Ghidul Antreprenorului Online

DAVID MITRAN
GHIDUL ANTREPRENORULUI ONLINE
CUM SA FACI CE-ȚI PLACE

FĂRĂ SĂ MORI DE FOAME
- VOLUMUL I –
CRAIOVA
2016
MITRAN, DAVID
Ghidul antreprenorului online : cum să faci ce-ți place

fără să mori de foame / David Mitran. - Craiova, 2016
Carte format digital

2. vol
ISBN 978-606-13-3309-7
Vol. 1. – 2016. – ISBN 978-606-13-3310-3
Copyright © 2016 David Mitran

Toate drepturile rezervate autorului, inclusiv dreptul de a
reproduce integral sau parțial.
www.davidmitran.ro
contact@davidmitran.ro
CUPRINS VOL I
I ] Introducere
Beneficii ale dezvoltării propriei afaceri ............................ 13

Beneficii de care am avut parte ........................................... 15
II ] Obiceiuri pozitive care te vor ajuta să îți atingi

obiectivele
Oamenii sunt totul ............................................................... 23

Prioritizarea este mama eficienței ...................................... 26
Investește cu cap, nu cu bani ............................................... 35
Tipuri de oameni pe care să îi ai lângă tine ...................... 38
Activități considerate obiceiuri de succes ......................... 48
Așteptări pe care nu ar trebui să le ai ................................. 57
III ] Cât și unde va fi nevoie să investești bani
Investiții de început: host, domeniu, design ..................... 63

Investiții secundare: funcționalitățile platformei ............. 65
Contul emoțional al afacerii tale ........................................ 66
Cum să faci rost de bani pentru a putea investi în propria
afacere .................................................................................... 71
IV ] Totul pornește de la o pasiune
Ce este pasiunea și de ce este importantă pentru afacere .. 77

Rolul pasiunii în dezvoltarea și consolidarea brandului per-
sonal ......................................................................................... 95
Rolul pasiunii în consolidarea audienței tale ................... 98
V ] Încheierea volumului I
Mulțumiri .......................................................................... 115

Persoane menționate ........................................................ 117
PREFAȚĂ
Am creat această carte în urma unei nevoi pe care am

descoperit-o atât la mine, cât și la prietenii și oamenii cu care
am interacționat de-a lungul ultimilor ani.
De când mă știu, mi-am dorit să fac ce îmi place și

doar ce îmi place. Nici nu credeam că se poate altfel, pentru
că aveam mereu în minte o întrebare ce nu îmi dădea pace.
Dacă fac ceea ce nu îmi place, de ce îl mai fac?
Era o întrebare ce începusem să mi-o adresez undeva

la 16 - 17 ani, când avusesem primele mele activități de vo-
luntariat. Era anul 2009, pe vremea când stăteam foarte mult
pe internet și ajutam oamenii să își dezvolte forumurile.
Și mi-a plăcut atât de mult, în perioada aceea, să con-

tribui la dezvoltarea forumurilor, încât am început să le cre-
ez pe ale mele.
Mai târziu, am descoperit că îmi place să pro-

gramez în HTML și CSS, că îmi place ideea de blog și
am scris mii de texte, că îmi place să alerg și am aler-
gat 64 de km pe Transfăgărășan, că îmi place să vorbesc
în fața oamenilor și am vorbit în fața a sute de oameni la
6
Ghidul antreprenorului online
evenimente precum TEDxYouth sau 11even Experiences.
Am descoperit că îmi place să fac multe și am făcut

tot ce mi-a plăcut. De fapt, am făcut doar ce mi-a plăcut.
Nu îți imagina că nu am trecut prin experiențe ne-

plăcute. Au fost destule, însă după o perioadă de timp, fie ea
mai scurtă sau mai lungă, am ajuns să renunț la ele:
• de două ori la facultate și am luat decizia că nu îmi

va trebui niciodată diploma respectivă pentru ceea ce fac eu;
• la colaborări și am luat decizia că voi colabora doar

cu oamenii care îmi oferă măcar două din următoarele trei
elemente: respect, timp sau bani;
• la prietenii și am luat decizia că voi păstra alături

de mine doar acei oameni care mă ajută să mă dezvolt și care
mă încurajează în demersurile mele.
Și astfel am ajuns să am parte doar de activități care

îmi plac, de colaborări calitative și de oameni dragi în jurul
meu.
7
Prefață
„Este imposibil să faci doar ce îți place”

________________________________________
Dacă acesta este gândul tău, probabil că ai dreptate,
pentru că trebuie să experimentezi înainte de a te decide
dacă îți place sau nu. Însă, dacă ai experimentat și ai aflat că
nu îți place, de ce continui să faci ceea ce nu îți place?
Benjamin Franklin spunea că dacă lași pasiunea să te

conducă, ar trebui să nu lași scuzele să te înfrâneze.
Până la urmă, dacă știi ce îți place să faci, de ce te-ai

opri din a face ce îți place?
Nu este îndeajuns să știi ce îți place să faci. Ceea ce contează,

» «
mai mult de atât, este cum îi ajuți pe ceilalți cu ce îți place să
faci. Altfel vei muri de foame.
Când am început totul, eram prea tânăr ca să mă

gândesc la bani. Îmi păsa doar de mine și nu eram foarte
interesat să dau și la ceilalți. Nu pentru că nu mi-ar fi plăcut,
doar că nu vedeam un interes și nu știam cum să o fac.
Însă, la un moment, dat am ajuns în punctul îl care

am fost nevoit să ies din carapace și să câștig, puțin câte pu-
țin, câte un bănuț care să mă ajute să nu mor de foame și să
fac în continuare ce îmi place.
8
Cum să faci ce-ți place fără să mori de foame

_________________________________________
Acest cum să consider că reprezintă una din cheile

către succes. Dacă știi cum să faci lucruri, vei ajunge să le faci
pentru că vei avea claritate asupra acțiunilor tale.
Începând cu 2014 am dat startul unor mici progra-

me prin care ajutam oamenii să se îmbunătățească, în primă
fază pe ei, iar apoi să își transforme pasiunea într-o mică
afacere.
Dacă ar fi să concluzionez întreaga perioadă din 2014

și până în momentul prezent, aș putea spune următorul lu-
cru: oamenii vor să facă ceea ce le place, însă nu știu cum
să și trăiască din activități ce au la bază o pasiune.
Cum te va ajuta această carte?

_________________________________________
• Vei învăța cum să îți identifici cea mai puternică

pasiune și cum să o ambalezi astfel încât să găsești clienți
care să te plătească pentru ea.
• Vei învăța cum să aduci vizibilitate pasiunii tale

astfel încât să nu trebuiască să depui efort constant în căuta-
rea clienților.
• Vei învăța cum să devii un punct de reper pentru

ceilalți în domeniul în care se află pasiunea ta.
• Vei învăța cum să creezi parteneriate astfel încât
9
Prefață
pasiunea ta va fi promovată de ceilalți.
Pe scurt ...
În cadrul acestei cărți vei întâlni povești, teorii, defi-

niții și activități practice. Acestea îți vor oferi informația și
ajutorul ce îți vor pune bazele dezvoltării propriei tale afa-
ceri. Afacere ce va porni de la cea mai puternică pasiune a ta.
10
CAPITOLUL I
______________________________
INTRODUCERE
Nu consider că antreprenoriatul este pentru toată lu-
mea, însă consider că orice persoană are abilități antrepre-
noriale pe care și le poate pune în valoare. Atât în cadrul
companiei în care lucrează, ca intraprenor, cât și în exterio-
rul acesteia, ca antreprenor.
Indiferent că lucrezi într-o companie sau că dorești

să îți dai demisia și să te îndrepți către propria afacere, acest
ghid te va ajuta și îți va arăta care sunt primii pași de acțiune.
Vei descoperi informații care să te ajute să creezi fun-

dația afacerii tale în mediul online și vei întâlni principii pe
care să le pui în practică astfel încât să evoluezi în același
timp cu afacerea ta.
Ce reprezintă afacerea ta în mediul online?
Afacerea ta în mediul online este reprezentată de o

platformă, cunoscută sub numele de site web, iar această
platformă are mai multe roluri.
Platforma te va ajuta să îți dezvolți și să îți consolidezi
12
brandul personal, să îți vinzi produsele și serviciile, să dez-

volți colaborări și parteneriate, să identifici noi oportunități
și multe altele.
Beneficii ale dezvoltării

propriei afaceri
Nivelul de antreprenoriat din România este foarte

scăzut. Ne plângem că nu avem salarii mari, că vrem mai
multe de la angajator și, în același timp, ne-ar plăcea să fim
răsplătiți pentru nimic.
Ei bine, nu este chiar atât de simplu, iar antreprenori-

atul te va învăța ce se întâmplă în spatele unei afaceri.
Mai mult de atât, vei învăța ce înseamnă să pornești

de la zero, ce înseamnă să nu ai buget pentru lucrurile pe
care ți le dorești, ce înseamnă să faci multe lucruri de unul
singur pentru că nu îți vei permite să plătești alți oameni să
o facă.
Îți vei dezvolta foarte multe abilități, de la a scrie,

până la a negocia.
Vei cunoaște oameni noi și vei colabora cu ei, oameni

pe care probabil că nu i-ai putea întâlni în mod obișnuit, fă-
când ceea ce faci în fiecare zi.
Vei învăța ce înseamnă să muncești pe rupte și vei

aprecia mult mai mult timpul pe care îl ai. Vei învăța să îți
folosești timpul și vei înțelege că investițiile se fac cu timp,
13
Introducere
nu cu bani, mai ales dacă ești la început.
Vei ieși din zona de confort din ce în ce mai mult și

vei căpăta câțiva neuroni în plus, noile activități oferindu-ți
noi perspective care te vor dezvolta din punct de vedere
mental și spiritual.
Cu toate acestea, pe lângă sumedenia de informații

pe care o vei absorbi, va mai fi nevoie de un singur lucru:
răbdare.
14
Beneficii de care
am avut parte
Vreau să știi că atunci când am pornit nu aveam un

plan în minte și nici nu îmi doream să câștig ceva anume.
Tot ce îmi doream era să îmi fac pasiunea vizibilă.
Am fost și sunt pasionat de psihologia umană. Mai

exact, de latura aceea a psihologiei ce are legătură cu capaci-
tatea oamenilor de a-și schimba perspectivele, astfel încât să
se schimbe pe ei înșiși.
În anul 2009, când aveam 17 ani, mi-am făcut un

blog pe undeva pe internet, însă pe atunci habar nu aveam
cu ce se mănâncă internetul. Așa că am fost nevoit să mun-
cesc și să învăț de unul singur tot ce este necesar pentru a
putea transforma blogul într-o unealtă care să mă ajute să
îmi dezvolt și consolidez brandul personal.
Trei ani mai târziu, în anul 2012, am reușit să fac tre-

cerea de la a fi un anonim pe internet, la a fi recunoscut ca un
optimist pe internet. Făcusem blogul fiioptimist.ro și scriam
articole în care vorbeam despre latura pozitivă a lucrurilor
din jurul meu și a celor apropiați mie.
Acela a fost momentul în care a început totul. Țin

minte și data, 23 aprilie 2012, pe 23 aprilie postând primul
articol pe fiioptimist.ro.
De atunci și până în prezent s-au întâmplat și s-au

schimbat multe. Însă, dacă ar fi să menționez câteva lucruri
15
Introducere
pe care le-am câștigat datorită acelui moment, acestea ar fi

următoarele:
• mi-am găsit primul job de freelancer (content wri-

ter) și am reușit să câștig primii bani de buzunar, blogul fiind
o completare foarte bună a CV-ului;
• mi-am organizat propriile traininguri și ateliere, și

am cunoscut oameni cu care am colaborat;
• am ajutat cu foarte mulți oameni, fiind trainer și

mentor în cadrul multor proiecte pe durate de săptămâni,
chiar luni;
• am vorbit la evenimente în fața a sute de oameni,

evenimente precum 11even Experiences și TEDxYouth;
• am organizat conferința Craiova2Online, împreună

cu alți doi bloggeri craioveni.
Și multe alte lucruri. Lucruri de care vei avea și tu

parte din momentul în care vei lucra la brandul personal și
vei avea grijă de el.
16
CAPITOLUL II
______________________________
OBICEIURI POZITIVE
CE TE VOR AJUTA
SĂ ÎȚI ATINGI OBIECTIVELE
Înainte de a te aventura în noua ta călătorie, vei avea
nevoie de câteva noțiuni care să te ajute să te deschizi către
informația pe care urmează să o înveți.
Următoarele principii le poți considera ca fiind idei,

noțiuni, strategii sau definiții, însă oricare ar fi termenul pe
care îl alegi, acestea te vor ajuta să fii cu un pas mai aproape
de atingerea obiectivelor tale.
De ce este important să pui accentul pe crearea

unor obiceiuri în stilul tău de viață?
_________________________________________
Până nu de mult eram acea persoană care ura rutine-

le. Consideram rutinele ca fiind cea mai deranjantă parte din
viața mea. Însă rutina este asemănătoare unui obicei, doar
că este o nuanță foarte fină care face diferența între rutină și
obicei.
Rutina se întâmplă atunci când tu nu ai control asu-

pra lucrurilor și face parte din viața ta, cu sau fără voia ta.
18
Rutina apare atunci când ajungi acasă seara, de la

serviciu, mănânci, te pui pe canapea și te uiți la televizor. Și
faci aceste lucruri în fiecare seară când ajungi acasă.
Obiceiul apare atunci când ajungi acasă și în loc să

stai în fața televizorului, precum un zombie, iei decizia că
vrei să ieși să alergi, să te duci să vezi o piesă de teatru, să
te întâlnești cu prieteni și să socializezi. Și iei decizia să faci
ceva diferit, în fiecare seară, în loc să te așezi pe canapea. Să
faci ceva benefic pentru tine.
Ceva benefic pentru tine ...
Exact aceasta este diferența dintre obicei și rutină. Obiceiul

vine cu ceva benefic pentru tine, îți oferă energie și motivație
» «
să fii un om mai bun și să vrei mai multe de la tine. Pe când,
rutina te face să stagnezi, te duce către sedentarism și te
transformă într-un om depresiv.
Elementul motivațional primar în crearea unor

obiceiuri
_________________________________________
Probabil că citești aceste paragrafe și îți spui că încă

nu ai nevoie de o strictețe în obiceiurile tale, că poți să faci
sport doar o dată pe săptămână și să mănânci multe dulciuri,
că doar din acest motiv faci atât de mult sport.
Îți vei lua viața în serios și îți va păsa cu adevărat de tine în

»
momentul în care vei ajunge să ai parte de frustrări. «
Pentru că da, meriți mai mult!
19
Obiceiuri pozitive ce te vor ajuta să îți atingi obiectivele
Întrebarea este următoarea: ai de gând să aștepți să

apară frustrările pentru a face o schimbare, sau începi acum?
Fie că vorbim de momentul prezent în care nu există

frustrări, fie că vorbim de viitorul în care vor exista frustrări,
vei ajunge să te gândești să îți setezi anumite obiceiuri care
să te ajute.
Însă acum este mult mai ușor.
Acum ești mult mai tânăr decât vei mai fi vreodată.

Acum ai mintea limpede pentru că nu ai probleme pe care să
le rezolvi. Acum nu ai nicio presiune pe umerii tăi care să te
repezească și să te facă să te dezvolți nenatural.
Începe acum pentru că acum este mult mai ușor!
Lenea și jocurile video au un element comun

_________________________________________
Când îți este lene să faci ce ai de făcut probabil că te

joci pe calculator, însă acesta nu este elementul comun.
Știi de ce oamenii preferă să se joace pe calculator și

transformă acest lucru într-o prioritate? Pentru că realita-
tea respectivă îi recompensează mult mai repede și mult mai
ușor.
Jocul în care treci la nivelul următor în mod imediat.

Sau jocul în care reușești să obții armura dorită îndeajuns de
repede încât să te facă să vrei una mai bună.
20
Foarte multe jocuri au la bază astfel de mecanisme

ale recompenselor imediate, lucru care nu se întâmplă în
viața reală.
Lenea este și ea o recompensă imediată.
Momentul în care vrei să te mai relaxezi puțin pentru

că doar ce ai citit încă 10 pagini din cartea pe care doar ce
ai cumpărat-o, sau ai mai lucrat încă 30 minute la proiectul
tău. Și alegi să te relaxezi bine de tot, pentru cel puțin o oră,
că doar ai muncit destul.
Ei bine, dacă pentru fiecare 30 de minute lucrate, tu

te relaxezi câte o oră, vei avea trei ore muncite în fiecare zi.
Însă uneori este chiar mai rău de atât. Uneori alegem

să lenevim cu zilele. De ce? Din același motiv precum în ca-
zul jocurilor. Pentru că ne oferă acea recompensă imediată.
Pentru că ne oferă un moment de relaxare pe care creierul îl
percepe imediat.
În unul din seminariile sale, Andy Szekely spunea:

„Motivul pentru care oamenii nu se schimbă este pentru că nu
văd, cu ochii minții, un rezultat mai motivant decât prezen-
tul.”
De cele mai multe ori nu avem capacitatea mentală

de a vedea, în viitor, rezultatul muncii din prezent și ajun-
gem să alegem relaxarea (adică lenea sau jocurile pe calcula-
tor) pentru că este mult mai palpabilă în prezent.
Uite o perspectivă.
21
Dacă timp de 5 ani muncești la visul tău, cu dorința

de a-l transforma în realitate, s-ar putea ca la sfârșitul celor 5
ani visul tău să se transforme într-un venit pasiv și, în mare
parte, să trebuiască să administrezi câteva lucruri. Posibilita-
tea fiind ca banii să vină singuri către tine.
Dacă timp de 5 ani alegi să te relaxezi, să mai joci

ceva pe calculator, la sfârșitul celor 5 ani vei fi exact în ace-
eași situație, cu exact aceleași rezultate ca la început.
22
Oamenii
sunt totul
Aceasta este una din lecțiile pe care oricine le învață

atunci când începe să vorbească în public. Este unul din ace-
le momente când mesajul trebuie să fie pentru ascultător, nu
pentru tine. Până la urmă tu știi despre ce este vorba, însă
trebuie să îl faci și pe cel care te ascultă să înțeleagă.
Același principiu din public speaking se aplică atât în viața

» «
ta, cât și în afacerea ta. Tot ceea ce faci este pentru ceilalți.
Dacă pentru o secundă ai crezut diferit, atunci ai pierdut.
În schimb, rezultatul a ceea ce faci pentru ceilalți

ajunge să îți revină ție.
Dacă implici oamenii în viața ta, oamenii te vor aju-

ta să îți îmbunătățești viața. Dacă îi impici în afacerea ta, ei
bine, te vor ajuta să îți îmbunătățești afacerea.
Dacă ar fi să dau un exemplu aici, aș folosi exemplul

IKEA și felul în care ești pus la treabă atunci când îți dorești
un nou șifonier pentru dormitorul tău. Cei de la IKEA și-
au dat seama că implicarea consumatorului este importantă
pentru afacerea lor, deoarece îl face să simtă că depune un
efort pentru lucrul cel nou pe care l-a dobândit.
23
Implică oamenii în propria afacere

_________________________________________
Indiferent că vinzi portocale, scaune, informație sau

clipuri amuzante, găsește o modalitate prin care să îl implici,
în mod direct, pe cel care prezintă interes pentru produsele
tale. Altfel vor fi șanse mari să îl pierzi.
Mi-am petrecut o bună parte din viață în Craiova și

am ajuns să cunosc foarte mulți oameni în orășelul acesta.
Vreau să îți vorbesc despre Skoobooks și băieții din spatele
proiectului, Alexandru Andrei și Marius Pandelea.
Skoobooks se ocupă cu jurnale handmade. Multe

dintre produsele băieților sunt deja create și disponibile că-
tre achiziție. Însă, dacă îți place un model care nu este unicat
și îți dorești să fie numele tău gravat pe el sau îți dorești o altă
culoare a materialului, atunci băieții te pot ajuta.
Au fost momente când am stat mult timp prin ateli-

erul lor și am văzut cum se implică nebunește în ceea ce le
place să facă. Țin minte că nu de puține ori primeau un mail
sau un telefon în care li se cerea să fie gravat un anumit de-
sen sau un nume pe coperta jurnalului. Iar băieții se puneau
pe treabă.
Faptul că poți să vii cu propria idee și să modifici

produsul după bunul tău plac, cred că i-a ajutat pe băieți să
aibă parte de un mic succes și să își trăiască viața făcând ce le
place.
24
Găsește modalități creative prin care să implici

clientul_________________________________________
în crearea produselor tale
Când am început să scriu cartea aceasta, am trimis

un mail către abonații blogului meu să le cer părerea. Am
vrut să știu dacă o astfel de carte le-ar fi de ajutor. Am vrut
să știu dacă informația pe care am acumulat-o de-a lungul
anilor este de ajutor și altora.
Simplul fapt că le-am cerut părerea despre ceea ce ur-

mează să fac și le-am mulțumit personal pentru răspunsurile
pe care mi le-au oferit, i-a făcut să se simtă implicați.
De fapt, eu sunt genul de persoană care premiază im-

plicarea celorlalți, iar toți cei care mi-au răspuns la acel mail
vor primi cartea în mod gratuit în momentul în care va fi
tipărită. Însă acesta este un mic secret. Ei nu știu încă.
Și știi care este partea cea mai interesantă?
Se formează un cerc vicios al naiba de simpatic. Când implici

oamenii în activitatea ta și îi premiezi (chiar și cu un simplu
» «
mulțumesc), aceștia își vor dori să se implice și mai mult.
Atât de mult încât, până la urmă, o vor face din proprie
inițiativă.
25
Prioritizarea este
mama eficienței
Iar multitaskingul este o minciună, una din care cei

mai mulți dintre noi am mușcat. Probabil ai impresia că dacă
faci mai multe lucruri ești mai eficient. De fapt, se întâmplă
exact pe dos.
Când muncești pentru a duce o sarcină la bun sfârșit,

nu există doar activitatea prin care lucrezi pentru a atinge
obiectivul din spatele sarcinii. Vei observa că întregul proces
prin care ajungi din punctul A în punctul B este mult mai
complex.
Să presupunem că ai trei sarcini astăzi: trebuie să duci

gunoiul, să faci ceva de mâncare pentru întreaga familie și să
ajungi până în oraș să iei câteva documente de la notar.
Ei bine, în mintea ta nici nu se pune problema de

multitasking aici, pentru că mâncarea nu are nicio treabă cu
gunoiul sau cu plecatul după documente.
Însă, dacă ai face multitasking, atunci activitatea ta

din ziua respectivă ar arăta ceva de genul acesta:
- Scoți mâncarea din frigider și o pui pe masă;

