Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Prezentare Firma
Prezentare Firma
AGRICULTURA ÎN JUDEŢ
1
TOTAL 63521 11922 18,76
Aceste unitatea sunt fost I. A. S- uri, sunt unităţi cu capital de stat care în perioada 1989-
2010 au înregistrat rezultate pozitive sau negative, în funcţie de capacitatea managerilor de a
conduce eficient, dar şi de condiţiile tehnice specifice fiecărei unităţi (sistemul de irigaţii şi
gradul de funcţionabilitate a acestuia ; situaţia parcurilor de maşini agricole, proporţia în care au
cultivat terenurile agricole deţinute )
La nivelul municipiului Feteşti cele mai importante exploataţii cu profil agricol sunt :
S.C. AGROFAM HOLDING S.R.L. , S.C. COMCEREAL S.A. , S.C. INTERCEREAL S.A.
FETEŞTI, S.C. AUTOCRIST S.R.L.
În cadrul acestei lucrări este analizata activitatea unei singure societatea „S. C.
AGROFAM HOLDING S.R.L. ” cu o suprafaţa medie de aproximativ 20.000 ha din care 1.500
ha în Feteşti. Este o societate cu capitol privat al cărei obiectiv principal consta în exploatarea
terenului arabil preluat în arenda de la proprietari, persoane fizice, în concesiune de la Agenţia
Domeniilor Statului şi în participarea cu terţe persoane fizice şi juridice. Cultivarea pămâtului se
face în principal cu cereale şi plante tehnice.
2
CAPITOLU I - PREZENTAREA SOCIETĂŢII
3
1.2. SCURT ISTORIC
REALIZAT REALIZAT
Specificaţii U. m.
2008 2009 2010 2011
Teren arabil în exploatare Ha 4.700 8.900 17.100 16.280
- în arendă Ha 4.700 5.550 6.885 6.485
- concesionare Ha - 1.950 5.405 5.405
- în participaţiune Ha - 1.400 4.810 4.390
Nr. mediu scriptic total, din Pers.
153 196 204 341
care:
- personal angajat permanent, Pers.
146 170 106 341
din care:
- ingineri agronomi Pers. 8 11 5 12
- ingineri mecanici Pers. 2 4 1 5
- economişti, studii Pers.
4 5 1 6
superioare
- tehnicieni Pers. 6 8 3 9
- mecanici agricoli Pers. 65 78 6 91
- conducător auto Pers. 19 25 22 30
4
MIJLOACELOR FIXE
- tractoare U 650 Buc. 31 37 40 45
- tractoare peste 190CP Buc. 6 9 15 25
- combine recoltat Buc. 18 16 20 26
- autocamioane Buc. 19 25 25 30
SPAŢII DEPOZITARE-PROCESARE PRODUSE
- Siloz baza FNC Tone 15.000 15.000 15.000 20.000
- Siloz demontabil Ovidiu Tone 6.000 16.252 16.252 36.252
- magazii-depozite Tone 30.000 30.000 30.000 60.252
TOTAL Tone 51.000 61.252 61.252 71.252
Construcţii, clădiri Buc.
- apartamente Buc 14 16 20 20
- case de locuit Buc. 3 3 5 5
- sedii administrative Buc. 3 4 10 10
TOTAL Buc 20 23 35 35
5
1.2.1. Organigrama structurii organizatorice a S. C. AGROFAM
HOLDING SRL Feteşti
Departamentul economic
Personal – salarizare
▬
Producţie
Comercial
Prestări servicii
Asociaţia
Lăteşti Sector mecanic
Contracte
3500 ha Vânzări –
cumpărări
Ferma Servicii
Sector A.D.T.
Pietroiu
Achiziţii de la
Sector constructii persoane fizice
Ferma
Coslogeni
Vânzări diverse
Compartiment
Grădiştea Siloz
Ovidiu
Asocieri în
participaţie Siloz
Feteşti
Zootehnie
6
În cadrul acestui tip de structură se stabilesc legături de autoritate funcţională între şefii
unor compartimente cu specializări diferite şi care au unii asupra altora autoritate limitată la
anumite domenii. Aceste compartimente sunt plasate în afara liniei ierarhice directe ce leagă
conducerea întreprinderii de compartimente de producţie şi în consecinţă, nu au o autoritate
directă asupra acestor compartimente ci numai una funcţională.
