Investeşte în oameni!

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

A 9.Furnizarea serviciilor de consultanţă şi asistenţă pentru începerea

unei activităţi independente sau pentru iniţierea unei afaceri

Nr Dosar:

Plan de afaceri: Infiintarea unei firme de productie pompe hidraulice

Cuprinsul planului de afaceri

Pagina
1. Sinteza planului de afaceri: 2
2. Datele de identificare ale agentului economic 2-3
3. Descrierea afacerii 3-5
4. Definirea pietei 5-7
5. Descrierea produselor si a serviciilor 7-8
6. Planul de marketing 9-10
8. Organizarea si managementul acesteia 10-11
9. Situatia economico-financiara a firmei 11-12

JOB CLUB OCNA MURES 1

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

1. Sinteza planului de afaceri

În condiţiile unei creşteri exponenţiale in domeniul construcţiilor civile si publice
în special infrastructura care a determinat o crestere a cererii de utilaje specializate şi a
reglementărilor tot mai exigente în domeniu, întreaga activitate a societatii comerciale
mai sus mentionata este subordonată misiunii de comercializare de furtunuri hidraulice de
înaltă presiune de o precizie impusă de standardele europene în domeniu şi servicii de
sertizare. Principiile după care societatea comerciala isi doreste sa se ghideze sunt
respectul şi încrederea, atât faţă de angajaţii, cât şi faţă de clienţii noştri. Echipamentele şi
tehnologiile care vor fi implementate reprezintă un pionierat pe piaţa serviciilor de
sisteme hidraulice din Transilvania, întrucât nu există în prezent tehnologii atât de
performante în zonă. Vorbim despre sistemul multiCrimp, o marcă austriacă acreditată pe
lângă Ministerul Federal Austriac pentru Afaceri Economice, Serviciul de Acreditare,
Supraveghere şi Certificare. Afacerea constă într-un parteneriat încheiat cu firma mamă,
prin care ne sunt puse la dispoziţie echipamentele şi un stoc minim de produse, furtunuri
si racorduri multiCrimp. De asemenea dispunem de o echipa de specialisti ai firmei din
Austria.

2. Date de identificare ale agentului economic

 Denumirea firmei: SC HIDRAULICA SRL

 Societatea comercială din punct de vedere a formei se doreşte a fi

„Societate cu răspundere limitată” - SRL

JOB CLUB OCNA MURES 2

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

 are ca principal obiect de activitate: Fabricarea de motoare

hidraulice cod 2812 (CAEN)
 capital social: 200 lei
 sediul social: localitatea Aiud, judeţul Alba
 CUI (Cod Unic de Inregistrare): se va stabili
 J-ul: se va stabili
 Asociat unic

3. Descrierea afacerii
Misiunea societăţii comerciale are în vedere comercializarea de furtunuri
hidraulice de înaltă presiune cu grad înalt de precizie şi a serviciului de sertizare, prin
perfecţionarea continuă a tehnologiei care să se încadreze în normele europene, dar în
acelaşi timp să ofere soluţii de calitate clienţilor noştri în timp real.
Folosirea tehnologiilor moderne
Tehnologia multiCrimp. Sistemul hidraulic multiCrimp , patentat, produce
ciucuite hidraulice care fac fata celor mai mari sarcini.
Prin constructia speciala a racordurilor se produce, la presare, o legatura absolut
sigura, impotriva smulgerii si cu o durata de viata mai lunga.
In combinatie cu furtunurile hidraulice multiCrimp, obtinem circuite hidraulice,
performanta lor depasind cu mult piata si pretentiile normelor in vigoare.
Produsele sunt testate şi certificate – TUV.
Calitatea ridicata a componentelor conduce la o durata de viata mult mai mare a
furtunurilor hidraulice de inalta presiune multiCrimp – 12 luni garantie.
Manipularea simpla si sigura da posibilitatea si unui nespecialist sa confectioneze
furtunuri hidraulice de inalta presiune.
Alte avantaje comparative:

JOB CLUB OCNA MURES 3

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

 testarea si certificarea – TUV

 program 24 din 24

 atelier mobil la nevoie

Echipamentele şi tehnologiile care vor fi implementate reprezintă un pionierat pe

piaţa serviciilor de sisteme hidraulice din Transilvania, întrucât nu există în prezent
tehnologii atât de performante în zonă.

