01 INTRODUCEREA

Ce este o strategie de marketing? 3

Marketingul presupune adaptarea constantă a produselor, serviciilor sau
informațiilor pe care dorești să le vinzi în funcție de cerințele publicului tău. Iar
asta înseamnă să fii mereu la curent cu noi strategii de marketing. Ele se regăsesc
în promovarea unei firme și se aplică în urma unui proces de cercetare de
marketing, în funcție de domeniul în care activezi.

Practic, strategia de marketing reprezintă un plan de acțiune care te poartă către o

creștere a afacerii. Ai nevoie să te concentrezi pe crearea de produse care să
satisfacă nevoile oamenilor, pe abilitatea de a descoperi noi oportunități în nevoile
și dorințele clienților, care nu au fost încă satisfăcute. 

Care sunt beneficiile unei strategii de marketing? 4 EU

Strategia de marketing
Bună ziua, sunt Moiceanu Octavian și in continuare vă voi
vorbii despre beneficiile unei strategii de marketing
Strategia de marketing te ajută printr-o imagine de ansamblu asupra priorităților
și îți organizează eforturile de marketing, prin strategie poti identifica de la
început resursele necesare și riscurile posibile, te ajuta sa formezi o echipă a
cărei membrii știu exact ce au de făcut , iti creste profitul, iti consolideaza
afacerea, sporeste calitatea si duce la maximizarea satisfacției clientului
De ce trebuie să ții cont când creezi o strategie de marketing? 5 EU
 Ai nevoie de o analiză a poziției pe care organizația dorește să o ocupe pe
piață, dar și de una a concurenței.

 De asemenea, trebuie să ții cont si de faptul că strategia de marketing are ca

scop creșterea afacerii, deci vei avea în vedere obiectivele de business și
ținta către care se îndreaptă afacerea ta.

 O strategie de marketing bine definită te va ajuta să iei decizii tactice, care să

aibă întotdeauna ca punct final obiectivul principal. Planul de marketing îți
stabilește practic direcția către care te îndrepți.

 Crearea unei strategii de marketing te va ajuta să iei deciziile potrivite pentru

promovarea afacerii tale, chiar dacă te vei lovi de diferite impedimente în
fața clientului.

 În lipsa acestui plan de marketing potrivit pe segmentul tău, scopul afacerii

nu poate fi atins. 

Care sunt etapele de care trebuie să ții cont în crearea unei strategii de
marketing? 6 EU
1. Stabilește domeniul afacerii tale și obiectivele acesteia.

2. Definește situația pe partea de marketing.

3. Stabilește obiectivele de marketing.

4. Creează strategii și tactici.

5. Ține cont de resurse și de posibilele riscuri.

Trebuie sa iti stabilesti domeniul afacerii tale și obiectivele acesteia, să definești

situația pe partea de marketing, să stabilești obiectivele de marketing, trebuie să iti
creezi strategii si tactici și să ții cont de resurse și posibile riscuri.

În cele ce urmează îl voi lăsa pe colegul meu Niță Andrei.

Cum creăm o strategie de marketing? Care sunt pașii de parcurs? 7

Definirea scopului și obiectivul strategiei 

 Este esențial să știi atunci când pornești în crearea unei strategii de

marketing care este direcția spre care te îndrepți. Acest lucru ajută ca
eforturile tale să fie canalizate și eviți o abordare haotică. 

 Poate că ai nevoie să atingi o anumită sumă în vânzările lunare, ori îți dorești
ca afacerea ta să își echilibreze costurile și cheltuielile sau ești în căutarea
unor noi canale de marketing. Toate acestea trebuie stabilite de la început
pentru a crea o strategie eficientă și punctuală.

Întocmește o analiză a pieței și competitorilor tăi direcți 

 Pentru a realiza planul de marketing ai nevoie să cercetezi puțin piața în care

activezi. Sunt esențiali indicatorii precum dimensiunea pieței, gradul de
creștere și comportamentul de cumpărare al potențialilor tăi clienți. De
aceea, te sfătuim să verifici studii, analize sau statistici vis a vis de trendurile
industriei tale. Pentru ca lucrurile să fie și mai punctuale, încearcă o căutare
în Google a câtorva cuvinte cheie relevante pentru afacerea ta și analizează
volumul de căutări în Keyword Planner.