- Te uiți să vezi dacă coșul de gunoi s-a umplut și îl
scoți de la locul lui, ducându-l pe hol;
- Te speli pe mâini pentru că doar ce ai pus mâna pe
coșul de gunoi și te îmbraci să pleci cu mașina până în oraș;
26
- Înainte să ieși pe ușă, cureți cartofii și pregătești

puiul pentru a fi băgați la cuptor;
- Te gândești că nu ai dus gunoiul, așa că îl cobori
până în fața blocului;
- Te întorci acasă să iei cheile de la mașină și să pleci
în oraș după documente;
- Ajuns în oraș, lași mașina acolo și te întorci pe jos
acasă pentru a băga puiul la cuptor;
- Cobori în fața blocului pentru a duce gunoiul la
tomberon;
- Urci iar în casă pentru a te asigura că totul este în
regulă cu cuptorul;
- Pleci pe jos până în oraș, îți găsești mașina pe care
ai lăsat-o parcată, te sui în ea și te duci să îți iei documentele
de la notar;
- Te întorci acasă și termini de făcut mâncarea.
Un total haos, nu?
De fapt, pun pariu că nici nu se întâmplă așa ceva

când ai de făcut mâncare, dus gunoiul și ajuns până în oraș.
Cu toate acestea, același haos are loc atunci când lucrezi la
proiectul tău.
Să presupunem că ești editor pentru o revistă și ai de

scris 1500 de cuvinte pentru un articol. De câte ori, până ter-
mini de scris cele 1500 de cuvinte, verifici Facebook, trimiți
un email, sau vorbești la telefon?
27
Dacă am fi roboți, multitaskingul ar fi perfect

_________________________________________
Din fericire omul este o ființă creativă, însă nu mulți

oameni știu să se bucure de acest lucru.
Dacă am fi roboți, am putea trece de la o sarcină la

alta fără nicio problemă. Însă, din cauza faptului că suntem
oameni, a trece de la o sarcină la alta necesită un proces co-
gnitiv care ne încetinește eficiența.
De fiecare dată când treci de la a face un lucru la altul, trebu-

ie să îți pui deoparte toate gândurile ce aveau legătură cu
» «
sarcina anterioară și să cauți informația ce are legătură cu
noua sarcină. Astfel vei pierde momente bune de fiecare dată
când faci schimbarea de la o sarcină la alta.
Cu cât trebuie să fii mai creativ în cadrul activităților

tale, cu atât îți va fi mai greu să treci de la o sarcină la alta. În
medie durează 15 minute să te oprești din a face ceva și să ai
parte de creativitate și inspirație în a face altceva. Ai nevoie
de 15 minute pentru a-ți aduna toate gândurile și a te duce
către potențialul tău cognitiv maxim.
Principiul lui Pareto

_________________________________________
Probabil ai auzit de regula 80/20. Ei bine, regula spu-

ne că 80% din rezultate sunt generate de 20% din eforturi.
Dacă ar fi să transferăm principiul lui Pareto către activitățile
din cadrul unui obiectiv, am putea spune că 20% din activi-
tățile destinate acelui obiectiv vor aduce 80% din rezultate.
28
20% din activități = 80% din rezultate.
Principiul lui Pareto te ajută să identifici care este ac-

tivitatea cu cea mai mare importanță și să o prioritizezi pen-
tru a obține un maxim de rezultate.
Pentru a putea face lucrul acesta, scrie pe o foaie de

hârtie toate activitățile obiectivului tău actual. Indiferent că
sunt 5 sau 25, scrie-le pe foaie.
Principiul lui Pareto spune că 20% din activități aduc

80% din rezultate. Păstrează în lista ta de activități, 20% din
toate cele pe care le-ai scris acolo, indiferent cât de multe
sunt. Dacă erau 25, atunci 20% înseamnă 5.
Pentru că încă sunt multe activități, aplică din nou

principiul lui Pareto. Te va ajuta să găsești activitatea cea mai
importantă. Folosește acest principiu în activitatea următoa-
re.
29
ACTIVITATE PRACTICĂ
Identificarea celor mai importante activități
Pentru identificarea acelei activități care este cea mai

importantă, va trebui să faci o listă cu activitățile care au loc
în stilul tău de viață. Iar acelor activități să le oferi note, în
funcție de următoarele două criterii: importanță și priori-
tate.
În continuare îți voi oferi un exemplu cu sarcinile

mele de astăzi.
Nume Notă Argument Notă Argument

activitate importanță importanță prioritate prioritate
Finalizare 9 Dacă nu 3 Este o
campanie finalizez activitate
fundrai- campania ce necesită
sing carte de fundrai- o atenție
sing, nu voi mai mare
putea prin- decât scri-
ta cartea erea unui
articol.
Scriere 7 Dacă nu 2 Articolul îl
articol pe scriu arti- pot scrie și
blog col pe blog, seara sau
voi rămâne noaptea,
în urmă cu important
strategia de este să am
conținut. liniște.
30
Alergare 9 Dacă nu voi 4 Alergatul

de 10km alerga astăzi, îmi oferă o
îmi voi da doză mare
peste cap de energie
planul de an- pe care o
trenament. pot folosi
pentru
terminarea
celorlalte
sarcini.
Să mă 3 Dacă nu mă 1 Până și
tund tund astăzi, capra ve-
nu se întâm- cinului va
plă nimic fi în regulă
rău. dacă mă
voi tunde
în altă zi.
De menționat că în cazul tău activitățile vor fi altele.

M-ar bucura tare mult dacă ai avea de alergat sau de scris,
însă sunt convins că activitățile tale vor fi altele.
Pe baza acestui exemplu, o să te rog să îți faci propria

listă de activități și să le acorzi câte o notă împreună cu câte
un argument.
În cadrul criteriului de importanță, notele vor fi de la

1 la 10, aceeași notă putându-se repeta.
Din câte observi, există activități care pot avea aceeași

importanță, însă îți va fi imposibil să le faci pe amândouă în
același timp. Așadar, acolo intervine criteriul de prioritizare.
31
În funcție de câte activități ai, compară-le pe cele cu

cea mai mare importanță și pe cele cu importanță egală și
analizează care din ele este mai prioritară. Dacă ai 20 de ac-
tivități, nota criteriului de prioritate va începe cu 20, pentru
cea mai prioritară activitate, și se va termina cu 1, pentru cea
mai puțin prioritară activitate.
Cu toate acestea, îți recomand să alegi cel mult 5

activități. Dacă consideri că sunt mai multe, este foarte im-
portant să nu treci de 10 activități. Din simplul motiv că îți
va fi foarte greu să prioritizezi 10 activități într-o zi.
Același exercițiu poate fi folosit în cazul în care doreș-

ti să prioritizezi activitățile pe săptămâni sau pe luni. Însă
acolo trebuie să fii atent la activitățile care pot interveni, în
mod spontan, în programul și stilul tău de viață.
De asemenea, același exercițiu poate fi folosit pentru

prioritizarea activităților ce au loc în cadrul afacerii tale.
Paginile următoare sunt pregătite, astfel încât să le

printezi și să faci acum excercițiul.
32
Nume activitate Notă Argument importanță Notă Argument prioritate
imp. priori.
33
34
Investește cu cap,
nu cu bani
Mai apare, din când în când, câte o știre la televizor

sau în ziar cum că nu știu cine a investit sute de mii de dolari
într-o afacere și a avut profit înzecit. Ei bine, cine și-a permis
să investească atât, în mod sigur a avut (cel puțin) o afacere
profitabilă în spate.
Însă, partea proastă este că mass-media promovează

doar astfel de investiții. Și cu cât avem mai multe astfel de
exemple, cu atât ni se formează convingerea că doar așa se
poate.
Ariel Constantinof, pasionat de mersul pe bicicletă,

și-a început afacerea cu un simplu webiste, deci cu o inves-
tiție de câțiva zeci de lei.
Tribul, curierat de spiță nobilă, este o asociație de cu-

rierat pe bicicletă în București, ce a fost înființată de Ariel,
la sfârșitul lui 2010. În prezent, are peste 10 angajați: curieri,
contabil, oameni care se ocupă de bunul mers al asociației.
Iar totul a pornit cu un simplu website și de la dorința de a
pedala.
Dacă ar fi să revenim la povestea băieților de la Sko-

obooks, la ei totul a început cu un jurnal. În anul 2009,
Alexandru dorea să îi ofere prietenei sale cadou un jurnal
handmade, însă nu găsise nimic pe internet care să îl mul-
țumească, așa că s-a apucat el de treabă. De acolo și până la
35
a face jurnale pentru ceilalți a fost floare la ureche. În pre-

zent Skoobooks are peste 200 de modele de jurnale lucrate
manual.
Exemplele pot continua, însă am vrut să punctez fap-

tul că o afacere care să producă bani și care să aibă la bază o
pasiune nu are nevoie de o investiție mare. De fapt, cele două
afaceri au pornit cu bugete mai mici de 100 de lei.
Dacă ai buget, nu te repezi!

_________________________________________
S-ar putea să ai un buget frumușel și să vrei să îl in-

vestești, însă îl investești în ce trebuie?
Cum îți dai seama că îți investești bugetul în ceea ce

trebuie? Cum știi că banii tăi se duc către o activitate care va
întoarce banii către tine?
/1 Testează
Dacă investești 1000 de euro în promovarea unui

produs, s-ar putea ca produsul să nu fie apreciat sau ca pro-
movarea să nu fie cea mai bună. Și uite așa ai pierdut cei 1000
de euro pe o singură activitate de promovare.
Cum ar fi dacă ai avea 100 de activități de promovare?
În loc să folosești 1000 de euro într-o campanie de

promovare, mai bine folosești câte 10 euro în 100 de cam-
panii de promovare. În felul acesta vei testa extraordinar de
multe lucruri: cât de bine prinde produsul pe piața pe care
36
ai ales să îl promovezi, cât de bine ai ales piața, cât de bine ai

ales caracteristicile reprezentative ale produsului și așa mai
departe.
/2 Întrebări pe care să ți le adresezi atunci când vrei

să investești
• Investiția pe care urmează să o fac este neapărat

necesară sau pot să aloc banii către altceva mai important?
• În ce fel va fi această investiție profitabilă? Îmi va

aduce mai mulți bani? Îmi va face afacerea mai vizibilă? Îmi
va face familia mai fericită?
37
Tipuri de oameni
pe care să îi ai lângă tine
Indiferent care ar fi pasiunea pe care o ai și indiferent

care ar fi afacerea care va rezulta din acea pasiune, te asigur
că vei învăța foarte multe lucruri pe parcursul experienței
tale.
Dacă vei avea alături de tine următoarele trei tipuri

de oameni (cel puțin câte un om din fiecare), vei reuși să fil-
trezi mult mai ușor informația care ajunge la tine și vei avea
parte de informații de calitate.
Mentorul
_________________________________________
Fie că ai 15, 25 sau 50 de ani, vei avea nevoie de oa-

meni în jurul tău de la care să înveți.
Mentorul este acea persoană pe care o alegi să fie ală-

turi de tine pentru o bună bucată din viața ta, poate chiar
pentru tot restul vieții. O astfel de persoană o alegi pentru
că are mai multă experiență decât tine în domeniul în care
vrei să înveți și, totodată, pentru că activitatea pe care o are
te inspiră.
Îți recomand ca atunci când îți alegi un mentor, să îți

alegi o persoană cu care să poți păstra legătura în mod regu-
lat, comunicarea fiind esențială procesului tău de învățare.
38
Însă, până la urmă, cum alegi un mentor? Cum ajungi

din punctul în care l-ai găsit până în punctul în care acesta
este alături de tine și te ajută?
Ei bine, instant nu o să se întâmple. De obicei durea-

ză câteva luni, pentru că va trebui să treci printr-un proces
format din câțiva pași esențiali.
Pașii esențiali pentru alegerea unui mentor

_________________________________________
Pasul #1 – conștientizarea nevoii unui mentor
Înainte de a alege un mentor doar pentru faptul că a

zis David că este bine să ai unul, ar trebui să conștientizezi
nevoile și motivele pentru care urmează să alegi un mentor.
În mod sigur o nevoie există – aceea de îmbunătățire. Însă
trebuie să o conștientizezi.
Pe lângă aceasta mai pot fi și altele, însă trebuie să

le descoperi singur. Iar abia după ce îți înțelegi nevoile și îți
cunoști motivele pentru care vei avea nevoie de un mentor,
poți trece la pasul următor.
Pasul #2 – alegerea mentorului
Cu siguranță sunt tot felul de persoane în jurul tău pe

care le placi și alături de care te simți bine. Însă cât de multe
din aceste persoane te inspiră și sunt alături de tine? Cât de
multe îți cunosc povestea și te încurajează să continui? Cât
de multe ți-au oferit ajutorul fără ca tu să îl ceri?
39
Nu spun că atunci când alegi un mentor, respectiva

persoană trebuie să fie într-un fel anume. Tot ce încerc să
spun este că ar trebui să reprezinte o sursă inspirațională
pentru tine, un model de urmat și, totodată, un șut în fund
care să te facă să înaintezi.
Pasul #3 – apropierea de mentor
Ei bine, l-ai ales. Și mai departe ce faci?
Pentru că dacă tu l-ai ales pe el, s-ar putea ca el să nici

nu te cunoască. Însă acest lucru nu este neapărat o problemă.
Ideal este, înainte să îți cauți un mentor, să ai o pasiune pe

» «
care să o manifești într-un anumit proiect. Faptul că îți folo-
sești pasiunea pentru a-i ajuta pe ceilalți îl va impresiona.
În al doilea rând, cere-i ajutorul! Dacă te gândești că

s-ar putea să nu te ajute, posibil să ai dreptate. Însă, la fel de
bine, s-ar putea să te înșeli, iar ajutorul primit să fie mai mult
decât important.
Văd tot felul de oamenii care se sfiesc în a cere aju-

torul, însă își doresc mentori. A avea un mentor înseamnă a
cere ajutorul. Nimeni, niciodată, nu va veni să îți spună ce
trebuie să faci și cum să faci. Cel puțin nu atât timp cât nu
ceri acele lucruri.
De menționat că prin a cere ajutorul nu înseamnă să

îl pui pe el la treabă în locul tău. A cere ajutorul înseamnă a
cere ghidaj și îndrumare.
40
Să presupunem că în proiectul în care îți manifești

pasiunea ai ajuns într-un anumit punct. Ai muncit pentru
ultimele 2 luni ca nebunul și vrei să ceri și părerea altora
pentru a-ți îmbunătăți munca. Ei bine, ce te oprește să ceri
o astfel de părere și unei persoane experimentate, în loc să o
ceri doar prietenilor?
Rolul mentorului este să te ghideze și să se asigure că nu faci

» «
(prea multe) tâmpenii. În rest, nu are nicio responsabilitate
directă asupra ta sau a acțiunilor tale. Tu ești singurul res-
ponsabil.
Partenerul
_________________________________________
Două creiere sunt mai bune decât unul, întotdeauna.
Partenerul este, în mare parte, o clonă a ta. Vă plac

cam aceleași lucruri, sunteți la același nivel pe plan profesio-
nal, aveți abilități și pasiuni asemănătoare.
Dacă vreodată ai simțit că mai ai nevoie de o mână

de ajutor și îți ziceai că ar fi bine să te poți clona, atunci este
momentul să îți găsești un partener.
Un partener care să te ajute nu doar să faci lucrurile

mai ușor, dar să te ajute să inovezi și să mărești valoarea pro-
iectului tău.
Care este adevăratul avantaj al unui partener?
Oricât de multe tâmpenii ai gândi într-un interval
41
de timp, partenerul te suportă și îți zice, într-un mod foar-

te sincer, ce crede în legătură cu tâmpeniile (ideile) tale. Iar
acest lucru te va ajuta să înveți foarte multe despre tine.
Ca un avantaj secundar, la fel de important, aș putea

menționa timpul și implicarea. Spre deosebire de mentor, un
partener este alături de tine mult mai mult timp. Însă, din
păcate, nu are experiența unui mentor – în cazul în care te
gândeai că partenerul poate lua locul mentorului.
Învățăcelul
_________________________________________
Pornind de la principiul „sharing is caring”, a avea

un învățăcel lângă tine înseamnă a da mai departe tot ce ai
acumulat până în momentul prezent.
Și nu trebuie neapărat să ai peste 40 de ani de viață

și 20 de ani de experiență într-un anumit domeniu pentru
a putea învăța pe cineva ceva. Trebuie doar să fii dornic să
împărtășești, pentru că în mod sigur vor exista, oricând și
oriunde, oameni care să dorească să învețe mai multe.
Ei bine, ce ai tu de câștigat?
Prin simplul fapt că lucrezi cu oameni care dețin mai

puțină informație decât tine, în domeniul tău de muncă, îți
vei dezvolta câteva calități. Vei ajunge să fi mai răbdător pen-
tru că vei fi nevoit să explici același lucru de cel puțin 10 ori.
Vei ajunge să îți cunoști mult mai bine domeniul de muncă.
Vei ajunge să îți îmbunătățești abilitățile de comunicare. Și
multe altele.
42
Găsește-i pe cei trei
Dacă am vorbit despre importanța lor și despre cum

ar trebui să fie cei trei, acum va trebui să îți stabilești criterii
prin care să îi identifici.
Pentru început, îți voi da exemplul personal.
În coloana din stânga i-am menționat pe cei trei, iar

în cea din dreapta am pus criteriile specifice care mă vor aju-
ta să îi aleg. Dacă îmi cunosc aceste criterii foarte clar, atunci
îmi va fi mult mai ușor să îi aleg.
Îți recomand să fii cât mai specific în criteriile decizi-

onale alegerii celor trei persoane. Iar aceste criterii pot por-
ni de la întrebări precum „de ce am nevoie de un mentor?”,
„cum consider că mă poate ajuta un partener?” sau „în ce
măsură pot ajuta un învățăcel?”.
Imediat după ce îmi vei citi exemplul oferit, vei găsi

paginile următoare pregătite pentru printat, astfel încât tu să
poți face exercițiul.
43
Mentor Pentru mine este important ca mentorul să aibă

mai multă experiență ca mine în domeniul vorbitului
în public pentru că acolo eu vreau să învăț mai multe
lucruri. Însă nu mă interesează să mă învețe el cum
să vorbesc mai bine, ci mă interesează să mă ghideze
astfel încât eu să pot învăța, de unul singur, cum să
vorbesc mai bine în fața oamenilor.
Astfel, consider că voi economisi timp și energie
pentru că ghidajul oferit de mentor mă va face să nu
mă abat de la drumul meu și să mă îndrept eficient
către a învăța cum să vorbesc mult mai bine în fața
oamenilor.
Partener De la partenerul cu care urmează să colaborez
pentru o perioadă îndelungată de timp am așteptarea
să vrea să învețe la fel de multe ca mine, să fie pasio-
nat de vorbitul în public, și să aibă și el propriul lui
mentor.
Consider că partenerul trebuie să fie acea per-
soană cu care să pot dezvolta proiecte și chiar să creez
o mică afacere. Partenerul este acea persoană cu care
fac schimb de idei în cea mai mare măsură a timpului
și, cu care, am de gând să cuceresc lumea.
Învățăcel Învățăcelul este acea persoană care este la nive-
lul la care am fost și eu cu ceva timp în urmă și care
își dorește tare mult să învețe cum să comunice mai
bine, cum să aleagă un subiect pentru discurs, cum să
livreze mesajul mai bine către audiență, și toate acele
lucruri pe care eu le-am învățat și le pot transmite mai
departe.
În învățăcel mă văd pe mine cu câțiva ani în
urmă. Văd în el entuziasmul și pasiunea nebunească
pentru vorbitul în public și, totodată, dorința arzătoa-
re de a se îmbunătăți.
44
MENTOR
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
45
PARTENER
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
46
ÎNVĂȚĂCEL
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
47
Activități considerate
obiceiuri de succes
Dacă te-ai întrebat vreodată cum poți ajunge să ai

succes, atunci un răspuns ar fi următorul: urmărește-i pe cei
de succes și fă ce fac și ei. Răspunsul acesta este foarte bine
conectat la proverbul următor: dacă trăiești între milionari,
în cele din urmă vei ajunge unul.
Cititul
_________________________________________
Dacă am observat un singur lucru atunci când vine

vorba de cărți și de citit, acel lucru este faptul că fiecare carte
se învârte în jurul unei singure idei. Fiecare carte are o idee
a ei pe care ți-o oferă, din perspective diferite.
Ei bine, acea idee este, de cele mai multe ori, o solu-

ție pentru problemele pe care le avem. Și dacă continuăm
în această direcție, câte probleme poate avea un om într-o
viață. 10? 50? 100? 500?
Oricare ar fi numărul problemelor, în mod lejer poți

soluționa 10 probleme pe an, citind câte o carte pe lună.
48
Planul care te va ajuta să citești
peste 20 de cărți pe an
O să pornesc de la o simplă întrebare: consideri că

poți să îți iei 10 minute, în fiecare zi, pe care să le petreci
citind?
Nu trebuie să fie toate odată, pot chiar să fie intervale

de 2-3-5 minute. 5 minute în timp ce mănânci, 5 minute cât
aștepți la coadă să plătești mâncarea pe care ai cumpărat-o,
sau 5 minute înainte să adormi. Și, uite așa, am adunat 15
minute
Dacă în fiecare zi citești 10 minute, înseamnă o me-

die de 7 pagini pe zi, ceea ce înseamnă 2555 de pagini pe an.
Având în vedere că marea majoritate a cărților au între 100
și 150 de pagini, acest lucru înseamnă o medie de 20 de cărți
pe an.
Însă, cu cât vei citi mai mult, cu atât vei putea să citeș-
ti mai repede și vei ajunge să citești 10 pagini în 10 minute.
Poate chiar vei aloca 5 minute în plus și vei citi 15 minute în
fiecare zi.
Cert este că se poate și că efortul depus este mic.
Uite un plan de citit care te va ajuta să ai o claritate

mult mai mare asupra întregii activități.
49
Titlu Cum să vorbim Confesiunile Cel mai bogat

Carte în public – unui vorbitor om din Babi-
Dale Carnegie public – Scott lon – George
Berkun Calson
Nr. pag. 190 270 140
Pag./zi 10 10 15
Timp/zi 10 min 10 min 15 min
Necesar 19 zile 27 zile 9 zile
Motivul O citesc pentru O citesc pen- O citesc pen-

pentru că vreau să îmi tru că vreau tru că mi-a
care îmbunătățesc să știu prin ce recomandat-o
citesc abilitățile ora- experiențe a un prieten și a
cartea torice. trecut auto- spus că este o
rul privind lectură ușoară.
oratoria.
Astfel, în mai puțin de două luni reușesc să citesc trei

cărți care mă vor ajuta fie să mă relaxez, fie să învăț lucruri
noi, sau poate chiar să găsesc o idee de afacere.
În continuare ți-am pregătit două pagini astfel încât

să îți faci propriul tău plan de carte, cel puțin pentru urmă-
toarele luni.
50
Titlu Carte Nr. pag. Timp/zi Pag./zi Necesar Motivul pentru care citesc cartea
51
52
Alergatul
_________________________________________
Dacă îți dorești o modalitate prin care să reușești să