Analiza de risc

In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:

I. Factorii macroeconomici
II. Piata
III.Tehnologia
IV. Factori interni
I. Factorii macroeconomici – reprezinta influenta pe care parametrii economici
generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din
previziunile economice pentru anii 2010 si 2011, desi se preconizeaza o
crestere economica scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor
influenta negativ afacerea din urmatoarele motive:
- Se estimeaza o continuare a investitiilor in infrastrucutura la un nivel
relativ identic cu anii precedenti;
- firma va avea o strategie de guerila fata de concurenta in ideea de a atrage
clienti deja existenti respectiv acapararea pietei deja formate prin
furnizarea unui produs respectiv serviciu premium. Mentionam ca nu
exista pe piata produse similare la acest nivel calitativ;
- Produsele firmei sunt produse de prima necesitate in utilizarea eficienta si
constanta a unui utilaj.
II. Piata, reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca firma va acoperi o
nisa neabordata de ceilalti furnizori - produse hidraulice de calitate premium;

JOB CLUB OCNA MURES 4

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

In eventualitatea in care va aparea o firma concurenta pe aceasta nisa, firma va

avea avantajul primului intrat.
III.Tehnologia, poate reprezenta un risc in masura in care furnizorul unic austriac
Styer Werner nu va tine pasul la nivel mondial cu inovarea in privinta
produselor si tehnologiei lansate pe piata. Totusi, consideram ca acest risc este
scazut datorita faptului ca Styer Werner acorda o atentie speciala inovarii si s-
a impus pe piata cu produse cu un grad ridicat de inovare si certificare
internationala.
IV. Riscul factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea
manageriala a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate
pentru gestiunea si dezvoltarea afacerii, usurinta utilizarii tehnologiei
respectiv curba invatarii reduse, denota un risc redus legat de personal si o
capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza si remontarea acesteia in
timp util pentru a nu afecta servirea clientilor.

4. Definirea pietei
4.1 Aria geografică de acoperire a serviciului
Firma îşi va incepe activitatea în orasul Aiud cuprinzând şi judeţul Alba, cu
dorinţa de extindere în Transilvania dupa primul an de activitate. Iar incepand cu anul
trei, extinzându-şi activitatea la nivelul întregii ţări. Modul de execuţie al serviciilor
noastre permite deplasarea personalului în diversele locaţii solicitate de clienţi, atât în
mediul urban, cât şi în mediul rural.
4.2 Clienţi potenţiali
Persoane fizice sau juridice ale căror aparate, maşini, utilaje sau instalaţii sunt dotate cu
sisteme hidraulice. Ex:

 persoanele juridice române şi străine care dezvoltă proiecte de infrastructura în

România

 firme de transport persoane şi/sau marfă

 intreprinderi care folosesc utilaje cu sistemehidraulice

JOB CLUB OCNA MURES 5

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

 utilaje şi maşini folosite în agricultură

4.3 Analiza stadiului actual al pieţei - nevoi şi tendinţe

Există o nevoie acută a serviciilor de realizare a sistemelor hidraulice. În judetul Alba
există patru firme care produc furtune hidraulice de înaltă presiune însă nici una nu se
ridică la standardele sistemelor multiCrimp. Aceste firme sunt nestandardizate,
necertificate şi nu oferă garanţii. Aşadar, tendinţa pieţei este de creştere exponenţială, în
timp ce nevoia de servicii în acest domeniu este acută, având în vedere evoluţiile din
acest domeniu.
4.4 Previzionarea creşterii pieţei
În următorii cinci ani se previzionează o dublare a cererii de produse din sistemul
hidraulic având în vedere explozia din domeniul tehnologic, aceasta conform ultimelor
date statistice furnizate de Institutul de Statistică. Dacă până nu de mult lucrările realizate
manual au fost soluţia omului cu venituri modeste, acesta incepe sa realizeze că timpul si
nerealizarea lucrarilor la o tehnologie avansata, costă bani, energie si timp. Piaţa este
dinamică şi chiar dacă criza încă persistă, investiţiile în infrastructură se înmulţesc.
România are o economie în creştere şi asta determină CRESTERE.

4.5 Definirea potenţialelor segmente ale pieţei serviciului

Segmentele ţintă sunt atât persoane fizice, cât şi persoane juridice.

 piaţa transporturilor

 piaţa construcţiilor

 piaţa industrială

JOB CLUB OCNA MURES 6

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

5. Descrierea produselor si a serviciilor

Investiţiile vizate de acest proiect se axează pe achiziţionarea unor echipamente

moderne şi tehnologii performante, absolut necesare pentru realizarea unor lucrări
conform exigenţelor standardelor europene.
În acest fel se vor achiziţiona:
I ECHIPAMENTE:
 instrumentele de calibrare – pentru reducerea diametrului exterior al
furtunurilor hidraulice de înaltă presiune la măsura potrivită.

 Prese mari şi mici – electrohidraulice şi imobile

 Dornurile de verificare – pentru un control simplu la presare

JOB CLUB OCNA MURES 7

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

 Pe langă astea se mai pot obţine:

- aparate de tăiere pentru devierea tuburilor hidraulice

- suporţi pentru marfă pe role

- seturi pentru reparaţii

II PRODUSE:

 Racorduri – aproape de orice tip de execuţie

 Furtunurile – de la multiCrimp sunt pentru o durată de viaţă mai lungă

III SERVICII:

 Serviciul de sertizare

Toate aceste echipamente sunt fabricate în Austria şi permit accesul clienţilor români prin
reţelele de distribuţie implementate în marile oraşe din România. Nu există până in
momentul de faţă pe piaţa din Transilvania firme importatoare de sisteme multiCrimp.

