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S.P.A.N.C.O
E.D.F.P
PARNESS
La négociation commerciale : consiste à :
- Connaitre avec précision les besoins et désirs du client
- Démontrer les performances des produits de l’entreprise
- Citer le bon argument au bon moment
- Le convaincre de nécessité d’acquérir le produit
- Répondre à ses contestations et à ses objections
- L’amener à conclure l’acte de vente
- Fixer les modalités de suivi pour fidéliser