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VENTAS
GRUPO 2104683
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TABLA DE CONTENIDO
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1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL SERVICIO
Al realizar una correcta gestión del precio, tendremos como resultado el cumplimento
de nuestras metas como empresa, generando utilidades, fidelidad del cliente y por
consiguiente un crecimiento y continuidad en el sector de belleza.
MISIÓN
VISIÓN:
SELECCIÓN DE OBJETIVOS:
Objetivo general
Fijación de precio de nuestros servicios para los siguientes cuatro años.
Objetivos específicos
Establecer una lógica de precios basado en el valor.
Segmentación de mercado para establecer precios al estrato.
Vale anotar que actualmente a nivel nacional el área de la belleza ha tenido un aumento
significativo en los últimos años desde el 2018 “De acuerdo con la Cámara de la
Industria Cosmética y de Aseo, de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia
(Andi), el tamaño de este mercado en el país generó US$5.687 millones en 2018.
Específicamente, en el mercado de belleza y cuidado personal en Latinoamérica,
Colombia ocupó el año pasado (2018) el cuarto lugar con US$3.422 millones.” * Fuente:
Cámara de comercio de Bogotá (abril 2019)- Mercado de belleza en Colombia mueve US$3.000 millones al año
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Hoy en día el mercado del sector belleza ha ido en aumento, lo que nos lleva a no
solamente enfocarnos en la creación de empresa en este sector sino a mantenernos en
el mismo, gracias al crecimiento actual del PIB “El producto interior bruto de Colombia
en el cuarto trimestre de 2020 ha crecido un 6% respecto al trimestre anterior.” Fuente:
Datosmacro.com (año 2020) – PIB de Colombia
CALCULO DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE COMPETENCIAS
En Colombia “Se estima que 80% de los 35.000 establecimientos que hay a nivel
nacional son controlados por un único dueño, de ahí el popular término ‘peluquería de
barrio’. El restante, se atribuye a cadenas con más de cinco puntos o grandes estilistas
que han abierto sus propias series de locales.
Lo que llama la atención es que además del alto número de peluquerías, este
ecosistema generó en 2017, una cifra cercana a los $300.000 millones.
Además de esto, mientras se espera que el sector de la belleza tenga a nivel local un
crecimiento anualizado de entre 10% a 2020; el de las peluquerías podría estar en niveles
de 15%. ” Fuente: larepublica.co - El negocio de las peluquerías y salas de belleza mueve $300.000 millones al año
Este negocio cuenta con competidores en esta zona, ya que es un sector popular en la
ciudad de Bogotá, y se cuenta con 3 centros especializados en pestañas o uñas como el
nuestro, estos competidores directos son: Queen House, Free Nails, Princess Spa, hoy
en día la presentación personal se ha convertido en una prioridad para las mujeres y
jóvenes, por lo cual ha aumentado la demanda en servicios de belleza.
MaVaLa´s Studio como nuevo centro de belleza espera tener una participación en el
medio aproximado al 20% del mercado en el sector donde está ubicado en centro de
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belleza (Carabelas, Bogotá), ya que al ser una empresa que presta un servicio
inmediato la fidelización de nuestros clientes se resume en calidad, innovación y
precios acordes al servicio y la competencia en el barrio carabelas de la ciudad de
Bogotá, la meta es lograr una imagen sólida que vaya aumentando, pero lo más
importante es la calidad de los productos y servicios.
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2. PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS
La empresa MaVaLa´s Studio necesita pronosticar sus ventas para los años 2020, 2021,
2022 y 2023, con base en el crecimiento del mercado en los últimos 3 años.
Presupuesto de ventas.