Extinderea gamei de produse se va face cu urmatoarele:

 Cuple rapide, robineti, coliere

 Rulmenti, lanturi, roti dintate

 Garnituri, o-ringuri, curele

 Echipamente de protectie

 Uleiuri, lubrifianti

JOB CLUB OCNA MURES 8

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

6. Planul de marketing

6.1 Punctele tari ale afacerii, avantaje faţă de competitori

Echipamentele şi tehnologia performantă reprezintă motorul acestui plan:

 calitatea ridicata a componentelor conduce la o durata de viata mult mai mare a

furtunurilor hidraulice de inalta presiune multiCrimp – 12 luni garantie

 manipularea simpla si sigura da posibilitatea si unui nespecialist sa confectioneze

furtunuri hidraulice de inalta presiune

 testarea si certificarea – TUV

 program 24 din 24

 atelier mobil la nevoie

6.2 Politica de preţ

Firma doreste sa practice preţuri care oferă un raport optim calitate/pret. Strategia
preţurilor noastre este una flexibilă, care permite acordarea de discount-uri clienţilor
fideli, dar fără mari oscilaţii, ţinând cont de modificările ce pot surveni între cererea şi
oferta de pe piaţă. Totodată se au în vedere costurile de prestare ale serviciilor în cele mai
bune condiţii astfel încât calitatea să nu fie afectată.

JOB CLUB OCNA MURES 9

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

6.3 Promovarea serviciului

Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realiza în principal prin distribuirea
materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si un in ultimul rand
recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va promova pe
piaţă, imaginea şi prodúcele firmei. Website-ul va oferi informaţii utile tuturor celor
interesaţi şi va permite o transmitere directă către clienţi a ofertelor noastre, oferind şi
datele de contact în vederea unei comunicări directe cu clienţii sau potenţialii noştri
clienţi. Recomandările clienţilor, multumiti de serviciile si prodúcele noastre, vor
determina noi clienţi care să se deplaseaze la atelierul firmei prestatoare. Am adoptat
această strategie de distribuţie a serviciilor deoarece ea asigură o creştere lentă, dar
susţinută a cifrei de afaceri, şi mentine o profitabilitate ridicată.

7. Organizarea firmei si managementul acesteia:

Organigrama:

Managementul

Dep. Financiar- Şef Producţie Şef Vânzări

contabil (Externalizat)

1 persoana Vanzator 1

Vanzator 2

JOB CLUB OCNA MURES 10

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Organigrama firmei cuprinde: departamentul financiar-contabil, departamentul de

producţie si departamentul vânzări, fiecare fiind coordonate de către un director, cu
specializare pe domeniul pe care activează.
În prezent societatea comerciala ar putea functiona cu 3 persoane. Managementul
firmei este asigurat de directorul general, care este şi administratorul firmei.
Dep.financiar-contabil este incredinţat unei firme specializate. Pentru inceput in
departamentul vanzari se poate incepe cu o singura persoana. Un alt departament
important al firmei este dep. productie, în subordinea căruia se află un inginer.

8. Situatia economico-finaciara a firmei

INVESTITIA INITIALA
Euro
I. Echipamente 2750
Aparat sertizor 1500
Aparat debitare 500
Aparat presiune 500
Calculator 250
II. Amenajari 400
Amenajari hala 400
II. Marfa 6000
Furtune 4000
Racorduri 2000

Total investitie 9150

JOB CLUB OCNA MURES 11

Investeşte în oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară 5: ”Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea măsurilor active de ocupare
Titlul proiectului: ”Măsuri active de ocupare pentru someri în vederea facilitării accesului la ocupare si a
integrării pe piata muncii”
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114

Bugetul de Venituri si Cheltuieli

Luna I Luna II Luna II Luna III Luna IV Luna V Luna VI Luna VII Luna VIII Luna IX Luna X Luna XI Luna XII Anul I Anul II Anul III
Cheltuieli
Cheltuieli cu marfa 3000 1000 2000 3000 4000 5000 5000 5000 5000 5000 8000 8000 8000 62000 93000 120900
Cheltuieli de personal 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 26500 31800 38160
Cheltuieli de regie 300 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4900 5145 5660
Cheltuieli diverse 0 0 0 0 0 0 300 300 300 300 300 300 300 2100 2310 2541
Total cheltuieli 4300 2800 3800 4900 6400 7400 7700 7700 7700 7700 11700 11700 11700 95500 132255 167261
Venituri
Vanzari marfa 1000 2000 3500 4025 4629 5323 6122 7040 8096 9310 10707 12313 14159 88222 132334 198501
Vanzari servicii 200 400 700 805 926 1065 1224 1408 1619 1862 2141 2463 2832 17644 29996 44993,5
Total venituri 1200 2400 4200 4830 5555 6388 7346 8448 9715 11172 12848 14775 16991 105867 162329 243494
Profit burt -3100 -400 400 -70 -846 -1012 -354 748 2015 3472 1148 3075 5291 10367 30074 76233,5
Impozit pe profit 64 120 322 556 184 492 847 1659 4812 12197
Profit net 8708 25262 64036

JOB CLUB OCNA MURES 12