Caracteristicile de bază ale acestei structuri:
divizarea autorităţii pe niveluri ierarhice între conducătorii specializaţi în anumite
domenii, fiecare având în domeniul sau de activitate autoritate deplină asupra nivelurilor
inferioare;
un executant primeşte dispoziţii de la mai mulţi conducători, pe specialităţi;
Potrivit şi obiectivelor prevăzute în statutul său, societatea îşi desfăşoară activitatea având
la baza cele trei principale direcţii:
8
Obiectul activităţii principale actuale
9
constă în asigurarea de produse agricole din producţie proprie prin cultivarea
terenului preluat în exploatare, care de altfel deţine rol preponderent;
10
Pentru atingerea obiectivului propus şi anume depăşirea cifrei de afaceri şi realizarea unui
echilibru financiar optim, societatea a luat unele măsuri asiguratorii printre care:
Segmentul de piaţă
Aprovizionare-furnizori
Sursele de aprovizionare pentru materiile prime necesare activităţii de producţie ca şi cele
pentru asigurarea volumului de aprovizionare cu produse agricole se regăsesc pe următorii
furnizori:
11
Desfacere-clienţi
Dat fiind faptul că producţia agricolă pe plan naţional se află într-o relativă criză iar
produsele acestui domeniu de activitate este vital pentru asigurarea materiilor prime în industria
alimentară ca şi cea pentru acoperirea necesarului de furaje pentru hrana animalelor, cererea de
cereale, plante tehnice şi oleaginoase pe piaţa internă nu a fost acoperită prin oferta sectorului
productiv.
De asemenea, cereri importante sunt şi în ceea ce priveşte livrările de produse la export.
Cât priveşte tendinţa pieţii de produse agricole aceasta va avea o creştere sigură pe plan
naţional şi cu atât mai mult în ceea ce priveşte unitatea analizată întrucât au fost luate măsurile
agrotehnice necesare care să asigure o creştere a productivităţii pe unitatea de suprafaţă şi
obţinerea unei mase mai mari de produse.
Prin specificul şi particularităţile de realizare a produselor agricole, caracterul sezonier dă
naştere unor dificultăţi pentru producătorii lipsiţi de posibilitatea depozitării şi conservării
produselor obţinute. Societatea are asigurate spaţiile de preluare, depozitare şi procesare ceea ce
îi dă posibilitatea livrării eşalonate a producţiei urmărind şi valorificarea avantajoasă a
mărfurilor.
În perioada de început, principalii beneficiari ai produselor erau marile complexe de
creştere a animalelor şi păsărilor. De mai bine de 7 ani societatea a stabilit relaţii comerciale de
livrare a produselor cu agenţi economici cu potenţial economic şi financiar puternic, cu
posibilităţi mari de preluare operativă, asigură plata integrală a mărfurilor şi beneficiază chiar de
anumite facilităţi în sensul că i se acordă importante avansuri băneşti, iar personalul ce reprezintă
aceste unităţi sunt adevăraţi manageri şi se bucură de credibilitate şi respect.
Relaţia de afaceri în plan extern are ca importanţi beneficiari: SC ALFRED C TOEPFER
GmbH HAMBURG şi SC BUNGE ROMANIA SRL BUCUREŞTI, între aceste firme s-au
statornicit relaţii reciproc avantajoase şi o colaborare bazată pe încredere şi loialitate.
12
În plan teritorial are ca principali concurenţi în relaţiile de afaceri societăţile cu profil de
achiziţii şi desfacere a produselor agricole (COMCEREAL, CARGILL, INTERCEREAL etc. ),
societăţi cu capital de stat devenite apoi private.