îți atingi cât mai des obiectivele în viață, indiferent de dome-
niu, atunci începe să alergi!
Dacă ai mai alergat până acum, sunt absolut sigur că

ai ajuns, în timpul unei alergări, în acel moment în care te
simțeai obosit, plictisit sau pur și simplu voiai să te oprești.
Ei bine, de toate aceste stări se ocupă un omuleț care trăiește
în interiorul creierului tău.
„Oprește-te băi, că ai obosit! Nu vezi că te doare spli-

na de la atâta alergat?”
„A început să plouă și dacă alergi prin ploaie o să
răcești și 4 zile n-o să te mai ridici din pat!”
„Tu alergi ca fraierul și oamenii ăia beau bere și mă-
nâncă mici. Îți ajung cele 10 minute de alergare de azi. Mai
ieși peste 3-4 zile, acum e timpul pentru mici.”
Și sfaturile omulețului din mintea ta pot continua.
Să îți spun un secret: omulețul acela din mintea ta

este reprezentat de personalitatea ta leneșă, care ar da orice
să se întoarcă în zona de confort, unde are burta caldă și
ochii clătiți de televizor.
Dacă în timpul alergării ignori omulețul și îți conti-

nui alergarea, oricât de greu ți-ar fi, vei observa că în acele
momente în care îți va fi greu în viață vei reuși să reziști mai
mult și să nu renunți din prima.
53
Dacă ar fi să îți dau un exemplu de om pentru care

alergatul reprezintă un obicei pozitiv, l-aș alege pe Andrei
Roșu, din simplul moriv că și-a dus obiceiul la extrem.
Pentru el, schimbarea a fost reprezentată de nașterea

fiului său, moment în care a luat decizia că trebuie să își ridi-
ce fundul de pe canapea pentru a oferi fiului său un exemplu
personal puternic.
A stabilit recorduri mondiale, s-a implicat în acți-

uni caritabile, a terminat cel mai dur ultramaraton din lume
(566 kilometri la Cercul Arctic), a fost primul român care a
alergat 7 maratoane și ultramaratoane într-un timp record,
câte unul pe fiecare continent, și multe altele.
Andrei Roșu este organizatorul competiției Trans-

maraton, iar prin intermediul acesteia a reușit să strângă
fonduri de peste 500.000 lei prin care să sprijine trei mari
ONG-uri din România: Școala de Valori, Hospice și Pădurea
Copiilor.
Una din cheile succesului în viață

_________________________________________
Cititul + alergatul = cheie a succesului.
Este cea mai simplă ecuație pe care am întâlnit-o vre-

odată, iar dacă ajungi să îți însușești cu adevărat cele două
obiceiuri, vei observa cum vei deveni un alt om. Un om
împăcat cu el și implicat în ajutorarea celorlalți. Un om cu
perspective și viziuni de durată. Un om fericit ce își iubește
viața.
54
Trezitul dis de dimineață

_________________________________________
Nu o să folosesc cuvântul „meditație”, din simplul

motiv că s-ar putea să nu îți fie apropiat. Însă, când a fost ul-
tima dată când ai avut un dialog cu tine? Când a fost ultima
dată când ai încercat să te cunoști ceva mai bine?
Dacă ai un job, lucru care este foarte probabil, atunci

este mai mult ca posibil să te trezești între 6 și 7 dimineața, să
îți pregătești ceva de mâncare, să mănânci, și să te duci către
serviciu. Iar seara te întorci acasă obosit și nu îți mai arde de
nimic.
Ei bine, cu un program ca acesta, te înțeleg că ți-a

priit pofta de autocunoaștere.
În schimb, dacă alegi să te trezești la 5 dimineața, vei

observa că acea oră pe care o ai în plus va conta enorm. Te va
ajuta să te relaxezi, să îți gândești tot restul zilei și te va scăpa
de agitația din ziua respectivă pentru că nu va mai trebui să
faci nimic pe fugă.
Poate că ți se pare dificil să te trezești la 5 dimineața,

însă provocarea nu constă în a te trezi la 5 dimineața, ci în a
adormi mai devreme seara. Dacă de obicei adormi la 12, îți
va fi foarte greu (aproape imposibil) să te trezești dimineața
la ora 5. Așa că, provocarea vine în a adormi la 10 seara, pen-
tru a putea avea 7 ore de somn.
Dacă ar fi să îți dau un exemplu de om pentru care

trezitul de dimineață reprezintă un obicei pozitiv, l-aș alege
55
pe Dan Luca, din simplul motiv că a dus obiceiul la extrem.
Dan Luca a reușit să creeze o comunitate a oamenilor

care se trezesc dis de dimineață, ajutându-i să își implemen-
teze obiceiuri sănătoase pentru a-și îmbunătăți stilul de via-
ță.
Dacă crezi că ai fi singurul nebun care s-ar trezi la

o oră așa neobișnuită, atunci află că în comunitatea 5 AM
sunt mai mult de 1000 de oameni care ar putea fi considerați
nebuni.
Am ales să îți ofer câte un exemplu, astfel având do-

vada că sunt oameni care nu doar practică aceste activități, ci
au observat oportunitatea de a dezvolta o afacere din aceste
obiceiuri pozitive.
56
Așteptări pe care
nu ar trebui să le ai
Dacă ești la început, sper ca ceea ce urmează să îți

spun să nu te demotiveze sau să nu te facă să faci un pas în
spate. Vreau să îți păstrezi entuziasmul și să ai următoarele
trei lucruri în minte.
/1 Nu te aștepta ca totul să se întâmple repede

_________________________________________
Oricât de mult ți-ai dori să faci niște bani, să ajuți

oameni sau să îți atingi obiectivul (oricare ar fi acela), vei
avea nevoie de răbdare.
Dacă ești nou în ceea ce privește domeniul abordat

de această carte, atunci vei avea nevoie de un minim de 3
luni până când vei putea vinde. Acest lucru doar în cele mai
bune cazuri. Însă acest subiect va fi abordat într-un capitol
viitor.
După ce știi ce vrei să faci și îți pui la punct platforma

afacerii tale, va fi nevoie ca oamenii să te cunoască, să inter-
acționeze cu tine și să aibă încredere în tine.
/2 Nu te aștepta să faci ceva de calitate fără bani

_________________________________________
Va trebui să investești anumite sume de bani în ele-

mentele esențiale afacerii tale.
57
Vei avea de achiziționat un host, un domeniu și un

design. Și vei avea de investit bani fie în a învăța tu cum să
faci lucrurile, fie în a angaja pe altcineva să le facă pentru
tine.
Vei fi nevoit să administrezi întreaga platformă și să o

dezvolți într-o comunitate în care oamenii să interacționeze
cu tine și între ei.
/3 Nu te aștepta să ai rezultate fără muncă

_________________________________________
Succesul la care visezi nu o să apară peste noapte. De-

cât dacă noaptea va avea între 5 și 10 ani și vei munci ca un
nebun la lumina unei lumânări.
Orice rezultat pe care urmează să îl ai va fi datorat

unor eforturi pe care urmează să le depui. Punct.
Dacă ai auzit pe cineva că în două zile a făcut 10.000

de euro, fie a reușit pentru că avea o afacere și în două zile a
reușit să semneze un contrat, fie i-a câștigat la loto (însă nu
despre noroc este vorba), fie a mințit.
58
CAPITOLUL III
______________________________
CÂT ȘI UNDE VA FI NEVOIE

SĂ INVESTEȘTI BANI
Am vorbit până acum despre faptul că investiția va
trebui să apară și, totodată, că ar trebui să investești cu cap.
Însă, consider că este necesar să aloc un capitol întreg acestui
subiect.
De-a lungul anilor a trebuit să investesc bani (nu

foarte mulți) în tot felul de unelte pentru a-mi putea între-
prinde activitățile.
Dacă vorbim de investiții, vorbim de achiziționarea

unui domeniu (ex. davidmitran.ro) – mai exact identitatea
platformei tale în lumea internetului.
Totodată, în cadrul investițiilor intră și hostul – mai

exact acel spațiu din online unde vor fi încărcate toate fișie-
rele platformei tale.
În cazul meu, au fost nevoie de 4 ani în care am inves-

tit în mine pentru a-mi consolida abilități și pentru a învăța
tot ce am avut nevoie astfel încât să îmi pot dezvolta singur
afacerea în online și să o pot administra după bunul plac.
60
Însă consider că patru ani reprezintă o perioadă mult

prea mare de timp.
Așadar, va trebui să apelezi la una din alternative:
• Fie plătești un coach care să stea lângă tine, să îți

arate și să te învețe ce ai de făcut;
• Fie plătești alți oameni care să se ocupe de ceea ce

ai tu de făcut.
În ambele cazuri, ai parte de avantaje și dezavantaje.
În cazul în care alegi un coach

_________________________________________
Din punct de vedere financiar, te va costa între 300 și

1000 de euro pe lună. Desigur, poate să fie și mai costisitor
sau mai ieftin de atât, în funcție de programul prin care alegi
să treci și de cât de multe sesiuni unu-la-unu ai cu coach-ul
respectiv.
Te va ghida către a învăța foarte multe, de la cum să

scrii, până la cum să îți definești audiența și cum să vinzi și
va fi mereu lângă tine cu un sfat.
Vei învăța tot ce trebuie să faci și nu va fi nevoie să

externalizezi activități. Și chiar dacă va fi nevoie să faci acest
lucru, vei putea analiza dacă munca depusă de ceilalți este
calitativă sau nu.
Cel mai mare avantaj din partea unui coach îl vei
61
Cât și unde va fi nevoie să investești bani
observa atunci când vei avea nevoie de răspunsuri la între-

bările tale.
Era luna iulie a anului 2015 când Andreea m-a su-

nat să îmi spună că s-a blocat în schițarea noului ei produs.
Avea de gând să creeze o comunitate și, în urma celor 30
de minute petrecute la telefon, i-am răspuns întrebărilor și
i-am oferit câteva sfaturi despre cum poate să-și dezvolte cu
succes comunitatea.
În cazul în care alegi să plătești alți oameni

_________________________________________
Din punct de vedere financiar, nu știu să îți spun cât

te va costa, pentru că diferă foarte mult. Dacă ești la început
și nu știi ce ai de făcut, va trebui să angajezi oameni care să
scrie, care să îți gândească strategie de conținut, strategie de
promovare, care să te ajute cu designul, care să te ajute cu
administrarea platformei și multe alte lucruri.
Oricare ar fi nivelul la care te afli, îți recomand să ape-

lezi măcar la două sesiuni de coaching. Cineva cu experien-
ță îți poate arăta încotro să te îndrepți, îți poate recomanda
care sunt uneltele în care să investești și te va ajuta să găsești
oamenii care să lucreze cu tine.
62
Investiții de început
host, domeniu, design
Dacă vreodată cineva ți-a recomandat să te duci pe

wordpress.com și să îți creezi un cont pe post de metodă de
afacere online, sau aveai tu de gând să faci acest lucru, atunci
oprește-te.
Wordpress.com reprezintă o jucărie interesantă pen-

tru copii plictisiți. Dacă vrei să fii profesionist și să îți dez-
volți o afacere, va trebui să faci câteva investiții, nu să apelezi
la gratuități.
Hostul
_________________________________________
Dacă ești la început, îți recomand același host pe care

îl recomand tuturor: chroot.ro.
Achiziția se face pe perioade de 365 de zile și te va cos-

ta aproximativ 30 de euro. Desigur, după fiecare an va trebui
reînnoit. Ceea ce trebuie tu să achiziționezi, vei găsi adesea
sub denumirea „SHARED HOSTING” sau „GĂZDUIRE
WEB”.
Domeniul
_________________________________________
Domeniile, din punctul meu de vedere, intră în două

categorii: cele .ro achiziționate pe o perioadă nedeterminată
63
de timp, și restul care se plătesc anual.
Domeniile .ro costă aproximativ 150 – 200 lei, iar ce-

lelalte pornesc de la 3 dolari și ajung la 50 de dolari.
Celelalte domenii pot avea extensia .com, .eu, .org,

.net, .info, și așa mai departe.
Design
_________________________________________
Va fi nevoie să investești într-un design pentru că, de

cele mai multe ori, designul poate face diferența și îți va adu-
ce un plus de profesionalism.
În acest caz, investiția va fi undeva în intervalul 40 și

70 de dolari.
64
Investiții secundare
funcționalitățile platformei
Felul în care clienții tăi interacționează cu platforma

ta și felul în care livrezi produsele către ei ține foarte mult
de funcționalitățile platformei. Dacă faci îndeajuns de multă
cercetare, vei observa că multe din funcționalitățile de care
ai nevoie sunt gratuite.
Cu toate acestea, sunt anumite cazuri în care cele gra-

tuite sunt ineficiente sau nesatisfăcătoare. Sau, mai mult de
atât, cele gratuite nu există sau sunt de proastă calitate.
Astfel, în aceste cazuri, vor fi necesare anumite func-

ționalități care vor necesita o anumită investiție. Prețurile
pot începe de la câțiva zeci de dolari și pot ajunge până la
câteva sute de dolari pentru o singură funcționalitate.
Despre motivele pentru care alegem hostul, dome-

niul, designul și funcționalitățile vom vorbi în unul din capi-
tolele următoare, când voi detalia fiecare aspect în parte.
65
Contul emoțional
al afacerii tale
Antreprenoriatul este o artă care se învață. Nu în șco-

li (din păcate), ci prin intermediul unor experiențe persona-
le de-a lungul unor ani.
Având în vedere această idee, vreau să știi că punctul

în care ești în momentul de față este exact punctul în care
trebuie să te afli. Indiferent că este bun sau rău, este natural
să fii acolo unde ești.
Dacă te chinui să îți plătești contabilul pentru că ai

vrut tare mult să ai o afacere însă nu ai reușit să vinzi nimic,
este absolut normal să fii acolo pentru că nimeni nu te-a în-
vățat cum să vinzi.
Dacă ești angajat și visezi ca într-o bună zi să ai pro-

pria ta afacere, însă încă lucrezi câte 10 ore pe zi pentru altci-
neva, atunci liniștește-te pentru că este normal să se întâm-
ple acest lucru. Din nou, pentru că nimeni nu te-a învățat
cum să îți dezvolți propria ta afacere.
Este absolut normal și cât se poate de natural să ai incapaci-

» «
tatea de a face lucruri. Însă, de cele mai multe ori, normalita-
tea se transformă în plafonare. Iar acea plafonare transformă
normalitatea într-o anormalitate.
Este absolut normal să te duci la job pentru că așa ai

fost învățat. Însă, din momentul în care ai visuri și aspirații și
66
îți dorești să faci mai multe, atunci este normal să faci mai
multe în direcția respectivă.
Așadar, normalitatea poate fi definită atât ca 10 ore

de muncă pentru altcineva, cât și ca o investiție în propria
persoană pentru dezvoltarea unor abilități. Însă am fost în-
vățați să considerăm că a investi în propria persoană este to-
tal anormal și că, dacă facem ceea ce este anormal, o să se
întâmple ceva rău.
Percepția asupra banilor

_________________________________________
Dacă întrebi 100 de oameni ce sunt banii, în mod si-

gur vei avea câteva zeci de răspunsuri diferite.
Acum foarte mult timp banii nu existau. Dacă eu

aveam nevoie de lemne și tu aveai nevoie de cărămizi, atunci
făceam schimb și ne întorceam la treburile noastre.
Noțiunea de bani a intervenit în momentul în care tu

nu ai mai avut nevoie de cărămizile mele și am fost nevoit să
îți dau altceva la schimb pe lemne.
Astfel pot spune că banii sunt doar o unealtă și, toto-

dată, un rezultat. Pentru mine, cel care are nevoie de lemne,
reprezintă o unealtă. Pentru tine, cel care îmi dai lemnele,
reprezintă un rezultat.
Și în loc să ni se ofere definiții concrete despre bani, am

fost intoxicați cu metafore precum „banii sunt ochii dracului”
sau „banii n-aduc fericirea” – total generaliste, fără nicio urmă
67
de adevăr în spate. Însă cu foarte mult impact emoțional din

cauza lipsurilor noastre în ceea ce privește înțelegerea bani-
lor.
Pentru că am văzut banii atât de importanți pentru

satisfacerea oricărei nevoie, am început să credem că banii
sunt de vină pentru că nu suntem capabili să ne satisfacem
nevoile.
Dacă este așa, oamenii bogați de ce afirmă faptul că

banii nu le-au rezolvat problemele?
Principiul celor două conturi ale afacerii tale

_________________________________________
De fiecare dată când nu ai bani îți automanipulezi ne-

gativ subconștientul prin simplul fapt că afirmi că nu ai bani.
Știi momentele acelea în care resursele financiare îți

lipsesc și spui că nu ai bani pentru activitățile pe care dorești
să le întreprinzi? Ei bine, revenind la ideea de la începutul
acestui capitol, este absolut normal să spui astfel de lucruri,
pentru că așa ai fost învățat.
Însă de la un moment dat, normalitatea aceasta îți va

bloca subconștientul și vei pierde oportunități, idei de afa-
ceri, parteneriate, etc.
Dacă nu ai bani, atunci consideri că nu ai cum să îți

întreprinzi activitatea. Dacă nu ai cum să îți întreprinzi ac-
tivitatea, atunci nu ai cum să faci bani. Și uite așa, ajungi
într-un cerc vicios în care te tot afunzi.
68
Până în momentul acela în care te întrebi „oare cum

am ajuns aici?” – fără să îți dai seama că, de fapt, au fost niște
pași (cognitivi) foarte mici.
Exercițiu de imaginație
_________________________________________
Dacă în momentul acesta ți-ar fi semnat un cec în

valoare de un milion de dolari de către Mark Zuckerberg,
însă ai putea să încasezi banii respectivi peste un an, cum te-
ai simți?
Probabil că deja te-ai apuca să îți faci planuri despre

cum îți vei schimba viața și te vei gândi la cât de mult viața ta
s-ar îmbunătăți.
Ei bine, pentru simplul fapt că din punct de vedere mental ai

» «
avea niște bani în plus, vei începe să te simți mai bine și să te
concentrezi pe prezența banilor, nu pe lipsa acestora.
Acea prezență mentală a banilor reprezintă contul

tău emoțional.
De câte ori ți s-a întâmplat ca atunci când nu ai bani

să fii trist? Și imediat cum ai făcut rost de bani, starea de bine
să revină?
De multe ori, sunt sigur, pentru că așa ai fost învățat.

Ai văzut în jurul tău oameni care sunt triști pentru că nu au
bani și oameni fericiți pentru că au bani.
Și din acest motiv contul tău bancar influențează
69
contul tău emoțional.
Însă știi ce îți propun? Îți propun să îți regândești mo-

dul de gândire și să faci totul pe dos.
Simte-te bine indiferent de cât de mulți bani ai avea

și de cât de bine ți-ar merge afacerea. Păstrează acea stare de
bine în mintea ta și vei observa că lucrurile vor începe să se
schimbe.
70
Cum să faci rost de bani

pentru a putea investi în propria afacere
Dacă ești la început și nu știe nimeni cine ești, atunci

îți va fi greu (aproape imposibil) să atragi sponsori.
Dacă nu ai o familie înstărită care își permite să te

finanțeze cu fonduri pe care să le investești în viitoarea ta
afacere, atunci sunt două metode simple prin care poți face
rost de bani:
/1 Te angajezi;
/2 Faci freelancing.
De ce ar trebui (sau nu) să te angajezi?

_________________________________________
Poate ți se pare ușor să îți găsești un job și poate ți se

pare mult mai confortabil să cauți un job, pierzând timpul pe
tot felul de site-uri unde sunt listate joburi. Însă acel timp în
care cauți de muncă, este un timp pierdut, în care sunt sigur
că nu faci mai nimic.
Așadar, procesul în care cauți să te angajezi poate fi o

pierdere de timp. Și cu cât durează mai mult, cu atât timpul
pierdut este mai mare.
Pe de altă parte, dacă reușești să te angajezi într-o

companie mare, în care poți să lucrezi cot la cot cu persoa-
nele care au rol decizional, atunci angajează-te. Vei învăța
71
mai multe de la ei decât poți învăța pe cont propriu și vei

avea un bagaj important de cunoștințe pe care îl vei putea
folosi în propria ta afacere.
Așadar, dacă ai o oportunitate în care nu doar să te

angajezi, dar să și înveți de la cineva cu experiență, atunci
fă-o.
De ce ar trebui (sau nu) să faci freelancing?

_________________________________________
În cazul în care nu cunoști termenul, freelancer se

traduce în română ca „liber profesionist”.
Ce înseamnă? Înseamnă că vei lucra pe proiecte, vei

avea program flexibil și că va trebui să fii autodidact. Nimeni
nu te va învăța ce ai de făcut, nimeni nu te va lua de mânuță
să îți spună cum să îți îmbunătățești munca.
De fapt, va trebui să înveți atât de multe despre mun-

ca ta, încât va trebui să le explici și celorlalți de ce faci ceea
ce faci și, totodată, cum îi ajută pe ei ceea ce faci.
Va trebui să înveți să te vinzi și să îți vinzi abilitățile.