 Competiția directă și indirectă este un alt pas ce trebuie cercetat. Descoperă

strategia de marketing a celor cu care concurezi pe piață, analizează-le
brandul, mesajul și elementele care îi poziționează ca o valoare în industrie.

Cunoaște-ți clienții în cel mai mic detaliu 

 Poate că îți este familiară împărțirea potențialilor cumpărători pe grupe de

vârstă, sex sau origine, însă aceste informații nu îți sunt foarte utile când ai
nevoie să vinzi produsul tău. În cazul în care îți dorești să descoperi nevoile
clienților tăi trebuie să cunoști detalii. Încearcă să creezi o fișă de tipul buyer
 persona în care să aduni informații despre preferințele lor, rețelele de
socializare în care activează și cât de prezenți sunt în mediul online și
offline, ce influenceri urmăresc și ce stil de viață adoptă. 

 Cum afli toate aceste detalii? Simplu. Poți începe prin a utiliza Facebook
Insights, urmărește paginile competiției și chiar a brandurilor internaționale
pe care potențialii tăi clienți le urmăresc și vei descoperi tipare. 

 De asemenea, discuțiile față în față îți oferă posibilitatea de a afla

obiceiurile, dorințele, problemele cu care se confruntă publicul tău. Ascultă
ceea ce au clienții de spus la întâlnirile voastre, pune întrebări și vei afla ceea
ce te interesează.  

Stabilește locul în care tu și produsul tău vă poziționați în piață

 Într-o lume atât de variată și aglomerată ai nevoie să te faci remarcat, ca

lumea să te țină minte și să te asocieze cu ceva. De aceea ai nevoie să aduci
o plus valoare în piața ta. Întocmește o listă cu beneficiile pe care le are
produsul sau serviciul tău și integrează-l pe cel mai puternic în propunerile
de valoare.

 Clientul tău trebuie să afle Ce este produsul/serviciul tău? (ex. „Servicii de

marketing prin conținut creativ, digital, SEO și consultanță tehnică” –
Organic agency, agenție de marketing), Ce primește? (ex. „Vrei mai multe
vizite? Vrei mai multe lead-uri? Vrei mai multe vânzări?”) Ce poate face cu
acest produs/serviciu? (ex. „Ajutăm business-urile inovative să domine
mediul digital.”) 

Alege canalele de marketing

 Ai nevoie de un răspuns la întrebarea Cum ajungem la ei? și de idei pentru a

comunica cu potențialii clienți. Mixul de marketing sau pârghiile de creștere
pot fi utile în această etapă.

 De asemenea, pentru mai multă eficiență și mai puțin timp pierdut, poți
reveni la fișele de tip buyer persona, unde regăsești informații valoroase
despre preferințele, stilul de viață și site-urile pe care le vizitează clienții tăi
pentru a putea găsi un canal de comunicare comun.
  Ține cont de faptul că fiecare segment al publicului tău țintă are nevoie de o
tactică diferită de marketing și întocmește o listă de idei pentru fiecare în
parte. Există o nevoie clară de sporire a vizibilității când vorbim de o
strategie de marketing care să îmbunătățească vânzările produsului sau
serviciului afacerii tale. În funcție de modelul tău de business ai nevoie de
metode diferite de a atrage clienții, prin canale de marketing diferite. Un
magazin online va avea nevoie mare de atragere a traficului prin SEO și
Google Ads față de o afacere de tipul business-to-business (B2B), unde
prezența fizică a agenților de vânzări la diferite evenimente și târguri poate fi
mult mai utilă.

SCOPUL STRATEGIEI DE MARKETING 8

Strategia de marketing are ca scop finalitatea optimă a activităţii întreprinderii

într-o perioadă optimă şi reflectă:

 Sfera de activitate;

 Orientarea pe termen lung;

 Reacţiile la solicitările pieţii;

 Opţiunea pentru o anumită cale de urmat, aleasă dintre mai multe alternative
posibile.
02 STUDIU DE CAZ

ISTORIE 9

Ferdinand Porsche a înființat Compania în 1931, cu sediul în Stuttgart.

