumul si diversitatea productiei ori a obiectivului activitatii economice;
b. adâncirea procesului de specializare si diversificare a productiei;
c. forma generala de organizare a firmei;
d. o mare mobilitate pentru adaptarea din mers la noile conditii care apar atât in
sistemul intern al firmei, cât si in mediul socio-economic in care aceasta
actioneaza;
e. perspectivele de dezvoltare ale firmei.
22. Care din urmatoarele operatii fac parte din fluxul operatiilor la furnizor, ce se efectueaza
inaintea livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
a. primirea de la sectiile de fabricatie
b. sortare, selectare
c. asezare, stivuire;
d. conservare;
e. incarcare in mijloacele de transport.
23. Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine sistemele principale de organizare
a aprovizionarii:
a. sistemul functional sau sistemul pe grupe de activitati distincte;
b. sistemul pe grupe sau sectoare de aprovizionare-depozitare-control;
c. sistemul pe departamente;
d. sistemul cantitatilor limita
e. sistemul mixt.
24. Care din urmatoarele afirmatii fac parte din caile pentru realizarea unei eficiente ridicate in
efectuarea operatiunilor de depozitare atât la furnizor cât si la beneficiar:
a. masurile ce sunt necesare pentru imbunatatirea coeficientului de folosire a
suprafetei de depozitare;
b. imbunatatirea fluxului de circulatie a materialelor;
26. Identificati in textele de mai jos elementele de fond care nu sunt evidentiate in cazul
analizei suprafetelor de depozitare.
a. daca suprafata depozitului a fost integral folosita;
b. factorii care au influentat cresterea sau scaderea folosirii suprafetei de depozitare;
c. daca depozitul este bine amplasat geografico-economic;
d. daca modul de depozitare a materialelor a fost cel mai corespunzator pentru
folosirea rationala a suprafetei de depozitare;
e. care au fost consecintele unei utilizari nerationale a suprafetei depozitului.
27. Aplicarea in practica a unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata
de o serie de factori.Stabiliti care dintre afirmatii nu reprezinta factor ce determina
alegerea canalelor de aprovizionare
a. crearea si dezvoltarea de noi firme industriale in diferite zone ale tarii;
b. caracteristicile productiei si consumului unor materiale si produse;
c. multiplicarea punctelor de productie si consum si cresterea volumului circulatiei
produselor;
d. apropierea productiei de locul consumului;
e. stabilirea unor zone de aprovizionare cât mai apropiate de beneficiari.
28. Identificati in textele de mai jos elementul nenecesar elaborarii balantei capacitatilor de
depozitare
a. nomenclatorul de materiale ce se deruleaza prin depozite;
b. conditiile de manipulare, depozitare, conservare solicitate de fiecare tip de material
in parte;
c. tehnologiile de manipulare-depozitare utilizate
d. gradul de incarcare al depozitului;
e. volumul de activitate (rulaj zilnic, stoc maxim estimat, stoc mediu estimat).
Identificati in textele de mai sus elementul nespecific elaborarii balantei
capacitatilor de depozitare
29. Identificati in textele de mai jos afirmatiile care nu se refera la tipurile de relatii pe linia
aprovizionarii:
a. relatii pe plan intern;
b. relatii pe plan extern;
c. relatii de subordonare
d. relatii de colaborare pe diverse componente ale activitatii
e. relatii de intrajutorare
30. Identificati formularea din textele de mai jos care nu se incadreaza in unul din cele patru
cadrane ale balantei capacitatilor de depozitare:
a. necesar de capacitati de depozitare;
b. modificari realizate la inceputul anului pentru realizarea unor capacitati de
depozitare mai mari;
c. existent de capacitati de depozitare, in functiune la inceputul anului;
d. modificari in cursul anului ale capacitatilor de depozitare (scoateri din functiune,
intrari in functiune);
e. existent de capacitati de depozitare in functiune la sfârsitul anului.
31. Identificati in textul de mai jos compartimentul care nu este specific relatiilor pe plan
intern in domeniul aprovizionarii:
a. institutii de conjunctura mondiala
b. compartimentul de desfacere a produselor;
c. compartimentul financiar-contabil;
d. compartimentul de control al calitatii;
e. compartimentul de conceptie-proiectare
33. Precizati care este compartimentul nespecific relatiilor pe plan extern in cadrul
aprovizionarii si prezentat in textele de mai jos:
a. furnizorii de materiale;
b. unitatile de transport
c. compartimentul de conceptie-proiectare (de creatie, de cercetare-dezvoltare);
d. unitati specializate in importul de materiale;
e. institutii de cercetare specializate.
34. Identificati in formularile de mai jos pe cea care nu contine aspecte cu privire la
conceperea ambalajului:
a. protectia interioara
b. sistemul de inchidere
c. sistemul de ambalare
d. sistemul de etichetare
e. sistemul de marcare
c. compartimentul desfacere;
d. depozitele de aprovizionare
e. intre structurile proprii aprovizionarii.
36. Identificati, in formularile de mai jos, obiectivul care nu este urmarit prin tipizare:
a. simplificarea productiei pe calea reducerii numarului de tipuri constructive;
b. cresterea eficientei si longevitatii produselor
c. cresterea productivitatii prin marirea seriilor de fabricatie;
d. aplicarea pe scara larga a corelarilor dimensionale;
e. stabilirea de prescriptii de executie si metode de verificare de natura sa garanteze
buna comportare in exploatare.
37. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o
atentie deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constituie problematica
stocurilor. Precizati care dintre formulari nu se constituie in probleme ce le includ
stocurile.
a. dimensionare;
b. modernizare
c. depozitare;
d. conservare
e. redistribuire.
41. Identificati in textele de mai jos formularea care se refera la rolul stocurilor:
a. efectele negative ale uzurii morale a materialelor stocate
b. infaptuirea unor ritmuri ridicate de dezvoltare economica;
c. a asigura conditii optime pentru desfasurarea, dupa un sistem rational, a activitatii
firmelor;
d. prelungirea duratei vietii produselor;
e. utilizarea resurselor secundare rezultate din procesul de productie si din consum.
42. Identificati in cadrul formularilor de mai jos metoda care nu se constituie in metoda directa
folosita la receptia cantitativa:
a. metoda compararii
b. metoda susbstitutiei;
c. metoda pas cu pas
d. metoda diferentiala;
e. metoda coincidentei.
44. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se refera la situatiile in care se aplica
metodele calitative de verificare cu probe:
a. materialele sunt fabricate in serie sau in masa continua si nu corespund
prevederilor de calitate
b. costul verificarilor este relativ ridicat fata de costul fabricatiei produselor;
c. verificarea articolelor din lot comporta incercari distructive;
d. este necesara determinarea mai multor marimi
e. materialele si produsele sunt foarte solicitate sau au termene de garantie relativ
scurte, necesitând o circulatie rapida.
45. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta una din trasaturile
procesului de stocare.
a. are caracter obiectiv si obligatoriu pentru toate unitatile economice;
b. corelarea constituirii, amplasarii si administrarii stocurilor cu indicatorii strategici
si in interdependenta cu rezultatele economico-financiare ale activitatii firmelor
c. adaptarea sistematica a nivelului stocurilor la noi conditii economice, la cerintele
desfasurarii procesului de aprovizionare si asigurarii continuitatii fabricatiei, la
structurile organizatorice noi ce s-au creat si la noul ritm al derularii resurselor
materiale intre furnizori si beneficiari, in cadrul ciclului economiei de piata;
d. utilizarea intensiva, cu maxima eficienta a capacitatilor de productie si a resurselor
de munca, prin asigurarea la timp si in totalitate a resurselor materiale necesare
proceselor productive;
e. controlul stocurilor cu privire la respectarea nivelurilor si structurilor stabilite,
depistarea cantitatilor care depasesc aceste niveluri si devin amorfe, livrarea
operativa catre unitatile economice care au nevoie de un volum mai mare de
resurse
46. Identificati in textele de mai jos cazul (situatia) ce nu corespunde metodei controlului pe
baza unei singure probe:
a. produsele respective sunt fabricate de unitatea in cadrul careia se face verificarea;
b. costul luarii probelor este relativ ridicat fata de cazul examinarii exemplarelor
c. când nu exista posibilitatea luarii probelor in mai multe etape din acelasi lot
d. examinarea exemplarelor comporta incercari de lunga durata care se executa
simultan pentru toate exemplarele probei, iar verificarea pe baza de mai multe
probe ar intârzia prea mult circulatia produsului;
e. când personalul de verificare nu este familiarizat cu metodele de verificare pe baza
de probe
47. Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului si
cadenta cu care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de
consum. Sub acest aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de
mai jos aceste forme.
a. consum specific si consum neritmic;
b. consum constant si consum periodic;
c. consum constant continuu si consum variabil;
d. consum uniform in timp si consum periodic;
e. consum ritmic si consum uniform.
48. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se constituie in directie de actiune pentru
realizarea unui consum economic:
a. fundamentarea tehnico-economica a indicatorilor de consum si valorificare a
resurselor materiale;
b. evitarea impactului dur cu piata de materii prime, materiale si energie;
c. ridicarea nivelului tehnic calitativ al produselor
d. modernizarea structurii productiei din profilul de fabricatie
e. folosirea de inlocuitori pentru resursele materiale clasice
49. Identificati in textele de mai jos factorul care nu are influenta asupra nivelului stocurilor.
a. efortul de stocare;
b. gradul de utilizare a capacitatilor de productie la furnizor raportat asupra nivelului
optim al stocurilor de materiale la beneficiar;
c. frecventa livrarilor in functie de conditiile furnizorilor si ale consumatorilor
d. normele minime de livrare
e. distanta fata de furnizor.
50. Identificati in cadrul formularilor de mai jos varianta ce nu reprezinta functii ale
indicatorilor de consum si valorificare:
a. instrument tehnico-economic justificativ de baza;
b. instrumente determinante, stimulatoare si de cointeresare, pentru folosirea
economica a resurselor materiale
c. instrumente de mare eficienta practica destinate pentru urmarirea, controlul,
analiza si evaluarea modului de folosire a resurselor materiale la nivelul fiecarui
punct de consum din organigrama firmelor;
d. instrumente pentru evidentierea modului de valorificare a resurselor materiale la
nivelul firmei si al structurilor sale interne;
e. reprezinta o baza de comparatie viabila pentru produsele din fabricatie proprie, in
raport ce cele realizate de firme similare
52. Identificati care dintre formularile de mai jos nu se constituie in indicator de consum si
valorificare:
a. normele de consum (consumurile specifice);
b. coeficientii tehnici de utilizare productiva a resurselor materiale;
c. coeficientii de valorificare a resurselor materiale noi si refolosibile;
d. coeficientii produs-material;
e. coeficientii de masa neta si specifica a produselor
53. Precizati formularea care nu se refera la una din modalitatile de actiune pentru
concretizarea obiectivelor conducerii procesului de stocare:
a. folosirea in dimensionarea stocurilor a unor modele economico-matematice
adecvate scopului urmarit, care tin seama de factorii concreti ce le conditioneaza
existenta si nivelul de constituire, de cheltuielile specifice pe care le antreneaza
procesul lor de formare;
b. alegerea furnizorilor a caror oferta prezinta cele mai avantajoase conditii
economice si asigura certitudine in livrarile viitoare;
c. aplicarea in procesul de urmarire-control a derularii proceselor de stocare, a
evolutiei stocurilor efective fata de limitele estimate, a unor metode si tehnici de
mare eficacitate si utilitate practica, cu accentuat caracter preventiv pentru
fenomene dereglatoare sau stari irationale
d. valorificarea intr-un timp scurt a stocurilor devenite disponibile pentru deblocarea
operativa a fondurilor financiare astfel imobilizate;
54. Identificati in cadrul formularilor de mai jos pe cea care nu se refera la un criteriu de
clasificare a normelor de consum:
a. dupa elementele componente;
b. dupa destinatia de consum
c. dupa locul ocupat in cadrul circuitului productiv;
d. dupa natura resurselor materiale;
e. dupa orizontul de timp de aplicare sau perioada de valabilitate
55. Precizati modul corect de exprimare a stocurilor continut de enunturile urmatoare:
a. in unitati conventionale, calitative
b. in unitati de productie, cantitative
c. in unitati de masura proprii;
d. in unitati naturale, in unitati valorice, in zile
e. in unitati de masa si volum
56. Identificati in formularile de mai jos varianta ce nu se constituie in element pe baza caruia
se determina normele tehnice de consum de energie:
a. pe baza consumurilor de energie propriu-zise
b. pe baza bilanturilor energetice de proiect;
c. pe baza documentatiilor de investitii aprobate
d. pe baza bilanturilor energetice reale elaborate de firma;
e. pe baza programelor de masuri de economisire a energiei.
58. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se refera la factorii de influenta
ai procesului de croire:
a. caracteristicile dimensionale ale materialelor si reperelor;
b. volumul materialului care este efectiv folosit
c. tipul productiei si tehnica ori tehnologia folosite in debitarea-decuparea reperelor;
d. varietatea dimensional-configurativa a reperelor obtinute dintr-un suport definit
poate conduce la o croire simpla sau complexa;
e. forma si structura interna a materialului de croit
60. Identificati in textele urmatoare formularea ce nu se incadreaza la caile si sursele prin care
se realizeaza recuperarea si recircularea materialelor refolosibile:
a. colectarea si valorificarea materialelor, pieselor si subansamblelor reutilizabile;
b. recuperarea, reconditionarea si refolosirea pieselor, subansamblelor si reperelor
c. colectarea, prelucrarea si valorificarea materialelor refolosibile
d. identificarea, strângerea si depozitarea materialelor
e. recuperarea si refolosirea pieselor de echimb, subansamblelor reutilizabile
rezultate din dezmembrari.
61. Identificati in textele de mai jos punctul ce reprezinta momentul când are loc lipsa de stoc.
a. depozitarea si conservarea conduc la scaderea calitatii produselor;
b. modificarea structurii productiei;
c. nu este economic sa se constituie stocuri de materiale la un articol;
d. se comanda materiale in formate si dimensiuni diferite de cele reale
e. are loc transferul de sarcini altei firme productive.
63. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta consecinte ale detinerii
stocurile fara miscare in firma:
a. cheltuieli mari pentru intretinerea, depozitarea si conservarea materialelor;
b. supradimensionarea necesarului de materii prime si materiale;
c. dobânzi penalizatoare pentru creditele acordate
d. blocarea spatiilor de depozitare
e. degradarea, demodarea sau dezasortarea materialelor depozitate o perioada mai
indelungata de timp
64. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu se constituie in factor ce
influenteaza strategia de desfacere:
a. profilul de activitate al firmei
b. numarul de utilizatori potentiali;
c. caile de prospectare a pietei
d. gradul de complexitate al produselor si serviciilor;
e. numarul de producatori sau prestatori de servicii de un anumit tip
65. Identificati in textele de mai jos masurile ce nu reprezinta cale de solutionare a efectelor
negative generate de imobilizarea materialelor.
a. desfasurarea unei ample actiuni de informare a potentialilor clienti de pe piata
b. apelarea unor unitati specializate in studiul pietei, a unor agenti comerciali cu
experienta si sfera de actiune mare;
c. participarea la bursele de resurse materiale si produse, la târguri si expozitii;
d. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul
firmei
e. urmarirea permanenta a evolutiei stocurilor.
66. Identificati in cadrul variantelor prezentate mai joa textul care nu se refera la elementele de
interdependenta ale strategiei de desfacere.
a. organizarea activitatii de servire-vânzare, livrare-expeditie a produselor;
b. potentialul de productie sau de absorbtie care se poate pune in evidenta prin
estimare;
c. organizarea si modernizarea retelelor de distributie si de service;
d. oferirea si asigurarea serviciilor asociate produselor;
e. urmarirea comportamentului produselor la utilizatori.
67. Atunci când au aparut fenomene de imobilizare a resurselor in stocuri este necesar ca
problema sa fie solutionata prin diferite cai. In textele de mai jos identificati formularea
care nu reprezinta cale de solutionare.
a. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul
firmei, dar pe alte destinatii de consum decât cele initiale si daca se justifica
economic;
b. inlocuirea unor materiale sau sortimente cu cele existente in stoc si utilizarea lor
pentru alte lucrari sau pentru alte produse;
c. asigurarea unor conditii optime pentru activizarea resurselor materiale blocate fara
scop economic in stocuri disponibile
d. contractele economice se adapteaza la noile conditii, tinându-se cont de gradul de
acoperire al sarcinilor de plan cu resursele materiale existente in stoc;
e. desfasurarea unei ample actiuni de informare a potentialilor clienti de pe piata
asupra resurselor materiale si produselor disponibile pentru vânzare, folosind in
acest sens toate mijloacele posibile care se justifica economic
68. Identificati in cadrul variantelor prezentate mai sus textul care se refera la una activitatile
vizate de planul strategic si programele de desfacere a produselor.
a. informarea larga a potentialilor utilizatori asupra produselor si serviciilor care se
pot oferi pentru comercializare directa sau prin intermediari
b. studiul pietei in vederea identificarii cererilor dimensional-structurale ale
viitorilor cumparatori-utilizatori
c. studiul pietei in vederea identificarii cererilor dimensional-structurale ale
viitorilor cumparatori-utilizatori
d. intocmirea portofoliului de comenzi si incheierea de contracte economice;
e. expedierea produselor pe canalele de distributie stabilite.
69. Identificati formularea care contine raspunsul corect cu privire la ce cuprind cheltuielile de
stocare
a. ransportul intern, manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza,
evidenta, sau eventuale deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
b. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern,
manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale
deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
c. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; imobilizarea fondurilor
financiare;
d. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern,
manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale
deteriorari;
e. stationarea resurselor materiale in stoc; transportul intern, manipularea, depozitarea
propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari.
71. Indicati in formularile de mai jos afirmatia care nu are tangenta cu determinarea marimii
efortului direct de stocare:
a. cheltuieli cu salariile muncitorilor si personalului administrativ care deservesc
depozitele, inclusiv cotele pentru asigurari sociale aferente;
b. cheltuieli pentru energie electrica, combustibili, carburanti, abur, destinate
desfasurarii proceselor tehnologice de manipulare - depozitare - conservare;
c. cheltuieli cu amortismentele mijloacelor fixe, respectiv pentru constructii, utilaje,
mecanisme si alte mijloace de inventar ale depozitelor
d. cheltuielile ocazionate de formarea si detinerea stocurilor;
e. cheltuieli pentru intretinerea si repararea instalatiilor si echipamentelor
75. Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine una dintre metodele de
calcul a stocurilor de productie.
a. metoda calculului direct;
b. metoda minim-maxim;
c. metoda calculului indirect;
d. metode ce iau in calcul cheltuielile antrenate de procesele de
aprovizionare-stocare;
76. Identificati in cadrul variantelor de mai jos textele care nu se refera la functiile serviciilor:
a. de inlesnire a comercializarii produselor;
b. de sporire a volumului si eficientei vânzarilor;
c. de imbunatatire a calitatii ofertei;
d. de retroinformare;
e. de stabilizare si permanentizare a relatiilor cu partenerii.
77. Precizati care este formularea din textele de mai jos ce contine unul dintre elementele de
care depinde pragul de comanda-reaprovizionare:
a. durata de comanda-reaprovizionare;
b. durata de alimentare a sectiilor consumatoare
c. durata de emitere a comenzii de reaprovizionare
d. durata de pastrare a resurselor in stocuri in depozite si magazii
e. durata de fabricatie a produselor
78. Precizati care din variantele de text de mai jos se refera la principalii indicatori specifici ce
definesc continutul planului si programelor de desfacere:
a. stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune; stocul
preliminat de produse finite la sfârsitul perioadei de gestiune; stocul de siguranta;
b. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la sfârsitul perioadei de
gestiune
c. volumul desfacerilor; stocul de conjunctura; stocul preliminat de produse finite la
sfârsitul perioadei de gestiune
d. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de
gestiune;
79. Precizati care dintre formularile de mai jos nu reprezinta modele de calcul a stocului de
siguranta:
a. modelul IMPACT;
b. modelul ABC
c. modelul devierii medii;
d. modelul abaterii mediei patratice
e. modelul bazat pe timpul de reaprovizionare.