Și va trebui să înveți multe alte lucruri despre domenii cone-
xe abilității tale.
Așadar, dacă nu ești dispus să faci toate acestea, plus

multe altele, freelancingul s-ar putea să nu fie pentru tine.
Cu toate acestea, spre deosebire de job, în freelancing

ești propriul tău șef și faci ce îți place. Adică îți poți folosi
72
pasiunea pentru a îți câștiga existența și pentru a investi în

afacerea ta.
Cu toate că îți va fi mai greu la început, îți recomand

freelancingul. Prin intermediul lui vei ajunge să fii cu un pas
mai aproape de antreprenoriatul online.
Ramona Jar are o experiență în online care datează

din anul 2002. Era foarte pasionată de karate și a realizat că
pasiunea sa ar avea nevoie de vizibilitate în online. Așa că s-a
apucat și a făcut un site, fără să conștientizeze că web desig-
nul va face parte din viața ei pentru mult timp.
Și-a petrecut multe zile încercând să își facă site-ul

cât mai arătos, iar pentru vreme de 2 ani s-a tot „jucat” fă-
când site-uri. Până când a avut primul client care a plătit-o
cu 200 de dolari.
În momentul de față, Ramona și-a impus să lucreze

nu mai mult de două ore pe zi, deoarece își dorește să petrea-
că timp de calitate alături de fetița și soțul ei.
Platforme de freelancing recomandate

_________________________________________
/1 Jobber.ro – Platformă românească de freelancing,

unde găsești și oportunități part-time sau full-time în com-
panii.
Pentru a putea găsi de muncă pe Jobber, vei avea ne-

voie de un CV foarte bine pus la punct, cu toate activitățile
pe care le-ai avut până în prezent. Totodată, vei avea nevoie
73
de o abordare naturală, prietenească, persuasivă, prin care

să îți argumentezi motivele pentru care vrei să te implici în
proiectul pentru care aplici.
/2 Fiverr.com – Platformă internațională, dedicată

sarcinilor mărunte.
Pentru a putea găsi de muncă pe Fiverr, vei avea ne-

voie să descrii cât mai bine abilitatea pentru care dorești să
fii plătit. Ca prim pas pe Fiverr, va trebui să adaugi un „Gig”,
care reprezintă acel lucru la care tu te pricepi cel mai bine.
Dacă oamenii sunt atrași de abilitatea ta și de felul în care ai
prezentat-o, te vor contacta.
/3 Upwork.com – Platformă internațională, ideală

pentru dezvoltarea unui portofoliu și implicarea în proiecte
de durată.
Pentru a putea găsi de muncă pe UpWork, va tre-

bui să ai un portofoliu bine pus la punct și să ai monstre ale
muncii tale realizate până în momentul respectiv. Monstra
prin care dovedești că ești bun la ceea ce faci, împreună cu
portofoliul bine pus la punct îți vor asigura câteva bile albe îl
pus pe platforma aceasta.
74
CAPITOLUL IV
______________________________
TOTUL PORNEȘTE
DE LA O PASIUNE
Ce legătură are pasiunea cu afacerea? Ei bine, defini-
ția este simplă.
Când vine vorba de obiective, din punctul meu de

vedere, acestea sunt două tipuri: cele conectate la o pasiune
și restul.
Dacă obiectivul tău, în cazul de față să dezvolți o afa-

cere, nu este conectat la o pasiune de-a ta, se vor întâmpla
următoarele două lucruri:
/1 Vei munci ca un nebun către atingerea obiectivu-

lui tău, având senzația că pierzi timp și că nu ești fericit;
/2 Vei abandona obiectivul până să ajungi să îl atingi.
Cu toate acestea, dacă ajungi să atingi obiectivul care

nu este conectat la o pasiune de-a ta, atunci nu vei fi satis-
făcut. Satisfacția respectivă nu va reprezenta nimic în com-
parație cu o anumită satisfacție, ce ar fi fost conectată la o
pasiune.
76
Ce este pasiunea
și de ce este importantă pentru afacere?
Pasiunea poate să reprezinte orice activitate la care

te gândești, însă activitatea reprezentată de o pasiune se di-
ferențiază de către celelalte activități printr-un singur lucru.
Oricât de mult ai întreprinde-o și oricât de multă energie îți
va consuma, nu vei simți oboseală.
Pasiunea te va face să îți descoperi creativitatea, să te dezvolți

» «
atât mental, spiritual, cât și fizic. Te va ajuta să te descoperi
pe tine. Te va face să devii o versiune a ta mult mai bună.
Pasiunea are o foarte mare legătură și este bine co-

nectată cu lucrurile acelea care ne plac. Iar lucrurile care ne
plac pot avea legătură cu desenatul, cu ascultatul muzicii, cu
scrisul, sau chiar cu jocurile pe calculator.
Și îți voi da două exemple.
A] Mihai Voinea în lumea copywritingului, ca

freelancer
_________________________________________
Îl știu pe Mihai de când aveam în jur de 10 ani și,

practic, suntem prieteni de-o viață. Este genul de om pasio-
nat de foarte multe lucruri, de la psihologie până la alergat,
de la obiceiuri pozitive până la nutriție, de la scris până la
antreprenoriat.
77
Totul pornește de la o pasiune
Undeva la începutul lui 2013, eu descoperisem că pot

să fac niște bănuți din scris, și i-am prezentat și lui oportu-
nitatea, făcându-i legătura cu unul din clienții mei. Așadar,
eram amândoi în același domeniu și făceam bani de buzunar
din scris.
Fiind mai încăpățânat ca mine și mult mai focusat

pe obținerea unui venit financiar prin intermediul scrisului,
și-a luat avânt și a ajuns pe platforme precum upwork.com
unde a reușit să aibă venituri care depășesc cu mult salariu
minim pe economie.
Și da, doar din scris, cu câteva ore de muncă pe zi.

Probabil că ar fi reușit să se ducă mai sus, însă în același timp
are Facultatea de Medicină de absolvit și o afacere de dezvol-
tat.
B] Andrei Pascu în lumea gamingului

_________________________________________
Printre jucătorii de jocuri video, Andrei este recu-

noscut sub numele de „Odoamne”, fiind jucător profesionist
de League of Legends.
Ca o paranteză, chiar când scriu aceste rânduri, îmi

dau seama cât de ciudat este să pun cuvintele „jucător pro-
fesionist” lângă numele unui joc, și totodată să o consider
afacere.
Însă este pe bune. N-o să ofer informații despre

joc sau despre implicarea lui Andrei în jocul respectiv. În
schimb, vreau să menționez că am ajuns în era în care poți
78
să stai acasă, să te joci pe calculator, și să câștigi bani dintr-o

astfel de activitate. Iar dacă ești cu adevărat bun la jocul re-
spectiv, poți să îți găsești sponsori, să te duci la concursuri și
să te plimbi prin întreaga lume.
Capcana tehnologiei îți poate omorî pasiunea

_________________________________________
Totul pare roz, nu?
Ei bine, nu este chiar atât de roz. Cu toate că tehno-

logia ne-a ajutat să punem totul în practică mult mai ușor,
datorită uneltelor pe care ni le-a pus la dispoziție, tot tehno-
logia se poate întoarce împotriva noastră.
Avem atât de multe canale de comunicare de unde

putem prelua informația încât, pentru simplul fapt că avem
acces la informație, considerăm că suntem și inteligenți.
Și nu este neapărat rău că ne considerăm inteligenți,

pentru că inteligența poate să ne ofere foartă multă încre-
dere în noi. Însă devine rău din momentul în care folosim
inteligența ca scuză pentru a nu pune în practică.
Sunt momente în care ajungem să credem că suntem

prea inteligenți pentru a ne da fundul jos de pe canapea. Și
astfel, nu mai punem nimic în practică.
Dacă vrei să îți dezvolți o afacere, conștientizează-ți

pasiunea și folosește-te de uneltele tehnologiei prezentului
pentru a-ți atinge obiectivul.
79
Cum să îți identifici
cea mai puternică pasiune
Din momentul în care am menționat cuvântul pa-

siune, probabil că te-ai și gândit la câteva activități care îți
aduc zâmbetul pe buze. Însă, pentru a fi sigur că o vei alege
pe cea mai puternică, m-am gândit la un exercițiu care să te
facă să îți înțelegi pasiunile.
Și, mai mult de atât, să te facă să înțelegi cât de mult

acele pasiuni îi ajută pe ceilalți.
Uite un exercițiu, cu un exemplu personal, astfel încât

să înțelegi ce vei avea de făcut.
Pasiune: Alergare
Întrebare: De ce este important să alerg?
Răspuns: Este important să alerg pentru că astfel am

mai multă energie pentru activitățile mele de zi cu zi.
Întrebare: De ce este important să am mai multă

energie pentru activitățile mele de zi cu zi?
Răspuns: Este important să am mai multă energie

pentru activitățile mele de zi cu zi pentru că astfel voi reuși
80
să mă implic mai mult și să muncesc mai mult.
Întrebare: De ce este important să mă implic și să

muncesc mai mult?
Răspuns: Este important să mă implic și să muncesc

mai mult pentru că astfel voi învăța mai multe.
Întrebare: De ce este important să învăț mai multe?
Răspuns: Este important să învăț mai multe pentru

că astfel voi putea să îi ajut pe ceilalți să învețe mai multe.
Întrebare: De ce este important să îi ajut pe ceilalți

să învețe mai multe?
Răspuns: Este important să îi ajut pe ceilalți să învețe

mai multe pentru că astfel vor deveni oameni mai buni.
Întrebare: De ce este important ca ceilalți să devină

oameni mai buni?
Răspuns: Este important ca ceilalți să devină oameni

mai buni pentru că astfel comunitatea în care trăiesc va fi
mai bună.
Întrebare: De ce este important ca această comunita-

te în care trăiesc să fie mai bună?
Răspuns: Este important ca această comunitate în

care trăiesc să fie mai bună pentru că astfel se va produce o
schimbare în bine și toată lumea va fi mai fericită.
81
Din câte observi, exercițiu are la bază întrebarea „de

ce este important să?”, împreună cu răspunsul „este impor-
tant să ... pentru că”.
Ți-am oferit exemplul doar pentru o singură pasiune

de-a mea, astfel încât să vezi cum se face. În continuare, ți-
am pregătit terenul pentru a face exercițiu pentru trei pasi-
uni ale tale.
Vei observa că fiecărei pasiuni îi este alocat un spațiu

destul de mare. Exercițiu se va sfârși fie atunci când nu vei
mai știi să răspunzi la întrebarea „de ce este important să?”,
fie atunci când vei termina spațiul alocat.
Din exemplul meu, poți înțelege următorul lucru:

pentru mine, alergatul înseamnă mai multă energie pen-
tru activitățile mele, energie care mă face să mă implic și să
muncesc mai mult. Datorită alergatului pot să investesc în
mine și altfel reușesc să îi ajut pe ceilalți. În speranța că, la
un moment dat, comunitatea în care trăiesc va fi mai bună și
mai fericită.
Pune în practică exercițiul pentru trei pasiuni ale tale

și compară rezultatele. Îți vei da singur seama care din cele
trei pasiuni este cea mai puternică.
În continuare ai paginile pregătite pentru printat.
82
PASIUNEA 1: _________________________
_____________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
83
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
84
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
85
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
86
PASIUNEA 2: _________________________
_____________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
87
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
88
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
89
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
90
PASIUNEA 3: _________________________
_____________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
91
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
92
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
93
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
ÎNTREBARE: __________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
RĂSPUNS : ___________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
94
Rolul pasiunii în dezvoltarea

și consolidarea brandului personal
Așa cum menționam mai devreme, a fi pasionat în-

seamnă a face un lucru cu zâmbetul pe buze, fără să simți
oboseală sau că depui efort.
Din momentul în care acel lucru îl faci cu zâmbetul

pe buze, înseamnă că nu îl faci doar pentru tine. Într-o mă-
sură sau alta, cei din jurul tău vor știi care este pasiunea ta și
poate chiar vor avea posibilitatea să se implice și ei.
Cu cât întreprinzi mai mult o activitate ce are la bază

o pasiune, cu atât ea ajunge la mai mulți oameni. Și mai mul-
tă lume va interacționa cu pasiunea ta, iar prin intermediul
ei cu tine.
Ți-l voi oferi din nou exemplu pe Ariel Constantinof,

care mi se pare că se potrivește de minune pentru înțelegerea
brandului personal.
Ariel este un mare pasionat de mersul pe bicicletă.

În perioada tinereții lui, când era în liceu, se plimba des pe
bicicletă. La un moment dat, i-a venit ideea să se întâlnească
cu mai mulți oameni (sub forma unui marș) și să se plimbe
pe bicicletă.
Prima dată au venit 3 oameni. La a doua întâlnire au

venit 7 oameni. La a treia întâlnire au venit 20 de oameni.
Până când, la un moment dat, a reușit să creeze un super
95
impact printr-un marș de câteva mii de oameni.
Dacă nu era pasionat de pedalat, oare reușea să facă

atât de multe întâlniri încât să ajungă să aibă impactul re-
spectiv?
Prin simplul fapt că a făcut atât de multe întâlniri pe

bicicletă, oamenii au ajuns să interacționeze cu pasiunea lui,
iar prin intermediul pasiunii lui cu el.
Și asta nu este tot. Aceeași pasiune l-a condus pe Ariel

către afacerea pe care o are în momentul de față. Tribul, cu-
rieratul pe bicicletă din București, despre care am amintit în
primul capitol.
Brandul personal pe înțelesul tuturor

_________________________________________
Gigel este mecanic. În fiecare zi Gigel lucrează, în ga-

raj, la mașina lui sau la mașinile celor apropiați. A fi mecanic
reprezintă o normalitate pentru Gigel, el reparând mașini de
când era mic, alături de tatăl său.
Acum are 25 de ani și lui Gigel îi place tare mult să

meșterească sub capota mașinilor. Iar Gigel își face treaba
atât de bine, încât în marea majoritate a cazurilor este reco-
mandat și altor persoane.
Ajuns la 27 de ani, Gigel s-a mutat din casa părinților

lui și repară mașini în curtea propriei case. Stă în același sat,
așa că îi este ușor să găsească clienți. Gigel este cunoscut la el
în sat ca fiind cel mai bun reparator de mașini. Toată lumea
96
apelează la el.
Ajuns la 30 de ani, Gigel a reușit să își extindă acti-

vitatea către satele apropiate. Este cunoscut pe o distanță de
200 de km și toată lumea apelează la el. Însă Gigel nu poate
să facă față tuturor cererilor, așa că a început să caute un
ucenic.
Concluzii?
/1 Într-un capitol anterior îți povesteam că vei avea

nevoie, lângă tine, de trei tipuri de oameni: mentorul, parte-
nerul și învățăcelul. Pasiunea te poate ajuta să îi ai pe toți cei
trei lângă tine.
/2 Brandul personal nu înseamnă doar să fii pasionat.

Ci înseamnă ca ceilalți să îți cunoască pasiunea și totodată să
se implice în acele activități reprezentate de pasiunea ta.
Folosește-te atât de mediul online pentru consolida-

rea brandului tău, cât și de cel offline, participând la confe-
rințe și evenimente unde să cunoști oameni cu care să in-
teracționezi și cărora să le povestești despre tine și despre
pasiunea ta.
97
Rolul pasiunii în
consolidarea audienței tale
Dacă ar fi să îl enunț pe scurt, rolul pasiunii în con-

solidarea audienței tale ar fi următorul: vei avea un punct de
pornire.
A avea o pasiune înseamnă a începe dincolo de linia

de start. Deja ai făcut primul pas și te-ai angrenat în dezvol-
tarea unui element. Indiferent care este pasiunea ta, indife-
rent că îți place să croșetezi, să sculptezi, să gătești sau să
citești, poți trece la pasul următor.
Cum poate pasiunea ta să îi ajute pe ceilalți?

_________________________________________
Laurențiu Mihai este un tânăr antreprenor, pasionat

de finanțe și de educație financiară. Are un blog unde scrie
despre educație financiară și despre cum poți economisi,
însă are și o afacere.
Afacerea lui Laurențiu îi ajută pe ceilalți, într-un fel

sau altul, să economisească.
Agenția de performance marketing, The Pharmacy,

în care Laurențiu este co-fondator, îi ajută pe antreprenori
să își promoveze afacerile, învățându-i cum să investească
banii în publicitate cât mai eficient.
Prin simplul fapt că îi învață pe ceilalți să investească
98
eficient, aceștia nu mai alocă bugete enorme pe o publicitate

ineficientă, și ajung să economisească sume de bani pe care
să le aloce altor activități.
Laurențiu a găsit modalitatea prin care să îi ajute pe

ceilalți prin intermediul pasiunii lui. Și acest lucru l-a ajutat
în stabilirea unei direcții de acțiune.
Din momentul în care descoperi o modalitate prin care să

» «
îi ajuți pe ceilalți prin intermediul pasiunii tale, vei știi care
sunt oamenii pe care poți să îi ajuți și astfel vei avea o direcție
de acțiune prin care să îți dezvolți afacerea.
Nu poți vinde tuturor. A vinde tuturor înseamnă a nu

vinde nimănui.
A-i ajuta pe ceilalți nu se limitează doar la a-i

ajuta să_________________________________________
economisească
Dacă vorbim de oameni pasionați de activitatea lor,

și care, totodată, îi ajută pe ceilalți, aș vrea să îl menționez pe
Andrei Ursu.
În anul 2007, Andrei descoperea pentru prima dată

Windows Movie Maker și făcea colaje de poze pe melodiile
pe care le asculta. Și-a urcat colajele pe YouTube și a strâns
câteva zeci de mii de vizualizări la ele, însă pe atunci totul era
o joacă. O joacă care s-a transformat treptat într-o afacere.
Saltul cel mare a venit în momentul în care a cola-

borat cu trupa CIA (Craiova Independent Artists), în anul
99
2011, la videoclipul melodiei „Unde e ea”, acesta având foarte

mare succes.
În prezent, Andrei se ocupă de regizarea și filmarea

videoclipurilor muzicale și de realizarea de spoturi publici-
tare. Totul pornind de la o simplă atracție pentru colajele
făcute în Movie Maker.
100
Cum să identifici audiența
conectată la pasiunea ta
Pentru a putea livra un mesaj fără prea mult efort,

este important să știi către cine îl livrezi. În caz contrar, me-
sajul va ajunge „la toată lumea” sau, altfel spus, la nimeni.
Dacă la întrebarea „la cine ar trebui să ajungă pasi-

unea ta?” răspunsul este „la toată lumea”, atunci exercițiul
următor te va ajuta să fii specific și să identifici acei oameni
care vor avea nevoie de informația pe care urmează să le-o
livrezi.
Acest exercițiu este format din două părți. Prima par-

te în care creezi o audiență fictivă. A doua parte în care iden-
tifici audiența ce s-a format.
101
Avionul audienței tale
Probabil că din imaginea de mai sus nu înțelegi mare

lucru, așa că le voi lua pe rând.
102
/1 În primul cadran găsești pilotul avionului. Pilotul

este acela care are grijă de ce se întâmplă cu pasagerii tăi.
Mă voi întoarce la el și îți voi spune mai multe despre el spre
sfârșitul exercițiului. Îți recomand și ție să termini cu acest
punct și să începi cu numărul /2.
/2 Al doilea cadran este reprezentat de pasiunea ta.

La un exercițiu anterior ai identificat cea mai puternică pasi-
une. Acum este momentul să ții cont de ea.
/3 Al treilea cadran este reprezentat de problema pe

care tu consideri că o soluționează pasiunea ta, audienței
tale.
/4 Al patrulea cadran este reprezentat de ce consideri

tu că simte și gândește audiența ta în legătură cu problema.
/5 Al cincilea cadran este reprezentat de ce consideri

tu că vede în exterior audiența ta în legătură cu problema.
/6 Al șaselea cadran este reprezentat de ce consideri

tu că aude audiența ta la oamenii apropiați ei în legătură cu
problema.
/7 Al șaptelea cadran este reprezentat de ce consideri

tu că spune și ce face audiența ta în legătură cu problema.
/8 Al optulea cadran este reprezentat de care consi-

deri tu că sunt durerile și apăsările pe care audiența ta le are
în legătură cu problema.
/9 Al nouălea cadran este reprezentat de care consideri
103
tu că sunt dorințele și visurile pe care audiența ta le are în

legătură cu problema.
În continuare îți voi oferi un exemplu de audiență pe

care l-am creat nu cu mult timp în urmă. Te poți inspira din
el dacă dorești.
/2 Pasiunea mea: alergarea
/3 Problema audienței mele pe care pasiunea mea o

soluționează este următoarea: slăbitul – faptul că eu alerg
constant mă face să fiu capabil să dezvolt un program de slă-
bit prin alergare.
/4 Ce consider eu că simte și gândește audiența în

legătură cu faptul că poate să scape de kilogramele în plus
prin alergare:
Își dorește să înceapă să alerge. Își dorește să slăbească

și să își tonifieze musculatura. O bate gândul să participe mă-
car la un semimaraton. Are nevoie de un program de antre-
nament. Consideră că dacă ar începe să alerge, la un moment
dat ar ajunge să slăbească și nu ar mai fi nevoie să fie mereu
cu ochii după diete.
/5 Ce consider eu că vede în exterior audiența în le-

gătură cu faptul că poate să scape de kilogramele în plus prin
alergare:
Consider că vede tot felul de oameni care aleargă și care

spun că experiențele de la maratoane sunt unice. Îi vede pe
104
mulți dintre ei că încă au de dat jos burta. Îi vede pe toți cei

care aleargă că le este ușor să alerge. Vede că programele de
antrenament sunt cea mai bună unealtă pentru aceia care do-
resc să se apuce de alergat.
/6 Ce consider eu că aude audiența, la oamenii apro-

piați ei, în legătură cu faptul că poate să scape de kilogramele
în plus prin alergare.
Consider că aude următoarele lucruri de la prietenii

sau familia ei: „De ce să alergi când poți să stai pe canapea și
să vezi un film?” sau „Mai bine ieși la un suc decât să leșini în
soare când alergi.” sau „Am încercat și eu o dată să alerg, este
prea greu!” sau „După 100 de metri de alergare nu mai poți,
o să leșini.” sau „E mai ușor să iei niște pastile de slăbit sau să
mănânci doar o dată pe zi decât să te duci să alergi.” sau „Nu
ai alergat niciodată, de ce să te apuci acum?”
/7 Ce consider eu că spune și face audiența în legă-

tură cu faptul că poate să scape de kilogramele în plus prin
alergare.
Consider că încearcă să iese să alerge. Consider că spu-

ne că dacă începe să alerge, sunt șanse să mai slăbească. De
asemenea, poate spune că nu are cu cine să alerge, că îi este
greu să facă lucrurile singură. Spune că dacă ar avea un ghid,
probabil că ar fi ceva mai motivată să facă mișcare.
/8 Care consider eu că sunt durerile și apăsările pe

care audiența le are în legătură cu faptul că poate să scape de
kilogramele în plus prin alergare.
105
Consider că dacă nu aleargă, probabil o să se îngrașe și

mai rău și nu o să o mai placă nimeni, nici măcar ea nu o să
se mai placă.
/9 Care consider eu că sunt dorințele și visurile pe

care audiența le are în legătură cu faptul că poate să scape de
kilogramele în plus prin alergare.
Consider că își dorește să slăbească și să aibă un abdo-

men tonifiat. Poate chiar să alerge un maraton într-o bună zi.
/1 Andreea, care are 27 de ani, tocmai am descris-o

folosindu-mă de cadranele anterioare. Ea reprezintă pilotul
avionului audienței mele și este un personaj fictiv.
Gândește-te că tot ce am făcut mai sus a avut ca scop

definirea unui grup de oameni care fac parte din audiența
mea. Însă, atunci când transmiți un mesaj, ți-ar fi mai ușor
să îl transmiți către o sută de oameni sau către unul singur?
Desigur, este mai ușor să transmiți un mesaj către un

singur om. Astfel că, pentru a identifica pilotul, trebuie să
analizezi foarte bine ce ai scris la celelalte cadrane și să îți pui
câteva întrebări precum „dacă ar fi un singur om în loc de o
sută, ce vârstă ar avea omul?”.
Și încearcă să nu îi găsești doar vârsta, ci și alte carac-

teristici precum obiceiurile pe care le are, stilul de viață pe
care îl trăiește și orice altceva care te va ajuta să ai în minte o
singură persoană cu care să vorbești, nu o sută.
Din momentul în care ai persoana în minte, poți să
106
îi atribui un nume. Iar apoi, caută pe Google o poză cu un

străin și pune-o în cadranul 1. Acest lucru te va ajuta foarte
mult din punct de vedere vizual și vei putea să te concentrezi
mai bine asupra mesajului.
Aceasta a fost prima parte a exercițiului, în care îți

definești audiența fictivă a pasiunii tale, ajutându-te să oferi
o direcție mesajului tău. Dacă nu oferi o direcție mesajului
tău, atunci mesajul tău va ajunge să fie transmis către „toată
lumea”.
»
Un mesaj trimis către „toată lumea” nu are impact. «
Partea a doua a exercițiului va trebui să o realizezi
atunci când vei avea o comunitate strânsă în jurul tău și va
trebui să creezi un set de întrebări pe care să le adresezi co-
munității respective, astfel încât să o cunoști mai bine.
Nu copia setul de întrebări de pe internet ci creează-l

singur în funcție de lucrurile pe care vrei să le cunoști despre
oamenii care te urmăresc.
În continuare, ai paginile pregătite astfel încât să le

printezi și să îți indentifici, de unul singur, audiența fictivă a
pasiunii tale.
107
PUNE ÎN PRACTICĂ
Cadranul 2 - pasiunea mea este: _____________________