Compania oferea inițial servicii de consultanță și proiectare, și nu construia
automobile sub numele propriu.

Povestea succesului a început în 1947, după al doilea război mondial, când

Ferry Porsche, fiul lui Ferdinand, a preluat compania.

În 1948, Ferry a construit prima mașină sport numită Porsche, modelul 356 a
fost un predecesor demn al celebrului Porsche Carrera 911, care a fost prezentat
pentru prima dată publicului în Frankfurt Motorshow în 1963 ca înlocuitor mai
confortabil al modelului 356.

In timpul crizei financiare din 2009, compania Porsche a fost la un pas de

faliment și a fost răscumpărată de Volkswagen golf.

În 2013, Porsche 911 a sărbătorit aniversarea a 50 de ani cu o ediție special

concepută.

Între timp au fost introduse alte cinci modele și fac acum parte din familia de
mașini sport Porsche.
 PORSCHE IN MOTORSPORT 10
In 1970 Ferry Porsche spunea:

„Concuram în primul rând pentru că face parte din istoria noastră și în al doilea
rând pentru că putem aduna o multime de experienta in curse si de asemenea
inginerii nostrii pot invata multe”

Cursele au fost întotdeauna o parte semnificativă în istoria Porsche. De-a

lungul anilor, Porsche a obținut peste 30.000 de victorii în curse complet diferite
una de cealaltă.

Traditia de succes in curse a companiei Porsche este strans legata de

legendara cursa de la Le Mans. În 1970, Porsche castiga cursa pentru prima dată.
Ferry Porsche și Ferdinand Piech au fost inginerii de frunte în sporturile cu motor,
iar Porsche 917 garanția succesului. Politica Porsche a fost de a introduce mașini
noi în curse pentru a primi publicitate, care a fost ulterior urmată de introducerea
pe piață a noilor mașini de serie. In 1998 obtine cea de-a 16-a victorie, stabilind un
record mondial.

Succesul modelelor turbo din anii ’70 a motivat întoarcerea Porsche în Formula 1
alături de McLaren in anul 1983. Din motive de performanta, motoarele aveau
pistoanele montate la 90 de grade şi erau răcite cu apă.

În 1986, Porsche câștigă cursa Paris-Dakar cu Porsche 911 4x4, o mașină cu

tracțiune integrală.
CURIOZITATI DESPRE PORSCHE 11

STRATEGIA DE STABILIRE A PREȚURILOR 12

Un interviu recent cu CEO-ul Porsche Matthias Müller oferă informații despre

strategia de preț a Porsche.

El a menționat că este un echilibru sensibil între mașinile de lux și cele sportive, în

timp ce plăcerea și performanța la volan ar trebui să fie întotdeauna prioritatea.

Prin Porsche se înțelege un producător de automobile premium cu o valoare

ridicată a mărcii, ceea ce înseamnă că, crearea de modele mai ieftine poate fi
percepută negativ de clienții existenți, care se tem de pierderea exclusivității pe
care au achiziționat-o împreună cu un Porsche.

50.000 € este numărul magic. O mașină Porsche nu ar trebui să fie sub acest nivel
pentru a păstra imaginea mărcii Porsche.

Un Porsche mediu se vinde cu peste 90.000 €, acest lucru este extraordinar de mare
în ceea ce privește cifrele de vânzări de 143.000 de unități .Porsche poate obține o
primă ridicată pentru produse. Acesta este unul dintre motivele pentru care a fost
cel mai profitabil producător auto de câțiva ani.

POZIȚIONARE ȘI GRUPURI ȚINTĂ 13

Poziționarea unui produs se referă la modul în care este perceput de către clienți.

„Dar poziționarea nu este ceea ce faci unui produs. Poziționarea este ceea ce faceți
în mintea potențialilor cumpăratori ”.