SERVICIO DE MANTENIMIENTO
Crecimiento anual
2021 2022 2023 2024
Uñas acrilicas
Unidades 1.056 1.214 1.397 1.606
Precio de venta $ 45.000 $ 45.675 $ 46.360 $ 47.056
TOTAL $ 47.520.000 $ 55.467.720 $ 64.744.696 $ 75.573.247
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En cuanto a nuestro servicio de extensión de pestañas el precio para set por primera
vez es de $70.000 y su mantenimiento de $40.000; de esta manera se agendan 132
servicios al mes por primera vez para un total de 1584 servicios anuales, esta misma
SERVICIO POR PRIMERA VEZ
cantidad de agendamientos se da para los servicios de mantenimiento de extensión de
pestañas. Crecimiento anual
2021 2022 2023 2024
Pestañas
Unidades 1.584 1.822 2.095 2.409
Precio de venta $ 70.000 $ 71.050 $ 72.116 $ 73.197
TOTAL $ 110.880.000 $129.424.680 $ 151.070.958 $ 176.337.575
SERVICIO DE MANTENIMIENTO
Crecimiento anual
2021 2022 2023 2024
Pestañas
Unidades 1.584 1.822 2.095 2.409
Precio de venta $ 40.000 $ 40.600 $ 41.209 $ 41.827
TOTAL $ 63.360.000 $ 73.956.960 $ 86.326.262 $ 100.764.329
Para temas de limpieza del centro de belleza se turnaran por parte de propietarios y
colaboradoras, ya que cada uno se encargará del buen estado de su sitio de trabajo, sin
embargo los días lunes y jueves se pagará $50.000 a una persona que se encargará de
la limpieza más profunda, los mantenimientos locativos se harán cada que se requiera
con un tiempo promedio de 3 meses; los servicio públicos se pagarán en tarifa para
estrato 3 por la ubicación del local, el servicio que más se consume es el de energía con
un aproximado de $230.000, en cuanto a agua es un cargo promedio de $120.000 cada
dos meses y se pagará el servicio de internet y telefonía fija por valor de $140.000
mensual. Por último, para papelería del centro de belleza solo se tendrá el computador
para facturar los servicios, impresora térmica y los rollos de papel térmico los cuales
tiene un precio de $24.900 cada rollo el cual dura aproximadamente 10 días.
Crecimiento anual
2021 2022 2023 2024
Administrativo
Sueldos $ 90.000.000 93.150.000 96.410.250 99.784.609
Alquiler de local $ 14.400.000 14.904.000 15.425.640 15.965.537
Limpieza y mtto $ 6.500.000 6.727.500 6.962.963 7.206.666
Servicios básicos $ 5.160.000 5.237.400 5.315.961 5.395.700
Útiles de oficina
TOTAL
$ 1.195.200
$ 117.255.200
1.237.032
$ 121.255.932
1.280.328
$ 125.395.142
1.325.140
$ 129.677.652 7
Presupuesto gastos de ventas
Crecimiento anual
2021 2022 2023 2024
Ventas
Sueldos manicuristas $ 61.500.000 63.652.500 65.880.338 68.186.149
Sueldos Prof. Pestañas $ 66.000.000 68.310.000 70.700.850 73.175.380
Promocióm y publicidad $ 2.500.000 2.537.500 2.626.313 2.718.233
TOTAL $ 130.000.000 $ 134.500.000 $ 139.207.500 $ 144.079.763
Análisis de inversiones:
Bibliografía
Cámara de comercio de Bogotá (abril 2019)- Mercado de belleza en Colombia mueve US$3.000 millones al año –
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https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cosmeticos/Noticias/2019/Abril-2019/Mercado-de-belleza-en-Colombia-mueve-US-3.000-
millones-al-ano#:~:text=De%20acuerdo%20con%20la%20Andi,US%245.687%20millones%20en%202018.
larepublica.co - El negocio de las peluquerías y salas de belleza mueve $300.000 millones al año
https://www.larepublica.co/empresas/el-negocio-de-las-peluquerias-y-salas-de-belleza-mueve-300000-millones-al-ano-2776731
larepublica.co - La inflación de 1,61% del año 2020 es la más baja de la historia estadística que informa el Dane
https://www.larepublica.co/economia/la-inflacion-de-161-de-2020-es-la-mas-baja-de-la-historia-estadistica-del-dane-3108225#:~:text=
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