_______________________________________________
Cadranul 3 - problema audienței pe care eu consider că pa-

siunea mea o soluționează este: ______________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Cadranul 4 - ce consider eu că gândește și simte audiența în

legătură cu problema pe care o are: ___________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
108
Cadranul 5 - ce consider eu că vede în exterior audiența în

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Cadranul 6 - ce consider eu că aude audiența la oamenii

apropiați ei în legătură cu problema pe care o are: _______
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
109
Cadranul 7 - ce consider eu că spune și face audiența în

_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Cadranul 8 - care consider că sunt durerile și apăsările au-

dienței în legătură cu problema pe care o are: ___________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
110
Cadranul 9 - care consider că sunt dorințele și visurile au-

dienței în legătură cu problema pe care o are: ___________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Cadranul 1 - cum pot descrie cât mai bine pilotul care pilo-
tează avionul audienței mele: ________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
111
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
112
CAPITOLUL V
______________________________
ÎNCHEIEREA
VOLUMULUI I
Felicitări! Tocmai ai ajuns la sfârșitul primului vo-
lum. Scopul acestui volum a fost să te ajute să construiești
fundația afacerii tale.
Ai învățat despre importanța obiceiurilor pozitive în

stilul tău de viață, despre rolul pasiunii și a brandului per-
sonal în dezvoltarea unei afaceri și despre cum să investești
eficient.
Acest prim volum a fost gândit astfel încât să îl poți

folosi și în viața personală, atunci când îți dorești să faci o
schimbare sau să ți-o îmbunătățești.
În volumul al doilea vei descoperi informații despre

construirea platformei ce va ajuta la dezvoltarea afacerii tale
în mediul online, despre ce tipuri de produse poți dezvolta și
despre capacitatea de a vinde a platformei.
114
MULȚUMIRI
Am încercat să integrez în această carte o bună parte

din lucrurile pe care le-am învățat în ultimi 4 ani.
De-a lungul călătoriei au fost alături de mine câțiva

oameni cărora doresc să le mulțumesc. Sunt oameni care
m-au inspirat și care mi-au oferit un șut în fund atunci când
aveam nevoie de el.
Ariel Constantinof,
Florin Roșoga,
Andrei Roșu,
Ramona Jar,
Laurențiu Mihai,
Mihai Voinea,
Daniel Botea,
Daniel Zărnescu,
Cristian China Birta.
Vă mulțumesc tuturor pentru felul în care ați interac-

ționat cu mine și pentru tot ajutorul și suportul oferit.
David Mitran
Mai, 2016
115
MULȚUMIRI SPECIALE
Cristian Toaxen
Un mentor și un prieten care a fost lângă mine în

toate momentele. Un om ale căror sfaturi pragmatice m-au
ajutat să întind coarda și să îmi depășesc limitele.
Alin Mechenici
Un exemplu de urmat ale cărui perspective mi-au

deschis mintea și care m-au făcut să văd dincolo de superfi-
cialitatea din jurul meu.
Cătălin Băicuș
Un om de la care am învățat să fiu eu și să îmi accept

atât calitățile, cât și defectele. Omul care m-a ajutat să mă
cunosc mai bine pe mine însumi.
116
Persoane menționate
în Volumul I
Alexandru Andrei și Marius Pandelea

www.skoob.ro
Ariel Constantinof
www.arielu.ro – www.tribul.eu
Andrei Roșu
www.andreirosu.org – www.coachinginalergare.ro
Dan Luca
www.5am.ro – www.5amclub.ro
Ramona Jar
www.dojoblog.ro – earn.pftoday.com

Mihai Voinea
www.mihaivoinea.com – www.grile-rezidentiat.ro

Laurențiu Mihai
www.laurentiumihai.ro – www.the-pharmacy.eu
Andrei Ursu
www.andreiursu.net
117
DAVID MITRAN
GHIDUL ANTREPRENORULUI ONLINE
CUM SA FACI CE-ȚI PLACE

FĂRĂ SĂ MORI DE FOAME
- VOLUMUL II –
CRAIOVA
2016
MITRAN, DAVID
Ghidul antreprenorului online : cum să faci ce-ți place

fără să mori de foame / David Mitran. - Craiova, 2016
Carte format digital

2. vol
ISBN 978-606-13-3309-7
Vol. 2. – 2016. – ISBN 978-606-13-3311-0
Copyright © 2016 David Mitran

Toate drepturile rezervate autorului, inclusiv dreptul de a
reproduce integral sau parțial.
www.davidmitran.ro
contact@davidmitran.ro
CUPRINS VOL II
VI ] Platforma
Tipuri de platforme ........................................................... 125

Hostul, domeniul și designul platformei ........................ 134
Ce este WordPress ........................................................... 139
VII ] Dezvoltarea conținutului
Conținut de tip text ........................................................... 148

Conținut de tip video ........................................................ 154
Conținut de tip audio ........................................................ 156
Conținut de tip fotografie ................................................. 158
Unde folosești fiecare tip de conținut .............................. 160
Ce reprezintă tipurile de conținut ................................... 161
Canal principal de comunicare: Social Media ............... 162
VIII ] Tipuri de produse și implementare
Cărți și interviuri ............................................................... 170

Comunități ......................................................................... 171
Cursuri ................................................................................ 173
Webinarii ............................................................................ 174
Conceptul de gândire laterală .......................................... 175
IX ] Funcționalități esențiale platformei tale
Instalarea unei funcționalități sau unui design ............. 180

X ] Capacitatea de a vinde a platformei
Consolidează încrederea cu propria listă de abonați .... 184

Convinge oamenii să se alăture comunității tale ........... 187
XI ] Promovarea afacerii
Promovarea afacerii în mediul online ................................ 193

Promovarea afacerii în mediul offline ................................ 193
O regulă de aur ...................................................................... 194
XII ] Abilități de care vei avea nevoie
Cum am început eu și cum ar trebui să începi și tu ..... 198
XIII ] Încheierea volumului II
Ce se întâmplă dacă nu alegi să faci toate aceste lucruri .. 204

O mică mențiune de final de carte .................................. 206
Lecturi suplimentare ......................................................... 207
Ține minte un singur lucru .............................................. 208
Persoane menționate ......................................................... 209
CAPITOLUL VI
______________________________
PLATFORMA
Probabil cel mai important element al acestei cărți:
platforma.
Platforma reprezintă identitatea afacerii tale în me-

diul online, ea fiind canalul tău de comunicare cu potențialii
clienți, parteneri, mentori, colaboratori, și așa mai departe.
Platforma nu este un simplu website. Aceasta te re-

prezintă în mediul virtual la fel de bine precum te reprezintă
un costum la un interviu sau o întâlnire de afaceri. Platforma
face parte din tine și te definește într-o mare măsură.
Dacă întrebi 100 de oameni ce reprezintă o platformă

online, vei primi câteva zeci de răspunsuri diferite. Tocmai
din acest motiv le voi lua pe cele mai populare dintre ele și ți
le voi prezenta.
Este important să știi care sunt tipurile principale de

platforme, astfel încât să poți dezvolta ceva pe nevoile aface-
rii tale.
124
Tipuri de platforme
Site-ul de prezentare
_________________________________________
Indiferent că ești persoană fizică sau juridică, un site

de prezentare este întotdeauna recomandat.
Site-ul de prezentare reprezintă acea interfață în

mediul online în care vorbești despre pasiunile tale, despre
principiile și valorile tale, despre serviciile și produsele pe
care le oferi, despre tipul de clienți și parteneri cu care îți
place să interacționezi.
Site-ul de prezentare este cartea ta de vizită la care are

acces oricine are conexiune la internet.
Dacă ar fi să vorbesc despre beneficii, aș putea spune

că datorită timpului scurt de realizare a site-ului de prezen-
tare, și prezența în mediul virtual a companiei sau a persoa-
nei fizice va fi imediată.
Însă această prezență este una limitată, deoarece in-

formațiile oferite prin intermediul site-ului de prezentare
vor fi limitate.
Am ajuns în punctul în care un site de prezentare

(format din câteva pagini – Acasă, Despre, Contact) este in-
suficient pentru a putea crea o conexiune între consumator
și producător.
125
Platforma
Spre deosebire de anii 2000, când aceste informații
erau suficiente, în momentul de față consumatorul vrea să
aibă încredere în tine, astfel că este mereu în căutarea încre-
derii respective în tot felul de informații despre tine, compa-
nia ta, produsele și serviciile pe care le oferi.
Blogul
_________________________________________
Pentru mulți, blogul este o alternativă a site-ului de

prezentare. Eu îl văd precum o completare.
Așa cum menționam, site-ul de prezentare este foarte

limitat în ceea ce privește capacitatea de a crea o conexiune
între tine, ca antreprenor, și consumatorul care dorește să îți
cumpere produsele sau serviciile.
Aici intervine blogul.
Blogul este o unealtă care îți pune la dispoziție opor-

tunitatea de a crea conținut prin intermediul căruia să co-
munici cu potențialii clienți. Iar acest proces al comunicării
îți va aduce câteva avantaje privind credibilitatea, încrede-
rea, brandul personal, colaborările și influența.
• Credibilitatea ca oportunitate a blogului
Din momentul în care ți-ai descoperit pasiunea și știi

care este lucrul acela care îți place la nebunie să îl faci, în-
seamnă că ai putea să vorbești foarte mult despre el, nu?
126
Ei bine, crearea de conținut înseamnă să vorbești
foarte mult despre ceea ce îți place să faci. Și cu cât vei vorbi
mai mult despre pasiunile tale, cu atât vei observa cum, în
jurul tău, se vor aduna un anumit tip de oameni. Acei oa-
meni care vor rezona cu ideile tale.
Astfel, se va crea în jurul tău o comunitate care te va

considera pe tine ca fiind credibil privind pasiunea pe care
o ai și, totodată, privind informația pe care o transmiți în
legătură cu pasiunea ta.
• Încrederea ca oportunitate a blogului
Din momentul în care ai creat în jurul tău o comuni-

tate de oameni care rezonează cu ideile tale, înseamnă că i-ai
făcut să îți înțeleagă gândurile și pasiunea. Acela este mo-
mentul în care aceștia vor avea încredere în tine.
Și din momentul în care au încredere în tine, te vor

ajuta să îți dezvolți comunitatea. Pentru simplul fapt că se
simt bine acolo, vor dori să își aducă prietenii, astfel încât să
se simtă bine în comunitatea respectivă împreună cu priete-
nii lor.
• Brandul personal ca oportunitate a blogului
Încrederea pe care ceilalți ți-o vor acorda te va ajuta

să îți dezvolți brandul personal.
De exemplu, dacă Marian este pescar și scrie pe
127
Platforma
blogul său articole despre pescuit și despre cum poți avea o
experiență minunată când pescuiești, iar eu rezonez cu arti-
colele lui și am încredere în informația pe care mi-o oferă,
atunci îl voi ajuta pe Marian să își consolideze comunitatea
și voi arăta articolele lui și prietenilor mei.
La fel ca în exemplul lui Gigel, brandul personal în-

seamnă ceea ce știu ceilalți despre tine, nu doar ce știi tu des-
pre tine. Astfel că, dacă eu le spun celorlalți că Marian este
un pescar nemaipomenit, îl voi ajuta să își dezvolte brandul
personal.
În cazul tău, oricare ți-ar fi pasiunea, îți recomand să

dezvolți cât de mult conținut poți despre ea și să vorbești cu
cât mai mulți oameni despre ea.
• Colaborările ca oportunitate a blogului
Credibilitatea, încrederea și brandul personal sunt

trei elemente vitale privind colaborările pe care o să le ai,
colaborările fiind una din sursele importante de venit ale
afacerii tale.
Îmi este imposibil să spun exact cum și când se va

întâmpla, însă totul pornește de la recomandările pe care ți
le fac cei care sunt atenți la conținutul pe care îl dezvolți.
Cu cât creezi mai mult conținut și cu cât vorbești mai

mult despre lucrurile care te pasionează, cu atât pasiunea și
afacerea ta vor ajunge la mai multă lume. Iar în interiorul
cuvântului „lume” se află mentori, parteneri, colaboratori
128
și așa mai departe.
• Influența ca oportunitate a blogului
Toate cele menționate mai sus, exact în ordinea re-

spectivă, te vor ajuta să fii influent.
Ce înseamnă să fii influent? Înseamnă să reprezinți

un punct de reper în domeniul tău de activitate. În exemplul
lui Marian înseamnă că atunci când el oferă un sfat despre
pescuit, cei din jurul său îl vor băga în seamă, vor considera
sfatul ca fiind unul foarte folositor și îl vor oferi mai departe,
uneori chiar fără să îl pună la îndoială.
Toate eforturile privind consolidarea credibilității, încrederii,

» «
brandului personal și a colaborărilor ajung să aibă ca rezul-
tat influența, care are la bază un respect reciproc între tine și
comunitatea pe care ai dezvoltat-o.
Dacă vorbim de bloguri și blogging în România,

aproape tot românul se gândește instant la Cristian China
Birta, cunoscut în blogosfera românească și sub numele de
„Chinezu”.
Este unul din românii care a făcut trecerea de la jur-

nalism la blogging și, totodată, cred că este primul român
care a avut ideea de a face o afacere din blogging.
În anul 2007 a făcut trecerea către blogging, iar

în 2013 a pornit Kooperativa 2.0, o agenție de blogging
care a dezvoltat și consolidat comunitatea bloggerilor din
129
Platforma
ultimii ani, prin crearea de oportunități de colaborare între
agențiile de publicitate și bloggeri.
Cât durează?
_________________________________________
Ordinea este cea de mai sus, pentru că nu poți ajunge

să fii influent pentru o durată mare de timp dacă nu con-
struiești o comunitate în jurul tău sau dacă nu îți consolidezi
brandul personal.
Însă, cât durează?
Ei bine, le voi lua pe fiecare în parte:
• Pentru a putea oferi celorlalți credibilitate, va fi ne-

voie de un efort constant de minim 3-6 luni. Abia după toată
această perioadă de câteva luni, în care ai dezvoltat conținut
ce are legătură cu pasiunea ta, poți avea așteptarea ca ceilalți
să îți ofere credibilitate și să considere informația pe care
le-o oferi folositoare.
• Pentru a oferi celorlalți încredere, va fi nevoie de

încă 3-6 luni. Astfel că durează între jumătate de an și un an
pentru ca ceilalți să aibă încredere în tine și să te recomande
mai departe prietenilor lor.
• Dezvoltarea brandului personal începe din momen-

tul în care ai creat pentru prima dată conținut. Însă consoli-
darea are loc la un an după ce ai început să creezi conținut și
durează încă un an pentru a reuși să ai vizibilitate.
130
• Colaborările sunt un rezultat al primelor trei ele-
mente, astfel că va fi nevoie de un efort constant de doi ani
în care să-ți dezvolți afacerea astfel încât să poți ajunge la co-
laborări de calitate, cu oameni care rezonează cu ideile tale.
• Pentru a ajunge să fii influent, ai nevoie de toate cele

patru elemente anterior menționate. Dezvoltarea elementu-
lui de influență poate dura între 3 și 5 ani, în condițiile în
care îți dorești să îl păstrezi lângă tine pentru tot restul vieții.
Având în vedere aceste perioade de timp, spuneam

într-un capitol anterior că este recomandat să îți pui pro-
dusele pe platformă abia după primele trei luni de zile de la
începutul afacerii tale. Acum sper că îți este mult mai clar
motivul pentru care ți-am făcut respectiva recomandare.
Magazinul online
_________________________________________
Magazinul online reprezintă acel tip de platformă

prin intermediul căruia poți vinde produse. Însă, pentru că
ne aflăm într-o eră tehnologică în care oportunitățile sunt
nelimitate, în magazinul online poți vinde atât produse fizi-
ce, cât și produse digitale.
Dacă până acum 10 ani vedeai foarte multe magazi-

ne micuțe, mai ales la colț de stradă, care vindeau tot felul
obiecte decorative sau cadouri. În momentul de față acele
magazine s-au mutat în mediul online.
Până la urmă, este cât se poate de natural și de nor-

mal, însă multă lume n-a fost în stare să se adapteze și și-au
131
Platforma
pierdut afacerea.
De ce să plătești o chirie de câteva sute de euro la un

magazin fizic și să trebuiască să mărești prețul produselor
pentru a-ți permite să plătești chiria, astfel scăzând numărul
de vânzări? În schimb, poți să faci totul în mediul online,
unde un magazin online te va costa doar câțiva zeci de lei pe
lună.
Așadar, dacă pasiunea ta și ideea ta de afacere se în-

vârt în jurul unor produse (de exemplu produse confecțio-
nate manual precum brățărici și mărgele), atunci orientea-
ză-te către un magazin online.
Și pentru că menționam mai devreme că produsele

pot fi și digitale, poți scrie o carte digitală în format text sau
audio pe care să o vinzi sub formă de fișiere .pdf sau .mp3
pentru câțiva lei, care să îți aducă un mic venit pe care să îl
investești în promovarea produselor.
Însă, despre conceptul de gândire laterală și despre

dezvoltarea produselor în jurul pasiunii îți voi spune într-un
capitol viitor.
Ce soluție recomand?
_________________________________________
Consider că cel mai bun lucru pe care l-ai putea face

ar fi să combini cele trei tipuri de platforme în una singură.
În loc să ai doar website de prezentare, doar blog, sau doar
magazin, ia din fiecare tip de platformă elementele cele mai
importante și combină-le în una singură.
132
De asemenea, dacă în momentul de față ai unul din
cele trei tipuri de platforme, atunci îți recomand să găsești o
modalitate prin care să le integrezi pe celelalte două în cea
principală.
133
Platforma
Hostul, domeniul
și designul platformei
Primul lucru pe care trebuie să îl faci în momentul în

care îți dorești să ai o prezență în mediul online este achiziția
unui host, unui domeniu și unui design.
Hostul este locul în care toate fișierele platformei tale

vor exista, domeniul este numele atribuit platformei tale în
mediul online, iar designul reprezintă profesionalismul cu
care te afișezi în mediul online.
Cum alegi hostul?

_________________________________________
Pentru început, achiziționarea hostului de la chroot.

ro este mai mult decât suficientă.
Accesează www.chroot.ro – Găzduire Web și vei ob-

serva mai multe tipuri de hosturi. Nu ți-l recomand pe cel
mai ieftin, pentru că achiziția o vei face pe timp de un an
de zile și s-ar putea ca, de-a lungul primului an, să instalezi
diverse funcționalități pe platforma ta, care s-ar putea să o
îngreuneze puțin.
În schimb, pachetul „ADVANCED” va fi mai mult

decât perfect pentru început.
În cazul în care nu ești la început, nu îți voi face ni-

cio recomandare deoarece nu știu ce fel de platformă ai în
134
momentul actual, iar orice altă recomandare s-ar putea să fie
nepotrivită.
Dacă dorești, poți să mă contactezi personal prin

intermediul platformei mele, la www.davidmitran.ro, și să
îmi adresezi întrebările tale.
Cum alegi domeniul?

_________________________________________
Dacă ești la început de drum și nu ai câteva mii de

euro să le investești în promovare, îți recomand să achiziți-
onezi domeniul cu numele tău. Achiziționarea se poate face
tot de la chroot.ro, în momentul în care dorești să achizițio-
nezi hostul.
Pe mine mă cheamă David Mitran, așadar am ales să

achiziționez www.davidmitran.ro ca domeniu al platformei.
Însă nu aceasta a fost decizia pe care am luat-o încă

de la început. Prima dată a fost www.fiioptimist.ro. Eram
singura persoană care se ocupa de tot ce se întâmpla pe plat-
forma respectivă, însă cei care o accesau aveau impresia că
este o întreagă echipă.
De ce să îți folosești propriul nume?
Când ești la început, este important ca platforma ta

să aibă același nume ca și al tău pentru că oamenii vor lucra
foarte mult cu tine, vor interacționa cu tine și vor dori să te
cunoască pe tine.
135
Platforma
În plus, dacă până atunci nu ai mai fost prezent deloc
în mediul online, și dintr-o dată vii pe piață cu un brand de
produs nou, oamenii vor fi mult mai reticenți decât în cazul
în care pe piață apare un brand personal nou.
Și mai mult de atât, dacă nu ai un buget foarte mare

pe care să îl investești în promovare, atunci îți va fi mult mai
greu să începi cu o platformă care promovează un produs, ci
nu o persoană.
Va trebui să faci oamenii să aibă încredere în brandul

tău, iar apoi, pentru că au încredere în tine, își vor schimba
atenția și pe produsele tale.
Din păcate pentru tine, nu ești Bill Gates!
Și pentru că nu ești Bill Gates, nu văd care ar fi mo-

tivul pentru care ți-ai numi platforma impletituricool.ro în
loc să o numești andreeaionescu.ro. Pe Bill Gates îl cunoaș-
te toată lumea și este capabil să vândă orice produs dorește
prin intermediul brandului personal.
În schimb, pe tine nu te cunoaște nimeni. Acceptă

acest lucru și muncește cât de mult poți pentru a atinge ni-
velul de influență despre care vorbeam mai devreme.
Cum alegi designul?