80. Identificati operatiile care nu se fac pe timpul cât produsele finite se gasesc in stocul de
desfacere.
a. primirea si receptia produselor finite sosite de la sectiile de fabricatie
b. inregistrarea in evidenta si incarcarea gestiunii
c. se face egalitatea dintre stocul previzionat si stocul real apreciindu-se cu o valoare
probabila
d. sortarea produselor finite
e. asamblarea, compunerea, efectuarea unor operatiuni de mon-taj
81. Viteza de rotatie arata in ce masura fondurile materiale circula mai repede, parcurgând
intr-un timp cât mai scurt fazele circuitului economic; orice stationare de lunga durata a
acestor fonduri conduce la realizarea unei productii materiale mai mici. Se cunosc datele
de mai jos:
- stocul mediu de productie in expresie valorica este de 625 uv;
- necesarul de consum exprimat valoric este de 5000 uv;
- numarul de zile din an este de 360.
Aplicând formula Vrz = (Spv x 0) x Vcim identificati varianta corecta de raspuns din
formularile de mai jos:
a. 25
b. 35
c. 45
d. 15
e. 30
82. Precizati care dintre texte nu se constituie in etapa parcursa de catre produse in decursul
existentei lor.
a. nasterea produsului;
b. cresterea vânzarilor;
c. orientarea catre produse noi
d. maturitatea;
e. declinul
83. Precizati care din textele de mai jos nu contine sistemul numeric de indexare uzitat in
nomenclatorul de materiale si echipamente tehnice:
a. sistemul zecimal;
b. sistemul milenar
c. sistemul centisimal;
d. sistemul nivelului de acoperire
e. sistemul combinat.
84. Precizati care dintre texte nu se constituie in cauze ale incetinirii ritmului de crestere a
vânzarilor si de dezvoltare a produsului.
a. produsul nu raspunde din punct de vedere calitativ cerintelor cumparatorilor;
b. a considera produsul patruns pe piata ca vechi, din care cauza va trebui ca, odata ce
perioada de crestere s-a terminat, sa se orienteze catre alte produse noi;
c. piata nu este prospectata corespunzator ceea ce conduce la o saturare timpurie a
ei, la lipsa de cerere, la restrângerea zonelor de consum;
d. reclama, publicitate, prezentare slabe, ce nu sustin in suficienta masura ritmul
asteptat al vânzarilor
e. aparitia unui produs similar imbunatatit, sau a unui produs cu totul nou care
cuprinde in gama utilizarilor lui si utilizarile produsului lansat anterior pe piata.
86. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
a. indica originea produsului;
b. garanteaza calitatea produsului;
c. tendinta de a crea o varietate de presiuni;
d. stimuleaza solicitarea si cumpararea produsului
e. contribuie la desfasurarea unei concurente loiale deoarece inlatura posibilitatea de
a confunda un produs fabricat de o firma cu acelasi produs facut de alta firma
87. Identificati formularea care se refera la ce are la baza procesul de elaborare a planului de
aprovizionare materiala.
a. asigurarea unei stricte corelari intre necesitatile de consum cu potentialul pe
structura de resurse materiale care pot fi asigurate, in scopul indeplinirii
obiectivelor de ansamblu ale activitatii firmei;
b. modificarile de ordin tehnic, tehnologic si organizatoric ce au loc in cadrul
firmelor;
c. imbunatatirea structurii materiale
d. determinarea necesarului de resurse materiale, materii prime si energetice destinate
realizarii activitatii de baza a firmei, respectiv fabricatiei de produse, executarii de
lucrari sau de prestatii de servicii, denumit generic necesar de consum;
e. tendintele si mutatiile ce se inregistreaza pe piata interna si externa de materii
prime
88. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta o clasificare a marcilor.
a. marcile verbale
b. marcile individuale
c. marcile speciale
d. marcile figurale
e. marcile sonore
89. Precizati care din textele de mai jos nu se incadreaza la activitatea operativa de desfacere a
produselor:
a. organizarea minutioasa a operatiunilor de pregatire a produselor pentru livrare;
b. formarea loturilor complete si complexe, unitare pentru livrare
c. intocmirea documentelor de expeditie
d. pregatirea pietei cu privire la aparitia unor noi produse;
e. derularea propriu-zisa a actiunii
90. Care dintre variantele din textul de mai jos nu reprezinta obiective ale strategiei in
aprovizionarea materiala:
a. stabilirea pe structura a necesitatilor reale de resurse materiale pentru consum;
b. implementarea unui sistem informational simplu, cuprinzator, operativ, care sa
permita evidentierea in timp util a starii proceselor de aprovizionare-stocare si
consum al resurselor materiale
c. conservarea rationala a resurselor materiale aprovizionate pe timpul
depozitarii-stocarii
d. mentinerea ritmului aprovizionarilor programate, a dinamicii stocurilor efective in
limitele maxime si minime estimate, a consumurilor in limitele normate
e. formarea unor stocuri minim necesare, care sa asigure acoperirea ritmica, completa
si complexa a cererilor pentru consum in conditiile antrenarii unor costuri minime
de achizitionare, aducere si depozitare a resurselor materiale
91. Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta obiectiv al analizei gradului de
indeplinire a planului de desfacere:
a. stabilirea gradului in care firma si-a indeplinit planul de livrari;
b. gradul de acoperire cu contracte a activitatii de desfacere;
c. nivelul imobilizarilor de produse finite in stocuri, in raport cu limitele normate
d. ponderea produselor noi livrate in raport cu productia vânduta;
e. estimarile privind vânzarile suplimentare catre clientii potentiali.
92. Identificati in textele de mai jos varianta care nu reprezinta modalitati de realizare a
strategiei de aprovizionare:
a. identificarea necesitatilor de consum pentru toate destinatiile de utilizare a
resurselor materiale si evaluarea lor folosind metode si modele adecvate
b. mentinerea ritmului aprovizionarilor programate, a dinamicii stocurilor efective in
limitele maxime si minime estimate, a consumurilor in limitele normate
c. alegerea anticipata a resurselor materiale oferite de piata, folosind o paleta extinsa
de criterii de selectie
d. aplicarea, cu prioritate, in dimensionarea stocurilor a unor modele care asaza
nivelul acestora pe criterii economice
93. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu reprezinta etapa de parcurs in
organizarea si concretizarea relatiilor comerciale de desfacere:
a. studierea pietei de materiale si produse
b. alegerea de catre viitorii clienti a preturilor
c. alegerea beneficiarilor (furnizorilor)
d. alegerea modului de prezentare a produselor pe piata;
e. testarea credibilitatii.
95. Identificati textul care nu se refera la ce probleme trebuie sa rezolve acordul de parteneriat.
a. raspunderea asupra reusitei produsului sa revina subfurnizorului, evident in
proportiile si limitele ce se vor stabili in cadrul acordului
b. repartitia riscurilor economice, care in prezent apasa unilateral, pe cei trei
parteneri-subfurnizor, furnizor, cumparator (beneficiar);
c. accentuarea organizarii fabricatiei produselor pe linii de flux;
d. conceptia tehnica sa apartina si subfurnizorului, pentru partea lui de contributie la
realizarea produsului, avându-se in vedere ca aceasta sa se incadreze in conceptia
de ansamblu a produsului, sa fie functionala, utila si sa reprezinte un proces tehnic
cu avantaje economice nete fata de situatia anterioara
e. subfurnizorul sa nu fie izolat de consumatorul final, ci sa aiba dreptul de a colabora
cu acesta, favorizându-se astfel contributia la gasirea unor solutii mai bune si cu un
profit mai mare in raport cu cele ale furnizorului principal.
97. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea ce nu se refera la factorii de evolutie a
contextului stimulator al practicilor subfurnizoratului:
a. factorii tehnologici
b. factorul geospatial
c. factorii economici si financiari
d. factorii culturali;
e. factorii socio-politici
98. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie in criteriu obiectiv de
apreciere a furnizorilor reali:
a. modul de derulare a livrarilor anterioare;
b. modul de respectare a conditiilor referitoare la cantitatea comandata, cantitatea
livrata efectiv, sortimentatia prevazuta, calitatea solicitata;
c. preocuparea pentru a-si face cunoscute conditiile de livrare;
d. modul in care se procedeaza in cazul materialelor si produselor respinse la receptia
calitativa si cantitativa;
e. informarea clientilor despre modernizarile pe care le are in vedere furnizorul sau
produsele noi prevazute pentru fabricatie
99. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se constituie in criteriu de
clasificare a contractelor economice.
a. dupa obiect;
b. dupa elementele care pot reprezenta obiect al unui contract;
c. dupa modul de stabilire a conditiilor contractuale;
d. dupa orizontul de timp la care se refera;
e. dupa forma in care se concretizeaza.
100. Identificati in textele de mai jos care dintre variante nu contine factori
favorizanti ai relatiilor contractuale :
a. când intre cumparatori si furnizori s-au format relatii traditionale in procesele
de aprovizionare-desfacere, ca urmare a adâncirii specializarii si cooperarii in
productie;
b. când preturile de vânzare la care urmeaza a fi livrate produsele si forma de
decontare sunt congruente
c. când obiectul relatiilor economice contractuale il constituie aprovizionarea cu
materii prime si materiale de baza (carbuni, sisturi bituminoase, minereuri)
d. in cazul masinilor, utilajelor si instalatiilor, al altor produse complexe destinate
obiectivelor de investitii;
e. in cazul produselor care se realizeaza de una sau un numar restrâns de firme
producatoare si sunt destinate unuia sau mai multor consumatori traditionali.
Una dintre definitiile managementului ca stiinta este: ansamblul organizat si coerent de
cunostinte – concepte, principii, metode si tehnici – prin care se explica fenomenele si
procesele ce se produc in conducerea organizatiilor. ( A)
In cadrul procesului de achizitie publica, procedura la care orice operator economic are
dreptul de a-si depune candidatura, urmand ca numai candidatii selectati sa aiba
dreptul de a depune o oferta este:
1. In literatura de specialitate, alaturi ori concomitent cu termenul de aprovizionare, se mai
folosesc si altii. Identificati in textele de mai jos varianta ce contine toti acesti termeni.
a. asigurare, aprovizionare, contractare;
b. achizitionare, asigurare, aprovizionare;
c. achizitionare, asigurare, alimentare;
d. alimentare, aprovizionare, contractare;
e. aprovizionare, contractare, furnizare.
2. In structura sa managementul aprovizionarii contine si o serie de elemente de ansamblu.
Precizati care dintre formularile de mai jos le contine pe toate:
a. conducere-coordonare, organizare, furnizare, gestionare, valorificare
b. conducere-coordonare, organizare, programare-contractare, derulare efectiva,
control-analiza-evaluare;
c. organizare, programare-contractare, derulare efectiva, gestionare, valorificare;
d. furnizare, gestionare, valorificare, organizare, control-analiza-evaluare;
e. valorificare, organizare, control-analiza-evaluare, derulare efectiva, programare-
contractare.
3. Aprovizionarea are si rolul de sursa de informare strategica; acest rol decurge din raporturile cu
piata din amonte. Care din informatiile colectate din amonte prezentate mai jos nu sunt
adevarate:
a. cele privitoare la evolutia cererii si a ofertei de produse;
b. cele care privesc tendintele in evolutia viitoare a concurentei;
c. cele care se refera la strategia desfasurarii negocierilor;
d. cele care privesc evolutia preturilor;
e. cele care influenteaza volumul si structura productiei proprii.
10. Care din urmatoarele operatii fac parte din fluxul operatiilor la furnizor, ce se efectueaza
inaintea livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
a. primirea de la sectiile de fabricatie;
b. sortare, selectare;
c. asezare, stivuire;
d. conservare;
e. incarcare in mijloacele de transport.
11. Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine sistemele principale de organizare a
aprovizionarii:
a. sistemul functional sau sistemul pe grupe de activitati distincte;
b. sistemul pe grupe sau sectoare de aprovizionare-depozitare-control;
c. sistemul pe departamente;
d. sistemul cantitatilor limita;
e. sistemul mixt.
12. Adoptarea unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata de o serie de
factori enumerati mai jos:
Stabiliti care dintre afirmatii nu reprezinta factor ce determina alegerea canalelor de
aprovizionare.
a. crearea si dezvoltarea de noi firme industriale in diferite zone ale tarii;
b. caracteristicile productiei si consumului unor materiale si produse;
c. multiplicarea punctelor de productie si consum si cresterea volumului circulatiei
produselor;
d. apropierea productiei de locul consumului;
e. stabilirea unor zone de aprovizionare cât mai apropiate de beneficiari.
13. Identificati in textele de mai jos afirmatiile care nu se refera la tipurile de relatii pe linia
aprovizionarii
a. relatii pe plan intern;
b. relatii de subordonare;
c. relatii pe plan extern;
d. relatii de colaborare pe diverse componente ale activitatii.
relrel e. relatii de intrajutorare.
14. Identificati in textul de mai jos compartimentul care nu este specific relatiilor pe plan intern in
domeniul aprovizionarii:
a. institutii de conjunctura mondiala;
b. compartimentul de desfacere a produselor;
c. compartimentul financiar-contabil;
d. compartimentul de control al calitatii;
e. compartimentul de conceptie-proiectare.
16. Precizati care este compartimentul nespecific relatiilor pe plan extern in cadrul aprovizionarii
si prezentat in textele de mai jos:
a. furnizorii de materiale;
b. unitatile de transport;
c. compartimentul de conceptie-proiectare (de creatie, de cercetare-dezvoltare);
d. unitati specializate in importul de materiale;
e. institutii de cercetare specializate.
17. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o
atentie deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constituie problematica stocurilor.
Acestea includ o serie de probleme precum:
Precizati care dintre acestea nu se constituie in probleme ce le includ stocurile.
a. dimensionare;
b. modernizare
c. depozitare;
d. conservare;
e. distribuire.
18. Identificati in textele de mai jos pe cel care se refera la rolul stocurilor:
a. efectele negative ale uzurii morale a materialelor stocate;
b. infaptuirea unor ritmuri ridicate de dezvoltare economica;
c. a asigura conditii optime pentru desfasurarea, dupa un sistem rational, a activitatii
firmelor;
d. prelungirea duratei vietii produselor
e. utilizarea resurselor secundare rezultate din procesul de productie si din consum.
19. Identificati in cadrul formularilor de mai jos metoda care nu se constituie in metoda directa
folosita la receptia cantitativa:
a. metoda compararii;
b. metoda susbstitutiei;
c. metoda pas cu pas;
d. metoda diferentiala;
e. metoda coincidentei
20. Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului si
cadenta cu care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de
consum. Sub acest aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de mai
jos aceste forme.
a. consum specific si consum neritmic;
b. consum constant si consum periodic;
c. consum constant continuu si consum variabil;
d. consum uniform in timp si consum periodic;
e. consum ritmic si consum uniform.
1. Obiectivul principal al desfacerii il reprezinta:
Identificati in textele de mai jos obiectivul principal al activitatii de desfacere.
a. elaborarea studiilor de marketing;
b. realizarea schimbului de produse;
c. vânzarea produselor din profilul propriu de fabricatie in conditii de eficienta;
d. prestarea de servicii in baza unui contract;
e. repartizarea produselor.
2. Identificati care din textele de mai jos nu se refera la sarcinile depozitelor de desfacere:
a. primirea si receptionarea produselor;
b. pastrarea si conservarea produselor finite;
c. asortarea produselor si pregatirea loturilor de livrare;
d. reducerea cheltuielilor de depozitare;
e. marketing, achizitionare si desfacere de produse.
3. Relatiile ce se stabilesc, atât pe plan intern cât si pe plan extern, pe linia desfacerii au ca roluri:
Identificati varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau
extern.
a. asigura satisfacerea prompta a clientilor, fapt ce asigura stabilitatea si extinderea
vânzarilor de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
10. In activitatea de desfacere a produselor firma poate adopta urmatoarele tipuri de strategii:
Identificati formularea ce nu reprezinta strategie in activitatea de desfacere a produselor.
a. strategii in investigarea pietei;
b. strategii interstitiale;
c. strategii in domeniul produsului;
d. strategii in domeniul publicitatii si promovarii vânzarilor;
e. strategii in domeniul distributiei.
12. Identificati in cadrul variantelor de mai jos textele care nu se refera la functiile serviciilor:
a. de inlesnire a comercializarii produselor;
b. de sporire a volumului si eficientei vânzarilor;
c. de imbunatatire a calitatii ofertei;
d. de imbunatatire a calitatii ofertei;
e. de stabilizare si permanentizare a relatiilor cu partenerii.
13. Etapele pe care le parcurge un produs in decursul existentei sale sunt, in general, urmatoarele:
Precizati care dintre texte nu se constituie in etapa parcursa de catre produse in
decursul existentei lor.
a. nasterea produsului;
b. cresterea vânzarilor;
c. orientarea catre produse noi;
d. maturitatea;
e. declinul.
14. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
a. indica originea produsului;
b. garanteaza calitatea produsului;
c. tendinta de a crea o varietate de presiuni;
d. stimuleaza solicitarea si cumpararea produsului;
e. contribuie la desfasurarea unei concurente loiale deoarece inlatura posibilitatea de a
confunda un produs fabricat de o firma cu acelasi produs facut de alta firma.
15. Precizati care din textele de mai jos nu se incadreaza la activitatea operativa de desfacere a
produselor:
a. organizarea minutioasa a operatiunilor de pregatire a produselor pentru livrare;
b. formarea loturilor complete si complexe, unitare pentru livrare;
c. intocmirea documentelor de expeditie;
d. pregatirea pietei cu privire la aparitia unor noi produse;
e. derularea propriu-zisa a actiunii.
16. Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta obiectiv al analizei gradului de indeplinire a
planului de desfacere:
a. stabilirea gradului in care firma si-a indeplinit planul de livrari;
b. gradul de acoperire cu contracte a activitatii de desfacere;
c. nivelul imobilizarilor de produse finite in stocuri, in raport cu limitele normate;
d. ponderea produselor noi livrate in raport cu productia vânduta;
e. estimarile privind vânzarile suplimentare catre clientii potentiali.
17. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu reprezinta etapa de parcurs in
organizarea si concretizarea relatiilor comerciale de desfacere:
a. studierea pietei de materiale si produse;
b. alegerea de catre viitorii clienti a preturilor;
c. alegerea beneficiarilor (furnizorilor);
d. alegerea modului de prezentare a produselor pe piata;
e. testarea credibilitatii.
18. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea ce nu se refera la factorii de evolutie a
contextului stimulator al practicilor subfurnizoratului:
a. factorii tehnologici;
b. factorul geospatial;
c. factorii economici si financiari;
d. factorii culturali;
e. factorii socio-politici.
19. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se constituie in criteriu de
clasificare a contractelor economice.
a. dupa obiect;
b. dupa elementele care pot reprezenta obiect al unui contract;
c. dupa modul de stabilire a conditiilor contractuale;
d. dupa orizontul de timp la care se refera;
e. dupa forma in care se concretizeaza.
MULTIPLE CHOICE
ANS: C
2. Desfacerea asigura:
Identificați in formularile de mai jos punctul care nu se incadreaza cu elementele pe care le asigura
desfacerea.
ANS: B
ANS: B
ANS: C
5. Aprovizionarea indeplinește mai multe roluri. Identificați in textele de mai jos formularea care le
conține pe acestea:
ANS: A
6.
ANS: D
7.