Având în dotare spaţii şi capacităţi corespunzătoare de preluare, depozitare, procesare,
care sunt în exploatare şi amplasate în apropierea producătorilor de cereale, se reuşeşte atragerea
către firmă a furnizorilor unor asemenea produse şi prin asigurarea de servicii mai avantajoase
decât unităţile tradiţionale de preluare a cerealelor.
Societatea comercializează întreaga gamă de produse agricole specifice zonei de cultură a
Bărăganului Ialomiţean între care: grâu, orz, rapiţă, floarea-soarelui, porumb.
Pentru stabilirea unor relaţii sigure asupra afacerilor de comercializarea mărfurilor,
societatea noastră încheie contracte economice cu clauze şi termene atât cu furnizorii cât şi
clienţii.
Din practica ultimilor 7 ani a reieşit ca valorificarea avantajoasă a produselor agricole o
constituie livrarea acestora la export.
Ca urmare, începând cu anul precedent când procentul de realizare la export a fost de 58
%, în acest an se previzionează un procent de 70 %, ceea ce va asigura pe lângă o derulare
operativa a produselor şi realizarea unei eficienţe economice ridicate.
În evoluţia să, volumul comerţului de aprovizionare şi desfacere cu ridicata a produselor
agricole, în expresie fizică se prezintă astfel:
Produse agricole TOTAL din care: Tone 5. 000 35.382 26.820 42.850
13
Clienţi potenţiali interni şi/sau externi, pe grupe de produse/servicii
Societatea rămâne statornică în principiile sale referitoare la tranzacţiile comerciale în
sensul că va continua să-şi păstreze aceeaşi parteneri de afaceri.
Clienţii.
În relaţiile de desfacere a produselor agricole la export care deţine pondere şi anume cu:
S.C. ALFRED C. TOEPFER G.m Hamburg-Germania, SC BUNGE ROMANIA SRL.
Beneficiarii interni; societăţi de morărit şi panificaţie.
Principalii concurenţi interni şi/sau externi,pe grupe de produse/servicii.
Principalii concurenţi pe plan intern rămân în continuare, societăţile cu profil de
preluare–depozitare a cerealelor: Cargill, Comcereal şi Intercereal.
Măsuri întreprinse de societate în vederea îmbunătăţirii poziţiei sale pe piaţă:
preluarea în exploatare-cultivare a terenului arabil, unitatea îşi va asigura cea mai
mare parte a fondului de marfa din producţie proprie, produsele fiind calitativ mai bune şi
la costuri reduse.
cea de a doua direcţie de acţiune consta în amplasarea-construirea celor doua
silozuri demontabile de preluare, depozitare, şi procesare a cerealelor în Lunca-balta
Ialomiţei, adusa chiar în locul de cultivare, recoltare a produselor agricole.
Pe lângă faptul că se va înlătura risipa de produse, se vor reduce cheltuielile cu
transportul acestora pe drumurile publice, la distanţele mari unde se află actualele locuri de
preluare societăţilor mari de colectare-preluare, va creşte implicit şi ritmul de preluare.
14
Regimul de lucru
Programul de lucru este stabilit în funcţie de cerinţele specificului şi particularităţii
fiecărui domeniu în parte; program normal de 8 ore, cu program prelungit şi schimburi în cazul
campaniilor agricole de însămânţare şi recoltare a producţiei când ne referim la producţia
vegetală sau preluarea pentru depozitare şi procesare a produselor.
Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe care sunt utilizate nemijlocit la
realizarea produselor/serviciilor, aflate în proprietatea agentului economic:
Am enumerat mai sus principalele grupe de mijloace fixe, acestea dispun de utilajele şi
agregatele adecvate şi se află în buna stare de funcţionare.
15
CAPITOLUL II. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARĂ A
PRODUCŢIEI DE FLOAREA-SOARELUI ŞI VALORIFICAREA
EI LA EXPORT
16
Consumul factorilor de producţie pentru obţinerea bunurilor poate fi considerat la diferite
nivele. Astfel se disting:
• consumul global – care generează ceea ce reprezintă costul global al
producţiei.
