FUNDAMENTE

I) Problema identității individuale:

▪ Colectivismul. Valoare: armonia grupului. Distincție: parte din grup/din afara grupului.

▪ Individualismul. Valoare: libertatea individuală. Distincția: eu/ceilalți.

Individualism

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: eu, sine, ”a-ți vedea de treabă”, contract, auto-interes, auto-
dezvoltare, individual, demnitate, plăcere, aventură, aventură, privat etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: armonie, obligație, sacrificiu, familie (într-un sens simbolic),
tradiție, decență, onoare, loialitate, rușine etc.

▪ Comunicarea: vorbesc mult, egocentrici, folosind des cuvântul ”eu. Vorbitorul se adaptează
la ascultător. Este preferată comunicarea explicită. Contactul vizual este direct și liber. Au
tendința să iasă în evidență prin comportament.

Colectivism

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: noi, armonie, obligație, sacrificiu, tradiție, familie, decență,
onoare, loialitate, rușine.

▪ Cuvinte cu conotații negative: eu, prietenie, ”vezi-ți de treaba ta”, contract, problemă
juridică, auto-interes, auto-respect, individual, demnitate, plăcere, aventura, vina, privat etc.

▪ Comunicare: pot fi foarte tăcuți, mai ales când sunt singuri într-un alt grup decât grupul lor.
Folosesc ”noi” în loc de ”eu”. În conversație pot apărea tăceri fără ca acestea să creeze
disconfort. Sunt foarte comunicativi unii cu alții în grupul lor, dar rezervați față de cei din
afara grupului.

II) Problema puterii.

▪ Distanță de putere mică. Valoare: egalitatea dintre oameni. Distincție: responsabil/non-

responsabil pentru sarcina x.

▪ Distanța de putere mare. Valoare: respect pentru statut. Distincție: puternic/dependent.

Distanță de putere mică

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: drepturi, plângere, negociere, dreptate, sarcină, necesitate,

codeterminare, obiective, întrebare, critică etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: respect, tată, stăpân, servitor, frate mai mare, frate mai mic,
înțelepciune, favoare, protejare, supunere, ordine, a face plăcere etc.

▪ Comunicare: Vorbesc liber în orice tip de context social. Stilul de discuții este formal trebuie
să exprime pozițiile ierarhice. Oricine poate conduce o discutie, evita formalismele și
comportamentul ceremonial.

Distanța de putere mare

 ▪ Cuvinte cu conotații pozitive: respect, tată, stăpân, servitor, frate mai mare, frate mai mic,
înțelepciune, favoare, protejare, supunere, ordine, a face plăcere etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: drepturi, plângere, negociere, dreptate, necesitate, obiective,

întrebare, critică etc.

▪ Comunicare: spun lucrurilor pe nume, dar sunt politicoși în discuții, sunt retinuti și formali.

III) Problema genului (Masculin-Feminin)

▪ Masculină. Valoare: a câștiga. Distincție: bărbat/femeie.

▪ Feminină. Valoare: a avea grijă de alții, mai ales cei slabi. Distincție: a avea grijă de/ a avea
nevoi de grijă.

Culturi feminine

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: calitate, a avea grijă, solidaritate, modestie, compromis,

ajutor, dragoste, creștere, ajutor etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: Carieră, competiție, luptă, agresivitate, succes, învingător,

voluntar, merit, excelență, forță, mare, viteză, cantitate, total, putere, acțiune etc.

▪ Comunicare: nu ridică vocea. Le place să vorbească despre lucruri mărunte, să povesteasca

și apreciază acordul, comportament cald și prietenos.

Culturi masculine

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: Carieră, competiție, luptă, agresivitate, succes, învingător,

voluntar, merit, excelență, forță. mare, viteză, cantitate, total, putere, acțiune etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: a avea grijă, a ține la, ajutor, solidaritate, modestie,
compromis, iubire, mic, încet, atingere, tandrețe, a crește etc.

▪ Comunicarea: vorbesc tare, au tendința de a critica și de a se certa cu alții, contact vizual

direct, gesticulează când vorbesc.

Țările scandinave și Olanda au culturi feminine.

Germania, Elveția, Austria au culturi puternic masculine. Costa Rica și Portugalia au culturi feminine.

Țările din America Latină au culturi masculine.

Tailanda are o cultură feminină, în timp ce Japonia are o cultură masculină.

Anglia și Statele Unite au culturi masculine.

IV) Problema adevărului sau a certitudinii

▪ Toleranță la incertitudine. Valoare: explorarea. Distincție: urgent/poate să aștepte.

▪ Intoleranță la incertitudine. Valoare: certitudinea. Distincție: fals/adevărat.

Toleranță la incertitudine

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: poate, creativ, conflict, tolerant, experiment, spontan,

relație, intuiție, nestructurat, flexibil etc.
 ▪ Cuvinte cu conotații negative: structură, datorie, adevăr, lege, ordine, certitudine, pur,
clar, sigur, predictibil etc.

▪ Comunicare: Nu sunt gălăgioși. Pot fi impreciși, nu se grabesc, lipsiți de formalisme, nu au

tabuuri.

Intoleranță la incertitudine

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: structură, datorie, adevăr, lege, ordine, certitudine, pur, clar,
sigur, predictibil etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: poate, creativ, conflict, tolerant, experiment, spontan, relație,
intuiție, nestructurat, flexibil etc.

▪ Comunicare: comunicativi și bine organizați, gălăgioși și emoționali.

Rusia și țările din Balcani, Japonia, Coreea, Mexic, Franța, Belgia și țările germanice au culturi cu o
aversiune puternică față de incertitudine.

Singapore, Jamaica și Danemarca, de exemplu, sunt foarte țări cu culturi tolerante.

Țările vorbitoare de limba engleză și China au culturi ce se află între cele două extreme.

V) Problema virtuții sau a orientării pe termen scurt sau lung

▪ Orientare pe termen lung: Valoare de bază: beneficii pe termen lung. Distincție de bază:
servește/nu servește un scop.

▪ Orientare pe termen scurt. Valoare de bază: să scapi cu onoarea intactă. Distincție de bază:
adecvat/ neadecvat.

Orientare pe termen lung

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: muncă, a salva, moderație, rezistență, datorie, scop,

permanent, viitor, economie, virtute, investiție, a-ți permite, efort etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: relație, dar, astăzi, ieri, repede, a cheltui, a primi, mare,
tradiție, a arăta, imagine, a trage linie etc.

▪ Comunicare: sunt direcți și focalizați; pun întrebări despre implicațiile acțiunilor, reținuți și
neceremonioși.

Orientare pe termen scurt

▪ Cuvinte cu conotații pozitive: relație, dar, astăzi, ieri, repede, a cheltui, a primi, mare,
tradiție, a arăta, imagine, a trage linie etc.

▪ Cuvinte cu conotații negative: muncă, a salva, moderație, rezistență, datorie, scop,

permanent, viitor, economie, virtute, investiție, a-ți permite, effort etc.

▪ Comunicarea verbală: Vorbesc foarte mult. Le place să vorbească despre trecut. Sunt
ceremonioși, atenți, stilați, calzi și formali.

Dacă europenii și americanii sunt mai preocupați de Adevăr, asiaticii sunt mai preocupați de virtute,
adică își fac planuri pe termen lung și acționează ca atare.

Olandezii sunt, printre europeni, o excepție, fiind orientați puternic pe termen lung.
Filipine, în Asia, este o excepție, fiind orientată pe termen scurt.

Țările africane și Pakistan au culturi orientate pe termen scurt.