Aprovizionarea are și rolul de sursa de informare strategica; acest rol decurge din raporturile cu
piața din amonte. Care din informațiile colectate din amonte prezentate mai jos nu sunt adevarate:
ANS: E
a. prospectarea pietei, a cerintelor beneficiarilor, pentru a cunoaste volumul si structura consumului si a-si
adapta productia la nevoile pietei;
b. evitarea imobilizarii capitalului investit si a blocarii spatiilor de depozitare;
c. incheierea de contracte economice in calitate de producator si furnizor in concordanta cu prevederile
din portofoliul de comenzi si cu programul sau de productie;
d. efectuarea la timp a lucrarilor de determinare a nivelului stocurilor de desfacere;
e. corelarea termenelor din contractele economice de livrare a produselor finite cu cele de lansare in
fabricatie.
ANS: B
9. Specificați care dintre formularile de mai jos nu reprezinta factor ce influențeaza procesul de
aprovizionare.
ANS: E
10.
Identificați care din textele de mai jos nu se refera la sarcinile depozitelor de desfacere:
ANS: E
11.
ANS: D
12.
Identificați in textele mai jos formularea ce nu reprezinta factor de influența al transferului fizic al
produselor:
a. crearea sau modernizarea si extinderea retelelor proprii de desfacere a produselor pe piata interna si
externa;
b. distanta existenta intre producator si consumator;
c. timpul destinat operatiunilor de incarcare-descarcare, asezare in mijloacele de transport a produselor;
d. timpul destinat operatiunilor de incarcare-descarcare, asezare in mijloacele de transport a produselor;
e. timpul aferent intocmirii actelor necesare.
ANS: A
13. Identificați in textele de mai jos formularea ce nu conține trasaturi ale produselor pe piața:
a. conditioneaza intreaga activitate a firmei utilizatoare, functie de locul ocupat in procesul de productie;
b. permanenta corelare cu indicatorii celorlalte activitati, astfel incat, in diferite momente de elaborare, sa
se obtina variante diferite ale planului de aprovizionare, intr-un cadru permanent si complex de
optimizare;
c. contureaza o piata cu o structura rigida si cu modificari relativ mai lente decat in cazul bunurilor de
consum;
d. au durata de intrebuintare diferentiata in raport de specificul procesului de productie la care participa,
precum si de intensitatea ori gradul de solicitare la care sunt supuse;
e. forma, compozitia, caracteristicile, prezentarea, calitatea, utilizarea si randamentul sunt strict definite
sub raport tehnic, ceea ce face ca ele sa fie alese, incercate, achizitionate in functie de acesti parametri.
ANS: B
14.
Relațiile ce se stabilesc, atat pe plan intern cat și pe plan extern, pe linia desfacerii au ca roluri:
Identificați varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau extern.
a. asigura satisfacerea prompta a clientilor, fapt ce asigura stabilitatea si extinderea vanzarilor de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
ANS: B
15.
Derularea activitații de aprovizionare se realizeaza printr-o serie de metode specifice; precizați care
dintre formulari conține metodele adevarate:
ANS: B
16.
Expedierea produselor finite ca modalitate de organizare a activitații de desfacere se organizeaza de
catre producatori. Identificați in formularile de mai jos varianta care nu se refera la ce asigura
expedierea produselor finite:
ANS: B
17.
Precizați raspunsul corect ce se refera la: „managementul aprovizionarii integreaza intr-un tot
unitar fluxul si controlul resurselor materiale din momentul”:
ANS: A
18.
19.
ANS: E
ANS: C
21.
Identificați in textele de mai jos varianta care nu se constituie in factori ce influențeaza formele de
organizare a aprovizionarii:
ANS: D
22.
Care din urmatoarele operații fac parte din fluxul operațiilor la furnizor, ce se efectueaza inaintea
livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
ANS: A
23.
Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine sistemele principale de organizare a
aprovizionarii:
ANS: D
24.
Care din urmatoarele afirmatii fac parte din caile pentru realizarea unei eficiente ridicate in
efectuarea operatiunilor de depozitare atat la furnizor cat si la beneficiar:
ANS: B
ANS: E
26.
Identificati in textele de mai jos elementele care nu sunt evidentiate in cazul analizei suprafetelor
de depozitare.
ANS: C
27.
Identificati in textele de mai jos elementele care nu sunt evidentiate in cazul analizei suprafetelor
de depozitare.
ANS: C
28.
Adoptarea unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata de o serie de factori
enumerati mai jos:
Stabiliti care dintre afirmatii nu reprezinta factor ce determina alegerea canalelor de aprovizionare.
ANS: B
29.
Identificati in textele de mai sus elementul nespecific elaborarii balantei capacitatilor de depozitare.
ANS: D
30.
Identificati in textele de mai jos afirmatiile care nu se refera la tipurile de relatii pe linia
aprovizionarii
ANS: E
31.
Identificati formularea din textele de mai jos care nu se incadreaza in unul din cele patru cadrane
ale balantei capacitatilor de depozitare:
ANS: B
32.
Identificati in textul de mai jos compartimentul care nu este specific relatiilor pe plan intern in
domeniul aprovizionarii:
ANS: A
33.
a. lemnoase;
b. ceramice;
c. celulozice;
d. plastice;
e. metalice.
ANS: B
34.
Precizati care este compartimentul nespecific relatiilor pe plan extern in cadrul aprovizionarii si
prezentat in textele de mai jos:
a. . furnizorii de materiale;
b. unitatile de transport;
c. compartimentul de conceptie-proiectare (de creatie, de cercetare-dezvoltare);
d. unitati specializate in importul de materiale;
e. institutii de cercetare specializate.
ANS: C
35.
a. protectia interioara;
b. siistemul de inchidere;
c. sistemul de ambalare;
d. sistemul de etichetare;
e. sistemul de marcare.
ANS: C
a. compartimentul productie
b. furnizorii de materiale;
c. compartimentul desfacere;
d. epozitele de aprovizionare;
ANS: B
37.
Identificati, in formularile de mai jos, obiectivul care nu este urmarit prin tipizare:
38. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o atentie
deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constituie problematica stocurilor. Acestea
includ o serie de probleme precum:
a. dimensionare;
b. modernizare
c. depozitare;
d. conservare;
e. redistribuire.
ANS: B
39.
a. tehnica autoportanta, specifica mijloacelor de transport, dar aplicata si altor marfuri similare;
b. tehnica dispunerii marfurilor pe coloane si siruri in scopul manipularii lor mai usoare;
c. tehnici specifice marfurilor lichide neambalate, incluzand transportul prin conducte si cu cisternele;
d. tehnici specifice marfurilor solide in vrac;
e. tehnici specifice marfurilor cu gabarit mare, caracterizate prin operatii deincarcare-descarcare efectuate
cu utilaje cu carlig;
ANS: B
a. ritmicitatea aprovizionarii;
b. determinarea si utilizarea capacitatilor de depozitare;
c. formarea loturilor de expeditie si transport;
d. asigurarea capacitatii de a face fata fluctuatiilor neasteptate ale productiei sau vanzarilor;
e. gestionarea operativa a bunurilor.
ANS: D
41.
ANS: A
42. Identificati in textele de mai jos pe cel care se refera la rolul stocurilor:
ANS: C
43.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos metoda care nu se constituie in metoda directa folosita
la receptia cantitativa:
a. metoda compararii;
b. metoda susbstitutiei;
c. metoda pas cu pas;
d. metoda diferentiala;
e. metoda coincidentei
ANS: A
44.
ANS: B
45.
Receptia calitativa a materialelor si produselor este mai pretentioasa si solicita mai multe
cunostinte tehnice. Pentru aceasta se stabilesc un anumit numar de probe in mod arbitrar, pe baza
unor calcule statistice. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se refera la situatiile in care
se aplica metodele calitative de verificare cu probe:
a. materialele sunt fabricate in serie sau in masa continua si nu corespund prevederilor de calitate;
b. costul verificarilor este relativ ridicat fata de costul fabricatiei produselor;
c. verificarea articolelor din lot comporta incercari distructive;
d. este necesara determinarea mai multor marimi;
e. materialele si produsele sunt foarte solicitate sau au termene de garantie relativ scurte, necesitand o
circulatie rapida.
ANS: D
46. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta una din trasaturile procesului de
stocare.
ANS: D
47.
Identificati in textele de mai jos cazul (situatia) ce nu corespunde metodei controlului pe baza unei
singure probe:
ANS: A
48.
Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului si cadenta cu
care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de consum. Sub acest
aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de mai jos aceste forme..
ANS: C
49.
ANS: B
50. Identificati in textele de mai jos factorul care nu are influenta asupra nivelului stocurilor.
a. efortul de stocare;
b. gradul de utilizare a capacitatilor de productie la furnizor raportat asupra nivelului optim al stocurilor de
materiale la beneficiar;
c. frecventa livrarilor in functie de conditiile furnizorilor si ale consumatorilor;
d. normele minime de livrare;
e. distanta fata de furnizor.
ANS: E
51.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos varianta ce nu reprezinta functii ale indicatorilor de
consum si valorificare:
ANS: E
a. urmarirea sistematica a livrarilor programate pentru prevenirea intarzierilor, a expedierii unor resurse
necorespunzatoare calitativ;
b. formarea unor stocuri minime, asortate, care sa asigure desfasurarea normala, la parametrii proiectati, a
activitatii de ansamblu a firmelor prin alimentarea continua a punctelor de consum in conditiile unui
efort de stocare cat mai mic;
c. mentinerea stocurilor efective in limitele estimate;
d. prevenirea fenomenelor de lipsa de resurse materiale in stoc si de suprastocare, de formare a stocurilor
cu miscare lenta sau fara miscare;
e. pastrarea integritatii cantitative, a caracteristicilor fizico-chimice a resurselor pe timpul stocarii.
ANS: A
53.
Identificati care dintre formularile de mai jos nu se constituie in indicator de consum si valorificare:
ANS: D
54.
Precizati formularea care nu se refera la una din modalitatile de actiune pentru concretizarea
obiectivelor conducerii procesului de stocare:
ANS: B
55.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos pe cea care nu se refera la un criteriu de clasificare a
normelor de consum:
a. dupa elementele componente;
b. dupa destinatia de consum;
c. dupa locul ocupat in cadrul circuitului productiv;
d. dupa natura resurselor materiale;
e. dupa orizontul de timp de aplicare sau perioada de valabilitate.
ANS: C
56.
ANS: D
57.
ANS: A
58.
Identificati in textele de mai jos punctul ce nu reprezinta caracteristicile elementelor de calcul ale
structurii stocurilor:
a. cererea de consum;
b. cantitatea de aprovizionat;
c. lotul cu care se face aprovizionarea;
d. parametrii de timp care intervin in procesele de stocare;
e. cererea variabila.
ANS: E
59.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se refera la factorii de influenta ai
procesului de croire:
ANS: B
60.
ANS: B
61.
ANS: D
62.
Identificati in textele de mai jos punctul ce reprezinta momentul cand are loc lipsa de stoc.
ANS: C
63.
a. realizarea unui nivel ridicat al productivitatii muncii lucratorilor din acest domeniu;
b. folosirea oportuna a solutiilor de croire rationala in cadrul proceselor de fabricatie;
c. mecanizarea complexa a operatiilor;
d. dinamizarea desfasurarii operatiilor de colectare si valorificare a materialelor refolosibile;
e. reducerea cheltuielilor atrase de acest proces.
ANS: B
64.
Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta consecinte ale detinerii stocurilor
fara miscare in firma:
ANS: B
65. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu se constituie in factor ce
influenteaza strategia de desfacere:
ANS: C
66.
Identificati in textele de mai jos una dintre masurile pentru eliminarea efectelor negative generate
de imobilizarea materialelor.
ANS: A
67.
Identificati in cadrul variantelor prezentate mai sus textul care nu se refera la elementele de
interdependenta ale strategiei de desfacere.
ANS: B
68.
Atunci cand au aparut fenomene de imobilizare a resurselor in stocuri este necesar ca problema sa
fie solutionata prin diferite cai. In textele de mai jos identificati formularea care nu reprezinta cale
de solutionare.
a. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul firmei, dar pe alte
destinatii de consum decat cele initiale si daca se justifica economic;
b. inlocuirea unor materiale sau sortimente cu cele existente in stoc si utilizarea lor pentru alte lucrari sau
pentru alte produse;
c. asigurarea unor conditii optime pentru activizarea resurselor materiale blocate fara scop economic in
stocuri disponibile
d. contractele economice se adapteaza la noile conditii, tinandu-se cont de gradul de acoperire al sarcinilor
de plan cu resursele materiale existente in stoc;
e. desfasurarea unei ample actiuni de informare a potentialilor clienti de pe piata asupra resurselor
materiale si produselor disponibile pentru vanzare, folosind in acest sens toate mijloacele posibile care
se justifica economic.
ANS: C
69.
a. informarea larga a potentialilor utilizatori asupra produselor si serviciilor care se pot oferi pentru
comercializare directa sau prin intermediari;
b. studiul pietei in vederea identificarii cererilor dimensional-structurale ale viitorilor cumparatori-
utilizatori;
c. evaluarea previziunilor in vanzari;
d. intocmirea portofoliului de comenzi si incheierea de contracte economice;
e. expedierea produselor pe canalele de distributie stabilite.
Identificati in cadrul variantelor prezentate mai sus textul care se refera la una activitatile vizate de
planul strategic si programele de desfacere a produselor.
ANS: E
70.
.Identificati formularea care contine raspunsul corect cu privire la ce cuprind cheltuielile de stocare.
a. transportul intern, manipularea, depozitarea propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale
deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
b. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern, manipularea, depozitarea
propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari; imobilizarea fondurilor financiare;
c. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; imobilizarea fondurilor financiare;
d. stationarea resurselor materiale in stoc; primirea-receptia; transportul intern, manipularea, depozitarea
propriu-zisa, conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari;
e. stationarea resurselor materiale in stoc; transportul intern, manipularea, depozitarea propriu-zisa,
conservarea, paza, evidenta, sau eventuale deteriorari.
ANS: B
71. in activitatea de desfacere a produselor firma poate adopta urmatoarele tipuri de strategii:
Identificati formularea ce nu reprezinta strategie in activitatea de desfacere a produselor.
ANS: B
72.
Indicati in formularile de mai jos afirmatia care nu are tangenta cu marimea efortului direct de
stocare:
a. cheltuieli cu salariile muncitorilor si personalului administrativ care deservesc depozitele, inclusiv cotele
pentru asigurari sociale aferente;
b. cheltuieli pentru energie electrica, combustibili, carburanti, abur, destinate desfasurarii proceselor
tehnologice de manipulare - depozitare - conservare;
c. cheltuieli cu amortismentele mijloacelor fixe, respectiv pentru constructii, utilaje, mecanisme si alte
mijloace de inventar ale depozitelor;
d. cheltuielile ocazionate de formarea si detinerea stocurilor;
e. cheltuieli pentru intretinerea si repararea instalatiilor si echipamentelor.
ANS: D
73.
ANS: D
74.
Stocurile peste necesar sau suprastocarea reprezinta acumulari de resurse materiale care depasesc
nevoile firmei pentru perioada respectiva; aceasta situatie se datoreaza unor cauze
obiective. Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine aceste cauze:
a. folosirea resurselor materiale respective, devenite disponibile, chiar in cadrul firmei, dar pe alte
destinatii de consum decat cele initiale si daca se justifica economic;
b. specificarea si comandarea materialelor in formate, dimensiuni, compozitii, calitati diferite de cele reale,
necesare in procesul de productie;
c. livrarea de catre furnizori a unor materiale in sortotipodimensiuni diferite de cele prevazute in
comenzile primite de la beneficiari si in contractele economice incheiate cu acestia;
d. modificarea pe parcursul anului a structurii productiei, fara adaptarea corespunzatoare a planului de
aprovizionare;
e. livrarea de catre furnizori a materialelor in neconcordanta cu termenele stabilite prin contracte sau
expedierea unor loturi mai mari decat cele care au stat la baza dimensionarii stocurilor.
ANS: A
76.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine una dintre metodele de calcul a
stocurilor de productie.
ANS: B
77.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos textele care nu se refera la functiile serviciilor:
ANS: A
78.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce contine unul dintre elementele de care
depinde pragul de comanda-reaprovizionare:
a. durata de reaprovizionare;
b. durata de alimentare a sectiilor consumatoare;
c. durata de fabricatie a produselor.
d. durata de emitere a comenzii de reaprovizionare;
e. durata de pastrare a resurselor in stocuri in depozite si magazii;
ANS: A
79.
Precizati care din variantele de text de mai jos se refera la principalii indicatori specifici ce definesc
continutul planului si programelor de desfacere:
a. stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune; stocul preliminat de produse finite
la sfarsitul perioadei de gestiune; stocul de siguranta;
b. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la sfarsitul perioadei de gestiune;
c. volumul desfacerilor; stocul de conjunctura; stocul preliminat de produse finite la sfarsitul perioadei de
gestiune;
d. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune;
e. volumul desfacerilor; stocul preliminat de produse finite la inceputul perioadei de gestiune; stocul de
produse finite destinate desfacerii la sfarsitul perioadei de gestiune.
ANS: E
80. Precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta metoda de calcul a stocului de siguranta:
a. metoda IMPACT;
b. metoda calculului indirect;
c. metoda devierii medii;
d. metoda abaterii mediei patratice;
e. metoda bazata pe timpul de reaprovizionare.
ANS: B
81.
Pe timpul cat produsele finite se gasesc in stocul de desfacere acestea trebuie sa suporte o serie de
operatii precum:
ANS: C
82. Viteza de rotatie arata in ce masura fondurile materiale circula mai repede, parcurgand intr-un
timp cat mai scurt fazele circuitului economic; orice stationare de lunga durata a acestor fonduri
conduce la realizarea unei productii materiale mai mici. Se cunosc datele de mai jos:
Aplicand formula vitezei de rotatie a stocurilor identificati varianta corecta de raspuns din
formularile de mai jos:
a. 25;
b. 35;
c. 45;
d. 15;
e. 30.
ANS: C
83.
Etapele pe care le parcurge un produs in decursul existentei sale sunt, in general, urmatoarele:
Precizati care dintre texte nu se constituie in etapa parcursa de catre produse in decursul existentei
lor.
a. nasterea produsului;
b. cresterea vanzarilor;
c. orientarea catre produse noi;
d. maturitatea;
e. declinul.
ANS: C
84.
Precizati care din textele de mai jos contin sistemele de indexare uzitate in nomenclatorul de
materiale si echipamente tehnice:
a. sistemul zecimal;
b. sistemul milenar;
c. sistemul centisimal;
d. sistemul alfa - numeric si numeric;
e. sistemul combinat.
ANS: D
85.
ANS: B
86. Nomenclatorul de resurse materiale si echipamente trebuie sa raspunda unor cerinte.
Identificati in textele de mai jos formularea ce nu reprezinta cerinta.
a. sa cuprinda toate articolele de care are nevoie firma, pe toate subsistemele componente, pe intreaga
perioada de gestiune;
b. sa prevada pozitii de rezerva pentru includerea ulterioara in cadrul acestuia a noi articole neprevazute
sau neidentificate initial;
c. sa asigure o ordonare stricta a materiilor prime si materialelor;
d. sa cuprinda fiecare articol distinct la o singura pozitie si sa ii corespunda un singur numar de cod;
e. sa fie completat la zi.
ANS: C
87.
Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
ANS: C
88.
Precizati care dintre formulari contine elementul ce sta la baza elaborarii planului de aprovizionare.
a. asigurarea unei stricte corelari intre necesitatile de consum cu potentialul pe structura de resurse
materiale care pot fi asigurate, in scopul indeplinirii obiectivelor de ansamblu ale activitatii firmei;
b. modificarile de ordin tehnic, tehnologic si organizatoric ce au loc in cadrul firmelor;
c. imbunatatirea structurii materiale;
d. determinarea necesarului de resurse materiale, materii prime si energetice destinate realizarii activitatii
de baza a firmei, respectiv fabricatiei de produse, executarii de lucrari sau de prestatii de servicii,
denumit generic necesar de consum;
e. tendintele si mutatiile ce se inregistreaza pe piata interna si externa de materii prime.
