Pregatire MSA prezentare

1.In primele etape am ales sa oferim un comision minim de doar 5% agentilor de vanzari compensand
insa cu timpul alocat pentru pauza in care acestia se puteau odihni sau recrea prin diverse activitati.

Analizand in permanenta rapoartele de activitate am constatat faptul ca este necesar sa marim

numarul de angajati ajunganda la un numar de 24 de agenti de vanzari, dar si comisionul acestora pana la 9%.

In etapa a 6-a, vazand faptul ca ne aflam intr-o apriga concurenta si pierzand teren in fata
competitorilor am considerat ca este necesar sa mai plusam cu inca 6 agenti de vanzari ajungand la un numar
de 28 pentru a nu-i solicita si pentru a putea avea in continuare vanzari cat mai mari, avand in vedere faptul ca
firma noastra avea introduse pe piata 2 produse.

In ceea ce priveste ultima etapa, am ajuns la concluzia ca piata a ajuns la suprasaturatie iar vanzarile
noastre nu vor mai fi atat de ridicate, drept urmare am concediat 2 angajati pentru a mai reduce din bugetul de
cheltuieli ca urmare a pierderilor realizate in ultimele etape.

2.In primul grafic am evidentiat cantitatea de produse care au fost vandute pentru produsul VRD

fiind primul produs, pentru fiecare dintre competitorii nostri.Dupa cum se poate observa si in acest grafic,am
oscilat de la o etpa la alta,lupta fiind foarte stransa intre noi.

In ce-l de.al doilea grafic am evidentiat Vanzarile care au fost duble fata de cheltuieli, ceea ce inseamna pentru
firma un profit important .

3.Ca în orice mediu de business, orice planificare oricât de bine ar fi facută prezintă și un grad de incertitudine,
aceasta putând varia de la caz la caz în fucție de anumiți factori. Cum în mediul economic totul se rezumă la
costuri, cea mai importantă deviație o reprezintă încasările firmei.

Principalii Factorii care ar putea primejdui rezultatele afacerii sunt :

- Mediul economic

- Mediul politic

- Mediul social ( are un rol important deoarece nivelul de dezvoltare si de civilizatie este important si decisiv in
influenta volumului de vanzari )

- Mediul legislativ ( din cauza numeroaselor schimbari legislative )

- Mediul international este de asemenea un factor de influenta, romanii in general primind multi bani de la cei
care sunt peste hotare )

- Factorii tehnologici

4. Deviatiile fata de planificarile facute privind bugetul au fost mereu rezolvate printr-o gestionare logica a
bugetului , scazand sumele alocate doar acolo unde impactul a fost minim asupra urmatoarei etape.

. (Firma vinde mai mult decât a estimat. În acest caz firma va trebui să producă mai mult, să-și mărească
numărul de furnizori și/sau să reducă pentru o perioadă de timp invesțiile în publicitate. Pricipalii factori vizați
sunt marketingul și producția.

.( Firma vinde mai puțin decât și-a propus. În acest caz se poate pune un accent mai mare pe marketing, firma
fiind nevoită să investească mai mult în publicitate, dar se poate recurge și la diminuarea numărului de unități
produse. Așadar pricipalii factori vizați sunt marketingul și producția.