• Consumul sau costul la nivelul purtătorilor de costuri – determinarea acestuia
presupunând localizarea cheltuielilor de producţie în timp, spaţiu şi pe obiecte ale
producţiei materiale.
Determinarea costurilor de producţie se realizează în vederea aflării beneficiilor obţinute în
urma valorificării producţiei. Aceste beneficii au o importanţă deosebită deoarece contribuie în
mod direct la realizarea unui profit satisfăcător sau nesatisfăcător în funcţie de rezultatul obţinut
în urma diferenţelor dintre costurile totale de producţie şi veniturile realizate în urma valorificării
produsului agricol floarea-soarelui. Aceste costuri de producţie sunt în strânsă legătură cu
producţia obţinută şi influenţează bineînţeles şi veniturile totale.
Indicatorii de producţie şi economico-financiari ai anilor 2010-2011, s-au realizat pe fondul
unor dificultăţi, în condiţiile în care producţia a fost afectată de factorii naturali care a avut drept
consecinţă diminuarea cantitativă a producţiei şi în acelaşi timp şi obţinerea unor indici de
calitate inferiori. Aceasta a creat dificultăţi în valorificarea producţiei.
Desigur că, vorbind despre dificultăţile activităţii societăţii AGROFAM, trebuie să
recunoaştem că acestora trebuie alăturate şi particularităţile specifice, întrucât din păcate, în
agricultură nu se poate pune semnul egalităţii între efortul uman şi rezultatul obţinut pentru că
adesea poate intervenii riscul – factorul natural care în unele cazuri poate fi decisiv în realizarea
obiectului propus.
17
*Menţionăm că în anul 2011 au fost programate 3623 ha pentru a se cultiva cu floarea-soarelui,
însă datorită calamităţilor naturale care au compromis total suprafeţele întinse cultivate cu grâu,
orz, ovăz, a fost nevoie reînfiinţarea terenurilor respective şi astfel s-au cultivat 6510 ha
Dat fiind faptul ca producţia agricola pe plan naţional se afla intr-o relativa criza iar
produsele acestui domeniu sunt vitale pentru asigurarea materiilor prime în industria alimentara
ca şi cea pentru acoperirea necesarului de furaje pentru hrana animalelor cererea de cereale,
plante tehnice şi oleaginoase pe piaţa interna nu a fost acoperita prin oferta sectorului productiv.
De asemenea, cereri importante sunt şi în ceea ce priveşte livrările de produse la export.
Cu referire la comerţul intermediar cu ridicata, aceasta consta în cele trei surse de
asigurare a bazei materiale a obiectului sau de activitate :
• Prima sursa consta în asigurarea de produse agricole din producţie proprie prin
cultivarea terenului preluat în exploatarea.
• Cea de-a doua sursa consta în achiziţionarea directa de produse agricole de la
producătorii privaţi, persoane fizice, prin intermediul centrelor de achiziţii organizate
de societate intr-un număr de peste 24 localităţi rurale.
• Cumpărarea de produse agricole de la agenţii economici cu capital de stat şi privat în
baza contractelor economice Barter prin care SC AGROFAM HOLDING, avansează
unor producători agricoli sume de bani, seminţe, îngrăşăminte chimice, carburanţi şi
alte bunuri materiale în schimbul produselor agricole ce le livrează acesteia la
recoltarea producţiei.
Cu referire la activitatea de verificare a produselor, aceasta consta în preluarea,
depozitarea, conservarea şi operaţiunile de procesare prin care produsele se aduc la un anumit
stadiu de standardizare potrivit solicitărilor beneficiarilor interni sau externi, în vederea obţinerii
de preturi avantajoase.
Dispunând de spatii şi capacitaţi de depozitare moderne AGROFAM da posibilitatea
livrării eşalonate a producţiei urmărind şi valorificarea avantajoasa a mărfurilor.