ANS: D
89.
Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta functie pe care o indeplinesc marcile:
ANS: C
90.
Precizati care din textele de mai jos nu se incadreaza la activitatea operativa de desfacere a
produselor:
ANS: D
91.
Care dintre variantele din textul de mai jos nu reprezinta obiective ale strategiei in aprovizionarea
materiala:
ANS: B
92.
Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta obiectiv al analizei gradului de indeplinire a
planului de desfacere:
ANS: E
93.
Identificati in textele de mai jos varianta care nu reprezinta modalitati de realizare a strategiei de
aprovizionare:
ANS: B
94. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu reprezinta etapa de parcurs in
organizarea si concretizarea relatiilor comerciale de desfacere:
ANS: D
95.
ANS: C
96.
ANS: C
97.
a. ca producatori;
b. prin resursele oferite;
c. prin facilitatile oferite consumatorilor;
d. prin calitatea managementului;
e. prin sistemul de preturi.
ANS: E
98. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea ce nu se refera la factorii de evolutie a
contextului stimulator al practicilor subfurnizoratului:
a. factorii tehnologici;
b. factorul geospatial;
c. factorii economici si financiari;
d. factorii culturali;
e. factorii socio-politici.
ANS: B
99. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie un criteriu obiectiv de apreciere a
furnizorilor reali
ANS: C
100. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se constituie in criteriu de clasificare
a contractelor economice.
a. dupa obiect;
b. dupa elementele care pot reprezenta obiect al unui contract;
c. dupa modul de stabilire a conditiilor contractuale;
d. dupa orizontul de timp la care se refera;
e. dupa forma in care se concretizeaza.
ANS: C
101. Identificati in textele de mai jos care dintre variante nu contine factori favorizanti ai relatiilor
contractuale :
a. cand intre cumparatori si furnizori s-au format relatii traditionale in procesele de aprovizionare-
desfacere, ca urmare a adancirii specializarii si cooperarii in productie;
b. cand preturile de vanzare la care urmeaza a fi livrate produsele si forma de decontare sunt congruente;
c. cand obiectul relatiilor economice contractuale il constituie aprovizionarea cu materii prime si materiale
de baza (carbuni, sisturi bituminoase, minereuri);
d. in cazul masinilor, utilajelor si instalatiilor, al altor produse complexe destinate obiectivelor de investitii;
e. in cazul produselor care se realizeaza de una sau un numar restrans de firme producatoare si sunt
destinate unuia sau mai multor consumatori traditionali.
ANS: B
MGM AN 3
MANAGEMENTUL APROVIZIONARII SI DESFACERII
MULTIPLE CHOICE
a. 1+3+4;
b. 1+2+4;
c. 2+3+5;
d. 1+2+5;
e. 1+2+5;
ANS: A
4. Obiectivul principal al activitatii de aprovizionare il constituie asigurarea firmei cu resurse
materiale, tehnice si energetice in volumul, structura, dina mica, la locul si termenele solicitate,
cu un efort financiar minim. Parte din activitatile ce conduc la realizarea acestui obiectiv sunt
formulate mai jos.
1. fundamentarea tehnico-economica a planului si programelor de apro -vizionare
materiala a firmei;
2. trecerea in consum a resurselor materiale aduse de la furnizori sau fabricate in
interiorul firmei;
3. dimensionarea corecta a consumurilor de resurse;
4. aducerea resurselor materiale din depozite la punctele de prelucrare -consum;
5. urmarirea si controlul derularii contractelor de aprovizionare.
Avand in vedere combinatiile afirmatiilor de mai jos privitoare la activitatile ce
contribuie la realizarea obiectivului principal al aprovizionarii, alegeti pe cea corecta intre
urmatoarele variante de raspun s:
a. 1+3+4;
b. 1+2+4;
c. 2+3+5;
d. 1+3+5;
e. 1+2+5.
ANS: D
5. Aprovizionarea indeplineste mai multe roluri. Identificati in textele de mai jos care sunt
acestea.
6.
Aprovizionarea ca proces complex cu repercusiuni asupra costurilor totale ale
produselor si serviciilor oferite de catre firme are si rolul de sursa de informare strategica;
acest rol decurge din raporturile cu piata din amonte. Care din informatiile colectate din
amonte prezentate mai jos nu sunt adevarate:
a. 1+3+4+5;
b. 1+2+4+5;
c. 2+3+4+5;
d. 1+2+3+5;
e. 1+2+4+5.
ANS: D
8. Specificati care dintre formularile de mai jos nu reprezinta factori ce influenteaza procesul de
aprovizionare.
9.
Piata de aprovizionare reprezinta totalitatea relatiilor de vanzare -cumparare dintre
agentii economici furnizori si beneficiari, pentru asigurarea continuitatii proceselor lor de
productie. In acest context alegeti varianta de raspuns corecta ce se refera la „piata de
aprovizionare se particularizeaza prin”:
10. Trasaturile produselor pe piata se manifesta in mod diferit de la o etapa la alta, in raport cu
mutatiile ce au loc in structura consumului, in cea a productiei materiale, in structura
potentialului resurselor materiale si energetice pe care le ofera surse le de furnizare, in
fluctuatiile de pret care au loc pe piata, in strategiile ce le adopta detinatorii de resurse,
furnizorii acestora, fata de evolutia cererilor. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu
contine trasaturi ale produselor pe piat a.
11.
Sarcinile ce revin compartimentelor de aprovizionare, indiferent de forma lor de
organizare, sunt determinate de sarcinile generale ale activitatii economice a firmelor.
Identificati in textul de mai jos care sunt sarcinile specifice aprovizionarii.
1. intocmirea programului de aprovizionare pentru toate resursele materiale necesare
desfasurarii procesului de productie;
2. volumul si diversitatea productiei ori a obiectivului activitatii economice;
3. asigurarea de stocuri materiale necesare continuitatii procesului de productie
(fabricatie);
4. determinarea unui necesar real de m ateriale pentru realizarea planului de productie;
5. forma de alimentare utilizata in aprovizionarea sectiilor (sectoarelor) de fabricatie.
Precizati care din variantele enuntate le contin.
a. 1+2+4;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+4;
e. 2+3+5.
ANS: D
12.
Depozitele si magaziile de aprovizionare cu materii prime si materiale sunt o
componenta importanta in desfasurarea corespunzatoare a procesului de aprovizionare , avand
un rol activ in alimentarea la timp a productiei cu cantitatile si sortimentele necesare acesteia.
Identificati unele din principalele sarcini ale depozitelor (magaziilor) de aprovizionare
specificate mai jos:
1. aprovizionarea ritmica cu materii prime si materiale;
2. acumularea de stocuri de materiale destinate satisfacerii nevoilor de consum ale
diferitelor sectii sau ateliere;
3. receptionarea cantitativa si calitativa a materialelor primite in conformitate cu
comenzile si contractele economi ce incheiate, cu normele aprobate, cu natura specifica a
materialelor sau utilajelor sosite in depozite;
4. pastrarea si conservarea materialelor intrate in depozite;
5. asigurarea de stocuri materiale necesare continuitatii procesului de productie
(fabricatie).
Precizati care dintre combinatiile de mai jos sunt adevarate:
a. 1+2+3;
b. 2+3+4,
c. 3+4+5
d. 1+3+5
e. 2+4+5
ANS: B
13.
Sistemele de aprovizionare (alimentare) a sectiilor, atelierelor si sectoarelor de
productie presupun fie ca anterior activitatii de aprovizionare sa se stabileasca cantitatile de
materiale in volumul si structura necesara, urmand ca acestea sa fie elibera te de catre depozite
consumatorilor, fie sa asigure continuitate in procesul de aprovizionare in concordanta cu
sistemul de desfasurare a productiei, avand in vedere si posibilele schimbari de structura ce
pot interveni in programul de fabricatie; aceste s isteme se regasesc printre elementele de mai
jos:
1. sistemul pasiv;
2. sistemul cantitatilor limita;
3. sistemul continuu-operativ;
4. sistemul integrator;
5. sistemul limitei structurale.
Precizati care dintre variantele de mai jos sunt corecte:
a. 1+3;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 2+5.
ANS: B
14.
Derularea activitatii de aprovizionare se realizeaza printr -o serie de metode specifice;
precizati care dintre metodele enumerate mai jos sunt adevarate:
15.
Precizati raspunsul corect ce se refera la: „ managementul aprovizionarii integreaza
intr-un tot unitar fluxul si controlul resurselor materiale din momentul”
16.
Aprovizionarea poate contribui la imbunatatirea performantelor tehnice si calitative ale
produselor fabricate in cadrul firm ei. Ea isi manifesta importanta si in cadrul modelelor de
reflexie strategica prin care se caracterizeaza mediul concurential general in care isi
desfasoara activitatea o firma. In consecinta semnificatia sa economica se poate evidentia
prin:
17.
Procesul de aprovizionare presupune o serie de masuri si actiuni specifice. Oric e
deficienta in ritmul si structura aprovizionarii se resimte imediat si in productia de bunuri
materiale la firmele consumatoare, dar si asupra productiei la furnizori. Identificati in textele
de mai jos masurile si actiunile presupuse de procesul de apro vizionare:
1. intretinerea unor ample si multilaterale legaturi economice cu diverse alte unitati
economice (intreprinderi, firme), pentru procurarea resurselor materiale, tehnice si energetice;
2. amplasarea si organizarea in teritoriu a sectiilor si se ctoarelor de productie;
3. adancirea procesului de specializare si diversificare a productiei;
4. intocmirea programului de aprovizionare pentru toate resursele materiale necesare
desfasurarii procesului de productie;
5. o alimentare continua a locurilor d e munca (sectiilor, sectoarelor, atelierelor de
fabricatie) ce consuma continuu materiile prime si materialele aprovizionate.
Precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos contin aceste masuri si actiuni.
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 1+5.
ANS: E
18.
Derularea normala a procesului de aprovizionare necesita organizarea, in cadrul
structurii manageriale a firmei, a unor compartimente de specialitate constituite sub forma de
directii, departamente, servicii, birouri, in raport cu volumul si profilul de activitate, forma de
organizare si marime. Fiecare compartiment al sistemului trebuie sa aiba o organizare interna
rationala, organizare ce va influenta direct fun ctionalitatea sistemului respectiv. Identificati in
textele de mai jos varianta care nu contine elementele ce trebuie sa asigure organizarea
interna.
19.
Identificati in textele de mai jos varianta care nu contine factorii ce influenteaza
formele de organizare a aprovizionarii.
20.
Organizarea compartimentului de aprovizionare se diferentiaza prin modul cum se
repartizeaza si se prevede realizarea sarcinilor stabilite. Identificati in textele de mai jos
varianta care nu contine sistemele principale de organizare a aprovizionarii.
a. sistemul functional sau sistemul pe grupe de activitati distincte;
b. sistemul pe grupe sau sectoare de aprovizionare -depozitare-control;
c. sistemul pe departamente;
d. sistemul cantitatilor limita;
e. sistemul mixt.
ANS: D
a. 1+3+5;
b. 2+4+5;
c. 1+2+4;
d. 1+4+5;
e. 1+2+3.
ANS: A
22.
Managerul firmei trebuie sa dispuna numai de unele date, unii indicatori sintetici, care
sa-i dea posibilitatea cunoasterii modului in care se desfasoara aproviz ionarea si, in acelasi
timp, sa ia decizii optime, operative, de imbunatatire a situatiei. In variantele de mai jos sunt
date o parte din aceste informatii.
1. situatia stocurilor de materiale din magazii si a consumului pe perioada urmatoare;
2. desfasurarea lucrului in locurile de munca in care se produc pierderi materiale;
3. situatia materialelor ce sunt de primit de la firmele furnizoare si perspectivele de
realizare a acestora;
4. reducerea consumurilor specifice;
5. situatia consumului resurse lor de materiale.
Care dintre combinatiile enunturilor de mai sus se constituie in informatii adevarate
din domeniul aprovizionarii:
a. 1+2+4;
b. 1+3+4;
c. 2+3+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: D
23.
Scopul transferului fizic al produselor de la cel care le fabrica la cel care le consuma
este acela de a mari gradul de operativitate si a realiza actiunea in timpul cel mai scurt posibil.
Parte din factorii ce determina actiunea de transfer fizic al produ selor sunt precizati in cadrul
propozitiilor de mai jos:
1. modul de stabilire a relatiilor economico -contractuale;
2. amplasarea si organizarea in teritoriu a sectiilor si sectoarelor de productie;
3. forma de alimentare utilizata in aprovizionarea sec tiilor (sectoarelor) de fabricatie
cu materii prime si materiale;
4. distanta de la producator la consumator;
5. volumul operatiunilor de incarcare -descarcare.
Gasiti care sunt factorii ce determina actiunea de transfer fizic al produselor in cadrul
variantelor de mai jos:
a. 1+2+3;
b. 1+3+5;
c. 2+3+4;
d. 2+4+5;
e. 1+4+5;
ANS: E
24.
Numarul si structura pe functii a personalului din cadrul compartimentelor de
aprovizionare sunt diferite. Astfel, numarul este relativ mare daca firma efectueaza, in
principal, operatii de asamblare si relativ mic, daca este parte integrata a structurii pe
verticala. Structura de personal include:
a. directorul economic;
b. vicepresedinte responsabil cu aprovizionarea sau sef de serviciu, de birou;
c. grupele de agenti sau de achizitori;
d. analisti de aprovizionare;
e. dispeceri si experti in transporturi.
ANS: A
26.
Firmele organizate pe principiile societatilor comerciale, bazele de aproviziona re si
unitatile en gros sunt organe intermediare intre furnizori si beneficiari avand o dubla ipostaza:
aceea de beneficiari pentru materialele primite de la firmele furnizoare si de furnizori pentru
materialele ce se livreaza celor beneficiare. Organizare a aprovizionarii pe canale lungi (canale
cu intermediari) este influentata de o serie de factori conform celor specificate mai jos:
1. unele materiale se consuma de un numar mare de firme, dar in cantitati mici si din
acest motiv cheltuielile unitare pent ru comandare, contractare, transport si stocare sunt mai
mari;
2. caracteristicile productiei si consumului unor materiale si produse;
3. circuitul economic;
4. volumul si structura productiei si consumului;
5. capacitatea de depozitare si transport.
Precizati care dintre combinatiile de mai jos contin factori ce determina organizarea
aprovizionarii pe canale lungi.
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 1+4.
ANS: A
27.
In cadrul organizarii aprovizionarii pe sectii consumatoare (functie de destinatia de
consum) se are in vedere ca firmele in cadrul carora sectoarele de activitate, prin profilul lor,
consuma materiale distincte pot constitui grupe de aprovizionare in functie de destinatarul
materialelor, respectiv in functie de sectorul (sectia) consumator. In acest caz sistemul
prezinta o serie de avantaje dintre care le reamintim pe urmatoarele:
1. asigura cunoasterea in detaliu de catre fiecare grupa a cerintelor sectiei ce o
alimenteaza;
2. creaza conditii pentru un control permanent si eficient asupra destinatiei in consum
a materialelor si a consumului propriu -zis;
3. asigura determinarea si fundamentarea necesarului de materiale;
4. efectueaza contractarea si indeplinirea planului de aprovizionare;
5. asigura indrumarea, coordonarea si gestionarea resurselor materiale.
Care dintre combinatiile enunturilor de mai sus se constituie in avantajele adevarate
ale acestui sistem:
a. 1+3;
b. 2+5;
c. 2+4;
d. 1+4;
e. 1+2.
ANS: E
28.
Adoptarea unuia sau altuia dintre canalele de aprovizionare este determinata de o serie
de factori enumerati mai jos:
a. crearea si dezvoltarea de noi firme industriale in diferite zone ale tarii;
b. caracteristicile productiei si consumului unor materiale si produse;
c. multiplicarea punctelor de productie si consum si cresterea volumului
circulatiei produselor;
d. apropierea productiei de locul consumului;
e. stabilirea unor zone de aprovizionare cat mai apropiate de beneficiari.
ANS: B
29. In procesul complex de aprovizionare materiala se instituie o serie de relatii intre participantii
la activitatea economica. Identificati in textele de mai jos a firmatiile care nu se refera la
tipurile de relatii.
30.
In procesul complex de aprovizionare materiala relatiile pe plan intern se organizeaza
intre compartimentele de aprovizionare materiala si celelalte compartimente sau subunitati din
cadrul structurii organizato rice a unitatilor de productie. Identificati in textul de mai jos
compartimentul care nu este specific relatiilor pe plan intern in domeniul aprovizionarii:
31.
Relatiile pe plan extern pe linia aprovizionarii sunt relatii de colaborare pe d iverse
componente ale activitatii. Precizati care este compartimentul nespecific acestor relatii si
prezentat in textele de mai jos:
32.
Identificati care sunt afirmatiile adevarate din cadrul combinatiilor de text de mai jos
care se refera la scopul orientarii relatiilor interne si externe:
1. asigurarea integrala, la termenele, locul si momentele prevazute, cu cost minim, a
resurselor materiale, in volumul si structura strict corelate cu cea a consumului productiv si
neproductiv;
2. elaborarea programelor de fabricatie;
3. folosirea cu maxima eficienta a resurselor aprovizionate;
4. incadrarea in consumurile specifice din documentatiile tehnice;
5. valorificarea lor completa.
Precizati care dintre combinatii este adevarata.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 1+4+5.
ANS: E
33.
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 1+3:
e. 4+5.
ANS: D
34.
Relatiile de consultanta si coordonare sunt determinate de o serie de factori pe care ii
enumeram mai jos. Identificati acesti factori.
1. subordonarea aprovizionarii directorului de marketing;
2. ramura in care activeaza firma;
3. gradul de specializare;
4. gradul de dezvoltare a tehnologiei;
5. competentele compartimentelor de activitate ce compun sistemul de aprovizionare.
Precizati care dintre variantele de mai jos sunt adevarate:
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+3+5.
ANS: E
a. compartimentul productie;
b. furnizorii de materiale;
c. compartimentul desfacere;
d. depozitele de aprovizionare;
e. intre structurile proprii aprovizionarii.
ANS: B
36.
Elaborarea programelor de fabricatie se prezinta sub forma unei balante de incarcare
operativa a capacitatilor de productie din fiecare firma. Identificati cerintele unei balante a
capacitatilor de productie in textul de mai jos:
1. incarcarea completa a capacitatilor de productie existente in toate sectiile si
utilizarea lor intensiva, la nivelul performantelor pentru care au fost realizate;
2. ritmicitatea productiei, respectarea graficelor si programelor de fabricatie fac
necesar ca acestea sa aiba la dispozitie, in orice moment, in volumul si structura
corespunzatoare, resursele materiale necesare;
3. cuprinderea in calcul a tuturor capacitatilor noi ce urmeaza sa fie puse in functiune,
la parametrii ce vor fi atinsi in aceasta perioada;
4. stabilirea conditiilor de aducere a resurselor de la furnizori, inchirierea de mijloace
de transport;
5. realizarea unui ritm de derulare a livrarilor care sa raspunda atat rularii continue a
produselor fabricate, cat si a ritmici tatii optime a aprovizionarii beneficiarilor.
Care dintre combinatiile de mai jos este adevarata:
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: D
37. Programele de fabricatie evidentiaza legaturile existente intre diferite elemente specifice
sistemului de aprovizionare pe care le enuntam mai jos:
1. dintre productie si aprovizionare;
2. dintre aprovizionare si depozitare;
3. dintre firmele furnizoare si cele beneficiare;
4. dintre firmele de transport si cele de depozitare;
5. modul in care contractele economice actioneaza pentru realizarea acestor relatii.
Care dintre combinatiile de afirmatii de mai jos este adevarata:
a. 1+2+3;
b. 1+3+5;
c. 2+3+4
d. 2+3+5;
e. 3+4+5.