Trebuie să existe un motiv pentru care Porsche să fie privit ca „cea mai bună
mașină sport din lume”, un Volvo ca „cea mai sigură mașină” și un BMW ca
„mașina de conducere supremă”.

Trout și Ries descriu poziționarea unui produs ca fiind avantajul competitiv suprem
pe piață. Pe piața actuală, sunt mult prea multe informații decât ar putea gestiona
orice client, așa că, oamenii nu vor compara produsele între ele, ei se vor lăsa
conduși de propiile opinii și emoții.

De aceea, specialiștii în marketing trebuie să se concentreze pentru a câștiga

inimile și mintea consumatorului pe o piață supra-comunicată.

După cum s-a indicat, Porsche aparține segmentului producției de mașini sport de
înaltă clasă: clienții potențiali au între 40-50 de ani, bărbați și cu un venit
disponibil mare. În general, sunt pasionați de mașini sport de lux care doresc să
trăiască libertatea și independența legate de un Porsche.

SEGMENTARE INDUSTRIEI AUTO 14

Industria auto are aproximativ 23 de segmente diferite, potrivit J.D. Power and
Associates. J.D. Power and Associates nu includ segmente pentru vehicule de la
mărci, ar fi Maserati, Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls-Royce, Fisker,
McLaren, și altele.
J.D. Power and Associates clasifică Porsche, BMW, Mercedes, Lexus, Audi,
Infiniti, Land Rover plus altele ca parte a segmentului premium.

Industria auto segmentează consumatorii pe baza datelor demografice, a

informațiilor geografice și a unui profil psihografic al comportamentelor
consumatorilor cu mesaje de marketing destinate acestor grupuri.

GAMA DE PRODUSE 15

Gama de produse pentru Porsche include urmatoarele modele:

1. 911 în segmentul de mijloc masina sport premium

2. 718 Boxster în segmentul compact de mașini sport premium

3. 718 Cayman în segmentul premium sport coupe

4. Cayenne în segmentul vehiculelor utilitare crossover (CUV) de dimensiuni

medii

5. Macan în segmentul compact CUV

6. 918 Spyder  în segmentul open-top super masina sport

DIRECȚIONAREA PE PIAȚĂ 16

Direcționarea pe piață implică evaluarea de către Porsche a viabilității fiecărui

segment de piață și decizia pe care să o urmărească segmentul sau segmentele care
să urmărească (ținta). Porsche utilizează o strategie hibridă de direcționare a pieței,
axată pe o mare parte din segmentul premium de mașini sport și sport CUV,
folosind un mix de marketing bine reglat, bazat pe mesaje de marketing adaptate
segmentării psihografice a Porsche.

Campania "Proiectat pentru magie, în fiecare zi" folosește o abordare de marketing

concentrată de nișă, adaptată pentru a schimba ușor poziția. Porsche încearcă să
schimbe percepția că un Porsche este un vehicul de zi cu zi atrăgătoare pentru un
public mai mare pentru a crește vânzările. Porsche se adresează consumatorilor la
niveluri diferite de performanță și preț pe segmentul de piață al mașinilor sport
premium și al CUV.

O NOUĂ STRATEGIE pentru Porsche 17

Din 2020 Porsche introduce mașinile ful electrice.

Taycan full-electric este răspunsul Porsche.

Până în 2025, Porsche se așteaptă ca aproximativ jumătate din toate vehiculele noi
pe care le livrează să fie electrice complete sau plug-in-uri hibride.

POZITIONARE 18

Iprovizezi sau de pe slide

IDENTITATEA BRAND 19

Porsche se identifica ca o marcă de lux puternică și sigura

Se află in fruntea producatorilor germani datorită calității
excelente pe care o oferă
Inteligența inginerilor Porsche a ajutat compania să se
diferențieze de competiție
Pentru mulți dintre consumatori Porsche este o marcă
misterioasă si mai puțin accesibilă, mulți dintre ei, visând să
dețină o astfel de masină.

CONCLUZII 20 DE CITIT DIN PREZENTARE

DUPA BIBLIOGRAFIE ZICI Vă mulțumim!
V-am pregătit si un chestionar legat de tema
noastră.