_________________________________________
Înainte de a te ghida în alegerea designului, aș vrea

să menționez că platforma pe care vei lucra, din punct de
vedere tehnic, indiferent că este blog, magazin online, site
136
de prezentare sau un ansamblu format din cele trei, va fi
WORDPRESS.
În această carte vei găsi informații care fac referire

la această platformă și, la momentul oportun, îți voi explica
mai multe despre ea și de ce am ales să te învăț să lucrezi cu
această platformă.
Până atunci, trebuie să alegem un design.
De ce să alegi un design cu plată în schimbul unuia

gratuit?
Imaginează-ți că te duci la o întâlnire de afaceri sau

un interviu și că ești îmbrăcat în papuci, pantaloni scurți și
tricou. Eventual mai ai și o șapcă pe cap. Un design gratuit
exact asta transmite. Faptul că atunci când oamenii te citesc,
te prezinți într-o manieră nepăsătoare. Însă lor le va păsa,
și va trebui să-ți pese și ție, mai ales dacă dorești să le vinzi
ceva.
Designul îl vei alege în funcție de ceea ce îți dorești

să faci cu platforma ta. Poți achiziționa mai multe designuri,
însă nu poți avea mai multe activate în același timp.
Pentru achiziționarea unui design, îți recomand

www.themeforest.net/category/wordpress. Iar pentru ale-
gerea unui design, va trebui să ții cont de următoarele patru
lucruri:
/1 Dacă îți dorești un design care să se potrivească

doar platformelor de tip blog, atunci alege acele designuri
137
Platforma
din cadrul categoriilor „blog” sau „personal”.

doar platformelor de tip site de prezentare, atunci alege acele
designuri din cadrul categoriilor „portfolio”, „business” sau
„clean”.

doar platformelor de tip magazin online, atunci alege acele
designuri din cadrul categoriei „ecommerce” sau „woocom-
merce”.
/4 În schimb, dacă îți dorești un design care să se po-

trivească unui ansamblu format din cele trei tipuri de plat-
forme, lucru pe care îl recomand, atunci alege acele desig-
nuri din cadrul categoriei „multipurpose”.
138
Ce este WordPress
Dacă ai avut un blog până acum, sau dacă ai prieteni

care au un blog, probabil ai observat că pe undeva apare cu-
vântul „WordPress”. Fie la numele domeniului, precum „da-
vid.wordpress.com”, fie în partea de sus sau de jos a blogului
„Powered by WordPress”.
WordPress este o platformă gratuită și extraordinar

de flexibilă. Este cea mai populară platformă și, ca să îți faci
o idee despre cât de utilizată este, am strâns câteva statistici
ale lunii mai, anul 2016:
• Peste 76.5 de milioane de site-uri folosesc WordPress

– în 2014 erau 74 de milioane;
• Platforma WordPress a fost tradusă în 40 de limbi;
• Peste 30% din noile domenii înregistrate anual folo-

sesc WordPress;
• Website-ul oficial al platformei (wordpress.com)

are mai mulți vizitatori unici decât Amazon US – 126 de mi-
lioane de vizitatori pe an pentru WordPress, în comparație
cu 96 de milioane de vizitatori pe an pentru Amazon US.
• În întreaga lume, toate site-urile care sunt construi-

te pe o platformă WordPress, postează 6 noi postări la fiecare
secundă.
139
Platforma
• Cei care dezvoltă funcționalități pentru platforma
WordPress sau customizează designuri WordPress câștigă
de la 50 de dolari în sus, pe oră.
• Numărul de postări de pe toate site-urile WordPress

au depășit 2.5 miliarde, iar numărul comentariilor la postă-
rile respective a depășit 3 miliarde.
În mod sigur există și alte platforme care ar facilita

dezvoltarea unei afaceri, însă WordPress este cea mai popu-
lară, este gratuită și oferă extraordinar de multe funcționa-
lități care te ajută să modelezi identitatea brandului tău în
mediul online.
Dacă ar fi să menționez alte platforme, pentru cei

curioși, acestea ar fi următoarele: Joomla, Drupal, Magento,
Dolphin, OpenCart, PrestaShop, phpBB, SMF și lista poate
continua. Însă fiecare din acestea au scopuri specifice și pot
fi folosite doar pentru un anumit tip de site.
Diferența dintre wordpress.com și wordpress.org

_________________________________________
WordPress este o platformă flexibilă, așa cum spu-

neam mai devreme. Platforma în sine este gratuită, însă sunt
alte elemente precum funcționalități sau design, făcute de
profesioniști, care costă.
Dacă accesezi site-ul www.wordpress.com vei obser-

va că poți crea un cont și, totodată, cu contul respectiv vei
avea asociat un site pe platforma WordPress, și pe hostul ce-
lor de la WordPress, cei care au dezvoltat platforma.
140
Hostul, așa cum spuneam mai devreme, este locul în
care ai toate fișierele platformei.
Pe de altă parte, wordpress.org este site-ul din care

poți descărca fișierele platformei și le poți pune pe propriul
host.
De ce trebuie să ai propriul host

_________________________________________
Pentru faptul că este o platformă gratuită, vei avea

acces doar la funcționalitățile prestabilite, iar designurile
disponibile vor fi și ele tot gratuite. Și, sincer vorbind, acele
designuri gratuite nu arată deloc bine, iar platforma ta nu va
arăta deloc profesionist.
Cu toate acestea, wordpress.com îți pune la dispoziție

câteva funcționalități și designuri plătite, însă pentru suma
de 300 de dolari pe an.
Dacă ar fi să facem un calcul, achiziționarea unui

host + domeniu + design costă aproximativ de 150 de dolari.
Însă, după primul an, numai hostul trebuie reînnoit, ceea ce
înseamnă că vei avea de plătit doar câțiva zeci de dolari în
fiecare an.
Desigur, există funcționalități care costă între 50 și

200 de dolari, însă acestea sunt făcute de dezvoltatori ex-
terni, care nu au un parteneriat cu dezvoltatorii WordPress,
ceea ce înseamnă că respectiva funcționalitate nu este dispo-
nibilă nici în pachetul de 300 de dolari de la wordpress.com.
141
Platforma
Pe scurt, a avea propriul host înseamnă a controla,
fără nicio limitare, tot ce se întâmplă pe platforma ta, de la
culori, până la simetrie, design și funcționalități.
Cum instalezi platforma

_________________________________________
Din momentul în care ai făcut achiziția hostului îm-

preună cu cea a domeniului, tot ce trebuie să faci este să ur-
mezi câțiva pasi.
Să începem cu accesarea hostului:
• te loghezi în contul de pe www.chroot.ro, pe care

l-ai făcut atunci când ai achiziționat hostul împreună cu
domeniul – credențialele de logare trebuie să le primești pe
email;
• după ce te-ai logat, accesează „Contul Meu” din

meniul de sus;
• în noua pagină, selectează tabul „Servicii”, iar în

dreptul serviciului achiziționat anterior (domeniu + host)
vei avea un câmp numit „Vezi detalii” pe care trebuie să îl
accesezi;
• în noua pagină, accesează „Autentificare CPanel”

pentru a te loga pe host.
Acum că te-ai logat pe host, trebuie să instalezi

platforma:
142
• mergi în partea de jos a hostului, până la secțiunea
„Softaculos Apps Installer”;
• apeși pe „WordPress” și ți se va deschide pagina de

instalare a platformei;
• apeși butonul „Install” și câmpurile tale vor trebui

să arate precum în tabelul următor.
Dacă găsești alte câmpuri pe pagina de instalare pe

care nu ți le-am menționat aici, te rog să nu umbli la ele.
După ce ai completat câmpurile, apasă butonul „Install” din
partea de jos a paginii.
Choose Protocol http://

Choose Domain *numele domeniului tău* ex. davidmitran.ro
In Directory *șterge ce este scris acolo și lasă necompletat*
Site Name *numele site-ului tău*
Site Description *descrierea site-ului tău / motto*
Admin Username *userul de logare pe paltformă* ex. david
Admin Password *parola userului pentru logare*
Admin Email *emailul tău*
Acum platforma este instalată. Pentru a o putea ac-

cesa, trebuie să îți accesezi siteul, urmat de /wp-admin/. De
exemplu, dacă siteul tău are adresa ionandrei.ro, atunci va
trebui să accesezi ionandrei.ro/wp-admin/. Acolo va trebui
să introduci Admin Username și Admin Password comple-
tate anterior.
Dacă ai reușit să te loghezi, atunci felicitări. Platforma
143
Platforma
a fost instalată!
Dacă nu ai reușit, șterge instalarea făcută anterior și

repetă pașii de mai sus.
Vei observa că platforma este foarte intuitivă și că nu

va dura prea mult timp până te vei obișnui cu ea.
Orice întrebări ai avea legat de administrarea hostu-

lui sau legat de alte instalări, te rog să îi contactezi pe cei de
la chroot.ro. Sunt sigur că te vor ajuta și te vor face să înțelegi
ce ai de făcut.
144
CAPITOLUL VII
______________________________
DEZVOLTAREA
CONȚINUTULUI
Dacă ți-ai descoperit pasiunea în jurul căreia se în-
vârte afacerea ta, dacă ai determinat care este audiența către
care ajunge afacerea ta, dacă ai achiziționat un host, un do-
meniu și un design, și dacă ai instalat platforma, atunci este
momentul să treci la dezvoltarea conținutului.
A dezvolta conținut înseamnă a-ți transpune gându-

rile ce au legătură cu pasiunea ta într-o formă ce poate fi
accesată și de ceilalți.
Din punctul meu de vedere, conținutul pe care îl dez-

volți poate lua trei forme: conținut de tip text, conținut de
tip audio și conținut de tip video. Ar mai fi și un al patrulea,
cel de tip fotografie, însă este prea puțin folosit ca element
principal.
Le voi lua pe fiecare în parte și îți voi vorbi despre

ele. Iar dacă ar fi să ofer o ordine de dezvoltare a acestora,
ordinea ar fi următoarea: aș porni cu toate odată și, în același
timp, le-aș lua pe rând.
Spun că aș porni cu toate odată, pentru că va fi
146
nevoie de toate cele trei tipuri de conținut. În același timp
spun că le-aș lua pe rând, pentru că va trebui să te concen-
trezi pe fiecare în parte.
147
Dezvoltarea conținutului
Conținut
de tip text
La început va trebui să scrii mult, iar dacă până în

acel moment nu ai scris deloc, probabil că îți va fi destul de
dificil. Pentru dezvoltarea rapidă a afacerii tale, într-un mod
eficient, îți recomand să scrii între 3 și 4 articole pe săptămâ-
nă. Iar fiecare articol să aibă între 500 și 700 de cuvinte.
Da, destul de mult, însă altă opțiune nu există.
Ești singurul care îți cunoaște pasiunea așa cum o cu-

noști tu și, totodată, experiențele tale privind respectiva pa-
siune sunt unice. Datorită acestor motive conținutul pe care
îl vei dezvolta va fi unic. Această regulă se aplică la oricare
tip de conținut.
Însă conținutul de tip text este important pentru că

prin intermediul lui sunt și celelalte accesate.
Tehnologia încă nu a evoluat atât de mult încât să pu-

tem căuta pe Google folosind mesaje video sau audio. Ceea
ce înseamnă că atunci când dorim să găsim ceva anume fo-
losim cuvinte cheie sau fraze cheie.
Așadar, dacă până în momentul prezent nu ai scris

deloc, trebuie să înțelegi că scrisul va deveni un obicei în
stilul tău de viață.
În cazul meu, de când m-am apucat să scriu și până
148
în prezent, pentru platforma personală am depășit 450 de
articole. În primii doi ani scriam un articol la câteva luni,
însă pe vremea aceea nu venise nimeni să mă ia de mână și
să îmi zică ce să fac.
Mai târziu, în anul 2012 m-am apucat serios de trea-

bă, și am început să scriu între 4 și 30 de articole pe lună. Și
astfel, în timp, pe propria platformă am reușit să strâng peste
450 de articole care au legătură cu lucrurile care mă pasio-
nează. Iar numărul acesta crește constant.
Cu toate acestea, m-a ajutat foarte mult faptul că am

scris și pentru oamenii cu care am colaborat, nu doar pentru
mine, în total scriind peste 3000 de texte pentru colabora-
tori, lucru care m-a ajutat foarte mult să înțeleg arta scrisului
și cum pot să îmi eficientizez munca.
Astfel că, în momentul prezent, îmi este foarte ușor

să scriu un articol de 2000 de cuvinte, în care să îmi prezint
structurat ideile.
Cum să creezi conținut de tip text

_________________________________________
Dacă vorbim de stilul tău de a scrie, care include anu-

mite cuvinte, fraze, metafore, sau figuri de stil, vreau să înțe-
legi că aceste lucruri nu ar trebui schimbate.
Felul în care te exprimi este precum experiențele pe

care le ai de-a lungul vieții, adică unic. Îți recomand să nu
bagi în seamă persoanele care îți vor spune că nu ar trebui
să folosești o anumită expresie atunci când scrii sau vorbești
149
sau că anumite cuvinte deranjează.
Felul în care te exprimi este unic. Continuă să te ex-

primi exact așa cum o faci de obicei pentru că multă lume te
va citi exact pentru felul în care te exprimi.
Aș face o mică mențiune în cazul injuriilor și atacu-

rilor la persoană, însă consider că acestea sunt de bun simț
și că nu fac parte dintr-un stil de a scrie, ci mai degrabă fac
parte dintr-o lipsă de educație.
Revenind, dacă ar fi să îți recomand cum să scrii, aș

menționa următoarele lucruri:
/1 Ai mare grijă la gramatică
Am văzut texte scrise fără diacritice. Am văzut spații

puse înainte și după semnele de punctuație. Am văzut cuvin-
te inventate sau cuvinte cu litere lipsă. Am văzut dezacorduri
și tot felul de minunății, unele mai speciale decât altele.
Părerea mea este următoarea: dacă tot vrei să îți dezvolți o

afacere și ai de gând să fii profesionist, atunci fii profesionist
din toate punctele de vedere. Scrie corect!
Este normal să faci greșeli, mai ales dacă ești la înce-

put. Însă va trebui să îți analizezi munca și să ți-o îmbunătă-
țești constant, chiar și în cazul gramaticii.
/2 Nu copia și ține cont de drepturile de autor
Dacă ai găsit o idee la un autor care îți place tare
150
mult și vrei să o dai mai departe, exact în forma în care ai gă-
sit-o, atunci cred că este de bun simț să menționezi autorul.
Și, mai mult decât bunul simț, este conform legii

drepturilor de autor să menționezi autorul care a venit cu
ideea.
Vei ajunge să faci multă cercetare, să scrii mult și să

îți dezvolți propriile idei, proiecte și produse. Abia atunci
consider că vei înțelege cât de importantă este munca celor-
lalți și cât de mult contează să menționezi autorul.
/3 Scrie paragrafe mici aplicând principiul jocuri-

lor video
Când dezvoltatorii de jocuri video își gândesc strate-

giile pentru crearea unui nou joc, folosesc unul din cele mai
întâlnite principii.
Pentru a te face să te joci cât mai mult, te ajută să ai

parte de o evoluție cât mai ușoară la început, astfel încât să
poți face experiență și nivele într-un timp foarte rapid. Pe
măsură ce evoluezi, jocul devine mai dificil și, astfel, va fi
mai dificil să faci nivele și să strângi experiență.
Pentru că la început ai putut trece repede de la un

nivel la altul, iar dificultatea a început să fie introdusă treptat
în cadrul jocului, nu te-a deranjat când ușorul, cu care erai
obișnuit, a devenit dificil.
În schimb, dacă de la început aveai parte de o di-

ficultate foarte mare și era foarte greu să avansezi la
151
următoarele nivele, atunci șansele să abandonezi jocul erau
foarte mari.
Același principiu se poate aplica și în scris.
Dacă atunci când scrii, începi cu paragrafe foarte mici pe

care cititorul tău le consumă instant, el va continua să citeas-
» «
că din ce în ce mai mult. Și cu cât citește mai multe paragrafe
mai mici, cu atât va avea dorința să citească din ce în ce mai
multe paragrafe.
În schimb, dacă paragrafele de la începutul articolu-

lui tău sunt mari, cititorul s-ar putea pierde în informație,
s-ar putea să nu îți înțeleagă ideile și s-ar plictisii.
Începe cu paragrafe mici care să fie consumate rapid

de cititor, și astfel vei ajuta cititorul să ajungă la sfârșitul arti-
colului, în loc să îl abandoneze după primele 2-3 paragrafe.
/4 Ține cont de formatare
În momentul prezent, în era aceasta a vitezei, dacă nu

există un element, într-un text, care să îmi sară în evidență,
voi trece peste text fără ca măcar să mă intereseze ce este
scris acolo. Indiferent cât de bun ar fi textul respectiv.
Și sunt sigur că faci același lucru.
De câte ori nu ți s-a întâmplat să accesezi un articol,

să te duci repede la finalul lui, și să îl închizi pentru simplul
fapt că nu ți-a trezit interesul? De cel puțin câteva ori, sunt
sigur.
152
Pune accentul pe cuvintele sau frazele importante,
folosind culori, formatare italică, boldată sau subliniindu-le.
153
Conținut
de tip video
Tehnologia a evoluat atât de mult încât trendurile au

adus în prim plan conținutul video, care este la foarte mare
căutare de utilizatorul internetului.
În România, crearea doar a conținutului de tip video

este foarte puțin practicată, marea majoritate a creatorilor
conținut de tip video au pornit de la crearea conținutului de
tip text.
Cu toate acestea, dacă ar fi să menționez un creator

de conținut de tip video care mie îmi place mult și consider
că educă publicul cu informație de calitate, acesta ar fi Levi
Elekes.
Levi s-a apucat de creare de conținut de tip video în

anul 2012, și până în prezent a reușit să dezvolte un canal
unde postează lunar conținut de tip video. Levi ne vorbește
despre cum ne putem schimba pe noi înșine prin acțiunile și
gândurile pe care le avem, iar canalul său a depășit 210.000
de abonați.
Având în vedere cifrele acestea, pot spune că Levi își

face treaba foarte bine. Îți recomand să îl urmărești.
154
Cum să creezi conținut de tip video

_________________________________________
Ei bine, pornind de la pasiunea ta. Însă vei avea nevo-

ie de câteva lucruri pentru a putea crea conținut de tip video
de calitate. Nu voi face referire la felul în care vei vorbi sau la
informația pe care o vei împărtăși, ci voi face referire la strict
ce ține de calitatea materialului.
/1 Nu încărca materialul cu tot felul de efecte
Până vei prinde experiență în zona creării de conți-

nut video, îți recomand să păstrezi lucrurile cât mai simple.
Nu adăuga prea multe efecte materialului tău, iar dacă ai
prea multe idei, testează-le pe fiecare în parte în materiale
diferite și analizează cum reacționează publicul tău la ele.
/2 Partea de editare video / audio
Va fi nevoie ca tot materialul pe care îl filmezi să îl

procesezi cu un soft de editare video / audio. Recomandarea
mea este Adobe After Effects – eu cu acest soft lucrez. Însă
sunt multe altele care fac o treabă la fel de bună. Găsește-l pe
acela care ți se potrivește cel mai bine.
155
Conținut
de tip audio
Conținutul de tip audio este foarte rar întâlnit în Ro-

mânia și nu sunt multe persoane care au reușit să aibă conți-
nut de calitate în cadrul materialelor audio.
Conținutul de tip audio se află undeva între cel de tip

text și cel de tip video și a fost foarte puțin exploatat până în
momentul de față.
De ce? Pentru simplul motiv că cel de tip video a luat

amploare și pentru că marea majoritate a oamenilor, atât
creatori cât și consumatori, a început să își îndrepte atenția
către conținutul de tip video.
Dintre cei care au reușit să creeze conținut de tip au-

dio de calitate în România, aș vrea să îl menționez pe Florin
Roșoga, care până nu de mult avea doar conținut de tip text
pe platforma sa.
Însă în anul 2016 a făcut trecerea către conținut au-

dio și a început să se concentreze aproape într-un procent de
100% doar pe acest tip de conținut.
Podcastul lui Florin, numit „Antreprenori care in-

spiră” este o minunată bibliotecă informațională, în mo-
mentul de față având peste 100 de episoade. Deci, o bibliote-
că cu peste 100 de antreprenori.
156
Dacă arunci o ureche, vei găsi poveștile antrepreno-
rilor respectivi, cu obstacolele prin care au trecut și cu mo-
mentele lor de succes.
Cum să creezi conținut de tip audio

_________________________________________
La fel ca mai sus, pornind de la pasiunea ta. Doar

că de data aceasta nu vei avea nevoie de o cameră video, ci
numai de un microfon bun care să înregistreze sunetul la o
calitate ridicată.
/1 Păstrează-i simplitatea
A crea conținut audio înseamnă a înregistra o per-

soană (sau mai multe) atunci când comunică un mesaj. Lu-
crul acesta înseamnă că poți sta chiar acasă și să înregistrezi
o conversație. Dacă simți nevoia să te întâlnești cu persoana
respectivă, atunci fă-o. Însă, încearcă să nu complici proce-
sul.
/2 Softul de editare audio
Îți recomand Audacity pentru decuparea și editarea

conținutului de tip audio. Este gratuit și vei găsi foarte multe
tutoriale pe internet despre cum să elimini sunetul de pe
fundal și despre cum să îmbunătățești calitatea rezultatului
final.
157
Conținut
de tip fotografie
Conținutul de tip fotografie vine în completarea ce-

lorlalte trei tipuri de conținuturi, în special conținutului de
tip text.
Cum se întâmplă acest lucru? Fiecare conținut de tip

text, video sau audio pe care îl vei crea, va avea nevoie de o
imagine reprezentativă. Astfel, conținutul de tip fotografie se
integrează foarte bine în celelalte trei.
Cu toate acestea, există momente în care conținutul

de tip fotografie este folosit ca tip de conținut principal, iar
acest lucru se întâmplă în cazul celor pasionați de fotografie.
Dacă ar fi să menționez un pasionat de fotografie din

România, care a reușit să facă foarte multe, cu toate că are o
vârstă foarte fragedă (născut în 1993), atunci l-aș menționa
pe Dragoș Asaftei.
A început în anul 2008, fără să aibă prea multă cla-

ritate asupra drumului pe care dorește să pășească, însă n-a
durat prea mult până când a început să se afirme, ajungând
să lanseze câteva cărți despre fotografie și, totodată, să fie
fotograful oficial al Președintelui României.
Dacă alegi să îl urmărești pe Dragoș, vei descoperi o

sumedenie de proiecte minunate în care se implică și extra-
ordinar de multe poze făcute cu suflet.
158
Cum să creezi conținut de tip fotografie

_________________________________________
Acesta este un subiect tare delicat și, dacă ne referim

la a pune mâna pe o cameră foto și a face fotografi, mă tem
că nu am un sfat practic care să te ajute, pentru că nu mă
pricep. Dacă dorești un sfat din acest punct de vedere, îți
recomand să apelezi la fotografi precum Dragoș.
În schimb, dacă dorești să găsești fotografii sau ima-

gini reprezentative pentru celelalte tipuri de conținut, atunci
am pentru tine două resurse care te vor ajuta să aduci un
plus de valoare conținutului tău.
Cele două resurse sunt: www.unsplash.com și www.