ANS: B
38. Unul din aspectele dezvoltate din punct de vedere teoretic si practic si care a cunoscut o
atentie deosebita din partea specialistilor in aprovizionare o constit uie problematica stocurilor.
Acestea includ o serie de probleme precum:
Precizati care dintre acestea nu se constituie in probleme ce le includ stocurile.
a. dimensionare;
b. modernizare;
c. depozitare;
d. conservare;
e. redistribuire
ANS: B
a. ritmicitatea aprovizionarii;
b. determinarea si utilizarea capacitatilor de depozitare;
c. formarea loturilor de expeditie si transport;
d. asigurarea capacitatii de a face fata fluctuatiilor neasteptate ale productiei
sau vanzarilor;
e. gestionarea operativa a bunurilor.
ANS: D
40. Fara stocuri nu se poate obtine utilizarea judicioasa a capacitatilor de productie, nu se pot
satisface cererile clientilor in concordanta cu pretentiile pe care le emit, nu se pot desfasura o
serie de operatii din sistemele de aprovizionare cu cheltuieli rezonabile. Identificati in textele
de mai jos care este rolul stocurilor.
41.
Existenta unor stocuri judicios dimensionate, asortate corespunzator structurii
consumului si rational amplasate, asigura:
Identificati acea activitate care este asigurata de existenta unor stocuri judicios
dimensionate, asortate corespunzator si rational amplasate.
42.
Procesul de stocare a bunurilor materiale influenteaza activitatea economica sub forma
unei actiuni contradictorii. Precizati care din textele de mai jos se refera la una din aceste
actiuni contradictorii.
43.
Detinerea de stocuri necesita o serie de actiuni si masuri cu efecte pozitive sau
negative. Identificati care din afirmatiile de mai jos nu fac parte din acestea.
a. spatii special amenajate si dotate;
b. cheltuieli de depozitare -pastrare;
c. mijloace de transport;
d. taxe de asigurare;
e. dobanzi pentru credite.
ANS: C
44.
Identificati in textul de mai jos care sunt cerintele ce au pus in actiune funct iile
indeplinite de stocuri :
1. necesitatea de a crea siguranta, certitudine, de a garanta alimentarea continua a
productiei;
2. utilizarea intensiva, cu maxima eficienta a capacitatilor de productie si a resurselor
de munca;
3. infaptuirea unor ritmuri ridicate de dezvoltare economica;
4. diminuarea continua a cheltuielilor de stocare;
5. necesitatea asigurarii unui stoc de conjunctura pentru unele materii prime obtinute
prin import, eficientizarea procesului de stocare prin elaborarea unor modele e conomico-
matematice cat mai variate si a unor solutii tehnico -economice avantajoase.
a. 1+2+3;
b. 1+3+5;
c. 2+4+5;
d. 2+3+4;
e. 2+3+4;
ANS: E
45.
In activitatea practica stocurile de aprovizionare indeplinesc anumite functii d enumite
principale; identificati care sunt acestea in textul de mai jos:
46. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta una din trasaturile procesului de
stocare.
47.
Literatura de specialitate defineste o serie de tipuri de stocuri de productie. Precizati
care dintre afirmatiile de mai jos le contine pe toate:
48.
Evolutia stocului curent intre minim si maxim este determinata de ritmul consumului
si cadenta cu care are loc eliberarea materialelor din stoc pentru acoperirea cererilor de
consum. Sub acest aspect consumul imbraca mai multe forme. Identificati in textele de mai
jos aceste forme.
a. efortul de stocare;
b. gradul de utilizare a capacitatilor de productie la furnizor raportat asupra
nivelului optim al stocurilor de materiale la beneficiar;
c. frecventa livrarilor in functie de conditiile furnizorilor si ale
consumatorilor;
d. normele minime de livrare;
e. distanta fata de furnizor.
ANS: E
50. Conducerea proceselor de stocare se manifesta in mod diferit, in functie de conditiile in care
au loc acestea. Identificati in textele de mai jos formularea ce n u se constituie in obiectiv al
conducerii procesului de stocare.
ANS: A
51.
Modalitatile de actiune pentru concretizarea obiectivelor conducerii procesului de
stocare sunt specificate mai jos. Precizati formularea care nu se refera la un a din modalitatile
de actiune pentru concretizarea obiectivelor conducerii procesului de stocare.
52.
Elementele functionale ce asigura caracterizarea proceselor de stocare si care
contribuie la dimensionarea stocurilor sunt prezentate in textele de mai jos. Iden tificati-le si
precizati care dintre acestea nu se incadreaza la acest capitol.
53.
Stocurile se pot exprima in mod diferit, in functie de corelatiile in care acestea se
gasesc cu celelalte sectiuni ale programului de dezvoltare economico -sociala al firmei, precum
si de functiile lor in cadrul planului de aprovizionare. Precizati modul co rect de exprimare a
stocurilor continut de enunturile urmatoare:
54. Identificati in textele de mai jos punctul ce nu reprezinta criteriu privind determinarea
nivelului si structurii stocurilor.
55.
Identificati in textele de mai jos punctul ce nu reprezinta caracteristicile elementelor de
calcul ale structurii stocurilor.
a. cererea de consum;
b. cantitatea de aprovizionat;
c. lotul cu care se face aprovizionarea;
d. parametrii de timp care intervin in procesele de stocare;
e. cererea variabila.
ANS: E
56.
Gestiunea economica a stocurilor asigura aprovizionarea continua a procesului de
productie cu resursele materiale necesare, existenta acestora in depozitele firmei, acumularea
lor prealabila, astfel incat, la primirea comenzii, sa se poata alimenta imediat sectiile de
fabricatie, locurile de munca, cu materiale in cantitatile si sortimentele solicitate. Identificati
in textele ce urmeaza formularea care nu se incadreaza in tipuri de gestiune diferentiata a
stocurilor.
57.
Literatura de specialitate surprinde o gama vasta de metode si tehnici de urmarire a
existentei si miscarii stocurilor in depozite si pe baza carora s -au generalizat o serie de
sisteme. Identificati in textele de mai jos formularea care nu c ontine unul din aceste sisteme.
a. sistemul ABC;
b. metoda minim-maxim;
c. metoda comenzilor periodice;
d. metoda abaterii medii patratice;
e. controlul grafic al stocurilor.
ANS: D
58.
Identificati in textele de mai jos punctul ce reprezinta momentul cand are loc lipsa de
stoc.
59.
Evolutia stocurilor nu este o linie continua ci inregistreaza variatii, diferite ca marime,
determinate de ritmul intrarilor si iesirilor din stoc a materialelor, de volumul si structura
acestor intrari si iesiri. Faptul determina ca in unele momente sau p erioade stocurile efective
sa se situeze peste nivelul stabilit. Identificati in textele de mai jos ce reprezinta suprastocarea.
ANS: A
60.
Stocurile fara miscare constituie un "balast" cu serioase consecinte pentru activitatea
economica. Identificati in textele de mai jos formularea care nu reprezinta consecinte ale
detinerii unor astfel de stocuri pentru firma.
61.
Stocurile cu miscare lenta atrag aceleasi consecinte negative ca si cele nenecesare,
datorita perioadei lungi de stocare, pana la epuizarea lor prin darea in consum. Identificati in
textele de mai jos ce includ stocurile cu miscare lenta.
62.
Identificati in textele de mai jos una dintre masurile pentru eliminarea efectelor
negative generate de imobilizarea materialelor.
63.
Atunci cand au aparut fenomene de imobilizare a resurselor in stocuri este necesar ca
problema sa fie solutionata prin diferite cai. In textele de mai jos identi ficati formularea care
nu reprezinta cale de solutionare.
64.
Cheltuielile de stocare, cuprind cheltuielile efectuate cu:
Identificati formularea care contine raspunsul corect cu privire la ce cuprind
cheltuielile de stocare.
65.
Efortul direct de stocare este constituit din cheltuielile legate de mentinerea stocului de
materiale bine determinate si localizate in spatiu pentru a le conserva proprietatile fizico -
mecanice si chimice, integritatea, a le depozita, adm inistra, manipula si elibera din stoc in
raport de cerinte. Indicati in formularile de mai jos afirmatia care nu are tangenta cu marimea
efortului direct de stocare:
66.
Amplasarea eficienta a stocurilor de materiale se poate realiza folosind unele strategii
specifice. Precizati care din combinatiile de texte de mai jos sunt considerate strategii de
amplasare eficienta a stocurilor de materiale:
1. stocul sa fie constituit la utilizatorii respectivi;
2. stocul sa se constituie la unitatile en -gros sau de aprovizionare apropiate;
3. stocul sa se constituie la nivelul depozitelor si magaziilor sectiilor consumatoare de
resurse materiale;
4. stocul sa se constituie la depozitele centrale ori intermediare pentru a se putea
realiza aprovizionarea ritmica, oportuna a productiei;
5. stocurile sa se constituie la nivelul zonei, pe resurse materiale, in volum si structura
adecvata viitoarelor activitati productive ale firmei.
a. 1+3;
b. 2+3;
c. 1+4;
d. 2+5;
e. 1+2.
ANS: E
67.
Stocurile peste necesar sau suprastocarea reprezinta acumulari de resurse materiale
care depasesc nevoile firmei pentru perioada respectiva; aceasta situatie se datoreaza unor
cauze obiective. Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine aceste
cauze:
68.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce nu contine una dintre metodele
de calcul a stocurilor de productie.
69.
Factorul de indisponibilitate, de penurie sau de lipsa de resursa in stoc este
= 0,952, iar p ( r s ) reprezinta probabilitatea cumulata a cererii pentru consum; specificati
care din raspunsuri este corect pentru stabilirea stocului optim, respectiv nivelul maxim de
incadrare al lui "" cunoscandu-se datele din tabelul urmator.
s r p (r) p (r s)
2 2 0,000 0,000
4 4 0,850 0,850
6 6 0,100 0,950
8 8 0,030 0,980
10 10 0,020 1,000
12 12 0,000 1,000
a. s = 2;
b. s = 4;
c. s = 6;
d. s = 8;
e. s = 10.
ANS: D
70.
Precizati care este formularea din textele de mai jos ce contine unul dintre elementele
de care depinde pragul de comanda -reaprovizionare.
a. durata de reaprovizionare;
b. durata de alimentare a sectiilor consumatoare;
c. durata de emitere a comenzii de reaprovizionare;
d. durata de pastrare a resurselor in stocuri in depozite si magazii;
e. durata de fabricatie a produselor.
ANS: A
71.
Situatiile in care are loc stabilirea pragului de comanda -reaprovizionare sunt formulate
in textele de mai jos:
1. durata de comanda-reaprovizionare este mai mica decat intervalul de timp dintre
doua reaprovizionari succesive;
2. au loc devieri de la termenele de livrare;
3. durata de comanda-reaprovizionare este mai mare decat intervalul de timp dintre
doua reaprovizionari succesive;
4. la momentul sosirii de la furnizor, receptiei si trecerii in stoc a unui lot;
5. cresterea continua a stocurilor de sigur anta.
Identificati care dintre variantele de mai jos este adevarata cu privire la situatiile in
care are loc stabilirea pragului de comanda -reaprovizionare.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+4;
e. 2+4+5.
ANS: D
72. Precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta metode de calcul a stocului de siguranta.
a. metoda IMPACT;
b. metoda calculului indirect;
c. metoda devierii medii;
d. metoda abaterii mediei patratice;
e. metoda bazata pe timpul de reaprovizionare.
ANS: B
73. Analiza stocurilor de materii prime si materiale evidentiaza o serie de aspecte precum cele din
formularile prezentate mai jos.. Identificati formularile corecte cu privire la ce evidentiaza
analiza stocurilor de materii prime si materiale.
1. daca ele s-au mentinut in limitele normale;
2. daca ele au fost depozitate corespunzator;
3. daca s-au manifestat lipsuri in gestionarea stocurilor;
4. daca au manifestat tendinta de crestere sau de diminuare fata de normele stabilite;
5. daca au fost identificate conditiile de mediu necesare pastrarii lor.
Precizati care dintre variantele de mai jos include cele doua componente specifice
necesare a fi evidentiate prin analiza stocurilor.
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 1+4.
ANS: E
74. Analiza stocurilor in expresie fizica foloseste o serie de indicatori pe care ii prezentam mai
jos.
1. gradul de incadrare a stocurilor in limitele normate ;
2. gradul de incarcare a suprafetei de depozitare;
3. volumul fizic al stocurilor peste necesar;
4. volumul stocurilor disponibile;
5. gradul de aprovizionare cu materii prime si materiale.
Identificati indicatorii folositi in analiza stocurilor in expresie fizica si precizati care
dintre variantele de mai jos ii include.
a. 1+2+3;
b. 1+3+4;
c. 2+3+4;
d. 2+3+5;
e. 3+4+5;
ANS: B
75. Viteza de rotatie arata in ce masura fondurile materiale circula mai repede, parcurgand intr -un
timp cat mai scurt fazele circuitului economic; orice stationare de lunga durata a acestor
fonduri conduce la realizarea unei productii materiale mai mici. Se c unosc datele de mai jos:
- stocul mediu de productie in expresie valorica este de 625;
- necesarul de consum exprimat valoric este de 5000;
- numarul de zile din an este de 360.
Aplicand formula vitezei de rotatie a stocurilor identificati varianta corect a de raspuns
din formularile de mai jos.
a. 25;
b. 35;
c. 45;
d. 15;
e. 30.
ANS: C
76. Nomenclatorul de materiale si echipamente tehnice este rezultatul colaborarii in tre toate
compartimentele firmei. Ca orice document ce se doreste a fi util si valorificat are o serie de
scopuri bine definite. Precizati care dintre variantele de text de mai jos nu sunt scopuri ale
nomenclatorului:
77.
Datele din nomenclator asigura comunicarea intr -un limbaj comun intre toti
utilizatorii din cadrul firmei, dar si in relatiile acesteia cu furnizorii. Materialele se prezinta pe
grade diferite de detaliere in functie de interesele utilizatorului si nivelu l ierarhic caruia i se
adreseaza informatia, de scopul si destinatia de utilizare a informatiei. in elaborarea
specificatiilor de materiale si emiterea comenzilor se utilizeaza un anumit tip de clasificare, iar
pentru raportari statistice altul. Care dintr e subdiviziunile de clasificare a resurselor materiale
specificate mai jos nu fac parte din aceasta categorie:
a. grupa;
b. familia;
c. clasa;
d. articolul;
e. sortimentul.
ANS: D
78.
Codificarea materialelor, pieselor de schimb, a altor repere este actiunea prin care,
folosind un anumit sistem de indexare, se atribuie fiecarui articol un simbol in scopul
substituirii denumirii acestuia. Precizati care din textele de mai jos contin sist emele de
indexare uzitate in nomenclatorul de materiale si echipamente tehnice:
a. sistemul zecimal;
b. sistemul milenar;
c. sistemul centisimal;
d. sistemul alfa - numeric si numeric;
e. sistemul combinat.
ANS: D
79. In activitatea practica se folosesc mai multe criterii de clasificare a produselor din
nomenclator. Precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos nu se incadreaza la criterii
de clasificare.
a. tehnologia de fabricatie;
b. importanta in consum;
c. structura materialelor ;
d. elasticitatea cererii;
e. natura resurselor.
ANS: C
80.
In elaborarea nomenclatorului se succed o serie de etape. Identificati care dintre texte
reprezinta etape de elaborare a nomenclatorului de materiale si echipamente tehnice.
1. pregatirea actiunii;
2. intocmirea listei centralizatoare a resurselor materiale;
3. restructurarea si rearanjarea articolelor;
4. elaborarea propriu-zisa;
5. codificarea materialelor, pieselor de schimb, a altor repere.
Specificati care dintre variantele de mai jos reprezinta etape de elaborare a
nomenclatorului de materiale si echipamente tehnice
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 1+4;
e. 4+5.
ANS: D
82.
Planul de aprovizionare materiala este definit de o serie de indicatori specifici.
Identificati in cadrul propozitiilor de mai jos acesti indicatori.
1. indicatori specifici nevoilor firmei;
2. necesarul de materiale pentru indeplinirea planului propriu al firmei;
3. necesarul de resurse materiale pentru reparatii curente;
4. stocul de resurse existent in depozite si magazii;
5. indicatori specifici surselor de acoperire a necesarului de consum.
Precizati care dintre variantele de mai jos ii contine.
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 1+5
ANS: E
83.
Indicatorii specifici nevoilor firmei pentru o anumita perioada de timp (ce se g asesc in
prima parte a balantei materiale) sunt:
Precizati care dintre formulari nu se refera la indicatorii specifici nevoilor f irmei.
84.
Indicatorii specifici surselor de acoperire a necesarului de consum sunt specificati mai
jos.
1. cantitatile de resurse materiale de care dispune firma si pe care le poate folosi din
nou, resurse rezultate din productia proprie anterioara sub forma de resturi,
straifuri, capete, margini, rebuturi, deseuri, piese sau subansambluri rezultate din
demontari, dezmembrari, casari etc.;
2. cantitatile de materiale care vor trebui sa se gaseasca in stoc in depo -zitul firmei la
finele perioadei de gestiune pentru a se asigura continuitatea productiei in
intervalul dintre doua livrari consecutive sau pentru trecerea de la un an la altul;
3. cantitatile de resurse materiale pe care firma le primeste din afara, de la furnizorul
general, pentru productia pe care o executa acestuia in conditiile prevazute prin
contract si in relatiile de parteneriat;
4. resursele materiale pentru situatii conjunctur ale de piata, de preturi;
5. cantitatile de materiale ce vor exista in stoc in depozitele firmei sau in sectiile de
fabricatie, la inceputul perioadei de gestiune.
Avand in vedere formularile respective precizati care dintre variantele de mai jos
contin indicatorii specifici surselor de acoperire a necesarului de consum.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: D
85. Caile prin care se realizeaza egalitatea celor doua capitole -parti ale balantei materiale a firmei
sunt:
Identificati varianta de raspuns care nu contine cale de realizare a egalitatii celor doua
capitole-parti ale planului de aprovizionare.
86.
Procesul de elaborare a planului si a programelor de aprovizionare materiala are la
baza o serie de elemente pe care le prezentam in continuare.
87. Metodele si tehnicile de calcul cu cea mai larga aplicabilitate sunt ur -matoarele:
Identificati care dintre formulari nu face parte dintre metodele d e calcul a necesitatilor
de materiale si echipamente tehnice.
a. calculul direct;
b. calculul pe baza de analogie;
c. calculul direct pe produs;
d. calculul indicelui global de consum;
e. calculul coeficientilor dinamici.
ANS: C
88. Metoda coeficientilor dinamici are caracter statistic si presupune extrapolarea datelor privind
consumul de materiale din perioada de baza pentru anul urmator. Aplicarea me todei este
conditionata de indeplinirea simultana a urmatoarelor conditii:
1. mentinerea unei structuri constante a productiei viitoare in raport cu cea fabricata
in anul de baza;
2. stabilirea necesarului de materiale cand firma nu are nominalizata integ ral, la data
elaborarii planului, productia marfa pe volumul si structura fizica prevazute pentru
fabricatie;
3. cresterea in ritm si proportii relativ egale a fiecarei componente a structurii
productiei (in anul urmator, ponderea fiecarui produs in volumu l total al productiei
trebuie sa fie aproximativ aceeasi cu cea realizata in anul de baza);
4. determinarea procentului reducerii consumului in etapa urmatoare pentru fiecare
material si produs, pe baza analizei dinamicii consumurilor speci -fice efective
inregistrate pe anii anteriori, a influentei generate de noile conditii de productie
prevazute a fi asigurate in perioada respectiva;
5. consumurile specifice din documentatia produselor asemanatoare, fabricate
anterior sau aflate in paralel in fabricatie c urenta.