De mai bine de 3 ani societatea a stabilit relaţii comerciale de livrare a produselor cu
agenţii economici cu potenţial economic şi financiar puternic, cu posibilităţi mari de preluare
operativa, asigurând plata integrala a mărfurilor şi la rândul ei AGROFAM beneficiază chiar de
anumite facilitaţi în sensul ca i se acorda importante avansuri băneşti iar personalul ce reprezintă
aceste unitatea sunt adevăraţi manageri şi se bucura de credibilitate şi respect.
La rândul ei societatea AGROFAM în relaţiile de afaceri a mizat pe faptul ca serviciul bun
dat clientului este o investiţie sigura şi optima, reuşind astfel să statornicească relaţii de mai
mulţi ani cu firma importante în domeniul comerţului cu cereale, plante tehnice şi oleaginoase.
19
PRINCIPALII CLIENŢI INTERNI ŞI EXTERNI
20
2. 3 EFICIENTA LIVRĂRII LA EXPORT A PRODUSULUI
FLOAREA –SOARELUI
21
În cele ce urmează va prezentam în paralel preţul de vânzare al florii-soarelui, în perioada
2010-2011, la intern şi extern.
- lei -
Nr. ANII Valoarea totala Diferenţe
Crt Extern Intern (profit)
1 2010 6.790.000 5.500.000 1.290.000
2 2011 18.243.610 16.013.200 2.230.410
În cadrul acestui tabel este prezentat clar profitul obţinut în urma valorificării florii-
soarelui la extern, în conditiile în care aceeaşi cantitate de floarea-soarelui a fost vânduta la
preţul de vânzare de la extern şi ce valoare s-ar fi obţinut daca tot aceeaşi cantitate de floarea
soarelui ar fi fost vânduta la intern cu preţul de vânzare practicat aici.
Privind în ansamblu aceasta situaţie putem trage concluzia ca valorificarea superioara a
florii soarelui s-a realizat la extern. Datorita activităţii de export a fost posibil sporirea
beneficiilor obţinute în urma valorificării produsului şi a dat încrederea societăţii AGROFAM de
a întreţine şi pe viitor strânse relaţii de afaceri cu aceste firme importante
22
CAPITOLUL III - MĂSURI CU PRIVIRE LA
CREŞTEREA PRODUCŢIEI
23
3.2. MĂSURI PENTRU ÎMBUNĂTĂŢIREA PĂRŢII ECONOMICE
Într-o economie de piaţă orice societate comercială trebuie să facă eforturi deosebite
pentru rentabilitatea tuturor produselor şi a structurilor organizatorice. În încercarea de a atinge
acest scop unităţile agricole trebuie să-şi mobilizeze toate resursele interne (materiale, umane,
funciare, tehnice şi financiare) şi să le folosească în aşa fel încât să acţioneze asupra factorilor
care determină şi influenţează profitul brut al societăţii.
Pentru îndeplinirea acestor deziderate se impune stabilirea unor direcţii de acţiune şi a
unor măsuri adecvate care să contribuie la îmbunătăţirea sectorului economic.
Creşterea ponderii producţiei vândute din totalul producţiei obţinute si încheierea de
contracte ferme cu unităţile beneficiare, pe baza sporirii calităţii florii-soarelui şi respectării
condiţiilor stabilite în contracte;
Reducerea semnificativă a costurilor de producţie, ca factor hotărâtor al creşterii
profitului, prin raţionalizarea cheltuielilor;
Obţinerea celui mai avantajos preţ unitar prin identificarea unor perioade optime de
desfacere a produselor. Acest lucru este posibil deoarece societatea dispune de mari capacităţi
de depozitare a cerealelor în condiţii adecvate pentru păstrarea în timp a calităţii produselor.