pixabay.com. Sunt două resurse gratuite, unde găsești foto-
grafii care nu se află sub drepturile de autor, ceea ce înseam-
nă că le poți folosi cum și unde dorești.
De asemenea, îți recomand să arunci un ochi și pe

www.canva.com.
159
Unde folosești
fiecare tip de conținut
Indiferent că este vorba de text, video, audio sau fo-

tografie, vei folosi cel puțin unul din cele patru tipuri, în ur-
mătoarele situații.
/1 În cadrul articolelor și a paginilor de prezentare –

poți scrie un text la care să atașezi un mesaj video sau audio,
împreună cu o fotografie, pentru a ajuta cititorul să înțeleagă
mai bine mesajul.
/2 În newsletter – același principiu ca la punctul /1.
/3 Pe Social Media – în momentul prezent, conținu-

tul de tip video este mult mai vizibil pe platforma de sociali-
zare Facebook, acesta fiind unul din motivele pentru care îți
recomandam la începutul acestui capitol să începi cu toate
odată. Însă, celelalte tipuri de conținuturi nu trebuie ignora-
te.
/4 La crearea de produse – poți dezvolta cursuri sau

tutoriale prin intermediul conținutului de tip video, poți
scrie cărți sau e-book-uri prin conținutul de tip text, sau poți
crea podcasturi cu ajutorul conținutului de tip audio.
160
Ce reprezintă
tipurile de conținut
Fiecare tip de conținut reprezintă un canal de comu-

nicare.
Sunt persoane cărora le place preponderent să citeas-

că. Altora le place mai mult să se uite la clipuri. Alții preferă
să asculte podcasturi în mașină sau în autobuz. Unii preferă
să se uite doar la poze și imagini.
Pentru a putea ajunge la fiecare dintre acești oameni,

este nevoie să abordezi fiecare tip de conținut în parte. Așa-
dar, în continuare ar trebui să pui la punct o strategie de dez-
voltare de conținut pentru fiecare din cele 4 tipuri și să te
apuci de treabă.
161
Canal principal de comunicare

Social Media
În România, avem 3 canale principale de Social Me-

dia: Facebook, Instagram și LinkedIn.
Când vine vorba de fiecare dintre aceste canale de

comunicare, numite la un loc Social Media, pot spune că pe
fiecare dintre acestea trebuie să comunici diferit.
Facebook
_________________________________________
Fiind cel mai popular canal de Social Media, Facebo-

ok este o unealtă pentru foarte multe lucruri: dezvoltarea și
consolidarea brandului personal, vânzări și promovare, co-
municare, și probabil multe altele.
Având în vedere că Facebook este cea mai bună

unealtă, din cadrul Social Media, pentru dezvoltarea și con-
solidarea brandului personal, uite câteva idei de bun simț pe
care să le pui în practică:
/1 Postează conținut care să te ajute la consolidarea

brandului personal
Dacă vrei să fii recunoscut ca cel mai pasionat florar,

atunci nu te-ar ajuta foarte mult să pui pe Facebook poze cu
tine în care lucrezi pe șantier. Sau ar fi greșit să pui poze în
care rupi florile.
162
/2 Implică-i pe alții în pasiunea ta astfel încât să fie

conștienți de ea
Dacă vrei să fii recunoscut ca cel mai pasionat florar,

atunci adresează oamenilor întrebări și răspunde-le la între-
bările legate de pasiunea pe care o ai. Sau organizează un
concurs al cărui câștigător va petrece o zi cu tine în grădina
ta și îl vei învăța cum să aibă grijă de flori.
/3 Inspiră-te și fii creativ
Dacă vezi că cineva postează o imagine cu care rezo-

nezi, nu o copia repede. Trece acea imagine prin filtrul per-
sonal, inspiră-te din ea și încearcă să creezi ceva diferit.
Instagram
_________________________________________
Instagram este canalul de Social Media dedicat conți-

nutului de tip fotografie și este foarte popular în rândul celor
care sunt pasionați de fotografie, atât amatori cât și profesio-
niști.
Dacă îți place să faci poze și ești mereu cu ochii după

cadre interesante, atunci Instagram va fi pe placul tău.
Ar trebui să iei Instagram în considerare dacă afa-

cerea ta are o foarte mare tangență cu fotografia. Dacă vrei
să fii prezent în industrii precum turism, atunci ar trebui să
vezi Instagram ca pe o unealtă care te va ajuta să îți promo-
vezi afacerea.
163
Linkedin
_________________________________________
Acesta este canalul de Social Media care promovează

latura business a platformelor online. Este un canal de co-
municare ideal pentru networking și dezvoltare de partene-
riate.
Această platformă are o deschidere foarte mare la ni-

vel internațional, așa că îți recomand să dezvolți conținut în
limba engleză.
Te poți folosi de LinkedIn pentru a-ți crea conexiuni

în următoarele două feluri:
/1 Dezvolți conținut de tip text (articole) și îl publici

pe LinkedIn, astfel încât să faci oamenii să interacționeze cu
tine.
/2 Citești conținutul dezvoltat de alte persoane și in-

teracționezi cu ele, exprimându-ți opinia în legătură cu ide-
ile pe care le citești.
Alte canale de menționat

_________________________________________
Ar mai fi de menționat și alte canale de Social Me-

dia, precum Google Plus și Twitter. Google Plus este foarte
benefic pentru indexarea siteului tău în motorul de căutare
Google. Twitter este foarte puțin folosit în România, însă îți
recomand să îl folosești dacă dorești să ai vizibilitate la nivel
internațional.
164
Dacă ar fi să recomand un om care știe cu ce se mă-
nâncă Social Media în România, acesta ar fi Alexandru Ne-
grea, care este super pasionat de Social Media, în special de
Facebook.
A pornit în anul 2012, iar până în momentul de față

a dezvoltat un curs online despre Facebook, împreună cu câ-
teva resurse de calitate, pe care le poți găsi pe platforma lui.
165
CAPITOLUL VIII
______________________________
TIPURI DE PRODUSE
ȘI IMPLEMENTARE
Din momentul în care ai reușit să dezvolți conținut și
ai consolidat relația cu cititorii tăi, câștigându-le încrederea,
este timpul să treci la dezvoltarea produselor.
Dacă până în momentul de față vindeai produse

confecționate manual către prieteni sau în cadrul târgurilor,
acum este momentul să instalezi platformei tale funcționa-
litatea de magazin online și să vinzi produsele respective pe
internet.
Îți voi explica puțin mai târziu și despre ce funcționa-

litate este vorba pentru a putea avea un magazin online, însă,
până atunci, să vorbim despre tipurile de produse.
Dacă ar fi să listez, pe scurt, tipurile de produse pe

care le poți dezvolta, atunci lista ar fi următoarea:
• cărți;
• interviuri;
• comunități;
• cursuri;
• webinarii.
167
Tipuri de produse și implementare
Probabil sunt și altele pe care le poți dezvolta, însă
acestea sunt cele mai populare în mediul online. Vreau să
înțelegi că cele cinci tipuri de produse pot fi oferite atât în
mod gratuit, cât și contra cost. Și îți recomand să ai în vedere
ambele categorii de produse.
Concentrează-te pe maxim două tipuri de produse

_________________________________________
Fie că dezvolți cursuri sau scrii cărți ce au legătură

cu pasiunea ta, încearcă să dezvolți doar unul, maxim două
tipuri de produse, pe care să le oferi contra cost. În schimb,
dacă vorbim de produsele oferite gratuit, atunci ar trebui să
abordezi toate cele cinci tipuri de produse.
Am căutat această imagine pe internet special pentru

a o integra în carte. Am văzut-o acum câțiva ani, în timp ce
făceam cercetare, și mi-a rămas în minte.
Toate produsele gratuite pe care le oferi au scopul de

a-ți aduce vizibilitate și de a te face cunoscut, de a consolida
168
conexiunea pe care o ai cu audiența ta și de a le câștiga în-
crederea.
Astfel că este recomandat să exploatezi toate tipurile

de produse și să le oferi în mod gratuit. Însă, despre partea
de vânzare și capacitate platformei de a vinde vom vorbi pu-
țin mai târziu.
Acum aș dori să iau fiecare produs în parte și să îi

atribui o funcționalitate prin care să îl poți implementa în
platformă. De amintit faptul că unele funcționalități sunt
disponibile în mod gratuit, altele doar contra cost.
169
Cărți
și interviuri
Cărțile și interviurile pot fi de două tipuri: cele în for-

mat fizic, tipărite, și cele în format digital.
Atât pentru cele în format fizic cât și cele în format

digital, vei avea nevoie de o funcționalitate care să îți imple-
menteze magazinul online în platforma ta.
Funcționalitatea pentru magazin online se numește

WooCommerce și este o funcționalitate gratuită.
La o astfel de funcționalitate vei avea nevoie de un

procesator de plăți. În cazul în care ai o formă juridică, pro-
cesatorul de plăți din România pe care îl recomand se nu-
mește MobilPay.ro. În cazul în care nu ai o formă juridică,
atunci îți recomand GumRoad.com pe post de procesator
de plăți.
În cazul în care vei oferi cărțile și interviurile în mod

gratuit, atunci nu este nevoie de un magazin online, ci nu-
mai de o funcționalitate care să manageruiască descărcările
și care să te ajute să contorizezi numărul respectiv de descăr-
cări.
Funcționalitatea, în cazul acesta, este WordPress

Download Manager și este o funcționalitate gratuită.
170
Comunități
Poți dezvolta comunități în jurul pasiunii tale și sunt

două tipuri de comunități: cele în care restricționezi accesul
și cele în care oferi acces gratuit.
Comunități cu acces gratuit

_________________________________________
Cel mai întâlnit tip de comunitate cu acces gratuit

este acela în care îți construiești o listă de abonați și comu-
nici cu ei prin email, aceștia putând să interacționeze doar
cu tine, nu și între ei.
Funcționalitatea pentru acest tip de comunitate se

numește Mail Chimp. Este o funcționalitate gratuită până
la o listă de 2.000 de abonați și 12.000 de emailuri trimise
lunar.
Comunități cu acces restricționat

_________________________________________
Acest tip de comunități sunt cele în care soliciți o

sumă de bani pentru a oferi acces utilizatorilor la conținutul
comunității.
O astfel de comunitate o poți dezvolta constant sau o

poți lansa deja dezvoltată.
Ramona Jar a lansat o astfel de comunitate, numită
171
Freelancer Bootcamp, cu peste 40 de lecții despre freelan-
cing și despre cum să îți dezvolți o afacere, ca freelancer, chiar
dacă nu ai nici cea mai mică experiență în online. Ramona a
ales ca din momentul în care dorești să intri în comunitate,
să ai acces nelimitat la tot ce este disponibil.
Cristi Ștefan a lansat o comunitate, numită 1 schim-

bare pe lună, în care scrie articole în mod constant, subiec-
tele schimbându-se de la o lună la alta. Cristi a ales să îți
ofere oportunitatea de a alege lunile în care dorești să te ală-
turi comunității, implementând o metodă de plată recurentă
pentru a avea acces la comunitatea sa.
Funcționalitatea pentru acest tip de comunitate se

numește WishList Member și este disponibilă contra sumei
de 197 de dolari.
172
Cursuri
Dacă vorbim de cursuri video, putem vorbi de func-

ționalități externe, aflate pe alte platforme. Integrarea și se-
curizarea conținutului video pe platforma WordPress poate
depinde de un proces complicat de implementare. În schimb,
am să îți prezint două alternative care sunt sigur că te vor în-
cânta.
În cazul în care îți dorești să controlezi totul, poți

folosi platforma Wistia.com, dedicată conținutului video.
Această platformă îți oferă control total asupra conținutului
tău și poți să oferi acces oricum și oricui dorești. Această
platformă este gratuită până în 5 fișiere. Dacă dorești să folo-
sești mai mult de 5 fișiere video, serviciul va fi contra cost.
În cazul în care dorești să nu îți bați prea mult capul

cu partea tehnică, atunci îți recomand Udemy.com, o plat-
formă internațională cu cursuri din toate domeniile.
Dezavantajul, în cazul Udemy, este că ei vor păstra

50% din vânzările tale. Cu toate acestea, vor avea grijă de
cursurile tale și te vor ajuta cu promovarea acestora.
Dragoș Ștefănescu este unul din românii care s-au

concentrat pe dezvoltarea de cursuri în cadrul platformei
Udemy, în momentul de față având 15 cursuri pe această
platformă, cu peste 14.000 de studenți înrolați.
173
Webinarii
Webinariile sunt precum seminariile, numai că au

loc în mediul online. Se întâmplă live și, dacă ai noroc și or-
ganizatorul dorește să o facă, poți avea acces la înregistrarea
webinarului, în cazul în care nu ai putut să îl accesezi live.
Pentru webinarii, am găsit două tipuri de servicii,

unul fiind gratuit și celălalt contra cost. Cel gratuit nu este
foarte profesionist, însă este ideal pentru webinariile pe care
le vei oferi cu acces gratuit.
Webinarul gratuit este format dintr-un serviciu de

streaming și un soft conectat la serviciul respectiv. Serviciul
de streaming se numește Twitch.tv, iar softul se numește
OBS.
Cele două sunt folosite împreună, în mare parte, de

cei care se joacă pe calculator pentru a se promova, însă acest
lucru nu înseamnă că nu pot avea și alte scopuri.
Webinarul contra cost este disponibil pe platforma

celor de la WebinarJam.com și se poate conecta foarte ușor
la platforma WordPress a site-ului tău. Acest serviciu este
disponibil pentru 397 de dolari pe an.
174
Conceptul de
gândire laterală
Consider că produsele pe care le poți dezvolta pot fi

nelimitate. Trebuie doar să îți pui mintea la contribuție și,
eventual, să te inspiri din munca altora. Concepte sunt foar-
te multe pe piață, și toate sunt specifice. Dacă iei elementul
general al unui concept și îl aplici specific pe domeniul tău
de activitate, va da roade.
Până în anul 2016, Florin Roșoga a dezvoltat, în mare

parte, conținut de tip text pe platforma sa. Însă, din anul
2016 a trecut la a dezvolta conținut de tip audio, foarte ase-
mănător celui de tip text.
Podcastul lui Florin, despre care ți-am mai vorbit,

este foarte specific și este reprezentat de interviuri cu antre-
prenori.
Dacă pasiunea ta are la bază alergatul, ce te oprește

să pui în aplicare același concept și să dezvolți un podcast în
care iei la întrebări câțiva maratoniști cunoscuți?
Ce este conceptul de gândire laterală și cum îl

poți implementa
_________________________________________
Să presupunem că pasiunea ta este reprezentată de

călătorit și în fiecare lună vizitezi câte un nou oraș. Ca o pri-
mă activitate prin care ai putea dezvolta conținut, ar fi să
175
scrii texte despre experiențele pe care le ai în orașele pe care
le vizitezi.
Dacă ar fi să aplici conceptul de gândire laterală aici,

atunci ai putea dezvolta mai multe materiale care au legătură
cu călătoriile tale în orașele respective.
Poți face interviuri audio sau text cu localnici ora-

șelor respective. Poți scrie o carte despre cum să descoperi
zonele mai puțin cunoscute ale orașului sau despre cum poți
să călătorești mai ieftin. Poți să dezvolți un serviciu prin care
să ajuți oamenii să depășească frica de a face autostopul.
Gândirea laterală înseamnă a fi specific în ceea ce

faci, acea specificitate ajutându-te să descoperi cât mai multe
detalii în cadrul pasiunii și experiențelor tale, care să te ajute
să dezvolți noi materiale, produse și servicii.
176
CAPITOLUL IX
______________________________
FUNCȚIONALITĂȚI
ESENȚIALE
PLATFORMEI TALE
În capitolele anterioare am povestit despre funcțio-
nalități și consider că ți-ai făcut o mică idee despre ce sunt
acestea. Astfel că, în capitolul actual le voi menționa pe ace-
lea care sunt esențiale, prezentând doar scopul fiecăreia.
Fiecare platformă are nevoie de funcționalități, iar în

funcție de nevoile fiecărei platforme și de obiectivele pe care
afacerea ta le are, funcționalitățile pot fi diferite.
Cu toate acestea, există câteva funcționalități ce sunt

primordiale oricărui site construit cu ajutorul platformei
WordPress.
Akismet
_________________________________________
Această funcționalitate verifică comentariile făcute

pe platforma ta de către vizitatori și filtrează comentariile
spam astfel încât să fie păstrate doar cele de la vizitatori reali.
178
Contact form 7
_________________________________________
Această funcționalitate generează un formular de

contact, foarte ușor de customizat și foarte flexibil, prin care
vizitatorii platformei tale te pot contacta.
Jetpack by WordPress.com
_________________________________________
Această funcționalitate este dezvoltată de cei de la

WordPress.com și conține alte câteva funcționalități ideale
eficientizării platformei tale.
W3 Total Cache
_________________________________________
Această funcționalitate este esențială în cazul în care

site-ul tău are foarte mult conținut. W3 Total Cache îți va
ajuta site-ul să se încarce mai repede.
Yoast SEO
_________________________________________
Această funcționalitate îți va ajuta site-ul să fie mai

vizibil în motoarele de căutare. Îți recomand să o instalezi
înainte de a adăuga conținut pe site.
179
Funcționalități esențiale platformei tale
Instalarea unei
funcționalități sau unui design
În momentul de față ar trebui să ai platforma instala-

tă. Dacă platforma este instalată, va trebui să intri în pano-
ul de administrare și, în meniul din stânga, vei observa mai
multe categorii.
Funcționalitățile poartă numele de „Module” sau

„Plugins”. Designul îl găsești sub categoria „Aspect” sau
”Appearances” cu numele de „Teme” sau „Themes”.
Atât la partea de funcționalități, cât și la partea de

design, vei putea adăuga unele noi. Fie cele pe care le găsești
listate, fie să încarci unele pe care le-ai descărcat de pe inter-
net, în format .zip.
180
CAPITOLUL X
______________________________
CAPACITATEA
DE A VINDE
A PLATFORMEI
Platforma pe care o dezvolți va avea capacitate de
vânzare și vor fi câteva modalități prin care vei putea să îți
vinzi produsele și serviciile.
Însă, de amintit că pentru a vinde ai nevoie să cre-

ezi o conexiune între tine și cei care te urmăresc, aceia care
formează comunitatea din jurul tău și a platformei tale. Fără
respectiva conexiune, vânzările vor fi aproape de zero, poate
chiar inexistente.
Așadar, înainte de a vinde ceva și înainte de dezvol-

ta produse, dezvoltă o comunitate în jurul brandului tău și
încearcă să îi faci pe cei care sunt în jurul tău să aibă cât mai
multă încredere în tine.
Revenind, spuneam că există mai multe metode prin

care poți vinde prin intermediul platformei tale, însă cea mai
eficientă este lista de abonați.
Și spun acest lucru dintr-un singur motiv: atunci când

cineva se abonează pe blogul tău, o face pentru că fie vrea să
descarce o resursă, fie pentru că vrea să afle mai multe despre
182
tine, sau chiar să facă parte din comunitatea ta. Însă din mo-
mentul în care ia decizia de a se alătura listei tale de abonați,
îți va oferi un nume și o adresă de mail – acestea fiind două
informații cu valoare intimă.
Astfel, pentru simplul fapt că ți-a oferit informații cu

valoare intimă, își dorește să fie mai aproape de tine și își
dorește să îți acorde mai multă încredere.
183
Capacitatea de a vinde a platformei
Consolidează încrederea
cu propria listă de abonați
Lista de abonați se poate crea foarte ușor din punct

de vedere al funcționalităților platformei. O funcționalitate
pentru o astfel de situație am menționat-o mai devreme, se
numește Mail Chimp.
Însă, când vine vorba de a crea o listă de abonați din

punct de vedere al comunității, va trebui să le oferi ceva
la schimb. Și va trebui să te ții de promisiune, oricare ar fi
aceasta.
Poți scrie un e-book prin care să îi înveți ceva. Poți

să iei câteva interviuri ale unor oameni importanți din do-
meniul tău de activitate și să le transformi într-un material
audio pe care să îl oferi celor care se alătură comunității tale.
Dacă ești puțin creativ, poți dezvolta produse atracti-

ve prin care să atragi cât mai multă lume în comunitatea ta.
Însă acest lucru nu va consolida relația de încredere,

ci doar îi va convinge să se alăture.
Pentru a dezvolta și consolida relația de încredere cu

comunitatea ta, trebuie să comunici cu ei săptămânal, în-
tr-un mod cât mai direct și mai sincer. Trebuie să fii alături
de ei și să îi consideri prietenii tăi, nu doar niște oameni care
s-au abonat și de care tu te folosești.
184
Și, cel mai important, trebuie să îi ajuți. Dacă îți tri-
mit întrebări sau îți cer sfaturi, fii alături de ei ca și cum ai
fi alături de familia ta și implică-te. Încearcă să îți dai seama
care este situația în care se află, înțelege-o cât mai bine și
ajută-i cum poți tu mai bine.
Senzația că îi ajuți îi va face să se întoarcă la tine

_________________________________________
De fiecare dată când ajuți pe cineva, oricât de mică ar

fi măsura în care se întâmplă acest lucru, respectiva persoa-
nă se va întoarce la tine pentru că va știi că o vei ajuta din
nou.
Această senzație va crea o rutină. Problemă – soluție

– satisfacție.
De fiecare dată când are o problemă, îi oferi o soluție

la problemă și va fi satisfăcut pentru că și-a rezolvat proble-
ma. Astfel, satisfacția respectivă îl va face să aibă încredere.
Va avea încredere în tine pentru că l-ai ajutat să depă-

șească o situație neplăcută. Și va începe să aibă încredere în
el, pentru că a observat că este capabil să depășească situația
respectivă neplăcută.
Doar dacă au încredere vor cumpăra

_________________________________________
Gândește-te la brandul de la cumperi mereu hai-

ne, sau la magazinul de la cumperi mereu mâncare. De ce
cumperi de acolo? De ce nu te duci la concurență să afli ce
185
haine sau ce mâncare îți oferă? Poate că vei fi surprins și că
vei găsi produse mai calitative.
Realitatea este că nu îți pasă ce face concurența, pen-

tru că cei care îți oferă lucrurile de care ai nevoie în momen-
tul de față sunt de încredere. Ai încredere că ceea ce cumperi
de la ei îți va satisface o nevoie sau mai multe.
Și ai ajuns la respectiva încredere fie pentru că au

făcut ceva pentru tine, fie pentru că ai testat și te-ai riscat,
fie pentru că ți s-a recomandat. Și relația de încredere a fost
consolidată în timp astfel încât în momentul de față este atât
de solidă încât nici nu îți pasă ce face concurența.
186
Convinge oamenii
să se alăture comunității tale
Înainte de a putea consolida relația cu comunitatea

ta, va trebui să îți dezvolți comunitatea. Iar acest proces de
creștere a comunității va trebui făcut la nesfârșit.
Îți povesteam mai devreme de canale de comunica-

re. Acum este momentul să le utilizezi pentru scopul de a-ți
dezvolta comunitatea.
Care sunt canalele de comunicare pe care le vei folo-

si? Social Media, articole, podcasturi, cursuri, produse, cola-
borări și absolut tot ceea ce dezvolți.
Însă, înainte de a trece la a-ți spune mai multe, vreau

să ai în minte următoarea regulă, care este o regulă de bun
simț.
Nu abuza de procesul pe care urmează să ți-l prezint,

pentru că vei deveni sâcâitor și oameni vor deveni reticenți
la întreaga ta activitate.
Cum atragi oamenii către comunitatea ta