Identificati conditiile necesare aplicarii metodei coeficientilor dinamici si precizati
care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+4;
e. 2+4+5.
ANS: D
89.
Metoda de calcul al necesarului de materiale pentru sarja se foloseste, cu precadere, in
industria siderurgica, chimica, materialelor de constructii, acolo unde in cadrul proceselor de
productie participa mai multe materiale simultan si in proportii difer ite la realizarea retetelor
de fabricatie. Ea se desfasoara parcurgand o serie de etape astfel:
1. se stabileste necesarul de materiale aferent productiei nenominalizate;
2. se determina indicele mediu de consum de materiale;
3. se stabileste volumul de material bun turnat;
4. se determina necesarul global pe sarja;
5. se calculeaza necesarul pentru fiecare materie prima.
Identificati etapele necesare aplicarii metodei de calcul a necesarului de materiale
pentru sarja si precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+4;
e. 2+4+5.
ANS: C
90.
Necesarul de mijloace de transport intern se determin a in raport de:
1. dotarea cu aparatura si dispozitive de masura si control permanent a consumului ;
2. cantitatea de materiale ce urmeaza a fi transportata;
3. capacitatea medie de incarcare a mijlocului de transport;
4. numarul de curse ce pot fi efectuate;
5. distanta de parcurs.
Identificati formularile in raport de care se determina necesarul de mijloace de
transport intern si precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+3+5.
ANS: B
91.
Indicatorii de evaluare a resurselor destinate acoperirii nevoilor de consum ale firmei
reliefeaza resursele, pe surse de provenienta, ce pot fi actionate pentru acoperirea necesitatilor
de materiale. Acesti indicatori se estimeaza in mod anticipat perioadei la care se refera si se
adapteaza ulterior in functie de conditiile concrete de evolutie.Indicatorii respectivi se refera
la:
1. stocul preliminat la inceputul anului;
2. stocul de rezerva;
3. resurse interne diferite;
4. resurse refolosibile;
5. necesarul de aprovizionat.
Identificati formularile cu privire la indicatorii de evaluare a resurselor destinate
acoperirii nevoilor de consum si precizati care d intre variantele de raspuns de mai jos este cea
adevarata.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 2+4+5;
e. 1+3+5.
ANS: E
92.
Mediul economic in care functioneaza firma se defineste ca relatii de piata pe care si le
creeaza in raport cu ceilalti participanti la realizarea activitatii economice generale.
Caracteristicile pietei de aprovizionare sunt:
Precizati care dintre afirmati i nu reprezinta o caracteristica a pietei de aprovizionare.
93.
Mecanismul pietei concurentiale consta in:
1. tendinta de scadere a preturilor;
2. o foarte atenta si controlata gestiune asupra costurilor de productie;
3. o tendinta de comprimare a profitului maxim;
4. stabilirea pretului la nivelul intersectiei dintre cerere si oferta;
5. cresterea sau descresterea cererii si ofertei determin a schimbarea pretului, care, la
randul sau, cere si schimbarea, in sens invers a celorlalte componente.
Identificati formularile in care se prezinta in ce consta mecanismul pietei concurentiale
si precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata.
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 1+3.
ANS: D
94.
Strategiile in cadrul procesului de aprovizionare cu resurse materiale au in atentie o
serie de obiective. Care dintre variantele din textul de mai jos nu reprezinta obiective ale
strategiei in aprovizionarea materiala:
95.
Identificati in textele de mai jos varianta care nu reprezinta modalitati de realizare a
strategiei de aprovizionare:
96.
Pentru realizarea aprovizionarii materiale se utiliz eaza urmatoarele sisteme de
aprovizionare materiala:
1. sistemul cantitatilor limita;
2. sistemul continuu operativ;
3. sistemul de aprovizionare programata;
4. sistemul de aprovizionare dinamica;
5. sistemul de aprovizionare "just in time" (exact la timp).
Identificati formularile in care se prezinta sistemele de aprovizionare materiala si
precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: C
97.
Identificati in textele de mai jos varianta care nu reprezinta posibilitati de stabilire a
lotului optim de livrare:
98. Marimea lotului de livrare se poate calcula si in functie de frecventa livrarilor si a cheltuiel ilor
de aprovizionare. In acest caz se pot avea in vedere:
1. cheltuielile ocazionate de depozitarea loturilor;
2. volumul total al cheltuielilor de formare a loturilor;
3. cheltuielile de transport pe an la nivelul unui beneficiar;
4. cheltuielile de lansare a comenzilor;
5. functia costului total.
Identificati formularile in care se prezinta ce se are in vedere la stabilirea marimii
lotului de livrare in functie de frecventa livrarilor si a cheltuielilor de aprovizionare si
precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: D
99.
Strategiile in cadrul procesului de aprovizionare cu resurse materiale si energe tice au
in vedere: neutralizarea amenintarilor; exploatarea oportunitatilor; eliminarea punctelor slabe;
extinderea punctelor forte. Strategiile respective au in atentie obiective pe termene diferite
precum:
Identificati formularea care nu se constituie in obiective ale strategiei de aprovizionare
pe diferite termene.
100.
Factorii care influenteaza strategiile in cumpararea de resurse materiale pot fi
urmatorii:
Identificati formularea care nu se constituie in factori ce influenteaza strategiile in
aprovizionare.
101.
Alegerea materialului sau produsului de achizitionat -aprovizionat revine numai celui
care il foloseste; decizia de alegere va fi rezultatul analizei asupra criteriilor care definesc
cererea pentru consum; actiunea se incadreaza in strategia generala a aprovizionarii ce se
elaboreaza de catre compartimentul de specialitate, in colaborare cu celelalte compartimente
din firma si cu sectiile de fabricatie. Criteriile care se incadreaza in aceasta categorie sunt
urmatoarele:
Identificati formularea care nu se constituie in criterii de alegere a materialelor,
produselor si echipamentelor tehnice de aprovizionat.
a. sfera de utilitati;
b. gradul in care raspunde caracteristicilor cererii;
c. calitatea si pretul;
d. motivatia;
e. cantitatea de aprovizionat.
ANS: E
102.
Pozitia firmei in cadrul pietei, in calitate de producator -furnizor necesita evidentierea
unor caracteristici speciale ale acesteia. Caracterizarea furnizorilor se poate face dupa cum
urmeaza:
Identificati formularea care nu se constituie in criterii de caracterizarea a furnizorilor.
a. ca producatori;
b. prin resursele oferite;
c. prin facilitatile oferite consumatorilor;
d. prin calitatea managementului;
e. prin sistemul de preturi.
ANS: E
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 2+4;
e. 4+5.
ANS: D
104.
Metodele de evaluare si selectie a furnizorilor se pot materializa in:
1. metoda acordarii de puncte in functie de importanta si gradul de manifestare;
2. metoda aprecierii in functie de rezultatele obtinute;
3. metoda acordarii de puncte pe grade de importanta;
4. metoda acordarii de punte in functie de ritmul productivitatii muncii;
5. metoda aprecierii gradului de utilizare a mijloacelor productive.
Identificati formularile in care se prezinta metodele de evalu are si selectie a
furnizorilor si precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea adevarata
a. 1+2;
b. 1+3;
c. 2+4;
d. 3+4;
e. 4+5.
ANS: B
105.
Indicele de bonitate (solvabilitate, capacitatea de a plati un credit) reprezinta un
indicator sintetic practicat de firmele specializate in informarea economico -financiara, ce da o
imagine globala asupra unui agent economic, exprimat printr -o singura cifra (indice sau nota
de bonitate).
Fisa ce contine datele specifice posibilitatii de calcul a indicelui de bonitate este
urmatoarea:
Nr. Factori de risc Po
crt. n 1 2 3 4 5 6
de-
rea
1 Modul de plata 20 0,40
2 Recomandarea 25 0,50
privind creditul
3 Evolutia afacerilor 8 0,24
4 Situatia comenzilor 7 0,14
5 Forma de organizare 4 0,1
6
6 Ramura de activitate 4 0,12
7 Vechimea firmei 4 0,08
8 Volumul vanzarilor 3 0,06
9 Volumul vanzarilor 4 0,12
pe salariat
10 Numarul de salariati 2 0,0
8
11 Capitalul social 5 0,2
0
12 Comportarea in plati 5 0,05
a firmei
13 Comportarea in plati 5 0,10
a clientului
14 Conducerea firmei 4 0,12
15 TOTAL 10 0,05 1,28 0,60 0,4
0 4
Indicele de bonitate este:
a. 1,33 ;
b. 1,88 ;
c. 2,37 ;
d. 1,09 ;
e. 1,72.
ANS: C
106.
Politicile si oportunitatile principale in aprovizionarea materiala se pot materializa in:
1. politica de pret;
2. politica de credit;
3. politica de acordare-obtinere de servicii;
4. politica de a vinde;
5. politica de a cumpara.
Identificati formularile in care se prezinta politicile si oportunitatile principale in
aprovizionarea materiala si precizati care dintre variantele de raspuns de mai jos este cea
adevarata
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 2+4+5;
e. 1+3+5;
ANS: A
107.
Etapele parcurse in organizarea si concretizarea relatiilor economice de aprovizionare
sunt urmatoarele:
Identificati formularile in care se prezinta etapele parcurse in organizarea si
concretizarea relatiilor de aprovizionare si precizati care dintre variantele de raspuns este cea
adevarata.
108.
Negocierea reprezinta totalitatea actiunilor si documentelor elaborate si prezentate intr -
un dialog dintre doi parteneri, desfasurat prin reprezentantii oficiali ai acestora, care conduce
la finalizarea unei tranzactii. Obiectul negocierilor este:.
Identificati formularile in care nu se prezinta obiectul negocierilor si precizati care
dintre variantele de raspuns este cea adevarata.
109.
Negocierile in procesele de vanzare -cumparare se clasifica in mai multe forme dupa
cum urmeaza:
Identificati formularile in care nu se prezinta formele de negociere si precizati care
dintre variantele de raspuns este cea adevarata.
111. Identificati in textele de mai jos varianta care nu se constituie in criteriu obiectiv de apreciere
a furnizorilor reali:
112.
Identificati in textele de mai jos activitatile nespecifice pregatirii desfasurarii
negocierilor:
113.
Pornind de la faptul ca negocierea ca atare presupune o comunicare, se impun anumite
distante intre negociatori:
Identificati formularile in care nu se prezinta distantele intre negociatori si precizati
care dintre variantele de raspuns este cea adevarata.
a. distanta intima;
b. distanta rationala;
c. distanta personala;
d. distanta sociala;
e. distanta publica.
ANS: B
115.
In prospectarea pietei se pot folosi drept cai:
1. contributia pe care firma o aduce la constituirea substantei materiale destin ate
largirii pietei si acoperirii nevoilor cumparatorilor;
2. organizarea de expozitii permanente sau sezoniere in centrele mari consumatoare
sau la beneficiarii cu o pondere mare in consum, in scopul prezentarii produselor noi sau a
celor modernizate;
3. intocmirea si difuzarea de pliante, prospecte, cataloage comerciale care sa cuprinda
toate elementele de identificare a produselor si a conditiilor de livrare, astfel incat
consumatorii traditionali sau potentiali sa cunoasca nomenclatorul si structura p roductiei,
modul de realizare tehnica a produselor, calitatile, utilitatea lor;
4. realizarea si cresterea eficientei economice;
5. reclama produselor prin demonstratii de functionare, probe, care sa puna in evidenta
caracteristicile ce intereseaza pe ben eficiari, sondaje, consultari etc.
Identificati combinatiile corecte ce se refera la caile folosite in prospectarea pietei:
a. 1+3+4;
b. 1+4+5;
c. 2+3+4;
d. 2+3+5;
e. 3+4+5.
ANS: D
116. Prin notiunea de desfacere se intelege un proces complex in cadrul caruia are loc vanzarea
produselor finite si efectul acestei actiuni. Alaturi de termenul de desfacere literatura de
specialitate mai foloseste si alti termeni precum:
1. vanzare;
2. livrare;
3. distributie;
4. cumparare;
5. furnizare.
Care dintre variantele de mai jos contine termenii folositi de literatura de specialitate
concomitent cu cel de desfacere.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 4+5+1
e. 5+1+2.
ANS: A
118.
Managementul desfacerii produselor este o componenta a functiunii comerciale a
firmei si pentru aceasta se desfasoara o serie de activitati specifice. Precizati care dintre
activitatile enumerate mai jos nu se incadreaza in context:
119.
Analiza continutului managementului desfacerii productiei conduce la concluzia ca
aceasta activitate este importanta prin faptul ca asigura:
Identificati in cadrul textelor de mai sus formularea ce nu reprezinta un element
atribuit importantei activitatii de desfacere.
a. baza motivationala pentru organizarea si desfasurarea fabricatiei de
produse;
b. furnizeaza elementele pentru fundamentare a programelor de fabricatie;
c. conditiile in care urmeaza a se exploata sau utiliza produsele fabricate;
d. spatiul de derulare a activitatilor de marketing;
e. cerintele pe care trebuie sa le satisfaca productia pentru a raspunde
comenzii sociale.
ANS: D
120.
Apreciind modul in care este influentata, intr -o forma sau alta, structura organizatorica
a firmei si activitatea de desfacere a produselor de catre o serie de elemente specifice, s -a
considerat ca acestea se constituie in factori determina nti. Identificati in formularile de mai jos
varianta de raspuns ce nu se refera la factorii care influenteaza organizarea desfacerii:
121.
Este de remarcat faptul ca orice deficienta in ritmul si structura fabricatiei produselor
destinate pietei se vor resimti imediat in procesul de cumparare al acestora. Are loc aici un
proces complex de transmitere in lant a consecintelor. De aceea organiza rea structurala interna
proprie subsistemului activitatii de desfacere trebuie sa aiba in vedere o serie de activitati
specifice. Identificati care din textele de mai jos nu se refera la ce trebuie sa aiba in vedere
organizarea structurala interna proprie activitatii de desfacere:
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 2+4.
ANS: A
124. In scopul desfasurarii in foarte bune conditii a activitatii de desfacere se pot folosi si alte
forme de organizare specifice. Identificati in textele de mai jos care dintre variante nu se
incadreaza la alte forme de organizare a activitatii de desfacere:
126.
Depozitele de desfacere, constituite in cadrul firmelor, au rolul de a efectua, in
conditiile stabilite, livrarea produselor finite catre consumatori, baze de aprovizionare etc.
Identificati care din textele de mai jos nu se refera la sarcinile depozitelor de desfacere:
127.
In sistemul depozitelor de desfacere un rol important il ocupa firmele en gros.
Principalele activitati desfasurate de unitatile de gros sunt:
1. marketing, achizitionare si desfacere de produse;
2. inchirieri, concesiuni, consulting;
3. asortarea produselor si pregatirea loturilor de livrare;
4. reducerea cheltuielilor de depozitare;
5. relatii economico-financiare si juridice, factoring.
Identificati varianta corecta de raspuns ce priveste principalele activitati desfasurate de
unitatile de gros din cadrul combinatiilor urmatoare:
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 1+2+5;
d. 2+4+5;
e. 1+3+5.
ANS: C
128. Identificati in cadrul textelor de mai jos scopul final al infiintarii, organizarii si functionarii
unitatilor specializate in comercializarea de produse in sistem en gros:
129.
Oricare ar fi forma sau sistemul de organizare a activitatii acestea trebuie sa asigure
derularea procesului de desfacere in stransa corelare cu necesitatea realizarii obiectivului de
baza al firmei si al desfacerii. in organizarea conducerii desface rii se impune orientarea catre
sisteme deschise, usor adaptabile la noile conditii ce apar in cadrul relatiilor de vanzare -livrare
si distributie pe piata. Identificati in textele ce urmeaza pe acela care nu se refera la principiile
structurii specifice de personal pe linia desfacerii.
130.
Transferul fizic al produselor de la cel care le fabrica la cel ce le consuma tr ebuie sa se
realizeze operativ, in timpul cel mai scurt. Acest transfer depinde de o serie de factori.
Identificati in textele mai jos formularea ce nu reprezinta factor de influenta al transferului
fizic.
a. crearea sau modernizarea si extinderea retelelo r proprii de desfacere a
produselor pe piata interna si externa;
b. distanta existenta intre producator si consumator;
c. timpul destinat operatiunilor de incarcare -descarcare, asezare in mijloacele
de transport a produselor;
d. efectuarea transportului fara pierderi, degradari si deteriorari calitative;
e. timpul aferent intocmirii actelor necesare.
ANS: A
131. Pentru realizarea activitatii de desfacere se folosesc o serie de canale specifice care se
constituie in adevarate retele. Identificati in cadrul formularilor de mai jos aceste tipuri de
canale specifice desfacerii.
1. canalele directe dintre producator si consumator;
2. canalele lungi, cu magazine specializate;
3. canalele scurte cu magazine proprii;
4. canalele medii prin care se realizeaza desfacerea produselor prin propriile
magazine sau terte;
5. canalele cu intermediari.
Precizati care dintre variantele urmatoare contine aceste canale.
a. 1+2+3;
b. 1+4+5;
c. 2+3+4;
d. 2+4+5;
e. 3+4+5.
ANS: B
132. Relatiile pe linia desfacerii produselor, pe plan intern, se manifesta, initiaza si desfasoara intre
compartimentul de profil si alte structuri dupa cum urmeaza:
1. compartimentul de marketing care, prin studiile de piata, asigura informatii
referitoare la produsele ce se cer;
2. unitati organizatoare de targuri si expozitii permanente sau periodice in scopul
inlesnirii si stabilirii conditiilor de participare la asemenea manifestari cu produsele proprii;
3. compartimentul de aprovizionare in scopul asigurarii ambalajelor si materialelor de
ambalat pentru produsele destinate clientilor;
4. institutii de conjunctura mondiala pentru informare privind evolutia pietei
produselor similare, a conditiilor de pret si de livrare, tendinte in politicile de furnizare din
partea unor firme, a unor tari;
5. subunitatile de productie pentru: urmarirea stadiului executiei produselor; lansarea
in fabricatie a produselor in concordanta cu programele de livrare; innoirea structurii de
fabricatie etc.
Identificati in cadrul combinatiilor de variante de mai jos raspunsul corect cu privire la
compartimentele ce realizeaza relatii pe plan intern in cadrul activitatii de desfacere.
a. 1+3+4;
b. 1+2+5;
c. 2+3+4;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: D
133.
Activitatea de desfacere a produselor finite cuprinde un lant de relatii complex, cu
multiple verigi. Relatiile externe pe linia desfacerii se realizeaza intre firma respectiva si:
1. compartimentul tehnic, de cercetare stiintifica si dezvoltare tehnologi ca;
2. unitatile de transport pentru expedierea produselor la clienti sau la magazinele
proprii de desfacere, cu mijoace inchiriate;
3. centre de calcul, pentru prelucrarea automata a datelor si informatiilor referitoare la
desfacerea produselor;
4. compartimentul de control tehnic de calitate;
5. unitati bancare pentru rezolvarea problemelor financiar -valutare generate de livrarea
sau desfacerea produselor catre clienti.
Identificati varianta corecta de raspuns ce priveste stabilirea relatiilor extern e pentru
desfacerea produselor din cadrul combinatiilor urmatoare :
a. 2+3+4;
b. 1+4+5;
c. 2+3+5;
d. 1+3+5;
e. 3+4+5
ANS: C
134.
Relatiile ce se stabilesc, atat pe plan intern cat si pe plan extern, pe linia d esfacerii au
ca roluri:
a. a asigura satisfacerea prompta a clientilor fapt ce asigura stabilitatea si extinderea
vanzarilor de produse;
b. prospectarea pietei necesare desfacerii;
c. sporirea increderii cumparatorilor in produsele sau serviciile oferite;
d. mentinerea sau cresterea cifrei de afaceri pentru producator;
e. obtinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitatii firmei.
Identificati varianta de raspuns ce nu reprezinta rol al desfacerii pe plan intern sau
extern.