Reducerea şi diminuarea pe cât posibil a riscurilor care ar putea să apară în executarea
unui contract, urmărirea executării acestora de la lansare, execuţie (livrare) până la încasarea
contra valorii produselor;
Abordarea eticii în afaceri, bazate pe adevăr şi echitate, competiţie onestă; publicitate,
care caracterizează firma;
Buna conlucrare în amonte şi aval, respectiv aprovizionare şi desfacere, înglobarea
logistică a acestora;
Serviciul bun dat clientului este o investiţie sigură;
Practicarea unui marketing agresiv;
Încheierea unui contract are ca scop desfăşurarea în bune condiţii a operaţiunilor şi
obţinerea avantajului şi satisfacţia reciprocă a părţilor contractate;
Construirea şi pe viitor a unor relaţii de încredere între societatea AGROFAM şi firmele
din străinătate bazate pe sprijin, respect şi corectitudine;
Depozitarea şi condiţionarea seminţelor de floarea –soarelui să se facă fără deprecierea
indicilor calitativi astfel încât producţia să fie valorificată la preţul indicilor superiori;
Sporirea considerabilă a numărului de contracte de finanţare;
Diversificarea permanentă a relaţiilor economice cu un număr cât mai mare de parteneri;
Reabilitarea sistemului de irigaţii reprezintă cel mai important aspect, deoarece
producţiile de floarea-soarelui ar spori astfel cheltuielile de producţie ar scădea şi cum desigur
producţia mare obţinută duce la realizarea unor venituri totale mari şi implicit a unui profit
24
considerabil poate fi obţinut şi în urma înfiinţării unei fabrici de ulei. Cu toţii ştim că pentru
realizarea acestei idei este nevoie de capital, iar investiţia ar fi bineînţeles foarte mare, dar nu
trebuie neglijat faptul că în urma unei astfel de activităţi profitul ar creşte semnificativ,
comparativ cu comercializarea produsului floarea-soarelui ca atare.
25
CONCLUZII
Lucrarea de fata a avut drept scop prezentarea situaţiei şi evoluţia producţiei obţinuta în
ultimii doi ani, respectiv 2010-2011, precum şi profitul obţinut în urma valorificării acesteia cu
precădere către extern.
În urma prelucrării şi interpretării datelor culese de la S. C. AGROFAM
HOLDING S. R. L. FETEŞTI referitoare la activitatea economico-financiara a acesteia în
ultimii doi ani se pot formula următoarele concluzii :
Societatea a reuşit sa se menţină pe piaţa în mediul unei concurente strânse, în pofida
fluctuaţiilor economice din ultimii ani şi în conditiile în care costurile unitare au crescut
în perioada analizata;
În segmentul financiar, relaţiile de echilibru şi eficienta sunt nefavorabile unei activităţi
performante în perspectiva;
Reducerea cantităţilor de produse la ha a avut efecte nefavorabile asupra costurilor
unitare de producţie în sensul creşterii acestora;
Nivelul capitalului permanent al societatii a avut o evoluţie oscilanta, în ultimii doi ani
societatea fiind nevoita sa apeleze la credite pe termen lung şi mediu ca urmare a
insuficientei acestuia pentru acoperirea mijloacelor economice;
Unitatea înregistrează profit la sfârşitul fiecărei perioade în cei doi ani şi deci nu este în
incapacitatea de plata. Aprofundând totuşi aceasta situaţie se observa totuşi ca profitul
brut a scăzut, datorita scăderii veniturilor totale;
Reducerea profitului a fost determinata atât de factorii cantitativi (scăderea producţiei la
ha) cat şi de factorii calitativi (scăderea indicilor de calitate);
Reducerea volumului fizic al producţiei marfa este negativa din punct de vedere
economico-financiar şi s-a datorat înrăutăţirii calităţii produselor obţinute din cauza unor
calamitaţi naturale imprevizibile care au afectat culturile vegetale în ultimii ani;
De la an la an cantitatea de floarea soarelui livrata la export creste. Concomitent cu
creşterea cantităţii se observa şi o creştere a preţului de vânzare la export comparativ cu
preţul de vânzare la intern;
Creşterea costurilor de producţie are drept efect diminuarea beneficiilor obţinute în urma
valorificării produsului floarea-soarelui;
Profitul brut obţinut în urma valorificării la export a florii-soarelui creste exploziv în anul
2011 comparativ anul 2010. Aceasta se datorează recoltelor mai bogate calitativ si
cantitativ din acest an .
26
BIBLIOGRAFIE
27