_________________________________________
Scopul final care te interesează este să atragi oame-

nii să se aboneze la comunitatea din jurul platformei tale și
să îți ofere adresa lor de email. Însă, pentru a putea obține
adresele lor de email, va trebui să te folosești de canalele de
187
comunicare pe care le ai la dispoziție.
Așadar, înainte de toate, ar trebui să îți dezvolți re-

spectivele canale de comunicare.
În Social Media, vei avea cont pe Facebook, pe In-

stagram, pe LinkedIn, pe Twitter și așa mai departe. Ca să
dezvolți fiecare canal de Social Media în parte, îți recomand
să jonglezi cu recomandări între conturi.
Când postezi o poză cu tine pe Facebook, spune-le

celor care te urmăresc că, în cazul în care vor să vadă mai
multe astfel de poze, te pot urmări pe Instagram.
Când postezi un articol pe LinkedIn, spune-le oame-

nilor să te urmărească pe blogul platformei tale pentru că
acolo vei posta mult mai multe astfel de articole.
Când postezi un articol pe blog, spune-le oamenilor

să te urmărească pe Facebook, pentru că acolo actualizezi cel
mai des postările tale.
Și astfel, îți ajuți canalele de comunicare să crească. Și

din momentul în care le-ai dezvoltat, poți începe treptat să
atragi oameni către comunitate.
Menționează pe Facebook că ai o comunitate unde

comunici cu membrii acesteia în mod regulat, sau spune la
sfârșitul unui articol despre comunitatea ta și beneficiile pe
care le au cei care intră în comunitate.
188
Cum să atragi oameni în comunitatea ta, din ce-

lelalte comunități
_________________________________________
Cea mai simplă metodă și singura pe care ți-o voi re-

comanda are numele de Guest Post.
Ce înseamnă acest lucru? Înseamnă că va trebui să

faci cercetare și să descoperi comunități asemănătoare cu a
ta. Îți recomand chiar să îți faci o listă cu minim 20 astfel de
comunități.
Este important să găsești același tip de comunități cu

cea pe care o dezvolți. Pentru că dacă tu, de obicei, dezvolți
conținut despre navete spațiale și încerci să atragi oameni
dintr-o comunitate pasionată de animale de companie, s-ar
putea să nici nu poți dezvolta conținut de calitate pentru co-
munitatea respectivă, și nici să nu atragi oameni către comu-
nitatea ta.
După ce ai lista, contactezi coordonatorii comunită-

ților și le spui că vrei să postezi un articol pe blogul platfor-
mei lor, în care să vorbești despre un subiect ce are legătură
cu domeniul de activitate abordat de fiecare coordonator în
parte.
Nu scrie articolul doar de dragul de a-l scrie. Dacă

nu vei depune efort, articolul s-ar putea să nu fie acceptat
și, totodată, gândește-te că atunci când îl scrii trebuie să îi
convingi pe oamenii acelei comunități să își îndrepte atenția
asupra ta.
189
Așadar, trebuie să oferi valoare.
Nu există o formulă magică

_________________________________________
Dacă te aștepți să îți explice cineva exact cum ar tre-

bui să vorbești, ce ar trebui să scrii și ce fel de produse ar tre-
bui să dezvolți pentru a-ți consolida comunitatea și pentru a
avea succes, atunci șterge această așteptare din mintea ta.
Nimeni nu are o formulă magică ce poate să funcționeze pen-

» «
tru toată lumea. Fiecare are propria lui formulă magică. Și a
ajuns la ea testând foarte mult, comunicând foarte mult.
Analizează tot ceea ce faci, verifică cifrele din spatele

acțiunilor tale și păstrează doar ceea ce consideri că este bun.
Testează cât mai mult până ești mulțumit de rezultate.
190
CAPITOLUL XI
______________________________
PROMOVAREA
AFACERII
Acest capitol are rol recapitulativ. În fiecare din capi-
tolele anterioare ți-am oferit modalități prin care să îți faci
afacerea vizibilă, însă aici voi încerca să le reiau.
Promovarea afacerii tale poate fi realizată atât în me-

diul online (pe internet) cât și în mediul offline (în cercul
de prieteni, evenimente sau activități ce se întâmplă în afara
internetului).
Și pentru că vorbim de promovarea unei afaceri care

este construită în jurul pasiunii tale, atunci vorbim de pro-
movarea ta și a pasiunilor tale în mod direct, iar în mod in-
direct a serviciilor și produselor pe care le vei dezvolta.
Atunci când va trebui să îți promovezi afacerea, vei

observa că oamenii sunt mai atenți dacă le spui „Mă nu-
mesc Xulescu și îmi place extraordinar de mult să sculptez
în lemn, iar până acum am ajutat la recondiționarea caselor
boierești din lemn, mai vechi de 100 de ani” și altfel vor re-
acționa dacă le spui „Mă numesc Xulescu și afacerea mea se
ocupă cu sculptura lemnului”.
192
În momentul în care devii specific și îi împărtășești
receptorului experiențele tale, acesta îți va oferi mai multă
atenție. Și pentru simplul fapt că vorbești despre experiențe-
le tale, vei observa că entuziasmul tău va fi mult mai ridicat,
în comparație cu situațiile în care vorbești despre niște lu-
cruri doar pentru a le menționa.
Promovarea afacerii în mediul online

_________________________________________
Pentru a-ți promova afacerea pe internet, vei avea

nevoie să folosești toate tipurile de conținut despre care ți-
am povestit. Creează conținut de tip text, audio, video și fo-
tografie și publică-l pe platforma ta, pe platformele altora, pe
Social Media. Peste tot pe unde consideri că afacerea ta va
câștiga vizibilitate.
Colaborează cât de mult poți cu ceilalți. Prin simplul

fapt că poți ajunge la ceilalți antreprenori într-un mod ime-
diat (scriindu-le un email), poți să dezvolți proiecte minuna-
te alături de ei.
Dacă te gândești la concurență și la faptul că ceilalți repre-

zintă o concurență, vei pierde foarte multe oportunități.
» «
Pentru că, cu fiecare colaborare pe care o ai vei ajunge să fii
mai cunoscut și vei ajunge să îți duci afacerea către alte zone
geografice, în care nu ajunsese până atunci.
Promovarea afacerii în mediul offline

_________________________________________
Poți să fii un nimeni în viața ta de zi cu zi, în sensul
193
Promovarea afacerii
că nimeni nu știe cine ești, cu ce te ocupi și care sunt lucru-
rile care te pasionează.
Însă, din momentul în care începi să ai o platformă

în mediul online și începi să le vorbești oamenilor despre
pasiunile tale, vei observa cum lucrurile încep să se schimbe.
Și aici nu mă refer la grupurile tale de prieteni, unde

ar trebui să se întâmple acestea fără să fii prezent pe internet.
Mă refer la evenimente, traininguri, seminarii, workshopuri.
Adesea organizate de companii sau ONG-uri.
Dacă ești pasionat de realitatea virtuală și de tehno-

logie și alegi să dezvolți conținut ce are legătură cu pasiunile
tale, la un moment dat vei începe să primești propuneri de
colaborare – fie să susții un discurs, fie să îi înveți pe alții să
facă ceea ce știi și tu să faci. În cadrul acestor evenimente îți
poți promova afacerea.
O regulă de aur
_________________________________________
Oricare ar fi locul în care te promovezi, este o regulă

de aur pe care ar fi bine să o urmezi, iar acea regulă sună în
felul următor: oferă valoare în tot ceea ce faci pentru că acea
valoare îi va ajuta pe oameni să se dezvolte.
Iar oamenii te vor recomanda mai departe pentru că

i-ai ajutat, astfel tu ajungând să îți dezvolți și mai mult aface-
rea.
194
CAPITOLUL XII
______________________________
ABILITĂȚI DE CARE
VEI AVEA NEVOIE
Nu te gândi că tot ceea ce urmează să îți spun va tre-
bui învățat imediat, însă îți recomand să investești în dobân-
direa următoarelor abilități, cel puțin la un nivel de bază, ast-
fel încât să poți avea control asupra activităților afacerii tale
sau să economisești bani.
În cazul în care dobândești următoarele abilități,

anumite lucruri vei putea să le faci singur, fără să fii nevoit să
plătești alți oameni să te ajute cu ele.
Așadar, după ce ți-ai pus platforma la punct și ai în-

țeles ce se întâmplă, în cazul în care ai câteva ore în plus pe
săptămână la dispoziție, uite câteva lucruri pe care ar trebui
să le înveți.
SEO
_________________________________________
SEO este un acronim pentru Search Engine Opti-

mization și are legătură cu indexarea platformei tale în mo-
toarele de căutare. Va trebui să înveți ce sunt cuvintele che-
ie, cum să găsești cuvintele cheie cele mai căutate și să te
196
folosești de ele, cum să folosești tagurile H1 – H6 și așa mai
departe.
Copywriting
_________________________________________
Dacă ar fi să o zic pe românește, copywritingul este

abilitatea de a vinde în scris. Această abilitate te va ajuta
atunci când vei căuta parteneriate, când îți vei promova pro-
dusele și serviciile sau când vei încerca să îți dezvolți comu-
nitatea.
HTML și CSS
_________________________________________
Acestea sunt două limbaje de programare prin care

poți customiza interfața platformei tale. Dacă dorești să
schimbi o culoare sau dimensiunea unui font, va fi nevoie să
știi HTML și CSS.
Editare foto, video și audio

_________________________________________
Va fi nevoie să înveți să lucrezi cu Photoshop, After

Effects și Audacity pentru a putea oferi o calitate ridicată
materialelor tale promoționale sau produselor tale.
197
Abilități de care vei avea nevoie
Cum am început eu
și cum ar trebui să începi și tu
Îți recomand să începi cu SEO și să citești în fiecare zi

câte puțin despre ce înseamnă SEO. Dacă investești între 10
și 15 minute pe zi, după o săptămână vei înțelege elementele
de bază ale SEO și vei putea să te folosești de ele pentru a-ți
îmbunătăți felul în care întreaga ta platformă este văzută de
motoarele de căutare.
După SEO, m-aș duce duce imediat către Copywri-

ting. Îți va fi foarte folositor atunci când vei transmite un
mesaj către audiența ta și te va ajuta mult să interacționezi cu
ea.
În Copywriting va trebui să investești foarte mult

timp, eventual să te duci la cursuri care să te învețe cum să
stăpânești cât mai bine această abilitate.
Legat de HTML și CSS, aceste două limbaje de pro-

gramare se învață foarte rapid și le poți lăsa pe mai târziu,
pentru acele momente în care chiar vei avea nevoie de custo-
mizare. De asemenea, cam orice blogger ar trebui să cunoas-
că aceste limbaje, cel puțin la un nivel de bază. Dacă ai un
blogger pe lângă tine, adresează-i câteva întrebări și ar trebui
să te lămurească.
Partea de editare foto, video și audio vine la sfârșit de

tot, abia atunci când vei dezvolta produse. Până atunci, nu îți
bate capul cu această activitate, pentru că ai altele de învățat.
198
CAPITOLUL XIII
______________________________
ÎNCHEIEREA
VOLUMULUI II
Mi-am dorit ca prin intermediul acestei cărți să te
trec prin tot procesul necesar pentru a pune fundația unei
afaceri în mediul online.
Am dezvoltat această carte cu scopul de a aduce ceva

mai multă claritate în viziunea ta, mai ales dacă până în mo-
mentul de față nu ai avut nicio tangență cu mediul online
din aceste puncte de vedere.
Mă bucur tare mult că această carte a ajuns la tine și

sper să îți fi fost de ajutor.
În loc de încheiere, îmi doresc să te las cu câteva prin-

cipii de succes pe care să le implementezi în mentalitatea ta
și să te ajute să îți atingi mai ușor obiectivele.
Diferența dintre a face și a gândi

_________________________________________
Procesul prin care încordăm mușchii faciali pentru a

zâmbi, are la bază o acțiune (a face). Pentru a zâmbi, avem
nevoie de gânduri care să ne facă să zâmbim (a gândi).
200
Consider că între cele două procese, făcutul și gândi-
tul, este o diferență foarte fină, pe care nu mulți o înțeleg.
De exemplu, dacă te-aș pune să scrii un articol, pro-

babil te-ai opri la fiecare câteva paragrafe și ți-ai analiza
textul scris până în momentul respectiv. Dacă s-a întâmplat
acest lucru, te-ai oprit din procesul lui „a face” și ai început
procesul lui „a gândi”.
Să îți analizezi munca nu este un lucru rău, însă făcu-

tul și gânditul sunt două procese diferite, iar fiecare proces
are nevoie de o anumită stare în care tu trebuie să intri.
Înțelege acest lucru și îți va fi mult mai ușor să te con-

centrezi pe finalizarea obiectivelor tale.
Diferența dintre a face și a încerca

_________________________________________
A încerca înseamnă a repeta același lucru de câteva

ori, până în momentul în care te-ai săturat să îl repeți. Iar
această saturație poate apărea fie pentru că ai avut parte de
un eșec, fie pentru că nu îți mai aduce beneficii, fie pentru că
nu se întâmplă la nivelul așteptărilor tale.
Însă, de cele mai multe ori se întâmplă pentru că eșu-

ăm. Și ne speriem atât de tare de eșec, încât încetăm să mai
încercăm.
Cu cât încerci mai mult, cu atât ajungi să transformi

„a încerca” în „a face”. Iar momentul în care ai parte de „a
face” ești foarte aproape de succes.
201
Încheiere
Toată teoria aceasta cred că are mare legătură cu per-
severența. Oamenii care sunt perseverenți fac lucruri, restul
încearcă să le facă și renunță imediat când o necunoscută
intervine în planul lor.
Zâmbește constant
_________________________________________
Momente mai puțin plăcute vor exista mereu, însă

starea ta de spirit și echilibrul interior trebuie să rămână in-
tacte. Adu-ți aminte de cele două tipuri de conturi despre
care îți povesteam la începutul cărții.
Toate lucrurile de care ai parte depind de contul tău

emoțional. Pentru fiecare moment în care zâmbești, îți ali-
mentezi contul emoțional și îl faci să devină inaccesibil pen-
tru tot ce se întâmplă în exteriorul tău.
Concentrează-te
_________________________________________
Fă-ți un plan, oricât de simplu ar fi, și concentrea-

ză-te asupra lui. Planul te va ajuta să ai mai multă claritate
asupra viziunii tale și îți va oferi o direcție specifică către
care să te îndrepți.
De asemenea, concentrează-te strict pe ceea ce TU

ai de făcut. Din partea celorlalți vei avea parte de răutăți și
mulți vor încerca să te facă să eșuezi. Nu îi lua în seamă, este
plin Pământul de oameni triști.
202
Uită de noroc
_________________________________________
Te anunț că orice minune pe care o aștepți nu va veni

niciodată. Norocul acela la care visează multă lume nu este
nimic mai mult decât o minune. Pentru că a fi un om într-un
milion de oameni care câștigă la loto este o minune.
Dacă îți dorești să ai parte de noroc, adică de mai

multe lucruri în viață, va trebui să depui un efort. Pentru că
norocul este un rezultat al oportunităților pe care ți le creezi
prin muncă.
203
Încheiere
Ce se întâmplă dacă nu alegi

să faci toate aceste lucruri
Unul din cele mai importante lucruri care se întâm-

plă atunci când alegi să fii prezent în mediul online este ur-
mătorul: dezvoltarea și consolidarea brandului personal.
În mod sigur prezența în mediul online nu este sin-

gurul lucru pe care îl poți face pentru a-ți dezvolta și conso-
lida brandul personal, însă este unul din cele mai importan-
te.
Iar dacă nu alegi să fii prezent în mediul online, pot

ghici că nici nu prea te interesează ce se întâmplă cu brandul
tău personal. Și dacă nu te interesează acest lucru, atunci vei
avea parte de un rezultat nu foarte plăcut.
Brandul tău va fi influențat de ceilalți și vei pierde controlul

asupra brandului personal.
Dacă te duci la foarte multe evenimente și vorbești în

fața oamenilor, cei care te văd la evenimentele respective își
vor face o părere despre tine (bună sau rea).
Însă, dacă pe internet nu ești prezent, atunci cum poți

combate o părere care nu are nicio legătură cu realitatea?
Dacă un blogger postează un articol despre tine în

care spune cât de jalnic ai fost în cadrul unui eveniment, însă
tu nu ești de acord cu părerea lui, cum vei putea argumenta
204
că faci o treabă bună?
Dacă alegi să fii prezent în mediul online cu afacerea

ta (în exemplul acesta discursurile) vei putea să îți consoli-
dezi brandul cu idei și concepte ce au legătură cu constru-
irea și susținerea unui discurs. Totodată, vei putea publica
conținut de tip video cu discursurile tale, astfel încât oricine
dorește să își formeze o părere despre tine, să îți poată accesa
platforma.
205
O mică mențiune
de final de carte
În timp ce lucram la această carte, Ariel Constantinof

a luat decizia de a opri activitatea asociației de curierat pe
bicicletă, Tribul.
Omule, oricare ar fi motivele pentru care a trebuit să

faci schimbarea, știu că nu ți-a fost ușor. Îmi dau seama că ai
muncit din greu să dezvolți asociația, altfel nu inspirai zeci
de mii de oameni cu munca ta. A fost o zi tristă, ziua în care
ai făcut anunțul. Îți doresc multă baftă în continuare. Sunt
sigur că activitățile tale ne vor inspira în continuare.
Mulțumesc pentru tot ce faci!
206
Lecturi
suplimentare
Un singur lucru, de Gary Keller și Jay Papasan
The Lean Startup, de Eric Ries
Startup de 100$, de Chris Guillebeanu
De la zero la unu, de Peter Thiel
The Long Tail, de Chris Anderson
Săptămâna de lucru de 4 ore, de Timothy Ferriss
207
Ține minte
un singur lucru
Succesul pe care ți-l dorești este un rezultat. Dacă îți

dorești să ai parte de un succes care să te facă fericit, atunci
va trebui să muncești cât de mult poți tu pe întreaga durată a
călătoriei tale către succes.
208
Persoane menționate
în Volumul II
Cristian China Birta

www.cristianchinabirta.ro – www.kooperativa.ro
Levi Elekes
Canalul „Levi Elekes” pe www.youtube.com
Florin Roșoga
www.florinrosoga.ro
Dragoș Asaftei
www.dragosasaftei.ro
Alexandru Negrea
www.marketing20.ro – www.alexandrunegrea.ro

Cristi Ștefan
www.crististefan.com - www.1schimbarepeluna.ro

Dragoș Ștefănescu
www.teachack.com

Limbă

Ghidul Antreprenorului Online

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghidul Antreprenorului Online

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

DAVID MITRAN

GHIDUL ANTREPRENORULUI ONLINE

CUM SA FACI CE-ȚI PLACE

Ghidul antreprenorului online : cum să faci ce-ți place

Carte format digital

Copyright © 2016 David Mitran

Beneficii ale dezvoltării propriei afaceri ............................ 13

II ] Obiceiuri pozitive care te vor ajuta să îți atingi

Oamenii sunt totul ............................................................... 23

III ] Cât și unde va fi nevoie să investești bani

Investiții de început: host, domeniu, design ..................... 63

IV ] Totul pornește de la o pasiune

Ce este pasiunea și de ce este importantă pentru afacere .. 77

Mulțumiri .......................................................................... 115

Am creat această carte în urma unei nevoi pe care am

De când mă știu, mi-am dorit să fac ce îmi place și

Dacă fac ceea ce nu îmi place, de ce îl mai fac?

Era o întrebare ce începusem să mi-o adresez undeva

Și mi-a plăcut atât de mult, în perioada aceea, să con-

Mai târziu, am descoperit că îmi place să pro-

evenimente precum TEDxYouth sau 11even Experiences.

Am descoperit că îmi place să fac multe și am făcut

Nu îți imagina că nu am trecut prin experiențe ne-

• de două ori la facultate și am luat decizia că nu îmi

• la colaborări și am luat decizia că voi colabora doar

• la prietenii și am luat decizia că voi păstra alături

Și astfel am ajuns să am parte doar de activități care

„Este imposibil să faci doar ce îți place”

Benjamin Franklin spunea că dacă lași pasiunea să te

Până la urmă, dacă știi ce îți place să faci, de ce te-ai

Nu este îndeajuns să știi ce îți place să faci. Ceea ce contează,

Când am început totul, eram prea tânăr ca să mă

Însă, la un moment, dat am ajuns în punctul îl care

Cum să faci ce-ți place fără să mori de foame

Acest cum să consider că reprezintă una din cheile

Începând cu 2014 am dat startul unor mici progra-

Dacă ar fi să concluzionez întreaga perioadă din 2014

Cum te va ajuta această carte?

• Vei învăța cum să îți identifici cea mai puternică

• Vei învăța cum să aduci vizibilitate pasiunii tale

• Vei învăța cum să devii un punct de reper pentru

• Vei învăța cum să creezi parteneriate astfel încât

pasiunea ta va fi promovată de ceilalți.

În cadrul acestei cărți vei întâlni povești, teorii, defi-

Indiferent că lucrezi într-o companie sau că dorești

Vei descoperi informații care să te ajute să creezi fun-

Ce reprezintă afacerea ta în mediul online?

Afacerea ta în mediul online este reprezentată de o

Platforma te va ajuta să îți dezvolți și să îți consolidezi

brandul personal, să îți vinzi produsele și serviciile, să dez-

Beneficii ale dezvoltării

Nivelul de antreprenoriat din România este foarte

Ei bine, nu este chiar atât de simplu, iar antreprenori-

Mai mult de atât, vei învăța ce înseamnă să pornești

Îți vei dezvolta foarte multe abilități, de la a scrie,

Vei cunoaște oameni noi și vei colabora cu ei, oameni

Vei învăța ce înseamnă să muncești pe rupte și vei

nu cu bani, mai ales dacă ești la început.

Vei ieși din zona de confort din ce în ce mai mult și

Cu toate acestea, pe lângă sumedenia de informații

Vreau să știi că atunci când am pornit nu aveam un

Am fost și sunt pasionat de psihologia umană. Mai

În anul 2009, când aveam 17 ani, mi-am făcut un