135.
Ca sisteme de desfacere-livrare se pot folosi:
1. expedierea produselor finite;
2. eliberarea produselor finite;
3. desfacerea din depozitele centrale;
4. desfacerea direct de la sectiile (sectoarele) de fabricatie;
5. expedierea produselor, descarcarea din gestiune, efectuarea operatiunilor de
incarcare in mijlocul de transport p rogramat.
Identificati in combinatiile enuntate in continuare raspunsul corect cu privire la
sistemele de defacere-livrare existente.
a. 1+2;
b. 1+3;
c. 3+4;
d. 2+5;
e. 3+5.
ANS: C
136.
Ca modalitati de organizare a desfacerii produselor fabricate se pot folosi:
1. expedierea produselor finite;
2. desfacerea din depozitele centrale;
3. eliberarea produselor finite;
4. exportul produselor finite;
5. desfacerea direct de la sectiile (sectoarele) de fabricatie.
Identificati in cadrul variantelor urmatoare pe cea care cuprinde modalitatile de
organizare a desfacerii.
a. 1+2;
b. 1+3;
c. 2+4;
d. 2+5;
e. 3+4.
ANS: B
137.
Expedierea produselor finite ca modalitate de organizare a activitatii de desfac ere se
organizeaza de catre producatori. Identificati in formularile de mai jos varianta care nu se
refera la ce asigura expedierea produselor finite:
138.
Produsele finite sunt stocate in depozitele de desfacere. Pe timpul cat produsele finite
sunt stocate in depozitele de desfacere acestea trebuie sa parcurga o serie de activitati si
operatiuni ce se compun din:;
Identificati formularea ce nu contine activ itati si operatiuni specifice pe care
trebuie sa le parcurga produsele finite pe timpul cat acestea se gasesc in depozitele
de desfacere.
139.
Stocurile de desfacere se pot analiza cu ajutorul unor indicatori precum:
140.
Depozitul este, de obicei, punctul in care firma reuseste sau nu sa -si respecte
promisiunile de aprovizionare si desfacere (vanzare). Activitatea de depozitare reprezinta,
pentru majoritatea firmelor, ultima sansa de corectare semnificativa a neajunsuri lor. Scopul
initial al depozitului a fost acela de a depozita marfuri sau bunuri. Astazi, conducerea firmelor
recunoaste ca el reprezinta mult mai mult decat atat, tehnicile de tip " just in time " putand
reduce semnificativ sarcina depozitarii.
Notiunea de depozit are si ea, la randul ei, mai multe semnificatii astfel:
1. ergonomica;
2. tehnica;
3. practicista;
4. economica;
5. modernista.
Identificati in cadrul variantelor de raspuns de mai jos formularea care se refera la
semnificatiile depozitului.
a. 1+2;
b. 2+3;
c. 2+4;
d. 3+4;
e. 4+5.
ANS: C
141.
Depozitul este o notiune complexa amplasata la confluenta productiei si consumul ui,
livrarilor-primirilor de materiale si produse, finalizand un proces de productie si sprijinind
inceperea altuia. Principalele functii ale depozitului pot fi sintetizate in urmatoarele actiuni si
directii:
1. preluarea comenzilor, care include adesea si transportul de la locul de depozitare la
locul de incarcare a materialelor, efectuarea unor verificari suplimentare si a
ambalarii lor;
2. expedierea marfurilor, ce include, adesea, stivuirea sau depozitarea intermediara
ori ambalarea materialelor;
3. investitii minime in stocuri si in unitatile ce constituie depozite si, in plus, un cost
minim de operare;
4. receptie, care include functii de tipul verificarii calitatii si cantitatii materialelor;
5. conditioneaza efectuarea livrarilor de realizarea unor operatiuni strict necesare.
Precizati care din variantele urmatoare includ numai functii ale depozitului.
a. 1+3+5;
b. 1+2+4;
c. 1+4+5;
d. 2+3+4;
e. 3+4+5.
ANS: B
142.
Fluxul circulatiei materialelor si produselor de la furnizor la consumator cuprinde, ca
moment necesar, activitatea de depozitare. Aceasta se datoreaza faptului ca produsele finite nu
pot fi livrate imediat ce s-a terminat ultima faza de fabricatie, iar la consumator materialele
primite nu pot intra din "vagon" direct in procesul de productie. Atat la furnizor cat si la
consumator necesitatea depozitarii produselor este determinata de doi factori: un factor tehnic
si un factor economic. Specificul factorulu i tehnic consta in:
143.
Specificul factorului economic consta in urmatoarele:
1. realizeaza activitatea de vanzare -cumparare a produselor;
2. denota sincronizarea intrarilor de materiale cu ritmul consumului;
3. denota mentinerea stocurilor in volumul si structura necesara pentru asigurarea
continuitatii productiei;
4. realizeaza decuplarea momentelor fluxului de circulatie;
5. denota modul in care se realizeaza activitatea de productie.
Identificati in textele respective formularea ce nu se constituie in specific al factorului
economic si precizati care este varianta corecta de raspuns in combinatiile de mai jos.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+4+5;
e. 2+3+5.
ANS: B
145. In activitatea practica se intalneste o mare varietate de tipuri si feluri de de pozite de materiale
si produse care sunt constituite in raport de anumite criterii astfel:
1. depozit din sfera circulatiei;
2. depozite de aprovizionare;
3. depozite de materiale pentru productie si exploatare;
4. depozite de desfacere;
5. depozite de pastrare.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor in raport de functia pe
care o indeplineste acesta in cadrul circuitului economic.
a. 2+3+5;
b. 1+2+4;
c. 2+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+3+4.
ANS: C
146.
In functie de locul pe care il ocupa in procesul de productie depozitele se clasifica
astfel:
1. depozite din sfera productiei (depozite de aprovizionare);
2. depozite din sfera circulatiei (depozitele bazelor de aprovizionare si unitatilor en -
gros);
3. depozite mixte (depozitele de produse finite);
4. depozite de sector;
5. depozite de sectie sau atelier.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor in raport de locul pe
care il ocupa in procesul de productie.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: A
147.
Raportat la destinatia in consum a materialelor si produselor depozitele pot fi:
1. de materiale pentru productie si exploatare;
2. baze, pentru preparare sau semipreparare, debitare, croire, asamblare, setare,
macerare, omogenizare etc.
3. de materiale pentru investitii, constructii, reparatii capitale;
4. de produse pentru fondul pietei;
5. magazii, pentru preparare sau semipreparar e, debitare, croire, asamblare, setare,
macerare, omogenizare etc.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor in raport cu destinatia
in consum a materialelor si produselor.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+4;
e. 2+4+5.
ANS: D
148.
Dupa gradul de mecanizare a activitatii in cadrul depozitelor acestea sunt:
1. depozite mecanizate, cu operatiuni manuale;
2. depozite de sector cu operatiuni automate si semiautomate;
3. depozite cu slaba mecanizare;
4. depozite in care se lucreaza cu ajutorul unor mijloace rudimentare;
5. depozite mecanizate si automatizate.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor in raport cu gradul de
mecanizare a activitatii in cadrul acestora.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: D
149.
Dupa apropierea de principalele cai de comunicatie depozitele se grupeaza in:
1. cu racord direct la calea ferata;
2. apropiate de caile publice de comunicatie;
3. cu linie de garaj;
4. departate de caile publice de comunicatie;
5. fara linie de garaj.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor dupa apropierea de
principalele cai de comunicatie.
a. 1+2;
b. 2+4;
c. 3+4;
d. 3+5;
e. 4+5.
ANS: B
150.
Pastrarea materialelor si produselor se face in raport de influenta unui larg camp de
factori climatici dintre care cei mai importanti ii consideram a fi:
1. temperatura medie anuala;
2. umiditatea relativa;
3. forta si directia vanturilor;
4. modul de iluminare a depozitului;
5. modul de incalzire a depozitului.
Identificati in cadrul combinatiilor urmatoare care sunt factorii climatici ce
influenteaza pastrarea materialelor in depozite.
a. 1+2+4;
b. 1+3+5;
c. 2+3+4;
d. 2+4+5;
e. 1+2+3.
ANS: E
151.
In proiectarea unui depozit se au in vedere o serie de elemente interdependente
precum si posibilele restrictii carora trebuie sa li se faca fata precum:
1. suprafata de teren existenta;
2. conducerea si personalul;
3. finantarea disponibila;
4. preferinta managerului;
5. metodele si procedurile de operare.
Care din urmatoarele variante de combinatii reprezinta restrictii si se iau in
consideratie la proiectarea depozitelor.
a. 1+3+5;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+4;
e. 2+4+5.
ANS: D
152.
Care din urmatoarele operatii fac parte din fluxul operatiilor la furnizor, ce s e
efectueaza inaintea livrarii, in depozitul de produse finite al firmei producatoare:
153.
Care din urmatoarele operatii nu fac parte din fluxul operatiilor la beneficiar, ce se
efectueaza dupa depozitarea materialelor:
a. asezare, stivuire;
b. sortare, selectare;
c. conservare;
d. revizuire periodica;
e. scoaterea din depozite si lotizarea in vederea eliberarii in consum
ANS: B
154.
Care din urmatoarele afirmatii fac parte din caile pentru realizarea unei eficiente
ridicate in efectuarea operatiunilor de depozitare atat la furnizor cat si la beneficiar:
155.
Analiza folosirii suprafetelor de depozitare evidentiaza urmatoarele elemente de fond.
Identificati in textele de mai jos elementele care nu sunt evidentiate in cazul analizei
suprafetelor de depozitare.
156.
Elementele ce se au in vedere la analiza suprafetelor de depozitare sunt urmatoarele:
1. suprafetele de depozitare, pe intreg depozitul si pentru fiecare material in parte;
2. daca suprafata depozitului a fost integral folosita;
3. care au fost consecintele unei utilizari nerationale a suprafetei depozitului;
4. rulajul de materiale;
5. modul de depozitare si de pastrare a diferitelor materiale in depozit.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos combinatia ce cuprinde elementele ce se
iau in calcul la analiza suprafetelor de depozitare.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 1+4+5;
d. 3+4+5;
e. 2+4+5.
ANS: C
157.
Pe timpul depozitarii se analizeaza factorii urmatori:
1. utilizarea unor mijloace mecanizate;
2. posibilitatea consolidarii fundatiei sau pardoselii pentru a putea depozita o cantit ate
mai mare de materiale pe m 2;
3. imbunatatirea modului de asezare si de stivuire a materialelor;
4. stocul maxim al unui material;
5. posibilitatea mecanizarii operatiilor de stivuire si incarcare.
Care din urmatoarele variante contin factorii ce se ana lizeaza pe timpul depozitarii.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 2+3+5;
d. 1+3+5;
e. 3+4+5.
ANS: C
158.
Elementele necesare elaborarii balantei capacitatilor de depozitare sunt:
Identificati in textele de mai sus elementul nespecific necesar elaborarii balantei
capacitatilor de depozitare.
159.
Pe baza balantei capacitatilor de depozitare se pot determina urmatoarele elemente:
1. coeficientul de utilizare a suprafetei de depozitare existente;
2. coeficientul de utilizare a materialelor refolosibile;
3. gradul de incarcare a capacitatilor de depoz itare existente, stabilit la nivel global si
pe tipuri de depozit;
4. gradul de asigurare cu resurse destinate alimentarii;
5. dimensiunea si structura capacitatilor de depozitare suplimentare necesare.
Care dintre variantele de mai jos se incadreaza la e lementele ce se determina pe baza
balantei capacitatilor de depozitare.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 1+3+5;
d. 3+4+5;
e. 2+4+5.
ANS: C
160. Balanta capacitatilor de depozitare este alcatuita din patru cadrane ce contin p atru seturi de
informatii diferite. Identificati formularea din textele de mai jos care nu se incadreaza in unul
din cele patru cadrane ale balantei capacitatilor de depozitare.
161.
Indicatorii balantei capacitatilor de depozitare sunt:
1. stocul mediu de materiale pe anul respectiv;
2. stocul maxim pentru un an;
3. stocul de resurse destinat alimentarilor;
4. total stocuri din materialul "j" la fiecare tip de depozit;
5. stocul materialului "j" in depozitul "i".
Care dintre variantele de mai jos contine indicatorii balantei capacitatilor de
depozitare.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 1+3+5;
d. 3+4+5;
e. 1+4+5.
ANS: E
162.
In urma analizei balantei capacitatilor de depozitare se poate decide pentru fiecare material
nivelul la care se planifica cele doua tipuri de indicatori:
1. coeficientul de utilizare productiva;
2. coeficientul de utilizare a suprafetei;
3. coeficientul de siguranta;
4. gradul de incarcare pe m 2 suprafata utila;
5. coeficientul de spatiu.
Care dintre variantele de mai jos includ cei doi indicatori specifici fiecarui material
depozitat.
a. 1+2;
b. 2+4;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 1+3.
ANS: B
163. Ambalarea trebuie sa reduca la minim riscurile de paguba la manipulare, incarcare -descarcare,
transport, transbordare, stivuire, precum si cele cauzate de factori at mosferici, fizici,chimici,
biologici. Ambalajul poate fi:
1. ambalaj de transport;
2. ambalaj destinat exportului;
3. ambalaj de desfacere;
4. ambalaj pentru produse fragile;
5. ambalaj destinat mijloacelor de protectie.
Care dintre variantele de mai jos c ontine cele doua tipuri de ambalaj consacrate.
a. 1+3;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 2+4.
ANS: A
a. 1+3+5;
b. 2+4+5;
c. 1+3+4;
d. 3+4+5;
e. 1+3+4.
ANS: A
165.
In practica ambalarii se utilizeaza o serie de categorii de materiale. Identificati in cele
ce urmeaza categoria de material ce nu se foloseste la ambalare.
a. lemnoase;
b. ceramice;
c. celulozice;
d. plastice;
e. metalice.
ANS: B
166.
Conceperea ambalajului cuprinde, pe langa alegerea tipului, stabilirea celorlalte
elemente de constituire a sa. Identificati in formularile de mai jos pe cea car e nu contine
aspecte cu privire la conceperea ambalajului.
a. protectia interioara;
b. sistemul de inchidere;
c. sistemul de ambalare;
d. sistemul de etichetare;
e. sistemul de marcare.
ANS: A
167.
Tipizarea ambalajelor constituie un mijloc de rationalizare si urmareste o serie de
obiective. Identificati obiectivul care nu este urmarit prin tipizare in formularile de mai jos.
168. Productia de ambalaje trebuie sa se realizeze respectand un set de cerinte specifice. Identificati
in cadrul formularilor de mai jos pe cele ce se constituie in cerintele realizarii productiei de
ambalaje.
1. respectarea prescriptiilor tehnice de calitate stabilite prin documentul de
standardizare al ambalajului respectiv;
2. dotari cu mijloace tehnice adecvate productiei de ambalaje respective;
3. respectarea sortotipodimensiunilor stabilite prin plan;
4. folosirea in cadrul productiei de ambalaje a resurselor materiale inlocuitoare;
5. flux de fabricatie stabilizat, de natura sa confere fiecarui exemplar din productia
curenta aceleasi caracteristici tehnice cu ce lelalte exemplare.
Stabiliti care dintre variantele de mai jos contin cerintele realizarii productiei de
ambalaje.
a. 1+2+5;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+4;
e. 1+4+5.
ANS: A
169.
In afluirea ambalajelor se impun unele tehnici specifice. Identificati in textele
urmatoare tehnica ce nu se refera la afluirea ambalajelor.
170.
Exigentele unui bun ambalaj sunt prezentate in continuare. Identificati formularea ce
nu se refera la acestea.
171.
Receptia cantitativa se realizeaza prin masuratori directe pentru determinarea v alorii
marfii si indirecte atunci cand lipsesc mijloacele de masurare directa sau cand acestea nu sunt
corespunzatoare materialelor si produselor supuse receptiei. Identificati in cadrul formularilor
de mai jos metoda care nu se constituie in metoda direct a folosita la receptia cantitativa.
a. metoda compararii;
b. metoda susbstitutiei;
c. metoda pas cu pas;
d. metoda diferentiala;
e. metoda coincidentei.
ANS: C
172.
Receptia calitativa a materialelor si produselor este mai pretentioasa si solicita mai
multe cunostinte tehnice. Pentru aceasta se stabilesc un anumit numar de probe in mod
arbitrar, pe baza unor calcule statistice.Verificarile cu probe se aplica atunci ca nd:
173.
Metoda controlului pe baza unei singure probe se aplica intr -o serie de cazuri.
Identificati in textele de mai jos cazul ce nu corespunde metodei controlului pe baza unei
singure probe.
174.
Functionalitatea firmei are in vedere, in primul rand, eficienta economica a activitatii
desfasurate. Ea se manifesta ca urmare a existentei fenomenului concuren tial specific
economiei de piata ce stimuleaza si impulsioneaza firmele in aplicarea masurilor si deciziilor
ce contribuie la realizarea produselor, executarea lucrarilor si prestatiilor la un nivel cat mai
mic al costurilor. in acest context, amplificarea profitului ocupa un rol tot mai important.
Identificati in textul de mai jos una din caile ce conduce la cresterea profitului:
175.
Testul nr. 181
Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se constituie in directii de actiune
pentru realizarea unui consum economic:
176.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos varianta ce nu reprezinta functii ale
indicatorilor de consum si valorificare:
177.
Cerintele indicatorilor de consum si valorificare au in vedere realizarea functiilor
specifice a acestora. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu se constituie in cerinta
a indicatorilor de consum si valorificare:
a. 1+3+5;
b. 2+3+4;
c. 1+2+3;
d. 3+4+5;
e. 2+4+5.
ANS: C
179.
Sistemul indicatorilor de consum si valorificare se coreleaza si interconditionea za cu
cei specifici diferitelor sectiuni ale planului strategic de dezvoltare economica a firmei.
Identificati care dintre formularile de mai jos nu se constituie in indicator de consum si
valorificare:
180.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos pe cea ce nu se include in structura
materiala a normei de consum:
181.
Identificati formularile ce contin elementele componente ale normei tehnice de
consum:
1. norma de consum tehnologic;
2. norma de consum net sau util;
3. norma de recuperare a materialelor refolosibile si de pierderi in fazele
netehnologice;
4. norma de recuperare a materialelor refolosibile in fazele netehnologice;
5. norma de pierderi netehnologice.
Precizati care dintre combinatiile de mai jos contin cele doua elemente componente ale
normei tehnice de consum;
a. 1+2;
b. 1+3 ;
c. 2+3 ;
d. 3+4 ;
e. 4+5.
ANS: A
182. Normele de consum se elaboreaza de catre compartimentul tehnic al firmei prin colaborarea
dintre acesta cu cel de aprovizionare si cel de planificare a productiei.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos pe cea care nu se refera la un criteriu de
clasificare a normelor de consum:
183.
Normele tehnice de consum de energie reprezinta cantitatea maxima admisa a fi
consumata pe baza de documentatie tehnico -economica elaborata in conditiile incarca rii la
parametri prevazuti a instalatiilor, agregatelor, respectarii stricte a prescriptiilor tehnice si
tehnologice de lucru, precum si aplicarii masurilor ce conduc la cresterea randamentului
energetic, organizarii optime a proceselor de productie, recup erarii resurselor energetice
refolosibile de la utilajul sau procesul tehnologic care le -a generat. Ele se iau in calcul in
fundamentarea planului si programelor de aprovizionare cu carburanti, combustibili, energie
electrica si energie termica, precum si a planului costurilor de productie.
Identificati in formularile de mai jos varianta ce nu se constituie in element pe baza
caruia se determina:
a. pe baza consumurilor de energie propriu -zise;
b. pe baza bilanturilor energetice de proiect;
c. pe baza documentatiilor de investitii aprobate;
d. pe baza bilanturilor energetice reale elaborate de firma;
e. pe baza programelor de masuri de economisire a energiei.
ANS: A
a. 1+2+3 ;
b. 2+3+4 ;
c. 3+4+5 ;
d. 1+3+4 ;
e. 1+2+4.
ANS: D
185.
Coeficientii de valorificare a resurselor materiale sunt de natura sintetica si oglindesc,
intr-o forma concentrata, aspectele de ansamblu ale actiunii complexe de valorificare a
materialelor in general. Identificati in formularile de mai jos propo zitiile care contin referiri la
coeficientii de valorificare a resurselor materiale:
1. coeficientul material-produs;
2. coeficientul produs-material;
3. coeficientul de marja neta;
4. coeficientul acumulare-cheltuieli materiale;
5. coeficientul de scoatere.
Precizati care dintre variantele de combinatii de mai jos contine coeficientii de
valorificare a resurselor materiale.
a. 1+2+3;
b. 1+2+4;
c. 2+3+4;
d. 3+4+5;
e. 2+4+5.
ANS: B
186.
Coeficientii de masa neta exprima cantitatea neta de resurse materiale incorporata in
produsul finit, raportata la caracteristica fundamentala a acestuia. in raport cu unitatile de
masura caracteristice produselor acestia se prezinta sub forma de:
1. consum specific net;
2. suport net;
3. greutate (masa) neta;
4. lungime neta;
5. volum net.
Precizati care dintre combinatiile de mai jos contine toti coeficientii de masa neta de
resurse incorporata in produsul finit.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 1+2+5.
ANS: C
187.
Coeficientii de recuperare si valorificare a resurselor materiale refolosibile asigura
stabilirea gradului in care firmele isi indeplinesc sarcinile de valorif icare stabilite prin planul
aprobat, precum si stabilirea destinatiilor de utilizare si formelor de regasire a resurselor
materiale introduse in prelucrare cu ocazia definitivarii normelor de consum, a bilanturilor
materiale. Obiectivele urmarite prin stab ilirea coeficientilor de recuperare a materialelor
refolosibile sunt:
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+2+4;
e. 2+4+5.
ANS: D
190.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se refera la factorii de
influenta ai procesului de croire:
191.
Identificati in textele urmatoare formularea ce nu se incadreaza la caile si sursele prin
care se realizeaza recuperarea si recircularea materialelor refolosibile:
192.
Identificati in textele urmatoare principalele operatii specifice recuperarii si
valorificarii materialelor refolosibile.
1. identificarea, strangerea si depozitarea materialelor;
2. selectarea si sortarea pieselor;
3. pregatirea prin balotare, brichetare , maruntire, macinare a materialelor;
4. realizarea unui nivel ridicat al productivitatii muncii lucratorilor din acest
domeniu;
5. dinamizarea desfasurarii operatiilor de colectare si valorificare a materialelor
refolosibile.
Precizati care dintre combina tiile de mai jos contin toate operatiile specifice
recuperarii si valorificarii.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: A
193.
Firmele vor trebui sa asigure desfasurarea in conditii de eficienta economica a tuturor
activitatilor destinate procesului de recuperare si valorificare a materialelor apeland la unele
masuri tehnico-organizatorice. Identificati in textele urmatoare fo rmularea ce nu se constituie
in masura tehnico-organizatorica.
194.
Identificati in textele urmatoare etapele parcurse in elaborarea analizei consumurilor
integrate.
1. analiza principalelor produse;
2. ponderea consumului de manopera integrata pentru productia anuala, exprimata in
procente din consumul total pe economie;
3. consumul integrat de materii prime si produse importate in toate treptele de
fabricatie;
4. clasificarea productiei si a produselor;
5. determinarea indicelui complex de oportunitate.
Precizati care dintre combinatiile de mai jos contin cele trei etape ale elaborarii
analizei consumurilor integrate.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 1+4+5;
d. 3+4+5;
e. 1+3+5.
ANS: C
195. Desfacerea produselor prezinta deosebite semnificatii si are multiple implicatii dupa cum
urmeaza:
1. asigura satisfacerea unor nevoi sociale sau personale, intrucat activitatea insasi a
fost dictata cu acest scop;
2. asigura nu numai recuperarea cheltuielilor de productie si resursele necesare pentru
aprovizionarea beneficiarilor, dar si realizarea si cre sterea continua a eficientei
economice, a profitului firmei producatoare;
3. asigura competitivitatea firmei in raport cu alti participanti la circuitul economic;
4. asigura nu numai reluarea si continuarea procesului de productie la furnizor, dar si
resursele materiale pentru aprovizionarea productiei la firmele consumatoare;
5. asigura existenta benefica a circuitului economic normal.
Identificati formularile ce contin semnificatiile si implicatiile desfacerii produselor si
precizati care dintre combinati ile de mai jos le contin:
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+2+4;
e. 2+4+5.
ANS: D
196. In cadrul activitatilor desfasurate de catre firma in vederea stabilirii necesar ului de produse si
acoperirii nevoilor reale ale pietei se procedeaza la prospectarea acesteia printr -o multitudine
de cai. Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se refera la aceste cai.
e. satisfacerea unor nevoi reale care trebuie sa fie acoperite in conditiile impuse de
cerere.
ANS: E
197. Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea care nu se constituie in factor ce
influenteaza strategia de desfacere:
198.
Strategia odata elaborata se adapteaza sistematic in raport cu noile conditii care apar si
care le modifica pe cele avute initial in vedere. Strategia activitatii de desfacere se afla in
stransa interdependenta cu:
199.
Elaborarea planului strategic si a programelor de desfacere a produselor pe cana lele
prevazute sau pe destinatari vizeaza urmatoarele activitati (actiuni):
200. In activitatea de desfacere a produselor firma poate adopta urmatoarele tipuri de strategii:
202.
La nivel international, practica a sistematizat urmatoarele tipuri de strategii ale
firmelor:
Identificati formularea ce nu reprezinta tip de strategie de desfacere in domeniul
produselor la nivel international.
a. strategia ofensiva;
b. strategia defensiva;
c. strategia imitativa;
d. strategia dependenta;
e. strategia de promovare.
ANS: E
203.
In activitatea economica s -au sedimentat si conturat urmatoarele strategii de ti p
antreprenorial care au condus la realizarea succesului economic:
Identificati formularea ce nu reprezinta tip de strategie de desfacere in domeniul
produselorde tip antreprenorial.
205.
Ca strategii specifice de distributie se pot enumera:
1. distributia directa prin reteaua proprie existenta;
2. distributia directa printr-o noua retea proprie se recomanda cand se pune problema
cresterii volumului de desfacere sau a lansarii pe piata a un or produse noi, iar
reteaua existenta se dovedeste a fi insuficienta;
3. distributia prin reteaua intermediarilor se impune cand producatorul nu dispune de
retea proprie, cand aceasta nu mai corespunde volumului desfacerii, iar construirea
unei retele ar fi prea costisitoare, sau cand se lanseaza produse noi pe piete noi;
4. promovarea extensiva a vanzarilor prin actiuni publicitare in cadrul mai multor
segmente de piata;
5. sistemul de preturi care da posibilitatea consumatorului sa plateasca ceea ce
cumpara si nu ceea ce produce furnizorul.
Identificati formularile ce contin strategii in domeniul distributiei si precizati care
dintre combinatiile de mai jos le contin:
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+2+4;
e. 2+4+5.
ANS: A
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 2+4+5.
ANS: A
208.
Identificati in cadrul variantelor de mai jos textele care nu se refera la functiile
serviciilor.
209.
Precizati care din variantele de text de mai jos se refera la principalii indicatori
specifici ce definesc continutul planului si programelor de desfacere sunt:
ANS: E
210.
Existenta simultana a indicatorilor si modalitatea lor de calcul sunt conditionate de:
Identificati formularea ce nu reprezinta conditionare a existentei simultane a
indicatorilor si modalitatea lor de calcul.
211.
Dimensionarea stocului de desfacere se realizeaza prin urmatoarele metode:
1. metoda directa;
2. metoda indirecta;
3. metoda calculului stoichiometric;
4. metoda bazata pe timpul de lansare a comenzilor;
5. metoda statistica.
Precizati care dintre combinatiile de mai jos contin cele doua metode specifice de
dimensionare a stocurilor de desfacere.
a. 1+5;
b. 2+3;
c. 3+4;
d. 4+5;
e. 2+5.
ANS: A
212.
Pe timpul cat produsele finite se gasesc in stocul de desfacere acestea trebuie sa
suporte o serie de operatii precum:
Identificati operatiile care nu se incadreaza la acest moment.
213.
Pentru realizarea conditiei de minim a timpului total de stocare se va actiona in
urmatoarele directii:
Identificati directiile care nu se incadreaza la realizarea conditiei de minim a timpului
total de stocare.
214.
Activitatea de optimizare a stocurilor de desfacere se bazeaza pe principii
asemanatoare pentru o buna parte din produsele finite si conditiile de stocare. Ca ur mare, se
pot folosi, ca si in cazul stocurilor de materiale, modelele cercetarii operationale dupa cum
urmeaza:
Identificati textul care nu se incadreaza la modelele cercetarii operationale specifice
optimizarii stocurilor de desfacere.
215.
Etapele pe care le parcurge un produs in decursul existentei sale sunt, in general,
urmatoarele:
Precizati care dintre texte nu se constituie in etapa parcursa de catre produse in
decursul existentei lor.
a. nasterea produsului;
b. cresterea vanzarilor;
c. orientarea catre produse noi;
d. maturitatea;
e. declinul.
ANS: C
216.
Nasterea produselor are in componenta sa urmatoarele momente principale:
Precizati care dintre texte nu se constituie in momente ale nasterii produsului.
217.
Cauzele care pot conduce la incetinirea ritmului de crestere a vanzarilor si de
dezvoltare a produsului lansat sunt urmatoarele:
Precizati care dintre texte nu se constituie in cauze ale incetinirii ritmului de crestere a
vanzarilor si de dezvoltare a produsului.
218.
Pentru a se evita incetinirea ritmului productiei si scaderea vanzarilor producatorul este
obligat sa ia unele masuri cum ar fi:
Precizati care dintre texte nu se constituie in masura luata in scopul evitarii incetinirii
ritmului productiei si micsorarii vanzarilor.
a. inviorarea reclamei si publicitatii;
b. perfectionari aduse produsului pe parcurs;
c. imbunatatirea retelei de desfacere;
d. prospectarea de noi piete de desfacere
e. scoaterea unui sortiment nou.
ANS: E
219.
Pentru a se prelungi cat mai mult viata produselor si a le mentine un timp mai
indelungat in maturitate, producatorul ia urmatoarele masuri:
1. sa invioreze reclama si prezentarea produsului astfel incat sa atraga din nou atentia
cumparatorilor;
2. o anumita nevoie poate fi satisfacuta de mai multe bunuri sau produse si invers;
3. notiunii de utilitate obiectiva a produsului i se adauga utilitatea subiectiva;
4. sa aduca imbunatatiri tehnice si tehnologice produsului in cauza, sa extinda gama
calitatilor si utilitatilor lui;
5. sa scoata pe piata un produs nou, care chiar daca este d in aceeasi grupa de produse
si cu aceeasi destinatie, sa marcheze aparitia oponentului produsului existent.
Identificati aceste masuri si precizati care dintre combinatiile de mai jos le contine.
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+3+5;
e. 1+4+5.
ANS: E
220.
Accentuarea tendintei de reinnoire a produselor are la baza influente multiple.
Identificati in cadrul formularilor de mai jos textul care nu se constituie in in fluenta ce
conduce la reinnoirea produselor.
221.
Procesul de reinnoire a produselor se desfasoara in conditiile unor factori de i nfluenta
variati. Identificati in textele de mai jos formularea ce nu reprezinta factor de influenta al
procesului de reinnoire a produselor.
222.
Identificati in textele urmatoare formularea care nu se refera la stilurile de consum
cunoscute.
a. rigorist;
b. ascetic;
c. globalizat;
d. necritic;
e. hedonist.
ANS: C
223.
Stilul elitist se caracterizeaza prin:
Identificati textul care nu se refera la caracteristicile stilului elitist.
224.
Produsele noi sunt una din principalele surse de crestere a beneficiilor firmei. Pentru a
mari succesul in dezvoltarea de produse noi se stabilesc urmatoarele coordonate si alternative:
Identificati textul care nu se refera la coordonate si alternative in dezvoltarea de
produse noi.
226.
Identificati in textele de mai jos formularea care nu se refera la clasificarea marcilor.
a. marci verbale;
b. marci nonverbale;
c. marci figurale;
d. marci combinate;
e. marci prezentate sonor.
ANS: B
227.
Marcile combinate sunt rezultatul combinarii mai multor elemente, toate acestea fiind
infatisate intr-una sau mai multe culori. Precizati care dintre textele de mai jos nu reprezinta o
astfel de combinatie:
a. cuvinte;
b. peisaje;
c. litere;
d. cifre;
e. reprezentari grafice.
ANS: B
a. 1+2+3;
b. 2+3+4;
c. 3+4+5;
d. 1+4+5;
e. 1+3+5.
ANS: D
229. Identificati si precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta interdictii privind alegerea
marcilor:
230.
Identificati si precizati care dintre formularile de mai jos reprezinta conditii ce trebuie
indeplinite de marci:
a. constituie copierea, imitarea sau traducerea unei marci din alt stat, notoriu
cunoscute pentru produse, lucrari sau servicii identice sau similare;
b. cuprind denumiri care sunt sau au devenit uzuale, necesare sau generice
pentru acele produse, ori se refera exclusiv la modul, timpul si locul
fabricatiei, sau la natura, destinatia, pretul, calitatea, cantitatea si
greutatea marfurilor;
c. cuprind, fara autorizatia organelor in drept, nume sau portrete de
conducatori de partid sau de stat in viata, reproduceri sau imitatii de
steme, drapele, medalii, embleme si insigne, semne oficiale de marcare,
verificare sau control;
d. cuprind elemente prevazute la alineatul anterior apartinand altor state sau
organizatii internationale, interguvernamentale, daca folosirea lor este
interzisa de conventiile la care tara este parte;
e. sugestivitatea si armonia la marcile combinate.
ANS: E
231.
Precizati textul care nu reprezinta factor al eficientei comerciale a unei marci pe piata
externa:
a. originalitatea;
b. numarul punctelor de vanzare ;
c. garantia;
d. gradul de patrundere si de cunoastere de catre consumatori;
e. buna dispozitie a produsului pe piata.
ANS: B
232.
Precizati care dintre formularile de mai jos nu reprezinta mod de realizarea a
publicitatii:
a. anunturi;
b. afise;
c. studii cantitative;
d. pliante;
e. prospecte.
ANS: C
233.
Identificati in cadrul textelor de mai jos formularea ce nu se incadreaza la clasificarea
publicitatii dupa modul de efectuare.
a. publicitate directa;
b. publicitate axata pe furnizor;
c. publicitatea indirecta;
d. publicitatea de sprijin;
e. publicitatea in randul reprezentantilor comerciali.
ANS: B
234. Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta cale de realizare a publicitatii intensive:
a. inchirierea intre anumite ore de maxima audienta a unor pasaje de timp la radio
si televiziune sau redarea in casete video ori audio a unor anunturi
publicitare asupra unui produs;
b. inchirierea unor spatii in ziarele si revistele de mare tiraj pe ntru prezentarea si
reclama produselor;
c. afise peste tot unde este posibil, la locuri vizibile si de mare acces;
d. invitarea producatorilor si consumatorilor prin diferite canale de informare in
masa, la expozitii cu vanzare, organizate in scopuri publicitare;
235.
Precizati care din textele de mai jos nu reprezinta restrictie publicitara:
YES/NO
1. Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Desfacerea produselor reprezinta, in acceptiunea cu cea mai larga audienta,
trecerea bunurilor materiale dintr -o sfera in alta, realizarea lor ca marfa in cadru l relatiei
productie-consum.”
ANS: Y
2.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Eficienta activitatii de desfacere se masoara nu numai cantitativ prin gradul in care
oferta satisface cererea, ci si calitativ, prin contributia pe care firma o aduce la constituirea
substantei materiale destinate largirii pietei si acoperirii nevoilor cumparatorilor.”
ANS: Y
3.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „…raporturile dintre furnizori si beneficiari trebuie sa reflecte gradul si modul in
care productia se adapteaza, cantitativ si calitativ, nevoilor de consum ale solicitantilor.”
ANS: Y
4.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Desfacerea produselor incheie circuitul economic al firmei”
ANS: Y
5.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Analiza folosirii suprafetelor de depozitare trebuie sa evidentieze factorii care au
influentat cresterea sau scaderea valorii suprafetei de depozitare realizate fata de suprafata de
depozitare prevazuta in plan, precum si schimbarile pe care le -au suferit in cursul realizarii
planului si modul cum s-au rasfrant asupra folosirii suprafetei de depozitare.”
ANS: Y
6.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Ambalarea produselor este unica modalitate de a armoniza interese le producatorilor
cu cele ale consumatorilor in privinta parametrilor calitativi ai produselor.”
ANS: N
7.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Pe aceste cai furnizorul are posibilitatea sa i ntre in contact direct si permanent cu
cumparatorii produselor, asigurandu -se astfel ca produsele lui, oferta sa, reprezinta
satisfacerea unor nevoi reale care trebuie sa fie acoperite in conditiile impuse de cerere si ca
ambele, cererea si oferta, sunt fa ctori de manifestare a obligatiilor ce decurg pentru firma din
necesitatea indeplinirii sarcinilor de plan cele revin.”
ANS: Y
8.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Vanzarea produselor repr ezinta actul prin care se asigura valorificarea rezultatelor
productiei, este un moment al activitatii de desfacere ce finalizeaza toate actiunile pe care le
face firma producatoare, agentul de vanzari, pentru ca produsul propriu sa fie solicitat si
acceptat de clienti; prin aceasta se realizeaza recuperarea cheltuielilor facute cu fabricatia si
pregatirea produsului pentru vanzare si obtinerea unui profit.”
ANS: Y
9.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Previzionarea cererii nu asigura conditii pentru reducerea ciclului intre primirea
comenzii din partea clientilor si livrarea produselor, si nici pentru o servire mai buna a
acestora. in acelasi timp, prin productia anticipata (pe stoc) nu se poa te programa lansarea in
fabricatie a unor loturi economice a caror marime sa se calculeze cu ajutorul modelelor
economico-matematice ale cercetarii operationale.”
ANS: N
10.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Vanzarile complexe sunt o forma speciala de desfacere a produselor compusa din
ansamblul de livrari de produse si servicii aferente intre care se creaza legaturi de antrenare,
interconditionare, interdependenta, coordonate sau efectuate de un singur furnizor in
beneficiul unui singur utilizator. Ele reprezinta componenta antrenanta in penetrarea si
extinderea desfacerilor pe pietele interna si externa.”
ANS: Y
11.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Marcile au rolul de a facilita individualizarea cu usurinta a unui produs fabricat de
o firma si a-l deosebi de alt produs similar, realizat de una sau mai multe firme.”
ANS: Y
12.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Emblema este reprezentata printr -un ansamblu de figuri, o compozitie mai mult sau
mai putin artistica de linii ori un desen, fara un subiect determinat, dar car e nu se repeta, de
regula, la alte marci; ele sunt expresia sintetica a marcii produsului.”
ANS: N
13.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Vinieta este marca produsului reprezentata printr -un sistem figurativ simplu, este blazonul
marcii, expresia figurativa a marcii firmei sau retelei comerciale. ”
ANS: N
14.
Raspundeti afirmativ sau negativ prin „DA” sau „NU” daca textul urmator este/nu este
adevarat: „Publicitatea reprezinta totalitatea actiunilor si mijloacelor, altele decat cele de
propaganda personala, folosite pentru a face cunoscute si apreciate de catre consumatori,
produsele sau serviciile propuse spre vanzare sau pentru formarea unei a titudini favorabile
fata de o idee, actiune deosebita, teorie.”
ANS: Y